Supply Ecosistema

Practicas
Presentación
2° Webinar
Agenda
1. Practicas
2. Escaparate
3. Ecosistema
4. Grupos
5. Readiness
Práctica
Involucrar
Ambas personas deben estar atentas a las practica!
Mientras el niño practica, explica al padre los beneficios del
aprendizaje de programación
Prácticas Orientar
Guía, No Dirijas: En lugar de hacer todo tú mismo, guía al niño paso a
paso y permite que descubra las soluciones por sí mismo. Debemos
dar la imagen correcta de una escuela de programación para niños
Anima y Felicita: Elogia los esfuerzos del niño, incluso si comete

errores. Mantén una actitud positiva busca emocionarlo
Seleccionar
Conoce el Material: Asegúrate de estar completamente
familiarizado con el ejercicio practico que vas a realizar.
Practica varias veces antes de la demostración.
Configura el Entorno: Verifica que todo el equipo necesario y
links esté funcionando correctamente antes de que lleguen el
niño y el padre.
ESCAPARATE
https://kodland.tech/projects_esp#!/tab/568018830-8
Feedback y
Elogio
Ecosistema
Presentación de Ventas
https://rsa.kodland.org/tc-latam-1#!/tab/650592924-2ema
Logra una presentación atractiva
Ya te has tomado el trabajo de conocer a

tu cliente, ahora adapta la presentación
para que resuene con los intereses
específicos de los padres y niños
presentes.
Describe cada componente del ecosistema

de la plataforma (e.g., módulos de
aprendizaje, herramientas interactivas,
seguimiento del progreso, recursos
adicionales) de manera clara y concisa. ¿Quién se anima a presentar Kodland?
Se interactivo!
Los monólogos son muy aburridos,

necesitas interactuar con tu cliente, hacer
preguntas y corroborar que esta atento a
todo lo que le dices!
Imagina lo que se siente ir a comprar un par

de Zapatillas nuevas, cuando entras a la
tienda tu vista se agudiza, tus sentidos
tocan y prueban las zapatillas, hasta
¿Qué podríamos preguntar aquí al cliente? conocemos el olor a Zapatillas nuevas. Eso
necesitamos implicar toda la atención de
nuestros clientes y hacer que sea una
conversación.
Propuesta de Valor
Beneficios para el Niño: Explica cómo la

plataforma mejora el aprendizaje, fomenta
habilidades clave y mantiene a los niños
motivados. Trata de relacion sus objetivos a
nuestras formaciones, por ejemplo con los
proyectos.
Beneficios para los Padres: Muestra cómo

la plataforma permite a los padres seguir
el progreso de sus hijos, acceder a
recursos adicionales y apoyar el
aprendizaje en casa. ¿Cómo presentarías de forma interactiva esta
Trata de relacion sus objetivos a nuestras diapositiva?
formaciones.
Coursetrack.
Es una de las partes más
importantes
del ecosistema.
Coursetrack.
Tenemos diferentes rutas de estudio y podemos armarlas como

queramos, pero necesitamos darle un sentido logico y explicarle esto
a los padres.
Esta es la parte de la venta donde explicamos de forma razonable
como nuestras formaciones ayudan a los niños a contrar proyecto y
aprender habilidades.
Nosotros seleccionamos la ruta de estudio que consideremos mejor.
Echemos un vistazo:
Scratch
Python
Python Pro
Roblox
DMF
DMF PRO
Diseño Web
Unity
¿Cómo se relacionan? ¿Cómo seleccionamos la ruta ideal?

Revisemos el coursetrack:
¿Qué ruta de estudio podemos ofrecer a estos niños?
Caso 1: Juancito 11 Años, en sus tiempos libres va a dibujo y es fanatico de

los comics, quiere hacer un comic crear sus personajes y lanzar un
videojuego. Su padre Pedro quiere que desarrolle habilidades y conozca
herramientas que le ayuden a encontrar algo que estudiar cuando sea
grande.
Caso 2: Anabela 10 años, se lleva muy bien con la pc es autodidacta,

conoce atajos e instala sola sus propios juegos. Quiere crear un juego de
ping pong para compartirlo en una pagina web con sus amigos. Su
Madre quiere que vaya a una universidad y trabaja de programadora
como su papa ya que ve que es algo que se le da facil y aun es pequeña,
cree que estas herramientas pueden ayudarla en la escuela
EJERCICIO ¿Cómo ofreceríamos en estos casos?

Formato de Estudio
Siempre ofrecemos formato premium.

La idea es comenzar con lo mejor que tenemos .
Simplemente presentamos el formato y preguntamos si les gusta.
Evitamos comparar o mencionar otros formatos
Elección de grupos
Ofrecemos un solo grupo a la vez y preguntamos si sirve.

Si no sirve pasamos al siguiente.
Cuando encontramos grupo decimos “Que bueno este es ideal con niños de
su edad y experiencia, me quedan 2 lugares por suerte!”
Por ahora para practicar inventamos fechas
Preguntas de
preparación/readiness
Antes de pasar al pago debemos asegurarnos de que todo ha quedado claro y
no hay inquietudes. Para eso debemos preguntar:
1. Hasta esta parte Papa ¿Qué le pareció nuestra propuesta educativa?

2. ¿Le gustaría que aportemos y acompañemos en la educación de su hijo?
3. Bien y a vos Juancito ¿Te gusto lo que vimos?
4. ¿Estas listo para empezar a estudiar con nosotros?
Tips generales
1. Ten un guión bien estructurado que cubra todos los puntos

clave que necesitas tocar. Esto incluye la introducción,
beneficios, características del producto.
2. Personalización: Personaliza tu presentación para que
resuene con los intereses y necesidades específicas del
cliente.
3. Mantén una postura segura, haz contacto visual y utiliza
gestos naturales. La confianza en tu lenguaje corporal
refuerza la confianza en lo que dices.
4. Voz Clara: Habla con claridad, a un ritmo adecuado y con
una tonalidad que transmita entusiasmo y seguridad.
5. Una buena presentación debe durar 10-15 minutos!!
¿Preguntas?
Tarea
1. Finaliza tu portafolio de google drive!

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Anima y Felicita: Elogia los esfuerzos del niño, incluso si comete

Ya te has tomado el trabajo de conocer a

Describe cada componente del ecosistema

Los monólogos son muy aburridos,

Imagina lo que se siente ir a comprar un par

Beneficios para el Niño: Explica cómo la

Beneficios para los Padres: Muestra cómo

Tenemos diferentes rutas de estudio y podemos armarlas como

¿Cómo se relacionan? ¿Cómo seleccionamos la ruta ideal?

Caso 1: Juancito 11 Años, en sus tiempos libres va a dibujo y es fanatico de

Caso 2: Anabela 10 años, se lleva muy bien con la pc es autodidacta,

EJERCICIO ¿Cómo ofreceríamos en estos casos?

Siempre ofrecemos formato premium.

Ofrecemos un solo grupo a la vez y preguntamos si sirve.

1. Hasta esta parte Papa ¿Qué le pareció nuestra propuesta educativa?

1. Ten un guión bien estructurado que cubra todos los puntos

1. Finaliza tu portafolio de google drive!

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