http://thedishonestyproject.
com
(Dis)Honesty.
Dan Ariely + Francesca Gino + Tali
Sharot
Habla de economía conductual,
irracionalidad, incapacidad de
considerar todas las opciones y
decidir racionalmente.
Profesor de Duke Carolina del
Norte fundó el Centro:
'Institut for Advanced Studies'
Solo en USA: https://www.amazon.com/Dis-Honesty-Truth-About-Lies/dp/B00ZQFDD2G
https://www.youtube.com/watch?v=4rd5IWbZt1U
https://www.youtube.com/watch?v=dQMbDMnvxFs
• Se pretende estudiar la RACIONALIDAD o IRRACIONALIDAD en la toma de
decisiones. A través de cientos de experimentos con personas de distintas
procedencias y estatus.
• El proyecto se enmarca dentro de lo que se denomina ‘Economía
Conductual’. Se trata de observar comportamientos en distintas situaciones
y observar como se toman decisiones. (En general parece que el corto
plazo prevalece en esa toma de decisiones)
• Richard H. Thaler, Premio Nobel de Economía 2017
El galardón de Ciencias Económicas le ha sido otorgado por su contribución a
la economía del comportamiento
(Dis) Honestity
• El protagonista cuenta que estuvo hospitalizado 3 años y las curas eran
irracionales, desde su punto de vista como paciente, le sacaban las vendas
poco a poco y era muy doloroso.
• Al salir del hospital se compro un tornillo de banco y experimento con
voluntarios que prestaban sus dedos, el resultado fue el contrario al de la
práctica en enfermería. Su conclusión es que la mayoría de la gente
prefiere que el proceso sea rápido aunque sea algo mas doloroso. Se
observa una cierta relación entre Intensidad versus Duración.
• ¿Como pensamos en el dinero?, ¿la salud?, ¿el ahorro?, ….
• ¿la honestidad?
• Se observan escándalos empresariales, en el deporte profesional, ....., en el
ámbito político,....
(Dis) Honestity
Pregunta al publico:
• ¿Quien ha mentido alguna vez en los últimos 2 años?
• ¿Quién se considera honesto?
Los mismos.
• A esta percepción le llaman factor de corrección, todo el mundo lo
hace,... (Engañar un poco, no hace mal a nadie, límite de velocidad,
impuestos,….).
• Multitud de elementos contribuyen a cambiar el factor de corrección.
• Todo el mundo lo hace
• Conflicto de intereses
• No hace daño a nadie
• Mentir por los demás
• Creatividad
• Falta de supervisión
• …. (Dis) Honestity
• Un 70% miente en el experimento de matrices. Se plantean 20 ejercicios
numéricos que suman 10. De 40.000 sujetos participantes, mas de la
mitad pequeños mentirosos y unos cuantos grandes mentirosos. El
impacto de los grandes mentirosos es menor que el de los pequeños ya
que son muchos más.
• Se paga 1$ por respuesta que se dice acertada, al estar trucada la
destructora de papel, se pudo comprobar que los 28000 pequeños
mentirosos estafaron 50.000$ frente a los 400$ de los 20 grandes
mentirosos.
(Dis) Honestity
Variación sobre la matriz, creatividad. La mentira y la creatividad van de la
mano. Se induce a los participantes a ser creativos.
• Ejemplo de Madoff y la creatividad, lo estudiaron en el laboratorio. Cuando
la gente tiene o participa en la creatividad aporta más razones a lo que
hacen (marketing) y se justifican con facilidad.
Ejemplo del blog y la campaña sobre un libro que vendió 2 millones de
copias:
• Por internet se envían mensajes falsos para difundir ideas etc., generan
polémicas, etc...., protestas de la gente provocadoras, anuncios
ofensivos,...
• Luego ellos mismos protestan por los anuncios y pasa a ser noticia en los
telediarios. Han provocado una campaña masiva.
• La mentira se les escapa de las manos. (Tucker Max)
(Dis) Honestity
Otra visión del factor de corrección:
• Nos autoconvencemos de ideas inciertas, creemos ser mejores conductores,
que no tendremos un infarto, llegamos a creernos nuestros autoengaños.
(Sesgo optimista) tiene consecuencias positivas y negativas. Las positivas
superan a las negativas y nos ayudan a sobrevivir.
Experimento: a algunos no se les da las respuestas a otros si (estos últimos lo
hacen genial, los otros no, son ejercicios complejos) se les da otro examen y
creen que lo harán mejor de lo que lo hacen. (Se creen genios, se creen
mejores en cultura general, pero no lo hacen mejor que el otro grupo cuando
no tienen las respuestas).
• Ej. Directora de admisión en el MIT 28 años y había mentido en el impreso de
solicitud del trabajo.
https://www.nytimes.com/2007/04/27/us/27mit.html
(Dis) Honestity
• Niños: dicen que mentir bien es una buena habilidad, para hacer a
alguien feliz, .., el engaño es parte de nuestra defensa como los pájaros
o las plantas,...
• Si el niño no miente, ni imagina, puede que no desarrolle todas sus
habilidades del proceso mental. Habilidad de imaginar lo que pueden
pensar los demás y anticipar cómo comportarse.
• Mayor cerebro mayor capacidad de mentir, imaginar, predecir,....
(Mouraly Doraswaly, psiquiatra del instituto Duke)
• Mentiras que no generan inquietud moral aquellas que son compasivas,
etc. (Ante un potencial accidente argumentar sobre aspectos que uno
desconoce, dice ser ingeniero aeronáutico aunque es escritor)
• Máquina expendedora que devuelve el dinero, nadie se llevó más de 4
productos, nadie llamó al teléfono de quejas, llamaron a sus amigos,...,
resulta ser mas aceptable socialmente cuando muchos lo hacen.
