ALMACEN

Introducción
Nuestro país atraviesa una situación político-económica de inestabilidad, caracterizada

por una elevada inflación, gran incertidumbre, dificultades en el acceso al financiamiento,
fuerte presión impositiva y falta de continuidad de las políticas de Estado. Estas
condiciones hacen que las decisiones de inversión sean más difíciles de tomar que en
contextos de mayor estabilidad y
Certidumbre. Estos aspectos, sumados a la gran competitividad que a simple vista puede
observarse en el comercio minorista de indumentaria, dejan entrever que la decisión de
invertir en una tienda de ropa debe basarse en una detenida evaluación del proyecto, por
más pequeño que este sea. Es por esto que el presente trabajo de investigación aborda
diferentes aspectos de un potencial negocio de ropa femenina para tratar de orientar la
decisión de emprenderlo o no. Dicho estudio se lleva a cabo siguiendo cierto orden, a fin
de que resulte útil a los objetivos del trabajo. A continuación, se detallan las principales
partes del mismo.
ALMACEN DE ROPA “EMY CT”
En el transcurso del desarrollo de este proyecto, se realizó mayor énfasis principalmente
en crear una tienda comercial dedicada a la venta de ropa para un segmento femenino en
la ciudad de Retalhuleu. Hace referencia a todos los elementos que se necesita para
poner en marcha el objetivo deseado que es cubrir de la mejor manera las necesidades
que tienen los consumidores y clientes, obteniendo una rentabilidad a mediano plazo, con
la ayuda de las herramientas como lo es la investigación de mercados la misma que es de
suma importancia en el trayecto de un negocio ya que ayuda a conocer lo que un
mercado necesita para satisfacer de la mejor manera sus gustos y preferencias; a más de
esto conocer los negocios con los cuales se compite día a día. Es importante señalar que
la tienda de ropa utilizara y se caracterizara por la máxima exclusividad, calidad, diseño,
moda, precio accesible que dé a sus productos y lo más importante los complementara
con un servicio personalizado el cual diferenciara de la competencia; ya que estos son los
instrumentos necesarios para el éxito total del negocio y la satisfacción de las clientes o
consumidoras que visitan la tienda.
Como punto de partida se efectúa un análisis estratégico de la empresa y su entorno.
Primero, se introduce sobre la tienda que se pretende instalar, determinando aspectos
tales como la visión, misión, objetivos y su ubicación. En segundo lugar, se realiza una
evaluación del contexto de la misma, analizando tanto el macro como el micro entorno y
se ahonda en dos aspectos importantes de este último. Por un lado, se analiza el
mercado meta de la empresa definiéndolo en base a criterios de segmentación
específicos. Por otro lado, se estudia la competencia para determinar los principales
grupos de competidores a los que se enfrentará. Ambos aspectos son la base para
desarrollar las siguientes partes del trabajo. Posteriormente, se elabora un análisis FODA
considerando las oportunidades y amenazas del entorno, así como a las fortalezas y
debilidades de la empresa, dejando planteadas una serie de alternativas de acción que la
empresa podrá tener en cuenta a la hora de seleccionar sus estrategias, si se decidiera
emprender el proyecto.
Misión
Vestir a nuestros clientes con una alta variedad de productos de moda exclusivos, con
calidad y aprecios accesibles a través de su diseño, producción y comercialización
consiguiendo una rentabilidad adecuada y mejorando la calidad de vida de nuestros
compradores.
Objetivos
1. Ofrecer productos de calidad, Garantizar que la ropa bonita sea de alta calidad
para satisfacer las expectativas de los clientes.
2. Fomentar la creatividad e innovación, desarrollar nuevas ideas para la ropa y

producto único que diferencien a la ropa.
3. Ampliar la cartera de clientes, aumentar el número de clientes a través de

estrategias de Marketing promoción en redes sociales, y mejorar la visibilidad en la
comunicación local.
Visión
Ser reconocidos como la ropa bonita en la comunidad por nuestra calidad y compromiso
con la sostenibilidad, ofreciendo la ropa bonita único y servicios excepcionales que
trasformen cada momento en una experiencia, contribuimos a un mundo más hermoso.
PROPUESTA
Analiza el sector
Actualmente el sector del retail de moda está ampliamente monopolizado por el pronto
moda, el mercado de gran consumo, las grandes cadenas. Existe una oferta amplia y
variada de nuevas prendas, incluso semanalmente, a precios muy competitivos.
Las cadenas de moda cuentan con una fuerte presencia en los centros comerciales y en
las calles más céntricas y con ingentes inversiones publicitarias. Un panorama algo
desalentador para nuevos entrantes.
Diferénciate de la competencia
Ahora más que nunca, para mantenerse en el mercado como establecimiento

