Discriminación de precios

Bibliografía
• Tirole 3; Cabral 10; Shy 5; Varian 26
Discriminación de precios
• La discriminación de precios se refiere a la venta de diferentes
unidades de un bien a precios distintos, bien al mismo consumidor
bien a consumidores diferentes.
• Un único precio puede ser discriminatorio y precios diferentes no
serlo. Existe discriminación cuando diferencia entre el precio pagado
por consumidores distintos no sea justificada por una diferencia en
los costes.
• Diferencias en los precios por razones geográficas pueden simplemente
reflejar diferencias en costes (entonces no se considera discriminación de
precios!).
Ejemplos de DP
• Rebajas por cantidad (2x1 o 3x2 en los supermercados)  el mismo bien se
vende a distintos precios al mismo consumidor según la cantidad que compre
• Trasporte aéreo
• Distintos precios (mismo vuelo) según el momento de compra. Compra con más antelación
 menor precio.
• Tarifas según los servicios incluidos  Fly Light, Fly, Fly Grande (Vueling)
• Médico que cobra un precio diferente en función del tipo de seguro, público o
privado, que tiene el paciente
• Precios distintos para residentes y turistas (Parc Güell)
• Descuentos para estudiantes o jubilados
 Discriminación de precios
• ¿Por qué existe la discriminación de precios?

Sin discriminación de precios • La discriminación de precios es el

intento del monopolista en
Euros apoderarse de parte (o del total)
del excedente del consumidor, y
Pérdida irrecuperable además de la pérdida de
ECm de eficiencia del
∗ eficiencia.
monopolio
EPm
CMg
IMg
D
∗
q
Condiciones para la discriminación
• Para que una empresa pueda discriminar precios se tienen que
cumplir dos condiciones:
• La empresa debe ser capaz de segmentar su mercado en diferentes grupos de
consumidores, cada uno con diferentes disposiciones a pagar (lo que depende
de la información).
• La empresa debe evitar que los consumidores de un grupo revendan el
producto a los de otro grupo a precios más bajos (lo que se denomina
arbitraje).
Tipos de discriminación de precios
• Discriminación de primer grado (o perfecta)  el monopolista vende cada
unidad al consumidor que más la valora, al máximo que está dispuesto a
pagar por ella (precio de reserva).

• Discriminación de segundo grado (por bloques o cantidades)  el

monopolista cobra a cada consumidor un precio distinto dependiendo del
numero de unidades que compre.

• Discriminación de tercer grado (separación de mercados)  el

monopolista divide a los consumidores en grupos y cobra un precio distinto
a cada grupo, según la elasticidad precio de la demanda de sus miembros.
Discriminación de precios de 1er grado
• El monopolista fija precios distintos para cada consumidor y para cada
unidad comprada por cada uno de ellos.
• El monopolista conoce la demanda de cada uno de los consumidores
y por eso el precio que fija es el máximo que los consumidores están
dispuestos a pagar (precio de reserva).
• El monopolista convierte todo el excedente del consumidor en
beneficio.
• La discriminación perfecta genera un nivel de producción eficiente (el
mismo que se daría en competencia perfecta).
• Ejemplo: el único psicólogo que trabaja en un pueblo pequeño
Discriminación de precios de 1er grado
Sin discriminación de precios Con discriminación perfecta

