EXAMENES DE COMERCIO

1.- los usuarios de la zona franca comercial según la legislación aduanera vigente no podrán
efectuar las siguientes operaciones al interior de la misma.

R- no permite transformación

Operaciones totales o parciales con incorporación de bienes

(Lo q si permite: Podrán ser objeto de operaciones necesarias para asegurar su conservación y
las manipulaciones ordinarias destinadas a mejorar su presentación, calidad comercial y el
acondicionamiento para su transporte, como su división o consolidación en bultos, formación
de lotes, clasificación de mercancías y cambio de embalajes.)

2.- una empresa petrolera con oficina central en rio de janeiro (Brasil) esta enviando
respuestas vía carretera hasta la localidad de curumba, en transito a la cuidad de santa cruz
¿ A que clausula se refiere?

R.- FCA

3.- no se autoriza el ingreso de mercancías a zonas francas que proceden de territorio

aduanero nacional al amparo de la DUE, cumpliendo formalidades procedimientos de
exportación. Se autoriza el transito aduanero, exportación o ingreso de mercancías que
requieran de autorizaciones previas o certificaciones de acuerdo al D.S. 572 DE 14/07/2010,
Debiendo ser redestinada la mercancía a la aduana inferior de frontera próxima.

R-. Falso

4.- la reimportación con valor agregado es aplicable a máquinas, aparatos, instrumentos y

otros bienes exportados temporalmente para su transformación elaboración, reparación o
complementación en el exterior o zona franca industrial. Dichas mercancías, a su retorno al
país, se sujetarán al régimen de importación para el consumo con el pago de tributos
aduaneros sobre el valor agregado incorporado en la mercancía y que conste en la factura
comercial emitida en el país o zona franca industrial donde se produjo la transformación,
elaboración, reparación o complementación.

R.- Verdadero

5.- una empresa con domicilio en la ciudad de Tarija, está importando máquinas para la
industria petrolera desde Alemania bajo la cláusula “CIF” Tarija. El porteador marítimo
desembarco en la dársena “D” puerto de buenos aires ¿Es correcta esta operación?

R.- Verdadero

6.- ¿cuál der las clausulas conocidas por usted comprende “entregar la mercancía en el lugar
de destino convenido” cuando se ha cotizado costo, transporte y seguro pagado hasta el
aeropuerto internacional de Bogotá (Colombia), tratándose de una exportación.

R.- CIP

7.- La cotización de precios es una oferta comercial que debe contener algunos de los
siguientes aspectos, como información principal

R.- TODAS características de la mercancía, lugar de embarque y entrega, fecha de emisión y

valides de la oferta, tipo de moneda, datos del exportador e importador, plazo y medios e
pago, domicilio legal, condiciones de compra y venta, norma aplicable, medios de transporte
recomendado.

7.- cuales son las cláusulas de entrega en origen?

R.- EXW, FAS, FCA, FOB.

8.- Las variables más importantes para determinar los precios internacionales son:
o Cotización de precios
o Incoterms
o Demanda del mercado
o Competencia
o Costos
o Gastos de exportación
o Inteligencia comercial
o Todos los anteriores
9.- Las reexpediciones de mercancías, denominándose así a la salida de mercancías de
zona franca hacia territorio extranjero deberán ser tramitadas mediante un
despachante de aduana, elaborando la Declaración Única de Reexpedición (DUR).
o F
o V
10.- La cotización de precios es una oferta comercial que debe contener algunos de los
siguientes aspectos, como información principal:

 Características de la mercancía
 Lugar de embarque y entrega
 Fecha de emisión y validez de la oferta 3
 Tipo de moneda
 Plazo y medios de pago
 Datos del exportador e importador
 Condiciones de compra-venta
 Domicilio legal
 Norma aplicable
 Medio de transporte recomendado
 Todas las opciones anteriores
11.- ¿Cuáles de los siguientes aspectos no son factores determinantes en la
investigación de precios y el escalamiento?

 El Escalamiento de los precios de los productos hasta llegar al consumidor final,

lo cual implica identificar a cada uno de los elementos de las cadenas de
distribución, estimando el margen de intermediación (porcentaje o monto que
se lleva cada nivel en la cadena de comercialización, así como la serie de costos
y gastos en que incurre)
  La cotización de precios que se constituye en una herramienta de oferta
comercial muy utilizada que permite una comunicación directa y efectiva con
los clientes actuales y potenciales
 Investigación de los precios de los competidores y el escalamiento de los
mismos dada la cadena o cadenas de comercialización que utilicen
 El impacto de los costos y gastos en los precios de cada nivel de intermediación
y la conveniencia y posibilidad práctica de reducir el monto y niveles de
escalamiento de precios.
 La tasa de referencia que se emplea para las operaciones de comercio exterior
es la LIBOR (London Interbank Offered Rate, tasa de interés interbancaria
ofrecida en Londres) por la estabilidad reflejada en la fluctuación que ha tenido
históricamente, y que además es una de las tasas más bajas a nivel mundial
 Las variables de la estrategia de marketing de exportación, que por sus
características configuran la posibilidad de establecer condiciones competitivas
desde la perspectiva del entorno, el mercado, los proveedores, etc.
12.- La empresa DHL es "agente de compras en el exterior". La misma le está
ofreciendo a su empresa, los servicios de entrega las mercancías en el depósito del
importador. Por lo tanto, esta opción no es conveniente para la empresa.
o F
o V
13.- ¿Cuáles son los distintos tipos de estrategias de precios aplicables a nivel
internacional?

