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¿ENTORNO DE LOS MERCADOS EUROPEOS?

Fundación Universitaria Del Área Andina

Daniel Felipe Castiblanco Fuentes

Marketing Internacional

Bogotá D.C
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Introducción

La internacionalización es un proceso fundamental para el crecimiento y la sostenibilidad de las

empresas colombianas en un mundo globalizado y competitivo. Este proceso no solo permite a

las empresas expandir su mercado y diversificar sus fuentes de ingresos, sino que también las

ayuda a adaptarse a nuevas tendencias y exigencias de los consumidores a nivel internacional.

Sin embargo, la internacionalización presenta desafíos significativos, como la necesidad de

entender normativas de comercio exterior, gestionar la logística de exportación y adaptar

productos a los gustos y requerimientos de los mercados externos. Para abordar estos retos,

entidades como Procolombia y la Embajada de la Unión Europea desempeñan un papel crucial

al ofrecer apoyo estratégico y recursos valiosos. Procolombia, como agencia gubernamental, se

enfoca en promover el comercio y la inversión en Colombia, mientras que la Embajada de la

Unión Europea trabaja para facilitar relaciones comerciales y ofrecer apoyo en la búsqueda de

oportunidades en el mercado europeo. Este trabajo explora el impacto de estas instituciones en

el proceso de internacionalización de las empresas colombianas, destacando sus servicios,

programas, y ejemplos de éxito que ilustran cómo este apoyo puede transformar las capacidades

exportadoras de las empresas.

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PROCOLOMBIA
Procolombia es la entidad encargada de promover el turismo, la inversión extranjera y las

exportaciones de Colombia. Fundada en 1992, su misión está centrada en ayudar a las empresas

colombianas a acceder a nuevos mercados y aumentar su competitividad en el ámbito

internacional. La entidad se basa en la premisa de que las empresas que se internacionalizan no

solo contribuyen al crecimiento económico del país, sino que también tienen una mayor

capacidad de innovación y adaptación a las demandas del mercado global. Procolombia ofrece

una amplia gama de servicios diseñados para facilitar el proceso de exportación, que incluyen

asesorías personalizadas, capacitación, acceso a información de mercados internacionales y la

realización de estudios de viabilidad para nuevos productos.

Uno de los programas más destacados de Procolombia es el "Programa de Acompañamiento al

Exportador", el cual proporciona a las empresas una guía exhaustiva en su proceso de

exportación. Este programa abarca múltiples aspectos, desde la identificación de oportunidades

comerciales hasta la elaboración de un plan de negocios sólido. Además, incluye talleres y

seminarios que permiten a los participantes aprender sobre las mejores prácticas en el ámbito de

la exportación, así como recibir orientación individualizada para resolver dudas específicas. Por

ejemplo, la empresa Lácteos Sabana Norte S.A., que se dedica a la producción de productos

lácteos, ha recibido un apoyo significativo de Procolombia en su preparación para ingresar al

mercado panameño. Gracias a la asesoría proporcionada, Lácteos Sabana Norte ha podido

proyectar ventas de 100,000 unidades mensuales de yogur, lo que no solo representa un

incremento en sus ingresos, sino también una expansión de su presencia en el mercado

internacional, asegurando así su sostenibilidad y crecimiento en el largo plazo.

La importancia del acompañamiento de Procolombia radica en su capacidad para proporcionar

información actualizada sobre tendencias de mercado, regulaciones y normativas

internacionales, aspectos que son esenciales para que las empresas puedan tomar decisiones

informadas. Además, la agencia promueve el networking entre empresas exportadoras y

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potenciales compradores internacionales, facilitando así el establecimiento de relaciones

comerciales. Esto ha permitido que muchas empresas colombianas, que anteriormente no

contaban con los recursos o conocimientos necesarios, puedan diversificar sus mercados y

mitigar riesgos asociados a la dependencia de un solo mercado local. En este sentido,

Procolombia no solo actúa como un facilitador, sino también como un catalizador que impulsa

el desarrollo de las empresas y, por ende, del país.

