2.

ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1. ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL O SECTOR

2.1.1.Sector económico en el cual opera la empresa (Describa el sector al cual pertenece su

Sector servicio

2.1.2.Subsector económico al que pertenece la empresa (Describa el sub-sector al cual pert

El subsector al que pertenece mi proyecto es el comercio, debido a que estare comercializando repuest
crecimiento anual, lo que supone una gran contribución a la dinámica del PIB en el segundo trimestre del 2
vista de que tuvo un descenso del 6,4 % en la tasa de crecimiento trimestral, a causa de los problemas de or
Directiva del Banco de la República [JDBR], 2023, p.21), fenómenos que terminaron afectando el comportam
 El subsector al que pertenece mi proyecto es el comercio, debido a que estare comercializando repuest
crecimiento anual, lo que supone una gran contribución a la dinámica del PIB en el segundo trimestre del 2
vista de que tuvo un descenso del 6,4 % en la tasa de crecimiento trimestral, a causa de los problemas de or
Directiva del Banco de la República [JDBR], 2023, p.21), fenómenos que terminaron afectando el comportam
caída pudo darse por disminución en el consumo de transporte por parte d

2.1.3.Características económicas

Ingresos del Sector en el ultimo año: El secto

ejemplo: El sector servicios s

Aporte al PIB:
nacional con una participación d
representó m
En g

IPC ó INFLACIÓN ÚLTIMOS CINCO (5) AÑOS

2016 2017 2018 2019 2020
4.0% 4.5% 5.0% 5.5% 6.0%

2.1.4.Qué cambios se están produciendo en el sector

En abril de 2023, el sector de servicios impulsó la economía colombiana manteniendo el crecimiento en salar
Oficina de Estudios Económicos del Ministerio de Comercio Industria y Turismo con base en las cifras del DAN
caídas en la construcción (-4,2 %), las industrias manufactureras (-3,5 %) y servicios como comercio, reparació
trimestre de 2023 cayó 0,3% con respecto al mismo trimestre de 2022, pero aumentó 0,2% con respecto al s
comparación apropiada sería frente al trimestre inmediatamente anterior, no frente

2.1.5.Tendencia del sector

La tendencia, por lo menos durante el primer semestre del año, va a ser muy similar a la que tuvimos en 2023
el presidente de la Asociación Nacional de Comercio Exterior, Analdex, Javier Díaz Molina. “La gente se abstu
las cifras de la entidad estadística, el crecimiento de la economía nacional en febrero estuvo impulsado por la
secundarios (industria y construcción) crecieron 2,6%.

2.1.5.1 Proyección de Variables Macroeconómicas (Indique el incremento que se proyecta a 5 años de la in

 IPC ó INFLACIÓN PROYECTADA
2021 2022 2023 2024 2025
4.5% 3.5% 3.6% 3.4% 3.2%

2.1.6.Barreras de entrada al sector

Economia de Escala

Una de las formas más efectivas para determinar si la posibilidad de ha alcanzar una economía de escala es r
cada unidad del producto y si ese costo disminuye a medida que aumenta la producción. En este caso todo lo
costo por unidad disminuye a medida que aumenta la producción, existe la probabilidad de alcanzar una eco
posible que aún no se logre alcanzar.

Diferenciación de Productos

Para mi proyecto aplicaria la diferenciación por marketing, esto con la intencion de implementar estrategias
aterrizar estas herramientas en el análisis y alteración del mercado es necesario ofrezcer experiencias de com
mediante la delimitación de un público de interés al que se le ofrece un producto exclusivo al que pocos tend

Necesidad de Capital

Para este proyecto identifico las siguientes nececidades:

*Contar con personas talentosas que lleven a cabo determinadas tareas. Por esto se debe de invertir recu
*Invertir recursos en activos se verá siempre reflejado en las utilidades que o
ventaja competitiva que nos permita generarlas.
*Configurar y ejecutar determinada estrategia dentro de nuestro negocio. C
como la compra de materias primas y gastos de logística y distribución.

Acceso a Canales de Distribución

En este proyecto tenemos claro que es muy importante la distribución de un servicio y para ello debemos ide
preferencias y expectativas de sus clientes ideales.
En seguida, se diseña la oferta de servicio que satisfaga los criterios encontrados en la etapa anterior.Luego,
sitios web, aplicaciones móviles, redes de distribuidores, call centers y eventos y ferias comerciales.
Una vez que hayas llevado estas etapas a cabo, debes gestionar los canales de distribución de un servicio efe
eficiente.
Por último queda la evaluación y mejora continua de procesos. Debemos analizar regularmente la estrategia
nuevos puntos de venta o la optimización de los existentes.