 Estrategia de descremado del mercado

 Estrategia de explotación de mercado (participación de mercado)
 Estrategia según ciclo de vida del producto
 Estrategia según los precios del mercado doméstico (local)
 Estrategia de diversificación
 Estrategia de concentración
 Estrategia según precios de la competencia
 Estrategia de adaptación
 Estrategia de estandarización
 Todas las anteriores
14.- "Si bien los principales destinos de exportación en Brasil, Dubái, España y Japón,
también habían logrado algunas exportaciones a Francia, Italia, México, Chile, Canadá,
Estados Unidos y Uruguay. Sin embargo, no todos los mercados resultaron igualmente
accesibles. "Pasamos 4 años intentando exportar a Italia sin éxito", recordó María
Jesús. Desde los inicios, la empresa desarrollo un mecanismo para la búsqueda de
clientes y nuevas oportunidades de negocio. Realizaba de forma permanente
investigaciones de mercado para identificar potenciales distribuidores e intermediarios
y ofrecerles los productos. El objetivo principal era siempre el mercado exterior,
entonces María Jesús estaba muy pendiente de las tendencias mundiales. Asilo
explico: La moda es muy particular y si bien mi producto no es estrictamente de
temporada moda, igualmente es clave conocer las tendencias. Trato de participar
todos los años de un seminario sobre tendencias en lencería que se realiza en Nueva
York. Esto siempre suma. porque en esos espacios se adelanta lo que se viene y surgen
oportunidades". ¿Cuáles de las siguientes podrían ser consideradas como las vías de
acceso a los mercados internacionales de mayor prioridad y aplicabilidad para el caso
de la empresa de lencería JF en los tiempos actuales? (según la discusión realizada en
clase)

 Vía de proyectos
 Vía de país objetivo
 Vía seguimiento
 Vía de segmentación global
 Vía Oportunidades
 Vía de negocio virtual
 Vía de alianzas estratégicas
 Vía franquicias
 Vía Inversión extranjera directa
15.- En el caso del RITEX, el plazo del que dispone la empresa operadora RITEX es de
180 días, prorrogables de forma automática, según las necesidades de la empresa
hasta 360 días calendario. *
o F
o V
16.- Los usuarios de Zona Franca Comercial, según la legislación aduanera vigente, no
podrán efectuar las siguientes operaciones al interior de la misma:

 Toma de muestras
 Mejora de presentación y exhibición.
 Operaciones totales o parciales con incorporación de bienes
 Acondicionamiento y reacondicionamiento para su transporte
 Reenvasado, reembalaje y etiquetado.
 Clasificación y combinación
 Ensamblado, transformación, elaboración y confección de productos finales o
bienes intermedios.
 Parcialización fraccionamiento agrupamiento de bultos
 Actividades de reacondicionamiento reparación o adecuación de vehículos
nuevos usados, o maquinaria y equipos
 Traslado
 Transferencias
17.- Una empresa con domicilio en la ciudad de Tarija, está importando máquinas para
la industria petrolera desde Alemania bajo la cláusula "CIF" Tarija. El porteador
marítimo desembarco la mercancía en la dársena "D" puerto de Buenos Aires. ¿Es
correcta esta operación?
o F
o V
18.- ¿Cuáles de los siguientes aspectos no son ciertos en relación a los Incoterms?

 son obligatorios para las partes

 son términos desarrollados desde 1936
 son términos de seguro
 son términos que sirven para clarificar la relación de las partes
 hacen referencia a la transferencia de la propiedad de la mercadería
 Han sido creados por la CCI
 Son términos que podrían reemplazar al contrato de compra-venta
internacional
 Son términos que establecen las responsabilidades y obligaciones de cada parte
 Son cláusulas que independientes al contrato de compraventa internacional
 Son elementos que inciden en el precio de la mercancía
 Todos los anteriores
19.- Una determinada empresa petrolera con oficina central en Rio de Janeiro (Brasil).
está enviando repuestos vía carretera hasta la localidad de Curumba, en tránsito a la
ciudad de Santa Cruz. ¿A que clausula se refiere?
o FCA
o EXW
o FAS
o CIP
o DAT
o DAP
o Ninguno de los anteriores
20.- La reimportación con valor agregado es aplicable a máquinas, aparatos
instrumentos y otros bienes exportados temporalmente para su transformación,
elaboración, reparación o complementación en el exterior o en zona franca industrial.
Dichas mercancías, a su retorno al país, se sujetan al régimen de importación para el
consumo con el pago de tributos aduaneros sobre el valor agregado incorporado en la
mercancía y que conste en la factura comercial emitida en el país o zona franca
industrial donde se produjo la transformación. elaboración, reparación o
complementación.
o F
o V
21.- ¿Cuál de las cláusulas conocidas por usted, comprende entregar la mercancía en
lugar de destino convenido cuando se ha cotizado costo, transporte y seguro pagado
hasta aeropuerto internacional de Bogotá (Colombia), tratándose de una exportación?