(Dis) Honestity
• Experimento variación de la matriz, trabajo en equipo, si uno hace
trampas el otro se lleva un beneficio.
Ejemplo de abogados que firman acuerdos de alto nivel. Otro amigo
contacta con un comercial, la información comercial se filtra y todos
comercian con información privilegiada. Fueron arrestados y condenados.
Traficaron durante 17 años, fueron condenados a cárcel.
• Variación de la matriz, contagio social.
¿La persona que hace trampas es normal o distinta?. (Experimento en
Carnegie Mellon, que esta en Pittsburg a 2,8 millas, Pensilvania. Uno de los
asistentes viste la sudadera de Pittsburg es un falso estudiante, dice acabar
en 20” cobra y se va.) las trampas son menores dentro del grupo
homogéneo e identificado.
(Dis) Honestity
Conflicto de intereses.
• Dos mitades con puntos en la pantalla, hay que clikar el lado con mayor
numero de puntos. No se paga lo mismo por cada lado hay que ser preciso
en el número de puntos. Si hay poca diferencia marcan el lado que paga
más.
• En los conflictos suele haber una línea y algunas veces se salta la línea
límite
Ejemplo del árbitro de la NBA, las faltas que no se pitan por trato de favor,
presión de jugadores, del banquillo,...
https://www.espn.com/nba/story/_/id/25980368/how-former-ref-tim-donaghy-conspired-fix-nba-games
Al saber quién es el árbitro y el plan maestro de arbitraje de la competición,
podía acertar el resultado, a través del amigo apostaba. Su amigo pasaba
información al crimen organizado, se vio amenazado, pero el FBI lo pillo. 14
meses de cárcel.
(Dis) Honestity
• Una vez has mentido hay más probabilidades de repetir. La enésima
vez produce una menor respuesta cerebral, el cerebro se adapta, lo
codifica según un proceso de adaptación. El sentimiento incomodo de
la mentira va desapareciendo poco a poco. (Ejemplo de infidelidad en
parejas)
• 12000 jugadores de golf en un experimento, dar una patada no hay
problema, pero cogerla y moverla con la mano es un acto muy
deliberado no es aceptable.
• Le dices al investigador el dinero que ganas con el ejercicio de la
matriz, pero te dan fichas que luego se pasan a dinero, se multiplicó
el engaño. Las tarjetas, acciones, derivados, etc., facilitan el engaño
de la gente.
(Dis) Honestity
¿Quien engaña más banqueros o políticos?
• El experimento se realizó escuchando conversaciones en los lugares
comunes de senadores USA en Washington y de ’brokers’ de Wall Street
en Nueva York.
• Los banqueros el doble de trampas que los políticos.
(Dis) Honestity
Cómo hacer que la gente se comporte mejor:
Ejemplo de un colegio con armarios con material de papelería sin
vendedor hay una lista de precios, dejan el dinero sin supervisión.
Después de unas semanas la confianza y la honestidad se han impuesto.
La maestra ha inducido a este comportamiento ya que puede provocar
pérdidas de trabajo para aquellos que producen estos bienes.
(Dis) Honestity
Experimento:
En la Univ. California, pidieron recordar los 10 mandamientos a 100 estudiantes,
nadie recordó todos ellos, algunas aportaciones resultaban muy sugerentes.
Después de esto nadie mintió aunque fueran de otras religiones o ateos.
En un contexto no religioso, variación en la matriz, introducir el código de honor.
• No hubo trampas después de jurar el código de honor -que no existe- en el MIT
• Princeton tiene código de honor incluso una canción. El curso que dan en
primero de esta universidad sobre su código de honor, no tiene ningún efecto.
Sin embargo, al dar su palabra, los dos grupos hacían trampas al mismo nivel.
No hubo diferencias entre unos grupos de una u otra universidad. Si entre
recordar o no los mandamientos o el código de honor
(Dis) Honestity
La colaboración con instituciones para inducir cambios de comportamiento
podría dar lugar a cambios en la conducta muy relevantes.
• Un pequeño cambio tiene una gran repercusión.
• ‘Behavioural insights team’ solo con poner en los impresos de renta que la
mayoría de la gente paga correctamente sus impuestos en Gran Bretaña se
aumentó la recaudación. (Gobierno de David Cameron)
Experimento: ¿Quién miente mas?
• No hay diferencias en el fraude entre distintos países, somos iguales en
todo el mundo.
(El experimento se hizo en Turquía, Alemania, Portugal, China, Colombia,
Sudáfrica.)
¿Quien confía en los demás?
• Los países nórdicos manifiestan un 60% de confianza en los demás, los
africanos solamente un 10%.
(Dis) Honestity
• Somos humanos; ¿como nos defendemos de nuestro mal
comportamiento? y ¿del de los demás?, tenemos defectos éticos y
limitaciones en el terreno mental. Tenemos mucho que aprender.
• Todos tenemos la capacidad de hacerlo mejor, de aprender y mejorar.
• Construimos carreteras y puentes para movernos en común,
comunicarnos, no podemos construirlas por nosotros mismos.
(Dis) Honestity
Noticia en El País. Aparecía en primera página y ha pasado a Ciencia y Tecnología
http://elpais.com/elpais/2016/10/24/ciencia/1477320874_626628.html
La publicación en Nature
https://www.nature.com/articles/nn.4426.pdf?origin=ppub
Dos de los autores del articulo participan en el documental (DIS)HONESTITY comentado en la
sesión 1, el protagonista Dan Ariely de la Universidad de Duke y Tali Sharot junto a dos autores
mas del University College de Londres.