Política gubernamental

A través de esta estrategia se busca que en el país se genere emprendimiento de alto valor agregado, es deci
de forma diferenciada. Así mismo, se busca el crecimiento y sostenibilidad de estas nuevas empresas en el tie
productividad y tecnología.La política pública de emprendimiento cumple cinco objetivos: 1) Fortalecer el de
sofisticación de mecanismos de financiamiento; 3) Fortalecer las redes y las estrategias de comercialización;
arquitectura institucional –oferta pública articulada, eficiente, oportuna basada en evidencia– que brinde con
A través de esta estrategia se busca que en el país se genere emprendimiento de alto valor agregado, es deci
de forma diferenciada. Así mismo, se busca el crecimiento y sostenibilidad de estas nuevas empresas en el tie
productividad y tecnología.La política pública de emprendimiento cumple cinco objetivos: 1) Fortalecer el de
sofisticación de mecanismos de financiamiento; 3) Fortalecer las redes y las estrategias de comercialización;
arquitectura institucional –oferta pública articulada, eficiente, oportuna basada en evidencia– que brinde con

2.2. Caracterización del cliente

2.2.1 Personas

Cliente 1 Mensajeros
Ingresos S.M.L.V
Edad entre 25-45
Genero Masculino y Femenino
Estado Civil N/A
Cliente 2 Mototaxistas
Ingresos Aprox. 100 pesos diarios
Edad entre 25-48
Genero Masculino
Estado Civil N/A

2.2.2 Empresas

Cliente 3
Sector
Actividad Comercial
Tamaño
Numero de Empleados
Cliente 4
Sector
Actividad Comercial
Tamaño
Numero de Empleados

2.3. Mercado Potencial

2.3.1. Zona donde se ofertará su bien o servicio

País: Colombia
Departamento / Estado: Bolivar
Ciudad: Cartagena
Zona: Sector Villa Carmen del Barrio San Pedro Martir

2.3.2. Número de personas o empresas en la zona donde piensa vender su producto o servi

Un numero estipulado de 250 personas, de las cuales un 70 % se pueden ca

2.3.3. Número de personas o empresas que compran el producto o servicio en la zona (dem

Demanda potenial= numero de personas * precio promedio del me

Q= n*p*q
Por extrapolació

1. Delimitar los compradores

Teniendo en cuanta el sector donde quedara ubicada nuestra empresa, realizamos una encuesta a los habita
manera como este nuevo puesto de respuestos de moto logra suplir sus necesidades en corto tiempo. Por lo
n=250

2. Estimar el precio promedio

En este punto estimamos el precio promedio del producto analizando a la competencia en la ciudad de Carta
p= $8.100 pesos

3. Consumo per cápita

Calculamos el consumo per cápita del producto en un determinado periodo. Para ello, se necesitaremos un a
producto se adquieren en un año en la ciudad de Cartagena. Segun los estudios realizados podemos determi
q=0,5

4. Realiza la estimación de la demanda potencial

Q= n x p x q
Q= 250 x 8.100 x 0,5 = 1.012.500 pesos
2.3.4. Cantidad comprada por período (Explique brevemente como determinó su cálculo)

CANTIDAD DE NUMERO PRO

PERIODO N° PERIODOS COMPRADORE
S PERCAPITAL
UNIDAD PRECIO PROM/UNID

SEMANAL 40 120 $2.500

MENSUAL 120 120 $3.200

BIMENSUAL 60 160 $4.100

TRIMESTRAL 40 180 $5.600

SEMESTRAL 20 200 $6.500

ANUAL 10 220 $7.200

OTROS DIAS 30 80 $8.100

2.3.5. Cantidad de productos o servicios a ofrecer (Explique brevemente como determinó su

Fuente:
2.4 ¿Cuáles Son Las Necesidades Del Mercado?

Repuestos de moto YORI puede hacer frente a la necesidad que tienen los clientes apasionados por las moto
multimarca que cuentan con una excelente calidad, trabajando junto a proveedores reconocidos que asegura
Este plan de negocio nos permitió comprender mucho mejor las preferencias y las necesidades de los motoci
para lograr planificar y desarrollar un modelo de negocio adaptado a los diferentes requerimientos, ofreciend
ocupación, el perfil demográfico, las preferencias de marca y el uso que le dan a las motocicletas. En esencia,
también la competencia, cuenta con un análisis de mercado, el cual nos permite comprender mejor los facto
realizamos un análisis de los riesgos y oportunidades del negocio, seguido de las estrategias de marketing qu

2.5 ¿Cómo Puedo Satisfacer Esas Necesidades?

El enfoque de REPUESTOS DE MOTO YORI, sera determinar los factores principales que logren satisfacer las n
cantidad de opciones cuando se trata de comprar un accesorio o repuesto para motos. Existen innumerables
motocicletas, lo que significa que los clientes pueden comparar precios, también pueden comparar los benefi
compra. Lo cual nos lleva a ofrecer un producto de calidad a un precio competitivo, adaptándose a las exigen
obtener una mejor calidad en productos a precios cómodos, logrando la fidelización de los mismos por cump

2.6 Proveedores (Mínimo Cinco Empresas)

Nombre Productos o Servicios que suministra

Se comercializaran llantas de marcas Vee

Importadora Carbor SA Rubber, Pirelli,
Veloce, Irc, etc.

