Proyecto de Grado Ice Cream Cero Doc de Insc-1

UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y FINANCIERAS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PROYECTO DE GRADO PLAN DE NEGOCIOS

“ICE CREAM CERO”
POSTULANTES : HUAYTA CHAVEZ FANNY
QUISBERT SONTURA SERGIO OSCAR
TUTOR : MSc. JAVIER AGUSTÍN AVILA VERA
LA PAZ-BOLIVIA
2019
“LO UNICO QUE NECESITA EL MAL PARA TRIUNFAR
ES QUE LOS HOMBRES BUENOS NO HAGAN NADA”
- EDMUND BURKE
DEDICATORIA
Al esfuerzo y empeño que le ponen los estudiantes de la carrera de

administración de empresas, y el amor que nos enseñaron a tenerle.
A nuestras familias quienes han estado apoyándonos en

todo momento, a lo largo de este camino profesional.
AGRADECIMIENTOS
 A Dios que gracias a la fortaleza que nos brinda ayudo a

superar los obstáculos existentes
 A nuestros padres y hermanos/as, quienes no dejaron de
apoyarnos en este camino, y ayudarnos a llegar a la meta
profesional.
 A nuestros amigos, quienes tuvieron la paciencia y tiempo
para ayudarnos en el desarrollo de este proyecto.
 A la Universidad Mayor de San Andrés en general por ser el
ente que acoge a los estudiantes durante un periodo, y
nos prepara para el ámbito profesional.
RESUMEN EJECUTIVO
“ICE CREAM CERO” es un helado sin azúcar endulzado con stevia. La iniciativa de
crear un helado de esta característica, nace de la necesidad de un cambio en los
hábitos alimenticios de las personas ya que en los últimos años las enfermedades
relacionadas al consumo de azúcar se ha ido incrementado.
“INBOHEL” es una empresa dedicada a la elaboración de helados endulzados con

stevia de forma industrial, donde el cliente objetivo son personas de 20 a 35 años,
sin distinción de clase social, en la ciudad de La Paz en los macrodistritos Centro y
Cotahuma. Lo que básicamente se pretende con la elaboración de estos helados es
ofrecer productos libres de azúcar a personas que quieran evitar el consumo de ese
endulzante.
El producto de INBOHEL es el helado “ICE CREAMCERO” en dos tipos: agua y leche,

la ventaja competitiva más importante del producto, se basa, en que es un helado
endulzado con stevia que contiene cero azúcar que será ofrecido en la presentación
de paleta. La finalidad es incentivar el cuidado de la salud por medio de una
alimentación alterna.
Para determinar el universo se recurrió a datos de fuentes secundarias como ser el

Instituto Nacional de Estadística (INE), donde se determinó que la población actual
de la ciudad de La Paz es de 1.814.148 para después determinar que el número de
personas que viven en el macro distrito Centro son 69.469, y el número de personas
que viven en el macro distrito Cotahuma que son 178.858; haciendo un total de
248.327 de los cuales 73.671 están en el rango de edad de 20 a 35 años, esta cifra se
convierte en la población universo.
Para hallar la demanda se ha realizado una investigación de mercado en los

macrodistritos Cotahuma y Centro, entre hombres y mujeres de 20 a 35 años, se
determinó un mercado potencial de 73.671 personas, del cual se obtuvo una
muestra de 382 personas, que fueron encuestadas, para posteriormente hallar la
demanda potencial que es 46.491, con base en la demanda potencial y la frecuencia
de consumo que es 1 vez cada mes, se obtuvo una demanda anual de 557.895
helados para el primer año.
Se pudo determinar que no existe competencia directa y que las cuatro empresas:
DELIZIA, PIL, PANDA, y ARCOR, no ofrecen un helado cero azúcar, por otra parte se
tiene una competencia indirecta como ser los raspados.
La publicidad que se realizará para dar a conocer el producto, será a través de:
televisión (spots publicitarios) publicidad externa (posters en los lugares de venta),
medios escritos (periódicos) y redes sociales e internet.
En cuanto a la producción se utilizará una estrategia de flujo en línea, y la capacidad

será de 633.600 unidades al año el cual cubre 100% de la demanda.
La ubicación de la planta es en la ciudad de El Alto en la urbanización 18 de

diciembre. Para determinar esta ubicación se utilizó el método de factores
ponderados.
Para la apertura del negocio se necesita una inversión de Bs.- 752.975,73 del cual se
tendrá dos socios que invertirán Bs.- 169.419,54 cada uno, haciendo un total de Bs.-
338.839,08; que representa el 45% de la inversión y el resto se hará por medio de un
préstamo (micro crédito) que será financiado por el Banco Mercantil Santa Cruz, a
una tasa de interés del 13%, el monto del préstamo es de Bs.- 414.136,73; que
corresponde al 55% de la inversión.
Para cubrir los costos en el primer año, se debe vender 241.037 unidades de helados
de leche y 53.037 unidades de helados de agua, esto de acuerdo al punto de
equilibrio.
Se determinaron tres indicadores financieros que dieron como resultado VAN a

335.407,62; TIR 30,34% y el IBC de 2,05; se calculó con una tasa de descuento del
13,31%, lo que indica una rentabilidad del proyecto.
En cuanto a los escenarios se asumieron cuatro escenarios tres pesimistas (baja las
ventas, aumento de la materia prima e insumos, aumento de los salarios) y un
optimista (aumento de los ingresos).
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO..............................................................................................................iv
1. DEFINICIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO..............................................................................1
1.1. Naturaleza de la empresa.........................................................................................1
1.2. El concepto del negocio...........................................................................................2
1.3. El producto y su generación de valor.......................................................................2
1.3.1. El producto.......................................................................................................2
1.3.2. Generación de valor.........................................................................................6
1.4. Misión, visión, valores y claves de gestión...............................................................8
1.4.1. La misión..........................................................................................................8
1.4.2. La visión............................................................................................................8
1.4.3. Valores..............................................................................................................9
1.4.4. Claves de gestión............................................................................................10
1.5. Estrategias competitivas y empresariales...............................................................11
1.5.1. Estrategias competitivas.................................................................................11
1.5.2. Ventaja competitiva.......................................................................................11
1.5.3. Estrategias empresariales...............................................................................12
2. MERCADO......................................................................................................................13
2.1. Descripción del producto Mercadotécnico............................................................13
2.1.1. Consumidor específico...................................................................................14
2.1.2. Satisfacción de necesidades y/o deseos.........................................................14
2.2. Potencial de mercado, la competencia..................................................................14
2.2.1. Mercado.........................................................................................................14
2.2.2. Potencial de mercado.....................................................................................15
2.3. Estructura y descripción de la competencia...........................................................16
2.3.1. Competencia directa......................................................................................17
2.4. Barreras de entrada y barreras de salida................................................................22
2.4.1. Barreras de entrada........................................................................................23
2.4.2. Barreras de salida...........................................................................................23
2.5. Segmentación del mercado....................................................................................24
2.6. Participación de mercado.......................................................................................25
2.7. Potencial de ventas................................................................................................27
2.8. Pronóstico de ventas..............................................................................................28
2.9. El cliente objetivo...................................................................................................29
2.9.1. Comportamiento del consumidor..................................................................30
2.9.2. Influencias externas sobre el comportamiento del consumidor....................30
2.9.3. Influencias internas sobre el comportamiento de compra.............................32
2.9.4. Enfoques de decisión de compra....................................................................32
2.10. Estrategia de marketing......................................................................................32
2.10.1. Objetivos de marketing..................................................................................32
2.10.2. Estrategias de marketing................................................................................33
2.10.3. La comercialización.........................................................................................37
2.10.4. La estrategia del ingreso.................................................................................38
2.10.5. El posicionamiento.........................................................................................39
2.10.6. Estrategias en el ciclo de vida del producto....................................................39
3. PLAN DE OPERACIONES (PRODUCCIÓN)........................................................................42
3.1. Diseño y desarrollo del producto...........................................................................42
3.1.1. Descripción técnica.........................................................................................42
3.1.2. Descripción funcional.....................................................................................45
3.2. Característica de calidad del producto...................................................................46
3.2.1. Características del Producto. ¿Qué es?..........................................................46
3.2.2. Funciones ¿Qué hace?....................................................................................46
3.2.3. Beneficios ¿Qué necesidades satisface?..............................................................47
3.3. Proceso de producción...........................................................................................47
3.3.1. Tipo de proceso..............................................................................................47
3.3.2. Descripción detallada de los procesos de producción del helado..................54
3.3.3. Descripción de fases y tareas por puesto.......................................................59
3.3.4. Máquinas, equipos, vehículos y otros similares.................................................61
3.3.4.1. Descripción de materias primas e insumos................................................69
3.3.5. Proveedores ........................................................................................................ 73
3.3.6. Subcontratistas proveedores de proceso...........................................................73
3.3.7. Inventarios..........................................................................................................73
3.3.8. Planta.................................................................................................................74
3.3.8.1. Tamaño de la capacidad de cálculo de la producción.................................74
3.3.8.2. Localización de la planta.............................................................................76
3.3.8.3. Distribución de la planta.............................................................................79
4. FINANZAS.......................................................................................................................81
4.1. Presupuesto de inversión.......................................................................................81
4.1.1. Aporte propio.................................................................................................81
4.1.2. Préstamo bancario.........................................................................................81
4.1.3. Activos fijos.....................................................................................................82
4.2. Presupuesto de operaciones..................................................................................83
4.2.1. Programa y producción al primer año............................................................83
4.2.2. Proyección de producción 5 años...................................................................83
4.2.3. Presupuesto de producción............................................................................84
4.2.3.1. Costo de materia prima e insumos al primer año.......................................84
4.3. Proyección materia prima e insumos para 5 años..................................................85
4.4. Mano de obra directa.............................................................................................86
4.4.1. Servicios básicos de operaciones....................................................................86
4.5. Presupuesto de administración y comercialización................................................87
4.5.1. Mano de obra indirecta..................................................................................87
4.5.2. Costos de administración y comercialización.................................................88
4.6. GASTOS DE ORGANIZACIÓN...................................................................................89
4.6.1. Depreciación...................................................................................................89
4.7. Punto de equilibrio.................................................................................................90
4.8. PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO.........................................................................91
4.8.1. DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO................................................91
4.9. FINANCIAMIENTO...................................................................................................96
4.9.1. Capital de trabajo...........................................................................................96
4.10. ESTADO DE RESULTADOS...................................................................................97
4.11. FLUJO DE FUENTES.............................................................................................98
4.12. Cash flow (FLUJO DE CAJA).................................................................................99
4.12.1. Evaluación financiera....................................................................................100
5. SUPUESTOS Y ESCENARIOS...........................................................................................101
5.1. Primer escenario (pesimista baja los ingresos).....................................................101
5.2. Segundo escenario (aumento de la materia prima).............................................102
5.3. Tercer escenario (subida del salario)....................................................................104
5.4. Cuarto escenario (optimista: incremento de ventas)...........................................105
6. ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA Y LEGAL.................................................................108
6.1. Personería Jurídica...............................................................................................108
6.1.1. Razón social de la empresa...........................................................................108
6.2. Registro Legal.......................................................................................................108
6.3. Organización Empresarial.....................................................................................116
6.3.1. Organigrama.................................................................................................116
6.4. Personal de la organización..................................................................................116
6.4.1. Manual de organización...............................................................................116
6.5. Procedimiento técnico y administrativo...............................................................126
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.......................................................................140
CONCLUSIONES................................................................................................................140
RECOMENDACIONES........................................................................................................141
Bibliografía...........................................................................................................................142
ÍNDICE DE TABLAS
TABLA Nº 1NATURALEZA DE LA EMPRESA...........................................................................2
TABLA Nº 2CLAVES DE GESTIÓN.........................................................................................10
TABLA Nº 3CUALIDADES DE “ICE CREAM CERO”.................................................................13
TABLA Nº 4POBLACIÓN MACRODISTRITOS CENTRO Y COTAHUMA...................................15
TABLA Nº 5DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA...............................18
TABLA Nº 6OFERTA DE HELADOS EN OTRAS ORGANIZACIONES........................................20
TABLA Nº 7PRECIOS DE LA COMPETENCIA.........................................................................21
TABLA Nº 8PARTICIPACIÓN DE LA EMPRESA EN EL MERCADO..........................................26
TABLA Nº 9PRONÓSTICO DE VENTAS.................................................................................29
TABLA Nº 10PRESENTACIONES DE ICE CREAM CERO.........................................................34
TABLA Nº 11PRECIO DE VENTA DE ICE CREAM CERO.........................................................34
TABLA Nº 12PROMOCIÓN..................................................................................................36
TABLA Nº 13COMPOSICIÓN DEL HELADODE LECHE...........................................................43
TABLA Nº 14COMPOSICIÓN DEL HELADO DE AGUA..........................................................43
TABLA Nº 15DIMENSIONES DEL ENVASE............................................................................44
TABLA Nª 16DIAGRAMA DE FLUJO.....................................................................................53
TABLA Nª 17DESCRIPCIÓN DETALLADA DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN DE HELADO.......55
TABLA Nº 18ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO.......................61
TABLA Nº 19ESPECIFICACIONES DEL VEHÍCULO.................................................................64
TABLA Nº 20ESPECIFICACIONES DE EQUIPOS Y HERRAMIENTAS.......................................65
TABLA Nº 21ESPECIFICACIONES DE ROPA DE TRABAJO.....................................................67
TABLA Nº 22ESPECIFICACIONES TÉCNICAS Y CARACTERÍSTICAS DE CALIDAD DE MATERIA
PRIMA E INSUMOS.............................................................................................................69
TABLA Nº 23PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA E INSUMOS...........................................73
TABLA Nº 24CAPACIDAD INSTALADA.................................................................................74
TABLA Nº 25BALANCEO EN LÍNEA.....................................................................................75
TABLA Nº 26CAPACIDAD UTILIZADA..................................................................................76
TABLA Nº 27PONDERACIÓN DE FACTORES (MACROLOCALIZACIÓN).................................78
TABLA Nº 28PONDERACIÓN DE FACTORES (MICROLOCALIZACIÓN)..................................79
TABLA Nº 29REQUERIMIENTOS LEGALES.........................................................................109
ÍNDICE DE GRÁFICOS
GRÁFICO Nº1CASOS DE DIABETES EN BOLIVIA....................................................................3

GRÁFICO Nº 2CAMBIO CLIMÁTICO POR MESES EN EL DEPARTAMENTO DE LA PAZ............5
GRÁFICO Nº 3¿USTED CONSUME HELADOS?.....................................................................16
GRÁFICO Nº 4COMPETENCIA DIRECTA..............................................................................17
GRÁFICO Nº 5COMPETENCIA INDIRECTA...........................................................................20
GRÁFICO Nº 6¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE EL PRECIO DEL HELADO AL MOMENTO DE SU
COMPRA?...........................................................................................................................22
GRÁFICO Nº 7¿QUÉ PRESENTACIÓN DE HELADO ES SU PREFERIDO?................................25
GRÁFICO Nº 8¿ESTARÍA DISPUESTO A COMPRAR HELADOS ENDULZADOS CON STEVIA?. 27
GRÁFICO Nº 9DEMANDA ANUAL.......................................................................................29
GRÁFICO Nº 10PIB EN LOS ÚLTIMOS 12 AÑOS...................................................................31
GRÁFICO Nº 11SABORES DE PREFERENCIA........................................................................33
GRÁFICO Nº 12¿EN DONDE COMPRA HELADOS?..............................................................35
GRÁFICO Nº 13INTERMEDIARIOS (CANALES DE DISTRIBUCIÓN)........................................36
GRÁFICO Nº 14ESTRATEGIAS DE ACUERDO AL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO................40
GRÁFICO Nº 15HELADO ICE CREAM CERO.........................................................................46
GRÁFICO Nº 16INTERESES SOBRE PRÉSTAMOS..................................................................82
GRÁFICO Nº 17PUNTO DE EQUILIBRIO (HELADO DE LECHE TIPO PALETA)........................93
GRÁFICO Nº 18PUNTO DE EQUILIBRIO (HELADO DE AGUA TIPO PALETA).........................95
GRÁFICO Nº 19ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA.............................................................116
ÍNDICE DE CUADROS
CUADRO Nº 1RECOMENDACIONES DE LA OMS...................................................................4

CUADRO Nº 2CUADRO COMPARATIVO DE BENEFICIOS Y EFECTOS DE LOS ENDULZANTES
PARA EL CONSUMO..............................................................................................................6
CUADRO Nº 3ESTRATEGIAS EMPRESARIALES.....................................................................12
CUADRO Nº 4NECESIDADES Y DESEOS SATISFECHOS........................................................14
CUADRO Nº 5DIAGRAMA DE ESPECIFICACIONES...............................................................49
CUADRO Nº 6HOJA DE OPERACIONES Y RUTA...................................................................50
ÍNDICE DE ESQUEMAS
ESQUEMA Nº 1DECLARACIÓN DE LA MISIÓN DE “INBOHEL”................................................8

ESQUEMA Nº 2DECLARACIÓN DE LA VISIÓN DE “INBOHEL”.................................................9
ESQUEMA Nº 3PRINCIPIOS Y VALORES DE “INBOHEL”..........................................................9
ESQUEMA Nº 4DECLARACIÓN DEL OBJETIVO ESTRATÉGICO EMPRESARIAL......................12
ESQUEMA Nª 5DESCRIPCIÓN FUNCIONAL DEL PRODUCTO..............................................45
ESQUEMA Nª 6PROCESO DE PRODUCCIÓN DE HELADO....................................................48
ESQUEMA Nª 7DIAGRAMA DE ESPECIFICACIONES.............................................................52
ESQUEMA Nº 8DIAGRAMA DE PRODUCCIÓN DEL HELADO...............................................59
ESQUEMA Nº 9DISTRIBUCIÓN DE PLANTA.........................................................................80
ICE CREAM
CERO
HELADOS ENDULZADOS
CON STEVIA
1. DEFINICIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
La empresa INBOHEL pretende producir helados de leche y agua (ICE CREAM CERO)
sin azúcar y en su lugar, endulzado con stevia, lo cual se convierte en la
característica principal que lo diferencia del resto de los helados, posteriormente
distribuirlos en tiendas de barrio y supermercados, previamente acordado, y estos
distribuidores menores se encargan de vender el producto al consumidor final.
Según norma Boliviana vigente NB 33020 (Productos lácteos - Helados - Requisitos)

define helados como: “preparaciones alimenticias que han sido llevadas al estado
sólido, semi sólido, o pastoso, por una congelación simultanea o posterior de las
mezclas homogenizadas y pasteurizadas de las materias primas utilizadas en el
proceso y que han de mantener el grado de congelación suficiente, hasta el
momento de su venta al consumidor”.(Mamani, 2011)
1.1. Naturaleza de la empresa
INDUSTRIA BOLIVIANA HELADERA “INBOHEL” es una empresa industrial que se

dedica a la producción de helados elaborados con un endulzante natural “stevia”
(edulcorante sustituto del azúcar obtenido a partir de las hojas de la planta).
(THURSDAY, 2015)
La planta está ubicada en la ciudad de El Alto camino Viacha, provincia Murillo del
departamento de La Paz.
TABLA Nº 1 NATURALEZA DE LA EMPRESA
Nombre de la INBOHEL
empresa
Nombre del producto ICE CREAM CERO
Tamaño PEQUEÑA
Tipo de empresa INDUSTRIAL
Ámbito de actividad PRODUCCIÓN
Propiedad PROPIA
FUENTE: elaboración propia
Tipo de sociedad SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
1.2. El concepto del negocio
El helado es un preparado llevado a estado sólido con la mezcla de zumos de

algunas frutas y miel, posteriormente se agrega la leche como complemento el cual
es muy bien aceptado en la sociedad. Su comercialización se ha incrementado en
diferentes partes del mundo.
INBOHEL pretende ingresar al mercado un producto (ICE CREAM CERO) de

características similares a la preparación de un helado normal; la incorporación de
un ingrediente natural que es la stevia hace que este producto se vuelva más
saludable para su consumo, además de no cambiar el color y conservar un sabor
agradable.
Para producir un helado cero azúcar y de calidad INBOHEL selecciona de manera

cuidadosa a sus proveedores.
1.3. El producto y su generación de valor

1.3.1. El producto
El producto denominado “ICE CREAM CERO” que contiene cero azúcar con el que se
pretende ingresar al mercado y apto para su consumo.
¿Qué se vende?
“helados endulzados con stevia”

¿A quién se vende?
El producto “ICE CREAM CERO” está dirigido a personas comprendidas entre los 20
a 35 años de edad, que quieren cuidar su salud ya sea por:
 Evitar la Diabetes: los casos de diabetes se han ido incrementando en los
últimos años a nivel Bolivia.
GRÁFICO Nº1
CASOS DE DIABETES EN BOLIVIA
CASOS DE DIABETES (BOLIVIA)

95000
89916
90000
85000 84701
81219
80000
78191 CASOS DE
76384 DIABETES
75000
70000
65000
2013 2014 2015 2016 2017
FUENTE: Instituto Nacional de Estadística. Área urbana y rural (INE) 2017
 No aumentar de peso: el sobrepeso en la ciudad de La Paz se ha

incrementado de forma insostenible en los últimos 20 años, vale decir que en
1997 las personas con sobrepeso u obesidad conformaban el 21,1% de la
población, pero ahora son el 42,7%. (Sarmiento, 2017)
Por estas razones se considera incorporar un helado cero azúcar dentro de los
hábitos de consumo de una persona.
¿Qué necesidades satisface?
Responde a las siguientes necesidades fisiológicas: hidratarse y cuidar la salud

rebajando el consumo de azúcar que, según la Organización Mundial de Salud (OMS)
el consumo excesivo, puede traer consecuencias negativas en la salud, como se
detalla en el siguiente cuadro:
CUADRO Nº 1 RECOMENDACIONES DE LA OMS
CONSUMIR MENOS EL EXCESO DE

AZÚCAR AZÚCAR
REFINADA REFINADA
 Ayuda a mantener  Incrementa el índice
tu peso corporal de masa corporal en el
adecuado organismo (sobrepeso)
Consumir
no más de  Contribuye a fortalecer  Estimula
6 un estilo de saludable problemas
cucharadit dentales (caries)
as diarias
 FUENTE: Organización Mundial de Salud (OMS)
Ayuda a prevenir  Genera un mayor riesgo
enfermedades como la de sufrir diabetes,
El consumo de azúcares libres, incluidas las bebidas azucaradas y postres dulces, es
uno de los principales factores del aumento de la obesidad y la diabetes en el
mundo. (Noriega, 2014).
Además este producto (postre helado) es una alternativa para el consumo. Al ser La
Paz una ciudad con un clima cambiante, no está catalogada entre las ciudades más
frías de Bolivia, según el siguiente gráfico extraído de Climas Bolivia.
GRÁFICO Nº 2
CAMBIO CLIMÁTICO POR MESES EN EL DEPARTAMENTO DE LA PAZ
FUENTE: Climas Bolivia
Se puede observar que en promedio no alcanzan los “0° C” La Paz tiene una
temperatura máxima promedio de 8° C, que si bien no es una ciudad cálida tampoco
es una ciudad con un clima extremo. Por otra parte en la investigación de mercado
se pudo determinar que las personas consumen helados al menos una vez al mes
(pregunta Nº 4 Encuesta, investigación de mercado).
Además de ser un producto refrescante, la incorporación de la stevia y leche es la

mayor ventaja que tiene el producto.
¿Por qué razones adquirirán ICE CREAM CERO?
Al presentar un producto que no ofrece la competencia, que además es beneficioso

para la salud, se convierte en la mayor ventaja competitiva para poder ingresar al
mercado, además los ingredientes que son parte de su preparación serán
cuidadosamente seleccionados del mercado interno. También es una forma de
apoyar la producción del mercado boliviano.
1.3.2. Generación de valor
Actualmente son 4 las empresas (DELIZIA, PIL, PANDA, ARCOR) que operan en la
ciudad de La Paz, son los de mayor influencia en el mercado, ofrecen una variedad
de sabores, presentaciones y tamaños. Si es que están enfocados en darle un sabor
único, pero ninguno tiene dentro de su portafolio de productos un helado cero
azúcar.
“ICE CREAM CERO” busca lanzar un producto que logre cubrir las necesidades
insatisfechas de las personas que tienen una dieta ligera en azúcar o que quieren
cuidar de su salud.
Helados ICE CREAM CERO es un producto derivado

lácteo endulzado con stevia, a fin de reducir los
altos volúmenes de azúcar dañinos para la salud,
cubriendo la necesidad insatisfecha de los clientes
en el mercado.
A continuación se presenta un cuadro comparativo de los beneficios y efectos

secundarios de los endulzantes comúnmente utilizados en la preparación del
helado.
CUADRO Nº 2
CUADRO COMPARATIVO DE BENEFICIOS Y EFECTOS DE LOS

ENDULZANTES PARA EL CONSUMO
ENDULZANT BENEFICIO EFECTOS SECUNDARIOS
E S
Es un endulzante natural que no tiene Hay que tener cuidado en
calorías adquirir el edulcorante stevia en
Reduce la presión arterial forma de sobrecitos, porque es
Puede ser benéfico en el tratamiento artificial. La OMS ha
de la obesidad y la hipertensión recomendado como la primera
Puede ser utilizado como suplemento alternativa de endulzante
dietético porque
Es apta para personas que padecen
STEVIA diabetes (mejora la tolerancia a la es
glucosa) natural.(Conmigo8Stevia, 2011)
Sirve para tratamiento facial
(tratamiento contra manchas y granos)
Tiene efectos beneficiosos en la
absorción de la grasa y es adecuada
para bajar el nivel de acidez de la
sangre y de la orina
Incrementa los niveles de energía y la
claridad mental, además de
contrarrestar la fatiga
No produce los daños nocivos que
provocan el azúcar y los edulcorantes
artificiales.(MejorconSalud, 2009)
Proporciona energía al cerebro y a los El consumo excesivo de azúcar

músculos provoca:
Se incrementa la energía por la  Provoca
absorción de glucosa por la sangre. problemas
(Natursan, 2007) dentales (caries)
 Diabetes
AZÚCA  Obesidad
R
REFINAD
 Colesterol
O Problemas de
circulación
Al ser procesado el azúcar
pierde varios de sus
componentes nutricionales
Produce la descalcificación.
(Natursan, 2007)
Ayuda a prevenir la desnutrición Los productos elaborados con
Combate el cansancio este azúcar, produce un
Ayuda a mantener regulado el nivel cambio en el sabor original
AZÚCA de azúcar en la sangre La mayor parte del azúcar que
R Ayuda a alcalinizar el pH. (Viena, 2006) se vende como azúcar morena
MOREN solo es azúcar refinado al que
A se le añade extracto de
melaza. (Soto, 2010)
Ayuda a rebajar de peso Al ser edulcorantes artificiales
Este sustituto del azúcar no contiene estos no proporcionan
calorías. (Viena, 2006) nutrientes al organismo
Produce malestares en el
cuerpo: (Ecoagricultor, 2012)
EDULCORANT
 Migraña
ES  Vértigo, Fatiga
ARTIFICIALES:
-SACARINA
 Irritabilidad
-  Ataque de ansiedad
CICLAMATO
DE SODIO
 Pérdida de memoria
 Espasmos musculares
 Dificultades respiratorias
Contiene antioxidantes La miel de abeja no tiene el

Proporciona buena fuente de mismo efecto que el azúcar
MIEL nutrientes al ser un producto natural. refinado al proporcionar
(Ezquibel, 2015) energía al cuerpo. (Ezquibel,
2015)
FUENTE: Elaboración propia con información extraída de diferentes páginas web
La comparación presentada en el cuadro anterior muestra todos los beneficios que
presenta el consumo de la stevia a diferencia de los demás endulzantes, generando
un valor saludable al producto. Con este insumo se presenta una propuesta
diferente al resto de la competencia, incorporando un endulzante natural, benéfico
y bajo en calorías.
1.4. Misión, visión, valores y claves de gestión
La misión y la visión representan para la empresa una guía para desenvolver el

emprendimiento, incluyendo los valores que practicará la empresa para un correcto
funcionamiento interno y expresarlo de buena manera en el ambiente externo,
apoyado en las claves de gestión descritas en su punto.
1.4.1. La misión
La misión es la razón de la existencia de la empresa.
ESQUEMA Nº 1
DECLARACIÓN DE LA MISIÓN DE “INBOHEL”
La misión de INBOHEL es que hombres y mujeres que quieren cuidar su salud pu

Misió
n
1.4.2. La visión
Es lo que pretende ser la empresa en un determinado plazo.