Euros Euros Beneficio del

CMg monopolista CMg
discriminador

∗ ECm
Pérdida
irrecuperable
EPmd
EPm de eficiencia

IMg D D = IMg
∗
q ∗ ∗ q
Cantidad total vendida con
discriminación de 1r grado
Discriminación de precios de 1er grado
• La discriminación de precios y la eficiencia
• ¿Lleva la discriminación de precios perfecta a un equilibrio eficiente en
el sentido de Pareto?
• El productor obtiene el máximo excedente posible, es decir, no puede
mejor su bienestar.
• El excedente del consumidor es cero, pero la única forma de aumentarlo
sería reducir el bienestar del monopolista.
Discriminación de precios de 1er grado
• La discriminación de precios y los costes de transacción
• ¿Por qué puede ser difícil aplicar la discriminación de precios perfecta
en la práctica?
• La razón por la cual muchas empresas no discriminan perfectamente en
precios son los costes de transacción (aquellos derivados de la búsqueda
de información, la negociación, la vigilancia y el intercambio/venta).
1. No es muy práctico cuando se tienen muchos consumidores.
2. Es complicado, o caro, recopilar información sobre la elasticidad de la
demanda de cada consumidor.
Ejemplo 1: DP de 1r grado
Allergan es el único productor de viales de Botox en Estados Unidos. La función de
demanda inversa a la que se enfrenta Allergan es , donde es el
precio de un vial y es la cantidad de viales de Botox (en millones de unidades). Su
función de coste total es .
a) Si el monopolista no puede practicar discriminación de precios, ¿qué precio debe
fijar para maximizar los beneficios y qué cantidad debe producir? ¿Qué beneficio
obtiene y que excedente del consumidor generaría en este caso? ¿Qué perdida de
eficiencia genera Allergan?
b) Contesta a las mismas preguntas pero supón ahora que el monopolista puede
discriminar perfectamente, ¿qué cantidad vende el monopolista en equilibrio? ¿Qué
beneficio obtiene? ¿Cuál es el excedente del consumidor? ¿Qué perdida de
eficiencia genera Allergan?
c) Compara las dos situaciones anteriores y explica cuánto pierde Allergan si no puede
discriminar el precios. Compáralas también con el equilibrio competitivo.
Discriminación de precios de 2o grado
• La discriminación de precios de 2o grado se denomina también fijación no lineal de los precios
o fijación de los precios por bloques, ya que el precio por unidad no es constante, sino que
depende de la cantidad que se demande/compre.
• El monopolista no puede identificar todos los consumidores (no dispone de información ex-
ante), pero conoce la cantidad demandada y, por tanto, puede fijar el precio según la cantidad
consumida.
• Se cobran precios distintos por las diferentes cantidades o bloques.
• Son iguales para todos los consumidores (no se discrimina según las elasticidades
individuales).
• El monopolista puede extraer parte del EC dejando que los consumidores se autoseleccionen
a través de los bloques de precios que ha fijado.
• Ejemplo: venta con descuentos por la compra de grandes cantidades o los precios de los
servicios públicos (agua, electricidad, etc.) que suelen tener tarifas diurnas y nocturnas
 Discriminación de precios de 2o grado
• El monopolista que aplica la discriminación de 2º
Euros
grado puede extraer parte del EC (no la totalidad
CMg como en el caso de la discriminación perfecta).
ECm • El EC del que puede apropiarse el monopolista
𝑝∗
𝑝∗
depende del número de bloques o tramos de precios
𝑝∗
Pérdida que fije.
irrecuperable
EPmd de eficiencia • El problema del monopolista que fija distintos precios
según la cantidad demanda es:

IMg D
𝑞∗ 𝑞∗ 𝑞∗ q
, ,
1er bloque 2o bloque 3er bloque
Ejemplo 2: DP de 2o grado
Un monopolista se enfrenta a la siguiente curva de demanda lineal . Su
función de coste total es .
a) Si el monopolista no puede practicar discriminación de precios, ¿qué precio debe
fijar para maximizan los beneficios y qué cantidad debe producir? ¿Cuántos
beneficios obtiene y que excedente del consumidor generaría en este caso?
b) Si ahora el monopolista puede fijar tres precios distintos según la cantidad que
compre el consumidor, ¿cuales son estos tres niveles de precios? ¿Qué cantidad
vende el monopolista a cada nivel de precio? ¿Qué beneficio obtiene?
c) Compara los excedentes de los consumidores, el monopolista y la PIE entre el
monopolista que no discrimina y el que aplica la discriminación de precios de 2º
grado.
Tarifas de dos partes
• Las tarifas de dos partes o dos tramos son un ejemplo de fijación de precios no lineal. Consiste en
dividir el precio que paga el consumidor en dos partes:
• Cuota fija (tarifa de acceso): Es un pago inicial de una cantidad fija, , por el derecho de
consumir el bien o para tener acceso al servicio.
• Parte variable: Es el precio, , por cada unidad del bien que el consumidor compra o utiliza del
bien o servicio.
• Ejemplos
• Clubs deportivos o gimnasios  cuota de inscripción y/o cuota mensual (fija) + parte variable por los
servicios adicionales que el cliente use (p.ej., clases de tenis, fisioterapia, EP)
• Telefonía móvil o servicios de internet: Cobran una tarifa base mensual por acceso (cuota fija) y luego un
costo adicional por el uso de datos o minutos que exceden el límite establecido en el plan (tarifa variable).
• Aseguradoras (seguros médicos, seguros de automóvil, etc.)
Tarifas de dos partes
Sin discriminación de precios ¿Cómo se fijan las tarifas dos tramos?
¿Cuál es la mejor estrategia?

