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    Análisis de Caso - Semana 1 Metabical

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    Nombre Estudiante No.

    Carnet
    BRENDA SOFIA HERNANDEZ CALDERON g2024071

    1
    Si tomamos en cuenta todos los factores que hicieron muy exitoso el producto, comenzando con
    el empaque, el pronóstico de la demanda de un nuevo medicamento para bajar peso da muchas
    promesas a la alta demanda de los consumidores que en su vida diaria buscan soluciones rápidas.

    Se crearon y definieron proyectos concretos para una estrategia de publicidad basada en la


    creación de una imagen del producto por parte del consumidor, en donde se logra una diferencia
    notable sobre los productos de la competencia.

    Se realizó una investigación de mercado, para conocer a fondo las necesidades de los nuevos
    mercados en donde se quiere llegar.

    Se dio a conocer que el producto se basó en una industria farmacéutica conocida y confiable, ya
    que son un sector empresarial dedicado a la elaboración de productos medicinales fundamentados
    en investigaciones para el desarrollo de tratamientos pos y pre-obesidad.

    Para poder cumplir con los objetivos financieros planteados en el caso, se logra el retorno de la
    inversión que se realizó en la investigación del producto que asciende a los 400 millones de
    dólares durante 10 años; Considero que la opción 2 es la más apropiada para establecer el precio
    porque a pesar de que no tiene el margen bruto para el fabricante más alto muestran un margen
    de utilidad del 70%. El cual, de cara al precio de compra del consumidor, es un 16,6% menor que
    la opción tres que tiene el precio de venta más alto y para la compañía solo disminuye un 5% su
    margen de utilidad, es decir, costo beneficio para ambos es la opción más viable.

    Adicional a lo anterior se debe tener en cuenta que solo el 10% de la demanda potencial termina
    el tratamiento y está ligado a los resultados que se vean durante las primeras 4 semanas; es decir
    si en las primeras 4 semanas el consumidor no ve un resultado positivo muy seguramente no
    estará interesado en adquirir la siguiente caja para continuar con el tratamiento; El no tomar el
    precio más bajo de los tres escenarios no sería un impedimento para el nicho de mercado que se
    quería atacar porque que el consumidor ideal de Metabical serían las mujeres entre los 35 a 65
    años con educación Universitaria y según lo que nos muestra la tabla los ingresos para este grupo
    de personas es de más de 60.000 dólares los cual un tratamiento completo solo les costaría 375
    dólares, a la población meta de aproximadamente 4,3 millones.

    Las principales características de Metabical en comparación con las opciones actuales de


    productos para la pérdida de peso, Metabical sería el primer medicamento disponible por
    prescripción para el segmento de sobrepeso. Sin prescripción médica, serían los únicos con
    aprobación para ser usados en la pérdida de peso.

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