LA DISCIPLINA DE EMPRENDER Resumen

LA DISCIPLINA DE EMPRENDER
El libro “la disciplina de emprender” está dividido en 24 partes donde Bill Aulet nos
explicará los pasos esenciales que debemos de seguir para que nuestra start-up consiga
tener éxito. Bill Aulet pretende hacer ver a través de este libro que los grandes
emprendedores como Bill Gates o Steve Jobs no nacieron con un gen innato, sino que
crearon grandes productos innovadores y los cuales comercializaron bien
Lo primero que deberíamos de preguntarnos a la hora de emprender es “¿Qué se

hacer bien y además, me encantaría llevar a cabo durante muchos años?”, debido a
que esto podrá hacer que desarrollemos al máximo una habilidad y podamos
diferenciarnos de la competencia más fácilmente.
El primer paso que deberíamos seguir es buscar una necesidad real que tenga una
determinada parte de la población para poder satisfacerla, no debemos sacar un
producto que a nosotros nos guste sin saber si se comercializará, debemos de “ver el
mundo desde los ojos del cliente”
Una vez que hemos encontrado un producto o servicio innovador que queramos sacar
al mercado debemos de seleccionar muy bien el mercado al que nos dirigimos para ello
realizaremos una segmentación del mercado llegando a lo que llamaremos el
“mercado inicial”. Esta es una de las tareas más difíciles, seleccionar un solo mercado,
pero de esta forma nos podremos centrar en un solo nicho y en caso de que fuese mal
volver atrás y seleccionar otro mercado. Para ser más precisos a la hora de dirigir
nuestro producto a un público concreto podemos crear un cliente final, el cual deberá
de tener las características muy parecidas al resto de clientes de ese mercado. Este
cliente nos podrá ayudar a través de la información que le recopilemos a crear el
producto adecuado y resolver los problemas encontrados antes de salir al mercado.
Para saber si hemos encontrado el mercado adecuado podremos utilizar el TAM que es
el mercado total disponible. Una vez que hemos realizado los anteriores pasos
debemos de buscar 10 clientes a los que dirigir el producto para saber si este ha sido
creado para un solo cliente final o se adapta al mercado.
Como en todos los mercados siempre hay competidores y no por haber llegado el
primero al mercado la ventaja sobre ellos es abismal, para poder superarlos hay que
dar un mejor servicio a los clientes intentando reducir el coste.
La posición competitiva es el lugar a donde llevas el “foco” y lo transformas en algo que
produce valor real para el cliente. Una vez encontrado el foco no deberíamos de
cambiarlo a no ser que lo cambiemos a algo mejor que los clientes lo valoren más.
Una vez que el producto ya esta elegido es hora de ponerle un valor, este tiene que ir
acorde al valor que tú le ofreces al cliente y no intentando cubrir unos costes.
La adquisición de los clientes puede ser difícil y costosa para ello se utilizan unos ratios
como el VLP, valor a largo plazo que el cliente aporta a la empresa y el CAC, coste de
adquisición del cliente. Deberemos realizar un plan de producto para expandir nuestra
empresa del mercado inicial, pero sin perder la calidad.
Una frase citada por el autor es “Los perros tienen que comer la comida para perros”
es decir tú puedes tener una muy buena idea y supuestamente ser un gran negocio,
pero si no has analizado bien al público al que va dirigido y por consecuencia no
resuelve ningún problema o ninguna necesidad ese negocio será un fracaso. Antes de
gastar mucho tiempo y dinero tienes que asegurarte de que los perros se comerán la
comida de perros.
APRENDIZAJES OBTENIDOS
La selección del cliente potencial
Uno de los aprendizajes de este libro es la importancia de seleccionar un cliente el cuál

represente los posibles clientes potenciales que podamos tener con la comercialización
de un determinado producto o servicio. A través de este proceso escogeremos a un
cliente “modelo” para desarrollar nuestro producto en base a sus necesidades y así
poder corregir los posibles problemas que el cliente pueda encontrar antes de sacarlo
al mercado.
Seleccionar las características del cliente, (segmentar el mercado) nos puede ayudar
también a reconocer que clientes tipo de clientes no son a los que nos queremos
dirigir.
APLICACIÓN DEL APRENDIZAJE
En nuestro caso a la hora de empezar con un nuevo proyecto dentro de nuestra

compay, podríamos escoger un cliente “modelo” para generar nuestro producto en
torno a él pudiendo asegurarnos que el producto cubre sus necesidades y que cubrirá
las necesidades del público objetivo cuando lo saquemos al mercado. De esta manera
también podemos asegurarnos de ahorrarnos tiempo y dinero generando las
campañas de marketing a los clientes con unas características y un perfil parecido al
del cliente “modelo”.

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