ESQUEMA Nº 2
DECLARACIÓN DE LA VISIÓN DE “INBOHEL”
Visió La empresa INBOHEL busca ser

reconocida a nivel nacional
mediante la elaboración de helados
n endulzados con stevia, manteniendo
la rentabilidad que beneficie a
nuestros empleados y a la
comunidad
1.4.3. Valores
Una vez estructurada lo que es la misión y visión de “INBOHEL” se exponen a

continuación los valores que se practican en la empresa, y de esta manera
consolidar fuertemente en el mercado paceño.
ESQUEMA Nº 3
PRINCIPIOS Y VALORES DE “INBOHEL”
INTEGRIDAD COMPROMISO RESPONSABILIDAD

trabajar con con el cliente, para con el manejo
honestidad y brindar un adecuado de
transparencia para producto de calidad maquinaria, y con el
cumplir las metas cliente
en la organización
FUENTE: Elaboración propia
1.4.4. Claves de gestión
Este punto hace referencia a los puntos clave para generar un valor único al
producto y lograr el reconocimiento del mismo.
TABLA Nº 2 CLAVES DE GESTIÓN
CLAVES DESCRIPCIÓ
N
Ofrecer un producto saludable para el
cliente
Enfoque en el
Con la incorporación de la stevia, aumenta
producto
las probabilidades de prevenir
saludable
enfermedades
La adquisición de maquinaria y equipos

optimiza la transformación de la materia
prima e insumos en el proceso hasta llegar al
Calidad en el producto terminado
proceso
Se obtendrá un helado bien elaborado con
la ayuda de las maquinarias
Contactar proveedores responsables y serios
El mercado
proveedor Para no tener problemas con el
abastecimiento de materia prima e insumos
Proviene de la presentación oficial del
producto trabajado en la mente del
consumidor a través de las imágenes y
El diseño del colores en la presentación
producto
Tener un estilo propio y definido en los
envases
Aceptar las sugerencias y críticas que serán
constructivas para mejorar el producto
Relaciones con
el cliente A través de cuentas en redes sociales se
podrá interactuar y recibir las sugerencias de
los clientes
En el ámbito laboral debe quedar claro
Definición de metas y
cuáles son las metas y objetivos a alcanzar;
objetivos
hacia dónde se dirige la empresa
El cumplimiento real de las metas contribuye
a la motivación y seguir con un esfuerzo
conjunto en la organización
Utilizar las Estrategias basadas en el

Neuromarketing (entender qué estímulos
determinan los comportamientos del
Enfoque de consumidor). (Alvarado de Marsano, 2013)
marketing
Es necesario saber qué piensa el cliente
sobre el producto y qué lo impulsará a
comprarlo
1.5. Estrategias competitivas y empresariales

1.5.1. Estrategias competitivas
“La estrategia competitiva de ICE CREAM “CERO” es LA

DIFERENCIACIÓN ya que da una alternativa en la
alimentación por ser un helado único y que ayuda a
la prevención de enfermedades relacionadas con el
consumo de azúcar
1.5.2. Ventaja competitiva
ICE CREAM CERO tiene las siguientes características:

 Un helado cero azúcar con un endulzante natural
 Tiene un sabor agradable
 Proporciona una alimentación dietética baja en calorías
 Es benéfico para la salud por tener leche en su contenido
1.5.3. Estrategias empresariales
1.5.3.1. Objetivo estratégico empresarial
ESQUEMA Nº 4
DECLARACIÓN DEL OBJETIVO ESTRATÉGICO EMPRESARIAL
Objetivo Tener una

estratégico participación del 13
% en el mercado
empresarial durante los próximos
tres años
1.5.3.2. Estrategias empresariales
CUADRO Nº 3 ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
ESTRATEGIA DESCRIPCIÓ
N
 A través de la producción y distribución de
un producto, donde se busque una
alternativa de consumo cero azúcar.
Enfoque de
penetración  Publicitar en lugares de venta con posters
en el para atraer la atención de las personas
mercado  Ofrecer el producto en las presentaciones
que más le agrade al cliente
Ubicar el producto inicialmente en los

Expansión
macrodistritos Centro y Cotahuma
del mercado
inicial
Dirigido a personas con un estilo de vida
Estrategia de particular,
FUENTE: que quieran
elaboración propia cuidar de su salud,
posicionamient personas con hipertensión o diabetes.
o
2. MERCADO
2.1. Descripción del producto Mercadotécnico

Las enfermedades relacionadas al consumo de azúcar se han ido incrementando,
debido a que las personas consumen productos que contienen demasiados
volúmenes de azúcar, que trae como consecuencia las enfermedades mencionadas
en el Punto 1.3.1. “El producto”, es por esta razón que se pretende ingresar al
mercado un helado (ICE CREAM CERO) caracterizado por estar endulzado con stevia,
el uso de este endulzante como sustituto del azúcar hace del producto único y
competitivo.
El consumo de Stevia beneficia la salud de una persona y a la vez previene
enfermedades causadas por el consumo de azúcar como ser: Diabetes, Hipertensión
arterial.(McNaughton, 2014)
Cabe mencionar que los helados son una buena fuente de hidratación, y además
contienen vitaminas las cuales contribuyen con la alimentación de una persona.
En la siguiente tabla se describe las cualidades de ICE CREAM CERO.
TABLA Nº 3
CUALIDADES DE “ICE CREAM CERO”
CUALIDADES DESCRIPCIÓ
N
ICE CREAM CERO ayuda con la prevención
de algunas enfermedades relacionadas al
AYUDA CON consumo excesivo de azúcar, como ser:
LA  Diabetes
PREVENCIÓN  Hipertensión
DE
ENFERMEDADE  Obesidad
S
ICE CREAM CERO es fácil de encontrar
en cualquier punto de distribución descrita
FACILIDAD DE a continuación
ENCONTRARLO  supermercados
 tiendas de barrio
Es una fuente de alimento siendo la leche
un componente de este helado, además de
CONTIENE calcificar los huesos, contiene:
VITAMINA  vitaminas; A, C y D3
S
 calcio,
FUENTE: elaboración propia potasio, acido nicotínico.
Es por tales motivos que ICE CREAM CERO es una excelente opción entre las
alternativas de postre a ser consumida, refrescante y que esté al alcance y listo para
la ingestión. Con la variedad de sabores ofrecidos al mercado y de acuerdo a las
preferencias de los mismos.
2.1.1. Consumidor específico

ICE CREAM CERO está diseñado para hombres y mujeres que habitualmente
consumen helados, de 20 a 35 años de edad. Según el estudio de mercado
(Pregunta Nº 13, VER ANEXOS) se pudo determinar que las personas conocen los
beneficios de la stevia, sin embargo no se ha incrementado el consumo del mismo
por que no se encuentran productos con este endulzante natural.
Los casos de diabetes en Bolivia se ha incrementado entre las personas de 20 a 35
años de edad, varones y mujeres indistintamente, Santa Cruz es el departamento
con mayor incidencia de la enfermedad seguida de La Paz. A consecuencia de ello las
personas tienden a cuidar su alimentación pensando en alternativas para su
consumo(Zapana, 2016).
Es por eso que este segmento requiere de productos alternativos en cuanto a la
alimentación y consumo.
2.1.2. Satisfacción de necesidades y/o deseos

En el siguiente cuadro se muestra necesidades y deseos que se está satisfaciendo.
CUADRO Nº 4 NECESIDADES Y DESEOS
SATISFECHOS
Necesidad Hidratarse
Tener un producto alternativo y

Deseo
sano para el consumo
2.2. Potencial de mercado, la competencia.

2.2.1. Mercado
Tomando como punto de partida el lugar geográfico donde se pretende
comercializar el producto que es en la ciudad de La Paz, en los macro distritos
Cotahuma y Centro, lo que se quiere hacer en este capítulo es identificar a los
consumidores de helados y cuáles son sus hábitos generales de consumo. De esta
manera se puede definir las características del producto, la demanda, y la forma de
entrar en competencia.
En la investigación de mercado, para ver la aceptación del producto, se utilizará la
investigación cuantitativa, mediante el método descriptivo, haciendo uso de
encuestas, observaciones y datos extraídos de internet.
2.2.2. Potencial de mercado

El mercado potencial son todas las personas (hombre y mujeres) que estén entre los
20 – 35 años de edad, que consuman helados de manera habitual y que vivan por los
macrodistritos Cotahuma y Centro, de la ciudad de La Paz.
La siguiente tabla se elabora con información obtenida del INE:
TABLA Nº 4
POBLACIÓN MACRODISTRITOS CENTRO Y COTAHUMA

Género Edad
Macro distritos
Población Hombre Mujeres 20-25 26-30 31-35
(LA PAZ)
s (51,70%) (11,35%) (9,73%) (8,59%)
(48,30%)
Cotahuma 178.858 86.388 92.470 20.300 17.398 15.364
Centro 69.469 33.554 35.915 7.885 6.757 5.967
Total 248.327 28.185 24.155 21.331
TOTAL(habitantes hombres y mujeres, de edad (20-35 años) 73.671

FUENTE: revista CENSO DE POBLACION Y VIVIENDA LA PAZ 2012 (INE)
Según los datos obtenidos del Instituto Nacional De Estadística (I.N.E.) en la ciudad
de La Paz existe una población de 1.814.148 personas entre hombre y mujeres, de
los cuales 69.469 pertenecen al macro distrito centro y 178.858 pertenecen al macro
distrito Cotahuma. Esto hace un total de 248.327 de los cuales 73.671 personas
están comprendidas dentro de los 20-35 años de edad entre hombres y mujeres.
El estudio de mercado revela el consumo o no de helados de la población

seleccionada, con datos obtenidos de la encuesta (pregunta Nº 3).
GRÁFICO Nº 3
¿USTED CONSUME HELADOS?

3. ¿usted consume helados?
3%
SI NO
97%
Los resultados muestran que el 97% de los encuestados consume helados y el

restante 3% no los consume, esta pregunta ayuda a determinar el número de
habitantes que “SI” consume helados en los macrodistritos Centro y Cotahuma.
PORCENTAJE DE POBLADORES QUE CONSUMEN HELADOS
𝑁º 𝐷𝐸 𝐻𝐴𝐵𝐼𝑇𝐴𝑁𝑇𝐸𝑆 = 73. 671
% 𝐻𝐴𝐵𝐼𝑇𝐴𝑁𝑇𝐸𝑆 O𝑈𝐸 𝐶𝑂𝑁𝑆𝑈𝑀𝐸 𝐻𝐸𝐿𝐴𝐷𝑂 = 97%
MERCADO POTENCIAL = 71.525
2.3. Estructura y descripción de la competencia
Dentro de la ciudad de La Paz en los macro distritos Centro y Cotahuma se

encuentran helados que son ofertados por cuatro empresas (PIL, DELIZIA, ARCOR Y
PANDA) en diferentes sabores, presentaciones, tamaño, formas y entre otras; esto
ayuda a determinar la situación de INBOHEL frente al mercado.
A la vez los helados se pueden encontrar en lugares como patios de comida,
restaurantes entre otros.
2.3.1. Competencia directa
Se determina que en la ciudad de La Paz no existe una empresa que oferte helados
endulzados con stevia sin embargo existen cuatro empresas que ofertan una
variedad de productos con características similares a ICE CREAM CERO:
GRÁFICO Nº 4
COMPETENCIA DIRECTA
“ICE CREAM CERO” afronta una competencia referente a los sabores,

presentaciones y precios que se ofrecen dentro de los macro distritos Centro y
Cotahuma como se muestra en la siguiente tabla:
TABLA Nº 5
DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA

PRODUCTO DELIZIA PIL PANDA ARCOR
 Geográfica  Geográfica:  Geográfica:  Geográfica:
Delizia De igual forma Panda La presencia de
está presente que Delizia. PIL tiene presencia estos helados está
en la principales está en 6 en diferentes
ciudades presente en las ciudades capitales ciudades de
capitales del principales del país fuera de Bolivia
país ciudades capitales La Paz y El Alto
   Demográfica:
Demográfic  Demográfica: Demográfica:
Dirigido a la
Segmento a: está dirigido Está dirigido a Dirigido a niños y
población en
de a niños y niños y jóvenes no jóvenes
general
mercado jóvenes
ambos
de se enfocan en las  Socioeconóm
 Socioeconóm
personas mayores i- co:
géneros i- co:
 Socioeconóm Dirigido a
 Socioecon i- co: personas de clases
Dirigido a personas
ó- mico: de clase media y
Orientado a baja y media
clase alta
se orienta más a personas de clase
personas de media y alta
clase media y
alta
 Tiene  Cuenta con  Portafolio de  Fidelizar
promociones promociones productos clientes con la
porque su las cuales saca amplio marca
duración una vez al año  Productos con  Atracción por
varía entre una promoción precios bajos las
dos y tres  Portafolios de presentaciones
meses productos que tiene
 Su publicidad amplio y sabores
es externa(  La publicidad
lo hace a que hace es
través de externa y on-
carteles line
Estrategias paneles
luminosos)
y
también lo
hace de
manera
online
 Su portafolio
de productos
en cuanto a
helados es
amplio en
sabores y
precios
Helados- Paletas de Helados de paleta Paleta
Tentación, crema Genial s Aguila
Cono G&B, Superchiqui Unidos Cofler
MegaCono, Choco pil Isla loca Rocklets
Caffè Latte, Masspassione Gelatin Slice
Dúo, Baloncito Dinamita Cofler extra
Brownie, Chocopil Muy rico Barbie
Sandwich, Panono Máximo Fanta
Waferito, Paletas de Baby s Bombon helado
Rocky, leche Paletado Picaron Pors
Negrito, Paletas de Pandi cono Cono
Delizaurio, agua Pilcole Pandi panda Clofer
“Alfredo” f-16 Hulk Bon o
Canela Ice, pura vida frustss Vampiro bon
RiCoco, Aruba Granizado
Productos Gemelos, Pilfruit Cremissimo
Salsero, Otros sabores Choco naranja
Chocolatín, Yogort Helados en
Heladitas, Mixes envase Cassatin
Frutarello, Poltes de de mora
D’Leche, litro Chirimoya
HiperÁcido, Platinium Cappussino
Campeón, Pote 1 litro Vasito
Banderita, Pote 1 litro cassata Loco loco
Leches, Pote 5 litros Port de brass
Capuccino, Cremazo Super loco
Copa Helada, Sanduiwsh y Golazo
Sabrosito, conos Vip Port de bras
Bambino, Panni familiar
Precio
3 bs 4 bs 3 bs 8 bs
promedio
 Delizia tiene  Tiene  Tiene poca  Presencia en
más presencia en presencia algunas
presencia en las tiendas de dentro del tiendas de
las tiendas barrio en macro distritos barrio,
de barrio de menor cotahuma internet`s,
Lugares de los proporción que  Y supermercado.
venta macro Delizia prácticamente
distritos no
Centro tiene
presencia en el
y Cotahuma. macro distrito
centro
Tipo de
distribución
 Indirecta  Indirecta  Indirecta  Indirecta
FUENTE: elaboración propia, con datos de la investigación de mercado y páginas web correspondientes a las empresas
Otros lugares donde se pueden encontrar helados
Dentro del macro distrito Centro en posible encontrar, restaurantes patios de
comida, entre otros en donde sirven helados entre los más importantes están los
siguientes:
TABLA Nº 6
OFERTA DE HELADOS EN OTRAS ORGANIZACIONES

NOMBRE DIRECCIÓN
HELADOS SPLENDID San Pedro, Otero de La Vega
Av. 16 de julio paseo el prado (central)
BROSSO la paz N 1473
DUMBO la paz N 1543
BITS &CREAM la paz EDIFICIO ALAMEDA
HELADOS ESCARCHA LA PAZ ZONA 2
Fuente: Guía de turismo “Bolivia en tus manos”
Los lugares anteriormente mencionados se encuentran en el macro distrito Centro

no se encontró ningún lugar o patio de comidas en el macro distrito Cotahuma
2.3.1.1. Competencia indirecta

La competencia indirecta está compuesta por pequeños negocios que ofrecen
raspados los cuales son descritos a continuación:
GRÁFICO Nº 5
COMPETENCIA INDIRECTA
Raspados: su comercialización es de forma directa y su preparación es bastante
sencilla, está compuesto de hielo y jarabe por esta razón que se considera
competencia indirecta pero no fuerte para un helado, se tiene cierta preferencia
porque es natural, y no se encuentran en puntos fijos de venta al público.
2.3.1.2. Costo
 Definición preliminar en función a los precios de la competencia:
Los diferentes productos de las empresas que se dedican a la producción de
helado varían en función al precio, sabores y presentaciones.
TABLA Nº 7
PRECIOS DE LA COMPETENCIA
Empresa Precio Precio de Precio de
: Helado de venta venta a los venta a
de leche al intermediario intermediario
tipo público s s (sin
palet en (con impuestos)
a bs.- impuestos) en bs.-
DELIZIA 2,50 – 6,00 2,00 – 5,50 1,74-4,79
PIL 3,00 – 8,00 2,60 – 7,40 2,26- 6,44
PANDA 1,50 – 3,00 1,20 – 2,60 1,04- 2,26
ARCOR 4,00 – 8,00 3,60 – 7,40 3,13 - 6,44
INBOHEL 3,00 2,50 2,18

FUENTE: elaboración propia e investigación de mercado
La aceptación del precio de los productos de INBOHEL varía según las

encuestas realizadas, demostradas en la gráfica siguiente:
GRÁFICO Nº 6
¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE EL PRECIO DEL HELADO AL MOMENTO

DE SU COMPRA?
16. Importancia del precio del helado
32% 25% SUMAMENTE

IMPORTANTE
NO TAN IMPORTANTE
43% NO ES IMPORTANTE
El 43% de los encuestados indica que no es tan importante el precio del

helado cuando se lo compra, siendo los helados de leche de INBOHEL con un
precio aproximado de 3 bs.-, se encuentra en un rango aceptable por los
consumidores, según la TABLA Nº 7 PRECIOS DE LA COMPETENCIA y la
GRÁFICA Nº 6 IMPORTANCIA DEL PRECIO DEL HELADO.
 Detalle de los precios finales según las políticas y estrategias detalladas
 Precios de introducción al mercado: al ser un producto que aún no

tiene reconocimiento por los beneficios que ofrece. Para la
introducción en el mercado se pretende ofertar el helado a los
puntos de distribución a un precio unitario de 2.50bs.-y el precio
de venta al público será de 3,00bs.-Durante los tres primeros años,
ya que se encuentra aceptable dentro del rango de precio por el
consumidor.
2.4. Barreras de entrada y barreras de salida

Las barreras son consideradas obstáculos que dificultan el funcionamiento de una
empresa.
2.4.1. Barreras de entrada.-
Las barreras de entrada hacen referencia a dificultades que tiene que afrontar la
empresa para poder ingresar al mercado competidor, para ello se toma en cuenta
las amenazas del sector productivo a las que se enfrenta INBOHEL.
Se podría citar las siguientes barreras de entrada:
2.4.2. Barreras de salida.-
Las Barreras de salida son factores que impiden o dificultan el abandono de una
industria por parte de una empresa. La existencia de estas barreras fuerza a las
empresas a luchar por sobrevivir y, por tanto, seguir compitiendo en la industria, por
lo que la intensidad de la competencia aumenta.
A continuación se citan las siguientes barreras de salida a los cuales se enfrentaría la
empresa.
Al analizar los elementos de barreras de entrada y de salida se tiene claro que las
estrategias de mercado deben centrarse en llegar a un mercado específico, a partir
de ahí empezar a expandirse a otros mercados.
2.5. Segmentación del mercado
a) Ámbito geográfico.-
El producto se comercializará y distribuirá en el área urbana del
departamento de La Paz, provincia Murillo, ciudad de La Paz, en los
macrodistritos Centro y Cotahuma.
b) Ámbito demográfico
Edad: el producto está enfocado a personas comprendidas entre 20 y 35
años
Se escoge esta edad porque es donde se incrementa más las

enfermedades relacionadas con el excesivo consumo de azúcar que eleva
la glucosa y produce la Diabetes, sobrepeso, etc.(ZAPANA, 2016)
c) Ámbito conductual.-
Personas que cuidan de su salud y bienestar, y que estén dispuestos a
comprar ICE CREAM CERO.
 El potencial de compra
Intermediarios: tiendas de barrio-supermercados.
Cliente final: hombres y mujeres de 20 a 35 años de edad.
2.6. Participación de mercado

A continuación se detalla la participación de la empresa en el mercado con un
helado tipo paleta (que es el preferido de acuerdo a la investigación de mercado
Pregunta Nº 8).
GRÁFICO Nº 7
¿QUÉ PRESENTACIÓN DE HELADO ES SU PREFERIDO?
8. ¿Qué presentación de helado es su

preferido?
2%
12%
PALETA
VASO
21% 65%
CONO
OTRO
Los resultados de la encuesta muestra que el 65% de los encuestados prefiere su

presentación de helado en paleta, quedando con 21% el vaso, el 12% cono y el 2%
otros.
El porcentaje de participación efectiva en el mercado de las empresas (PIL, DELIZIA,
PANDA Y ARCOR) se determina de acuerdo a la investigación de mercado en la
Pregunta Nº 9.Encuesta.
En la siguiente tabla se determina la participación de las empresas productoras de

helado en el mercado paceño (datos de la encuesta Pregunta Nº 9, ver anexos), con
la cantidad de productos en helado de leche tipo paleta que ofrecen, y el promedio
del precio de venta (ver Tabla Nº 5 descripción de los productos de la competencia)
además del porqué de su preferencia por la marca que escogieron (datos de la
encuesta Pregunta Nº 10, ver anexos), y posteriormente el posible porcentaje de
desplazamiento de las participaciones de las empresas en el mercado para el ingreso
de ICE CREAM CERO con sus productos.
TABLA Nº 8
PARTICIPACIÓN DE LA EMPRESA EN EL MERCADO

Nº DE PRECIO
RAZÓN DE DESPLAZA
PRODUCTO PROMEDI PARTICIP NUEVA
PRODUCTO INDUSTRIA PREFERENCI - MIENTO
S EN O DE A PARTICIPACIÓ
A DE DEL
HELADOS VENTA –CIÓN N
MARCA MERCADO
(TIPO (BS.-)
PALETA)
SABOR,
PANDA NACIONAL 17 2,20 PRECIO 13 % 5,5% 7,5%
CALIDAD,
PIL NACIONAL 15 5,50 SABOR 23 % 4% 19%
CALIDAD,
DELIZIA NACIONAL 25 4,20 PRECIO 60 % 2% 58%
CALIDAD,
ARCOR ARGENTINA 11 6,00 SABOR 4% 1,5% 2,5%
CALIDAD,
ICE
CREAM
NACIONAL 14 3,00 SABOR, 13%
CERO PRECIO
FUENTE: elaboración propia, con datos de la Investigación de Mercado
Para ingresar al mercado, ICE CREAM CERO contará con un total de 14 productos en
helado tipo paleta (diferentes sabores), como presentación inicial de la empresa
puesto que es similar al número de productos que ofrecen las demás empresas. La
estrategia de participación en el mercado se concentrará en el desplazamiento de
las 4 empresas existentes, un 5.5% a Panda ya que este producto no es muy
reconocido por la calidad que ofrece, un desplazamiento de 4% a Pil por tener una
similitud en la preferencia del consumidor con el producto de ICE CREAM CERO,
pero los helados que ofrece esta empresa están en la introducción de su ciclo de
vida lo que lo hace vulnerable a otras marcas existentes y nuevas, el desplazamiento
de un 2% a Delizia debido a que esta es la marca más fuerte y reconocida por los
consumidores (con una participación del 60% en el mercado) y además sus
estrategias son muy influyentes lo que no permite a ICE CREAM CERO desplazar
fácilmente a esta marca, y por último el desplazamiento del 1,5% a Arcor no se
pretende desplazar en gran magnitud a esta empresa porque es una industria
extranjera que cuenta con clientes fieles (difíciles de cautivar); de esta manera se
pretende llegar al porcentaje esperado de participación en el mercado.
Las estrategias para el desplazamiento de las marcas en el mercado se basaran en

fuertes campañas publicitarias que mostrarán los beneficios de los productos ICE
CREAM CERO, la calidad productiva con la que se elaboran, y la variedad de sabores,
siendo estas las razones de preferencia que los consumidores tendrán sobre los
helados al momento de su consumo.
2.7. Potencial de ventas

Para determinar el potencial de ventas se hizo un estudio de mercado, de esta
forma se obtuvo los datos requeridos.
Determinada por el número de pobladores que consume helados y que
efectivamente estarían dispuestos a consumir los productos de ICE CREAM CERO,
conociendo el valor agregado de este producto, los resultados se reflejan en la
Pregunta Nº 14 de las encuestas realizadas.
GRÁFICO Nº 8
¿ESTARÍA DISPUESTO A COMPRAR HELADOS ENDULZADOS CON

STEVIA?
14. ¿Estaría dispuesto a comprar helados sin azúcar endulzados
24%
Si lo compraría
11% No lo compraría
65% Tal vez lo compraría
Los resultados de la encuesta realizada muestran que un 65% estaría dispuesto a

adquirir el helado ICE CREAM CERO, el 24% dice que tal vez lo compraría y el 11%
indica que no lo compraría.
La fórmula del potencial de ventas (número de unidades demandadas al año) será
multiplicando el Nº de personas DISPUESTAS a COMPRAR HELADOS ICE CREAM
CERO (“n”) por el número de veces demandada al año (frecuencia de consumo 1 vez
cada mes=12 veces al año) (ver anexos. Pregunta Nº 15 ¿Cada cuánto consumiría
un helado endulzado con stevia?).
POTENCIAL DE VENTAS = n * q
n= personas dispuestas a comprar helados ICE CREAM CERO

𝑛 = 71.525 * 65%
𝑛 = 46. 491 (Demanda

potencial)
q=frecuencia de consumo (1vezcada mes = 12veces al año)

𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐i𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 = 46491 * 12
PV= 557. 895 𝑢𝑛i𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑑𝑎𝑠𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙𝑚𝑒𝑛𝑡𝑒
2.8. Pronóstico de ventas
Según las encuestas una persona adquiriría un helado endulzado con stevia12
veces al año, se toma en consideración que es un producto que está ingresando al
mercado, pero genera expectativa.
De acuerdo a los datos recopilados de la encuesta sobre el consumo de helados
endulzados con stevia y la frecuencia de compra, se demandarían 557.895 unidades
de helado al año.
Con lo anteriormente definido se considera la tasa de crecimiento poblacional
(1,5%)(INE, 2012), se obtendría las siguientes proyecciones en ventas:
TABLA Nº 9 PRONÓSTICO DE VENTAS
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Demanda
557.895 566.263 574.757 583.379 592.129
anual (unid.)
Precio unitario
2,5 2,5 2,5 2,6 2,6
(Bs.-) referencial
Total ingresos FUENTE: elaboración propia
1.394.737,50 1.415.658,56 1.436.893,44 1.516.784,72 1.539.536,49
por ventas
(Bs.-) GRÁFICO Nº 9
DEMANDA ANUAL
DEMANDA ANUAL
592.129
583.379
574.757
566.263
557.895
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

DEMANDA ANUAL
2.9. El cliente objetivo

El cliente objetivo de ICE CREAM CERO son personas comprendidas entre los 20 y 35
años de edad que cuidan de su salud, teniendo cuidado en los productos que
ingieren, sobre todo con el consumo de azúcar.
2.9.1. Comportamiento del consumidor
¿Quienes compran?
Todas las personas comprendidas entre 20 y 35 años de edad que estén dispuestas a
comprar helados endulzados con Stevia y a la vez que cuidan de su salud, teniendo
cuidado con los productos que ingieren.
¿Quiénes lo consumen?
Todas las personas comprendidas entre los 20 y 35 años de edad que vivan o
transiten por los macrodistritos Centro y Cotahuma.
¿Por qué compran?

Por ser un producto hidratante y alternativo.
¿Para qué compran?

Para hidratarse y a la vez cuidar de su salud.
¿Cuándo compran?
Cuando se tiene la necesidad de hidratarse y esto esté acompañado de alcance
monetario.
¿Dónde compra?
En las tiendas de barrio y en los supermercados ubicados en los macrodistritos
Centro y Cotahuma.
¿Cuánto paga?
Los productos de ICE CREAM CERO son a partir de los 3 bs.- en tiendas de barrio y
supermercados.
¿Cómo se informa?
A través del internet, las congeladoras presentes en las tiendas de barrio y
supermercados, carteles o recomendaciones (de amigos, familiares, cercanos, etc.)
¿Qué quiere?
Un producto alternativo y sano.
¿Que no quiere?
Productos de consumo que a largo plazo sean dañinos para la salud.
2.9.2. Influencias externas sobre el comportamiento del consumidor

 Culturales: La diversidad de culturas en Bolivia es evidente, y las festividades
también son de manera constante; el consumo de postres que refresquen
sus salidas es muy evidente, como el consumo de refrescos, jugos, raspados
y mejor aún helados, la costumbre del ciudadano boliviano es el de salir a
pasear en estos días festivos, ya sea con la familia, amigos, pareja y demás; y
es donde llegan a consumir estos productos.
Y como se mencionó en el punto anterior, ya se va introduciendo un nuevo

pensamiento en el consumidor boliviano sobre cuidado de la salud.
 Económicas: la economía del país ha mejorado, aun con la elevación del
índice de desempleo, disminución del índice de pobreza, el incremento del
salario mínimo nacional, y la inflación del 2,71% al cierre de la gestión
anterior. (BCB, 2018)
GRÁFICO Nº 10
PIB EN LOS ÚLTIMOS 12 AÑOS
FUENTE: Instituto Nacional de Estadística (INE)
El ingreso del Producto Interno Bruto (PIB per cápita) la última gestión es
de3.393 Dólares anual, supone que en Bolivia la población SI está en
condiciones y en capacidad de adquirir los productos de ICE CREAM CERO.
 Legales: el consumidor tiene protección y amparo de la “LEY GENERAL DE
LOS DERECHOSDE LAS USUARIAS Y LOS USUARIOS Y DE LAS CONSUMIDORAS
Y LOS CONSUMIDORES” LEY Nº 453.
2.9.3. Influencias internas sobre el comportamiento de compra
 Religión: es un factor que no influye directamente en el producto, no existe
ninguna religión que prohíbe la ingestión de helados.
 Valores: los valores son principios que una persona posee, y que le sirve para
su realización lo cual quiere decir que no tiene una influencia directa al
consumo de los helados.
 Idiosincrasia: analizando la idiosincrasia de los consumidores, no se
encontró supuestos o formas de pensar para el consumo de helados, se ha
podido observar que el consumo baja en la estación de invierno por temor a
contraer un resfrío.
2.9.4. Enfoques de decisión de compra

Son el/ los razonamientos usados para la compra:
 Enfoque motivacional
Trata de explicar los comportamientos a partir de las causas o motivos que los
producen. El ser humano actúa estimulado por necesidades. Éstas pueden ser
definidas como sensaciones de carencia de algo, que predisponen a actuar de modo
que puedan ser paliadas.
INBOHEL toma este enfoque porque su producto ICE CREAM CERO ofrece
alternativas y beneficios en cuanto a la alimentación en comparación a la
competencia, lo cual motiva a su adquisición.
2.10. Estrategia de marketing

2.10.1. Objetivos de marketing
A. OBJETIVO GENERAL
Posicionar en el mercado Paceño los helados ICE CREAM CERO como un producto
estrella beneficioso para la salud, satisfaciendo las necesidades del cliente.
B. OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Lograr mayores ventas a los proyectados en la primera gestión.
 Incrementar el nivel de reconocimiento de la marca INBOHEL llegando a
sinónimo de salud en el mercado heladero.
 Alcanzar resultados positivos en los indicadores de rentabilidad
 Presentar el producto en diferentes eventos y ferias reconocidas a nivel
local y nacional.
2.10.2. Estrategias de marketing

Las estrategias de marketing tienen como finalidad informar acerca del producto,
sus beneficios, su composición, de esta manera estimular las ventas del mismo, con
el uso de diferentes instrumentos.
Las estrategias de marketing para el producto ICE CREAM CERO son las descritas a
continuación.
Se utilizará la estrategia del marketing basado en las 4 P`s:
 PRODUCTO
 PRECIO
 PLAZA
 PROMOCIÓN
2.10.2.1. Estrategias de producto

 Ofrecer los helados de leche tipo paleta en diferentes sabores y del agrado
del consumidor se tomaron inicialmente 7 sabores: chocolate, naranja, uva,
frutilla, vainilla, coco, y piña; y los helados de agua tipo paleta, con los
mismos sabores. Al inicio de actividades de la empresa. Y la producción de
cada sabor de acuerdo a la Pregunta Nº 16, encuesta.
GRÁFICO Nº 11
SABORES DE PREFERENCIA
16. ¿Que sabor de helado es su preferido?
Chocolate
12% Naranja
15% 40% Vainilla Frutilla Otros
8%
25%
 Ofrecer el producto en diferentes presentaciones al cabo de 3 años:

TABLA Nº 10 PRESENTACIONES DE ICE CREAM
CERO
Presentació Nº de Contenid Envase Dimensiones
n productos o de empaque
Paleta Bolsa de Ancho 16 cm
7 70 gr
de plástico Alto 15.5 cm
leche
Paleta Bolsa de Ancho 16 cm
7 70 gr
de agua plástico Alto 15.5 cm
Vaso de Ancho 5 cm
Vaso 6 90 gr plástico Alto 9 cm
circular Radio 2,5 cm
Bolsa de Ancho 20 cm
Cono 7 50 gr
plástico Alto 21 cm
Botes de Ancho 12 cm
2 ½ litro plástico Alto 6.5cm
circular Radio 5 cm
Botes
Botes de Largo 15 cm
1 litro
2 plástico Ancho 10 cm
rectangular
FUENTE: elaboración propia Alto 5.5 cm
 Contar con empaques que cumplan las condiciones requeridas para la
preservación del producto, tamaño y forma adecuada.
2.10.2.2. Estrategia de precio