Euros

La mejor estrategia si los consumidores son

ECm idénticos o si no existe posibilidad de reventa:
𝑝∗ Pérdida • Fijar un precio variable igual al .
irrecuperable • Cobrar una cuota fija igual al excedente del
EPm de eficiencia
consumidor (para todos que valoran el bien más
de lo que cuesta producirlo).
CMg
IMg D
𝑞∗ q
Tarifas de dos partes
Sin discriminación de precios Una tarifa de dos tramos

Euros Euros

ECm
𝑝∗ Pérdida
irrecuperable
EPm de eficiencia 𝑬𝑷

CMg 𝒑∗ CMg
IMg D D
𝑞∗ q 𝑞∗ q
Ejemplo 3: Tarifas de dos partes
El espacio Alquimia es la única academia que ofrece sesiones de yoga en el pueblo
llamado Fidelmon. En el pueblo hay 10 personas interesadas en hacer yoga y cada
uno tiene la siguiente función de demanda individual . El propietario de
Alquimia ha calculado que sus costes medios y marginales son constantes e iguales
a 10€.
a) ¿Qué precio debe cobrar el propietario de Alquimia para maximizar el beneficio si no puede
practicar discriminación de precios? ¿Cuántas sesiones de yoga debe ofrecer? ¿Qué
beneficio obtiene? ¿Cuál es la pérdida irrecuperable del monopolio en el pueblo de
Fidelmon?
b) Imagina ahora que el propietario de Alquimia, muy espabilado el, ha hecho un curso de
organización industrial on-line y ha decidido utilizar la tarifa de dos tramos, una cuota fija
para hacerse miembro del espacio Alquimia y una parte variable para las sesiones a las que
se quiere ir. ¿Cuál debería ser la cuota fija y cuál el precio de las sesiones que fijará para
maximizar su beneficio?
Ejemplo 4: Tarifas de dos partes
Un monopolista vende su producto a dos consumidores con demandas
distintas que vienen dadas por las siguientes funciones: y
. El monopolista ha decidido utilizar la tarifa de dos
tramos. El coste marginal del monopolista es constante e igual a 10.
a) Determina la parte fija y la parte variable de la tarifa, así como los beneficios
del monopolista si puede evitar la reventa.
b) Imagina ahora que el monopolista tiene que cobrar la misma tarifa de dos
tramos a todos los consumidores. ¿Qué cuota fija y qué cuota variable
elegirá el monopolista? ¿Qué beneficio obtendrá?
Discriminación de precios de 3er grado
• La discriminación de precios de 3er grado consiste en cobrar precios distintos a diferentes
grupos de consumidores o segmentos del mercado.
• Esta estrategia de fijación de los precios es viable cuando el monopolista puede dividir su
mercado en segmentos según las elasticidades precio de la demanda de los distintos
grupos de consumidores.
• Es el tipo más frecuente de discriminación de precios.
• Ejemplo: venta con descuentos para jóvenes o jubilados; precios diferenciados para viajes
de negocio vs. viajes de ocio; venta a diferentes precios en distintos países o regiones; etc.
• Ejemplo: venta con descuentos para jóvenes o jubilados; precios diferenciados para viajes
de negocio vs. viajes de ocio; venta a diferentes precios en distintos países o regiones; etc.
La economía de los descuentos
Los cupones o vales de descuento permiten
aplicar la en la práctica la discriminación de
precios. Algo parecido ocurre con los
reembolsos de parte del precio de algún
producto previo envío del recibo de la compra.

