Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
Descargar como docx, pdf o txt
Está en la página 1/ 10
MANUAL DE ARRENDAMIENTO DE
INMUEBLES PARA ASESORES
INMOBILIARIOS EN ETAPA DE INICIO
243 ASESORES C.A.
Centro Comercial Paseo Las Delicias I Nivel Mezanina local M-39, Maracay Estado Aragua.
0424-3009367
@243asesores
1.- MANUAL DE ARRENDAMIENTO DE INMUEBLES PARA
ASESORES INMOBILIARIOS EN ETAPA DE INICIO. A.- CAPTACION. El proceso de captación se inicia, cuando el cliente contacta al asesor para ofrecer su propiedad. Luego el Asesor debe programar una visita para formalizar la captación. ¿En la visita a la propiedad que debe hacer y preguntar el asesor inmobiliario?
¿Quién es el propietario? Tener certeza de que El Propietario desea que se Alquile. ¿Cuánto aspira de canon mensual por el alquiler de su propiedad? ¿Con que enseres o cosas muebles queda el inmueble? ¿Si el propietario acepta niños? ¿Si el propietario acepta Mascotas? ¿si en el canon de arrendamiento está incluido el pago de los servicios y el Condominio? ¿Aceptan solo perfil jurídico? ¿Cómo es la negociación que aspira el propietario, cuanto meses por adelantados? Deben establecer la forma de pago, para que sea plasmado en el contrato.
NOTA: NEGOCIACION MINIMA
3 MESES DE DEPOSITO 1 MES POR ADELANTADO
¿Cual es el tiempo de duracion del contrato?
Mayormente los Propietarios manifiestan que sea por 6 Meses, pero
como buenos asesores debemos, indicarle o hacerle saber que la ley
establece que el tiempo de duracion minimo de Arrendamiento es por un
(1) Año, establecido en el Art. 51 de la Ley para la Regulacion y Control
de los Arrendamientos de Viviendas.
El arrendamiento residencial o de vivienda, es aquel donde una persona
(propietario- arrendador) cede a otra el uso y goce de un inmueble con
la finalidad de permanecer por un tiempo determinado en el mismo con
la necesidad de hacer de este su morada.
El contrato debe ser escrito y elaborarse 3 ejemplares;
El contrato tendrá un tiempo mínimo de Duración de un (01) año
(no puede ser menos);
El canon de arrendamiento debe ser pactado en moneda de curso
nacional mas no en moneda extranjera;
El canon de ser honrado mensualmente, por meses vencidos y
dentro de los 5 primeros días del vencimiento del mes;
El canon de arrendamiento no debe ser cobrado por adelantado
(Prohibido);
Se debe identificar en el contrato de arrendamiento la cuenta
bancaria a nombre del arrendador donde el arrendatario debe
efectuar el pago del canon de arrendamiento;
No existe en la norma la figura del depósito;
En este tipo de arrendamiento no existe prorroga Legal;
Existe la figura de la subrogación del contrato en caso de muerte
del arrendatario o disolución del vínculo matrimonial;
La comisión por el arriendo del inmueble la paga el propietario o
arrendador;
Es igual arrendar este tipo de inmuebles a una persona jurídica
(empresa) que a una persona natural;
Nada tiene que ver el momento de la recuperación del inmueble,
que dentro del mismo existan niños, niñas o adolescentes;
2.-FEEDBACK Y COMUNICACIÓN EFECTIVA CON EL CLIENTE
A. La mayoría de las veces el asesor debe responder todas las
inquietudes del cliente, el cliente luego de haber realizado el
proceso de captación queda con dudas admisibles con respecto
a su inmueble. Para esto debemos hacerle llegar la respectiva
memoria descriptiva del inmueble, la cual debe indicar todo lo
referente a esa propiedad. Ubicación, precio, con que cosas
muebles queda la propiedad, cual es la negociación, sin acepta
solo perfil jurídico.
¿Qué debo preguntar al cliente cuando el inmueble ofrecido no
cumple con el requerimiento o con sus exigencias?
¡¡¡Buenas tardes!!! Gracias por contactarnos, es un grato
atenderle, para poder ayudarlo con su requerimiento
inmobiliario de una manera más rápida y efectiva, necesito que
me responda lo siguiente:
1.- tiene niños?
2.- lo necesita Amoblado?
3.- que zona busca para alquilar?
4.- algunas características en especial?
5.- Que presupuesto maneja para arrendar o alquilar el
inmueble?
6.- ¿Maneja contrato con personas jurídicas, la compañía es
física?
7.- ¿Cuántas personas vivirán en el inmueble?
Si no tengo otra captación en mi inventario que se adecue a lo que el
cliente requiere o necesita, ¿qué debo hacer?
Realizo la solicitud con todos los requerimientos que me manifestó
el cliente, a mi grupo de trabajo primeramente si no tenemos en
nuestras captaciones lo que nos solicitan acudimos a los grupos de WhatsApp de
bienes raíces para manejar la solicitud de manera inmediata y efectiva.
3.-PROCESO DE MUESTRA DE INMUEBLE
a. el asesor le ubico el inmueble al cliente.
