TRABAJO de SIMULACIÓN

SUPERMERCADO “PRECIO UNO”
DOUAA- FIORELLA- MARYORI
PLAN DE MARKETING
En Precio Uno el plan de marketing sería el uso de marketing de productos , porque

queremos centrarnos en conectar productos y personas.
Por lo tanto lo haríamos a través de un estudio del mercado , y un trato al cliente .
En el estudio del mercado en nuestro negocio sería:
-Se vería la natalidad de las personas a las que queremos llegar a conectar donde se
sitúan, lugares idóneas para la apertura de la misma:
Para conocer este estudio nos basamos en noticias como “El país”
El aumento de población, principalmente de Latinoamérica, se concentra en
Carabanchel y Vallecas. Hubo 1.520 nacimientos más respecto al año pasado.
En el estudio del cliente:

● Se mantendrá un contacto directo para saber de primera que productos
consideran esenciales para su compra.
● También se realizará un estudio del salario promedio, por lo tanto así influirá en
el precio que se pondrá en los productos.
En el estudio del mercado:

● ENFOQUE ESTRATÉGICO: objetivos claros a lo largo de nuestra empresa.
● TAMAÑO DE LA AGENCIA: nuestra agencia constaría con unos 38 metros
cuadrados, con espacio muy amplio.
● ESTUDIO DE MERCADO: nos centraremos en conocer los gustos, opiniones,
hábitos y costumbres de nuestro cliente, ya sea en algo de producto o de
servicio.
PÚBLICO OBJETIVO:
Nuestro público se centraría en la edad de 30 años hacia adelante, principalmente en
las mujeres ya que son las que le dan más atención a la compra y a su precio.
REDES SOCIALES:
Nos centraremos en Facebook y TikTok , consideramos que Facebook es la aplicación
donde las mujeres de tal edad que describimos lo utilizan frecuentemente, no nos
negamos a utilizar la aplicacion de instagram ya que por el hecho de ser jóvenes
emprendedoras , creemos así que tenemos una oportunidad aparte de darnos a
conocer a un público más joven , es decir veinteañeros que recién se están
independizando por ejemplo y necesitan este tipo de precios , o que simplemente
gracias a ellos , se les hace llegar al público principal que tenemos como objetivo de
nuestra existencia.
TIPO DE PUBLICIDAD:
En tiktok la publicidad sería de más trabajo ya que tenemos pensado hacer un anuncio
en video de 10 seg lo que nos supondrá un gasto al realizar el pago como anúncio, a
diferencia de Facebook o Instagram que nos basamos en publicaciones e historias que
solo supondrá un gasto de mano de obra por nuestra parte.
PORQUE DE NUESTRO ESLOGAN:
-ÚNICO EN FAMILIA-
En Precio uno optamos por este eslogan porque como bien hemos comentado ,
nuestra principal idea aparte de proporcionar a nuestro cliente precios adquiribles , y
productos que quizá en otros locales no proporcionan, ya que no tienen en cuenta a
veces las necesidades principales de los clientes , es decir no pasan encuestas o
alguna serie de preguntas para conocer el mercado y que es lo que demandan .
Queremos que se sientan como en casa , que sientan un cachito de ellos en nuestra
tienda , que se sientan como en familia cada vez que entren a nuestro supermercado.
ESTUDIO DE NUESTROS POSIBLES REPARTIDORES:
Nuestro negocio , como idea principal es el precio adquirible, por lo tanto para llegar a
este objetivo , haremos un estudio de los transportistas que hay, ya que haremos
compras de gran cantidad , al por mayor, a diferencia de la mayoría de locales , que
pagan por peso en los aeropuertos , lo que supone una subida.
Después de un estudio intensivo , hemos dado a destacar 3 empresas de transporte :
● PARCELABC: por 40 kg desde PERU-LIMA a ESPAÑA-PENINSULAR por

1047.44€ en un plazo de entrega de 2-3 días
● UPS EXPRESS SAVER: por 40 kg desde PERU-LIMA a ESPAÑA-PENINSULAR
por 1073.16€ en un plazo entrega de 3- días.
● DHL EXPRESS: por 40 kg desde PERU-LIMA a ESPAÑA-PENINSULAR por
1083.16€ en un plazo de 2-3 días.
MACROENTORNO:
EN PRECIO UNO CONSIDERAMOS ESTOS 4 FACTORES :
TECNOLÓGICOS:
Hoy en día tenemos mucho desarrollo tecnológico como tablets, móviles, portátiles,
televisión que permite a las personas incorporarse con nuevos servicios a las tiendas o
enterarse de ello, además conexiones de wifi, etc. En comercios tenemos servicios de
datáfono que en la cual a nuestros clientes sería una forma más fácil de pagar y
también proporcionaremos la aplicación para pagar en bizum y en código QR.
Sabemos que hoy en día el servicio tecnológico ayuda mucho a todas las diferentes
tiendas que hay y que es una buena ayuda al día de hoy.
Consideramos que es esencial el tener estas innovaciones tecnológicas ya que aparte
de que en esta actualidad sería insuficiente , daríamos una imagen de “empresa
obsoleta”, asumimos que es un gasto para nosotras pero esencial para nuestro
crecimiento.
POLÍTICOS Y LEGALES:
Al ser un negocio , en el cual nos ceñiremos a la compra y venta por precios