Estudios empíricos demuestran que entre el 20

y el 30% de los consumidores recortan, guardan
y utilizan los vales de descuento o rellenan los
formularios y los envían (normalmente de
forma gratuita) al productor.
 La economía de los descuentos
Elasticidad precio para los Elasticidad precio para los
Productos consumidores que NO consumidores que utilizan
utilizan vales de descuento vales de descuento
Champú -0,84 -1,04 El precio que se cobra
Acondicionador -0,82 -1,12
a los que no utilizan
los vales de
Aceite de oliva -1,22 -1,32
descuento puede ser
Comida para gatos -0,49 -1,13 alrededor de 1,5
Productos congelados -0,60 -0,95 veces más alto que el
Gelatina -0,97 -1,25 precio que se cobra a
Sopas -1,05 -1,22
los que los utilizan.
Perritos calientes (hot dogs) -0,59 -0,77
Salsas -1,65 -1,81
Fuente: R. Pindyck & D. Rubinfeld (2018), “Microeconomía”, 9ª edición.
Las tarifas aéreas
• Ya no sorprende tanto,
pero hoy en día podemos
encontrar un gran abanico
de precios para volar de
una ciudad a otra.

• Este tipo de fijación de precios suele ser muy

beneficiosa (para los proveedores). Los beneficios Elasticidad Economy Business
son altos ya que los distintos consumidores, con Precio -0,9 -0,3
elasticidades precio muy diferentes, están Renta 1,8 1,2
dispuestos a comprar distintos tipos de billetes.
Discriminación de precios de 3er grado
• Para poder practicar la discriminación de precios de 3er grado es necesario que se
cumplan las siguientes condiciones:
1. La empresa tiene que tener poder de mercado (fijar el precio por encima de
su ).
2. El monopolista debe ser capaz de segmentar el mercado de su producto o
identificar dos o más grupos de consumidores dispuestas a pagar precios
distintos.
3. Evitar las reventas entre consumidores de distinto tipo. Es decir, es posible
tener arbitraje entre consumidores del mismo tipo, pero no entre
consumidores de distinto tipo.
Discriminación de precios de 3er grado
• El problema del monopolista que aplica DP de 3er grado en un mercado con dos tipos
de consumidores
1 2 1 2 1 2
𝑞1 ,𝑞2

1 2 1 1 1 2 2 2 1 2
𝑞1 ,𝑞2

𝜕𝜋
CPOs: 1 1 2
𝜕𝑞1

𝜕𝜋
𝜕𝑞2 2 1 2

• La condición de optimización es  1 2 1 2

Por tanto, el coste marginal de producción de una unidad adicional debe ser igual al
ingreso marginal en cada uno de los mercados.
 Discriminación de precios de 3er grado
1 2 1 2

Euros
1 1 2 2 1 2
1 1 2 2
𝑝1∗
CMg Una empresa que practique la discriminación
de precios fijará un precio más bajo para el
𝑝2∗
grupo con mayor elasticidad precio y uno más
alto en el grupo con menor elasticidad
𝑚 = 𝐼𝑀𝑔(𝑞𝑇 )
D2 precio.

