MARKETING

UNIDAD 2 – SEMANA 6

Gestión y manejo de las estrategias de producto

las estrategias de marketing son fundamentales para enfrentar los retos del entorno
competitivo. Una de las estrategias que mejor refuerza las marcas es la de producto,
pues atiende a su vez el precio, la posición y promoción. El objetivo es poner los
productos o servicios en el lugar correcto, al alcance de los consumidores
adecuados.

Si en tu empresa están pensando lanzar un producto nuevo al mercado o

reinventarlo, estoy seguro de que esta información será de gran ayuda.

1. Importancia de las estrategias de producto

2. Creación de una estrategia de producto
3. Desarrollo de una estrategia de producto
4. Tipología de estrategias de producto
5. 7 estrategias de Kotler para manejar el producto
6. 12 ejemplos exitosos de estrategia de producto

1. Importancia de las estrategias de producto

Son las acciones que emprenden las empresas para diseñar un producto o servicio
teniendo en cuenta las necesidades del cliente potencial. El objetivo es darle una
visibilidad correcta y determinada a lo que ofrece la marca. Son útiles a la hora de
lanzar una nueva campaña, reforzar una oferta ya existente o hacer una
adaptación de un producto para alguna temporada en específico.

Las estrategias implican decisiones clave sobre aspectos como la innovación del
producto, la diferenciación frente a la competencia, el diseño, la calidad, el
empaque, el precio, la distribución y la promoción. Se trata de identificar
oportunidades en el mercado, comprender las demandas del consumidor,
anticiparse a las tendencias y adaptarse a los cambios en el entorno competitivo.

2. Creación de una estrategia de producto

Preguntas previas

a.- ¿A quiénes se quiere llegar?

b.- ¿Con qué bienes y/o servicios se debe llegar a ellos

c.- ¿De qué manera debemos llegar a ellos?

 Es necesario que la empresa cuente con una o más estrategias de
productos antes de lanzarlos al mercado. Tener un camino bien definido facilita la
toma de decisiones estratégicas y evita pérdidas tanto de tiempo como de
dinero por un mal enfoque de la campaña de presentación de productos.

Para realizar con éxito una estrategia de producto el aspecto más importante es
analizar a los consumidores. Actualmente vivimos en un mercado muy cambiante,
y tu empresa debe actualizarse constantemente para no quedarse atrás. Las
personas ya no solo buscan el mejor producto o servicio: quieren que las
empresas las escuchen y comprendan.

3. Desarrollo de una estrategia de producto

1. Realizar una investigación de mercado y de audiencia

2. Desarrollar una propuesta de valor con una promesa única y diferente
3. Definir los objetivos que tendrá el producto y/o servicio
4. Definir costos y presupuestos
5. Realizar la segmentación y el posicionamiento de mercado
6. Definir el ciclo de vida del producto
7. Innovar continuamente
8. Desarrollar una estrategia de precios y distribución
9. Gestionar la marca y la reputación empresarial y personal

Puntos de vista importantes para implementar una estrategia de producto

1. Realizar una investigación de mercado y de audiencia

Este aspecto sirve para describir quién utilizará tu producto y qué significa esa
oportunidad para el negocio. Además, es ideal para identificar a los clientes
objetivo, cómo posicionar el producto y cómo les irá frente a otros
competidores de la misma industria.

La visión de mercado también debe incluir un plan de comercialización que

explique las necesidades de los clientes y cómo entregarles una oferta competitiva.

En esta etapa implica realizar investigaciones exhaustivas para comprender el

panorama competitivo y las necesidades de los clientes. Esto puede incluir análisis
de datos demográficos, estudios de mercado, encuestas de clientes y análisis de
tendencias. La comprensión profunda del mercado y la audiencia permite a las
empresas identificar oportunidades y desafíos, así como adaptar sus distintos tipos
de productos para satisfacer las necesidades específicas de su público objetivo.