independiente, es necesario aportar fuertes aspectos diferenciadores, exceptuando,
quizás, los núcleos urbanos pequeños y alejados de grandes capitales.
“Lo que está rompiendo con el ritmo vertiginoso de consumo, son las estrategias
multimarca que están apostando cada vez más por el diseño y las colecciones alejadas
de la uniformidad del fast-fashion, identificando nuevas experiencias dentro del espacio de
compra y creando a su vez un entorno que anime al consumidor, recuperando el espíritu
de las boutiques pasadas. Nuevos modelos de negocio emergen, mucho más
segmentados y sostenibles, que elevan el valor de uso, y que conectan emocionalmente
con el consumidor”. Así se pronuncia la experta Alicia Bonillo, docente investigadora en
diseño de moda en EASD Valencia.
Para lograr la tan ansiada diferenciación, hay que explorar los caminos de la
sostenibilidad e impacto positivo, la innovación, la exclusividad, el servicio y la experiencia
de cliente, los valores – incluso relacionados con movimientos sociales presentes en la
actualidad – y la máxima segmentación (por ejemplo, por tallas, por tipo concreto de
género – trajes de novia, moda en piel, íntima, etc.).
Elección del local
La ubicación es un factor clave para el éxito de una tienda de ropa. Hay que tener en
cuenta criterios tales como la proximidad al público objetivo, la visibilidad, la accesibilidad,
el nivel de tránsito, la concentración de comercios en la zona. Que el local escogido ya
cuente con licencia de apertura y actividad, evitará un desembolso de entre 1.500 y 2.500
euros y una media de 47 días de espera antes de inaugurar.
El mobiliario, los accesorios, la decoración, la iluminación y los escaparates son

elementos cruciales. En general, es muy recomendable contar con formación en visual
merchandising.
Creación de una tienda de ropa online
En este caso no hace falta disponer de una tienda de ropa física, aunque son muchos los
comercios que emplean las dos fórmulas a la vez, para alcanzar un público más amplio. A
su vez, en ocasiones, los comercios online “se desvirtualizan” bajo el formato pop-up,
temporal y efímero. Esgoa es una marca onlineque produce camisas para hombres, con
materiales sostenibles y diseño elegante e innovador.
Alfonso Onorato, su promotor, apunta como una de las claves para el éxito, contar con
una muy buena imagen (branding), que se materializa en la web, presencia en redes
sociales (también con publicidad de pago, aprovechando las oportunidades de la
segmentación, principalmente en Facebooke Instagram), SEO y en todo tipo de
actividades de marketing, tanto online como offline.
Tienda de ropa física y online comparten este aspecto crucial para su éxito: saber
comprar y conseguir el mejor mix de precio, márgenes, calidad, cantidad, forma de pago y
entrega. Uno de los errores clásicos de los comienzos es comprar en exceso, atraídos por
los descuentos por cantidad y presionados por la desconfianza inicial de los proveedores.
Pero, unas compras excesivas irán a parar inevitablemente a las rebajas de fin de
temporada.
Tampoco hay que caer en el otro extremo: la ruptura de stock. Los expertos recomiendan
comprar un inicio de colección equivalente al 40%-50% de las compras previstas para la
temporada, e ir reponiendo en función de la demanda. En la mayoría de los casos se
suelen realizar dos grandes compras principales al año: una en otoño para la temporada
primavera-verano (que va de marzo a agosto) y otra en primavera para la temporada
otoño-invierno (va de septiembre hasta finales de febrero).
-Los otros gastos principales en los que incurre una tienda de ropa son:
– Gastos de personal. El empresario cotiza sobre la base mínima la cantidad mensual de

283 euros mensuales en el régimen de autónomos de la Seguridad Social. Su salario
bruto se fija en 20.000 €, con retención IRPF del 19%. Se contrata a una dependienta con
contrato indefinido y un salario bruto anual de 15.000 € más una comisión sobre ventas
del 1%.
– alquiler del local (2.300 € mensuales).
– Gastos de publicidad, por un total de 5.400 € anuales.
– Gastos generales: seguro de responsabilidad civil, teléfono, luz, servicios externos

(mantenimiento informático, gestoría, etc.).
– Amortizaciones del inmovilizado (5.664 €).
– Gastos financieros del préstamo obtenido para financiar la inversión.
– Ventas. Las rebajas finalizan cada temporada y se extienden dos meses (enero-febrero
y julio-agosto). En el primer mes de rebajas se estima que la tienda de ropa liquide el 75%
de las existencias adquiridas durante la temporada y no vendidas y el segundo mes el
resto. En rebajas se venderá a un precio inferior, pero sin bajar del coste de adquisición.
Se calcula que el margen medio inicial puede situarse sobre el 50% y caer hasta el 40%
de media anual debido al efecto de las rebajas. El negocio de la moda, a diferencia de
otros, no permite definir un margen y mantenerlo constante, por lo que existe también la
incertidumbre sobre el precio medio de venta. Una mala previsión de ventas puede hacer
que el volumen que tengamos que liquidar a final de temporada sea mayor que el
previsto, con la consiguiente caída de margen y beneficios. Febrero y Agosto son los
últimos meses de rebajas y a la vez los primeros de la siguiente temporada. En estos
meses la tienda de ropa tiene una doble actividad al vender ambos tipos de mercancías.
Los meses de transición entre temporadas suelen ser especialmente flojos así como
noviembre.
Con los supuestos realizados nuestra tienda de ropa alcanzaría el primer año unos
ingresos estimados de 178.201 € y un margen del 48,7%. El punto de equilibrio (en el que
nos se tienen ni pérdidas ni beneficios), se sitúa en 197.351 euros de facturación.
PASOS
Investiga y conoce tu mercado