IMgtotal = la suma horizontal de los ingresos

marginales de cada grupo de
IMg2 consumidores
IMg D1
𝑞1∗ 1 𝑞2∗ 𝑞𝑇 q
Ejemplo 5: DP de 3er grado
Un monopolista con función de costes vende su producto a dos
tipos de consumidores. Las demandas de cada grupo de consumidores son
1 1y 2 2.
a) Si el monopolista puede practicar discriminación de precios, ¿qué precio
cobrará en cada mercado para maximizar su beneficio? ¿Qué beneficio
obtiene?
b) Y si no puede discriminar, ¿qué precio cobrará? ¿Qué beneficio
obtendrá?
Discriminación intertemporal de precios
• Este tipo de discriminación de precios es una forma de discriminación de precios de 3er
grado.
• El monopolista separa los consumidores según el momento en el que quieren adquirir su
producto (segmentación del mercado por horizonte temporal).
• Altos precios de lanzamiento de un producto nuevo y una vez que este mercado ha
conseguido unos beneficios máximos, la empresa baja los precios para conseguir vender a
aquella parte del mercado con demanda más elástica.
• Ejemplos:
• Las editoriales venden los libros o manuales de tapa dura más caros (a universidades, bibliotecas,
etc.) y las posteriores ediciones de tapa blanda a un precio inferior (a los consumidores
individuales).
• Los best-sellers o las nuevas versiones de los teléfonos móviles suelen ser más caros cuando salen
a la venta por primera vez (para los consumidores más impacientes), pero luego su precio se
reduce.
Discriminación intertemporal de precios
Euros Precio lanzamiento
del iPhone 16
∗
1
Precio de iPhone 15 dos
meses antes del lanzamiento
del iPhone 16
∗
2
D2
CMg
IMg2
D1

IMg1
∗
1
∗
2 q
Discriminación de precios según la intensidad
de uso
• Este tipo de discriminación de precios es otra forma de discriminación de precios de 3er grado.
• Consiste en cobrar precios distintos según el momento del tiempo.
• La demanda de algunos bienes puede alcanzar un máximo que está muy cerca de su límite de
capacidad en determinados momentos.
• Ejemplos:
• El tráfico durante las horas punta.
• La electricidad durante las olas de calor o de frio.
• Las pistas de esquí durante los fines de semana.
• Las carreteras durante los puentes.
• Las limitaciones de capacidad hacen que el coste marginal se dispare en las horas punta.
• La pérdida de eficiencia es menor si se fija un precio más alto durante las horas punta en
comparación con fijar un precio único.
Discriminación de precios según la intensidad
de uso
Euros Precio en CMg
hora punta
∗
1

Precio en horas fuera

de las horas punta

∗
2
D2 D1

IMg2 IMg1
∗
2
∗
1 q
Ventas conjuntas (“paquetes” de bienes)
• La práctica de venta de dos o más productos conjuntamente, como un
“paquete” de bienes.
• Ejemplos:
• Las agencias de viaje ofrecen paquetes turísticos (billete de avión, alojamiento,
comidas, excursiones, etc.) o vender todo por separado.
• Las compañías de software que ofrecen paquetes tipo Office que incluyen procesador
de texto, hoja de cálculo y programa para presentaciones.
• Los operadores de telefonía móvil e internet ofrecen televisión, líneas móviles, fijo e
internet en una misma cesta a un único precio (p.ej., Movistar Fusión, Vodafone One).
• Los restaurantes que tienen menú (varios platos o combinaciones de platos se venden
a un único precio) o venden a la carta.
Ventas conjuntas (“paquetes” de bienes)
• Existen dos tipos de estrategias de ventas conjuntas
• Venta conjunta pura  cuando los bienes se ofrecen solo en forma conjunta.
• Venta conjunta mixta  cuando los bienes se pueden comprar tanto
conjuntamente (en paquete) como por separado.

• ¿Qué condiciones se tienen que cumplir para poder practicar este tipo de
estrategia de fijación de precios?
• Los consumidores son heterogéneos.
• La discriminación de precios perfecta no se puede aplicar por alguna razón.
• Las demandas deben estar relacionadas negativamente.
Ejemplo 6. Ventas conjuntas
Una empresa distribuidora de películas está pensando que estrategias emplear para la
venta de dos de sus nuevas películas. Supongamos que los precios que están dispuestos
a pagar los dos cines de la ciudad por tener las dos películas en cartelera son:

