Unidad

didáctica Precios y Cotizaciones

Internacionales
4 créditos 4 créditos

Módulo Gestión de Procesos de Negocios Internacionales

formativo

Gestionar los procesos de importación y exportación de productos y servicios de

Unidad de una empresa o negocio, de acuerdo a las políticas y objetivos estratégicos de la
Competencia empresa y normativa nacional e internacional vigente.

Sumilla La unidad didáctica “Precios y cotizaciones internacionales”, de carácter teórico-

práctico, tiene como objetivo elaborar estructuras de costos y fijación de precios
de exportación e importación, considerando la participación de los proveedores
de servicios logísticos.

Capacidad de Evaluar los precios de importación y exportación, teniendo en cuenta las normas
Aprendizaje nacionales e internacionales en la gestión de las operaciones de comercio
internacional..

Línea Profesional <Nombre de la Carrera>

Perfil del
Estudiante

Comunica asertivamente su opinión, ideas o

01 Comunicación propuestas, de manera oral o escrita y a través de
Efectiva diferentes medios físicos y digitales.

Utiliza activamente la tecnología para crear valor y

02 Mentalidad oportunidades a través de propuestas ágiles,
Digital colaborativas y centradas en las personas.

Cuestiona su entorno actual a partir de fundamentos

03 Pensamiento teóricos y empíricos buscando el progreso y
Crítico bienestar de la sociedad.

Gestiona con eficiencia y eficacia las diferentes

04 Foco de tareas o proyectos que se le encomiendan,
Ejecución asegurando las metas y objetivos planteados.

Emprende iniciativas dentro y fuera de su

05 Emprendimiento organización con miras a generar valor para la
comunidad y usuarios finales.

Línea Profesional <Nombre de la Carrera>

Malla Curricular
Ciclo Laboratorio de
Integración 1:
I Desarrollo
Introducción a Matemática
Aplicaciones Proceso
los Negocios para la
Personal Informáticas Documentario de
Internacionales Gestión
Importaciones y
Exportaciones

Ciclo Habilidades Fundamentos Normatividad Introducción a Laboratorio de

Comunicativa de Gestión Aduanera la Logística Integración 2:
II s Empresarial Proceso Logístico
de Importación y
Exportación
Técnico

Ciclo Economía y Introducción al Integración y Fundamentos Laboratorio de

Globalización Marketing Tratados de Integración 3: DFI
III Internacionale Investigación de Importación y
s Exportación

Ciclo Desarrollo Costos y Marketing Envases y Laboratorio de

Profesional Presupuestos Internacional Embalajes Integración 4:
IV
para la Gestión Operaciones
Aduaneras

Ciclo Inglés para Nomenclatura Precios y Inteligencia Prefactibilidad

los Negocios y Valoración Cotizaciones Comercial Aduanera y
V Técnicas e
Aduanera Internacionale para las Comercial de
Profesional técnico

s Importación y Instrumentos de
Importacione Investigación
Exportación
sy
Exportacione
s

Ciclo Circuito Operatividad Derecho Supply Chain Metodologías Laboratorio de

Aduanero Portuaria y Internacional Managemet Ágiles de Integración 5:
VI Aeroportuaria para los Innovación Costos, Precios y
Negocios Cotizaciones
Internacionale
s

Ciclo Técnicas de Operaciones Fundamentos Gestión de Transporte Proyecto de

Negociación Financieras Contables Servicios para Internacional y Innovación
VII Efectiva para los para los el Comercio Seguros Tecnológica
Negocios Negocios Internacional
Profesional

Internacionales Internacionale
s

Ciclo Juego de Planeamiento Gestión Ética y Proyecto de Laboratorio de

Negocios y Estratégico Comercial Desarrollo Innovación Integración 6: Plan
VIII Decisiones para los para Negocios Sostenible Empresarial Estratégico de
Empresariale Negocios Globales Importación y
s Internacionales Exportación

Línea Profesional <Nombre de la Carrera>

Programación

Línea Profesional <Nombre de la Carrera>

INDICADOR DE LOGRO SUBINDICADOR TEMAS Y SUBTEMAS

1. Reconoce los costos relacionados

Costos de la DFI:
con las actividades de la DFI para la
 Actividades de la DFI.
correcta determinación de los precios
 Clasificación de costos.
de exportación e importación.

