Fundamentos de Marketing
Tema 5: Entorno del Marketing
y el Mercado
Unidad 1 / Fundamentos del Marketing
Objetivo
Analizar el comportamiento del mercado que permita la identificación del target y
sus necesidades o deseos
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Unidad 1 / Fundamentos del Marketing
Desarrollo:
2.1 CONCEPTOS DE MERCADO. - TIPOS DE MERCADO
Mercado. - El mercado se define como el espacio donde ocurren intercambios
comerciales. En este contexto, nos referimos al mercado como el conjunto de
compradores y vendedores involucrados en la transacción de un producto o
servicio.
Tipos de mercado para el análisis de la demanda
Los tipos de mercado para el análisis de la demanda son cuatro: mercado potencial,
mercado disponible, mercado objetivo y mercado penetrado.
• Mercado potencial: es el conjunto de compradores que presentan un nivel
de interés suficientemente elevado por la oferta de mercado. Aunque ese
interés no es suficiente, ya que los consumidores potenciales deben poseer
una renta suficiente y deben poder acceder a esa oferta de mercado.
• Mercado disponible: es el conjunto de consumidores que presentan interés
por una oferta de mercado, poseen los recursos económicos necesarios para
adquirirla y el acceso a esa oferta de mercado. En determinadas situaciones,
la empresa o el gobierno pueden restringir la oferta. Por ejemplo, para poder
acceder a una cuenta de Facebook, se debe tener un mínimo de 18 años, en
este caso, los mayores de edad constituyen el mercado cualificado disponible,
es decir, el conjunto de consumidores que tiene interés por la oferta dispone
de la renta necesaria, puede acceder a ella y además está cualificado para
adquirirla.
• Mercado objetivo: es la proporción del mercado disponible cualificado
que la empresa decide satisfacer.
• Mercado penetrado: es el conjunto de consumidores que adquieren el
producto de la empresa.
A la hora de planificar, la empresa tendrá en cuenta estas definiciones, de forma
que pueda atraer a más clientes (Vallet Bellmunt, y otros, 2015, pág. 45)
Link de Lectura complementaria
https://economipedia.com/definiciones/tipos-de-mercado.html
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Unidad 1 / Fundamentos del Marketing
Bibliografía:
Kotler , P., & Armstrong , G. (2013). Fundamentos de Marketing. México: Pearson
Educación.
Martínez García , A., Ruíz Moya , C., & Escríva Monzó , J. (2014). Marketing en la
Actividad Comercial. Madrid: McGraw-Hill.
Vallet Bellmunt, T., Vallet Bellmunt, A., Casanova Calatayud, E., Del Corte Lora, V.,
Estrada Guillén, M., Fandos Roig, J. C., . . . Monte Collado, P. (2015). Principios de
Marketing Estratégico (200 ed.). Castello de la Plana : Publicacions de la
Universitat Jaume I. doi:http://dx.doi.org/10.6035/Sapientia98