2. Desarrollar una propuesta de valor con una promesa única y diferente

La propuesta de valor diferenciada es la promesa única que hace que un producto

se destaque en el mercado. Esto puede incluir características únicas del producto,
beneficios específicos para el cliente o una combinación de ambos. Una propuesta
de valor sólida comunica claramente por qué un cliente debería elegir un producto
en particular sobre las alternativas disponibles en el mercado.

3. Define los objetivos de tendrá el producto y/o servicio

No se puede crear una estrategia de producto sin metas clave. Estos son objetivos
o métricas específicas que se logrará como resultado de la construcción de un
producto. Guían al equipo de desarrollo y ayudan a medir el éxito una vez que se
lanza el producto.

Al establecer metas, es importante que se basen en el tiempo, por lo que es urgente

saber cuándo las alcanzarás. Esto agrega más importancia al desarrollo del
producto, ya que se ha establecido un límite de tiempo para lograr el éxito.

4. Definir costos y presupuestos

Asignar un presupuesto para la estrategia de producto mostrará el camino que se

debe seguir para cumplir de manera efectiva los objetivos que se han planteado.

La estrategia de producto estará determinada por las capacidades de pago.

Necesitamos un gran lanzamiento de producto y una estrategia de

marketing impactante. Sin embargo, la estrategia siempre deberá ajustarse a las
posibilidades presupuestarias.

5. Realizar la segmentación y posicionamiento de mercado

La segmentación implica dividir el mercado en grupos más pequeños de

consumidores con características y necesidades similares. El posicionamiento
consiste en diseñar la imagen y el mensaje del producto de manera que resuene
con un segmento específico del mercado. Al comprender las diferentes
necesidades y preferencias de los segmentos de clientes, las empresas pueden
adaptar su marketing y comunicación para llegar eficazmente a cada grupo objetivo.

6. Definir el ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto comprende varias etapas, incluida la introducción,

crecimiento, madurez y declinación. En cada etapa, las empresas deben ajustar su
estrategia para maximizar el rendimiento del producto. Por ejemplo, durante la etapa
de introducción, pueden enfocarse en generar conciencia y establecer una base
de clientes, mientras que, durante la etapa de madurez, pueden centrarse en la
diferenciación y la fidelización del cliente.
7. Innovar continuamente

La innovación continua implica desarrollar constantemente nuevos productos,

características o mejoras para mantenerse relevante en un mercado competitivo.
Esto puede incluir la inversión en investigación y desarrollo, la colaboración con
clientes para obtener retroalimentación y la vigilancia de las tendencias del mercado
para identificar nuevas oportunidades.

8. Desarrollar una estrategia de precios y distribución

Las estrategias de precios y distribución determinan cómo se comercializa y vende

el producto. Esto puede incluir decisiones sobre fijación de precios, descuentos,
canales de distribución y estrategias de promoción. Las empresas deben
considerar factores como la percepción de valor del cliente, los costos de
producción y distribución, así como las estrategias de la competencia al desarrollar
sus estrategias de precios y distribución.

9. Gestionar la marca y la reputación empresarial y personal

La gestión de la marca y la reputación implica cultivar una imagen positiva y

consistente para el producto en el mercado. Esto puede incluir actividades como la
creación de una identidad de marca sólida, la gestión de la percepción del cliente a
través de la publicidad y las relaciones públicas, y el manejo efectivo de problemas
de calidad o servicio al cliente para proteger la reputación de la marca. Una sólida
gestión de la marca y la reputación puede ayudar a construir la lealtad del cliente y
el valor a largo plazo para la empresa.

