ANTECEDENTES: Está empresa lleva en vigor desde hace 30 años y con el paso del tiempo ha conseguido vender sus productos de calidad en más de 20 países . Durante estos años uno de nuestros objetivos principales ha sido complacer a sus clientes buscando los mejores métodos que permitan mejorar la funcionalidad de los productos.
OBJETIVOS DEL MARKETING:
Uno de nuestros principales objetivos es tratar el tema con normalidad, deshacer “el tabú”, ya que mucha gente vive preocupada por su pérdida de orina diaria, queremos transmitirle confianza a nuestros clientes y comodidad ante todo. Y que se convierta en un producto fácil y asequible para aquellos que obtengan el problema.
PRODUCTO: Nuestro producto es igual que una compresa que tiene como objetivo absorber la orina llevándola durante horas igual de seca y con el mismo aspecto desde el minuto uno. Las instrucciones son muy sencillas y concisas , aparecerán en el envase de cada paquete , el precio varía depende de la cantidad y el nivel de absorción que tienen , ya que queremos adaptar el producto a todo tipo de personas habrá diferentes tipos de compresas.
COMUNICACIÓN: En nuestro spot nos encontramos con dos protagonistas un chico y una chica para dar visibilidad a que nuestras compresas son unisex , sin límites ni restricciones. Están en su primera cita pero ambos tienen este problema de orina y debido a su incomodidad y vergüenza , la cita no les va como esperaban hasta que deciden abrirse y comentar el problema con normalidad ( para dar a entender que no es un tema tabú )y ambos van al supermercado donde al ver nuestro producto van hacia él y por la risa decidan cogerlo continuamente comienzan a sonreír y la cita empieza a fluir todo como lo esperaban.
En segundo lugar también obtenemos una página web pensada para la facilidad de los cuidadores , se les enviará directamente a su casa. En cuanto a competencia al no ser un producto de compra masiva tenemos poca y destacamos ante otras marcas por nuestra cercanía con nuestros productos y clientes.
Always dry es una marca de compresas para ambos géneros con tres niveles : normal (14 unidades x 5€) , medium dry(14 unidades x 6,5€) y súper dry (14 unidades x 7,5€) , con una forma de v para hombres para que se ajuste mejor y una forma ovalada larga para mujeres.A nivel de imagen tenemos un packaging muy sencillo para dar a entender que no es algo distinto a cualquier otro tipo de compresas , con unos colores neutros como blanco y beige , también para dar luz a nuestro producto.
Terminaremos hablando de la posibilidades de tener nuevos clientes , algo que hace
que atraigamos más clientes que otras marcas es tener muestras gratis ya que tienen la posibilidad de probar nuestro producto y si les gustan comprarlo.
Objetivo general de la campaña:
El objetivo general de nuestra campaña es concienciar a la población adulta sobre la
importancia de elegir productos de alta calidad y cómodos para el manejo de la incontinencia urinaria, al tiempo que promovemos la marca “Always dry” como la solución preferida para la protección, comodidad y dignidad de los hombres adultos que enfrentan este desafío. Queremos establecer Always dry como una marca líder en el mercado de compresas para adultos, respaldada por su compromiso con el bienestar, la confianza y la sostenibilidad.
Competencia en el Mercado:
Dentro de este mercado, hay varias marcas competidoras que ofrecen una variedad de productos, cada una con sus propias estrategias y enfoques. Algunas de las marcas de competencia más destacadas incluyen:
1. Tena: Tena es una marca bien establecida que ofrece una amplia gama de productos para la incontinencia urinaria en adultos, con un énfasis en la absorción y la comodidad.
2. Always Discreet: Always Discreet se ha destacado por sus productos
diseñados específicamente para mujeres, ofreciendo opciones de compresas y bragas desechables que son muy discretas.
3. Depend: Depend se centra en la comodidad y la discreción, y ofrece una
variedad de productos para hombres y mujeres que buscan soluciones de incontinencia.
4. Prevail: Prevail se destaca por su enfoque en la absorción y la protección,
con productos diseñados para diversos niveles de incontinencia y una amplia distribución en tiendas minoristas. 5. Always dry (marca en cuestión): Always dry busca destacarse en el mercado a través de su compromiso con la comodidad y dignidad de los hombres. La marca se enfoca en reposicionarse para atraer al público senior masculino, destacando la discreción y la confianza de sus productos.
La competencia en este mercado a menudo se basa en factores como la calidad del
producto, la absorción, la comodidad, la discreción y la sostenibilidad. Las marcas también compiten en función de sus estrategias de marketing y su capacidad para llegar a públicos específicos, como los adultos mayores, a través de mensajes efectivos y estrategias de posicionamiento.