 Lanzar al mercado el producto con un precio similar a la competencia, de ese
modo, se pueda lograr una rápida penetración en el mercado. Con una
aceptación en el precio según la Pregunta Nº 5, de la encuesta.
TABLA Nº 11
PRECIO DE VENTA DE ICE CREAM CERO
MINORISTA PÚBLICO
INBOHE (INTERMEDIARIO (precio
L ) acordado con
(Bs.-) el
intermediario)
(Bs.-)
PALETA DE LECHE 2,50 3,00
PALETA DE AGUA 2,10 2,50
VASO 2,90 3,50
CON 4,50 5,00
O
FUENTE: elaboración propia (precios similares a la competencia de acuerdo a las mismas presentaciones)
 En etapa de crecimiento del producto se utilizarán las economías de escala, y
así poder reducir los costos de producción.
 Se mantendrá los precios de venta hasta llegar al segundo año de
funcionamiento.
2.10.2.3. Estrategias de plaza

 Se utilizarán canales de distribución (indirecto), en los macrodistritos Centro
y Cotahuma de la cuidad de La Paz, para lograr una cobertura inicial del
producto.
El estudio de mercado revela la preferencia del lugar de compra del
consumidor final, datos obtenidos de la encuesta (pregunta Nº 6).
GRÁFICO Nº 12
¿EN DONDE COMPRA HELADOS?
6. ¿En donde compra los helados?
EN TIENDAS DE
22% BARRIO
EN CARRITOS HELADEROS EN
15% SUPERMERCADOS
63%
De acuerdo a los resultados obtenidos de la investigación de mercado se

puede evidenciar que los lugares con más afluencia de compra de helados
son en las tiendas de barrio con 63%, seguido de los supermercados con un
22% y finalmente carritos heladeros con un 15%. De esta manera se
determina los canales de distribución indirecta que utilizará INBOHEL.
GRÁFICO Nº 13
INTERMEDIARIOS (CANALES DE DISTRIBUCIÓN)
• TIENDAS DE BARRIO CONSUMIDOR

EMPRES FINA
L
A
INBOHEL • SUPERMERCADOS CONSUMIDOR
FINA
L
En los macro distritos centro y Cotahuma existen 16 barrios en los que se pretende
ingresar a tres tiendas por barrio y 7 supermercados 4 en el macrodistrito centro y
tres en el macrodistrito Cotahuma.
 Con la aceptación del producto en el mercado se pretende expandir el

producto en otros macro distritos de la ciudad: Zona Sur—Max Paredes.
2.10.2.4. Estrategia de promoción y comunicación

La promoción es parte esencial para lograr el objetivo estratégico de marketing que
es posicionar el producto en la mente del consumidor, aprovechando la influencia
de los medios de comunicación, y de esta manera captar el interés en el producto.
TABLA Nº 12 PROMOCIÓN
Medio de
Herramienta
comunicación
Televisión Spots publicitarios
Puntos de Carteles
venta
Publicaciones en redes sociales
Internet Página web:
www.inbohel.com.bo
Periódico De interés público “La Razón”
La televisiónGigantografía Posters
en la actualidad sigue siendo un influyente fuerte en la mente de los
consumidores y varias empresas aún se ven dispuestas a seguir publicitando por
este medio debido a esta influencia, es por eso que se pretende ingresar spots
publicitarios en un canal (UNITEL) en el programa (LA REVISTA), y al medio día por
que las temperaturas a esa hora se van elevando en la ciudad.
Es importante hacer conocer la variedad de productos y sabores que se ofrece, es
por eso que las tiendas de barrio contaran con carteles informativos para hacer
conocer el producto.
Internet se ha vuelto un fuerte influyente en los últimos años, al ser el más utilizado
se pretende generar publicidad en las redes sociales.
Los banners serán exclusivos para los supermercados debido al espacio físico que
ocupan estos, y un supermercado tiene el espacio suficiente para colocarlos.
2.10.3. La comercialización
Al querer posicionar el producto es importante determinar la marca, el slogan y

logotipo de manera cuidosa y amigable para el cliente, con el que pueda distinguirse
de los demás.
CARACTERÍSTICAS DEL LOGO

 Marca: La marca es un nombre, termino, símbolo, diseño, o una combinación
de ellos que sirve para identificar a los bienes y servicios de un vendedor o
grupo de vendedores y diferenciarlos de los competidores.
No solo sirve para identificar un producto sino también es un instrumento de
protección legal.
INBOHEL
Cuyas sílabas tienen el siguiente significado:
IN= INDUSTRIA
BO= BOLIVIANA
HEL= HELADERA
 Slogan: con el eslogan se pretende comunicar al cliente que no importa los
problemas existentes, siempre se busca el positivismo y el poder degustar de
los diferentes sabores que ofrece la vida. Este slogan será el complemento
del producto de la institución y la misma persona, formando confianza en el
producto.
Hay que ver helado bueno de la vida

 Isotipo: considerado el gráfico que utilizará la empresa para la variedad de
sus productos, en este caso será un PINGÜINO que representa en general la
descripción de los productos (fríos o congelados).
El Isotipo para el producto estará representado por 3 helados de diferentes
colores (rojo, crema y amarillo), lo que le da la idea gráficamente al cliente
de lo que trata el producto.
 Isologo: Considerada la marca el texto esta agrupada con el gráfico o icono,

es un signo que identifica a una empresa, o a un producto.
DE LA EMPRESA
DEL PRODUCTO
El ISOLOGO del producto se realiza de acuerdo a lo que es el producto y

como se llama.
2.10.4. La estrategia del ingreso

 La forma de introducirse al mercado es tener un producto diferente, esto
hace que se ponga más atención a ese producto y como consecuencia una
aceptación en el mercado al cual quiere ingresar, en ese sentido ICE
CREAM CERO es un helado diferente en comparación a los helados
endulzados con azúcar.
2.10.4.1. Estrategia de enfoque en el producto
Al ser ICE CREAM CERO un producto nuevo la empresa se enfocará en

producirlos de manera que cubran las expectativas y necesidades de los
consumidores potenciales en la ciudad de La Paz, especialmente a personas
con tendencia al consumo bajo en azúcar. Presentando al mercado un helado
diferente endulzado con stevia, lo que se convierte en una alternativa
saludable en comparación a los productos existentes en el mercado que se
enfocan en ofrecer sabor y presentaciones y no así en su composición.
2.10.5. El posicionamiento
Se tomará las características diferentes que posee al de la competencia para entrar
en la mente del consumidor.
 Cualidades.- Posicionar el producto utilizando los beneficios que ofrece el

producto.
 Diferenciación.- Posicionar el producto en el mercado utilizando atributos
diferentes al de los otros helados.
 Nombre: supone y le dé una idea al consumidor de que trata o qué es el
producto.
 Diseño.- posicionarse utilizando un diseño atractivo en el envase para entrar
rápido en la mente del consumidor.
 Estrategias en el ciclo de vida del producto y su subsistencia.
2.10.6. Estrategias en el ciclo de vida del producto
El ciclo de vida un producto permite adelantar los cambios en gustos y preferencias

de los consumidores, la demanda, etc. En el caso de los helados ICE CREAM CERO las
estrategias se definirán en las etapas de introducción, crecimiento, madurez y
declinación.
GRÁFICO Nº 14
ESTRATEGIAS DE ACUERDO AL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
ETAPAS: se utilizará las siguientes estrategias:
En la etapa de introducción
 Se realizará el lanzamiento de la marca INBOHEL al mercado paceño.
 El precio será competitivo y similar al de la competencia para lograr el
ingreso al mercado.
 Para llegar al consumidor meta se utilizarán los canales de distribución
indirecta a través de tiendas de barrio y supermercados.
 Continuidad en los esfuerzos de campañas publicitarias, promoción de
ventas, marketing directo y difusión en redes sociales, el objetivo es la
comunicación informativa del producto.
En la etapa de crecimiento
 Diversificación de los productos (sabores, presentaciones) logrando un alto
volumen en las ventas y rápido crecimiento.
 Mayor calidad, para que el producto obtenga un mercado mayor, hay que
incrementar la calidad en el proceso de producción.
 Mantención del precio de venta generando lealtad en los consumidores
hacia el producto.
 Incrementar los Canales de venta en la ciudad de La Paz, es necesario para
ganar mayor cuota del mercado, y hacer reconocer el producto en diferentes
lugares geográficos.
 Se van introduciendo publicidad con mayor intensidad a los seguidores del
producto a través de las redes sociales.
En la etapa de madurez
 Considerado la etapa alta en la vida de un producto, se logrará el
posicionamiento deseado en el mercado, aprovechando todas las
oportunidades de venta.
 Seguir con una producción de economías de escala para reducir los costos de
producción y masificar las ventas del producto hasta su punto máximo.
 Convertir a los no usuarios con la introducción a nuevos segmentos de
mercado incursionando el producto al ámbito nacional, inicialmente en la
ciudad de Santa Cruz, debido a sus altas temperaturas y crecimiento
poblacional.
 Se seguirá con las fuertes campañas publicitarias para mantener la
fidelización de los consumidores hacia el producto.
En la etapa de declinación
 Se enfoca el producto en (I+D) investigación y desarrollo para la
diversificación de los productos.
 Volver al precio de venta de la etapa de introducción, para la subsistencia del
producto y su sostenibilidad.
 Realizar estudios para determinar si los canales de venta y comunicación
siguen siendo los más adecuados.
 De acuerdo a las condiciones y tendencias del mercado se mantendrá o
disminuirá las campañas publicitarias en los medios de comunicación.
3. PLAN DE OPERACIONES (PRODUCCIÓN)
El tipo de producción en la empresa ICE CREAM CERO será la PRODUCCIÓN

INDUSTRIAL, ya que simplifica las operaciones y costo en la producción.
El enfoque de este punto se basa en obtener una producción óptima a través de la

buena administración de los recursos disponibles de manera eficiente, para
satisfacer las necesidades de la demanda existente.
De esta manera identificar el diseño y desarrollo de productos, el proceso de

producción, maquinaria, equipo, vehículo, los insumos y la planta.
3.1. Diseño y desarrollo del producto
Se pretende mostrar las características y atributos del producto alternativo para

jóvenes, este producto hecho a base de agua, leche y stevia, evidenciando las partes
del producto de manera general, especificaciones técnicas, atributos del mismo,
además de la descripción funcional y beneficios que tiene.
3.1.1. Descripción técnica
Hace referencia a las características físicas que componen al producto, y de esta

manera mostrarlo ante los clientes potenciales.
 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO
Descripción técnica del producto: paletas heladas elaboradas con agua, leche, stevia (
A continuación se presenta la tabla con la composición de la paleta helada “ICE

CREAM CERO”; elaborada en base a consultas a expertos sobre la producción de
alimentos en el área industrial.(VALDERRAMA, 2017)
TABLA Nº 13 COMPOSICIÓN DEL HELADODE
LECHE
COMPOSICIÓN DEL HELADO POR
UNIDAD
UNIDAD 1
ARTICULO ICE CREAM CERO(crema naranja)
DETALLE Cantidad Unidad de Porcentajes %
medida
AGUA 0,03 litros 33,99%
LECHE DE VACA 0,125 litros 61,17%
STEVIA 0,03 gramos 0,06%
EMULSIONANTES 1,09 gramos 2,27%
ESTABILIZANTES 1,09 gramos 2,27%
COLORANTES 0,05 gramos 0,11%
PRESERVANTES 0,01 gramos 0,02%
SABORIZANTES
0,05 gramos 0,11%
ARTIFICIALES
TOTAL Fuente: Elaboración propia 100%
TABLA Nº 14 COMPOSICIÓN DEL HELADO DE
AGUA
COMPOSICIÓN DEL HELADO POR
UNIDAD
UNIDAD 1
ARTICULO ICE CREAM CERO(sabor naranja)
DETALLE Cantidad Unidad de Porcentajes %
medida
AGUA 0,07 litros 86,32%
STEVIA 0,02 gramos 0,06%
EMULSIONANTES 1 gramos 3,17%
ESTABILIZANTES 1 gramos 3,17%
COLORANTES 0,05 gramos 3,40%
PRESERVANTES 0,01 gramos 0,07%
SABORIZANTES
0,05 gramos 3,40%
ARTIFICIALES
TOTAL 100%
Fuente: Elaboración propia
 ESPECIFICACIONES DEL EMBALAJE
Descripción técnica del embalaje: la empresa INBOHEL pretende utilizar las bolsas
como envase del producto.
Este tipo de embalaje ofrece comodidad para la manipulación manual, y seguridad

para reducir el riesgo al momento de transportarlo.
TABLA Nº 15 DIMENSIONES DEL ENVASE
DIMENSIONES DEL ANCH ALT CONTENID

EMBALAJE O O O
Fuente: Elaboración propia EN gr.
Bolsas de plástico 16 cm 15.5 cm 70 gr.
DIAGRAMA DE ESPECIFICACIONES
(individual) DEL EMBALAJE
7 cm.
7 cm.
12 cm.
15,5 cm.
16 cm.
Características del embalaje:
 Es el tipo de envase aséptico o envase
primario que es utilizado generalmente para
contener alimentos sensibles.
 Las bolsas de plástico ofrecen
impermeabilidad, y están en contacto directo
con el producto, y no producen alteración (en
cuanto a sabor, color, olor, valor nutritivo, en
general en las características fisicoquímicas).
Empaquetado: En una bolsa de nylon transparente, conteniendo 20 unidades de un

mismo sabor y presentación.
3.1.2. Descripción funcional
Este punto se enfoca en la manera de consumo del producto, la fecha de caducidad,

beneficios para el consumidor y otros aspectos a ser valorados por el mercado meta.
ESQUEMA Nª 5
DESCRIPCIÓN FUNCIONAL DEL PRODUCTO

Paleta helada, a ser consumida por ser refrescante, saludable, y delicioso.
El producto debe ser refrigerado a una temperatura de entre los -18°C a -25°C, hasta el momento de
El hecho de contener un edulcorante natural (stevia) para ssu elaboración ayuda a contribuir a la pr
Ademas este producto ofrece calcio y nutrientes para el organismo por tener leche en su composición.
El producto al ser de cacarter refrigerado puede llegar a tener una preservación de 3 meses.
Fuente: elaboración propia
El esquema evidencia que este producto además de ser refrescante, está pensado
para preservar la salud y protección del consumidor.
3.2. Característica de calidad del producto
La calidad es vital para cualquier producto y mayor importancia tiene al ser de rubro
alimenticio o de consumo su elaboración necesariamente debe ser muy cuidadosa.
3.2.1. Características del Producto. ¿Qué es?
El helado endulzado con stevia es un producto que pertenece al rubro alimenticio o

de consumo, que aún mantiene el color de un helado elaborado con azúcar, además
este producto contiene agua potable, leche de vaca, stevia, proteínas de origen
vegetal, vainilla y otros productos alimenticios. Siendo un bien saludable, debido a la
incorporación de una materia prima natural, que beneficia a los consumidores con
problemas de diabetes o hipertensión y también consumidores que quieren cuidar
de su salud.
GRÁFICO Nº 15
HELADO ICE CREAM CERO
3.2.2. Funciones ¿Qué hace?
Algunas de las funciones que tiene este producto son:
 Preservar la salud de nuestros consumidores enfocados en una dieta

saludable.
 “La stevia contribuye al tratamiento de la obesidad y la hipertensión” (OMS,
2006)
 Ofrecer vitaminas, nutrientes y calcio a través de la leche.
3.2.3. Beneficios ¿Qué necesidades satisface?
Uno de los principales beneficios del producto que percibe el consumidor es un

producto cero azúcar, ya que el componente esencial para el dulzor del helado es la
stevia que minimiza los riesgos de contraer enfermedades como la diabetes, además
de la leche que es buena fuente de calcio, vitaminas y nutrientes beneficiosos para
la salud.
Asimismo, en su proceso productivo llega a incorporarse diferentes insumos

seleccionados de manera cuidadosa.
3.3. Proceso de producción
Todas estas actividades están destinadas a: aumentar la calidad, productividad,

mejorar la satisfacción de los clientes, y disminuir los costos. A nivel estratégico el
objetivo del proceso de producción es participar en la búsqueda de una ventaja
competitiva sustentable para la empresa.
3.3.1. Tipo de proceso
El proceso de transformación de ICE CREAM CERO está establecido por el flujo de

línea.
La materia prima y los productos en proceso se tratan de la misma manera y por

tanto el flujo de trabajo es relativamente continuo hasta llegar al producto
terminado.(Avila, 2015)
El flujo de proceso de transformación sería el siguiente:
ME= MEZCLA DE LOS INGREDIENTES

PA= PASTEURIZACIÓN Y HOMOGENEIZACIÓN
CO=CONGELACIÓN
P=PUESTA DE PALETAS
E=ENVASADO
IN= INSPECCIÓN
AL= ALMACENAMIENTO
ESQUEMA Nª 6
PROCESO DE PRODUCCIÓN DE HELADO
ME PE CO P E IN AL
RETROALIMENTACIÓN
El presente esquema se representa de manera general, como es el comportamiento de la producción del helado.
3.3.1.1. CARACTERISTICAS
Diagrama de explosión
1=helado preparado endulzado con stevia

2=palito de helado
Diagrama de especificaciones
CUADRO Nº 5 DIAGRAMA DE ESPECIFICACIONES
Variables Especificaciones ICE CREAM CERO

Grosor 1,7 cm “naranja y crema
Tamaño Largo 10 cm (no incluye el palito) de leche”
Ancho 5 cm
Peso Tiene un peso de 70 gr. Por unidad
Agua 33,99 %
Leche de vaca 61,17 %
Stevia 0,06 %
Emulsionante 2,27 %
Cantidad de
Estabilizante 2,27 %
component
Colorantes 0,11 %
es
Persevantes 0,02 %
SaborizantesFuente:
artificiales 0,11%
Elaboración propia
Hoja de operaciones y
ruta
CUADRO Nº 6
HOJA DE OPERACIONES Y RUTA
(PRODUCCIÓN DE UN HELADO)
Nombre del componente: producción de la mezcla crema helada

Número de mezcla de crema helada: SA – 1
Fecha de emisión: 15-12-2017
Fecha de terminación: 16-12-2017
Trabajo: calentar y batir los componentes, homogeneizar y pasteurizar, enfriarlo y
poner en el molde para paleta y envasar.
Emitido por: Jefe de producción y marketing
OPERACIÓ
TASA DE
DESCRIPCIÓN DE LA MAQUINARIA
Nº
DEPARTAMENT PRODUCCIÓ
N
OPERACIÓN Y EQUIPO
O N POR
HORA
Transporte de los
ingredientes
- líquidos y secos al Inventario - .
área de
precalentamiento
Precalentamiento
1 Mezclas 20 a 40 litros Mezcladora
de los ingredientes
Mezcla de los
2 ingredientes Inventario 20 a 40 litros Mezcladora
(líquidos y sólidos)
Pasteurización, Pasteurización y Pasteurizadora y

3 25 kg
homogeneización homogeneización Homogeneizadora
Pasteurización y Tubos de
4 Enfriamiento 25 kg
homogeneización enfriamiento
Inicia el proceso Tanque de

5 Maduración 30 kg
de maduración maduración
Congelación Tanque de
6 Congelación 30 kg
continua (aire) maduración
Ingreso a la
300 a 350 Productora de
7 productora de Congelación
paletas paletas
paletas
Máquina
Envasado del 200a 300 por
8 Envasado envasadora de
producto hora
helados
Transporte al
9 Inventario - -
almacenado
ESQUEMA Nª 7
DIAGRAMA DE ESPECIFICACIONES
Envase (embalaje)
Recepción de
Estabilizantes, emulsionante,
ingredientes secos
colorante etc.
Demás ingredientes secos
Almacenamiento y
Recepción de
congelaciónde
ingredientes líquidos
-18°C a -25°C
Adición de
mezcla de
estabilizantes,
Precalentamiento emulsionantes, colorantes, etc. Envasado
a -15°C
Tanques de
maduración de 0°C a 5°C
Congelación Productora
Mezclado y continúa (Aire) de paletas y puesta de palitos
pasteurizado Homogenización
El diagrama de especificaciones muestra de forma más detallada la producción de

helado desde la materia prima e insumos hasta el almacenamiento de congelación.
Diagrama de flujo del proceso
TABLA Nª 16
DIAGRAMA DE FLUJO
DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESOS EN LA PRODUCCIÓN DE HELADOS
SIMBOLOGIA: Nº MINUTOS OPERACIÓN: PROCESO DEL HELADO
OPERACIÓN 7 01:09
ALMACENAMIENTO 1 00:08
TRANSPORTE 6 00:39 DEPARTAMENTOS:
DEMORA 1 00:00 HOJA Nº: 1
INSPECCION 2 00:16
TOTAL 17 2:12
DISTANCIA
ALMACENAMIEN-
TRANSPORTE
INSPECCION
OPERACIÓN
DE
DEMORA
Descripción del
TIEMPO
Nª DESPLAZA Procesamiento o
TO
(min)
MIENTO Actividad
(METROS)
Transporte de los
1 1,5 0,17 ingredientes líquidos y secos
al área de precalentamiento
0,29 Precalentamiento de los
2 -
ingredientes
0,13 Mezcla de los ingredientes
3 -
(líquidos y sólidos)
Inspección equivalente a
4 0,08 control de calidad en la
mezcla
Transporte (por tubería) a
5 0,30 0.06 pasteurización,
homogeneización y enfriado
Pasteurización,
6 - 0.33 homogenización y
enfriamiento
Transporte (por tubería) al
7 0,40 0.08 área de maduración
0.35 Inicia el proceso de
8 -
maduración
9 - 0.31 Congelación continua (aire)
Preparación y adición de
10 - 0.13 ingredientes (emulsionante,
estabilizante, colorante, etc.)
DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESOS EN LA PRODUCCIÓN DE HELADOS
SIMBOLOGIA: Nº MINUTOS OPERACIÓN: PROCESO DEL HELADO
OPERACIÓN 7 01:09
ALMACENAMIENTO 1 00:08
TRANSPORTE 6 00:39 DEPARTAMENTOS:
DEMORA 1 00:00 HOJA Nº: 1
INSPECCION 2 00:16
TOTAL 17 2:12
DISTANCIA
ALMACENAMIEN-
TRANSPORTE
INSPECCION
OPERACIÓN
DE
DEMORA
Descripción del
TIEMPO
Nª DESPLAZA Procesamiento o
TO
(min)
MIENTO Actividad
(METROS)
Ingreso a la productora de
11 1,00 0.06 paletas y puesta de los palitos
Inspección previa al envasado

12 - 0.10 del helado
13 - 0.06 Envasado del producto

Inspección del producto
envasado (control de calidad)
14 0.08 y registro de cantidades
producidas
Transporte al almacenado
15 1,50 0.17
Almacenar
16 0.13
17 1,50 0.17 Regresar

El diagrama de flujo ayuda identificar qué tipo de proceso se debe seguir en cada
actividad concerniente a la producción del helado.
3.3.2. Descripción detallada de los procesos de producción del helado
En la siguiente tabla se describe a detalle cómo se llevara a cabo cada fase en el

proceso de producción del helado.
TABLA Nª 17
DESCRIPCIÓN DETALLADA DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN

DE HELADO
1. TRANSPORTE DE LOS INGREDIENTES A PRECALENTADO
En esta fase se traslada los ingredientes

líquidos a la zona de
precalentamiento ya pesados en
medidores volumétricos
2. PRECALENTAMIENTO DE LOS INGREDIENTES

En esta fase se precalientan
los ingredientes para facilitar la
disolución
de la mezcla de manera homogénea
3. MEZCLA DE LOS INGREDIENTES
A continuación se van mezclando los

ingredientes, los sólidos normalmente
se pesan y son ingresados a mano al
tanque de la mezcla de acuerdo a
una fórmula prefijada (composición)
4. INSPECCIÓN EQUIVALENTE A CONTROL DE CALIDAD EN LA

MEZCLA
Una vez que el producto haya sido

mezclado se debe proceder al control
respecto a tiempo, cantidad de
mezcla del producto.
5. TRANSPORTE A PASTEURIZACIÓN Y HOMOGENEIZACIÓN

La mezcla obtenida debe ser
transportada a la máquina de
pasteurización (a través de tubos que
van conectando las máquinas)
6. PASTERIZACIÓN Y HOMOGENIZACIÓN Y ENFRIAMIENTO
Una vez homogénea la mezcla obtiene
los primeros aspectos beneficiosos
(helados con buena textura,
distribución uniforme de la grasa,
color más brillante y atractivo, mayor
resistencia a la oxidación).
La pasterización siendo un método de
calentamiento con el fin de
destrucción de microorganismos
patógenos que puedan estar en la
mezcla, reduciéndolos al mínimo. Con
una disolución completa de los
ingredientes
El equipo baja la temperatura de la
mezcla divide en un ambiente
presurizado de aire, el estabilizante que
forma una red que atrapa el aire que
se incorpora al productor
7. TRANSPORTE AL PROCESO DE MADURACIÓN

Una vez enfriada la mezcla se lleva a la
zona de maduración para comenzar el
tratamiento sub-final
8. INICIA EL PROCESO DE MADURACIÓN
Este es el tiempo de la mezcla

requerido para permitir que los
estabilizantes se hidraten y puedan
actuar. Se efectúa en tinas de
maduración
9. CONGELACIÓN CONTINUA (AIRE )

Esta es una de las etapas más
influyentes en la calidad del helado
final. Es el punto clave de la
transformación de una mezcla de
ingredientes en helado. En esta etapa
se realizan dos funciones:
 Se incorpora una cantidad
controlada de aire
 Se congela el contenido de agua
de la mezcla de forma que se
obtenga un gran número de
pequeños cristales de hielo,
llegando hasta los -10°C
10. ADICIÓN DE INGREDIENTES SECOS EMULSIONANTES,
ESTABILIZANTES,
COLORANTES, ETC. (CONGELACIÓN CONTINUA)
Mientras se va procediendo con la
congelación continua, se va
agregando La mezcla de químicos,
que son los emulsionantes,
estabilizantes, colorantes, persevantes
y sabores artificiales.
Es importante no dejar de congelar el
helado mientras se va añadiendo
estos ingredientes.
11. INGRESO A LA PRODUCTORA DE PALETAS
A través de tubos conectados al
tanque de maduración va ingresando
la mezcla a la máquina “productora
de paletas” donde adquiere la forma y
volumen preciso el producto.
Paralelamente se va colocando los
palitos de helado a cada unidad.
12. INSPECCION PREVIA AL ENVASADO DEL HELADO

Para generar un valor de calidad a
través del método de observación se
va revisando los helados en su forma
íntegra, también viendo el color
apropiado y tamaño del helado.
13. ENVASADO DEL PRODUCTO
Se va llenando el helado de acuerdo

al envase y peso adecuadamente
antes de que se congele totalmente,
entonces el producto ya es envasado
y sellado
14. INSPECCIÓN DEL PRODUCTO ENVASADO (CONTROL DE

CALIDAD) Y
REGISTRO DE CANTIDADES PRODUCIDAS
Una vez procesado, envasado y
sellado el producto se realizara la
inspección correspondiente a 1
helado de entre cincuenta que será
verificado sobre sus características
internas y externas, en caso que el
envase presente alguna falencia se
procede al impedimento de
comercialización.
Siendo así reportado para proceder
de acuerdo al manual de control de
calidad establecido por la empresa.
Durante esta actividad se va
registrando los productos buenos,
defectuosos, desperdicios y otros.
Formando la base de datos para
poder analizarlos después y tomar
formar nuevas estrategias en los
procesos de producción.
 Corregir errores
 Mejorar los productos
15. TRANSPORTE AL ALMACENADO
Los productos que ya estén terminados

serán movidos del área de producción
al área de almacenaje en cámaras
frigoríficas
16. ALMACENADO DEL PRODUCTO FINAL
El producto terminado y almacenado

debe estar en cámaras frigoríficas
donde la temperatura oscila entre los
- 23°C a -28°C para su conservación.
17. REGRESAR
Una vez almacenados los productos el
personal regresa al área de
producción para continuar con sus
funciones.
Fuente: elaboración propia
3.3.3. Descripción de fases y tareas por puesto
ESQUEMA Nº 8
DIAGRAMA DE PRODUCCIÓN DEL HELADO

REQUERIMIENTO DE
ACTIVIDAD PERSONAL ENCARGADO
EQUIPO Y MAQUINARIA
TRASLADO DE LOS INGREDIENTES A PRECALENTADO
OPERARIOS
MÁQUINA: 1 CALENTADOR YPRECALENTAMIENTO

BATIDOR DE LOS INGREDIENTES
CONTROL DE MÁQUINA: OPERARIO
MÁQUINA: CALENTADOR Y BATIDOR MEZCLA DE LOS INGREDIENTES
JEFE DE PRODUCCIÓN
MATERIAL DE ESCRITORIO, PH METRO INSPECCION DE MEZCLADO DE
JEFE DE PRODUCCIÓN
MÁQUINA: BATIDOR Y PLANTA DE PASTEURIZADOR

TRASLADO
Y HOMOGENEIZADOR
A PASTEURIZACIÓN Y HOMOGENEIZACIÓN
ÁQUINA: PLANTA PASTEURIZADOR HOMOGENEIZADOR

PASTERIZACIÓN Y ENFRIAMIENTO.
HOMOGENIZACIÓN Y ENFRIAMIENTO
MÁQUINA: PLANTA PASTEURIZADOR Y TANQUE DE MADURACIÓN
TRANSPORTE AL PROCESO DE MADURACIÓN
MÁQUINA: TANQUE DE MADURACIÓN

EQUIPO: TERMÓMETRO
INICIA EL PROCESO DE MADUR
CONTROL: JEFE DE PRODUCCIÓN

MÁQUINA: TANQUE CONGELACIÓN
DE MADURACIÓN CONTINUA
PREPARACIÓN Y ADICIÓN DE INGREDIENTES (EMULSIONANTE, ESTABILIZANTE, COLORANTE, ETC.)