IL 1: FUNDAMENTOS DE Aplicación de regla

COSTOS Y PRECIOS Incoterms@ 2020 en la
INTERNACIONALES fijación de precios
2. Relaciona los costos involucrados
Explica los costos  Reglas Incoterms @ 2020
con el uso de los Incoterms @2020.
relacionados a los servicios para vías navegables.
logísticos y al uso de los  Reglas Incoterms @ 2020
Incoterms @ 2020 multimodales
 Costos del transporte
3. Explica el cálculo de los costos del marítimo y aéreo
transporte internacional para la correcta
contratación del servicio con los  Proveedores y costos de
transportistas. transporte marìtimo y
aéreo.
Costos operativos de
importaciones
 Costos portuarios,
4. Calcula los costos operativos en el
aeroportuarios y
país de importación.
extraportuarios.
IL 2: ESTRUCTURA DE  Costos de Agentes de
Aduana.
COSTOS Y FIJACIÓN DE
Costos tributarios de
PRECIOS DE
importaciones
IMPORTACIONES 5. Clasifica las mercancías
 Identifica la SPN para los
Elabora estructura de costos identifcando los tributos en las
productos de importación.
de importaciones, importaciones.
 Calcula la Base Imponible y
considerando la normativa
los tributos de importación
aduanera nacional Casos de cotización de
seguro de carga
6. Determina la suma asegurada y el  Riesgos en el Comercio
valor de la prima de seguro de carga. Internacional.
 Suma asegurada y prima de
seguro.
Unitarización de carga
de exportación en
7. : Determina la cantidad de
condición LCL / FCL
mercancía a exportar de acuerdo al tipo
 Modos de unitarización:
de unitarización
Paletización y
contenedorización
Estructura de costos de
IL 3: ESTRUCTURA DE exportación
8. Clasifica los costos de exportación
 Clasificación de costos de
COSTOS Y FIJACIÓN DE de acuerdo al grupo de Incoterms @
exportación: Costos
PRECIOS DE 2020.
operativos, de marketing y
EXPORTACIONES financieros.
Elabora estructura de costos
Fijación de precios de
de exportaciones,
exportación
considerando la política de 9. Determina los precios de
 Identificación de los
fijación de precios de la exportación en cada uno de los grupos
costos de exportación en
empresa de Incoterms @ 2020
los países de origen y de
destino.
Caso costeo de exportación
 Presentación del caso
10. Explica el cálculo del precio de
empresarial de exportación.
exportación en un caso empresarial.
 Identificación de costos de
exportación.
Política de precios
11. Elabora políticas de precios para  Política de fijación de
exportación e importación. precios internacionales.
Línea Profesional <Nombre de la Carrera>  Política de descuentos
 Estrategias de
Negociación de
IL 4: COTIZACIONES Y precios
NEGOCIACIONES DE 12. Propone estrategias de
internacionales
Sistema
de Evaluación
ED EP EC EF EA AV
Evaluación Evaluación Evaluación Evaluación Final Evaluación Actividades
Diagnóstico Continua 1 Continua 2 Actitudinal Virtuales

Peso Peso Peso Peso Peso Peso

0% 15% 25% 40% 10% 10%

Referencias bibliográficas
 Bibliografía virtual básica:

 Base de datos E-Libro:

 Cabrera Cánovas, A. (2020). Manual de uso de las reglas Incoterms 2020. Marge Books.

 Biblioteca virtual Cengage:

 David, P. (2016). Logística Internacional: La administración de las operaciones de comercio internacional (4a.
ed.). Cengage Learning.

 Biblioteca virtual Macro:

 Gonzales Montenegro, Y. (2012). Aprende fácil a Exportar e Importar. Macro.

Línea Profesional <Nombre de la Carrera>