Pasos para realizar una estrategia de producto

a. Realizar una investigación de mercado y de audiencia

b. Desarrollar una propuesta de valor con una promesa única y diferente
c. Definir los objetivos que tendrá el producto y/o servicio
d. Definir los costos para armar el presupuesto
e. Definir la segmentación y posicionamiento de mercado
f. Definir el ciclo de vida del producto
g. Innovar permanentemente
h. Desarrollar una estrategia de precios y distribución
i. Gestionar la marca y la reputación empresarial y personal

4. Tipología de estrategias de producto

1. Estrategias de precio para nuevos productos.

2. Estrategias de desarrollo de nuevas líneas de producto.
3. Estrategias en función de la estacionalidad.
 4. Estrategia de reducción de línea de productos.
5. Estrategia de posicionamiento de marca.
6. Estrategia de diferenciación de producto.

1. Estrategias de precio para nuevos productos

Esta estrategia puede definir el éxito o fracaso de un producto, por lo que es

importante realizar un profundo análisis de mercado que asegure la presencia
sostenida de tu producto.

Para tomar una buena decisión acerca del precio del producto se tiene que
considerar a qué tipo de consumidores irá dirigido. Para hacerlo se puede comenzar
formulando preguntas claves para identificar a personas, tales como:

¿El producto apunta al mercado que deseo alcanzar?

¿Los consumidores buscan lujo y exclusividad?
¿Los clientes potenciales se interesan más por el precio que por la calidad?
¿El producto es de consumo básico para las personas?

El objetivo de estas preguntas es evitar darles un mensaje erróneo a los clientes

potenciales. Por ejemplo, si se opta por un precio más bajo para llamar su atención
y al consumidor lo que le interesa es la calidad, harás que dude de su compra.

Tipos de estrategias de producto con base en el precio:

1. Premium. Los precios de los productos que buscan posicionarse como

únicos y exclusivos son más altos que los de los competidores. El objetivo de esta
estrategia es transmitir el valor que aporta el producto o servicio a los usuarios.
2. De penetración. El precio del producto se oferta más bajo para llamar la
atención del mercado. Aunque puede ser riesgosa, esta estrategia busca obtener
clientes recurrentes para generar utilidades a futuro.
3. Ahorro. Está enfocada en productos genéricos y en consumidores que
ponen mucha atención en el precio. Para que tenga éxito, las empresas deben
minimizar los precios para que se impulsen las ventas.
4. Sobreprecio. La intención de la estrategia es aprovechar la falta de
competencia para maximizar utilidades. Es importante ser consciente de que
cuando los competidores aparezcan, este precio deberá bajar.
5. En paquete. Si vas a lanzar un producto nuevo tienes la opción de hacerlo
en conjunto con otros que serán sustituidos o no se vendan lo suficiente. Esta
estrategia es muy efectiva, pues los consumidores perciben que están recibiendo
un regalo.
6. Emocional. Aquí se hace uso de la psicología del consumidor. Un ejemplo
que seguro se conoce es cuando se oferta un producto en 199,99 en vez de una
cantidad cerrada, como 200.

Recuerde que el precio de los productos o servicios debe ser justo tanto para la
empresa como para los consumidores.
2. Estrategias de desarrollo de nuevas líneas de producto

El objetivo principal de esta estrategia es llegar a más consumidores de mercados

más específicos, ya sea al aumentar la variedad de productos, haciendo cambios
individuales u ofreciendo productos a la medida. Desarrollo de la estrategia:

Variedad de productos

Si se especializa en la venta de un solo producto, por ejemplo, de un software, la

estrategia puede orientarse al lanzamiento de software para distintos sectores. De
esta forma, los consumidores sabrán que la marca les ofrece diferentes opciones
para satisfacer una necesidad.

Cambios individuales en los productos

La estrategia se refiere a un rediseño de empaque. Si el producto lleva mucho

tiempo en el mercado es seguro que la gente lo reconozca, pero en este mundo tan
cambiante siempre es necesario reinventarse para llamar la atención de nuevas
personas. También aplica si se lanza un producto nuevo y su apariencia no tuvo el
éxito esperado.

Realizar un buen cambio en la imagen del producto hará que la marca se vea
rejuvenecida y con más energía.

