Deber Caso Komatsu Ing Piñitas.

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Define the Problem: Describe the type of case and what problem(s) or issue(s) should be the focus
for your analysis.
Lo voy a poner en español para que le arregles y luego lo traduzcas xdxd
R : el caso de la empresa komatsu es un caso de una empresa ciclica en un mercado impredesible

(como el de la maquinaria de construccion )que lucha por adquirir un pedazo del beneficio de la demanda
mundial a costa de estar luchando contra gigantes como caterpillar .
El problema en el que centro mi analisis es la gestion y el liderazgo y como estas dos habilidades
pueden dar un giro de 360 grados a la empresa , sus beneficios y las reglas del juego de la competencia ,
ya que en komatsu hubo mucho CEO’s ( gestores) que usaron inumerables estrategias clasicas para
hacer el intento de que komatsu sea lo mas competitiva posible , pero en mi opinion esas estrategias
estaban basadas en puntos muy espeficios y los gestores como kawai , nogawa no veian la estructura
en si de la empresa y como esta debia adaptarse al mercado cambiante de aquella epoca .
List any outside concepts that can be applied: Write down any principles, frameworks or theories that can be
applied to this case.
R : estructura del modelo de negocios : komatsu antes del ceo katada solo tenia un lema “ superar a caterpillar ,
no sabian cual era su negocio , no sabian como funcionaba en si el negocio de las maquinas e instrumentos
industruiales a nivel mundial , lo cual caterpillar desde el inicio supo manejar a la perfeccion
riesgos de estrategias genericas : los antiguos ceos se centraban en estrategias de reduccion de costos y
adquiiciones las cuales no todas salian bien , como si quisieran tapar una fuga pero no sabian cual era del detonante
de la misma , y eso tuvo duros golpes en los beneficios de komatsu en la crisis mundial del petroleo en 1985
riesgo de la estrategia de enfoque o concentracion . : komatsu tenia un problema enorme desde mi punto de vista
y es que se enfocaba demasiado en querer tener beneficios del extrangero lo cual hiso que los presios subieran y el
bebneficio cayera , la estrategia de enfocarse solo en las ventas cuando no tienes un producto de calidad y mas aun
que las personas realmente necesitan esta destinada al fracaso .
List relevant qualitative data: evidence related to or based on the quality or character of something.
Aqui te pide que basicamente les digas que fue lo que te impresiono del caso xd
una de las evidencias mas interesantes que pude enocntrar relacionana al caso es como Katada el lider de Komatsu en
1989 hizo que la empresa cambie radicalmente su enfoque , katada en mi opinion era un lider mas astuto ya que
supo ver toda la arquitectura del negocio y supo dar solucion a las fallas encontrads , deecho una cualidad que
encontre de el es su gestion de abajo hacia arriba , es decir el preguntaba a las personas de niveles inferiorres ( en la
empresa ) como por ejemplo contadores , obreros , analistas , cual era su opinion sobre la empresa , escuchaba a las
personas , y desarrollaba una estrategia en base a esos datos . Lo cual le llevo a desarrollar su famosa estrategia de las
G’3 ; growth , global , groupwide .
List relevant quantitative data: evidence related to or based on the amount or number of something.
Aqui te pide que digas algun dato numerico muy relevante xd xd

1989 komatsu se desploma aunque el pib de japon crese un 42.7% lo cual indica claramente que el
problema en su totalidad no es la crisis mundial sino mas bien un problema estructural muy grande a
nivel de organizacion en komatsu
takana eleva los precios en el mercado estadounidense en un 7% lo cual no tuvo mucho agrado para el
consumidor americano , ademas este fue el 7mo aumento desde 1985 lo cual compone un aumento de
los presion del 40 %
Describe the results of your analysis: What evidence have you accumulated that supports one
interpretation over another.
Como rsultado de mi analisis al explorar el caso de komatsu en el siglo pasado he llegado a la concluion
de que komatsu pudo tener unos a;os llenos de beneficios en la decada de 1960-1990 pero las politicas
desesperadas por no ser tragados por la competencia , perjudicaron a sus gerentes en la toma de
desiciones
1 . no internacinalizaron la produccion de sus maquinas a la velocidad que el mercado lo requeria , lo cual
segun el experto en estrategia emrpesarial Michael poter no es un buen camino para poder creser a
velocidades correctas , Michael poter -ventaja competitiva 1987.
2 . solo tuvieron en mente superar a caterpillar , lo cual entorpecio su cultura empresarial desde el
comienzo
3 Alexander Osterwalde vnos dice que un negocio va ha ser prospero cuando se tiene una propuesta de
valor( es decir algo que el consumidor quiera , utilize y sea mejorable ) lo cual komatsu en su inicio no
intento hacer . no intento crear valor para si mismo como corrporacion lider en japon en maquinaria
lexander Osterwalde -generacion de modelo de negocios
en conclusion pienso que una empresa como komatsu y similares pueden tener una cresimiento acorde
a su sector y beneficios en positivos si entienden su negocio y el mercado en el que estan .
Describe alternative actions: List and prioritize possible recommendations or actions that come out
of your analysis.
Recomendaciones
1 tener un consejo administrativo que tome las desiciones en base al mercado y a la competencia
2 una empresa tiene que tener un lider , una persona con vision y que entienda de estrategia empresarial
y como puede mover lasfichas para que su empresa resulte en una mejor ventaja
3 adquisicines : las adquisiciones son una arma poderosa si la saben usar , una recomendacion de mi
parte es que casi todo tipo de empresa de cresimiento tiene que tener un departamento de adquisiciones
y que estas esten alineadas a la estrucutura de negocio , ademas dichas adquisiciones no deberia
superar las 9x ebitda en su compra .
4. focalizacion del negocio , mo puedes estar jugando con los presios o eres una empresa que vende
maquinaria a precios bajos con calidad buena o eres una empresa que vende maquinaria de exelente
calidad a presios altos , definir el mercado es clave .
Describe your preferred action plan: Write a clear statement of what you would recommend
including short, medium and long-term steps to be carried out.
Si yo fuera ceo de kotmatsu en los anios 1989 a corto plazo ejecutaria la gestion de abajo hacia arriba de
katada lo cual me parecio muy estuto de su parte , identificaria el problema y desarrollaria soluciones
basadas en como estas podrian afectar a largo plazo a la empresa , en cambio en el mediano plazo
internazionalizaria mi produccion a la india o a china ya que su mano de obra es muy barata , pero solo
la produccion no la ingenieria en si , tal como lo haze la empresa de motos Royal enfield , , me centraria
en el mercado asiatio y el mercado americano ya que son los dos paises con mejor cresimiento de
poblacion lo cual me beneficiaria ya que manejo una empresa de cosntruccion
en el largo plazo desatollaria nuevas lineas de negocio , tambien aria nuevas adquisiciones en negocios
no ciclicos como son la industria de la reparacion . esto lo ago por estrategia ya que soy una empresa de
cosntruccion pero la minima crisis mundial significaria la quiebra , y al tener activos en empresas no
ciclicas puedo mantener los beneficios durante esas crisis .

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Lo voy a poner en español para que le arregles y luego lo traduzcas xdxd

R : el caso de la empresa komatsu es un caso de una empresa ciclica en un mercado impredesible

Aqui te pide que digas algun dato numerico muy relevante xd xd

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