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    Como Hacer Un Plan Comercial

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    Como hacer un plan comercial

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    1.

    Resumen ejecutivo

    En el resumen ejecutivo, se resume de manera concisa y clara la visión


    general del plan de negocios, incluyendo la misión, objetivos, estrategias
    clave y proyecciones financieras resaltantes. Es esencial que este resumen
    capte la atención del lector y brinde una idea clara de lo que trata el plan en
    su totalidad.

    2. Descripción de la empresa

    La descripción de la empresa proporciona detalles sobre la historia, la


    misión, la visión, los valores fundamentales y la estructura organizativa de la
    empresa. También puede incluir aspectos legales, ubicación, equipo
    directivo y cualquier otro detalle relevante para comprender la naturaleza y el
    propósito de la empresa.

    3. Análisis de mercado

    En el análisis de mercado se examinan aspectos como la demanda del


    mercado, la competencia, las tendencias del sector, el perfil del cliente
    objetivo y las oportunidades y desafíos existentes en el entorno empresarial.
    Este análisis es crucial para fundamentar las estrategias de marketing y
    ventas.

    4. Detalles dle producto o servicio

    Aquí se detallan las características, beneficios y propuesta de valor única del


    producto o servicio que la empresa ofrece. También se abordan aspectos
    como la diferenciación en el mercado, los precios, la calidad, el ciclo de vida
    del producto y posibles futuras líneas de producto.

    5. Plan de operaciones y gestión

    El plan de operaciones y gestión describe cómo se llevará a cabo el


    funcionamiento diario de la empresa, incluyendo la logística, los procesos
    internos, el personal, los proveedores, la calidad y cualquier factor relevante
    para la eficiencia y efectividad de las operaciones.
    6. Plan de marketing y ventas

    En este apartado se establecen las estrategias de marketing y ventas, los


    canales de distribución, la promoción, la fijación de precios, las ventas
    previstas y los objetivos de marketing para alcanzar al público objetivo y
    generar demanda para los productos o servicios de la empresa.

    7. Plan financiero

    El plan financiero detalla las proyecciones financieras de la empresa,


    incluyendo ingresos, gastos, flujo de efectivo, inversión inicial, punto de
    equilibrio, presupuesto y rendimiento financiero previsto. Este plan es
    fundamental para evaluar la viabilidad y sostenibilidad del negocio.

    8. Anexos

    En los anexos se incluyen documentos complementarios que respaldan la


    información presentada en el plan de negocios, como estudios de mercado,
    hojas de cálculo financieras detalladas, currículums del equipo directivo,
    contratos relevantes y cualquier otra información adicional que sea relevante
    para respaldar las suposiciones y decisiones estratégicas del plan.

    << Construye el plan de negocios de tu empresa con


    nuestra guía y plantilla >>
    Cómo hacer un plan de negocios

    Para hacer un plan de negocios de manera efectiva, es fundamental seguir


    una estructura clara, tal y como te lo mencioné en la sección anterior, y
    centrarse en los aspectos clave del negocio. Aquí tienes una descripción
    general de cómo hacer un plan de negocios con base en los elementos de
    estructura anteriormente descritos:

    1. Escribe un resumen ejecutivo

    El objetivo de un resumen ejecutivo es ofrecer a los lectores un panorama


    general sobre la empresa y el mercado antes de profundizar en los detalles.
    Consejo profesional: podría ser útil que escribas el resumen ejecutivo
    después de haber elaborado el resto del plan, de modo que puedas extraer
    los puntos clave con mayor facilidad.

    El resumen ejecutivo debería ocupar una página y abarcar los siguientes


    puntos clave. Para hacerlo, puedes apoyarte usando la plantilla de HubSpot
    para hacer un resumen ejecutivo. Todos deben estar explicados brevemente,
    en 1 o 2 párrafos cada uno:

    Resumen: qué es la empresa, dónde se encuentra, qué vende y cuáles son


    sus clientes.
    Perfil de la empresa: la estructura del negocio, quiénes son los propietarios
    y qué experiencia o habilidades previas ofrecerán, y quiénes podrían ser los
    primeros empleados.
    Productos o servicios: qué venderá tu empresa.
    Mercado: los principales descubrimientos de tu análisis de mercado.
    Consideraciones financieras: cómo piensas financiar el negocio y cuáles
    son tus proyecciones financieras.
    2. Haz la descripción de la empresa

    A continuación deberás describir tu empresa. Aquí tienes la oportunidad de


    ofrecer un resumen de lo que hace tu compañía, cuál es su misión, su
    estructura comercial y los datos de los propietarios del negocio. También
    debes añadir los detalles de la ubicación, las necesidades del mercado que
    tu negocio intentará satisfacer y cómo tus productos o servicios lograrán
    hacerlo.

    3. Realiza un análisis del mercado

    Una de las primeras preguntas que deberías considerar cuando evalúes tu


    idea de negocio es si esa propuesta tiene un lugar en el mercado. En
    definitiva, esto determinará el éxito o el fracaso de tu negocio. ¿Cuál es tu
    mercado objetivo y por qué estaría interesado en comprar tu producto o
    servicio?

