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    Tecnica de Venta PRAINCODERECI

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    Katerinne Fernanda Alcala Cordova
    Técnica de venta PRAUNCIDERECI

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    Técnica de venta PRAUNCIDERECI

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    Tecnica-de-venta-PRAINCODERECI

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    Técnica de venta

    PRAINCODERECI
    La técnica de venta PRAINCODERECI es una metodología efectiva para
    aumentar las ventas y mejorar la relación con los clientes.

    por Fernanda Alcala Cordova


    ¿Qué es la técnica
    PRAINCODERECI?
    1 Modelo de Venta 2 Metodología
    Es un modelo de venta Estratégica
    estructurado que consiste en Su objetivo es generar una
    una serie de pasos conexión genuina con el
    secuenciales. cliente y guiarlos a través del
    proceso de compra.

    3 Mayor Efectividad
    Al seguir los pasos de la técnica, se puede aumentar la probabilidad
    de éxito en las ventas.
    Pasos de la técnica PRAINCODERECI
    1 Preparación
    Investigación del cliente, preparación de la propuesta y planificación de la estrategia.

    2 Raport
    Establecimiento de una conexión personal con el cliente, creando un ambiente de confianza y comodidad.

    3 Apertura
    Presentación de la propuesta y creación de interés en el cliente.

    4 Indagación
    Identificación de las necesidades y deseos del cliente a través de preguntas abiertas.

    5 Negociación
    Acuerdo sobre los términos de la venta, encontrando una solución que beneficie a ambas partes.

    6 Cierre
    Obtención del compromiso del cliente para realizar la compra.

    7 Seguimiento
    Mantenimiento de la relación con el cliente después de la venta, brindando soporte y atención.
    Preparación
    Investigación Propuesta

    Investigar al cliente su
    , Elaborar una propuesta de valor
    empresa sus necesidades y
    , que se adapte a las
    deseos . necesidades del cliente .

    Planificación

    Definir los objetivos de la venta los puntos clave a tratar y la estrategia


    ,

    de cierre .
    Raport
    Conexión Escucha Activa Empatía
    Establecer una conexión personal con Escuchar atentamente al cliente para Mostrar comprensión y empatía por la
    el cliente, creando un ambiente de entender sus necesidades y deseos. situación del cliente.
    confianza y comodidad.
    Apertura
    Presentación
    1 Presentación de la propuesta de valor de forma clara y
    convincente .

    Captación de Interés
    2 Generar interés en el cliente destacando los beneficios y
    ,

    ventajas de la propuesta.

    Creación de Valor
    3 Demostrar al cliente cómo la propuesta puede resolver sus
    necesidades y mejorar su situación .
    Indagación

    Preguntas Abiertas Utilizar preguntas abiertas para


    obtener información detallada de
    las necesidades y deseos del
    cliente.

    Escucha Activa Escuchar atentamente las


    respuestas del cliente para
    comprender sus puntos de vista.

    Clarificación Solicitar aclaraciones para


    asegurar la comprensión mutua.
    Negociación
    Acuerdo
    Llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso que satisfaga las necesidades
    de ambas partes.

    Equilibrio
    Encontrar un punto medio que permita a ambas partes obtener lo que
    necesitan.

    Flexibilidad
    Estar dispuesto a negociar y ajustar la propuesta para llegar a un acuerdo.
    Cierre

    Solicitar Compromiso Confirmación


    Solicitar al cliente que se comprometa a realizar la compra
    . Confirmar la decisión del cliente y agradecer su confianza
    .
    Seguimiento
    Atención al Cliente Mantenimiento de la Relación Recomendaciones
    Brindar atención al cliente después Mantener una relación a largo plazo Solicitar recomendaciones para
    de la venta para asegurar su con el cliente, ofreciéndole valor y generar nuevas oportunidades de
    satisfacción. soporte. venta.

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