 FAS
 FOB
 CFR
 CIF
 CPT
 DAT
 DAP
 Ninguno de los anteriores
22.- No se autoriza el ingreso de mercancías a zonas francas que procedan de territorio
aduanero nacional al amparo de la DUE, cumpliendo formalidades de procedimientos
de exportación. Se autoriza el transito aduanero, exportación o ingreso de mercancías
que requieran de autorizaciones previas o certificaciones de acuerdo al D.S. 572 de
14/07/2010, debiendo ser redestinadas la mercancía a la aduana interior o de frontera
más próxima.
o F
o V
23.- Las variables más importantes para determinar los precios internacionales son:
o Cotización de precios
o Incoterms
o Demanda del mercado
o Competencia
o Costos
o Gastos de exportación
o Inteligencia comercial
o Todos los anteriores
24.- Las reexpediciones de mercancías, denominándose así a la salida de mercancías de
zona franca hacia territorio extranjero deberán ser tramitadas mediante un
despachante de aduana, elaborando la Declaración Única de Reexpedición (DUR).
o F
o V
25.- La cotización de precios es una oferta comercial que debe contener algunos de los
siguientes aspectos, como información principal:

 Características de la mercancía
 Lugar de embarque y entrega
 Fecha de emisión y validez de la oferta 3
 Tipo de moneda
  Plazo y medios de pago
 Datos del exportador e importador
 Condiciones de compra-venta
 Domicilio legal
 Norma aplicable
 Medio de transporte recomendado
 Todas las opciones anteriores
26.- ¿Cuáles de los siguientes aspectos no son factores determinantes en la
investigación de precios y el escalamiento?

 El Escalamiento de los precios de los productos hasta llegar al consumidor final,

lo cual implica identificar a cada uno de los elementos de las cadenas de
distribución, estimando el margen de intermediación (porcentaje o monto que
se lleva cada nivel en la cadena de comercialización, así como la serie de costos
y gastos en que incurre)
 La cotización de precios que se constituye en una herramienta de oferta
comercial muy utilizada que permite una comunicación directa y efectiva con
los clientes actuales y potenciales
 Investigación de los precios de los competidores y el escalamiento de los
mismos dada la cadena o cadenas de comercialización que utilicen
 El impacto de los costos y gastos en los precios de cada nivel de intermediación
y la conveniencia y posibilidad práctica de reducir el monto y niveles de
escalamiento de precios.
 La tasa de referencia que se emplea para las operaciones de comercio exterior
es la LIBOR (London Interbank Offered Rate, tasa de interés interbancaria
ofrecida en Londres) por la estabilidad reflejada en la fluctuación que ha tenido
históricamente, y que además es una de las tasas más bajas a nivel mundial
 Las variables de la estrategia de marketing de exportación, que por sus
características configuran la posibilidad de establecer condiciones competitivas
desde la perspectiva del entorno, el mercado, los proveedores, etc.
27.- La empresa DHL es "agente de compras en el exterior". La misma le está
ofreciendo a su empresa, los servicios de entrega las mercancías en el depósito del
importador. Por lo tanto, esta opción no es conveniente para la empresa.
o F
o V
28.- ¿Cuáles son los distintos tipos de estrategias de precios aplicables a nivel
internacional?

 Estrategia de descremado del mercado

 Estrategia de explotación de mercado (participación de mercado)
 Estrategia según ciclo de vida del producto
  Estrategia según los precios del mercado doméstico (local)
 Estrategia de diversificación
 Estrategia de concentración
 Estrategia según precios de la competencia
 Estrategia de adaptación
 Estrategia de estandarización
 Todas las anteriores
29.- "Si bien los principales destinos de exportación en Brasil, Dubái, España y Japón,
también habían logrado algunas exportaciones a Francia, Italia, México, Chile, Canadá,
Estados Unidos y Uruguay. Sin embargo, no todos los mercados resultaron igualmente
accesibles. "Pasamos 4 años intentando exportar a Italia sin éxito", recordó María
Jesús. Desde los inicios, la empresa desarrollo un mecanismo para la búsqueda de
clientes y nuevas oportunidades de negocio. Realizaba de forma permanente
investigaciones de mercado para identificar potenciales distribuidores e intermediarios
y ofrecerles los productos. El objetivo principal era siempre el mercado exterior,
entonces María Jesús estaba muy pendiente de las tendencias mundiales. Asilo
explico: La moda es muy particular y si bien mi producto no es estrictamente de
temporada moda, igualmente es clave conocer las tendencias. Trato de participar
todos los años de un seminario sobre tendencias en lencería que se realiza en Nueva
York. Esto siempre suma. porque en esos espacios se adelanta lo que se viene y surgen
oportunidades". ¿Cuáles de las siguientes podrían ser consideradas como las vías de
acceso a los mercados internacionales de mayor prioridad y aplicabilidad para el caso
de la empresa de lencería JF en los tiempos actuales? (según la discusión realizada en
clase)