HERRAMIENTA: MESA DE TRABAJO, BALANZA JEFE DE PRODUCCIÓN,
OPERARIO
MÁQUINA: TANQUE DE MADURACIÓN Y PRODUCTORA DE PALETAS

INGRESO
INSUMO: PALITOS PRODUCTORA DE PALETAS, Y PUESTA DE PALITOS
DE HELADO
CONTROL: OPERARIO PUESTA DE PALITOS: O
MATERIAL DE ESCRITORIO, BALANZA INSPECCION PREVIA

JEFE DE PRODUCCIÓN
AL ENVASADO
MÁQUINA: ENVASADORA DE HELADOS ENVASADO DEL PRODUCTO
INSPECCIÓN DEL PRODUCTO ENVASADO (CONTROL DE CALIDAD) Y REG
EQUIPO: COMPUTADORA, MATERIAL DE ESCRITORIO
JEFE DE PRODUCCIÓN
CARRITOS DE TRANSPORTE
TRANSPORTE AL OPERARIO
ALMACENADO
INSATALACIONES
EQUIPO: CAMARA FIGRORIFICA
ALMACENADO DEL OPERARIO, ENCARGADO
DE VENTAS
PRODUCTO FINAL
REGRESAR OPERARIO, ENCARGADO DE VENTAS
FFUENTE: Elaboración propia

3.3.4. Máquinas, equipos, vehículos y otros similares
Maquinaria y equipo
TABLA Nº 18
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO
DESCRIPCIÓN CARACTERÍSTICAS CAPACIDAD DE PROVEEDO
Físicas- técnicas Funcionales PRODUCCIÓN R
Mezcladora  Consumo de electricidad Se requiera de esta capacidad de ISMAR LTDA
1,7 kw máquina para pasar 20 a 40litros por
 Instalación 110 V – 220 V a calentar mezclar hora
la materia prima e
 Marca: IMKA
insumos, así eliminar
 Tipo: horizontal los residuos de
 1000 mm de diámetro, bacterias.
1600 mm de alto.
pasteurizadora  Máquina que contiene la máquina utilizada 150 kg a 200 Kg ISMAR LTDA
y función de pasteurización para eliminar las
Homogeneizado y homogenización bacterias en la
ra parte que se refiere
 Consumo de electricidad
a pasteurización
de 8,7 kw
 Instalación eléctrica Es utilizado en el
220 V - 380 V, Trifásica, 60 proceso de
Hz. producción para
 Medidas: largo 4750 mm, homogenizar(Transfo
ancho 1340 mm, alto 1860 rmar en
mm homogénea la
materia prima)
DESCRIPCIÓN
CARACTERÍSTICAS CAPACIDAD DE PROVEEDO
Tanque de maduración  Máquina para madurar la Mejora la acción de 150 kg - 230 kg. ISMAR LTDA
mezcla y obtener la los estabilizantes
consistencia de la fórmula,
aumentando el
tiempo de vida del
de 0,9 kw-1,2 kW producto, además
 Instalación Eléctrica 220 de incorporar aire
V, Monofásica - Bifásica, mientras
60 Hz.
 960 mm de largo, 880 mm el
de ancho y 1600 mm de batimiento
altura
y congelación.
 Peso 160 kg
Productora de paletas  Da la forma a la paleta Rellena la mezcla en 300 a 350 ISMAR LDTA
helada cada molde para paletas por
 Consumo de electricidad preparar las paletas, hora o de 150-
a través de moldes. 200
2 kW
 Instalación Eléctrica 220
V, Monofásica o Bifásica,
50/60 Hz.
 Largo 630 mm, alto 1214
mm y ancho 627mm
 Peso 120 kg
DESCRIPCIÓN CARACTERÍSTICAS CAPACIDAD DE PROVEEDO
Máquina envasadora  Máquina envolvedora Que realiza un De 200 a 300 ISMAR LTDA
de Flow Pack horizontal envase tipo piezas
helados (HFFS) de tres soldaduras almohadilla con envueltas por
nivel de hora
prestaciones medio-
de 2400 w con alto.
dimensiones de 3
 Instalación Eléctrica 220
V.
 2250 mm de largo, 1450
mm de alto y 1100 mm de
ancho
 Peso de 900 kg
Cámara frigorífica  Shelters auto contenidos Es aquí donde se ANTARTIDA

carenados almacenan los
 Cámaras frigoríficas para productos
terminados para
perecederos. Helados y
preservar su
Supe congelados contenido íntegro.
 Túneles de
congelamiento
 Equipado con literas
de almacenado
 80.000 a 400.000 Kcal/h
 Con medidas a pedido
 Vehículo
TABLA Nº 19 ESPECIFICACIONES DEL
VEHÍCULO
Camioneta Toyota de 3000 cc, de
DESCRIPCIÓN
5 velocidades, con tres puertas,
utiliza gasolina
CANTIDAD 1
El vehículo es el medio de transporte de los
productos para la distribución a los
CARACTERISTICA intermediarios (tiendas de barrio y
supermercados. El manejo del vehículo estará
a cargo de un chofer
 Equipos y herramientas
TABLA Nº 20
ESPECIFICACIONES DE EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

EQUIPO O IMAGEN CARACTERÍSTICAS FUNCIONALIDAD
HERRAMIENTA
Mesa de trabajo de acero Se utilizará la mesa para
inoxidable de 1 metro de la preparación de la
largo, 40 cm de ancho y fórmula del helado
MESA DE TRABAJO 50 cm de alto Dejar equipos, materiales,
etc.
Juego de herramientas Estas herramientas se

compuesto por utilizarán para solucionar
JUEGO DE desarmadores, alicates, cualquier desperfecto
HERRAMIENTAS martillo y otros con las máquinas
industriales
Termómetro industrial que El termómetro se utilizará

mide temperaturas altas y para medir las
bajas temperaturas que se
TERMÓMETRO requieren en algunas
partes del proceso de
producción
Carrito de transporte de Se utilizará para trasladar
mercadería hecho de la mercadería desde el
CARRITO DE fierro con llantas de almacén hasta el carro
TRANSPORTE goma con capacidad de distribuidor y viceversa
carga de hasta 50 kg
Balanza industrial de Su función es de pesar la

rápida respuesta y materia prima e insumos
calibrarle con capacidad que van ingresando a la
BALANZA
de medir el peso tanto en planta, y al proceso de
libras como en kg producción.
Instrumento de laboratorio Sirve para medir el grado

de tamaño mediano con de acidez de la
PH METRO un peso liviano que es disolución de la fórmula
utilizado como sensor del helado.
Fuente de Mini congelador de

alimentación puerta de vidrio con luz,
eléctrico la función que cumplirá
Puerta es la de exponer el
plegable helado.
CONGELADORES Voltaje 220w
2 estantes ajustables
Medidas: 80cm. De largo,
60 cm de ancho, 90 cm de
alto

Ropa de trabajo
TABLA Nº 21
ESPECIFICACIONES DE ROPA DE TRABAJO

NOMBRE IMAGEN DESCRIPCIÓN/ CANTIDA
CARACTERISTICA D
Gorros de protección, tela
polipropileno.
Con banda elástica ajustable a
GORROS la cabeza
Ideal para procesamiento de 5
DE
SEGURIDA alimentos
D Color: blanco
Mandil industrial térmico, para

protección del cuerpo, ideal en
MANDIL ambientes de trabajo con 5
INDUSTRIAL temperaturas bajas
Color: blanco
Barbijo hecho de polipropileno
dobles con elástico para ajustar
BARBIJO a las orejas. 5
Talle único
Color: blanco
Guantes de calibre 13 con

palma y dedos recubiertos de
GUANTES poliuretano. 5 pares
Color: blanco
Letreros con contenido

LETREROS informacional que ayuda a 1
identificar espacios
Señales indicando el riesgo de

SEÑALÉTICA las áreas transitadas, o 10
indicaciones.

3.3.4.1. Descripción de materias primas e insumos
La materia prima e insumos necesarios son los siguientes:

Materia prima.-se conocen como materias primas a la materia extraída de la naturaleza y que se transforma para elaborar
materiales que más tarde se convertirían en bienes de consumo.
Insumo.- el insumo es todo aquello disponible para el uso y desarrollo de la vida humana hasta lo que creamos nosotros
mismos es decir materia prima de una cosa (PROYECTO DE GRADO "HOT ICE", 2017)
 Materia prima e insumos
TABLA Nº 22
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS Y CARACTERÍSTICAS DE CALIDAD DE MATERIA PRIMA E INSUMOS

MATERIA PRIMA E CARACTERÍSTICA
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS CALIDAD
INSUMOS S
IMAGEN FUNCIONALE
S
Agua El agua es una sustancia
inorgánica compuesta por dos
Esta para su
moléculas de hidrogeno y una de
consumo tiene
oxígeno, químicamente conocida
Es el principal componente que ser potable
como H2O.
de un helado del cual su para después
Es el único componente
función principal es de una forma
congelable en el proceso de
disolver los componentes y más fácil pasar
elaboración de los helados. El
mezclarlos. a los otros
agua empleada comúnmente en la
procesos de
elaboración de helados congela
producción.
prácticamente a 0° C.(PROYECTO
DE GRADO "HOT
MATERIA CARACTERÍSTICA
S
PRIMA E FUNCIONALE
INSUMOS S
IMAGEN
No debe
Leche liquida contener
Producto obtenido a partir de la
residuos ni
leche fresca seleccionada y La leche dará una forma
sedimentos; no
controlada, durante su elaboración cremosa al helado además
debe ser
es sometido a procesos de de darle un sabor cremoso,
insípida no debe
estandarización y evaporación, incluidas en las
tener olor
además contiene vitaminas A, C y formulaciones lácteas
anormales;
D3. Envase en cisternas de como los helados.
debe tener un
acuerdo al volumen de pedidos.
contenido bajo
de bacterias.
Stevia
En Bolivia en
2011 se crea un
comité técnico
Un sustituto natural del azúcar,
encargado de
aparentemente no tiene calorías, La stevia es la encargada
elaborar la
carbohidratos y tampoco aumenta de endulzar el helado en
normativa
los niveles de azúcar en la sangre. sustitución del azúcar.
boliviana que
Contenido 40 gr.
permita verificar
la autenticidad
y calidad de
productos de
INSUMOS S
IMAGEN FUNCIONALE
S
Colorante Son compuestos químicos
obtenidos por síntesis, no Productos
identificados en productos de Añade color a los certificados y
diferentes productos, en aptos para el
origen vegetal. 2 presentaciones
este caso al helado para consumo por
Contenidos en botellas
hacerlo más atrayente de SENASAG.
plásticas con tapa de plástico de
acuerdo al sabor.
250 ml.
Contenidos en botellas plásticas
tapa de plástico 200 gramos.
Persevantes Considerado bactericida, Retrasa el crecimiento de
(conservante) persevante de alimentos, diferentes los microorganismos
presentaciones botella plástica, de contaminantes, como
100 gr, 500 gr, 1 kg, 20 kg. deterioro del alimento que Productos
pueda ser consecuencia de certificados y
sus actividades aptos para el
metabólicas. Nos ayuda a consumo por
alargar la vida útil de SENASAG.
producto.
INSUMOS S
IMAGEN FUNCIONALE
S
Saborizante artificial Saborizante artificial, ideal para Proporciona el sabor
alimentos de repostería y postres requerido, refuerza sabores
helados, viene en diferentes de otros productos
presentaciones, botella de vidrio adicionados, soporta
con tapa de aluminio tipo rosca, tratamientos térmicos y
contenido liquido de 510 ml. modifica o enmascara
Mantener en su envase original y sabores no deseados.
en un lugar fresco. Y presentación
de
frasco de 100 gr, 200 gr.
Emulsionante y El estabilizante ayuda a la
estabilizante dispersión de grasa en
Los aditivos son ingredientes que se agua y la de aire dentro
incorporan a los productos del producto congelado.
alimentarios con el fin de Aunque es un
aumentar su duración. El efecto principal de los producto
El estabilizante P-2002 es un emulsionantes en el helado quimico no
compuesto es su capacidad para afecta de
desestabilizar la manera
científicamente balanceado de significativa la
emulsificantes y espesantes que membrana de los glóbulos
salud de las
otorgan excelente cremosidad, de grasa durante la personas.
cuerpo y overrun a helados de congelación y la
leche. Reduce el deterioro por incorporación de aire,
shock térmico. Presentación en conduce a la liberación
Fuente: Elaboración propia con datos de la investigación de mercado
polvo blanco.
3.3.5. Proveedores
En esta sección se consideran la totalidad de empresas que proporcionarán la

materia prima e insumos poder llevar a cabo el proyecto, de acuerdo a las
cantidades previstas a elaborar.
A continuación se detallan los proveedores para la elaboración del helado.
TABLA Nº 23
PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA E INSUMOS

PROVEEDOR PRODUCTO CANTIDAD PRECIO REFERENCIA
(Bolivianos)
PRECIO
EPSAS AGUA 1 M3 2,00 bs.-1 m3
industrial EPSAS
LECHE LÍQUIDA
APROLAC 5 Litros 15,50 PRECIO LECHE
DE VACA
LA BOLIVIANITA STEVIA 40 gramos 33,50
NATUREX COLORANTES 200 gramos 24,00
NATUREX PRESERVANTES 100 gramos 20,00
SABORIZANTES
NATUREX 100 gramos 15B,00
ARTIFICIALES precios
NATUREX EMULSIONANTES 950 gramos 189,00 referenciales
NATUREX ESTABILIZANTES 82 gramos 25,00

PALITOS DE
SOLARIS 100 unidades 3,00
HELADO
ILUSTRA SRL ENVOLTURAS 100 unidades 4,00
3.3.6. Subcontratistas proveedores de proceso
Debido a la maquinaria industrial de la empresa y su capacidad productiva, no es

necesario subcontratar proveedores para el proceso de producción.
3.3.7. Inventarios
Al ser la empresa INBOHEL nueva en el mercado y con un producto poco reconocido
que son los helados ICE CREAM CERO, la empresa produce para vender todo en el
mes, con el contrato establecido entre partes (proveedor-distribuidor, ver anexos),
entonces no se pretende contar con inventarios en los inicios de actividades.
3.3.8. Planta
Determinados ya los factores necesarios para la producción de ICE CREAM CERO, y

habiendo estudiado ya el mercado y la demanda, se procede a determinar la
localización de planta, la capacidad de producción, y elección de los mejores y
adecuados canales de distribución del producto para hacerlo llegar hasta nuestros
distribuidores (intermediarios).
3.3.8.1. Tamaño de la capacidad de cálculo de la producción
Tomando en cuenta el estudio de la tabla de descripción técnica de la maquinaria, se

determina la capacidad de producción, con la que cuenta la empresa y a la vez si es
capaz de satisfacer la demanda potencial presentada por el estudio de mercado
durante los próximos 5 años.
Calculo de la capacidad
Para determinar el cálculo de la capacidad se utilizó el método de balanceo en línea

ya que la capacidad fundamental de la empresa radica en las máquinas.
TABLA Nº 24 CAPACIDAD INSTALADA
MÁQUINA CAPACIDA CAPACIDA

D HORA D
MINUTO
MEZCLADORA 322 HORA 0,18
PASTEURIZADORA Y
HOMOGENEIZADORA 315 HORA 0,19
TAQUE DE MADURACIÓN 350 HORA 0,17

PRODUCTORA DE 310 HORA
Fuente: Elaboración propia 0,19
PALETAS
TomandoENVASADORA
en cuenta los datos de la capacidad por minuto se procederá
290 HORA 0,20 a realizar el
balaceo en línea.
Calculo de la producción
TABLA Nº 25
BALANCEO EN LÍNEA
Número TIEMPO DE CICLO Tiemp Eficienci

Máquin MÁQUINA Productivida
de o de a del
aa d por hora
máquina ciclo proceso
sumar 1 2 3 4 5
s mayor
-
5 0,18 0,19 0,17 0,19 0,20 0,20 300 93%
5 6 0,18 0,19 0,17 0,19 0,10 0,10 0,19 315 81%

Producción Cantidad
Hora 300
Día 2.400
Mes 52.800
Año 633.600
Una vez realizado el balanceo en línea se determina una capacidad de 300 helados por hora, por lo que se tendría una
producción de 52.800 helados cada mes, tomando en consideración que se trabajara 8 horas, 22 días hábiles del mes teniendo
una capacidad instalada de 633.600 unidades por año.
TABLA Nº 26 CAPACIDAD UTILIZADA
CAPACIDA DEMANDA CAPACIDA

D D
INSTALAD UTILIZADA
A
AÑO 1 633.600 557.895 88,05%
AÑO 2 633.600 566.263 89,37%
AÑO 3 Fuente:
633.600Elaboración propia
574.757 90,71%
AÑO 4 633.600 583.379 92,07%
Considerando el tamaño de nuestra demanda y la capacidad instalada se pude
afirmar que es posible cubrir toda la demanda potencial, es importante tomar en
cuenta que cubriendo toda la demanda, aun así no se utilizaría la capacidad de la
planta al 100%, lo que podría indicar que se seguirá abasteciendo al mercado por
más tiempo.
3.3.8.2. Localización de la planta
Los factores que son tomados en cuenta para la localización de la planta son los
siguientes:
 Proximidad de los proveedores y recursos

La proximidad de las materias primas es un factor importante para INBOHEL lo cual
se tiene claro minimizar costos y eso es posible estando cerca de los proveedores.
Es por eso que la ubicación geográfica escogida tiene que estar cerca de la mayoría
de los proveedores de la materia prima que es requerida y la más importante,
también tiene que tener suministro de agua y servicio de energía eléctrica la cual
será necesaria para el funcionamiento de las máquinas industriales.
 Disposiciones legales e incentivos a la inversión por parte del estado

Estar ubicado en un lugar como la ciudad de El Alto que tiene incentivos por parte
del estado es una ventaja para abrir una empresa y que INBOHEL quiere aprovechar
para su producto ICE CREAM CERO, uno de esos incentivos es denominado puerto
seco el cual tiene beneficios entre los más importantes están el de no pagar
impuestos a las utilidades durante 10 años y las nuevas construcciones quedan
liberadas pago de impuestos a bienes durante 3 años.
 Costos óptimos
Costo de la tierra.- es importante conseguir un terreno a un precio moderado para
no incrementar los costos.
Servicios públicos.-los servicios son importantes en la funcionalidad de una empresa

no solo agua y electricidad sino también telefonía e internet los cuales ayuda a
comunicarnos con los proveedores, distribuidores y clientes.
Impuestos municipales.- es importante ubicarse en zonas donde los impuestos sean

relativamente bajos para no elevar los costos indirectos de fabricación.
Mano de obra con elevada productividad.-Conseguir mano de obra que y barata

cerca del lugar de ubicación de la planta minimizaría los costos en los sueldos para
movilidad que se le tendría que pagar a los trabajadores en caso de que vivieran
lejos por esa razón es mejor conseguir mano de obra barata y de calidad cerca del
lugar de la planta.
 Otros factores.-
Actitud de la comunidad a las inversiones.- tener el visto bueno de las personas que
viven cerca de ubicación de la planta para no generar conflictos a futuro o cuando
INBOHEL ya está en etapa de desarrollo.
Posibilidades de expansión.-las posibilidades de expansión tienen que estar

presentes para cualquier negocio ya que no pensar en el mismo puede provocar el
fracaso del mismo, para INBOHEL la posibilidad de expansión es a largo plazo pero
no dentro del departamento de La Paz sino en la ciudad de Santa Cruz.
Competencia de otras empresas por la fuerza de trabajo.
 Proximidad a los mercados.-

Si bien la proximidad a los mercados no es la prioridad de INBOHEL por que la
distribución será indirecta es necesario estar lo más cercano posible a los
distribuidores (intermediarios).
Teniendo en cuenta lo mencionado en el punto 3.3.8.2. La planta tiene que estar

ubicada en La Paz o El Alto ya que estos dos lugares cumplen con los requisitos
mencionados.
3.3.8.2.1. Macrolocalización
Para la determinación de la localización de la planta se tuvo en cuenta diversos

factores más que todo encontrar un terreno al alcance del presupuesto de inversión.
Metodología
Para encontrar la localización adecuada de la planta existen diferentes métodos, en

este caso utilizaremos el método de ponderación de factores.
Este método se utiliza para seleccionar una alternativa entre varias posibles.
TABLA Nº 27
PONDERACIÓN DE FACTORES (MACROLOCALIZACIÓN)
PESO ALTERNATIVAS
FACTORES RELATIV LA PAZ EL
O ALTO
COSTO TERRENO PARA LA
30% 6 9
INDUSTRIA
FACILIDAD DE
15% 5 5
TRANSPORTE Y
COMUNICACIÓN
ADQUISICIÓN DE
15% 5 7
MATERIAS PRIMAS
MANO DE OBRA 10% 4 8
COSTO SERVICIOS BÁSICOS 10% 5 8
PROGRAMAS DEL ESTADO
10% 2 9
PARA QUE SE CREEN NUEVAS
EMPRESAS
EVACUACIÓN DE DESHECHOS 5% 4 7
IMPUESTOS 5% 3 8
TOTAL 4,75 7,75
Después del análisis comparativo se concluyó que el mejor lugar para instalar la
planta es la ciudad de El Alto.
3.3.8.2.2. Microlocalización
Para la microlocalización se analizaron 2 ubicaciones en los cuales es posible

encontrar terreno: urbanización nueva amanecer, urbanización 18 de diciembre.
TABLA Nº 28
PONDERACIÓN DE FACTORES (MICROLOCALIZACIÓN)
ALTERNATIVAS
PESO URBANIZACIÓ
FACTORES URBANIZACIÓN
RELATIV N NUEVO
18 DE DICIEMBRE
O AMANECER
COSTO DE TERRENO 30% 6 8
CERCANÍA A LOS
LUGARES DE 25% 5 8
DISTRIBUCIÓN
PROXIMIDAD A VÍAS
20% 4 6
DE COMUNICACIÓN
IMPTO. PRESENTES
15% 7 7
Y FUTUROS
FUTUROS
5% 5 6
DESARROLLOS EN
ALREDEDORES
ZONIFICACIÓN
5% 6 6
INDUSTRIAL
TOTALES 5,45 7,2
5
Después del análisis podemos demostrar que la ubicación adecuada es la

urbanización 18 de diciembre de la ciudad de El Alto, se decide ese lugar geográfico
teniendo en cuenta, los beneficios que posee esta ciudad, existe el acceso a los
servicios básicos, es posible encontrar un terreno, los impuestos a los bienes
inmuebles son bajos, es posible encontrar mano de obra barata.
3.3.8.3. Distribución de la planta
La distribución de planta que se propone, tiene como objeto:

 Facilitar el flujo de los materiales y los productos
 Maximizar la eficiencia de las operaciones
 Maximizar la productividad de la mano de obra y maquinaria
 Mejora el estado de ánimo de los empleados
El método que se utilizó para la distribución de planta, es la de “distribución de
planta por producto”, donde el proceso productivo tiene forma de “U”, para mejorar
la eficiencia y la eficacia de la productividad de planta.
ESQUEMA Nº 9
DISTRIBUCIÓN DE PLANTA
4. FINANZAS
En este capítulo se determinará la viabilidad económica del proyecto.

4.1. Presupuesto de inversión
El presupuesto de inversión que requiere el proyecto es de Bs.- 752.975,73;para el
cual se tendrá dos fuentes de financiamiento, por una parte está el aporte propio
que es de Bs.-338.839,08 el cual representa el 45% Del total de la inversión y un
financiamiento de Bs.- 414.136,65 que representa el 55% Del total de la inversión.
PRESUPUESTO DE INVERSIÓN
"expresado en bolivianos"
Detall Monto
e
inversión propia 338.839,08
Préstamo 414.136,65
total inversión 752.975,73
4.1.1. Aporte propio
Los inversionistas que aportaran inicialmente la suma de Bs.- 338.839,07 valor

correspondiente al 45% del total de la inversión.
APORTE PROPIO
PRESUPUESTO DE
INVERSIÓN
"expresado en bolivianos"
Soci Monto
o
Fanny HuaytaChavez 169.419,54
Sergio Oscar QuisbertSontura 169.419,54
Total 338.839,08
4.1.2. Préstamo bancario
El capital faltante es de Bs.- 414.136,65 que representa el 55% de la inversión. El

monto será financiado por banco MERCANTIL SANTA CRUZ, debido a que en los
préstamos bancarios por “MICRO-CREDITO” este banco es el que nos ofrece una
buena tasa de interés en el mercado y es reconocido, en comparación con otras
entidades bancarias.
GRÁFICO Nº 16
INTERESES SOBRE PRÉSTAMOS
Fuente: Banco Central de Bolivia
PRÉSTAMO
BANCARIO
Tasa de Plazo
Entidad financiera Monto
interés(anua (años)
l)
Banco Mercantil Santa Cruz 414.136,65 13% 5
4.1.3. Activos fijos
La inversión en activos fijos asciende a Bs.- 678.040,00 el mismo será destinado a la

compra de terreno para la empresa, la construcción del edificio, maquinaria,
vehículo, equipos de computación, herramientas, muebles y enseres equipos de
oficina, y otros.
ACTIVOS FIJOS
(expresado en bolivianos)
Terreno 120.000,00
Edificio 111.350,00
Maquinaria 205.775,00
Vehículo 75.500,00
Equipos de 14.700,00
computación
Herramientas 145.055,00
Muebles 3.010,00
Equipos de oficina 330,00
Otros 2.320,00
Total 678.040,00
4.2. Presupuesto de operaciones
4.2.1. Programa y producción al primer año
PRODUCCIÓN
DÍAS DE
ME PROMEDIO POR
PRODUCCIÓ
S MES
N
(unidades
)
Enero 20 46.491,25
Febrero 18 46.491,25
Marzo 22 46.491,25
Abril 21 46.491,25
Mayo 23 46.491,25
Junio 21 46.491,25
Julio 21 46.491,25
Agosto 22 46.491,25
Septiembre 20 46.491,25
Octubre 23 46.491,25
Noviembre 21 46.491,25
Diciembre 19 46.491,25
PROMEDIO 22 días
4.2.2. Proyección de producción 5 años
PRODUCCIÓ
AÑO
N
S
(unidades)
1 557.895
2 566.263
3 574.757
4 583.379
5 592.129
El crecimiento en el nivel de producción va de acuerdo a la tasa de crecimiento

poblacional 1,5%, explicado en el Punto 2.8 Pronóstico de ventas.
4.2.3. Presupuesto de producción
Es necesario tomar en cuenta los costos en los que se incurrirá para la obtención del
producto. En este sentido se considera materia prima, insumos y mano de obra
directa.
4.2.3.1. Costo de materia prima e insumos al primer año
Materia prima
La materia prima necesaria para la elaboración de un helado es agua y leche, las

cantidades necesarias y el costo total están reflejados en el siguiente cuadro.
COSTO DE MATERIA PRIMA (1º

AÑO)
MATERIA CANTIDADES PRECI COSTO
UNIDADES DE MEDIDA
PRIMA REQUERIDAS O TOTAL
(Bs.-) (Bs.-)
AGUA m3 1.941,47 2 3.882,94
LECHE Litros 58.578,97 3 175.736,92
TOTAL 179.619,87
Costo de los insumos
Dentro de los insumos necesarios para la elaboración del helado están la stevia,
colorante, persevantes, saborizantes, emulsionantes, estabilizantes, palitos de
helado y envolturas. Las cantidades necesarias y el costo para el primer año están
descritos a continuación.
COSTO DE LOS INSUMOS (1º

AÑO)
CANTIDADES PRECI COSTO
INSUMOS UNIDADES DE MEDIDA
REQUERIDAS O TOTAL (Bs.-)
(Bs.-
)
Stevia gramos (frasco de 40 gramos) 396 33 13.071,47
Colorantes gramos (frasco de 200 gramos) 3.000 24 72.008,62
Persevantes gramos (frasco de 100 gramos) 6.001 20 120.014,37
Saborizantes gramos (frasco de 100 gramos) 279 158 44.073,70
Emulsionantes gramos (frasco de 950 gramos) 6 189 1.109,91
Estabilizantes gramos (frasco de 82 gramos) 340 25 8.504,49
palitos de
caja de 100 unidades 5.579 3 16.736,85
helado
Envolturas rollo de 100 unidades 5.579 4 22.315,80
TOTAL 297.835,24
4.3. Proyección materia prima e insumos para 5 años
En el siguiente cuadro se refleja el costo que tendrá la materia prima e insumos,

mismos que suben de acuerdo a los volúmenes de producción y demanda anual,
tomando en cuenta que estos costos no suban en los siguientes años.
COSTO DE COSTO
PRODUCCIÓ MATERIA DE
AÑ
O N
PRIMA INSUMO
(Cantidades
) (expresado en bolivianos)
1 557.895 179.619,87 297.835,45
2 566.263 182.314,17 302.303,58
3 574.757 185.048,88 306.837,48
4 583.379 187.824,62 311.440,14
5 592.129 190.641,99 316.111,62
costo total materia
925.449,54 1.534.526,7
prima e insumos 5
0
años
4.4. Mano de obra directa
La mano de obra directa está conformada por jefe de producción y tres operarios.
COSTO MANO DE OBRA

DIRECTA
(Expresado en bolivianos)
APORTE
APORTE APORTE APORTE
NÚMER TOTAL SEGUNDO PATRONA
HABER AGUINALD PATRONA PATRONA PATRONA INDEMNIZACIONE TOTAL COSTO COST
CARGO O DE HABER AGUINALD
L SEG L SEG
L P/
L
PUESTO
MENSUA
MENSUA
O
O 8,33% BONO
S 8,33% DESCUENTO MENSUA O
L 8,33% C.P. L.P. P/VIVIENDA S L ANUA
S L SOLIDARIO
10% 1,71% 2%
3% L
JEFE DE
PRODUCCIÓ 1 2.500 2.500 208,25 208,25 250,00 42,75 75,00 50,00 208,25 1.042,50 3.542,50 42.510,00
N Y MKT
OPERARIOS 3 2.050 6.150 512,30 512,30 615,00 105,17 184,50 123,00 512,30 2.564,55 8.714,55 104.574,60
TOTA 147.084,6
L 0
4.4.1. Servicios básicos de operaciones

DETALLE DE SERVICIOS BÁSICOS DE
OPERACIONES
Descripción Unidad Costo Costo
de mensua anual
medida l
ENERGÍA
705 kW 500 6.000
ELÉCTRICA
TOTAL 6.000
Nota: No se considera “agua” ya que la misma se tomó en cuenta como materia prima.
4.5. Presupuesto de administración y comercialización
La empresa requerirá otros elementos de apoyo para la elaboración del producto final, se considera mano de obra indirecta,
servicios básicos para administración y comercialización; y por último el costo de la publicidad.
4.5.1. Mano de obra indirecta

La mano de obra indirecta está conformada por: gerente general, jefe de recursos humanos y financieros, chofer y encargado
de ventas.
COSTO MANO DE OBRA

INDIRECTA
APORTE APORTE APORTE APORTE
NÚMER TOTAL SEGUNDO PATRONAL
HABER AGUINAL- PATRONA PATRONA PATRONA INDEMNIZACIONE TOTAL COSTO COST
CARGO O DE
MENSUA
HABER
DO 8,33%
AGUINALDO
L SEG L SEG
P/ BONO
L S 8,33% DESCUENTO MENSUA O
PUESTO MENSUA 8,33% SOLIDARIO
L C.P. L.P. P/VIVIEN- S L
S L
3%
DA 2% ANUA
10% 1,71% L
GERENTE
GENERAL 1 3000 3000 249,90 249,90 300,00 51,30 90,00 60,00 249,90 1.251,00 4.251,00 51.012,00
JEFE DE
RRHH Y FIN
1 2500 2500 208,25 208,25 250,00 42,75 75,00 50,00 208,25 1.042,50 3.542,50 42.510,00
CHOFER 1 2000 2000 166,60 166,60 200,00 34,20 60,00 40,00 166,60 834,00 2.834,00 34.008,00
ENCARGAD
O DE
1 2250 2250 187,43 187,43 225,00 38,48 67,50 45,00 187,43 938,25 3.188,25 38.259,00
VENTAS
TOTA 165.789,0
L 0
4.5.2. Costos de administración y comercialización
El sector administrativo y de comercialización presenta una serie de costos de
servicios básicos, los mismos son presentados a continuación.
DETALLE DE LOS COSTOS DE

ADMINISTRACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
Unidad Costo Costo
Descripción
de mensua anual
medida l
Energía eléctrica 90 kW 63,00 756,00
Gasolina Litros 220,00 2.640,00
Agua 15 m3 15,09 181,08
Material de
Cantidad 90,00 1.080
escritorio
Teléfono Minutos 16,00 192,00
Internet Mega bites 142,00 1.704,00
TOTAL 6.553,08
 Costo de publicidad
La publicidad para el negocio llega a tener cifras significativas dentro del

presupuesto. Sin embargo no es visto como un gasto sino como una inversión que se
verá reflejado en las ventas futuras. La empresa podrá realizar las siguientes
actividades como parte del costo de publicidad.
PLAN DE
PUBLICIDAD
COST COSTO COSTO
CANTIDAD
DETALLE CARACTERISTICAS O MENSUA ANUAL
(Unidades
UNIT. L (Bs.)
)
(Bs.) (Bs.)
Material Posters y/o carteles colocados en
publicitari cada punto de venta 55 18 1.000 12.000
o
Se tendrá una publicidad en la Dos veces
Televisió 2.000 4.000 48.000
RED UNITEL cada día
n
El helado será publicitado en las
redes sociales: Facebook, “n”
Internet 0 0 0
Instagram. Y en una página Web veces
al día
Por este medio se promocionará
nuestros productos de una manera 1 vez por
Periódico más específica dando a conocer 5 200 2.400
semana
los beneficios y sus características
TOTALE 2.02 5.200 62.40
S 3 0
El momento de introducción del producto al mercado se requiere alta inversión
publicitaria para dar a conocer y despertar el interés del cliente hacia el producto.
4.6. GASTOS DE ORGANIZACIÓN
 Legales
GASTOS DE ORGANIZACIÓN
MONTO
TÁMITE FUNDEMPRESA 465,00
SERVICIO NACIONAL DE IMPUESTOS 10,00
INTERNOS
GOBIERNO AUTÓNOMO MUNICIPAL 10,00
INSCRIPCIÓN DE TRABAJADORES A LA CNS 10,00
INSCRIPCIÓN DE TRABAJADORES A FONDO 10,00
DE PENSIONES
INSCRIPCIÓN EN EL MINISTERIO DE TRABAJO 40,00
CÁMARA SECTORIAL RESPECTIVA 10,00
REGISTRO SENASAG 400,00
REGISTRO Y TÍTULOS DE VEHÍCULO 2.500,00
OTROS GASTOS 200,00
TOTAL 3.655,00
4.6.1. Depreciación
A continuación se expresa de manera general los montos de las depreciaciones de

los activos de la empresa, se encuentran de manera detallada en el Anexo Nº 6.
DEPRECIACIONES
(Expresado en
bolivianos)
TOTAL SIN VIDA DEPRECIACIÓ
CONCEPTO COSTO TOTAL
IMPUESTO ÚTIL(años N
) ANUAL
Terreno 120.000,00
Edificio 111.350,00 96.874,50 40 2.783,75
Maquinaria 205.775,00 179.024,25 8 25.721,88
Vehículo 75.500,00 65.685,00 5 15.100,00
Equipos de
14.700,00 12.789,00 4 3.675,00
computación
Herramientas 145.055,00 126.197,85 5 29.011,00
Muebles 3.010,00 2.618,70 10 301,00
Equipos de oficina 330,00 287,10 2 165,00
Otros 2.320,00 2.018,40 5 464,00
TOTAL 77.221,62
4.7. Punto de equilibrio
COSTO DEL HELADO

(Expresado en
bolivianos)
COSTO COST DEDUCIBL Costos Costos
COSTOS TOTALES
VARIABLE O E directos indirecto
FIJO IVA s
Materia prima 179.620,79 179.620,79 X
Insumos 297.835,45 297.835,45 X
M.O.D. 147.084,60 X
M.O.I. 165.789,00 X
Servicios básicos 6.000,00 X
Costos de administración X
y comercialización 68.953,08
Depreciación 77.221,63 X
Intereses 53.837,76 X
TOTALES 552.408,2 443.932,9 477.455,12
0 9
COSTO TOTAL 996.341,1 48,07%
9
COSTO HELADO DE LECHE (PRODUCCIÓN 80%)
COSTO DEL HELADO DE

LECHE
COSTO COSTO DEDUCIBL Costo Costos
COSTOS TOTALES s indirecto
VARIABLE FIJO E
IVA directo s
s
Materia prima 178.549,00 178.548,72 X
Insumos 25,.260,00 252.959,66 X
M.O.D. 119.138,53 X
M.O.I. 134.289,09 X
Serviciosbasicos 4.860,00 X
Costos de administración y X
55.851,99
comercialización
TOTALES 492.220,3 359.585,7 431.508,3
7 2 7
COSTO TOTAL 851.806,0 50,66%
9
COSTO HELADO DE AGUA (PRODUCCION 20%)
COSTO DEL HELADO DE

AGUA
COSTO COST DEDUCIBL Costo Costos
COSTOS TOTALES s indirecto
VARIABL O E
E FIJO IVA directo s
s
Materia prima 1.071,00 1.071,16 X
Insumos 44.876,00 44.875,59 X
M.O.D. 27.946,07 X
M.O.I. 31.499,91 X
Serviciosbasicos 1.140,00 X
Costos de administración y X
13.101,09
comercialización
TOTALES 60.187,83 84.347,2 45.946,75
7
COSTO TOTAL 144.535,0 31,79%
0
4.8. PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO
Se pretende ingresar con un producto (helado) de presentación en paleta de leche y

de paleta de agua con diferentes sabores ya mencionados, para diversificarlo y a
partir del tercer año presentaciones de vaso, cono y bote.
4.8.1. DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
El siguiente cuadro corresponde a la determinación del precio de venta del producto

en el primer año.
HELADO DE LECHE TIPO PALETA (producción 80%)
PRECIO DE VENTA DEL

PRODUCTO (HELADO DE LECHE
TIPO PALETA)
PRODUCTOS VENDIDOS
468.632
TOTAL
ANUAL (1er)
Costo Variable Unitario C.V.U. 1,0503
COSTOS COSTOS
VENTAS
C/FACTUR S/FACTUR
A A
Monto imponible para IVA = 851.806,09 431.508,20 420.297,72 49%
COSTO FIJO = 359.585,72
CALCULO DEL PRECIO

Costo Unitario Total (CUT)= 1,82
Utilidad% = 0,10 10 10% 10%
IUE% s/utilidad= 0,25 25 2,50% 2,50%
IT%= 0,03 3 3% 0,03
IVA&= 0,13 13,00% 0,13
TOTA 28,50%
L
PRECIO= CUT / (1-UT-IUE-IT-IVA)
PRECIO 2,51
DATOS PARA EL CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO (CANTIDADES)
CF 359.585,72
Precio 2,54
C.V.U. 1,0503
𝐶. 𝐹.
𝑃. 𝐸. 𝑄. =
𝐶. 𝑉. 𝑈. −𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼𝑂 𝐷𝐸 𝑉𝐸𝑁𝑇𝐴
359.585
𝑃. 𝐸. 𝑄.1,0503
= − 2,54
𝑃. 𝐸. O. = 241. 037 (Unidades anual)

En el primer año se tiene que vender 241.037 unidades de helado de leche para
cubrir todos los costos.
DATOS PARA EL PUNTO DE EQUILIBRIO (BOLIVIANOS)
CF 359.585,72
Precio 2,54
C.V.U. 1,0503
𝐶. 𝐹.
𝑃. 𝐸. =
𝐶.𝑉.𝑈.
1−
𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼0 𝐷𝐸 𝑉𝐸𝑁𝑇𝐴
359.585
𝑃. 𝐸. = 1,0503
1 − 2,54
𝑃. 𝐸. = 612. 755, 73 (Bolivianos anual)
GRÁFICO Nº 17
PUNTO DE EQUILIBRIO (HELADO DE LECHE TIPO PALETA)

HELADO DE AGUA TIPO PALETA (producción 20%)
PRECIO DE VENTA DEL

PRODUCTO (HELADO DE AGUA
TIPO PALETA)
PRODUCTOS VENDIDOS
89.263
TOTAL
ANUAL (1er)
COSTOS COSTOS
VENTAS
C/FACTUR S/FACTUR
A A
Monto imponible para IVA = 144.535,10 45.946,75 98.588,35 68,21%
COSTO FIJO = 84.347,26
CALCULO DEL PRECIO

Utilidad% = 0,10 15 10% 10%
IUE% s/utilidad= 0,25 25 2,50% 2,50%
IT%= 0,03 3 3% 0,03
IVA&= 0,13 13,00% 0,13
28,50%
PRECIO= CUT / (1-UT-IUE-IT-IVA)
PRECIO 2,26
DATOS PARA EL CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
CF 84.347,35
Precio 2,26
C.V.U. 0,6742
𝐶. 𝐹.
𝑃. 𝐸. 𝑄. =
𝐶. 𝑉. 𝑈. −𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼𝑂
𝑃. 𝐸. 𝑄. = 84.347
0,6742 −
2,26
𝑃. 𝐸. O. = 53. 037 (Unidades anual)
En el primer año se tiene que vender 53.037 unidades de helados de agua para
cubrir todos los costos.
DATOS PARA EL PUNTO DE EQUILIBRIO (BOLIVIANOS)
CF 84.347,27
Precio 2,26
C.V.U. 0,6742
𝐶. 𝐹.
𝑃. 𝐸. =
𝐶.𝑉.𝑈.
1−
𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼0 𝐷𝐸 𝑉𝐸𝑁𝑇𝐴
84.347
𝑃. 𝐸. = 0,6742
1 − 2,26
𝑃. 𝐸. = 120. 108, 81 (Bolivianos anual)
GRÁFICO Nº 18
PUNTO DE EQUILIBRIO (HELADO DE AGUA TIPO PALETA)

4.9. FINANCIAMIENTO
ESTRUCTURA DE INVERSIÓN Y
FINANCIAMIENTO
COSTO
INVERSIÓN FORMA DE FINANCIAMIENTO
TOTAL
APORTE CRÉDITO
PROPIO
ACTIVO FIJO
Terreno 120.000,00 60.000,00 60.000,00
Edificio 111.350,00 66.810,00 44.540,00
Maquinaria 205.775,00 61.732,00 144.042,00
Vehículo 75.500,00 37.750,00 37.750,00
Equipos de computación 14.700,00 8.820,00 5.880,00
Herramientas 145.055,00 58.022,00 87.033,00
Muebles y enseres 3.010,00 3.010,00
Equipos de oficina 330,00 330,00
Material de escritorio 0,00 0,00
Otros 2.320,00 2.320,00
TOTAL 678.040,00 298.794,50 379.245,00
ACTIVO CORRIENTE
Caja 5.420,00 5.420,00
Capital de trabajo 65.860,72 30.954,54 34.906,18
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 71.280,72 36.374,54 34.906,18
ACTIVO DIFERIDO
Gastos de organización 3.655,00 3.655,00 0,00
TOTAL ACTIVO DIFERIDO 3.655,00 3.655,00 0,00
TOTAL 752.975,7 338.839,07 414.136,65
2
Nota: Los gastos de publicidad y distribución para comenzar el proyecto están contemplados
en caja.
4.9.1. Capital de trabajo
ESTRUCTURA DE CAPITAL DE
TRABAJO
DETALLE MENSUAL ANUAL
Materia prima 14.968,32 179.619,87
Insumos 24.819,60 297.835,45
M.O.D. 12.257,05 147.084,60
M.O.I. 13.815,75 165.789,00
TOTAL 65.860,72 790.328,7
1
4.10. ESTADO DE RESULTADOS
ESTADO DE
RESULTADOS
(Expresado en
bolivianos)
AÑO
DETALL S
E 1 2 3 4 5
Ingreso por ventas 1.393.484,18 1.414.386,44 1.435.602,24 1.515.474,15 1.538.206,26
(-) Impuesto a las transacciones 41.804,53 42.431,59 43.068,07 45.464,22 46.146,19
(=) Ingresos percibidos 1.351.679,65 1.371.954,85 1.392.534,17 1.470.009,92 1.492.060,07
(-) Costo de producción 863.538,74 870.700,57 877.969,83 885.348,12 890.036,52
Materia prima 179.619,87 182.314,17 185.048,88 187.824,62 187.841,42
Insumos 297.835,25 302.302,77 306.837,32 311.439,88 316.111,47
M.O.D. 147.084,60 147.084,60 147.084,60 147.084,60 147.084,60
M.O.I. 165.789,00 165.789,00 165.789,00 165.789,00 165.789,00
Servicios básicos 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00
Depreciaciones 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63
(=) Utilidad bruta 478.129,31 491.242,68 504.552,75 574.650,20 592.011,95
(-) Otros egresos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(-) Gastos de administración y comercialización 68.953,08 68.953,08 68.953,08 68.953,08 68.953,08
Gastos administrativos 6.553,08 6.553,08 6.553,08 6.553,08 6.553,08
Plan de Publicidad 62.400,00 62.400,00 62.400,00 62.400,00 62.400,00
(-) Intereses 53.837,76 45.529,81 36.141,83 25.533,41 13.545,89
(=) Utilidad antes de impuestos 355.338,47 376.759,78 399.457,84 480.163,71 509.512,98
(-) Impuestos al valor agregado (IVA) 46.194,00 48.978,77 51.929,52 62.421,28 66.236,69
Utilidad después del (IVA) 309.144,47 327.781,01 347.528,32 417.742,43 443.276,29
(-) Impuesto sobre las utilidades (IUE) 77.286,12 81.945,25 86.882,08 104.435,61 110.819,07
(=) UTILIDAD NETA 231.858,35 245.835,76 260.646,24 313.306,82 332.457,22
4.11. FLUJO DE FUENTES
FLUJO DE FUENTES
(Expresado en
bolivianos)
0 1 2 AÑOS 3 4 5
CONCEPTO
FUENTES 752.975,73 309.079,97 323.057,38 337.867,86 390.528,45 475.539,57

Aporte propio 338.839,08
Crédito 414.136,65
Utilidad neta 231.858,35 245.835,76 260.646,24 313.306,82 332.457,22
Depreciaciones 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63
Valor residual
Capital de trabajo 65.860,73
USOS O DESTINOS 752.975,73 63.907,31 72.215,26 81.603,24 92.211,66 104.199,18
Activos fijos 678.040,00
Publicidad 3.655,00
Distribución 65.860,73
Activo diferido 5.200,00
Capital de trabajo 220,00
Amortización de crédito 63.907,31 72.215,26 81.603,24 92.211,66 104.199,18
EXCEDENTE 0,00 245.172,67 250.842,13 256.264,62 298.316,79 371.340,39
EXCEDENTE ACUMULADO 0,00 245.172,6 496.014,7 752.279,4 1.050.596,2 1.421.936,5
7 9 1 0 9
4.12. Cash flow (FLUJO DE CAJA)
FLUJO DE CAJA
(Expresado en
bolivianos)
AÑO
S
DETALL 0 1 2 3 4 5
E
Inversiones -752.975,73
Utilidad neta 231.858,35 245.835,76 260.646,24 313.306,82 332.457,22
Depreciaciones 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63
Amortización activo fijo 63.907,31 72.215,26 81.603,24 92.211,66 104.199,18
Valor residual 0,00
FLUJO NETO -752.975,73 372.987,28 395.272,64 419.471,10 482.740,11 579.738,75
Factor de actualización 1,00 0,88 0,78 0,69 0,61 0,54
FLUJO NETO ACTUAL -752.975,73 330.077,24 309.556,46 290.714,52 296.073,55 314.658,97
4.12.1. Evaluación financiera
Para determinar el análisis sobre la evaluación financiera se utilizó una tasa de
descuento (13,31%) que es mayor al interés que nos pide el banco MERCANTIL
SANTA CRUZ por el préstamo de MICRO-CREDITO, y así poder evaluar si el
rendimiento supera al costo de la inversión.
EVALUACION FINANCIERA
INDICES DE ANALISIS DE INVERSIÓN EVALUACIÓN
TASA DE DESCUENTO 13.31%
VAN (BS.-) 335.407,62
TIR 30,34%
IBC 2,05
VAN (valor actual neto)

Si invertimos hoy Bs.- 752,975.23 y todo sale según lo planificado (condiciones de
certeza), el proyecto aumentará el valor de la empresa (y por ende la riqueza del
inversor); en Bs.- 752.975,23; siendo que se ha cubierto el costo de oportunidad del
capital de una alternativa de riesgo comparable. Dado que el VAN es positivo (mayor
a cero) se determina que la empresa incrementa su valor, entonces la empresa es
rentable.
SE ACEPTA el proyecto debido a que el VAN es mayor a 1
TIR (tasa interna de retorno)

La tasa interna de retorno es aquella tasa, que descuenta el valor de los futuros
ingresos netos esperados, que se iguala con el desembolso inicial de la inversión.
El criterio de decisión mediante el análisis de la TIR (Tasa Interna de Retorno) del

30,34% lo que indica la factibilidad del proyecto.
IBC (índice costo beneficio)

La relación beneficio- costo es de Bs.- 2,05 de retorno por cada boliviano gastado, es
un retorno positivo que conviene a la empresa.
SE ACEPTA el proyecto debido a que la relación costo-beneficio es mayor a 1.

5. SUPUESTOS Y ESCENARIOS
Los escenarios permiten analizar el riesgo del proyecto para su respectiva

valoración. A partir de ello se hará el análisis de cuatro escenarios.
5.1. Primer escenario (pesimista baja los ingresos)

En el primer escenario, existe un supuesto donde las ventas bajan en un 14% cada
año, esto a causa del clima donde se tuvo temperaturas bajas y esto afecto a las
ventas proyectadas.
Con este escenario los volúmenes de venta bajarían y afectaría en el estado de

resultados, flujo de caja y evaluación financiera.
ESTADO DE RESULTADOS (PRIMER ESCENARIO)

ESTADO DE
RESULTADOS
(Expresado en
bolivianos)
AÑOS
DETALL 1 2 3 4 5
E
Ingreso por ventas 1.393.484,18 1.192.822,46 1.021.056,02 874.023,96 748.164,51
(-) Impuestos a las transacciones 41.804,53 35.784,67 30.631,68 26.220,72 22.444,94
(=) Ingresos percibidos 1.351.679,65 1.157.037,78 990.424,34 847.803,24 725.719,57
(-) Costos de Ventas 873.550,34 880.712,17 887.981,43 895.359,72 900.048,12
Materia prima 179.619,87 182.314,17 185.048,88 187.824,62 187.841,42
Insumos 297.835,25 302.302,77 306.837,32 311.439,88 316.111,47
M.O.D. 147.084,60 147.084,60 147.084,60 147.084,60 147.084,60
M.O.I. 165.789,00 165.789,00 165.789,00 165.789,00 165.789,00
Servicios básicos PRO 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00
Depreciaciones 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63
(=) Utilidad bruta 478.129,31 276.325,61 102.442,92 -47.556,48 -174.328,55
(-) Otros egresos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(-) Gastos de administrativos y
comercialización
68.953,08 68.953,08 68.953,08 68.953,08 68.953,08
(-) Intereses 53.837,76 45.529,81 36.141,83 25.533,41 13.545,89
(=) Utilidad antes de impuestos 355.338,47 161.842,72 -2.651,99 -142.042,97 -256.827,52
IVA 46.194,00 21.039,55 -344,76 -18.465,59 -33.387,58
Utilidad después de IVA 309.144,47 140.803,17 -2.307,23 -123.577,38 -223.439,94
(-) Impuesto sobre las utilidades IUE 77.286,12 35.200,79 -576,81 -30.894,35 -55.859,99
FLUJO DE CAJA (PRIMER ESCENARIO)
FLUJO DE CAJA
(Expresado en
bolivianos)
AÑO
S
DETALL 0 1 2 3 4 5
E
Utilidad neta 231.858,35 105.602,37 -1.730,43 -92.683,04 -167.579,96
Depreciaciones 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63
Valor residual 0,00
FLUJO NETO -752.975,73 372.987,28 255.039,26 157.094,44 76.750,25 79.701,57
FLUJO NETO ACTUAL - 330.077,2 199.733,1 108.874,3 47.072,37 43.258,82
752.975,73 4 5 3
EVALUACIÓN FINANCIERA (PRIMER ESCENARIO)
VAN TIR IBC

14% -23.959,82 -1,59% 0,97
Con este escenario se tendría una VAN de -23.959,82, una TIR de -1,59% y un IBC de
0,97 lo que indica que el proyecto deja de ser rentable.
5.2. Segundo escenario (aumento de la materia prima)
En este escenario se tiene un supuesto donde las ventas se mantienen pero sube la
materia prima hasta: un 20% la leche, 5% el agua, y por parte de los insumos
stevia7%, esto suponiendo una inflación.
ESTADO DE RESULTADOS (SEGUNDO ESCENARIO)
ESTADO DE
RESULTADOS
(Expresado en
bolivianos)
AÑOS
DETALL 1 2 3 4 5
E
(-) Costos de Ventas 873.550,34 1.026.335,98 1.228.013,02 1.494.226,72 1.845.628,80
Materia prima 179.619,87 237.098,23 312.969,67 413.119,96 545.318,35
Insumos 297.835,25 393.142,52 518.948,13 685.011,53 904.215,22
M.O.D. 147.084,60 147.084,60 147.084,60 147.084,60 147.084,60
M.O.I. 165.789,00 165.789,00 165.789,00 165.789,00 165.789,00
Depreciaciones 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63
(=) Utilidad bruta 478.129,31 345.618,87 164.521,15 -24.216,80 -353.568,73
(-) Otros egresos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
comercialización
68.953,08 68.953,08 68.953,08 68.953,08 68.953,08
(-) Intereses 53.837,76 45.529,81 36.141,83 25.533,41 13.545,89
(=) Utilidad antes de impuestos 355.338,47 231.135,97 59.426,24 -118.703,29 -436.067,70
IVA 46.194,00 30.047,68 7.725,41 -15.431,43 -56.688,80
Utilidad después de IVA 309.144,47 201.088,30 51.700,83 -103.271,86 -379.378,90
(-) Impuesto sobre las utilidades IUE 77.286,12 50.272,07 12.925,21 -25.817,97 -94.844,73
(=) UTILIDAD NETA 231.858,35 150.816,22 38.775,62 -77.453,90 -
284.534,18
FLUJO DE CAJA (SEGUNDO ESCENARIO)

FLUJO DE CAJA
(Expresado en
bolivianos)
AÑO
S
DETALL 0 1 2 3 4 5
E
Utilidad neta 231.858,35 150.816,22 38.775,62 -77.453,90 -284.534,18
Depreciaciones 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63
Valor residual 0,00
FLUJO NETO -752.975,73 372.987,28 300.253,11 197.600,49 91.979,39 -37.252,64
EVALUACIÓN FINANCIERA (SEGUNDO ESCENARIO)
VA TIR IBC
N
32% -14.615,77 -1,08% 0,98
Este escenario presenta una VAN de Bs. -14.615,77; TIR del -1,08% y una IBC de 0,98
lo que indica que el proyecto deja de ser rentable.
5.3. Tercer escenario (subida del salario)
En este escenario se tiene un supuesto donde los salarios de la mano de obra directa
e indirecta suben en un 5% cada año, esto debido al incremento en el salario
mínimo.
ESTADO DE RESULTADOS (TERCER ESCENARIO)

ESTADO DE
RESULTADOS
(Expresado en
bolivianos)
AÑO
S
DETALL 1 2 3 4 5
E
(-) Costos de Ventas 873.550,34 896.355,85 920.050,97 944.676,42 967.474,33
Materia prima 179.619,87 182.314,17 185.048,88 187.824,62 187.841,42
Insumos 297.835,25 302.302,77 306.837,32 311.439,88 316.111,47
M.O.D. 147.084,60 154.438,83 162.160,77 170.268,81 178.782,25
M.O.I. 165.789,00 174.078,45 182.782,37 191.921,49 201.517,57
Depreciaciones 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63
(=) Utilidad bruta 478.129,31 475.599,00 472.483,20 525.333,50 524.585,74
(-) Otros egresos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
68.953,08 68.953,08 68.953,08 68.953,08 68.953,08
comercialización
Gastos de administración 6.553,08 6.553,08 6.553,08 6.553,08 6.553,08
(-) Intereses 53.837,76 45.529,81 36.141,83 25.533,41 13.545,89
IVA 46.194,00 46.945,09 47.760,48 56.010,11 57.471,28
Utilidad después de IVA 309.144,47 314.171,01 319.627,81 374.836,90 384.615,48
(-) Impuesto sobre las utilidades IUE 77.286,12 78.542,75 79.906,95 93.709,23 96.153,87
FLUJO DE CAJA (TERCER ESCENARIO)
FLUJO DE CAJA
(Expresado en
bolivianos)
AÑO
S
DETALL 0 1 2 3 4 5
E
Utilidad neta 231.858,35 235.628,26 239.720,86 281.127,68 288.461,61
Depreciaciones 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63
Valor residual 0,00
FLUJO NETO -752.975,73 372.987,28 385.065,14 398.545,73 450.560,96 535.743,14
FLUJO NETO ACTUAL -752.975,73 330.077,24 301.562,49 276.212,18 276.337,48 290.779,91
EVALUACIÓN FINANCIERA (TERCER ESCENARIO)
VAN TIR IBC

5% 294.031,22 29% 1,96
Aun con el incremento de los sueldos y salarios se tiene una VAN del Bs.294.031,22;
una TIR del 29% y un IBC del 1,96 lo que indica que el negocio sigue siendo rentable.
5.4. Cuarto escenario (optimista: incremento de ventas)
Suponiendo que las ventas se incrementan a una tasa del 5% anual y no del 1,5%
como de tiene proyectado esto a causa de una mejor aceptación del producto y
también por el clima donde se tuvo temperaturas altas, a la vez la materia prima
como los insumos no incrementaron su precio.
ESTADO DE RESULTADOS (CUARTO ESCENARIO)
ESTADO DE
RESULTADOS
(Expresado en
bolivianos)
AÑOS
DETALL 1 2 3 4 5
E
(-) Costos de Ventas 873.550,34 880.712,17 887.981,43 895.359,72 900.048,12
Materia prima 179.619,87 182.314,17 185.048,88 187.824,62 187.841,42
Insumos 297.835,25 302.302,77 306.837,32 311.439,88 316.111,47
M.O.D. 147.084,60 147.084,60 147.084,60 147.084,60 147.084,60
M.O.I. 165.789,00 165.789,00 165.789,00 165.789,00 165.789,00
Depreciaciones 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63
(=) Utilidad bruta 478.129,31 538.551,47 602.245,39 669.378,44 742.926,95
(-) Otros egresos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
comercialización
68.953,08 68.953,08 68.953,08 68.953,08 68.953,08
(-) Intereses 53.837,76 45.529,81 36.141,83 25.533,41 13.545,89
IVA 46.194,00 55.128,91 64.629,56 74.735,95 85.855,64
Utilidad después de IVA 309.144,47 368.939,66 432.520,92 500.156,00 574.572,34
(-) Impuesto sobre las utilidades IUE 77.286,12 92.234,91 108.130,23 125.039,00 143.643,09
(=) UTILIDAD NETA 231.858,35 276.704,74 324.390,69 375.117,00 430.929,26
FLUJO DE CAJA (CUARTO ESCENARIO)

FLUJO DE CAJA
(Expresado en
bolivianos)
AÑO
S
DETALL 0 1 2 3 4 5
E
Utilidad neta 231.858,35 276.704,74 324.390,69 375.117,00 430.929,26
Depreciaciones 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63 77.221,63
Valor residual 0,00
FLUJO NETO -752.975,73 372.987,28 426.141,63 483.215,56 544.550,29 678.210,79
FLUJO NETO ACTUAL - 330.077,24 333.731,40 334.892,62 333.982,89 368.105,64
752.975,73
EVALUACIÓN FINANCIERA (CUARTO ESCENARIO)
VAN TIR IBC

5% 437.217,01 34,52% 2,26
Se puede observar que los indicadores financieros subieron la VAN a Bs. 437.217,01,
la TIR a 34,52% y el IBC a 2,26 lo cual haría al proyecto más rentable.
6. ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA Y LEGAL
En el presente capitulo se describe a la organización en la parte administrativa se

conoce al detalle los puestos y funciones dentro de la organización, y dentro de la
organización legal se verá los factores que influyen en la constitución de la empresa
INBOHEL y los permisos necesarios para su funcionamiento.
6.1. Personería Jurídica

6.1.1. Razón social de la empresa
La empresa INBOHEL es una SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, este es un
tipo de Sociedad comercial de personas que responden por las obligaciones de la
sociedad de forma limitada
La sociedad de responsabilidad limitada, es aquella en que los socios, actuando bajo

una denominación, las responsabilidades sociales de la empresa están limitadas al
patrimonio, el Código de Comercio, no establece un mínimo de capital.
(FUNDEMPRESA, 2017)
6.2. Registro Legal

Para seguir la línea legal en la constitución de la empresa se debe seguir ciertos
procedimientos y presentar los respectivos requisitos y así obtener la funcionalidad
de la empresa como tal.
TABLA Nº 29
REQUERIMIENTOS
LEGALES
ENTIDAD
OTORGA REQUISITO PROCEDIMIENTO
QUE
S
EMITE
Requisitos para el tipo de societario
(sociedad de responsabilidad limitada)
1. Formulario de Declaración Jurada N°
0020 de solicitud de Matrícula de
1. Formulario Nº 0010/03 de solicitud de Comercio
Control de Homonimia, debidamente 2. Balance de apertura firmado por el
llenado y firmado por el cliente. representante legal y el profesional
Matricula que interviene
de Elegir el tipo de societario. 3. Testimonio de escritura pública de
FUNDEMPRESA
comercio/ constitución social, en original o
inscripción Efectuar la inscripción de su empresa fotocopia legalizada legible.
de la en el registro de comercio de acuerdo 4. Testimonio de poder del representante
sociedad al tipo societario que tendrá su empresa. legal original o fotocopia legalizada
legible, para el caso en el que la
escritura pública de constitución no
determine el nombramiento del
mismo.
Inscribe al 1. Aproximarse al SIN (Servicio Nacional

Padrón de Impuestos) de su jurisdicción
SERVICIO Escritura de Constitución de Sociedad,
Nacional de entregando al funcionario los
NACIONAL DE y Documento de Identidad vigente.
Contribuyent documentos requeridos.
IMPUESTOS Facturas o prefacturas de consumo de
es para la 2. El funcionario solicita información
NACIONALES energía eléctrica que acrediten el
obtención básica el cual es capturada en el
número de medidor del domicilio
del sistema.
ENTIDAD
QUE
S
EMITE
número de 3. Imprime reporte preliminar con la
identificación información proporcionada Firma el
tributaria. formulario.
4. Imprime el reporte definitivo como
constancia de la inscripción.
Personas Naturales
1. Declaración jurada F-401
2. Original y fotocopia de la cédula de
identidad del titular.
3. Fotocopia de la última factura de luz
(anverso y reverso)
4. Fotocopia del NIT y certificado de
Para Personas Jurídicas agregar lo
inscripción (si corresponde).
siguiente:
5. Croquis de ubicación de la actividad
12. Original y fotocopia de la cédula de
económica y superficie de distribución
identidad del apoderado o representante
expresada en mts2.
Licencia de Gobierno legal.
6. Para actividades que cuentan con
funcionamient municipal 13. Fotocopia del testimonio de
una superficie mayor a 150 mts2.,
o constitución de sociedad.
deberá presentar plano elaborado por
14. Original y fotocopia del poder
un arquitecto.
notariado del representante legal.
7. Formulario original y fotocopia del (5 días hábiles)
“Registro Ambiental Industrial” (RAI),
emitido por la Dirección de Calidad
Ambiental del GMLP.
8. Carta de categorización industrial,
emitida por la Dirección de Calidad
Ambiental del GMLP.
ENTIDAD
OTORGA REQUISITOS PROCEDIMIENTO
QUE
EMITE
9. Certificado acústico, emitido por la
Dirección de Calidad Ambiental (para
actividades que generen ruido).
10. Carta de autorización firmada por el
propietario del inmueble de
conocimiento del funcionamiento de la
actividad industrial, en caso de ser
alquilada o anticrético.
11. Certificado de SENASAG y carnets
sanitarios emitidos por la Prefectura del
Departamento o de manipulación de
alimentos emitidos por el GMLP (en
caso
de industrias alimenticias).
ENTIDAD
QUE
S
EMITE
REQUISITOS PARA EMPRESAS
1. Form. AVC-01 (Vacío)
2. Form. AVC-02 (Vacío)
3. Form. RCI-1A (Vacío)
4. Solicitud dirigida al JEFE DEPTO. NAL.
AFILIACIÓN. REQUISITOS PARA AFILIACION
5. Fotocopia C.I. del responsable DEL TRABAJADOR
o Representantes Legal. 1. Formulario Avc-04 "Sellado y firmado por
6. Fotocopia NIT. la empresa".
7. Balance de Apertura aprobado y 2. Formulario Avc-05 (no llenar).
Afiliar a los
Caja nacional firmado por el SERVICIO NACIONAL 3. Fotocopia cédula de identidad del
trabajadores
de salud DE IMPUESTOS INTERNOS (fotocopia).
a la CNS trabajador.
8. Planilla de haberes original y tres 4. Certificado de nacimiento (original y
copias (sellado y firmado).
computarizado) o libreta de servicio militar
9. Nómina del personal con fecha de
5. Última Papeleta de pago o planilla de
nacimiento. sueldos sellado por cotizaciones
10.Croquis de ubicación de la Empresa.
11. Examen Pre - Ocupacional (100.- Bs.
por trabajador) se debe efectuar el
depósito en la ventanilla 4 (división de
tesorería).
ENTIDAD
QUE
EMITE
REGISTRO DE PERSONAS
Llenado del Formulario de Registro
1. Consigne Firma del Afiliado.
REGISTRO DE EMPRESAS 2. Los datos estén correctamente llenados.