Productos a la medida

Actualmente los consumidores buscan que las marcas los entiendan y satisfagan.
Muchas personas están dispuestas a pagar un precio más alto con tal de tener un
producto que vaya más allá de sus necesidades básicas.

Para hacerlo de manera correcta se debe entender las necesidades de los clientes
potenciales y su estilo de vida. Esto hará que el producto varíe según el entorno de
cada consumidor, por ejemplo: si es un servicio empresarial, este puede ajustarse
solo a las áreas que deban atenderse; si es un producto, este puede tener
características diferentes en su diseño, colores, materiales, precio, entre otros
aspectos más.

Esta estrategia da estabilidad en el mercado, pues no pone en riesgo la reputación

ni el reconocimiento que recibe de los clientes.

3. Estrategias en función de la estacionalidad

Esta estrategia es una de las más utilizadas por las empresas. La estacionalidad
puede incluir todo tipo de productos o servicios, siempre y cuando se haga
correctamente.
 La estacionalidad siempre irá de la mano con el aumento en la demanda de un
producto. Puede aplicarse de forma mensual, anual o el tiempo que una empresa lo
crea indicado; cambia dependiendo de la estación del año, por ejemplo:

 Navidad: Aumenta la demanda de regalos de todo tipo; desde ropa y juguetes hasta
electrodomésticos, entre muchos más. De igual forma, las líneas de transporte como
las aéreas pueden aprovechar la temporada para ofrecer sus servicios.
 Día de los enamorados o de la amistad: se incrementan las ventas de los
productos como peluches o dulces. En el área de servicios, los restaurantes, hoteles
o envío de flores también tienen una de sus mejores rachas.
 Vacaciones de verano: hoteles, restaurantes y servicios de transporte aplican
estrategias para atraer a los turistas.

Aprovecha eficazmente la estacionalidad para impulsar los productos o servicios.

Con tiempo y buena planificación, esta estrategia ayudará a posicionarte.

Con sus diversas funciones se podrá planificar, ejecutar y analizar las campañas de
manera integral, permitiendo aprovechar al máximo cada oportunidad estacional y
alcanzar los objetivos comerciales con mayor eficacia.

4. Estrategia de reducción de línea de productos

La estrategia de reducción de línea de productos implica eliminar productos

menos rentables o menos estratégicos de una línea de productos para enfocar los
recursos en los productos más exitosos o relevantes. Esta estrategia puede ayudar
a simplificar la oferta de productos, reducir costos y mejorar la rentabilidad.

Características principales: Enfoque en productos de alto rendimiento,

eliminación de la complejidad del portafolio de productos, aumento de la eficiencia
operativa.

Ejemplo: Apple es una empresa conocida por eliminar modelos antiguos de sus
productos, como versiones anteriores de iPhone, para mantener su línea de
productos enfocada en sus últimas innovaciones.

5. Estrategia de posicionamiento de marca

La estrategia de posicionamiento de marca implica la creación de una percepción

única y deseada del producto en la mente de los consumidores. Esta estrategia
busca diferenciar el producto de la competencia y comunicar su propuesta de valor
distintiva.

Características principales: Identificación de un nicho de mercado específico,

comunicación clara y coherente de la propuesta de valor, construcción de una
conexión emocional con los consumidores.
 Ejemplo: Tesla, la marca de automóviles creada por Elon Musk, se ha posicionado
como líder en la industria de los vehículos eléctricos, enfocándose en la innovación
tecnológica, el rendimiento y el compromiso con la sostenibilidad.

6. Estrategia de diferenciación de producto

Este tipo de estrategia de producto implica la creación de productos que se

destacan de la competencia mediante características únicas, diseño innovador,
calidad superior o servicios excepcionales.

Características principales: Enfoque en la innovación y la calidad, comunicación

efectiva de las características distintivas del producto, construcción de una ventaja
competitiva sostenible.

Ejemplo: La marca de café Starbucks se ha diferenciado en el mercado ofreciendo

una experiencia de cafetería Premium, calidad de café superior y personalización
de bebidas para satisfacer las preferencias individuales de los clientes.