Corrobora o establece con el otro asesor o punta antes de mostrar el
inmueble, los términos de esa negociación, entre ella el precio del
contrato de arrendamiento que debe ser cancelado entre ambas
puntas o asesores.
b. Pautaste una cita, la confirmaste con ambas partes (Asesore y
Cliente)
c. Mostraste el inmueble (debes hacerle saber al cliente las
bondades del urbanismo)
d. El cliente dijo que si, que va a realizar la negociación ¿Qué
documentos debo solicitarle al cliente?
Copia del registro mercantil
Copia del Rif
Copia de Cedula y del Rif de los accionistas
Ultima declaración del ISLR.
1 referencia personal
Referencia comercial
Copia de cedula de las personas que van a pernotar
en el inmueble.
e. El asesor debe indicarle al cliente si efectivamente quiere
quedarse con el inmueble debe reservar con 2 meses.
LA RESERVA: Corresponde al mes administrativo y al mes de
comisión. Acá deben establecer entre el asesor y el cliente cuando
desean cerrar el negocio ya que de ese tiempo depende la vigencia
de la reserva.
Importante: les sugiero darle un mes al propietario para que se sienta
comprometido con el negocio y el otro mes compartirlo entre ambos
colegas, esta situación es de cuerdo entre las partes.
4.- que debemos hacer nosotros como asesores en ese lapso de
reserva?
a.- Consignar los recaudos a la persona que va a realizar el contrato de
arrendamiento.
b.- Darle seguimiento al contrato de arrendamiento.
c.- Hacer seguimiento junto al otro asesor que efectivamente se están
realizando las reparaciones, limpieza del inmueble, mantenimiento a los
aires acondicionados, revisar minuciosamente el inmueble (llaves de
agua, electricidad, sistemas de gas, entre otros)
d.- Una vez que se tenga el borrador del contrato de arrendamiento
enviarlo a cada una de las partes para su respectiva revisión.
5.- PROCESO DE CIERRE
a.- Que no debe faltar en la entrega del inmueble?
El contrato de Arrendamiento
El inventario si es amoblado
Recibo para justificar la entrega de pago
b.- Que debe hacer el asesor en la entrega del inmueble?
Verificar el inventario de todas las cosas muebles que se están
haciendo entrega, junto con el nuevo arrendatario y/o Inquilino.
Verificar y contar el dinero restante de la negociación, es
importante a manera de sugerencia tener una maquina o algún
método de verificación de los billetes para evitar inconvenientes.
Recoger las firmas de ambas partes Arrendador (propietario o
representantes apoderado) y Arrendatario (inquilino, cliente o
apoderado).
Entregar el dinero al propietario
Entregar las llaves y todo lo que concierne al Arrendatario o
inquilino.
¿En qué momento Cobran los asesores sus honorarios
profesionales?
1. Pueden ser cancelados al momento de la reserva.
2. Pueden ser cancelados al momento de la entrega del inmueble.
Breve repaso de nuestros Honorarios.
1. Se cobran 2 meses aparte de los que le corresponde al propietario
(comisión y administración).
2. El mes de comisión es para el asesor que tiene el cliente
3. El mes administrativo para el que tiene la captación.
En Venezuela, existen en la actualidad 3 leyes vigentes que regulan el
arrendamiento de inmuebles:
1) Ley de arrendamientos inmobiliarios (1999);
2) Ley para la Regularización y Control de los Arrendamientos de
Vivienda (2011)
3) Decreto con Rango, Valor y Fuerza de Ley de Regulación del
Arrendamiento Inmobiliario para el uso Comercial (2014).
Claramente, después de la entrada en vigencia de la Ley para la
Regularización y Control de los Arrendamientos de Vivienda (2011), la
Ley de arrendamientos inmobiliarios de 1999 quedó derogada para su
aplicación en materia de arrendamientos de viviendas, pero quedó
vigente para el arrendamiento de otros inmuebles que seguidamente
señalaremos.
Esa duda la resolvemos, al citar lo dispuesto en el Decreto con Rango,
Valor y Fuerza de Ley de Regulación del Arrendamiento Inmobiliario para
el uso Comercial:
Artículo 2
«A los fines de la aplicación e interpretación del presente Decreto Ley,
se entenderá por “inmuebles destinados al uso comercial”, aquellos en
los cuales se desempeñen actividades comerciales o de prestación de
servicios como parte del giro ordinario del establecimiento que allí
funciona, independientemente de que dicho inmueble constituya una
unidad inmobiliaria por sí solo, forme parte de un inmueble de mayor
magnitud, o se encuentre anexado a éste.
Se presumirá, salvo prueba en contrario, que constituyen inmuebles
destinados al uso comercial los locales ubicados en centros
comerciales, en edificaciones de viviendas u oficinas, o en
edificaciones con fines turísticos, de uso médico asistencial
distintos a consultorios, laboratorios o quirófanos, o
educacional, así como los que formaren parte, sin ser solo
depósitos, de un galpón o estacionamiento.
Se presumirán además inmuebles destinados al uso comercial los
quioscos, stands, y establecimientos similares, aun cuando
éstos no se encuentren unidos de manera permanente al
inmueble donde funcionan o se ubiquen en áreas de dominio
público».
Artículo 4
«Quedan excluidos de la aplicación de este Decreto Ley, los inmuebles
no destinados al uso comercial, tales como: viviendas, oficinas,