 Vía de proyectos
 Vía de país objetivo
 Vía seguimiento
 Vía de segmentación global
 Vía Oportunidades
 Vía de negocio virtual
 Vía de alianzas estratégicas
 Vía franquicias
 Vía Inversión extranjera directa
30.- En el caso del RITEX, el plazo del que dispone la empresa operadora RITEX es de
180 días, prorrogables de forma automática, según las necesidades de la empresa
hasta 360 días calendario. *
o F
o V
31.- Los usuarios de Zona Franca Comercial, según la legislación aduanera vigente, no
podrán efectuar las siguientes operaciones al interior de la misma:
  Toma de muestras
 Mejora de presentación y exhibición.
 Operaciones totales o parciales con incorporación de bienes
 Acondicionamiento y reacondicionamiento para su transporte
 Reenvasado, reembalaje y etiquetado.
 Clasificación y combinación
 Ensamblado, transformación, elaboración y confección de productos finales o
bienes intermedios.
 Parcialización fraccionamiento agrupamiento de bultos
 Actividades de reacondicionamiento reparación o adecuación de vehículos
nuevos usados, o maquinaria y equipos
 Traslado
 Transferencias
32.- Una empresa con domicilio en la ciudad de Tarija, está importando máquinas para
la industria petrolera desde Alemania bajo la cláusula "CIF" Tarija. El porteador
marítimo desembarco la mercancía en la dársena "D" puerto de Buenos Aires. ¿Es
correcta esta operación?
o F
o V
33.- ¿Cuáles de los siguientes aspectos no son ciertos en relación a los Incoterms?

 son obligatorios para las partes

 son términos desarrollados desde 1936
 son términos de seguro
 son términos que sirven para clarificar la relación de las partes
 hacen referencia a la transferencia de la propiedad de la mercadería
 Han sido creados por la CCI
 Son términos que podrían reemplazar al contrato de compra-venta
internacional
 Son términos que establecen las responsabilidades y obligaciones de cada parte
 Son cláusulas que independientes al contrato de compraventa internacional
 Son elementos que inciden en el precio de la mercancía
 Todos los anteriores
34.- Una determinada empresa petrolera con oficina central en Rio de Janeiro (Brasil).
está enviando repuestos vía carretera hasta la localidad de Curumba, en tránsito a la
ciudad de Santa Cruz. ¿A que clausula se refiere?
o FCA
o EXW
o FAS
o CIP
o DAT
 o DAP
o Ninguno de los anteriores
35.- La reimportación con valor agregado es aplicable a máquinas, aparatos
instrumentos y otros bienes exportados temporalmente para su transformación,
elaboración, reparación o complementación en el exterior o en zona franca industrial.
Dichas mercancías, a su retorno al país, se sujetan al régimen de importación para el
consumo con el pago de tributos aduaneros sobre el valor agregado incorporado en la
mercancía y que conste en la factura comercial emitida en el país o zona franca
industrial donde se produjo la transformación. elaboración, reparación o
complementación.
o F
o V
36.- ¿Cuál de las cláusulas conocidas por usted, comprende entregar la mercancía en
lugar de destino convenido cuando se ha cotizado costo, transporte y seguro pagado
hasta aeropuerto internacional de Bogotá (Colombia), tratándose de una exportación?

 FAS
 FOB
 CFR
 CIF
 CPT
 DAT
 DAP
 Ninguno de los anteriores
37.- No se autoriza el ingreso de mercancías a zonas francas que procedan de territorio
aduanero nacional al amparo de la DUE, cumpliendo formalidades de procedimientos
de exportación. Se autoriza el transito aduanero, exportación o ingreso de mercancías
que requieran de autorizaciones previas o certificaciones de acuerdo al D.S. 572 de
14/07/2010, debiendo ser redestinadas la mercancía a la aduana interior o de frontera
más próxima.
o F
o V
38. La cotización de precios es una oferta comercial que debe contener
algunos de los siguientes aspectos, como información principal:
 Características de la mercancía
 Lugar de embarque y entrega
 Fecha de emisión y validez de la oferta 3
 Tipo de moneda
 Datos del exportador e importador
 Plazo y medios de pago
 Domicilio legal
 Condiciones de compra-venta
 Norma aplicable
 Medio de transporte recomendado
 Todas las opciones anteriores
39. ¿Cuáles de los siguientes aspectos no son factores determinantes en la
investigación de precios y el escalamiento?"