REQUISITOS
3. No existan vicios de Nulidad. Ni
1. Fotocopia simple del NIT (Número de contenga errores o tachaduras
Registra en Identificación Tributaria).
REQUISITOS
el Seguro Administradoras
Social de fondos de 2. Fotocopia simple Documento de
1. Fotocopia del documento de identidad
Obligatorio pensiones (AFP) Identidad del Representante Legal.
que acredite la identidad del Afiliado que
de largo contenga los datos y firma del
3. Fotocopia del Testimonio de Poder
plazo – SSO representante de la AFP.
del Representante Legal (si
corresponde).
2. Al momento del Registro, es obligación
de la AFP, llenar y firmar de manera
conjunta con el Afiliado el Formulario de
Declaración de Derechohabientes.
No más de 20 días hábiles

ENTIDAD
QUE
S
EMITE
REQUISITOS:
1. Formulario Registro Obligatorio de

Empleadores (ROE) llenado (3 Copias). INSTITUCIÓN DONDE SE TRAMITA
Registra 2. Depósito de 80 Bs a la cuenta número:

como Direcciones.
empleador 3. 501-5034475-3-17 del Banco de
ante el MTEPS Ministerio de Crédito de Bolivia normas legales
trabajo vigentes en el país. otra Denominación.
y obtener el
Certificado de
Inscripción
4. El Empleador y/o Empresa inscritos en
en el de Trabajo
el mencionado Registro, deberá
Registro
presentar obligatoriamente el trámite de
3 días hábiles
Visado de Planillas Trimestrales de
Sueldos y Salarios.
Otorga un código de registro sanitario
Registr
SENASAG
o
sanitari
o
1. Minuta de compra venta. Protocolización y Testimonio de Propiedad

2. Pago de los impuestos  Minuta de compra venta.
DOCUMENT Realizar cuatro
correspondientes a la transferencia de la  Documentos de identidad de
O DE tramites
ENTIDAD
QUE
EMITE
4. Registro en Derechos Reales. impuestos.
 Formulario de Pago de
transferencia de propiedad.
 Plano catastral de ubicación de la
propiedad
Inscripción de la propiedad en la Oficina
Pública de Derechos Reales.
 Testimonio de propiedad (sellado y
firmado por el notario).
 Folio real.
 Documentación de identidad de
comprador y vendedor
 Formulario del último pago de
impuestos
 Formulario de pago de
transferencia.
FUENTE: Elaboración propia, consultado a las páginas web correspondientes

6.3. Organización Empresarial
La organización empresarial hace referencia al funcionamiento interno de una
empresa y como este se desenvolverá para el logro de sus objetivos.
6.3.1. Organigrama
GRÁFICO Nº 19
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
En el área administrativa se encuentran los cargos de: gerente general; jefe de

producción y marketing, y jefe de recursos humanos y finanzas.
En el área operativa se encuentran los cargos de: chofer, grupo de operarios y

encargado de ventas.
6.4. Personal de la organización

6.4.1. Manual de organización
6.4.1.1. Manual de perfiles competencias y funciones
GERENTE GENERAL
NOMBRE AREA REPORTA A: CLAVE:

DEL SECCIÓN: - Dueños -
CARGO: GERENCIA
GERENTE GENERAL
GENERAL
Número Ubicación: Tipo de contratación: CONTRATO,
de OFICINA CON POSIBILIDAD DE RENOVACIÓN
plazas: 1 CENTRAL
Cargos con los que coordina: - Cargos que supervisa: Jefe de
producción y MKT, jefe de RR-HH y
financiero
Relaciones externas: NA
Ubicación del puesto
Propósito del
cargo
Razón de ser Planear, Organizar, Dirigir y Controlar las actividades de la
del cargo Empresa, a través de una administración gerencial en
respecto a los todas las áreas, de una manera eficaz y eficiente para el
objetivos de logro de
la organización: los objetivos de la organización.
Funciones Perspectiva
 Planear y desarrollar metas a mediano y largo plazo  Proceso
 Preparar presupuesto, aprobarlos, autorizar interno
contrataciones
 Evaluar periódicamente el desempeño y
cumplimiento de objetivos de cada una de las áreas
de la empresa.
 Administrar y organizar las actividades de la empresa de
forma óptima,
 Representar a la organización frente a los clientes,
proveedores.
 Autorizar actividades de compra de materiales e
insumos para el proceso de producción
 Coordinar estrategias
Perfil del cargo
Educación Experiencia
Título universitario en administración 3 años de experiencia en el área
de empresa y/o ingeniería industrial administrativa, en cargos de supervisión
Postgrado: especialización en
administración de empresas
Requerimientos
Edad: mínima De 25 en adelante
Proyección a futuro -
Genero Indistinto
Estado civil Indistinto
Presentación No relevante
Competenci
a
TÉCNICAS
Experiencia laboral en empresas MBA. Maestría en administración de
industriales preferentemente en el empresas
área de lácteos.
DE GESTION
Trabajo en equipo Trabajo bajo presión
PERSONALES
Atención los detalles Alto grado de compromiso
Calidad de trabajo, liderazgo Toma de decisiones, negociación
JEFE DE PRODUCCIÓN Y MARKETING

NOMBRE DEL AREA REPORTA A: CLAVE:
CARGO: JEFE DE SECCIÓN: GERENTE -
PRODUCCIÓN Y DEPARTAMENT GENERAL
MARKETING O DE
PRODUCCIÓN
Y
MARKETING
Número de plazas: 1 Ubicación: Tipo de contratación:
oficina central Indefinido
Cargos con los que coordina: Cargos que supervisa:
Gerente general y Jefe de RR-HH y Grupo de operarios, encargado de
financiero ventas, chofer
ubicación del puesto
Propósito del
cargo
Razón de ser del Organizar, dirigir, controlar, las operaciones en cuanto a
cargo respecto a la producción con un eficiente manejo de los recursos
los objetivos de disponibles además de la aplicación de las estrategias de
la organización marketing adoptados por la empresa, para tener un
óptimo rendimiento sobre las ventas y la expansión del
producto a nuevos mercados, cumpliendo las metas y
objetivos de la
organización.
 Elaborar y componer las recetas de los productos  Procesos internos
ofrecidos por INBOHEL
 supervisar el trabajo de los operarios  Procesos internos
 Supervisar el proceso de producción  Procesos internos
 Llevar los registros diarios sobre los inventarios  Procesos internos
 Gestionar los recursos materiales y humanos en cuanto  Procesos internos
a la producción
 Buscar estrategias para aumentar la eficiencia y  Procesos internos
eficacia de la producción
 Control de calidad en diferentes puntos del proceso  Procesos internos
de producción
 Informar a su inmediato superior los eventos  Procesos internos
considerados relevantes con respecto a la
producción y la infraestructura de la empresa
 Procesos internos
 Gestionar el marketing como tal (producto, precio,
plaza, promoción)
 Procesos externos
 Planificar estrategias de marketing de acuerdo a las
necesidades internas y externas detectadas  Procesos externos
 Establecer rutas y caminos a seguir para la logística de
los productos
Perfil del cargo

Licenciatura en administración 2 años general o en el área de
de empresas o ingeniería producción, procesos, y/o marketing
industrial
Requerimientos
Edad 28 años en adelanta
Proyección a
futuro Genero Indistinto
Presentación Indistinto
Competencia
TÉCNICAS
Estudios especializados en el
área de producción
DE GESTION
PERSONALES
Agilidad Capacidad de aprendizaje
Trabajo en equipo, supervisión Confiabilidad
JEFE DE RECURSOS HUMANOS Y FINANCIERO
NOMBRE DEL AREA SECCIÓN: REPORTA CLAVE:

CARGO: DEPARTAMENTO DE A:
JEFE DE RR-HH RECURSOS GERENTE
Y HUMANOS Y GENERAL
FINANCIERO FINANCIERO
Número Ubicación: oficina Tipo de contratación:
de central Indefinido
plazas: 1
Gerente general, jefe de -
producción y MKT
Propósito del
cargo
Razón de ser Llevar a cabo una gestión transparente y eficiente de
del cargo los recursos tanto económicos como humanos de la
respecto a los empresa, para llevar un adecuado control de las
objetivos de actividades de la empresa.
la
organización
 Detallar informes mensuales sobre los  Procesos
movimientos financieros internos
 Controlar las actividades y/o movimientos financieros
en los que incurre la empresa
 Gestionar los recursos tangibles e intangibles de la
empresa
 Hacer e informar los estados financieros de manera
trimestral, para un control interno
 Llevar la contabilidad interna de manera diaria
tales como (libro diario, mayores, descargos, etc.)
 Pago de haberes mensuales a los trabajadores
 Realizar las entrevistas a los postulantes a los
diferentes cargos
 Control de personal
 Coordinar trabajos con el encardado de ventas
para llevar una economía confiable, eficiente y
eficaz.
Perfil del cargo

Licenciatura en contaduría 3 años de experiencia en
pública, administración de áreas financieras y/o
empresas, economía administrativas
Requerimientos
Proyección a -
Competencia
TÉCNICAS
Estudios especializados en el área
financiera
DE GESTION
PERSONALES
Agilidad Energía
Confiabilidad Compromiso
ENCARGADO DE VENTAS
NOMBRE DEL AREA SECCIÓN: REPORTA A: CLAVE:

CARGO: Área de ventas JEFE DE
ENCARGADO PRODUCCIÓN
DE VENTAS Y MKT
Número Ubicación: Tipo de contratación:

de oficina central CONTRATO, CON POSIBILIDAD DE
plazas: 1 RENOVACION
Jefe de recursos
humanos y financiero
Propósito del
cargo
Razón de ser Aplicar las estrategias de marketing adoptados por la
del cargo empresa, y gestionar las ventas con las que cuenta la
respecto a los empresa.
objetivos de
la organización
 Procesos
 Control y seguimiento de la no conformidad de los externos
clientes  Procesos
externos
 Establecer relaciones con nuestros distribuidores
 Procesos
 Analizar las oportunidades de mejora para las ventas externos
 Informes mensuales sobre la necesidad de los  Procesos
internos
distribuidores
 Procesos
 Reportes mensuales sobre la venta de los productos internos
 Hacer efectivo el cobro por las ventas realizadas a  Procesos
cada tienda externos
 Procesos
 Acompañar en funciones logísticas para levantar una
externos
base de datos
 Promover la venta de productos por las zonas  Procesos
externos
 Supervisar las rutas de distribución
 Procesos
 Coordinar tareas con el jefe de RR-HH y financiero externos
 Procesos
internos
Perfil del cargo
Estudiante o egresado de las 2 años general
carreras
de administración de empresas,
contaduría o economía.
Requerimientos
Proyección a
Presentación indistinto
Competencia
TÉCNICAS
Estudios especializados en el
área de producción
DE GESTION
PERSONALES
Agilidad, convencimiento Trato con las personas
Responsabilidad Buen carácter
GRUPO DE OPERARIOS:
NOMBRE AREA SECCIÓN REPORTA A: CLAVE:

DEL Gerencia Jefe de
CARGO: de producción y
Operario operacion marketing
es
Número Ubicación: Tipo de contratación:
de oficina central Contrato, con posibilidad de
plazas: 3 (planta) renovación
Cargos con los que de Producción Relaciones externas: NA

coordina: Superior Gerente
Cargos que supervisa: -
Ubicación del puesto:
Propósito del cargo:

Razón de ser Mano de obra directa, que se encarga del proceso de
del cargo producción de la organización.
respecto a los
objetivos de la
organización
 Realizar diferentes tareas relacionados con el  Procesos
proceso de producción internos
 Ayudar a organizar la producción de la empresa
 Ayudar con el aprovisionamiento de materia prima
 Coordinar con su superior, el trabajo a ser realizado
mediante una eficaz comunicación
 Traslado de insumos, materia prima, productos
terminados
Perfil del cargo
Bachiller en humanidades 1 año de experiencia general
Requerimientos:
Edad 21 año como mínimo
Proyección a
Competenci
a
TÉCNICAS
Experiencia en trabajos industriales
DE GESTION
Trabajo en equipo Bajo presión
PERSONALES
Agilidad Alto grado de compromiso
CHOFER
NOMBRE AREA SECCIÓN REPORTA A: CLAVE:

DEL Gerencia de Jefe de RR-HH
CARGO: producción y y financiero
Chofer MKT
Número Ubicación: oficina Tipo de contratación:
de central Contrato, con posibilidad de
plazas: 1 renovación
Cargos con los que Cargos que supervisa: -
coordina: Jefe de RR-HH y
financiero, encargado de
ventas,
Ubicación del puesto
Propósito del cargo

Razón de ser Transporte de los productos terminados, y materias primas e
del cargo insumos
respecto a los
objetivos de la
organización
 Operar la unidad vehicular asignada y distribuir los  Proceso
productos y mercancías de acuerdo a las rutas externo
establecidas.
 Ayudar con el traslado de material a los almacenes  Proceso
de la empresa interno
Perfil del cargo
Bachiller en humanidades Sin experiencia
Requerimientos
Edad 23 años en adelante
Proyección a
Competenci
a
TÉCNICAS
Licencia de conducir categoría “B”
DE GESTION
PERSONALES
Agilidad Alto compromiso
Responsabilidad
6.5. Procedimiento técnico y administrativo
REGLAMENTO INTERNO DE
TRABAJO
El Reglamento Interno de trabajo de INBOHEL tiene como objeto regular las

relaciones de trabajo entre la empresa y sus empleados, aspectos relativos al
régimen laboral y disciplinario. Las normas contenidas en el presente Reglamento
Interno de trabajo, en ningún caso podrán considerarse de aplicación preferente a la
Constitución Política del Estado, las leyes y demás normas legales de mayor
jerarquía.
INBOHEL. Es una Empresa privada Nacional, con personería jurídica; patrimonio

propio, con autonomía de gestión administrativa, financiera, legal y técnica.
INBOHEL tiene por objeto la producción de helados endulzados con stevia dentro
del territorio nacional
La relación laboral entre INBOHEL y sus empleados se rige de la siguiente manera:
a) El personal dependiente de la empresa INBOHEL tendrá su régimen laboral

enmarcado en la Ley General del Trabajo y sus disposiciones reglamentarias
aplicables.
b) Cualquier cambio de sujeción o dependencia normativa del personal

dependiente, se aplicará automáticamente, siguiendo al efecto las normas y
disposiciones que se establezcan en la normativa.
TITULO I: NORMAS GENERALES

CAPITULO I
DEFINICIONES
El presente Reglamento Interno de Personal tiene como objeto regular las relaciones
de trabajo entre la empresa INBOHEL y sus empleados, estableciendo derechos,
obligaciones, prohibiciones, garantías en el ejercicio de la actividad laboral.
ARTÍCULO 1.- El presente es el reglamento interno de trabajo de la empresa

INBOHEL De la que sus disposiciones quedan sometidos tanto la empresa como
todos sus trabajadores. Este reglamento hace parte de los contratos individuales de
trabajo.
ARTÍCULO 2.- Su ámbito de aplicación será tanto en las instalaciones
ARTÍCULO 3.- Será obligación primordial de los trabajadores conocer y cumplir las
disposiciones del Reglamento Interno de trabajo de INBOHEL Para su debido
conocimiento se entregará a cada trabajador un ejemplar que deberá mantener en
su poder.
No se aceptarán reclamos sobre desconocimiento de las materias señaladas en este

Reglamento una vez cumplida la disposición anterior.
CAPITULO II
CÓDIGO DE ÉTICA
ARTÍCULO 4.- La empresa INBOHEL Tiene como premisa mantener y hacer cumplir
los valores y principios éticos dentro y fuera de la empresa tales como:
a. CALIDAD. Los empleados y trabajadores deben procurar una mejora

continua, en todas las áreas de la empresa en la que participan para que
satisfagan las necesidades del cliente, logrando con ello a una mayor
productividad.
b. COMPROMISO. Los trabajadores dependientes de la empresa INBOHEL
deben estar comprometidos con la empresa durante el periodo de estancia
en la misma, de esta manera aportar al logro exitoso de los objetivos de la
organización.
c. RESPONSABILIDAD. Todo empleado debe hacer un esfuerzo honesto para
cumplir perfectamente con sus deberes, haciéndose cargo de las
consecuencias de las palabras, las decisiones y los compromisos, y, en
general, de los actos libre y voluntariamente realizados, no sólo cuando sus
resultados son buenos y gratificantes, sino también cuando son adversos o
indeseables. Implica asumir las consecuencias de sus actos y responder por
las decisiones que se toman en los grupos de los que se forma parte.
d. TRABAJO EN EQUIPO. Todos los empleados deben trabajar juntos hacia una
visión común, usando sus capacidades complementarias, comprometidos
con un propósito, un objetivo de trabajo y un planeamiento común y con
responsabilidad mutua compartida.
CAPITULO III
RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN E INDUCCIÓN
El Reclutamiento y Selección de Personal se llevará a cabo previa recepción y
verificación de la necesidad de Personal, por el área de Gerencia, a través de uno de
los procesos señalados a continuación:
 Análisis de puestos, para conocer con precisión los aspectos que se requieren
del candidato para cubrir el puesto satisfactoriamente.
 Evaluación de candidatos, fases de entrevista y evaluación de candidatos
 Selección de personal, la decisión de contratar debe estar basado en un
proceso de selección inteligente y apropiado. Se determinaran las áreas de
exploración y las pruebas específicas que debían utilizarse en esta fase
 Entrevistas de selección, dependiendo del proceso de selección que se vaya a
realizar, puede que exista una entrevista de preselección y una segunda
entrevista de selección, que sólo se realice una con posterioridad a las
pruebas o que se produzcan sucesivas entrevistas con diferentes personas
que tengan responsabilidades distintas dentro de la empresa
 Contratación, se comunica la decisión a la persona seleccionada, que si
acepta, es contratada para el puesto.
 Incorporación, la persona contratada deberá ser informada acerca de las
actividades de la empresa
Seguimiento, se debe realizar un seguimiento del nuevo trabajador para auxiliarle

en caso de necesidad, y permitirle ir conociendo progresivamente las tareas que
conlleva su responsabilidad, así como el modo peculiar de funcionamiento de la
empresa
a) La convocatoria señalada en el artículo anterior deberá consignar lo siguiente:
 Título del Cargo.

 Naturaleza de las Funciones.
 Requisitos.
 Lugar, Fecha y Hora límite de recepción de solicitudes.
 Documentación requerida a los solicitantes.
 Cualquier otro dato de interés.
b) Al candidato seleccionado, el Encargado de Gerencia, le convocará a una reunión

en donde le entregará un comunicado en el que se le informará que ha sido
seleccionado, y se discutirá con él los términos de su contratación.
TITULO II: CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO

CAPÍTULO IV
DISPOSICIONES GENERALES
Los trabajadores que conforman a la empresa INBOHEL se regirán a contratos por
escrito, previa evaluación del perfil, a su vez se tendrá un periodo de prueba de 30
días, para la evaluación de desarrollo de las funciones asignadas.
En este período de prueba, cualquiera de las partes podrá dar por terminado el
contrato sin indemnización alguna, mediante simple notificación. La parte que
omitiere el aviso abonará una suma equivalente al sueldo o salario de los períodos
establecidos.
CAPITULO V
MODALIDADES DE CONTRATACIÓN LABORAL
A) Indefinido
Es aquel contrato en el cual el tiempo de trabajo es indefinido, este contrato se

firma una vez aprobados los primeros treinta días de prueba.
B) Eventuales
Es aquel contrato en el cuál se estipula que la permanencia en la EMPRESA, es

limitada y por un tiempo no superior a un año. Sin embargo anualmente se realizara
una evaluación de desempeño al trabajador y de acuerdo a los resultados obtenidos,
se considera la renovación de dicho contrato, pudiendo este ser una modalidad de
contrato Eventual o Indefinido.
C) Ocasionales
En este tipo de contrato, la permanencia en la empresa INBOHEL no excederá a los

tres meses, puesto que estos contratos son normalmente para casos de reemplazo
en casos especiales para un TRABAJADOR con el contrato indefinido.
Este tipo de contrato también aplica a los puestos del organigrama denominados
como staff, para casos ocasionales y que servirán de apoyo a líneas superiores, el
descargo o pago de servicio se calculara de acuerdo a los días trabajados en la
empresa, y por convenio de ambas partes. (Aplica en caso de ser necesario insertar
un cargo de staff).
CAPITULO VI
CAUSALES DE INTERRUPCIÓN DE LA ACTIVIDAD LABORAL
Por faltas con amonestación a través de MEMORANDUMS, aquellas que por su
carácter reiterativo o relativa gravedad son sancionadas con suspensión, entre ellas
tenemos:
 Salir o ausentarse del centro de trabajo antes de la hora, sin el

permiso correspondiente.
 Descuidar la seguridad causando con ello daño personal y/o material
al equipo de trabajo.
 Falta de respeto a su superior o compañeros de labores.
 Presentarse con signos de embriaguez o alguna manera
impresentable.
CAPITULO VII
CAUSALES DE EXTINCIÓN DEL CONTRATO
Son causales de extinción laboral lo siguientes puntos mencionados:
La disminución deliberada y reiterada en el rendimiento de las labores, del volumen

o de la calidad de producción.
 La concurrencia reiterada en estado de embriaguez o bajo la influencia

de drogas y aunque no sea reiterada cuando por la naturaleza del
trabajo revista excepcional gravedad.
 Los actos de violencia, indisciplina y falta miento de palabra verbal en
agravio del empleador o de otros trabajadores.
 Por ser sujeto de sentencias condenatoria ejecutoriada.
 Por abandono de trabajo sin dar aviso
 Por delitos comunes.
 Por causar daños materiales graves, con dolo o por negligencia
manifiesta, en máquinas, muebles, equipos o vehículos de propiedad de
la EMPRESA.
TÍTULO III: CONDICIONES GENERALES DE TRABAJO
CAPÍTULO VIII
DÍAS LABORALES
Son considerados días laborales todos los días hábiles de la semana, es decir, de
lunes a viernes. Exceptuando fechas festivas y/o feriados.
CAPÍTULO IX
JORNADA LABORAL
Los horarios y turnos de trabajo serán los que para cada caso estipule la
ADMINISTRACIÓN en concordancia con los EMPLEADOS, sin perjuicio de que la
Empresa, según sus necesidades, pueda mantener o cambiar los horarios de trabajo.
El horario ordinario de trabajo comprende 8 horas diarias de lunes a viernes
CAPÍTULO X
RÉGIMEN SALARIAL
INBOHEL pagará las remuneraciones de sus TRABAJADORES en sobres individuales,
en los que constará por lo menos:
 El nombre del Trabajador.

 El valor percibido.
El período al que corresponde el pago.
 Las deducciones por aporte individual al Fondos De Pensiones, del

impuesto a la renta, si hubiere lugar, los préstamos o anticipos, así como
cualquier otro rubro que deba constar y que legalmente pueda o deba
deducirse.
 Al último constará el saldo neto o el haber final al que tenga derecho el
Trabajador.
Por convenio escrito entre la EMPRESA y un TRABAJADOR individualmente

considerado, la remuneración de éste podrá ser depositada en una cuenta de una
Institución Bancaria previamente determinada por las partes.
Las remuneraciones serán fijas según lo acordado en el contrato que se haya

firmado entre el EMPLEADOR y el TRABAJADOR. De las remuneraciones se
deducirán todos los descuentos y retenciones dispuestas por la Ley, así como
también los descuentos expresamente autorizados por el Trabajador, debiéndose
tener presente lo pactado para el efecto en el Contrato
Las remuneraciones se pagarán directamente al Trabajador o a la persona que
estuviere expresamente autorizada por escrito y/o testimonio de poder por aquel
para percibir su remuneración.
CAPÍTULO XI
RÉGIMEN DE ASISTENCIA
Las faltas al trabajo, atrasos y abandonos serán sancionados conforme a las
disposiciones del presente reglamento.
Existen permisos:
 Con fines oficiales, donde se concederá permisos por horas oficiales para
la atención de asuntos relacionados directamente con la empresa, con
autorización del jefe inmediato superior y el visto bueno de la Gerencia
General.
 Con fines personales, se concederá permisos por horas mediante el
formulario correspondiente, con autorización del jefe inmediato
superior.
Se darán licencias de:
 Media jornada laboral al mes para fines personales no siendo estas

acumulables ni computables a vacaciones.
Media jornada o periodos mayores, las cuales deberán ser autorizadas con una
anticipación no menor a un día, por el jefe inmediato superior para el posterior
conocimiento de Gerencia General.
CAPÍTULO XII
CAPACITACIÓN Y ASCENSOS
 Los TRABAJADORES tienen derecho a acceder a cursos de
capacitación vinculados al puesto de trabajo y que sean propiciados
por la EMPRESA, siempre que reúnan los requisitos exigidos.
 Mínimamente se realizará un curso de capacitación para los
diferentes puestos cada año. Y se evaluará el grado de
aprovechamiento de dicha capacitación, permitiendo evaluar la
eficacia de dicha capacitación.
 Si el TRABAJADOR es un estudiante, deberá contar con la tolerancia
respectiva cuando convenga a los intereses de la organización, por un
máximo de dos horas diarias en el horario que aprobado por la
EMPRESA, previa presentación de la documentación que lo acredite.
TÍTULO IV: DERECHOS Y RESPONSABILIDADES DEL TRABAJADOR

CAPÍTULO XIII
DERECHOS DE LOS EMPLEADOS
Todo TRABAJADOR de la EMPRESA tiene derecho a:
 Gozar de estabilidad en el puesto, en tanto no exista alguna causa legal

de expiración de funciones o evaluaciones de la eficiencia negativas.
 Recibir de sus inmediatos superiores, colega de trabajo y autoridades
de la empresa un trato adecuado, acorde con su condición de persona
y ciudadano, basados en el respeto de los principios de las relaciones y
dignidad humana.
 Ser acreedor de licencias, permisos y licencias especiales de acuerdo a
las disposiciones del presente Reglamento Interno.
 Presentar quejas escritas vía jerárquica, cuando existan situaciones que
a juicio del funcionario, así lo ameriten, y a ser escuchado y juzgado con
imparcialidad.
 Recibir apoyo efectivo de sus superiores jerárquicos y a ser protegido,
cuando el funcionario sea objeto de imputaciones y acusaciones
injustificadas en el fiel cumplimiento de sus específicas funciones.
 Contar con la solvencia técnica y el apoyo del inmediato superior y toda
la organización.
Recibir información oportuna de las autoridades de la empresa sobre aspectos que

puedan afectar el desarrollo de sus funciones.
 Que la información y la documentación que atañen a su historia personal

laboral, sean mantenidas en reserva en tanto no sean solicitados para el
mismo efecto.
 Ser compensado por trabajos realizados en horas extraordinarias
instruidos por escrito mediante comunicación formal. Considerándose
trabajo extraordinario aquella labor realizada fuera de la jornada ordinaria
de trabajo. El cómputo de horas extras, para ser reconocidas,
necesariamente deben ser determinadas por el jefe inmediato superior y
no podrán preferentemente exceder a dos horas diarias. La compensación
recibida en caso de que esta deba ser excepcionalmente cancelada se
efectuará de acuerdo a las normas legales en vigencia.
CAPÍTULO XIV
RESPONSABILIDADES DE LOS EMPLEADOS
Son obligaciones del TRABAJADOR:
 Asumir el puesto asignado inmediatamente le sea comunicado por escrito

y mediante el contrato o memorándum correspondiente.
 Cumplir con las obligaciones del puesto de trabajo desempeñado con
responsabilidad, eficiencia y eficacia.
 Contribuir con su trabajo, a mejorar la productividad organizacional.
 Realizar trabajos en horarios extraordinarios cuando por razones de
servicio así se requiera y a solicitud expresa y escrita del jefe inmediato
superior.
 Orientar al personal dependiente sobre las funciones a desempeñar en la
unidad donde presta servicios.
 Generar un clima de trabajo respetuoso y cordial con los inmediatos
superiores, compañeros de trabajo y personas que concurran a la
institución.
TITULO V: DERECHOS Y RESPONSABILIDADES DE LA EMPRESA

CAPITULO XV
DERECHOS DE LA EMPRESA
Es derecho exclusivo de INBOHEL
Organizar, dirigir, coordinar, orientar, controlar y disponer las actividades del

personal en el centro de trabajo, estableciendo políticas destinadas a la consecución
de sus objetivos, observando las disposiciones legales vigentes.
En el ejercicio del derecho indicado en el párrafo anterior, corresponde a INBOHEL

entre otras las siguientes facultades:
 Determinar la organización general así como dictar y modificar el Reglamento