El primer paso para iniciar cualquier negocio es investigar un poco y tener un buen
conocimiento del mercado y de tu público objetivo. La industria de la confección tiene un
mercado amplio, compuesto por varias subcategorías y nichos de mercado. Deberás
considerar qué tipo de ropa deseas vender, en qué mercados estará tu negocio y a qué
público dirigirás tu línea de vestuario.Puedes elegir entre nichos de mercado de ropa
como:
Ropa vintage, que marca tendencias
Tallas grandes
Ropa para hombres
Ropa para mujeres
Ropa para niños
Ropa informal
Ropa ejecutiva o de negocios
Identifica y desarrolla tu marca
Crea un presupuesto
Haz un plan de negocios simple
Crea tus diseños de productos
Determina cómo se fabricarán tus productos
Establece precios para tus productos
Pon en práctica tu estrategia de publicidad
Elige un nombre para tu tienda.
Vende tus productos
Un negocio marcado por las temporadas
PRESUPUESTO
Abrir una tienda desde cero no es tarea fácil; en especial si se busca cuidar el
presupuesto inicial y hacer de una pequeña inversión, un gran proyecto. Para ello, es
necesario establecer una visión muy clara de la naturaleza del proyecto, qué tan lejos se
espera llegar, hacer un plan de negocio y hacer un comparativo de la inversión que se
necesita realizar con el presupuesto con el que se cuenta.
Con el objetivo de asesorar a quienes desean iniciar una tienda de ropa, en éste artículo
nos centraremos en los gastos necesarios para emprender un negocio.
Factores a considerar según el tipo de tienda
Como se mencionó anteriormente, lo primero que hay que tener en claro es el tipo de
empresa que se piensa abrir.
Hay distintos factores a tomar en cuenta que, ciertamente, influirán de manera
considerable en el total a invertir.
El cliente objetivo
Antes de iniciar cualquier plan, es muy importante establecer quién será el cliente tipo de
la tienda. Vender ropa para niños o para hombres cambiará por completo los planes, pues
se requerirá de distintos proveedores, diferentes artículos de moda esenciales en el
inventario, el coste de los artículos, etc. Buscar una clientela específica es recomendable.
Ubicación
En el caso de que se trate de una tienda física, la ubicación del negocio es vital para su
éxito. La zona ideal para la tienda depende, en gran medida, del cliente objetivo, ya que la
zona donde se encuentran los clientes que frecuentarían una tienda de ropa de segunda
mano no es la misma a dónde frecuentan quienes compran en boutiques. Entonces, como
puedes ver, la ubicación de cada tienda es una estrategia que puede determinar el éxito o
el quiebre de los negocios y empresas.
Modalidad de la empresa
Se puede optar por montar una tienda de ropa física o crear una tienda online, donde el
presupuesto varía significativamente dependiendo del esquema de negocio que se elija.
Sin dejar a un lado la idea de que pueden utilizar ambas modalidades en el mismo
negocio, pero, evidentemente, es un proyecto que requeriría de un presupuesto mucho
más amplio.
¿Cuánto dinero se necesita para abrir una tienda física de ropa?
Lo primero que se tiene que conseguir, tomando en cuenta las indicaciones de ubicación
que se mencionaron anteriormente, es el alquiler del local adecuado.
Los varios tamaño de locales pueden perjudicar o promover tu tienda, pues el tamaño
debe ser el adecuado para el tipo de negocio que se desee iniciar, de manera que el local
no quede demasiado grande, provocando que la tienda se vea vacía; o, en el caso
contrario, que sea demasiado pequeño, sacrificando la estética y comodidad, tanto para
los empleados como para el cliente.
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Nuestro país atraviesa una situación político-económica de inestabilidad, caracterizada

2. Fomentar la creatividad e innovación, desarrollar nuevas ideas para la ropa y

3. Ampliar la cartera de clientes, aumentar el número de clientes a través de

Ahora más que nunca, para mantenerse en el mercado como establecimiento

Elección del local

El mobiliario, los accesorios, la decoración, la iluminación y los escaparates son

Creación de una tienda de ropa online

– Gastos de personal. El empresario cotiza sobre la base mínima la cantidad mensual de

– alquiler del local (2.300 € mensuales).

– Gastos de publicidad, por un total de 5.400 € anuales.

– Gastos generales: seguro de responsabilidad civil, teléfono, luz, servicios externos

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