Las 7 estrategias de Kotler: una guía clave para crear estrategias de productos

Las estrategias competitivas de Kotler son un conjunto de tácticas y enfoques

desarrollados, para ayudar a las empresas a alcanzar y mantener una ventaja
competitiva en el mercado.

Estas estrategias se basan en el análisis de la competencia y la comprensión de

cómo una empresa puede diferenciarse y destacarse en un mercado saturado.
Estas estrategias sirven como herramientas valiosas para cualquier empresa que
busque mejorar su posición en el mercado y obtener una mayor participación en el
mismo.

Las 7 estrategias que Kotler considera importantes para su implementación en las

compañías, pueden aplicarse a las estrategias de productos, de la siguiente
manera:

1. Calidad máxima en el producto: Consiste en ofrecer la mejor calidad posible para

diferenciarse de la competencia y ganar la lealtad del cliente.
2. Nichos de mercado: Se enfoca en identificar y atender segmentos específicos
del mercado que son potencialmente rentables y que pueden haber sido ignorados
por la competencia.
3. De bajo costo: Busca ser el proveedor con el costo más bajo en la industria sin
sacrificar la calidad, permitiendo competir en precio.
4. De experiencia única: Ofrece una experiencia de compra o uso del producto única
que justifique un precio Premium.
5. Reinventando el modelo de negocio: Implica cambiar el enfoque tradicional del
negocio para encontrar nuevas formas de crear valor para el cliente.
6. De innovación: Se centra en la constante introducción de productos nuevos y
mejorados para mantenerse a la vanguardia del mercado.
7. El mejor diseño: Destaca la importancia del diseño en el desarrollo de productos
para atraer a los consumidores que valoran la estética y la funcionalidad.

Estas estrategias ayudan a las empresas a desarrollar una propuesta de valor sólida
y diferenciada para sus productos, lo que puede resultar en una ventaja competitiva
sostenible.

12 ejemplos exitosos de estrategias de producto

1. Netflix

La empresa de streaming más famosa del mundo es un claro ejemplo de

implementación de una estrategia de precio. Al parecer nadie más que Netflix sabe
que un aumento de precio bien diseñado crea un valor extraordinario.

Para los consumidores actuales los servicios de streaming se han vuelto tan
indispensables en sus vidas que pagar un poco más de lo habitual ya no representa
un problema para ellos, siempre y cuando la calidad y la oferta de series y
películas no disminuyan.

Desde el último aumento de precio en el año 2022 en Estados Unidos, Netflix subió
un 7% en la Bolsa de Valores. Algo que ha reforzado la marca ha sido el
mejoramiento de su propuesta e incluso las producciones originales. Este aspecto
le ha garantizado a la empresa usuarios fieles y felices.

2. Coca-Cola

Cuando de campañas estratégicas de productos se habla, Coca-Cola es la mayor

experta. Uno de sus últimos lanzamientos, siguiendo la estrategia de variedad de
producto, es su nueva línea Coca-Cola Signature Mixers, con lo que
busca adentrarse en el mundo de la coctelería.

La marca siempre responde a las últimas tendencias de consumo y las bebidas

alcohólicas no se han quedado atrás. Tras el aumento de un 7 % de consumo en
Europa de destilados como el whisky, ron, tequila y el bourbon es que decidieron
optar por la industria de la mixología.

3. Buchanan’s

Cada año, en México la conocida marca de whisky escocés Buchanan’s realiza una
estrategia de producto estacional con motivo de la celebración del Día del Padre.
El 2019 no fue la excepción y lanzó su campaña «Él no sabía ser papá y lo hizo por
ti», la cual reconoce la valentía y fortaleza de los padres.
La campaña estuvo acompañada de diversos eventos y estrategias en redes
sociales, en los que también participaron caras conocidas del medio artístico
mexicano, como actores y comediantes.