 El Escalamiento de los precios de los productos hasta llegar al consumidor

final, lo cual implica identificar a cada uno de los elementos de las cadenas de
distribución estimando el margen de intermediación (porcentaje o monto que se
lleva cada nivel en la cadena de comercialización, así como la serie de costos y
gastos en que incurre).
 La cotización de precios, que se constituye en una herramienta de oferta
comercial muy utilizada y que permite una comunicación directa y efectiva con
los clientes actuales y potenciales.
 Investigación de los precios de los competidores y el escalamiento de los
mismos dada la cadena o cadenas de comercialización que utilicen.
 El impacto de los costos y gastos en los precios de cada nivel de
intermediación y la conveniencia y posibilidad práctica de reducir el monto y
niveles de escalamiento de precios.
 La tasa de referencia que se emplea para las operaciones de comercio exterior
es la LIBOR (London Inter Bank Offered Rate, tasa de interés interbancaria
ofrecida en Londres) por la estabilidad reflejada en la fluctuación que ha tenido
históricamente, y que además es una de las tasas más bajas a nivel mundial.
 Las variables de la estrategia de marketing de exportación, que por sus
características configuran la posibilidad de establecer condiciones competitivas
desde la perspectiva del entorno, el mercado, los proveedores, etc.
40. No se autorizará el ingreso de mercancías a zonas francas que procedan
de territorio aduanero nacional al amparo de la DUE, cumpliendo
formalidades de procedimientos de exportación. Se autoriza el transito
aduanero, exportación o ingreso de mercancías que requieran de
autorizaciones previas o certificaciones de acuerdo al D.S. 572 de
14/07/2010, debiendo ser redestinadas la mercancía a la aduana interior o
de frontera más próxima.
OF OV
41. Una determinada empresa petrolera con oficina central en Rio de Janeiro
(Brasil), está enviando repuestos vía carretera hasta la localidad de
Corumba, en tránsito a la ciudad de Santa Cruz. ¿A qué clausula se
refiere?
 FCA
 EXW
 FAS
 CIP
 DAT
 DAP
 Ninguno de los anteriores
42. ¿Cuál de las cláusulas conocidas por usted, comprende "entregar la
mercancía en lugar de destino convenido" cuando se ha cotizado costo,
transporte y seguro pagado hasta aeropuerto internacional de Bogotá
(Colombia), tratándose de una exportación?
 FAS
 FOB
 CFR
 CIF
 CPT
 DAT
 DAP
 Ninguno de los anteriores EXW
43. Los usuarios de Zona Franca Comercial, segun la legislación aduanera
vigente, no podrán efectuar las siguientes operaciones al interior de la
misma:
 Toma de muestra.
 Mejora de presentación y exhibición.
 Operaciones totales o parciales con incorporación de bienes.
 Acondicionamiento y reacondicionamiento para su transporte.
 Reenvasado, reembalaje y etiquetado.
 Clasificación y combinación
 Ensamblaje, transformación, elaboración y confección de productos finales o
bienes intermedios
 Parcialización, fraccionamiento y agrupamiento de bultos,
 Actividades de reacondicionamiento, reparación o adecuación de vehículos
nuevos usados, o maquinaria y equipos
 Traslado.
 Transferencias.
44. Una empresa con domicilio en la ciudad de Tarija, está importando
máquinas para la industria petrolera desde Alemania bajo la cláusula
"CIF" Tarija. El porteador marítimo desembarco la mercancía en la
dársena "D" puerto de Buenos Aires. ¿Es correcta esta operación?
OF OV
45. En el caso de RITEX, el plazo del que dispone la empresa operadora
RITEX es de 180 días, prorrogables de forma automática, según las
necesidades de la empresa hasta 360 días calendario
OF OV
46. La reimportación con valor agregado es aplicable a máquinas, aparatos
instrumentos y otros bienes exportados temporalmente para su
transformación, elaboración, reparación o complementación en el exterior
o en zona franca industrial. Dichas mercancías, a su retorno al país, se
sujetarán al régimen importación para el consumo con el pago de tributos
aduaneros sobre el valor agregado incorporado en la mercancía y que
conste en la factura comercial emitida en el país o zona franca industrial
 donde se produjo la transformación, elaboración, reparación o
complementación.
OF ΟV
47. "Si bien los principales destinos de exportación eran Brasil, Dubái,
España y Japón, también habían logrado algunas exportaciones a
Francia, Italia, Mexico, Chile, Canada, Estados Unidos y Uruguay. Sin
embargo, no todos los mercados resultaron igualmente accesibles.
"Pasamos 4 años intentando exportar a Italia sin éxito", recordó María
Jesús. Desde los inicios, la empresa desarrolló un mecanismo para la
búsqueda de clientes y nuevas oportunidades de negocio. Realizaba de
forma permanente investigaciones de mercado para identificar
potenciales distribuidores e intermediarios y ofrecerles los productos. El
objetivo principal era siempre el mercado exterior, entonces Maria Jesús
estaba muy pendiente de las tendencias mundiales. Así lo explico: La
moda es muy particular y si bien mi producto no es estrictamente de
temporada o moda, igualmente es clave conocer las tendencias. Trato de
participar todos los años de un seminario sobre tendencias en lenceria
que se realiza en Nueva York. Esto siempre suma,
en esos espacios se adelanta lo que se viene y surgen oportunidades".
¿Cuales de las siguientes podrían ser consideradas como las via de
acceso a los mercados internacionales de mayor prioridad y aplicabilidad
para el caso de la empresa de lenceria JF en los tiempos actuales?
(según la discusión realizada en clase)
 Via de proyectos
 Vía de pais objetivo
 Via seguimiento
 Via de segmentación global
 Via Oportunidades
 Via de negocio virtual
 Via de alianzas estrategicas
 Via franquicias
 Via Inversion extranjera directa

