Los Neg Inter en China

Las generalidades de los negocios
internacionales en China
Administracion financiera internacional
● Marlon Alberto Islas Ruiz

● Karina Zuriken Villalva Doroteo
● Leroy Casey Montaño Acuña
● Montserrat Vazquez Rivera
Principios para realizar buenos
negocios.
● Tener conocimientos sobre la empresa con la que se va a negociar.

● Crear relaciones (guanxi).
● Tener conocimiento de la historia y cultura china.
● Enviar personal del más alto nivel posible.
● Ser paciente.
● Utilizar lenguaje claro y entendible.
● Ser astuto.
● mantener una buena imagen y cara.
● Ser persistente cuando se requiera.
● Tener un pensamiento a largo plazo.
Cultura de negociación China
Para negociar con los chinos, es importante conocer el entorno

cultural y los valores que impactan en el estilo de negociación.
Usualmente los empresarios chinos consideran a los occidentales
como agresivos e impersonales y tienden a ser desconfiados y dudar
de las buenas intenciones del extranjero con el que negocian; la
confianza es muy difícil de ganar, y sin ella es imposible desarrollar
una buena relación comercial.
Título de Diapositiva
El 1 de junio de 2008 México y China suscribieron el Acuerdo

entre el Gobierno de los Estados Unidos Mexicanos y el Gobierno
de la República Popular de China en Materia de Medidas de
Remedio Comercial. El Acuerdo, en esencia, establece la
obligación de México de eliminar las cuotas compensatorias que
tenía vigentes, de las que reservó en el Protocolo de Adhesión de
China a la OMC en diciembre de 2001. México mantenía cuotas
compensatorias sobre un total de 953 fracciones arancelarias.
<- Ejemplo de uso de sticker de valores

Análisis de mercados
El sector primario continúa teniendo un peso importante

en la economía china: emplea casi un 25% de la población
ocupada, aunque su participación en el PIB disminuye
cada año. Su Plan de Desarrollo Agrícola (2019-2025), por
ejemplo, busca impulsar la digitalización del campo de
forma que las nuevas tecnologías representen al menos el
15% del valor añadido agrícola.
China es el primer país pesquero del mundo ya que cuenta

con recursos disponibles tanto en sus propias aguas como
en múltiples países.
En cuanto a la industria de gran consumo, China es el mayor
productor de bienes electrónicos de consumo a nivel mundial. En
términos de producción a gran escala, los fabricantes chinos se han
establecido en el mercado internacional, aportando un mayor valor
añadido gracias al desarrollo de productos tecnológicamente muy
avanzados.
En el sector textil, China es uno de los principales productores y el

primer exportador mundial. Actualmente, el sector se encuentra en
un momento de reestructuración y consolidación, reflejando una
situación de madurez caracterizada por un crecimiento más
moderado y unos costes laborales más elevados.
Respecto al desarrollo del comercio electrónico, el crecimiento en

China ha sido exponencial y en la actualidad en torno al 70% de los
usuarios chinos realiza compras online, lo que sitúa al país asiático
como el primer mercado mundial de comercio electrónico. El
desarrollo del e-commerce en China ha venido acompañado de la
aparición de empresas como Alibaba, Tencent y JD.com
El turismo y la hostelería se han convertido en

puntos claves dentro de la economía china ya que el
país es un importante destino turístico, tanto para
visitantes nacionales como extranjeros, por lo que las
autoridades consideran que este sector debe
desarrollarse intensamente para cubrir esta
demanda creciente, mejorando la calidad de sus
instalaciones y servicios.
Aranceles en China
China aplica el Sistema Armonizado de Aduanas (sobre la base de la clave internacional de seis cifras). Los
aranceles se calculan ad valorem sobre el valor CIF (costo, seguro y flete) y representan de media 15,3%
Para comprar Mayoritariamente, el gravamen es del 21%, aunque también hay tipos reducidos del 10% y del 4%.
Por un lado, se cobra el IVA sobre el valor de mercancías en aduanas (al que anteriormente se suman los derechos
arancelarios) y, por otro lado, se cobra sobre los honorarios y otros gastos de los agentes de aduanas.
Para importar Si tu paquete es menor o igual a $1000 dólares americanos se aplicará un impuesto del 16%, pero si
rebasa los $2,5000 dólares americanos deberás realizar el procedimiento de importación a través de un agente
aduanal, con un proceso formal.
IVA Aunque la tasa estándar es de 13%, puede variar en función del estatus del contribuyente, el tipo de producto o
servicio y el tipo de sector.
No tiene un tratado de libre comercio con México
¿Qué productos exporta China?
Máquinas y equipos tecnológicos (43%)

Textiles (12%)
Metales (7.3%)
Productos químicos (4.6%)
Transporte (4.5%)
Plásticos y gomas (3.9%)
¿A qué países exporta China?
Estados Unidos(19%)
Hong Kong (14%)
Japón (6.3%)
Corea del Sur (4.6%)
¿Es buena idea importar de China a México?
Datos del OEC (El Observatorio de Complejidad Económica) indican que en 2022
China exportó $333MM de dólares, e importó $232MM de dólares. En
comparación al 2021 tuvo un incremento de $50.3MM (17,8%).
Esto quiere decir que las exportaciones chinas siguen creciendo y son una buena
opción gracias al progreso que han tenido y siguen teniendo.
China, al estar posicionado como el mejor país exportador, le permite a su
industria competir en todos los sentidos, principalmente en cuestiones de
producción, calidad y precio.
Bibliografias
★ Castell, C. O. P. (2014, 1 diciembre). Elementos culturales en los procesos de negociación
internacional. Caso China | Suma de Negocios.
https://www.elsevier.es/es-revista-suma-negocios-208-articulo-elementos-culturales-procesos-negoci
acion-internacional--S2215910X14700369
★ Secretaría de Economía - VIGENTE ACUERDO MÉXICO-CHINA EN MATERIA DE CUOTAS
COMPENSATORIAS. (s. f.).
http://www.2006-2012.economia.gob.mx/eventos-noticias/sala-de-prensa/comunicados/5982-vigente-acuerd
o-mxicochina-en-materia-de-cuotas-compensatorias
★ Sanz, M. (2022, 24 febrero). ¿Cuáles son los productos que más exporta China? Ocasia - Estrategia en
comercio internacional. https://www.ocasia.es/cuales-son-los-productos-que-mas-exporta-china/
★ Mones, M. (2022, 8 septiembre). Importar de China a México: Requisitos y pasos 2023. Comercio y
Aduanas.
https://www.comercioyaduanas.com.mx/comoimportar/requisitosparaimportar/requisitos-para-importar-de-chi
na/
★
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● Marlon Alberto Islas Ruiz

● Tener conocimientos sobre la empresa con la que se va a negociar.

Para negociar con los chinos, es importante conocer el entorno

El 1 de junio de 2008 México y China suscribieron el Acuerdo

<- Ejemplo de uso de sticker de valores

El sector primario continúa teniendo un peso importante

China es el primer país pesquero del mundo ya que cuenta

En el sector textil, China es uno de los principales productores y el

Respecto al desarrollo del comercio electrónico, el crecimiento en

El turismo y la hostelería se han convertido en

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