El resultado fue una excelente campaña relacionada con la estacionalidad.

4. Telfar

Al definir la visión del mercado, Telfar centró sus esfuerzos en hacer un bolso «No
para ti, para todos». Quería crear un bolso con un diseño elegante e innovador
para la gente común y corriente. A diferencia de otras marcas de lujo que destacan
su producto con el respaldo de celebridades, identificaron que su mercado objetivo
es una amplia gama de personas que buscan un accesorio de lujo asequible.

Una vez que descubrieron la visión y su mercado objetivo, establecieron una

estrategia para hacer llegar su producto a su principal audiencia, con el objetivo
de vender bolsos que les quedaran bien a todos y asegurarse de que todos los
recibieran. Cuando la marca Telfar creció, a los clientes ya no les era posible
conseguir los productos debido a la gran demanda en cada lanzamiento de un
nuevo producto.

Entonces, a Telfar se le ocurrió una estrategia de producto innovadora para superar

este inconveniente con su programa de seguridad de bolsas: cada vez que lanzaban
nuevas bolsas, los clientes podían pedir el modelo y el color exactos para que se
les enviara en un periodo específico.

Esta es una forma diferente de estrategia de productos de desarrollo de nuevas

líneas de producto a la medida, ya que las principales marcas fabricaban productos
limitados hasta que se agotaban. De esta forma, Telfar cumple con su objetivo y
brinda un servicio único para dar a sus clientes el producto deseado sin temor a la
escasez.

5. Nike

Nike creó un producto y una campaña de marketing que resonó

sorprendentemente entre su base de clientes; se trata de la estrategia de producto
de Nike Air Zoom Mercurial.

Al hacer una investigación de mercado, Nike se centró en los textiles Flyprint

impresos en 3D y las características de seguridad propias de los automóviles.
Querían crear un zapato que fuera innovador, pero que le resultara familiar al
usuario. Entonces, el equipo de investigación probó la eficiencia del Air Zoom
Mercurial en jugadores de fútbol reales.

Esto los llevó a adoptar la tecnología de las bolsas de aire por su sensación única
bajo los pies y su retorno de energía, y crearon un calzado como ningún otro. Si
bien, iba en contra de la visión convencional de Nike, era exactamente el tipo de
innovación que el equipo de producto necesitaba para desarrollar un zapato
deportivo único.

De esta forma, los clientes de Nike podrían beneficiarse de la tecnología de las

bolsas de aire debido a la cantidad de movimiento dinámico que tiene lugar en los
juegos de fútbol. Al usar sensores de presión en los pies de los atletas, el equipo de
investigación capturó exactamente cómo el pie rebota en diferentes secciones del
zapato y cómo colocar el chasis interno de la bolsa Zoom Air en la suela.

El equipo de marketing de Nike decidió que, si bien el calzado haría que los atletas
se desempeñaran mejor, era demasiado arriesgado cambiar los zapatos a los que
los clientes ya eran fieles.

En cambio, optaron por educarlos con una estrategia de producto sobre cómo la
tecnología recién descubierta podría ayudarlos a practicar y posicionó el producto
como una herramienta de capacitación. De esa manera, Nike eliminó la presión
sobre el argumento de venta y pudo comunicar mejor el diferenciador del calzado.

6. McDonald’s

La cadena de comida rápida McDonald’s cuenta con casi 37.000 establecimientos

alrededor del mundo y es la segunda mayor cadena de restaurantes de comida
rápida en todo el mundo. Gran parte de su éxito tiene que ver con su estrategia
de producto que se centra en satisfacer las necesidades de sus clientes, ya que ha
creado varios productos a la medida de sus consumidores en los países donde tiene
presencia.