adquiribles, tendríamos que basarnos en los transportistas y en las políticas legales
que llevan el hecho de que vayamos a hacer estas compras en barco , tendríamos que
tener en cuenta la política que tienen estos , que puede suponer un gasto ya que
tendríamos que hacer cambios que no nos favorecen positivamente.
Al ser un negocio de compra-venta de alimentos tendremos que centrarnos en la fecha

de consumo preferente es decir como en cualquier otro negocio , debemos de respetar
la política de devolución siempre y cuando se respete dichos requisitos ( tiquet,
producto sin haber sido previamente consumido, no más de 2 días de diferencia desde
la compra).
En nuestra tienda Precio UNO “ÚNICO EN FAMILIA” nos basamos entre otras en las
siguientes políticas:
● POLÍTICA DE PRIVACIDAD
● TERMINOS Y CONDICIONES
● PROTECCION DEL CONSUMIDOR
● SEGURIDAD DE LOS DATOS
ECONÓMICOS:
Actualmente la situación económica en España es crucial , ya que los altos precios en

Alquiler, comida, ropa, supone un gran reto para la población , lo cual la mayoría de la
gente, sobre todo jóvenes, considera mejor el comprar comida rápida que ir a hacer la
compra , el darnos a conocer por proporcionar esta diferencia , supondría una
salvación para la población , estarían dispuestos a dejar de lado esta idea de ir a
restaurantes de comida rápida y vernos como una buena vía , al verlo de manera
positiva reflejado en nuestra empresa , se nos abaratan los salarios de nuestros
empleados ya que no supondrá una gran diferencia en nuestros gastos.
SOCIOCULTURALES:
Las personas a las que vamos dirigidas al igual que en cualquier otra población
comparten hábitos , intereses e inquietudes similares , por lo cual el hecho de que
después de haber estudiado la natalidad y la mayor concentración de latinos , y
habernos situado en un lugar clave , nos garantiza estos ingresos , y a ellos se les
garantiza el hecho de que se llevan más por menos , teniendo así algo de dinero de
diferencia , ya que como comentamos previamente , la situación económica en España
en cuanto a precios está incrementando.
Por lo contrario se puede ver perjudicado a nuestro público latino que se sitúa en otra
parte de madrid que no sea en parla , ya que lo que se dejan de gasolina , y lo que se
dejarían en la compra igualará los costes a comprar en un local que tiene los precios
más elevados que nosotras .
Teniendo nosotras que saciar este problema más adelante con unos ingresos positivos
para llegar al nivel de en un futuro abrir otro supermercado en otro sitio clave.
MICROENTORNO:
En Precio Uno nos concentramos en sobretodo mujeres ya que por estudios previos ,
son ellas las que más se dedican a la compra diaria, para ser más exactos nuestro
objetivo son las que tienen alrededor de 25-40 años , en cuanto al nivel económico ,
principalmente las de clase media / baja , lo cual se centra más en amas de casa pero
no descartamos a los estudiantes independizados , que realicen compras semanales ,
ya puede ser por su alto consumo o por familias numerosas.
SEGMENTACIÓN:
- Las madres amas de casa : Por que son las que más atención dan a los precios
y la compra en el mercado en sí
- Jóvenes estudiantiles independizados : Entre que tienen que pensar en los
gastos personales y de estudio , piensan también que pueden comprar a un bajo
coste productos accesibles ya que son independientes
- Madres trabajadoras : Estas pasan de vez en cuando a hacer la compra pero no
prestan mucha atención a los precios al igual que las madres de casa
TIPO DE MERCADO:
MERCADO ACTUAL:
Ya contamos con los clientes ya mencionados en el apartado de segmentación.