Embajada de la Unión Europea

La Embajada de la Unión Europea en Colombia desempeña un papel crucial en el fomento del

comercio y la inversión entre Colombia y los países de la Unión Europea. A través de diversas

iniciativas y proyectos de cooperación, la Embajada busca facilitar el acceso de las empresas

colombianas al mercado europeo, proporcionando información valiosa sobre regulaciones,

estándares de calidad y oportunidades de negocio que pueden ser aprovechadas. Esta

cooperación se materializa en programas que ayudan a las empresas a adaptarse a los requisitos

del mercado europeo, que a menudo son más rigurosos que en otras regiones del mundo.

Además, la Embajada se involucra activamente en la promoción de productos colombianos

mediante la participación en ferias comerciales y eventos de networking, donde las empresas

tienen la oportunidad de conectar con compradores e inversores europeos.

Uno de los proyectos más relevantes que ha implementado la Embajada es el "Acuerdo

Comercial entre Colombia y la Unión Europea", que fue puesto en vigor en 2013. Este acuerdo

permite a los exportadores colombianos acceder a un mercado de más de 500 millones de

consumidores, lo que representa una oportunidad significativa para sectores clave como el

agrícola, textil y de productos manufacturados. El acuerdo no solo elimina aranceles y reduce

barreras comerciales, sino que también promueve un ambiente de inversión favorable para las

empresas europeas interesadas en establecerse en Colombia. La Embajada de la Unión Europea

ha estado instrumental en facilitar este acceso, brindando información y asesoría a las empresas

que buscan exportar a Europa, así como organizando eventos que conectan a los exportadores

colombianos con potenciales compradores europeos.

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Empresas como Café San Alberto, que se especializan en la producción de café premium, han

logrado incrementar significativamente sus exportaciones a Europa gracias a este acuerdo. El

acceso preferencial al mercado europeo ha permitido a Café San Alberto no solo aumentar sus

ventas, sino también establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas con distribuidores y

compradores europeos, lo que a su vez les ha permitido aumentar su visibilidad y

reconocimiento de marca en un mercado altamente competitivo. Además, la Embajada ofrece

un espacio de diálogo entre las empresas colombianas y las autoridades europeas, facilitando la

solución de problemas que puedan surgir en el proceso de exportación y promoviendo un

entorno favorable para el comercio.

La colaboración entre la Embajada de la Unión Europea y las empresas colombianas es, por

tanto, un factor determinante en el éxito de la internacionalización. No solo proporciona a las

empresas las herramientas necesarias para entender el mercado europeo, sino que también les

permite adaptarse a las exigencias y expectativas de los consumidores europeos. En este

sentido, la Embajada actúa como un puente que conecta a Colombia con uno de los mercados

más grandes y desarrollados del mundo, impulsando así el crecimiento económico y la

integración de Colombia en la economía global.

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Conclusión
La colaboración con Procolombia y la Embajada de la Unión Europea proporciona a las

empresas colombianas herramientas valiosas para expandirse en el mercado internacional.

Procolombia, a través de su apoyo directo y asesoramiento especializado, permite que las

empresas naveguen en el complejo proceso de exportación, brindándoles recursos, formación y

conexiones que son esenciales para el éxito en el comercio exterior. Por otro lado, la Embajada

de la Unión Europea facilita el acceso a uno de los mercados más importantes del mundo,

promoviendo no solo la eliminación de barreras comerciales, sino también la creación de un

ambiente favorable para la inversión y el comercio. Juntas, estas instituciones no solo ayudan a

las empresas a aumentar sus ventas, sino que también contribuyen al crecimiento económico de

Colombia y a la integración del país en la economía global. A medida que las empresas

colombianas continúan enfrentando los desafíos del comercio internacional, el apoyo de

Procolombia y la Embajada de la Unión Europea se vuelve cada vez más crucial para asegurar

un futuro próspero y sostenible. La importancia de estas colaboraciones radica en la creación de

un ecosistema que fomente la innovación, el desarrollo sostenible y la competitividad en un

mercado global en constante evolución.

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BIBLIOGRAFÍA:

 ¿Qué es procolombia?

https://procolombia.co/nosotros/que-es-procolombia

 Delegación de la Unión Europea en Colombia

https://www.eeas.europa.eu/delegations/colombia_es?s=160

 Marketing Internacional Eje 1

https://areandina.instructure.com/courses/50174