Por ejemplo, en McDonald’s México se ofrecen platillos locales como burritos,

cuernitos con jamón y desayunos tradicionales como los McMolletes, que es pan
con frijoles, queso y salsa de tomate; McDonald’s España ofrece una sopa fría
popular y refrescante de tomate y verduras conocida como gazpacho. Con esta
estrategia McDonald’s ha logrado posicionarse en el gusto de sus consumidores
dando un toque local a sus productos internacionales, sin dejar de lado su estilo
propio.

7. Soriana

Existen varias épocas importantes para la comercialización masiva de productos

y el verano es una de las que favorece la rotación de ciertas categorías, como ocurre
en la cadena de supermercados Soriana, cuando se registra un alza en la
inversión para contenido publicitario.

La campaña de Julio Regalado es parte de la estrategia de producto que esta

cadena implementa cada año durante el verano, gracias a la cual obtiene un
crecimiento de las ventas en diferentes categorías de productos. Lo consigue a
través de una estrategia de ahorro para los consumidores, en la que también hace
uso de la psicología emocional por medio de ofertas únicas para diferentes
productos.

8. iPod

Steve Jobs combinó diseño y estrategia de producto cuando lanzó su iPod en 2003,
un reproductor de música que compartía las características del diseño de producto
de los ordenadores, que resultó ser muy atractivo e innovador para los
consumidores. Cubrió por primera vez una de las necesidades de reproducción
digital de música portátil de alta calidad, lo que contribuyó a que Apple se convirtiera
en una de las empresas más valiosas del mundo.

El objetivo principal de Apple era vender un producto excelente y brindar una gran
experiencia. Descubrió una manera de hacerlo con el iPod, que se posicionó como
un producto Premium fácil de usar con características de diseño que los
consumidores adoraban y con una exposición de marketing sin precedentes. El
iPod de Apple ha sido una revolución en sí mismo y dominó el mercado en su
categoría.

9. Pepsi

Pepsi es una de las marcas que mejor han sabido aprovechar los eventos
estacionales para vender sus productos. Y lo han hecho de forma realmente exitosa.
Debido a que la marca conoce en detalle a la población de sus consumidores,
sabe que estos estarán dispuestos a probar las nuevas líneas y a hacerse fanáticos
de los productos.

En 2002 Pepsi tuvo una idea que parecía ser prometedora: lanzar una versión
navideña de su bebida estrella, pero con un giro. La Pepsi azul fue promocionada
durante la época decembrina; la bebida era azul y estaba envasada en una botella
transparente. No obstante, a pesar de ser hizo realmente popular, la gente solo la
consumía una vez y después volvía a la original.

Esto parecía ser un fracaso en el lanzamiento de un producto. Sin embargo, Pepsi

aprovechó este fenómeno para lanzar cada año el producto en la época decembrina
y hacer de esto un evento estacional por sí mismo.

10. Kaweco

¿Existe algo más elegante que una pluma fuente? Tal vez solo un traje hecho
con hilos de plata. La marca alemana Kaweco se tomó esto muy en serio; tanto
que la compañía lanzó una línea de sus mejores plumas en materiales como acero,
cobre y hasta plata esterlina.
Estos productos, que tienen un precio mucho más elevado que el de su línea básica,
destacan por su lujo y detalle. Ahora, más de uno quiere invertir en adquirir la
versión Premium de un producto que, por sí mismo, es ya elegante.

11. Adidas

Otra forma de lanzamiento de producto estacional no tiene que ver con que el
evento se repita anualmente. Por el contrario, podría hacerse una buena estrategia
de producto tomando como catalizador algún fenómeno, personaje o evento que
esté cambiando la historia y marcando la moda del momento.

Esto es algo que Adidas sabe hacer y que a lo largo de los años le ha dejado buenas
ganancias. La marca deportiva suele hacer convenios con ligas deportivas,
atletas y hasta cantantes parta lanzar nuevas y arriesgadas líneas.

En el 2022 esta estrategia tomó la forma de toda una línea en colaboración con el
cantante Bad Bunny. Al aprovechar el auge de su carrera y su popularidad, los
tenis de la marca se agotaron al poco tiempo y se ha creado la necesidad por
mantener la línea permanentemente entre sus ofertas.