48. Las variables más importantes para determinar los precios

internacionales son:
 Cotización de precios
 Incoterms
 Demanda del mercado
 Competencia
 Costos
 Gastos de exportación
 Inteligencia comercial
 Todos los anteriores
49. Tomando en cuenta las necesidades del exportador, tres de los
principales incentivos que prevé la legislación aduanera nacional para
este sector tan importante para la economía nacional, son los siguientes:
 Exportación definitiva
 Exportación temporal
 Internación temporal para reexportacion - RITEX
 SENAVEX
 Zonas francas (comercial e industrial)
 Gestion directa de exportaciones (por cuenta propia)
 Devolución impositiva
  Importacion a consumo
 Todos los anteriores
50. ¿Cuáles son las cláusulas de entrega en origen? Seleccione.
 EXW
 DDP
 FAS
 FCA
 DAT
 CFR
 CIF
 CPT
 DAP
 FOB
 CIP
 LIFO
 LT
51. La empresa DHL es “agente de compras del exterior”. La misma le está
ofreciendo a su empresa, los servicios de entrega las mercancías en el
depósito del importador. Por lo tanto, esta opción no es conveniente para
la empresa

OF ΟV
52. Como resultado de la investigación y el análisis efectuado a los factores de éxito
presentes en los países altamente exportadores encontramos que la competitividad
internacional (en el ámbito macro- estructural) depende de los siguientes factores
(elige mas de una respuesta)
 La dotación de recursos naturales que comprende tanto las materias primas, la
localización geoeconómica, la variedad climática, la población capaz, diligente,
motivada, integrada y solidaria, entre otros.
 Funcionalidad, calidad, ergonomía, diseño del producto, diseño gráfico, envase,
embalaje, ecología, facilidad, crédito, servicios, garantía, imagen, tecnología,
presentación, oportunidad y presencia, etc.
 La infraestructura, factores físicos entre los predominan las comunicaciones, el
transporte, los puertos y las aduanas como procedimientos e instituciones necesarias
para agilizar el movimiento de mercancías
 Mix de marketing altamente competitive
 La cultura exportadora y de negocios internacionales impregnados en la población
impulsa a la participación activa en los mercados internacionales
 Adecuación del producto al mercado meta y a las condiciones propias del mismo
 Capacidad financiera, tecnología, productiva y actitud hacia los negocios por parte de
las empresas
 Segmentación, targeting y posicionamiento
 todas

53. Es difícil imaginar que la calidad de vida de las personas tenga una relación directa con el
volumen de sus exportaciones, pues desde que entro en funcionamiento el comercio
internacional, estas han aumentado y la calidad de vida de la gente común, especialmente en
los países de Sur, ha disminuido de forma alarmante. En todas partes aumenta la cantidad de
gente viviendo en la pobreza y se reducen los indicadores del bienestar, salud, educación,
acceso a servicios básicos entre otros.
Falso verdadero

54.El acuerdo ASEAN +3 podría representar una seria amenaza para los países de America
latina y el caribe si establece un TLC con China y Corea del Sur .debido a que se constituirán en
competidores directos en la exportación de materias primas y recursos naturales
particularmente hacia el mercado de china

Falso verdadero

55.Las instituciones de gobierno uruguayas directamente involucradas en el diseño de las

políticas comerciales así como la negociación misma en el ámbito de la OMC ,para el GATS
(Acuerdo General para el comercio de Servicios )fueron :

Mas de una opción

 El ministerio de relaciones externas(cancilleria)

 La oficina de planeamiento y presupuesto (OPP)
 La oficina de comercio exterior
 El ministerio de producción y Pymes
 El ministerio de economía y Finanzas
 El gremio de los servicios de tecnología de información
 Todas las anteriores

56. El componente más importante del ¨nuevo regionalismo en América latina y el caribe se
basa en la búsqueda de:

 Mayor pragmatismo en las decisiones

 Fortalecer el intercambio comercial
 Estandarizar las practicas comerciales
 Un sentido de cooperación en distintos frentes con enfoque global
 Mayor acercamiento a las economías desarrolladas
 Aprovechamiento de los acuerdos existentes

57. De las estrategias de internacionalización ,la de menor riesgo para las empresas es:

 Exportación directa
 Exportación indirecta
 Alianza estratégica
 Franquicia
 Riesgo compartido
 Contrato de licencia de manufactura
 Ninguna

58.Una ventaja comparativa para México en el sector automotriz es la decisión de muchas

empresas manufactureras de instalar tecnología de punta en sus plantas, localizadas en zonas
fronterizas con estados unidos para acceder a este mercado de una forma mucho mas
competitiva

Falso verdadero

59.La comunidad andina tiene como gran ventaja para Bolivia la posibilidad de convertirse en
el mediano plazo ,en exportador de energía eléctrica a través del proyecto de integración
energética que lleva adelante este organismo .sin embargo todavía hay varios aspectos previos
que se encuentran en negociación

Falso verdadero

60.El TLCAN dejo de tener vigencia en el año 2018 debido a que el gobierno estadounidense en
conjunto con México y Canadá tomaron la decisión de romper el acuerdo original y renegociar
un nuevo acuerdo denominado T-MEC

Falso verdadero

61. Bolivia es el único país de la región sudamericana que no pertenece a la alianza del pacifico
debido a que forma parte de CAN y del MERCOSUR

Falso verdadero

Las tres variables mas importantes para determinar los precios internacionales son:

 Cotización de precios
 Incoterms
 Demanda del mercado
 Competencia
 Costos
 Gastos de exportación
 Inteligencia comercial
 Todas

La gestión de exportaciones implica

Falso o verdadero

Cuales son las clausulas de entrega de origen

 EXW
 DDP
 FAS
 FCA
 DAT
 CFR
 CIF
 CPT
 DAP
 FOB
 CIP
 LIFO
 LT

No se considera como exportación definitiva ,las siguientes actividades:

 La salida de mercancías del país que están en transito

 La operación a través de empresas trading
 La reexpedición de mercancías con destino a otro país
¿Cuál de los siguientes aspectos son ciertos en relación a los incoterms?