Interno de Trabajo. La empresa también podrá formular y modificar los
procedimientos, manuales y directivas que resulten necesarios para el
adecuado desenvolvimiento de las labores y de las relaciones de trabajo, así
como para mantener la disciplina, el orden, la limpieza, la salubridad, la
seguridad del trabajador y la protección integral de INBOHEL
 Suscribir contratos de trabajo de duración determinada o indeterminada, a
tiempo parcial, a domicilio, para personal extranjero y cualquier otra figura
contractual legalmente permitida.
 Determinar y asignar puestos de trabajo, deberes y responsabilidades, sin más
limitación que las señaladas en las normas legales vigentes, A esos efectos,
INBOHEL podrá modificar o suprimir áreas o departamentos de la empresa,
reubicando a los trabajadores en otras áreas en las que puedan continuar sus
labores.
 Establecer las jornadas de trabajo, fijando turnos y horarios de labores y en su
caso, establecer jornadas compensatorias o de otra naturaleza que resulten
necesario.
 Fijar la oportunidad de los descansos semanales y vacacionales.
 Aplicar las sanciones disciplinarias a que haya lugar, incluyendo el despido,
atendiendo a las circunstancias particulares que se presenten.
CAPITULO XVI
OBLIGACIONES DE LA EMPRESA
Son obligaciones de INBOHEL
 Cumplir y hacer cumplir las disposiciones legales vigentes, el presente

Reglamento Interno de Trabajo, procedimientos de calidad y demás
disposiciones de orden interno.
 Cumplir y hacer cumplir las normas en materia de seguridad e higiene
ocupacional.
 Procurar la realización y desarrollo del trabajador, en armonía con los fines
de INBOHEL
 Realizar el pago de remuneraciones a los trabajadores en la forma
oportunidad y lugar establecido.
 Proveer a los trabajadores el suministro de los implementos de protección
contra los accidentes de trabajo, en beneficio de su seguridad y salud, así
como brindar las prestaciones de servicios necesarios en materia de
asistencia y bienestar social.
Otorgar a cada trabajador su documento de identificación personal que lo acredite

como tal.
 Facilitar los canales adecuados para que el trabajador formule sus

sugerencias, observaciones y reclamos.
 Prevenir, investigar y resolver problemas laborales que afecten el normal
funcionamiento de INBOHEL
TITULO VI: REGIMEN SOCIAL

CAPITULO XVII
SEGURIDAD SOCIAL
 El personal de la empresa en todo momento deberá prevenir y proteger a
todos sus trabajadores como al público en general.
 Realizar el pago de remuneraciones a los trabajadores en la forma,
oportuna y lugar establecido.
 Los trabajadores adquirirán prestaciones tanto para ellos como para sus
familias.
CAPITULO XVIII
HIGIENE Y SEGURIDAD OCUPACIONAL
 Se prohíbe introducir, vender o consumir las bebidas alcohólicas en los
centros de trabajo.
 La empresa garantizara las condiciones de seguridad, a fin de cuidar la
vida, salud y la moralidad de sus trabajadores, durante la realización de las
labores en el ambiente de trabajo y en todos los lugares a los que se
comisione por necesidad para la prestación de su servicio. De esta firma
para evitar riesgos y accidentes de trabajo.
 Toda herramienta debe tener un lugar específico para su
almacenamiento, estará bajo la responsabilidad de la persona encargada.
 El ambiente de trabajo deberá estar siempre limpio, cuyas condiciones de
trabajo así lo requieran.
 Durante la jornada de trabajo, todo empleado debe cumplir con las
medidas de seguridad e higiene ocupacional que la Empresa determine.
 Es obligación de los trabajadores el deber de cumplir y colaborar al mejor
cumplimiento de las normas de seguridad, con el propósito de prevenir
cualquier accidente.
CAPITULO XIX
BIENESTAR SOCIAL
 En la Empresa, dentro de su política laboral, sabe que todos son
conscientes y a la vez responsables de la importancia de los servicios que
ellos prestan.
 Dirige a sus trabajadores actuar con seguridad, dentro del marco en el
cual rigen sus políticas y procedimientos para que de esta forma ejecute
sus iniciativas de la mejor manera posible.
 Todos aquellos trabajadores que desempeñen con eficacia y rendimiento
óptimo, tanto en asistencia como en puntualidad, el esfuerzo y la
dedicación al trabajo durante el desarrollo de sus funciones, por parte de
la empresa podrán recibir estímulos e incentivos.
TITULO VII: REGIMEN DISCIPLINARIO

CAPITULO XX
GENERALIDADES
 El quebrantamiento de estos principios se considera como una falta
contra la política institucional, siendo la aplicación de las medidas
disciplinarias que el caso amerite.
 La Empresa no puede imponer a sus trabajadores sanciones que no estén
previamente establecidas en este reglamento.
 Se establecen las siguientes clases de faltas y sanciones disciplinarias, de
la siguiente manera:
a) La falta en el trabajo, sin justificación alguna, implica por primera la
suspensión en trabajo por un día laborable, y por segunda vez la suspensión
en el trabajo será hasta por tres días.
b) La violación ante este reglamento por parte del trabajador de las
obligaciones contractuales o reglamentarias implica por primera vez la
suspensión por 3 días, y cuando ocurra por segunda vez se hará la respectiva
suspensión por una semana.
Cuando se impongan las multas, esto no impide que la Empresa prescinda del pago
del salario correspondiente al tiempo dejado de trabajar. El valor de las multas se
consignara en cuenta especial para dedicarse exclusivamente a premios o regalos a
los mejores trabajadores que desempeñaron eficientemente cumpliendo sus
obligaciones bajo lo establecido.
Se considera como faltas graves:
c) El retraso de 30 minutos en el horario de ingreso al trabajo sin justificación

suficiente por 1 semana.
d) La falta total del trabajador a sus laborales durante el día por segunda vez sin
previa justificación.
e) La transgresión por parte del trabajador a las obligaciones contractuales y
reglamentarias.
TITULO VIII: DISPOSICIONES FINALES

Para dar cumplimiento al presente reglamento, se deberá cumplir con todo lo
dispuesto en este reglamento que tiene la Empresa.
El reglamento podrá ser reformado en forma total o parcial, con el voto mayoritario
en forma absoluta del personal como de la empresa.
Se deja expresamente establecido que si alguna o algunas de las normas estipuladas

en este Reglamento, contradicen, reforman o modifican lo prescrito en la Ley
General De Trabajo, Reglamentos y más Leyes relacionadas con la materia,
prevalecerán estas últimas. En todo lo demás, se aplicarán las disposiciones
contempladas en este reglamento en la forma aquí establecida.
En todo cuanto no estuviere señalado en el presente Reglamento Interno de

Trabajo, se estará a lo dispuesto en la Ley General De Trabajo y más disposiciones
legales que se dicten en materia laboral.
El valor de los útiles, instrumentos o materiales de trabajo, para el caso de pérdidas

o deterioros, originados por negligencia o descuido imputable del Trabajador,
correrá a cargo de éste, pudiendo la Empresa efectuar el descuento pertinente en el
próximo inmediato pago. Siempre y cuando el valor no exceda del porcentaje
establecido en la Ley, en cuyo caso se diferirá el pago hasta completar el valor
respectivo.
Todo TRABAJADOR que por enfermedad comprobada o por calamidad doméstica no

pudiere concurrir a sus labores dentro de los turnos establecidos, deberá comunicar
el particular obligatoriamente a la empresa, dentro de un tiempo no mayor de 24
horas de ocurrido el hecho.
Al momento de ser notificado con la terminación de su Contrato de Trabajo, y antes

de recibir su liquidación, el Trabajador deberá entregar a la empresa a través de su
Superior inmediato, todas las herramientas, materiales, equipos y en general,
cualquier bien que le haya sido proporcionado por la Empresa para la ejecución de
su trabajo.
Cuando por cualquier circunstancia se termine un Contrato de Trabajo, al momento

en que se efectúe la correspondiente liquidación final del Trabajador saliente, la
Empresa inicialmente liquidará su cuenta personal, a efectos de que se deduzca lo
que se encuentre adeudando a la empresa por concepto de préstamos, multas o
cualquier otro rubro que sea legalmente deducible.
La Administración se reserva el derecho de determinar las políticas o normas

administrativas internas, las cuales deberán ser acatadas y cumplidas por el
personal. La determinación de políticas administrativas se hará conocer por parte de
la Administración a los Trabajadores, mediante memorándum o circulares. La falta
de cumplimiento de las políticas que imparta la Administración, de acuerdo a sus
necesidades y para el mejor desenvolvimiento de la misma, siempre que no violen
ninguna norma legal ni contractual, serán consideradas como indisciplina y
acarrearán las sanciones legales correspondientes.
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
Marketing
 Las empresas dedicadas a la producción de helados (PANDA, PIL, DELIZIA y

ARCOR) no ofrecen un helado endulzado con stevia.
 Las campañas publicitarias están enfocadas en un helado cero azúcar, ya que
la tendencia a la selección de alimentos está en subida.
 Se ingresará con la prestación que más le guste al público en este caso es la
presentación de paleta, posteriormente a partir del tercer año diversificarlo
con otras presentaciones, lo que supondría ahora una inversión más en
maquinarias.
 Se debe hacer énfasis en los sabores de vainilla, naranja y chocolate, ya que
son los sabores que más agrada al público.
Producción
 Se llega a la conclusión, de que es un proceso factible para realizar.

 Tanto la materia prima como los insumos son encontrados dentro del país no
existe la necesidad de exportar alguna de ellas.
 La capacidad instalada llega a cubrir hasta un 95% de la demanda hasta el
quinto año teniendo un 5% de capacidad en caso de que la demanda crezca o
se tenga un mejor escenario en cuanto a los niveles de venta.
Finanzas
 La inversión asciende a Bs.- 752.975,73; el 55% proviene de un préstamo y

los restantes 45% de inversión propia.
 El proyecto es rentable, ya que la tasa de rentabilidad es mayor a la tasa de
descuento. por otra parte el VAN asciende a bs.-335.407,62; y una TIR de
30,34%, lo que significa que se logra recuperar lo que se ha invertido en los
posteriores cinco años lo que da como resultado una viabilidad y factibilidad.
 Se determinó que el proyecto es atractivo aun en ciertas circunstancias
planteadas en el capítulo de escenarios.
 La inversión en publicidad a pesar de ser un monto significativo es
importante para dar a conocer el producto y posicionarlo.
RECOMENDACIONES
Al ser un producto nuevo en el mercado y con beneficios para la salud se debe hacer
énfasis en los mismos y de esa forma captar más clientes para cumplir con los
objetivos de venta planeados.
Es importante que el primer año se logre un posicionamiento, por eso se

recomienda que la publicidad sea constante para dar a conocer el producto.
También se recomienda interactuar con el cliente por medio de las redes sociales
para conocer su opinión y poder así mejorar el producto.
Identificar aprendizajes y oportunidades de mejora durante la ejecución del

proyecto más que todo en los primeros meses.
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diabetes-91978.html
INDICE DE ANEXOS
ANEXO Nº 1 ESTUDIO DE MERCADO....................................................................................145

ANEXO Nº 2 MODELO DE ENCUESTA...................................................................................147
ANEXO Nº 3 RESULTADOS DE LA ENCUESTA........................................................................149
ANEXO Nº 4 PUBLICIDAD.....................................................................................................160
ANEXO N º 5 BARRIOS Y SUPERMERCADOS (CENTRO – COTAHUMA).................................163
ANEXO Nº 6 PLANILLA DE SUELDOS Y SALARIOS..................................................................164
ANEXO Nº7 DEPRECIACIONES DE ACTIVO............................................................................165
ANEXO Nº 8 AMORTIZACION DEL PRESTAMO BANCARIO....................................................171
ANEXO Nº 9 COSTO UNITARIO.............................................................................................173
ANEXO Nº 10 COTIZACIONES DE ACTIVOS...........................................................................174
ANEXO Nº 11 FORMULARIOS...............................................................................................177
ANEXO Nº 12 AFILIACION DE LOS TRABAJADORES A LA CAJA NACIONAL DE SALUD...........181
ANEXO Nº 13 FORMULARIO DE REGISTRO DE EMPLEADORES ANTE EL MINISTERIO DE
TRABAJO...............................................................................................................................183
ANEXO Nº 14 MODELO DE FACTURA DE INBOHEL...............................................................185
ANEXO Nº 15 NUMERO DE IDENTIFICACIÓN TRIBUTARIA...................................................186
ANEXO Nº 16 CERTIFICADO DE SENASAG............................................................................187
ANEXO Nº 17 CONTRATO CON LOS DISTRIBUIDORES MENORES (TIENDAS DE BARRIO Y
SUPERMERCADOS)...............................................................................................................188
ANEXO Nº 18 CONTRATO DE TRABAJADORES......................................................................191
ANEXO Nº 19 CONTRATO CHOFER.......................................................................................194
ANEXO Nº 1
ESTUDIO DE MERCADO
Objetivo de la investigación de mercado

Objetivo general
Establecer una propuesta para la introducción y comercialización de helados sin

azúcar endulzados con stevia.
Objetivos específicos
 Definir el volumen de la demanda para el consumo de los helados

 Definir el sabor de mayor preferencia en la demanda
 Definir la presentación del producto
 Determinar las formas de comercialización del helado
 Determinar los hábitos de consumo de helados de las personas
 Determinar si el producto es aceptado en el mercado
Definición de la unidad de análisis
Hombres y mujeres que viven en la ciudad de la paz en los macro distritos Centro y
Cotahuma, que estén entre los 20 y 35 años tomando en cuenta todas las clases
socios económicas.
Calculo del universo
La población actual de la ciudad de La Paz existe una población de 1,814.148

personas entre hombre y mujeres, de los cuales 69.469 pertenecen al macro distrito
centro y 178.858 pertenecen al macro distrito Cotahuma. Esto hace un total de
248.327 de los cuales 73.671 personas están comprendidas dentro de los 20-35 años
de edad entre hombres y mujeres.
Tamaño de la muestra
𝑍2𝑁 * 𝑃 * 𝑄
N=
𝐸2(𝑁 − 1) + 𝑍2 * 𝑃 * 𝑄
Z=95%= 1,96 margen de confiabilidad
P=50% =probabilidad de éxito
Q=50% =probabilidad de fracaso
E=5%= margen de error
N=73.671
1,96273.671 * 0,50 * 0,50

n= …
(0,05)2 (73.671 − 1) + 1,962 * 0.50 * 0,50
n= 382
ANEXO Nº 2
MODELO DE ENCUESTA
ENCUESTA
ESTUDIO DE MERCADO “ICE CREAM CERO”
La presente encuesta tiene fines investigativos y contribuye al estudio de
mercado realizado para el Proyecto de Grado “Plan De Negocio” de la carrera de
Administración de Empresas de la UMSA, la información brindada será manejada
con la más estricta confidencialidad. Sea lo más sincero posible al responder las
preguntas.
Instrucciones: marque con una “X” la respuesta de su preferencia (puede marcar más de una
opción en algunas preguntas)
1. Seleccione su género
o Masculino o Femenino
2. Edad
………………
3. ¿Usted consume helados? (si su respuesta es “NO” termina la encuesta)
o Si o No
4. ¿Con que frecuencia consume helados?
o A diario
o Una vez a la semana
o Una vez cada quincena
o Una vez al mes
5. ¿Qué lo motiva a consumir helados?
o Calidad
o Precio
o Sabor
Otro…………………………………………………
………
6. ¿En dónde compra helados?
o En las tiendas de barrio
o En los carritos heladeros
o En supermercados
o Heladerías (Ej. Brosso, Dumbo)
Otro……………………………………………
…
7. ¿Cuál de las siguientes actividades realiza cuando consume un helado?
o Ir de compras
o Salir con la pareja familia o amigos
o De camino a algún lugar
Otro………………………………………………………
………
8. ¿Qué presentación de helado es su
preferido?
o Paleta
o Vaso
o
Otro
o Cono
9. De acuerdo a la pregunta Nº8 ¿Cuál de estas marcas de helados es su preferida?
o Pil
o Delizia
o Panda
o Arcor
10. ¿Por qué la marca que escogió es de su preferencia?
o Calidad
o Sabor
o Precio
Otro………………………………………………………
………
11. ¿Suele tener cuidado con los postres que consume?
o Si o No
12. ¿Es consciente de que el consumo excesivo de azúcar es malo para la salud?
o Si o No
13. ¿Conoce los beneficios de la Stevia como endulzante?
o Si o No o Conozco poco
14. ¿Estaría dispuesto a comprar helados sin azúcar endulzados con stevia?
o Si lo compraría
o No lo compraría
o Tal vez lo compraría
15. ¿Cada cuánto consumiría un helado endulzado con stevia?
o A diario
o Una vez a la semana
o Una vez cada quincena
o Una vez al mes
o Una vez cada 2 meses
16. ¿Qué importancia tiene el precio del helado al momento de su compra?
o Sumamente
oNo tan o No es
importante- importante importante
17. ¿Qué sabor de helado es su preferido?
o Chocolate
o Naranja
o Vainilla
o Frutilla
Otros…………………………………………
……
Gracias por su tiempo y colaboración. ☺
ANEXO Nº 3
RESULTADOS DE LA ENCUESTA
Nº PREGUNTA RESPUESTA ABSOLUT RELATIVO

O
Masculino 176 46%
Seleccione su
1
genero Femenino 206 54%
20-25 130 34%
2 Edad 25-30 153 40%
30-35 99 26%
Usted consume Si 371 97%
3
helados No 11 3%
A diario 7 2%
Una vez a la semana 104 28%
Con que frecuencia
4 Una vez cada
consume helados 74 20%
quincena
Una vez al mes 186 50%
Calidad 85 23%
Que lo motiva a Precio
5 78 21%
consumir helados
Sabor 208 56%
En las tiendas de barrio 234 63%
En dónde compra En supermercados 82 22%
6
helados En los carritos
heladeros 56 15%
Ir de compras 37 10%
Cuál de las
siguientes Salir con la pareja
7 actividades realiza familia o amigos 148 40%
cuando compra un De camino a algún
helado lugar 186 50%
Vaso 78 21%
Qué presentación Paleta 241 65%
8 de helado es su
Cono 45 12%
preferida
Otro 7 2%
Pil 85 23%
De acuerdo a la
pregunta Nº 8. Cuál Delizia 223 60%
9 de estas marcas es Panda 48 13%
su preferida Arcor 15 4%
Calidad 108 29%
Porque la marca Sabor 160 43%
10 que escogió es su Precio 78 21%
preferida
otros 26 7%
Suele tener Si 223 60%
11 cuidado con los
No 148 40%
postres que
consume
Es consciente que Si
297 80%
el consumo
12 excesivo de azúcar
No
es malo 74 20%
para la salud
Conoce los Si 223 60%
13 beneficios de la No 45 12%
stevia Un poco 104 28%
Estaría dispuesto a Si lo compraría 241 65%
comprar helados sin No lo compraría 41 11%
14 azúcar hechos con
Tal vez lo compraría 89 24%
stevia
A diario 19 5%
Cada cuanto Una vez a la semana 41 11%
consumiría un quincena 67 18%
15 helado
Una vez al mes 137 37%
endulzado con Una vez cada dos
stevia 108
meses 29%
Sumamente
importante 93 25%
Importancia del
16 no tan importante
precio del 160 43%
helado no es importante 119 32%
Chocolate 148 40%
Que sabor de Naranja 93 25%
17 helado es su Vainilla 30 8%
preferido Frutilla 56 15%
Otros 45 12%
PREGUNTA 1. SELECCIONE SU GÉNERO
1. seleccione su genero
46%
54% MASCULINO
FEMENINO
El género no influye de gran magnitud en la investigación,

pero el 54% son mujeres y un 46% son hombres, del total.
PREGUNTA 2. EDAD
2. edad
26% 34%
20-25 años
25-30 años
30-35 años
40%
1. Es importante conocer la edad de los encuestados, esto para

no salir del rango delimitado del cliente objetivo. 40% de los
entrevistados están en el rango de 25 a 30 años, 34% 20 a 25
y un 26% 30 a 35 años.
PREGUNTA 3. ¿USTED CONSUME HELADOS? (SI SU RESPUESTA ES
“NO”
TERMINA LA ENCUESTA)
3. ¿usted consume helados?

3%
SI NO
97%
Los resultados muestran que un 3% no consume helados y un

97% de los encuestados consume helados. Con este resultado
se determina el mercado potencial
PREGUNTA 4. ¿CON QUE FRECUENCIA CONSUME

HELADOS?
4. ¿con que frecuencia consume helados?

2%
A DIARIO
28%
50% UNA VEZ A LA SEMAN
20% UNA VEZ CADA

QUINCENA
UNA VEZ AL MES
El 50% de las personas tienden a consumirlo una vez al mes, un

28% una vez a la semana, un 20% una vez cada quincena y
un 2% a diario. Las personas consumen halados aun con el
clima cambiante que tiene la ciudad de La Paz y al menos lo
consumen una vez al mes.
PREGUNTA 5. ¿QUÉ LO MOTIVA A CONSUMIR
HELADOS?
5. ¿que lo motiva a consumir helados?
23%
56% CALIDAD
21% PRECIO SABOR
Un 56% muestran que la motivación de consumir un helado es por

el sabor, un 23% la calidad y otro 21% esto resultados demuestran que
a las personas solo les importa que el helado tenga un buen sabor,
lo que es precios y calidad no lo toman tanta relevancia.
PREGUNTA 6. ¿EN DÓNDE COMPRA

HELADOS?
6. ¿En donde compra los helados?
22% EN TIENDAS DE
BARRIO
15% EN CARRITOS
63% HELADEROS
EN SUPERMERCADOS
Por otra parte los resultados muestran que un 63% de los encuestados
compran helados en las tiendas de barrio, un 15% en los carritos
heladeros y un 22% en los supermercados. Las personas prefieren las
tiendas de barrio como lugar de preferencia de compra
Pregunta 7. ¿CUÁL DE LAS SIGUIENTES ACTIVIDADES
REALIZA CUANDO CONSUME UN
HELADO?
7. ¿cuál de las siguientes actividades realiza cuando compr

10%
50%
40% SALIR CON LA PAREJA

O AMIGOS
DE CAMINO A ALGUN LUGAR
Un 50% adquiere helados cuando esta de camino a algún lugar,

otros 40% cuando salen con la pareja, familia o amigos y un 10%,
cuando va de compras lo que confirma que es mejor tener canales
de distribución ya que se observa que el consumo de helados es
algo espontaneo no así algo planificado.
PREGUNTA 8. ¿QUÉ PRESENTACIÓN DE HELADO ES SU PREFERIDO?
8. ¿Qué presentación de helado es su preferido?

2%
12% PALETA
21% VASO
65%
CONO
OTRO
Los resultados de la encuesta muestra que el 65% de los

encuestados prefiere su presentación de helado en paleta,
quedando con 21% el vaso, el 12% cono y el 2% otros.
PREGUNTA 9. De acuerdo a la pregunta Nº 8¿CUÁL DE ESTAS
MARCAS DE HELADOS ES SU PREFERIDA?
9. ¿cual de estas marcas es su

preferida?
4%
13% 23% PIL DELIZIA PANDA

ARCOR
60%
Los resultados en cuanto a la preferencia de marcas muestran que

delicia es la marca con más preferencia ya que un 60% eligió DELIZIA,
un 23% PIL, PANDA un 13% y ARCOR 4%. Con estos datos se
determinara la participación del mercado de cada marca y a la vez
cuál de las marcas tiene más reconocimiento.
PREGUNTA 10.¿POR QUÉ LA MARCA QUE ESCOGIÓ ES DE

SU PREFERENCIA?
10. ¿por que la marca que escogio es su preferida?
7% sabor
21%43%
calidad
29% precio
otros
Un 43% indico que prefiere a las marcas mencionadas por su sabor, un

29% por su calidad, un 21% por el precio y un 7% indican otros, lo que
demuestra que a las personas les interesa más el sabor.
PREGUNTA 11. ¿SUELE TENER CUIDADO CON LOS POSTRES QUE
CONSUME?
11. ¿Suele tener cuidado con los postres que consume?
40%
Si
60% No
Por otro lado también interesaba saber si las personas tiene

precaución con lo que consumen un 60% respondió que sí y un 40%
respondió que no, esta información indica que hay una tendencia al
cuidado de la salud, teniendo cuidado con los productos que
ingieren.
PREGUNTA 12. ¿ES CONSCIENTE DE QUE EL CONSUMO EXCESIVO

DE AZÚCAR ES MALO PARA LA SALUD?
12. ¿Es consciente que el consumo excesivo de azúcar es m

salud?
20%
80% SI
NO
En cuanto al consumo de azúcar un 80% dijo que el consumo excesivo

de azúcar es malo, y un 20% dijo que no, esto demuestra que un
producto endulzado con un sustituto del azúcar podría ser
aceptado.
PREGUNTA 13. ¿CONOCE LOS BENEFICIOS DE LA STEVIA COMO
ENDULZANTE?
13. ¿Conoce los beneficios de la stevia?
28%
60% Si
12% No
Un poco
Pasando a analizar la variable stevia un 60% conoce los beneficios

de la stevia, un 12% no lo conoce y solo conocen los endulzantes
tradicionales, y un 28 % si conoce un poco,
PREGUNTA 14. ¿ESTARÍA DISPUESTO A COMPRAR HELADOS SIN

AZÚCAR ENDULZADOS CON STEVIA?
14. ¿Estaría dispuesto a comprar helados sin azúcar endulzados co
24%
Si lo compraría
11%
65% No lo compraría
Tal vez lo compraría
En cuanto a la aceptabilidad del producto un 65 % estaría dispuesto

a comprar nuestro producto un 24% tal vez lo compraría y un 11% no
lo compraría.Esta información demuestra cual es nuestro potencial
de mercado.
PREGUNTA 15. ¿CADA CUÁNTO CONSUMIRÍA UN HELADO
ENDULZADO CON STEVIA?
15. ¿Cada cuanto consumiría un helado endulzado

con stevia?
5%
11%
29% a diario
una vez a la semana una vez cada quincena una vez al mes
18% una vez cada dos meses
37%
Los resultados de esta pregunta muestran que un 29% compraría

los helados una vez cada dos meses, un 37% una vez cada mes, un
18% por ciento una vez cada quincena, un 11% una vez a la semana
y un 5% compraría a diario, este dato ayudará a tener un dato
exacto de las proyecciones en ventas.
PREGUNTA 16. ¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE EL PRECIO DEL HELADO

AL MOMENTO DE SU COMPRA?
16. Importancia del precio del helado
32% 25% SUMAMENTE

IMPORTANTE
NO TAN IMPORTANTE
43% NO ES IMPORTANTE
Un 43% de los encuestados indican que el precio de un helado no

es tan importante, el 32% indica que no tiene importancia y el
25%
responde que el precio del helado es sumamente importante al
momento de su compra.
PREGUNTA 17. ¿QUÉ SABOR DE HELADO ES SU PREFERIDO?
17. ¿Que sabor de helado es su preferido?
12% Chocolate
15% 40% Naranja Vainilla Frutilla Otros
8%
25%
Los resultados de esta encuesta demuestran que un 40% de las

personas prefieren el sabor de chocolate esto nos ayudara decidir
que sabor se tiene que poner más a la venta, un 25% prefiere el sabor
naranja, un 15% frutilla, un 12% se inclinan por otros sabores y un 8%
por vainilla.
ANEXO Nº 4
PUBLICIDAD
PRESENTACIONES DEL HELADO
GIGANTOGRAFIA
ANUNCIO EN EL PERIODICO
ANUNCIO EN REDES SOCIALES
CATALOGO ELECTRONICO
ANEXO N º 5
BARRIOS Y SUPERMERCADOS (CENTRO – COTAHUMA)
MACRODSITRITO BARRI
O
CENTRO Casco Urbano Central • San Jorge •
Miraflores • Barrio Gráfico • San Sebastián •
Santa Bárbara • Parque Urbano Central
COTAHUMA Sopocachi • Alto Sopocachi • Pasankeri •
Tembladerani • Alpacoma • Belén
• Tacagua • San Pedro • Bajo Llojeta
SUPERMERCADOS EN EL MACRODSITRITO
CENTRO
NOMBRE DIRECCIÓN
Av Arce N° 2588, esq. Macario Pinilla, Av.
KETAL
Arce.
KETAL Av. Busch esq. Villalobos, Av. Busch.
FIDALGA Calle Colon. Esquina comercio
FIDALGA Avenida saavedra
FIDALGA Edificio alicante,, capitán ravelo 2441.
HIPERMAXI Sucursal Miraflores calle cuba
Avenida arce esquina plaza
HIPERMAXI
Isabela católica
SUPER MARTH Calle halto zona miraflores
SUPERMERCADOS EN EL MACRODISTRITO
COTAHUMA
NOMBRE DIRECCION
KETAL Almirante Grau.
KETAL Plaza España esquina Mendez Arcos
FIDALGA Sanchez lima.
SUPERMERCADO DE APU Avenida ecuador
MINIMERK2 Landaeta 784.
HIPERMAXI Rosendo Gutiérrez 469, la paz
BIOCONCEP 434, Aspiazu,
ANEXO Nº 6
PLANILLA DE SUELDOS Y SALARIOS
COSTO MANO DE OBRA

DIRECTA
APORTE
APORTE APORTE APORTE
NÚMER TOTAL SEGUNDO PATRONA
HABER AGUINALD PATRONA PATRONA PATRONA INDEMNIZACIONE TOTAL COSTO COST
CARGO O DE HABER AGUINALD
L SEG L SEG
L P/
L
PUESTO
MENSUA
MENSUA
O
O 8,33% BONO
S 8,33% DESCUENTO MENSUA O
L 8,33% C.P. L.P. P/VIVIENDA S L ANUA
S L SOLIDARIO
10% 1,71% 2%
3% L
JEFE DE
PRODUCCIO 1 2.500 2.500 208,25 208,25 250,00 42,75 75,00 50,00 208,25 1.042,50 3.542,50 42.510,00
N Y MKT
OPERARIOS 3 2.050 6.150 512,30 512,30 615,00 105,17 184,50 123,00 512,30 2.564,55 8.714,55 104.574,60
TOTA 147.084,6
L 0
COSTO MANO DE OBRA

INDIRECTA
APORTE APORTE
APORTE APORTE
NÚMER TOTAL SEGUNDO PATRONA PATRON
HABER AGUINAL PATRONA PATRON INDEMNIZACIO TOTAL COSTO COST
CARGO O DE
MENSUA
HABER
DO
AGUINALD
L SEG A L SEG
L P/ AL
- NES 8,33% DESCUENTO MENSUA O
PUESTO MENSUA O 8,33% BONO P/VIVIEN
L 8,33% C.P. L.P. S L ANUA
S L SOLIDAR DA 2%
10% 1,71% L
I O 3%
GERENTE
GENERAL
1 3000 3000 249,90 249,90 300,00 51,30 90,00 60,00 249,90 1.251,00 4.251,00 51.012,00
JEFE DE
RRHH Y 1 2500 2500 208,25 208,25 250,00 42,75 75,00 50,00 208,25 1.042,50 3.542,50 42.510,00
FIN
CHOFER 1 2000 2000 166,60 166,60 200,00 34,20 60,00 40,00 166,60 834,00 2.834,00 34.008,00
ENCARGAD
O DE 1 2250 2250 187,43 187,43 225,00 38,48 67,50 45,00 187,43 938,25 3.188,25 38.259,00
VENTAS
TOTA 165.789,0
L 0
ANEXO Nº7
DEPRECIACIONES DE ACTIVO
ACTIVOS FIJOS
(expresado en bolivianos)
Terreno 120.000,00
Edificio 111.350,00
Maquinaria 205.775,00
Vehículo 75.500,00
Equipos de computación 14.700,00
Herramientas 145.055,00
Muebles 3.010,00
Equipos de oficina 330,00
Otros 2.320,00
Total 678.040,00
DEPRECIACIÓN EDIFICIO
(EXPRESADO EN BOLIVIANOS)
Costo original 111.350,00