Mercado de Compresas para Adultos:
El mercado de compresas para adultos es una industria en crecimiento debido al
envejecimiento de la población y una mayor conciencia de la incontinencia urinaria en adultos. Este mercado se compone de un amplio espectro de consumidores, que incluyen a personas mayores, pacientes con condiciones médicas específicas, cuidadores y adultos que buscan soluciones de incontinencia para llevar una vida activa.
Consumidor/Traget:
Nuestro público objetivo comienza a partir de los 60 años y termina alrededor de los 90. Nuestro target es el senior masculino que experimenta problemas de incontinencia urinaria. Sin embargo, el comprador en sí probablemente sería alguien cercano al usuario, como un familiar o cuidador, que busca productos que brinden comodidad y apoyo para la calidad de vida de la persona mayor.
● DAFO
El análisis DAFO es una herramienta estratégica utilizada en el ámbito empresarial
para evaluar la situación actual de una empresa o proyecto y tomar buenas decisiones empresariales.
1. ANÁLISIS INTERNO: La empresa influye en la dinámica comunicativa, por lo que es
fundamental orientar la estrategia publicitaria según los objetivos establecidos en el plan de marketing ● DEBILIDADES: Tema cultural, La existencia de la idea cultural alrededor de estos productos que son hechos solo para mujeres no para hombres puede afectar la aceptación y la demanda de las compresas masculinas.
Normativas y regulaciones, nuestra empresa debe cumplir con regulaciones
estrictas en cuanto a la seguridad y calidad de nuestros productos, lo que puede aumentar los costes y la responsabilidad legal. Nuestro producto se ubica en un mercado con una demanda reducida, ya que muchas personas intentan evitar las compresas por miedo de enfrentar sus necesidades o por diferentes motivos. ● FORTALEZAS: Nuestro producto tiene capacidad de producción eficiente y escalable que permite a la empresa satisfacer la demanda y reducir costos unitarios. Relaciones sólidas con minoristas y cadenas de distribución lo que facilita la llegada de productos al mercado. Ofrecemos compresas de alta calidad en términos de absorción, comodidad y durabilidad. 2. ANÁLISIS EXTERNO: Nos ayuda a detectar y analizar las oportunidades y las amenazas de nuestro entorno ● AMENAZAS: Los consumidores pueden tener cambios en las preferencias hacia los productos cosa que puede afectar la demanda Gran competencia en el sector, Empresas grandes en este sector pueden ejercer presión en los precios lo que puede afectar el producto. ● OPORTUNIDADES: Posibilidad para explorar mercados internacionales donde la demanda de productos de compresas aún no está completamente saturada ● .Posibilidad para aprovechar las ventas en línea y las estrategias de comercio electrónico para llegar a un público más amplio y diversificado. ● Posibilidad para colaborar con otras empresas o marcas para expandir la presencia en el mercado o desarrollar productos conjuntos. 3. Análisis del consumidor: un proceso de investigación que ayuda a comprender las necesidades, los deseos y el comportamiento de los consumidores de un producto o servicio específico. ● las características de nuestros consumidores son mayormente hombres mayores de edad, también hay una diversidad racial y cultural porque Los consumidores de compresas pueden provenir de diversas culturas y razas, lo que implica la necesidad de considerar la diversidad en la comercialización y la disponibilidad de productos, por otro lado Los consumidores buscan compresas que ofrezcan una buena comodidad para sentirse seguros y protegidos durante el uso. Aparte de la variedad de tallas y estilos porque los consumidores buscan la disponibilidad de una variedad de tallas y estilos para adaptarse a sus necesidades específicas sin mencionar la seguridad del producto para evitar cualquier enfermedad o alergia. En el caso de actitudes se cambia de persona a otra, hay consumidores que son leales a una marca específica y siguen comprando los productos durante muchos años y hay consumidores que investigan y compran productos en línea, buscando información sobre ingredientes, opiniones y opciones disponibles. 4. Análisis de entorno : El entorno empresarial de nuestra marca incluye todas las variables externas que impactan de manera directa o indirecta en las operaciones de la empresa, y sobre las cuales no tiene control.
La situación económica de nuestros clientes es variable e incontrolable. Si ponemos
un precio demasiado elevado para nuestro producto, las personas que lo necesitan pero no pueden afrontar ese costo van a tener problemas en comprarlo y utilizarlo, directamente van a pensar en marcas competidoras que ofrecen el mismo producto a menos precio lo que significa pérdidas a nuestra empresa. Asimismo, la demografía puede ejercer influencia en nuestro negocio, dado que nuestros consumidores se encuentran en etapas de vida maduras. Si la tasa de mortalidad aumenta en la localidad donde nuestro producto está focalizado o está dando los mejores resultados en comparación a otras zonas donde se vende el producto puede experimentar una reducción en las ventas.