 Son obligatorios para las partes

 Son términos desarrollados desde 1936
 Son términos de seguro
 Son términos que sirven para clarificar la relación de las partes
 Hacen referencia a la transferencia de la propiedad de la mercaderia
 Han sido creados por la CCI
 Son términos que establecen la responsabilidades y obligaciones de cada parte
 Son clausulas independientes al contrato de compra venta internacional
 Son elementos que no inciden en el precio de la mercancia
 Todas

Desde una perspectiva de proceso, el marketing mix corresponde a la parte estratégica del
marketing y esta implica desarrollar acciones concretas para incidir en los clientes y generar
valor de manera directa para los mismos

Falso verdadero

La Comunidad Andina de Naciones (CAN) es un mercado muy competitivo para Bolivia, debido
a que la oferta exportable de sus miembros es muy similar y el país carece de ventajas
competitivas sostenibles en la mayoría de los sectores industriales

Falso verdadero

Bolivia es el único país de la región sudamericana que pertenece de forma plena a dos bloques
comerciales regionales como son la CAN y el MERCOSUR

Falso verdadero

El acuerdo ASEAN en el continente asiático incluye a todos los países del sudeste, así como a
China, India y Japón

Falso verdadero

Las reglas de origen establecen la procedencia de las mercancías. Las reglas mas importantes
para obtener origen son las siguientes: (elige mas de una opción)

 Salto de partida arancelaria

 Aplicación de marcas,etiquetas o signos definitivos
 Contenido nacional
 Criterios de las operaciones de elaboración o fabricación
 Productos minerales extraidos en el país
 Formación de conjunto o surtidos
 Zonas francas industriales o comerciales

El nivel mas avanzado de integración regional en la actualidad es la unión política que tienen
los países de la Unión Europea

Falso verdadero

La OMC tiene sede en Ginebra (suiza) y es un organismo que le debe su origen a:

 Ronda de Doha
  GATT
 Ronda de Uruguay
 G-20
 OCDE
 BANCO MUNDIAL
 Todas

En el caso del nuevo acuerdo T-MEC, que reemplaza al TLCAN , se establecen las reglas de
origen , con un contenido regional en el sector automotriz del

65%

80%

85%

62,5%

75%

La alianza del pacifico, esta conformada por algunos países sudamericanos los mismo que
buscan una mayor apertura comercial e integración transcontinental. Entre estos países se
encuentran(elige mas de una opción)

 Ecuador
 Chile
 Colombia
 Uruguay
 Peru
 Bolivia
 Argentina

la política comercialta uruguaya en la negociación del comercio de servicios dentro el sistema

multilateral al incluyo algunos sectores muy competitivos que actualmente ya exportan y que
fueron liberalizando domésticamente ,tal es el caso de:(elige mas de una respuesta)

 INDUSTRIA DEL DESARROLLO DE SOFTWARE

 TRASPORTE NAVIERO
 TURISMO
 HOTELEIRA Y RESTAURAANTES
 ENERGIA ELECTRICA
 TELECOMUNICACIONES
 CONSTRUCCION Y BIENES RAICES
 TODOS

La denominación BRICS,MINT,CIVETS entre otros ,corresponde a acuerdos comerciales

preferenciales(ACP) que están compuestos por países o economías emergentes

Falso verdadero
De los niveles de integración económica¿Cuál es el que implica la creación política económicas
y fiscales comunes?

 ZONA FRANCA
 AREA DE LIBRE COMERCIO
 MERCADO COMUN
 UNION ADUANERA
 UNION POLITICA
 NINGUNO

Un arancel o cuota compensatoria es la sobretasa impositiva a la importación que se debe

cubrir para la importación de bienes y servicios provenientes de países o exportadores que
hubiesen caído en alguna practica desleal en el comercio exterior, como es el dumping y que
las autoridades del país afectado hubiesen determinado para castigar esa acción desleal que
consideran ha dañado algún sector de su actividad económica

Falso verdadero

Los impuestos que son restituidos a una empresa exportadora son los siguientes:

 IVA(Impuesto al Valor Agregado)

 IT( impuesto a las transacciones)
 IUE ( impuesto a las utilidades de empresa)
 GA (gravamen arancelario)
 ICE (impuesto al consume especifico)
 Todos

¿cuáles son las cláusulas de entrega en destino?

