Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 1 vistas

    Trycore (B) - Materializando Los Riesgos: Javier Tovar M

    Cargado por

    jaime alberto garcia alvarez

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Trycore (B) - Materializando Los Riesgos: Javier Tovar M

    Cargado por

    jaime alberto garcia alvarez
    1 vistas1 página

    Título original

    F-I-380-I35

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    1 vistas1 página

    Trycore (B) - Materializando Los Riesgos: Javier Tovar M

    Cargado por

    jaime alberto garcia alvarez

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    de 1

    Para uso exclusivo en el Programa Executive MBA Intensivo 2023 - 2025 en INALDE * 20 de marzo - 24 de abril de 2024

    F-I-380

    JAVIER TOVAR M.

    Trycore (B). Materializando los riesgos

    Pero todo este crecimiento trajo consigo un altísimo riesgo para la compañía. Concentrados en las
    ventas y en el éxito reciente, había un riesgo que aún no se visualizaba, lo urgente no permitió dar
    paso a lo importante. Dado que la alta demanda y ocupación con el banco español, no permitió subir
    el análisis a lo estratégico y pensar en la sostenibilidad de la empresa. Este cliente representaba más
    del 95% de la facturación de la empresa.

    Desde el 2016 y hasta el año 2019, Trycore tuvo una gran dependencia a un solo cliente,
    nadie se detuvo nunca a analiza el riesgo que esto conlleva. Un banco Internacional, que si bien era
    cierto representaba un volumen importante de proyectos, hacía crecer la operación y la demanda,
    pero con lo que Trycore no contaba es que, de parte de su cliente si existía una estrategia clara para
    la gestión de proveedores: El banco no podía depender de un solo proveedor. Por su parte, los
    estimados y proyecciones de Trycore para 2019 estaban en el crecimiento (con este cliente), para lo
    cual, el equipo directivo decidió invertir en capital humano, abrir nuevas oficinas, continuar con el
    staff contratado, contratar además un equipo comercial y ampliar instalaciones robustas para
    soportar el crecimiento.

    Dichas inversiones se hicieron en el primer bimestre del año y a medida que se iba haciendo
    el lobby comercial con el banco, se veía un atraso en asignaciones proyectadas y en la entrega de
    proyectos. Finalmente, la situación no pudo sostenerse más y el banco dejó sus contratos con Trycore
    en mínimos históricos, generando que la compañía cerrara con una pérdida que superaba los 500
    millones de pesos, que además de ser un tema de rentabilidad diluyó casi todos los ahorros que
    existían hasta la fecha.

    Copyright © 2022 INALDE Business School, Universidad de La Sabana.


    Caso preparado por profesor Javier Tovar Márquez del departamento de Control y Finanzas, de INALDE Business School,
    como base de discusión y no como ilustración de la gestión, adecuada o inadecuada, de una situación determinada.
    Prohibida la reproducción, total o parcial en cualquier medio, sin autorización escrita de INALDE.

    También podría gustarte