El conde de Montecristo El 47
MOOBY Aribau 12.000€ 3.000€
Renoir Floridablanca 10.000€ 4.000€

a) ¿Qué precio máximo podrá cobrar la distribuidora a las dos sales de cine si vende
las dos películas por separado? ¿Qué beneficio obtendrá?
b) ¿Y si la distribuidora decide ofrecer las dos películas juntas? ¿Cuál será el precio
del paquete de películas? ¿Cuál será el beneficio de la distribuidora?
Ejemplo 6. Ventas conjuntas
• ¿Por qué es más rentable para la distribuidora vender las dos películas conjuntamente
que venderlas por separado?
• Esto se debe a que los precios de reserva de cada película de las dos sales de cine están
invertidos.
• Las demandas están relacionadas negativamente, es decir, el cine que está dispuesto a pagar
más por “El conde de Montecristo” pagaría menos por “El 47”.
• Supongamos que las demandas fueran relacionadas positivamente, es decir, MOOBY Aribau
está dispuesto a pagar más por las dos películas.
El conde de Montecristo El 47
MOOBY Aribau 12.000€ 4.000€
Renoir Floridablanca 10.000€ 3.000€
• Si la distribuidora decide vender las dos películas conjuntamente, el precio máximo que podrá
cobrar será de 13.000€ y el beneficio que obtendrá será de 26.000€, el mismo que tendría si
vende las películas separadamente.
 Precios de reserva El consumidor A, por ejemplo,
está dispuesto a pagar hasta
• El gráfico a derecha presenta los precios de reserva
3,25€ por el bien 1 y hasta 6€
𝑟1 y 𝑟2 para dos bienes de tres consumidores
distintos A, B y C. por el bien 2.

• Si los precios de los dos bienes son 𝑝1 y 𝑝2 y los

𝑟2
bienes se venden por separado, los consumidores se
pueden dividir en cuatro categorías: C
• Los consumidores del I cuadrante compraran 10€
los dos bienes, ya que sus precios de reserva
superan los precios de los bienes (𝑟1 > 𝑝1 y II A I
𝑟2 > 𝑝2). 6€
• Los consumidores de los cuadrantes II (𝑟1 < 𝑝1 𝑝2
y 𝑟2 > 𝑝2 ) y IV (𝑟1 > 𝑝1 y 𝑟2 < 𝑝2) compraran B
3.25€
uno de los dos bienes.
• Los consumidores del cuadrante III no
III IV
compraran ninguno de los dos bienes (𝑟1 < 𝑝1
y 𝑟2 < 𝑝2 ). 3.25€ 𝑝1 8.25€ 10€ 𝑟1
Precios de reserva
• Decisiones de los consumidores cuando
I
los bienes se venden conjuntamente. 𝑟2 Consumidores que
• Los consumidores comparan la suma compraran el
𝑝2 C
de sus precios de reserva 1 2 con el paquete de bienes.
precio del paquete de bienes, 𝑝 , y
deciden comprarlo solo si este último A
es más bajo.
• En este caso tenemos dos tipos de II
consumidores:
B
Consumidores que NO
• Los que compran el paquete de compraran el paquete
bienes (I), dado que 1 2 𝑝.
de bienes.
• Los que no lo compran (II), ya que 𝑝1 𝑟1
1 2 𝑝.
Venta conjunta pura vs. mixta
• Cuando los costes marginales son
positivos, la venta conjunta mixta 𝑪𝑴𝒈𝟏 = 𝟐𝟎€
𝑟2
puede resultar más beneficiosa que la
venta conjunta pura. 100€
• El consumidor A tiene un precio de A
90€
reserva 1 inferior al coste marginal del
bien 1, mientras que el consumidor D
tiene un precio de reserva 2 inferior al
coste de producir una unidad adicional B
50€
del bien 2. C
40€
• Con una venta conjunta mixta, el
consumidor A comprará solo el bien 2 30€ 𝑪𝑴𝒈𝟐 = 𝟑𝟎€
y el consumidor D comprará solo el 10€ D
bien 1, reduciendo el coste total de la
empresa. 10€ 20€ 50€ 60€ 90€ 100€ 𝑟1
Ejemplo 7. Venta conjunta pura vs. mixta
En el gráfico se pueden ver los precios de reserva
de cuatro consumidores (A, B, C y D) respecto a
𝑪𝑴𝒈𝟏 = 𝟐𝟎€
dos bienes (bien 1 y 2). El coste marginal de 𝑟2
producir (vender) el bien 1 es igual a 20€ y el del
bien 2 es 30€. La empresa esta esta 100€
A
considerando tres estrategias de venta de sus 90€
productos.
1. Vender de los dos bienes por separado
fijando los precios 𝑝1 = 50€ y 𝑝2 = 90€.
2. Vender los dos bienes conjuntamente B
50€
por 𝑝𝑝 = 100€. C
40€
3. Venta conjunta mixta, donde los bienes
30€ 𝑪𝑴𝒈𝟐 = 𝟑𝟎€
se pueden comprar separadamente por
𝑝1 = 𝑝2 = 89,95€ o conjuntamente por 10€ D
𝑝𝑝 = 100€.
10€ 20€ 50€ 60€ 90€ 100€ 𝑟1
¿Qué estrategia debería elegir si su objetivo es
maximizar el beneficio?
Ejemplo 7. Venta conjunta pura vs. mixta
• Comparemos las tres estrategias
1. Vender de los dos bienes por separado fijando los precios y
.
2. Vender los dos bienes conjuntamente por .
3. Venta conjunta mixta, donde los bienes se pueden comprar separadamente
por o conjuntamente por .