12. Apple TV+

¿Nuevamente Apple? Sí. Pero en esta ocasión no figura por el lanzamiento histórico
del iPod, sino por una estrategia de venta mucho más reciente que centró su
atención en la oferta de servicios. Desde hace unos años Apple lanzó una serie
de planes de suscripción que potencian la experiencia de uso de sus populares
dispositivos: Apple TV, Apple Fitness, Apple Arcade y Apple Music, entre otros.

Para el lanzamiento de Apple Fitness, su aplicación de bienestar y deporte, la marca

de la manzana optó por crear dos planes: el básico y el plus. Pero su estrategia no
paró ahí. Por el contrario, Apple aprovechó el lanzamiento de su nuevo reloj
inteligente, el Apple Watch 6, para incluir una suscripción gratuita plus a todos los
que compraran el novedoso dispositivo.

De este modo, Apple consiguió vender dos productos de la mano: el reloj

inteligente y la suscripción a su servicio de salud.

Ya tienes todo para iniciar el diseño de tus estrategias de producto: el conocimiento

y la inspiración llevarán a tu negocio más lejos.
Preguntas frecuentes acerca de las estrategias de productos

¿Cómo se pueden desarrollar e implementar diferentes tipos de estrategias

de productos?

Las estrategias de productos pueden desarrollarse e implementarse mediante un

proceso cuidadoso que incluye la investigación de mercado para identificar
oportunidades, el análisis de la competencia, la definición clara de los objetivos del
producto y la segmentación del mercado. Una vez que se selecciona una estrategia
específica, se deben establecer acciones concretas para llevarla a cabo, lo que
incluye el desarrollo del producto, la fijación de precios, la distribución y la
promoción.

¿Cuál es la diferencia entre una estrategia de producto y una estrategia de

marketing, y cómo se complementan entre sí para el éxito comercial?

La estrategia de producto se enfoca en el diseño y desarrollo de un producto

específico, incluyendo aspectos como características, calidad, empaque y
posicionamiento. Por otro lado, la estrategia de marketing es más amplia e incluye
todas las actividades relacionadas con la comercialización del producto, como la
publicidad, la promoción, la distribución y la fijación de precios.

Ambas estrategias están estrechamente relacionadas, ya que una estrategia de

producto efectiva debe integrarse con la estrategia de marketing para alcanzar el
éxito comercial. Por ejemplo, un producto bien diseñado necesita una estrategia
de marketing sólida para llegar a su público objetivo y generar ventas.

¿Cómo pueden las empresas evaluar la efectividad de sus estrategias de

productos una vez implementadas en el mercado?

Las empresas pueden evaluar la efectividad de sus estrategias de productos

utilizando una variedad de métricas y herramientas de análisis. Estas pueden incluir
el seguimiento de las ventas y la participación en el mercado, la realización de
encuestas a los clientes para obtener retroalimentación, el análisis de la
satisfacción del cliente, la observación de la respuesta de la competencia y el
monitoreo de las tendencias del mercado.

Al recopilar y analizar estos datos, las empresas pueden determinar si sus

estrategias de productos están alcanzando sus objetivos y realizar ajustes según
sea necesario.

Cuáles son los desafíos comunes que enfrentan las empresas al diseñar y
ejecutar estrategias de productos

Algunos desafíos comunes incluyen la identificación precisa de las necesidades

y deseos del cliente, la competencia en un mercado saturado, la asignación
adecuada de recursos para el desarrollo y la comercialización del producto, la
gestión de cambios en las preferencias del consumidor y la adaptación a la
evolución tecnológica.

Además, el tiempo y los costos asociados con el desarrollo de nuevos productos

pueden representar desafíos significativos para muchas empresas. Es importante
abordar estos desafíos de manera proactiva y buscar soluciones creativas para
garantizar el éxito de las estrategias de productos.