En cuanto al mercado potencial: Hacer una comparativa con los mercados en la
competencia , para poder ver las posibles diferencias, o errores que tenemos para que
ellos consideren no importante venir a nuestro supermercado.
En cuanto al mercado objetivo ; Para poder hacer captación de este público contamos
con puestos dentro del supermercado para que prueben productos de nuestra calidad o
productos que pensaban que no vendíamos
CUOTA DEL MERCADO :
Nuestra cuota de mercado se obtiene dividiendo el número de clientes promedio en

locales latinos entre nuestro promedio de clientes en Precio Uno .
El mercado actual son los clientes que usan Precio Uno
El mercado potencial son aquellos que no utilizan nuestro supermercado pero podrían
hacer uso de ello. El mercado objetivo es nuestro cliente principal al que nos queremos
dirigir y ya tenemos fidelizado
CUOTA DE COMPETENCIA:
En Precio Uno contamos con una gran competencia para el mercado ya que tenemos
el producto original de país ; a diferencia de mayoría del mercado que compran la
marca blanca para poder satisfacerla la necesidad
Por ejemplo : El turrón original es DOÑA PEPA y la marca blanca SAN JOSÉ
Nosotros en el mercado somos competencia directa y los locales para nosotras son
competencia indirecta
DIFERENCIACIÓN:
Diferenciación Práctica: La adquisición del producto desde el país de origen

Diferenciación económica: Está clara cuál es nuestra diferenciación económica ya que
por mismo producto original mismo precio o mas barato que la competencia
Diferenciación estética ; En nuestro supermercado no contamos con estética ya que la
originalidad misma del producto es lo que llama y llamará de manera natural a nuestro
público objetivo, quizá nuestra competencia cuenta con ella para poder marear al
público de que es igual.
Diferenciación técnica:Por ejemplo un turrón original , tiene menos azúcares o aditivos
que la de sustitución como lo es la marca SAN JOSÉ.
EN CUANTO A DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS NUESTRA EMPRESA NO

CUENTA CON ELLOS YA QUE NO CREAMOS PRODUCTOS NUEVOS
SIMPLEMENTE LA COMPRA Y VENTA DE ELLOS , LA ORIGINALIDAD DEL
PRODUCTO Y DE SU MARCA ES LO SUFICIENTE Y PODRÍAMOS
PROVEEDORES Y DISTRIBUIDORES:
Como bien dice la definición un proveedor es quien suministra materias primas o

mercancías a otra compañía , es más su grado de cumplimiento de sus compromisos
determinan nuestro resultado ya que dependemos plenamente sobre todo de estos
Nosotras somos DISTRIBUIDORAS ya que ponemos a disposición de los
consumidores finales los productos de manera física en el supermercado
En Precio Uno contamos con un estudio a fondo de las empresas de transporte que
mejor se nos adapta económicamente , en apartados anteriores nombramos tres
posibles empresas y la que consideramos mejor como número 1
DAFO:
Elementos Internos: Elementos Externos:

(Debilidades) (Amenazas)
● Una mala gestión financiera. ● Una mala presentación para

● Cuando no hay ninguna gestión nuestros clientes
Negativo clara. ● Aperturas de otros locales con la
● Problemas de calidad de misma idea.
productos o servicios.
● Problemas informáticos
Fortalezas Oportunidades
● Disponer de equipos de trabajo ● Nuevos clientes y nueva

talentosos y motivados presentación de productos
● Diversificar los productos y los ● Más productos para ofrecer en el
Positivo servicios mercado de acuerdo a la ventas
● Conocimiento profundo de los que tengamos
clientes

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En Precio Uno el plan de marketing sería el uso de marketing de productos , porque

En el estudio del cliente:

En el estudio del mercado:

PORQUE DE NUESTRO ESLOGAN:

ESTUDIO DE NUESTROS POSIBLES REPARTIDORES:

Después de un estudio intensivo , hemos dado a destacar 3 empresas de transporte :

● PARCELABC: por 40 kg desde PERU-LIMA a ESPAÑA-PENINSULAR por

Al ser un negocio , en el cual nos ceñiremos a la compra y venta por precios

Al ser un negocio de compra-venta de alimentos tendremos que centrarnos en la fecha

Actualmente la situación económica en España es crucial , ya que los altos precios en

Ya contamos con los clientes ya mencionados en el apartado de segmentación.

CUOTA DEL MERCADO :

Nuestra cuota de mercado se obtiene dividiendo el número de clientes promedio en

Diferenciación Práctica: La adquisición del producto desde el país de origen

EN CUANTO A DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS NUESTRA EMPRESA NO

Como bien dice la definición un proveedor es quien suministra materias primas o

Elementos Internos: Elementos Externos:

● Una mala gestión financiera. ● Una mala presentación para

● Disponer de equipos de trabajo ● Nuevos clientes y nueva

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