𝟏 𝟐 𝒑 Beneficio
Venta por separado 50€ 90€ ─ 150€
Venta conjunta pura ─ ─ 100€ 200€
Venta conjunta mixta 89,95€ 89,95€ 100€ 229,90€
Venta conjunta mixta en la práctica
• Los puntos negros son estimaciones de los Compran
precios de reserva de una muestra solo bien 2
representativa de los consumidores de una 𝑟
III
empresa. 𝑝
• La empresa puede elegir primero un precio 𝑝
de forma que la línea que conecta estos
𝑝 II Compran el
precios pase por el medio de la mayoría de los paquete de bienes
puntos negros. Luego, puede decidir que
precios 1 y 2 fijar. D
• Con los precios 𝑝 1 y 2 se puede calcular el
I
beneficio de la empresa para esta muestra de
consumidores. Luego los directivos pueden No compran nada IV
Compran
variar estos precios para determinar cual es la
solo bien 1
combinación que les permite obtener el 𝑝 𝑝 𝑟
máximo beneficio posible.
Ventas ligadas
• Es una estrategia de venta que obliga el consumidor que compra un determinado
bien a comprar otro (normalmente complementario, pero no necesariamente).
• Ejemplo: Gillette® fue pionero en esta práctica, vendía las cuchillas de afeitar a un
precio relativamente bajo, para luego incrementar las ventas de los recambios.
• ¿Por qué la suelen utilizar las empresas?
• Permiten a la empresa medir la verdadera demanda de sus productos y así poder
practicar eficazmente la discriminación de precios más adelante.
• Se puede utilizar para incrementar el poder de mercado de la empresa.
• Para trasladar la reputación de una marca determinada a otros productos de la
misma empresa.
• Para defender el mercado e incrementar las barreras de entrada.
La decisión de hacer publicidad
• ¿Cuándo hacer publicidad?
Euros

∗
2
∗
1

CMg
IMg1 D1 D2
IMg2
∗
1
∗
2
q
Ejemplo 8. Publicidad
Un monopolista produce cascos de moto y se enfrenta a la siguiente
demanda . El coste marginal es constante e igual a 10.
a) Determina el precio y la cantidad de equilibrio y el beneficio del
monopolista.
b) Si decide hacer publicidad, su demanda es 0,5
, donde A
es el nivel de publicidad (número de anunciaos). El coste de la
publicidad es 1. Determina el precio de equilibrio, la cantidad de cascos
que produce el monopolista y la publicidad que va a hacer. ¿Qué
beneficio obtiene?