 EXW
 DDP
 FAS
 FCA
 DAT
 CFR
 CIF
 CPT

México accedió a eliminar el mecanismo de resolución de controversias(capitulo19) que

estuvo vigente en el TLCAN .Este capitulo establece que las diferencias comerciales entre
empresas particulares y algún gobierno se resuelven en paneles independientes. Con la
eliminación de este mecanismo se puede prever que las controversias comerciales que surjan
se resolverán en las cortes norteamericanas. Esto favorece a México porque esta forma podrá
contar con mecanismos mas modernos y agiles de resolución

Falso verdadero

El Fondo Monetario Internacional (FMI) y el grupo del Banco Mundial son dos instituciones
globales creadas para ayudar a las naciones a que se conviertan en economías viables y se
sostengan. Las dos instituciones desempeñan un papel importante en el entorno del comercio
internacional ya que ayudan a mantener la estabilidad en los mercados financieros y apoyan a
los países que buscan desarrollarse y reestructurarse desde el punto de vista económico
.Coadyuvan conjuntamente la OMC

Falso verdadero

la comunidad Andina , el SICA y CARICON , que funcionan en la actualidad como zonas de libre
comercio ,pueden evolucionar finalmente en mercados comunes

falso verdadero

es cierto que existen circunstancias en las que la protección de mercados puede ser necesaria
y beneficiosa para la defensa de una nación o el fenómeno de industrias inmaduras en
naciones en desarrollo ,pero el consumidor es quien mas se beneficia

de las estrategias de internacionalización la de mayor riesgo para las empresas es:

 exportación directa
 exportación indirecta
 alianza estratégica
 franquicia
 riesgo compartido
 contrato de licencia de manufactura
 ninguna

¿Cuáles son algunos de los elementos que abarca o comprende la logística de exportación en
el comercio internacional? (elige mas de una respuesta)

 DOCUMENTOS DEL TRANSPORTE

 GASTOS DE MERCADEO
 CONTRATOS DE COMPRA-VENTA
 SEGUROS
 GASTOS DE ORGANIZACIÓN/PRESENTACION
 COSTOS DE MATERIA PRIMA Y MANO DE OBRA
 PAGO DE HONORARIOS A DISTRIBUIDORES
 TRIBUTOS ADUANEROS

La política comercial comprende acciones emprendidas por los gobiernos para promover o
impedir las exportaciones o importaciones de bienes y servicios .Este tipo de normatividad la
establece cada país con base en su normatividad y de forma totalmente autónoma ,no
teniendo esta ninguna vinculación con organismos internacionales y acuerdos bilaterales y
multilaterales

Falso verdadero

El acuerdo ASEAN+3 podría representar una gran oportunidad para los países de América
Latina y el caribe si establece un TLC con china y corea del sur ,debido a que las economías
latinoamericanas podrían ser proveedores de materias primas y recursos naturales
,particularmente hacia el mercado china

Falso verdadero
Las características mas importantes para considerar a un mercado como meta estan
relacionadas con los siguientes aspectos:

 Que se de una cercania geografíca

 Que exista necesidad, deseo , gusto o interés por el producto
 Que el mercado sea atractivo en términos de volumen y valor de las posibles ventas
 Que los cliente sean leales a la marca
 Que no existan barreras comerciales de ningún tipo que hagan imposibles o muy difícil
la transacción
 Que ninguna empresa competidora haya ingresado previamente al mercado
 Que los gobiernos de los países tengan una misma ideologia

Es cierto que existen circunstancias en las que la protección de mercados puede ser necesaria
y beneficiosa para la defensa de una nación o el fenómeno de industrias inmaduras en
naciones en desarrollo ,pero el consumidor es quien menos se beneficia de este tipo de
protección ,por el acceso restringido a bienes mucho mas competitivos desde la perspectiva
del precio

Falso verdadero

Algunas de las instituciones de gobierno uruguayas que no estuvieron directamente

Involucradas en el diseño de las políticas comerciales, como tampoco de la negociación misma

en el ámbito de la OMC para el GATS (acuerdo general para el comercio de servicios) fueron
(elige más de una opción)

 El ministerio de relaciones externas(cancillería)

 La oficina de planeamiento y presupuesto (OPP)
 La oficina de comercio exterior
 El ministerio de productos y Pymes
 El ministerio de economía y finanzas
 El gremio de los servicios de tecnología de información

El GATT además permitió iniciar en el avance en aspectos relacionados con los servicios

Falso verdadero

Las reglas o normas de origen establecen la procedencia de las mercancías. Elige cuales de los
siguientes aspectos confieren origen a las mismas;(elige mas de una opción)

 Salto de partida arancelaria

 Aplicación de marcas, etiquetas o signos distintivos
 Contenido nacional
 Criterios de las operaciones de elaboración o fabricación
 Formación de conjuntos o surtidos
 Zonas francas industriales o comerciales

La comunidad andina de naciones (CAN) ofrece a Bolivia entre sus principales ventajas la
posibilidad de aplicar politicas de franjas de precios esto le permitiría a las empresas
exportadoras bolivianas ser mucho mas competitivas y beneficiarse para acceder a
determinados nichos de mercado

Falso verdadero
El certificado de origen es un documento que da fe sobre el origen y la precedencia de las
mercancías comercializadas internacionalmente el objeto del certificado de origen es
establecer que las mercancías de exportación cumplan las normas de origen establecidas en
los acuerdos comerciales internacionales la certificación de origen permite aplicar dichas
mercancías un tratamiento arancelario preferencial y es responsabilidad del exportador
tramita este documento independientemente de la clausula incoterm que se aplique

Falso verdadero