Valor residual -
Valor depreciable 111.350,00
Vida útil (años) 40
GASTO DEPRECIACION
AÑ IMPORTE
DEPRECIACION ACUMULADA
O DEPRECIABLE
111.350,00
1 2.783,75 2.783,75 108.566,25
2 2.783,75 5.567,50 105.782,50
3 2.783,75 8.351,25 102.998,75
4 2.783,75 11.135,00 100.215,00
5 2.783,75 13.918,75 97.431,25
6 2.783,75 16.702,50 94.647,50
7 2.783,75 19.486,25 91.863,75
8 2.783,75 22.270,00 89.080,00
9 2.783,75 25.053,75 86.296,25
10 2.783,75 27.837,50 83.512,50
11 2.783,75 30.621,25 80.728,75
12 2.783,75 33.405,00 77.945,00
13 2.783,75 36.188,75 75.161,25
14 2.783,75 38.972,50 72.377,50
15 2.783,75 41.756,25 69.593,75
16 2.783,75 44.540,00 66.810,00
17 2.783,75 47.323,75 64.026,25
18 2.783,75 50.107,50 61.242,50
19 2.783,75 52.891,25 58.458,75
20 2.783,75 55.675,00 55.675,00
21 2.783,75 58.458,75 52.891,25
22 2.783,75 61.242,50 50.107,50
23 2.783,75 64.026,25 47.323,75
24 2.783,75 66.810,00 44.540,00
25 2.783,75 69.593,75 41.756,25
26 2.783,75 72.377,50 38.972,50
27 2.783,75 75.161,25 36.188,75
28 2.783,75 77.945,00 33.405,00
29 2.783,75 80.728,75 30.621,25
30 2.783,75 83.512,50 27.837,50
31 2.783,75 86.296,25 25.053,75
32 2.783,75 89.080,00 22.270,00
33 2.783,75 91.863,75 19.486,25
34 2.783,75 94.647,50 16.702,50
35 2.783,75 97.431,25 13.918,75
36 2.783,75 100.215,00 11.135,00
37 2.783,75 102.998,75 8.351,25
38 2.783,75 105.782,50 5.567,50
39 2.783,75 108.566,25 2.783,75
40 2.783,75 111.350,00 -
DEPRECIACIÓN DE MAQUINARIA

Valor residual -
GASTO DEPRECIACION IMPORTE

AÑ
DEPRECIACION ACUMULADA DEPRECIABLE
O
205.775,00
1 25.721,88 25.721,88 180.053,13
2 25.721,88 51.443,75 154.331,25
3 25.721,88 77.165,63 128.609,38
4 25.721,88 102.887,50 102.887,50
5 25.721,88 128.609,38 77.165,63
6 25.721,88 154.331,25 51.443,75
7 25.721,88 180.053,13 25.721,88
8 25.721,88 205.775,00 -
DEPRECIACIÓN VEHICULO

Valor residual -
Valor depreciable 750500,00

AÑ
O
75.500,00
1 15.100,00 15.100,00 60.400,00
2 15.100,00 30.200,00 45.300,00
3 15.100,00 45.300,00 30.200,00
4 15.100,00 60.400,00 15.100,00
5 15.100,00 75.500,00 -
DEPRECIACIÓN DE EQUIPOS DE COMPUTACIÓN (EXPRESADO EN BOLIVIANOS)

Valor residual -

AÑ
O
14.700,00
1 3.675,00 3.675,00 11.025,00
2 3.675,00 7.350,00 7.350,00
3 3.675,00 11.025,00 3.675,00
4 3.675,00 14.700,00 -
DEPRECIACIÓN DE EQUIPOS Y HERRAMIENTAS


Valor residual -

AÑ
O
145.055,00
1 29.011,00 29.011,00 116.044,00
2 29.011,00 58.022,00 87.033,00
3 29.011,00 87.033,00 58.022,00
4 29.011,00 116.044,00 29.011,00
5 29.011,00 145.055,00 -
DEPRECIACIÓN DE MOBILIARIO

Valor residual -
Vida útil(años) 10

AÑ
O
3.010,00
1 301,00 301,00 2.709,00
2 301,00 602,00 2.408,00
3 301,00 903,00 2.107,00
4 301,00 1.204,00 1.806,00
5 301,00 1.505,00 1.505,00
6 301,00 1.806,00 1.204,00
7 301,00 2.107,00 903,00
8 301,00 2.408,00 602,00
9 301,00 2.709,00 301,00
10 301,00 3.010,00 -
DEPRECIACIÓN EQUIPOS DE OFICINA

Costo original 330,00

Valor residual 0
Valor depreciable 330,00

AÑ
O
330,00
1 165,00 165,00 165,00
2 165,00 330,00 -
DEPRECIACIÓN OTROS

Valor residual -
Vida útil(años) 5

AÑ
O
2.320,00
1 464,00 464,00 1.856,00
2 464,00 928,00 1.392,00
3 464,00 1.392,00 928,00
4 464,00 1.856,00 464,00
5 464,00 2.320,00 -
ANEXO Nº 8
AMORTIZACION DEL PRESTAMO BANCARIO
BANCO MERCANTIL SANTA CRUZ
PRESTAMO 414.136,65 BOLIVIANOS
PLAZO 5 Años
TASA EFECTIVA 13,00%
TASA NOMINAL 13,31%
FRECUENCIA DE PAGOS MENSUAL
TASA MENSUAL 1,0237%
CUOTA MENSUAL 9.271,83
AMORTIZACION
MESE CUOTA MENSUAL INTERES CAPITAL SALDO INSOLUTO
S
0 414.136,65
1 9.271,83 4.239,45 5.032,38 409.104,27
2 9.271,83 4.187,94 5.083,89 404.020,38
3 9.271,83 4.135,89 5.135,94 398.884,44
4 9.271,83 4.083,32 5.188,51 393.695,93
5 9.271,83 4.030,20 5.241,63 388.454,30
6 9.271,83 3.976,55 5.295,28 383.159,02
7 9.271,83 3.922,34 5.349,49 377.809,53
8 9.271,83 3.867,58 5.404,25 372.405,27
9 9.271,83 3.812,25 5.459,58 366.945,70
10 9.271,83 3.756,37 5.515,46 361.430,23
11 9.271,83 3.699,91 5.571,93 355.858,31
12 9.271,83 3.642,87 5.628,96 350.229,34
13 9.271,83 3.585,24 5.686,59 344.542,75
14 9.271,83 3.527,03 5.744,80 338.797,95
15 9.271,83 3.468,22 5.803,61 332.994,35
16 9.271,83 3.408,81 5.863,02 327.131,33
17 9.271,83 3.348,79 5.923,04 321.208,29
18 9.271,83 3.288,16 5.983,67 315.224,62
19 9.271,83 3.226,91 6.044,93 309.179,69
20 9.271,83 3.165,02 6.106,81 303.072,89
21 9.271,83 3.102,51 6.169,32 296.903,56
22 9.271,83 3.039,36 6.232,48 290.671,09
23 9.271,83 2.975,55 6.296,28 284.374,81
24 9.271,83 2.911,10 6.360,73 278.014,08
25 9.271,83 2.845,99 6.425,84 271.588,24
26 9.271,83 2.780,21 6.491,62 265.096,62
27 9.271,83 2.713,75 6.558,08 258.538,54
28 9.271,83 2.646,62 6.625,21 251.913,33
29 9.271,83 2.578,80 6.693,03 245.220,29
30 9.271,83 2.510,28 6.761,55 238.458,74
31 9.271,83 2.441,07 6.830,77 231.627,98
32 9.271,83 2.371,14 6.900,69 224.727,29
33 9.271,83 2.300,50 6.971,33 217.755,96
34 9.271,83 2.229,13 7.042,70 210.713,26
35 9.271,83 2.157,04 7.114,79 203.598,47
36 9.271,83 2.084,21 7.187,62 196.410,84
37 9.271,83 2.010,63 7.261,20 189.149,64
38 9.271,83 1.936,30 7.335,54 181.814,10
39 9.271,83 1.861,20 7.410,63 174.403,48
40 9.271,83 1.785,34 7.486,49 166.916,99
41 9.271,83 1.708,70 7.563,13 159.353,86
42 9.271,83 1.631,28 7.640,55 151.713,31
43 9.271,83 1.553,07 7.718,77 143.994,54
44 9.271,83 1.474,05 7.797,78 136.196,76
45 9.271,83 1.394,23 7.877,61 128.319,16
46 9.271,83 1.313,58 7.958,25 120.360,91
47 9.271,83 1.232,12 8.039,71 112.321,20
48 9.271,83 1.149,81 8.122,02 104.199,18
49 9.271,83 1.066,67 8.205,16 95.994,02
50 9.271,83 982,68 8.289,15 87.704,86
51 9.271,83 897,82 8.374,01 79.330,85
52 9.271,83 812,10 8.459,73 70.871,12
53 9.271,83 725,50 8.546,33 62.324,79
54 9.271,83 638,01 8.633,82 53.690,97
55 9.271,83 549,63 8.722,20 44.968,76
56 9.271,83 460,34 8.811,49 36.157,27
57 9.271,83 370,14 8.901,69 27.255,58
58 9.271,83 279,01 8.992,82 18.262,76
59 9.271,83 186,95 9.084,88 9.177,88
60 9.271,83 93,95 9.177,88 0,00
ANEXO Nº 9
COSTO UNITARIO
CALCULO DEL COSTO UNITARIO TOTAL
HELADO DE LECHE TIPO PALETA (producción 80%)
PRECIO DE VENTA DEL

PRODUCTO (HELADO DE LECHE
TIPO PALETA)
PRODUCTOS VENDIDOS
468.632
TOTAL
ANUAL (1er)
COSTOS COSTOS
VENTAS
C/FACTUR S/FACTUR
A A
Monto imponible para IVA = 851.806,09 431.508,20 420.297,72 49%
COSTO FIJO MENSUAL = 359.585,72
CALCULO DEL PRECIO

HELADO DE AGUA TIPO PALETA (producción 20%)
PRECIO DE VENTA DEL

PRODUCTO (HELADO DE AGUA
TIPO PALETA)
PRODUCTOS VENDIDOS
89.263
TOTAL ANUAL (1er)
COSTOS COSTOS
VENTAS
C/FACTUR S/FACTUR
A A
Monto imponible para IVA = 144.535,10 45.946,75 98.588,35 68,21%
COSTO FIJO MENSUAL = 84.347,26
ANEXO Nº 10
CALCULO DEL PRECIO
ANEXO Nº 11
COTIZACIONES DE ACTIVOS
INVERSIÓN EN INFRAESTRUCTURA DE LA PLANTA

MONTO
MATERIAL DE CONSTRUCCIÓN 94.550,00
MANO DE OBRA 16.800,00
TOTAL 111.350,00
DESCRIPCIÓN DE
MAQUINARIA (EXPRESADO
EN BOLIVIANOS)
COSTO COSTO
CANTIDA
UNITARI TOTAL
D
O
MEZCLADORA 1 31.940,00 31.940,00
HOMOGENEIZADORA Y
1 70.650,00 70.650,00
PASTEURIZADORA
TANQUE DE
1 46.820,00 46.820,00
MADURACIÓN
PRODUCTORA DE
1 32.365,00 32.365,00
PALETAS
ENVASADORA 1 24.000,00 24.000,00
TOTAL 205.775,00
DETALLE EQUIPOS DE
COMPUTACIÓN (EXPRESADO
EN BOLIVIANOS)
PRECIO
CANTIDA TOTAL
UNITARIO
D
COMPUTADORA
(INCLUYE EL 3 4.900,00 14.700,00
MUEBLE)
ANEXO Nº 12
TOTA 14.700,00
L
DETALLE EQUIPOS Y HERRAMIENTAS –
PRODUCCIÓN (EXPRESADO EN
BOLIVIANOS)
CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL
MESA DE TRABAJO 1 400,00 400,00
CONGELADORAS 55 2.128,00 117.040,00
FRIGORÍFICO PARA
1 24.395,00 24.395,00
ALMACÉN
JUEGO DE HERRAMIENTAS 1 450,00 450,00
TERMÓMETRO 1 600,00 600,00
CARRITO DE TRANSPORTE 2 240,00 480,00
BALANZA 1 1.300,00 1.300,00
PH-METRO 1 390,00 390,00
TOTAL 145.055,00
DETALLE EQUIPOS Y
MUEBLES (EXPRESADO EN
BOLIVIANOS)
CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL
SILLAS 6 30,00 180,00
ESCRITORIO 3 200,00 600,00
MESAS 1 70,00 70,00
ESTANTE 6 240,00 1.440,00
COMEDOR 2 230,00 460,00
SILLAS (COMEDOR) 6 35,00 210,00
MESA (ÁREACOMEDOR) 1 50,00 50,00
TOTAL 3.010,00
DETALLE EQUIPOS DE
OFICINA (EXPRESADO EN
BOLIVIANOS)
PRECIO
CANTIDAD TOTAL
UNITARIO
TELEFONO 2 150,00 300,00
CALCULADORA 1 30,00 30,00
TOTAL 330,00
DETALLE VEHÍCULO
(EXPRESADO EN
BOLIVIANOS)
PRECIO
CANTIDAD TOTAL
UNITARIO
VEHÍCULO 1 75.500,00 75.500,00
TOTAL 75.500,00
DETALLE OTROS
(EXPRESADO EN
BOLIVIANOS)
PRECI
CANTIDAD TOTAL
O
UNITARI
O
LETREROS 1 1.400,00 1.400,00
SEÑALÉTICA 10 20,00 200,00
OVEROL
5 100,00 500,00
INDUSTRIAL
BARBIJO 5 1,50 7,50
GORRO INDUSTRIAL 5 28,50 142,50
GUANTES 5 15,00 75,00
TOTAL 2.320,00
ANEXO Nº 11
FORMULARIO 0010/10 SOLICITUD DE CONTROL DE HOMONIMIA
FORMULARIO 0020710 SOLICITUD DE MATRICULA DE COMERCIO
ANEXO Nº 12
AFILIACION DE LOS TRABAJADORES A LA CAJA NACIONAL DE
SALUD AVC-04
FORMULARIO AVC-01
FORMULARIO RCI-1A
ANEXO Nº 13
FORMULARIO DE REGISTRO DE EMPLEADORES ANTE EL
MINISTERIO DE TRABAJO
ANEXO Nº 14
MODELO DE FACTURA DE INBOHEL
ANEXO Nº 15
NUMERO DE IDENTIFICACIÓN TRIBUTARIA
ANEXO Nº 16
CERTIFICADO DE SENASAG
ANEXO Nº 17
CONTRATO CON LOS DISTRIBUIDORES MENORES (TIENDAS DE
BARRIO Y SUPERMERCADOS)
CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
En…………., a..... De….....................De 20
REUNIDOS
DE UNA PARTE, …………………..., con NIT.....................................Denominada

“PROVEEDOR”, domiciliado en…………………………………………………
DE OTRA PARTE, ……………………………………………, en adelante, el

“DISTRIBUIDOR”, domiciliado
en
……………………………………………......................
El DISTRIBUIDOR y el PROVEEDOR, en adelante, podrán ser denominadas,

individualmente, “la Parte” y conjuntamente, “las Partes”,
reconociéndose mutuamente capacidad jurídica y de obrar suficiente
para la celebración del presente Contrato
EXPONEN
PRIMERO: Que el DISTRIBUIDOR está interesado en la distribución de los

productos del PROVEEDOR para vender los productos ofertados en su
zona de actuación.
SEGUNDO: Que las Partes están interesadas en celebrar un contrato

de distribución en virtud del cual el DISTRIBUIDOR a los usuarios finales
los productos del PROVEEDOR
Que las Partes acuerdan celebrar el presente contrato de DISTRIBUCIÓN,

en adelante el “Contrato”, de acuerdo con las siguientes
CLÁUSULAS
PRIMERA.- OBJETO En virtud del Contrato el DISTRIBUIDOR obtiene el

derecho a distribuir los productos del PROVEEDOR: ………………, en
adelante los “Productos” en los términos y condiciones previstos en el
Contrato.
El presente contrato no implica ninguna exclusividad para las Partes

contratantes.
SEGUNDA.- TÉRMINOS Y CONDICIONES GENERALES Y

ESPECÍFICOS DE PRESTACIÓN DE LOS SERVICIOS
2.1 Los Servicios se prestarán en los siguientes términos y condiciones

generales:
2.1.2 El PROVEEDOR guardará confidencialidad sobre la información

que le facilite el DISTRIBUIDOR.
2.1.3 El PROVEEDOR responderá de la calidad de los productos con la

diligencia exigible a una empresa especializada
en………………………………..
2.2 El PROVEEDOR pondrá a disposición del DISTRIBUIDOR el producto

……………………… para su venta a usuarios finales, que hayan
sido acreditados por el PROVEEDOR.
2.2.1. Si el DISTRIBUIDOR quisiera vender los Productos a un distribuidor o

revendedor no acreditado por el PROVEEDOR, el DISTRIBUIDOR
deberá previamente realizar una petición por escrito al
PROVEEDOR y esperar a que éste acepte la venta o acredite al
comprador.
2.2.2. El DISTRIBUIDOR será responsable de la asistencia técnica y

comercial de los productos que venda a usuarios finales.
2.2.3. El DISTRIBUIDOR deberá formar a sus empleados o vendedores

para realizar una adecuada demostración y explicar las ventajas
técnicas de los Productos. Para aportar a los compradores toda
la asistencia necesaria, desde la elección del producto a la
venta directa.
2.2.4. El PROVEEDOR no efectuará modificaciones de ningún tipo en
los productos, salvo permiso por escrito del PROVEEDOR,
entregará los productos con sus instrucciones.
2.2.5. EL PROVEEDOR deberá encargarse de llevar los congeladores

hasta el punto de venta (DISTRIBUIDORES) instalando esta
herramienta, e indicando instrucciones de uso y manuales de uso.
2.2.6. El DISTRIBUIDOR obtendrá los productos al precio convenido.
TERCERA.- PROPIEDAD INTELECTUAL E INDUSTRIAL
El PROVEEDOR garantiza al DISTRIBUIDOR que todos los PRODUCTOS que

suministra son originales y que cuenta con las correspondientes licencias.
CUARTA.- ACUERDO DE NIVEL DE SERVICIO
El PROVEEDOR ofrecerá toda su colaboración para la ejecución de la

garantía tanto con el DISTRIBUIDOR como con los usuarios finales de
los Productos.
Y en prueba de cuanto antecede, las Partes suscriben el Contrato, en dos

ejemplares y a un solo efecto, en el lugar y fecha señalados en el
encabezamiento.
............................................ ............................................
FIRMA PROVEEDOR FIRMA DISTRIBUIDOR
C.I....................................... C.I.......................................
ANEXO Nº 18
CONTRATO DE TRABAJADORES
Contrato de Trabajo de Trabajador Administrativo y

Operativo
En fecha……………de..................... de 20......entre (nombre o razón
social)....................................................................…………, N.I.T..........................,
representado(a) legalmente por don(a)………………………………………………
cédula de identidad……………….., ambos con
domicilio en......................................................................... en adelante
el "Empleador" y
don.........................................................de nacionalidad.........................................
Nacido el.............de..........….de.............domiciliado en.............................,
C.I........................................., en adelante "Trabajador". Se ha convenido el
siguiente Contrato Individual de Trabajo:
PRIMERO : El trabajador se compromete y obliga a prestar servicios como

................................................. u otro trabajo o función similar, que tenga directa
relación con el cargo ya indicado, en el Departamento (Sección)
..........................................., ubicado en ............................................. , pudiendo
ser trasladado a otro distrito, a condición que se trate de labores similares, en
la misma ciudad, y sin que ello importe menoscabo para el trabajador,
todo ello sujeto a las necesidades operativas de la Empresa.
SEGUNDO: JORNADA DE TRABAJO
El trabajador cumplirá una jornada semanal ordinaria de..............Horas, de

acuerdo a la siguiente distribución diaria: lunes a............................,
de....................... A....................... Horas. La jornada de trabajo será
interrumpida con un descanso de................................minutos, entre
las....................... Ylas....................... Horas, destinados a la colación, tiempo
que será de cargo del....................................................
TERCERO: Cuando por necesidades de funcionamiento de la Empresa, sea

necesario pactar trabajo en tiempo extraordinario, el Empleado que lo
acuerde desde luego se obligará a cumplir el horario que al efecto
determine la Empleadora, dentro de los límites legales. Dicho acuerdo
constará por escrito y se firmará por ambas partes, previamente a la
realización del trabajo.
A falta de acuerdo, queda prohibido expresamente al Empleado trabajar

sobretiempo o simplemente permanecer en el recinto de la Empresa,
después de la hora diaria de salida, salvo en los casos a que se refiere el
inciso precedente.
El tiempo extraordinario trabajado de acuerdo a las estipulaciones

precedentes, se remunerará con el recargo legal correspondiente y se
liquidará y pagará conjuntamente con la remuneración del
respectivo período.
CUARTO: El empleado percibirá un sueldo de Bs.-................

(...........................................) Mensuales, pagaderos por meses vencidos.
Las deducciones que la Empleador (a) podrá según los casos - practicar a
las remuneraciones, son todas aquéllas que dispone el Ley del Trabajo.
QUINTO : El trabajador, asimismo, acepta y autoriza al Empleador para

que haga las deducciones que establecen las leyes vigentes y, para que le
descuente el tiempo no trabajado debido a atrasos, inasistencias o permisos
y, además, la rebaja del monto de las multas establecidas en el
Reglamento Interno de Orden, Higiene y Seguridad, en caso que procedieren.
SEXTO: El empleador se compromete a otorgar o suministrar al trabajador los

siguientes beneficios:
a)...........................................b).........................................c)……………….............
El trabajador se obliga y compromete expresamente a cumplir las

instrucciones que le sean impartidas por su jefe inmediato o por la
Gerencia de la empresa y, acatar en todas sus partes las disposiciones
establecidas en el Reglamento de Orden, Higiene y Seguridad las que
declara conocer y que, para estos efectos se consideran parte integrante
del presente contrato, reglamento del cual el trabajador recibe un
ejemplar en este acto.
SEPTIMO: Las partes acuerdan en este acto que los atrasos reiterados, sin
causa justificada, de parte del trabajador, se considerarán incumplimiento
grave de las obligaciones que impone el presente contrato y darán lugar a
la aplicación de la caducidad del contrato, contemplada en el Ley del
Trabajo
Se entenderá por atraso reiterado el llegar después de la hora de ingreso

durante......................... días seguidos o no, en cada mes calendario. Bastará
para acreditar esta situación la constancia en el respectivo Control de
Asistencia.
OCTAVO: El presente contrato regirá...........................................pero
cualquiera de las partes, o ambas, según el caso, podrán ponerle término en
cualquier momento con arreglo a la ley.
NOVENO: Para todas las cuestiones a que eventualmente pueda dar

origen este contrato, las partes fijan domicilio en la ciudad de La Paz
DECIMO: Se deja constancia que el Empleado ingresó al servicio de

la Empresa con fecha......de……….........de 20......
El presente contrato se firma en dos ejemplares, quedando en este mismo

acto uno en poder de cada contratante.
............................................ ............................................
FIRMA EMPLEADOR FIRMA TRABAJADOR
C.I....................................... C.I.......................................
ANEXO Nº 19
CONTRATO CHOFER
Contrato de Trabajo de Chofer de Transporte de Carga de Empresa
En................................, a.........de..............................., de 20....................., entre la
Empresa "............................................................................", representada
legalmente por don.............................................................., con domicilio en
calle............................................, Nº...................., de la ciudad
de......................................... En adelante EMPLEADOR y
don........................................................................................................., de
nacionalidad boliviana, cédula de identidad Nº.........................................., de
profesión Chofer, nacido el........de...........................de........., en adelante el
TRABAJADOR, se ha convenido el siguiente Contrato de Trabajo:
El Trabajador se compromete y obliga a desempeñar las labores de chofer

conductor del vehículo de transportes que el empleador le asigne y que
estén destinados al servicio de................................................ (Traslado de
materias e insumos de la empresa, productos a zonas de distribución, así
como herramientas, enseres, etc.).
Atendida la naturaleza de los servicios, se entenderá por lugar de trabajo

toda la zona geográfica comprendida entre.
....................................................................................................................
y
.........................., conforme a esta área de la economía nacional y a la
actividad principal de la empresa.
El trabajo específico del chofer consistirá por tanto en el transporte de la

carga interurbana antes indicada y básicamente
en........................................................
La jornada de trabajo ordinaria será de…. horas por día. Los tiempos de
espera serán imputables a la jornada, no así los tiempos de descanso a
bordo, quedando su retribución o compensación al acuerdo de las partes.
En ningún caso, el chofer podrá manejar más de cinco horas continuas,

después de las cuales deberá tener un descanso mínimo de dos horas.
El empleador se compromete a remunerar al trabajador con un sueldo

base equivalente a .Bs.-................ ( ).
Las remuneraciones convenidas se pagará por períodos mensuales,

vencidos, en dinero efectivo, moneda nacional de curso legal y del monto
de ellas el empleador podrá efectuar los descuentos o deducciones
legales.
El trabajador firmará su liquidación de sueldos y otorgará el recibo
correspondiente.
En los casos en que por instrucciones del empleador el chofer deba

permanecer en bodega en espera de carga o en garaje.
El trabajador se compromete y obliga expresamente a cumplir las
instrucciones que le sean impartidas por el empleador a través de los
jefes inmediatos y a respetar las normas contenidas en el Reglamento
Interno de Orden, Higiene y Seguridad (cuando exista en la empresa), que
declara conocer y que para estos efectos se consideran parte integrante
del presente contrato, recibiendo un ejemplar en este acto.
Se establecen como obligaciones esenciales del Trabajador, las

contenidas en la reglamentación interna, para los efectos de lo
establecido en el Nº............. del art. de Ley de Trabajo configurando éstas,
individualmente, por si mismas, la causal de terminación de contrato ipso
facto.
Serán prohibiciones específicas del Trabajador las siguientes:
 Transportar durante sus recorridos a personas extrañas a su ayudante si lo
tuviese y ajenos al trabajo encomendado;
 Destinar el vehículo a otro objeto, que no sean las correspondientes al
trabajo asignado.
Por la naturaleza de los servicios, el Trabajador laborará en la forma antes
indicada, pero, tendrá un descanso de.................... Horas diarias y, en la
semana los días.......................de cada una de ellas, los que se podrán diferir
previo acuerdo.
El trabajador se responsabiliza de los daños materiales que le ocasione al

vehículo a su cargo, por accidentes y por daños a terceros; además se
hace responsable de las notificaciones por infracciones que se le
hagan y aquellas que se deriven del empadronamiento del vehículo.
Se deja constancia que el Trabajador, Don

…………………………………ingresó al servicio de la Empresa el día ..................
de ....................... De 20............
............................................ ............................................
FIRMA EMPLEADOR FIRMA TRABAJADOR
C.I....................................... C.I.......................................

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UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRES

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y FINANCIERAS

PROYECTO DE GRADO PLAN DE NEGOCIOS

POSTULANTES : HUAYTA CHAVEZ FANNY

QUISBERT SONTURA SERGIO OSCAR

TUTOR : MSc. JAVIER AGUSTÍN AVILA VERA

ES QUE LOS HOMBRES BUENOS NO HAGAN NADA”

Al esfuerzo y empeño que le ponen los estudiantes de la carrera de

A nuestras familias quienes han estado apoyándonos en

 A Dios que gracias a la fortaleza que nos brinda ayudo a

“INBOHEL” es una empresa dedicada a la elaboración de helados endulzados con

El producto de INBOHEL es el helado “ICE CREAMCERO” en dos tipos: agua y leche,

Para determinar el universo se recurrió a datos de fuentes secundarias como ser el

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La ubicación de la planta es en la ciudad de El Alto en la urbanización 18 de

Se determinaron tres indicadores financieros que dieron como resultado VAN a

GRÁFICO Nº1CASOS DE DIABETES EN BOLIVIA....................................................................3

CUADRO Nº 1RECOMENDACIONES DE LA OMS...................................................................4

ESQUEMA Nº 1DECLARACIÓN DE LA MISIÓN DE “INBOHEL”................................................8

Según norma Boliviana vigente NB 33020 (Productos lácteos - Helados - Requisitos)

1.1. Naturaleza de la empresa

INDUSTRIA BOLIVIANA HELADERA “INBOHEL” es una empresa industrial que se

El helado es un preparado llevado a estado sólido con la mezcla de zumos de

INBOHEL pretende ingresar al mercado un producto (ICE CREAM CERO) de

Para producir un helado cero azúcar y de calidad INBOHEL selecciona de manera

1.3. El producto y su generación de valor

“helados endulzados con stevia”

CASOS DE DIABETES EN BOLIVIA

CASOS DE DIABETES (BOLIVIA)

 No aumentar de peso: el sobrepeso en la ciudad de La Paz se ha

¿Qué necesidades satisface?

Responde a las siguientes necesidades fisiológicas: hidratarse y cuidar la salud

CUADRO Nº 1 RECOMENDACIONES DE LA OMS

CONSUMIR MENOS EL EXCESO DE

CAMBIO CLIMÁTICO POR MESES EN EL DEPARTAMENTO DE LA PAZ

FUENTE: Climas Bolivia

Además de ser un producto refrescante, la incorporación de la stevia y leche es la

¿Por qué razones adquirirán ICE CREAM CERO?

Al presentar un producto que no ofrece la competencia, que además es beneficioso

Helados ICE CREAM CERO es un producto derivado

A continuación se presenta un cuadro comparativo de los beneficios y efectos

CUADRO COMPARATIVO DE BENEFICIOS Y EFECTOS DE LOS

Proporciona energía al cerebro y a los El consumo excesivo de azúcar

Contiene antioxidantes La miel de abeja no tiene el

1.4. Misión, visión, valores y claves de gestión

La misión y la visión representan para la empresa una guía para desenvolver el

La misión es la razón de la existencia de la empresa.

DECLARACIÓN DE LA MISIÓN DE “INBOHEL”

La misión de INBOHEL es que hombres y mujeres que quieren cuidar su salud pu

Es lo que pretende ser la empresa en un determinado plazo.

DECLARACIÓN DE LA VISIÓN DE “INBOHEL”

Visió La empresa INBOHEL busca ser

Una vez estructurada lo que es la misión y visión de “INBOHEL” se exponen a

PRINCIPIOS Y VALORES DE “INBOHEL”

INTEGRIDAD COMPROMISO RESPONSABILIDAD

TABLA Nº 2 CLAVES DE GESTIÓN

La adquisición de maquinaria y equipos

Utilizar las Estrategias basadas en el