    Debes ser específico: si planeas vender ropa de cama, no debes incluir en tu


    mercado objetivo simplemente a todas las personas que duermen en una
    cama. Primero debes enfocarte en un grupo de clientes más pequeño, por
    ejemplo, adolescentes de familias de clase media. Después podrías
    responder las siguientes preguntas: ¿cuántos adolescentes de familias de
    clase media hay actualmente en tu país? ¿Qué tipo de ropa de cama suelen
    necesitar? ¿El mercado sigue creciendo o permanece estático?

    Incluye el análisis de investigación que otras personas o compañías hayan


    realizado y también la exploración que hayas llevado a cabo tú mismo, ya sea
    mediante encuestas, entrevistas u otros métodos. Para realizar esto puedes
    usar la plantilla para hacer análisis de mercado que hemos preparado en
    HubSpot.

    En esta sección, también debes incluir un análisis competitivo. Conforme al


    mismo ejemplo, responderás la pregunta: «¿Cuántas otras empresas de ropa
    de cama ya existen en el mercado y cuáles son?». Describe las fortalezas y
    debilidades de tus posibles competidores, así como las estrategias que
    podrían darte una ventaja competitiva.

    4. Brinda detalles de tu producto o servicio

    En esta sección puedes desarrollar los detalles de lo que vendes y cómo


    beneficiará a tus clientes. Si no puedes explicar cómo tu negocio ayudará a
    esas personas, entonces es probable que tu idea no sea la mejor.

    Empieza por describir el problema que quieres abordar. A continuación,


    explica cómo planeas solucionarlo y qué papel tiene tu producto o servicio en
    esa solución. Por último, determina el panorama competitivo: ¿qué otras
    empresas ya ofrecen soluciones a este problema en particular y qué hace
    que tu solución se destaque del resto?

    5. Desarrolla el plan de operaciones y gestión

    Usa esta sección para desarrollar la estructura organizacional y de gestión


    exclusiva de tu empresa (considera que puedes modificarla más adelante):
    ¿quién será el responsable?, ¿cuántas tareas y responsabilidades se
    asignarán a cada persona o a cada equipo?

    Incluye descripciones curriculares breves de cada miembro del equipo y


    destaca cualquier experiencia y formación relevantes para justificar por
    qué esos empleados son ideales para sus cargos. Si aún no has contratado
    personal, no importa; solo asegúrate de identificar esas funciones y explica
    las responsabilidades que tendrán quienes ocupen esos puestos.

    6. Crea un plan de marketing y ventas

    En este punto debes desarrollar tus estrategias integrales de marketing y


    ventas, que deben incluir cómo planeas vender tu producto. Antes de
    redactar tu plan de marketing y ventas, debes desarrollar por completo tu
    análisis de mercado y crear tus buyer personas (es decir, tus clientes
    ideales).

    En cuanto al marketing, formúlate las siguientes preguntas: ¿cómo planeas


    introducir tu empresa en el mercado?, ¿qué harás para impulsar su
    crecimiento?, ¿en qué canales te centrarás?

    En lo que respecta a las ventas, deberás responder las siguientes preguntas:


    ¿cuál es tu estrategia de ventas?, ¿cuál será tu equipo de ventas y cómo
    planeas su crecimiento a lo largo del tiempo?, ¿cuántas llamadas
    necesitarás realizar para concretar una venta?, ¿cuál es el precio promedio
    por venta? Ya que he mencionado el promedio de precio por venta, ten en
    cuenta que es aquí donde puedes analizar tu estrategia de precios.

    Si necesitas más información, consulta nuestra guía online sobre marketing


    para startups.

    7. Diseña un plan financiero

    Ahora, desarrolla detalladamente tu modelo financiero, que debe incluir tu


    coste inicial, las proyecciones financieras y una solicitud de financiación, si
    buscas atraer inversionistas.

    Los costes iniciales hacen referencia a los recursos que necesitarás para
    poner en marcha tu negocio (y un estimado del coste de cada uno de esos
    recursos). ¿Alquilarás un espacio de oficina?, ¿necesitarás un ordenador?,
    ¿un teléfono? Realiza una lista de estas necesidades y cuánto costarán; sé
    honesto y evita gastos innecesarios cuando elabores tu presupuesto. Lo
    último que querrás es quedarte sin dinero.

    Una vez que hayas desarrollado tus costes, deberás justificarlos con un
    informe detallado de tus proyecciones financieras. Es particularmente
    importante si buscas inversiones para tu empresa. Asegúrate de que tu
    modelo financiero sea absolutamente preciso para potenciar tus
    oportunidades de convencer a los inversionistas y fuentes de préstamos de
    que respalden tu negocio.

    8. Incluye un anexo

    Por último, considera terminar tu plan comercial con un anexo. El anexo es


    un elemento opcional, pero es una excelente forma de incluir el currículum
    de los fundadores y también cualquier tipo de permisos, alquileres u otra
    información legal que quieras agregar.

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