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    Plan de Negociacion

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    PLAN DE NEGOCIACION

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    PLAN DE NEGOCIACION EFECTIVA

     Nombre del Negociador(es) / Contraparte(s): ______________________________

     Tiempo de preparación del caso: Suficiente Insuficiente

     Estilos Sociales percibidos de la contraparte: _____________________________

    _____________________________________________________________________

     Mi Estilo Social es: _____________________________


    Estrategia contra mí
    Estrategia de Aprecio: “ Lizard Brain”:
    Procrastinar
    Inventar ansiedad
    Tener excusas
    Estrategia de Afiliación: Súper crítico(a)
    Obsesionado(a)
    por los detalles
    Estrategia de Respeto por la Autonomía:
    Autoimagen: Qué tan bien
    Se definido el reto:
    Estrategia de Rol / Estatus: Tengo las competencias
    Debo aprender más…
    Estoy OK

    ESTRATEGIA PROCESO DE LA NEGOCIACION


    (Mi estrategia específica en cada paso Será…)

    1. PREPARACION DE PREGUNTAS:
    A. Preguntas generales: _____________________________________________
    _____________________________________________________________________

    B. Preguntas de confirmación: ________________________________________

    _____________________________________________________________________

    C. Preguntas orientadoras: __________________________________________

    _____________________________________________________________________

    D. Preguntas de efectos / implicaciones: ________________________________

    _____________________________________________________________________
    2. ESTABLECIENDO UN AMBIENTE POSITIVO: Restricciones de Tiempo
    Definición de Metas y Objetivos Comunes Propias:
    “Carta de Intención”
    Ellos:

    3. POSICIONES vs. INTERESES Opciones (unidad mínima


    de negociación)
    Propias: Propios: 1.

    2.

    Ellos: Ellos: 3.

    ESTRATEGIAS DE IMPARCIALIDAD BATNA

    PROPIAS PROPIAS

    ELLOS: ELLOS:

    ESTRATEGIAS PARA SER MAS VERSATIL EN MI ESTILO SOCIAL


    Mi estrategia en esta negociación:
    Incrementar mi Asertividad Incrementar mi Emotividad
    Disminuir mi Asertividad Disminuir mi Emotividad
    No cambiar mi Asertividad No cambiar mi Emotividad

    En general cómo planeo administrar mi Estilo Social en esta negociación para


    cada uno de estos pasos:

    1- Para pedir la cita o convocar una reunión:

    2- Para abrir la conversación:

    3- Para descubrir los intereses:

    4- Para ofrecer una recomendación:

    5- Para cerrar la negociación:

    6- Para implementar una plan de acción:

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