Se comercializaran las marcas Mototec, NPC,

Piston ind.Co Ichiban, Koyo, Nachi, Nsk,
Timken, entre otras marcas (cilindros)
 Se comercializaran las marcas, IPC, Yuasa,
Jiuda Sprocket Co Ltd Denso, Hibary, Ayco, Mgn
(Baterías)

Se comercializaran las marcas, Motul, Castrol,

Hebei Qida Rubber Co. Ltd Mobil, Valvoline, Pennzoil,
Petrobras, Shell, Inducascos, Shaft, (lubricantes)

2.7. Ventaja Competitiva / Diferenciación

La venta de repuestos para motocicletas en la zona no es cosa sencilla. Por medio del estudio de mercados re
compradores de repuestos exigen productos de calidad y durabilidad en tiempo, a un precio razonable.
El posible ingreso de un nuevo competidor al sector podría darse por el ofrecimiento de un determinado rep
se considera una barrera de entrada baja, debido a los clientes potenciales esperan encontrar información, d
casos de desvare y buscarán otras alternativas o lugares de compra. Los encuestados le gustaría encontrar en
descuentos y buenos precios. Por lo tanto iniciaremos con una linea de alternativas tales como:
MECANICOS CALIFICADOS
CAMBIO DE ACEITE
FINANCIACION
LAVADERO PARA MOTOS
RECTIFICADORA
SERV A DOMICILIO
SERV VENTA SOAT
SERV ELECTRICO
SERV MANTENIMIENTO
SERV 24 HORAS
2.8. Análisis De La Competencia (Mínimo Cinco Empresas)
Nivel de Aceptación
Empresas Competidoras Tipo de cliente que atiend
Alta Regular Poca

Sala de exhibición de ventas y un

servicio técnico en reparación y me
Mayuyi Motos X
las mismas por efectos de
garantía, su stock de repuestos es

Su propietario ofrece a los habitan

zona mantenimiento y servicio
Almacén y taller Borja X mecánica para motocicletas de 2 y
adicionalmente también ven
uno que otro repuesto básico para
desvare.

Este establecimiento comercial ofr

Surtimotos Yireth X clientes venta de
repuestos y mecánica en gen

Motos el progreso X Es un establecimiento no formal q

servicios de mecánica, no cue
con un stock suficiente de repues
motos.

Se dedica a la comercialización de
Mateo Motos X para motocicletas, pero su sto
inventarios es limitado.

2.9. Estrategia de Mercadeo

2.9.1. Producto (Bien o Servicio)
 Componentes más críticos para garantizar la seg
cómodo en todo momento. Cada llanta contiene
segundo número representa un porcentaje de la
Descripción:
andar más firme,el tercer valor (R), corresponde
lado a otro, mientras que en las convencionales
de la llanta, es decir, el tamaño del rin que debe

Las llantas cumplen una función esencial pues s

*Transferir la potencia del motor al suelo.
*Absorber el impacto de las irregularidades del s
Usos: *Soportar la carga del conjunto del vehículo.
*Proporcionar excelente agarre en superficies se
*Responder a las demandas de frenada y aceler
*Reflejar los movimientos de la dirección.
*Asegurar una buena duración y kilometraje.

Es importante recordar que las llantas son eleme

que siempre hay clientes buscando las mejores l
los siguientes motivos:
Llantas » Protegen los productos de golpes, impactos y d
Normas » Evitan que las llantas se muevan durante el tra
empaquetado: » Facilitan el trabajo de los distintos operarios qu
eso que para dicho empaquetado preferimos us
plástico o papel de burbujas, pues así se creará u
amortiguador contra golpes e impactos.
Además, envolver el envío en este tipo de emba

Manejaremos una linea de llantas importadas

Valor agregado o
largos en carretera. El tipo de llantas se car
diferenciador

Sustitutos:

Bienes relacionados

Complementarios:
 El cilindro es una de las piezas fundamentales en
Descripción:
produce la combustión necesaria para el funcion

Se considera que motores con mayor cilindrada

como la eficiencia del motor, la tecnología utiliza
Usos:
Es importante tener en cuenta que la cilindrada
indicación básica de su capacidad.

Debido al material que se diseñan los cilindros e

Normas ello que las cajas de carton son ideales para pod
Cilindro empaquetado: para proteger los cilindros de posibles golpes, ro
Este tipo de cajas son muy baratas por lo que so

Sustitutos:

Bienes relacionados

Complementarios:

Encargado de almacenar y suministrar la energía

Descripción:
funcionamiento y mantenimiento puede ayudar

La acumulación de energía en una batería se rea

Usos:
llamado electrólito, formado por agua y ácido su

Debido al material que se diseñan las baterias es

ello que las cajas de carton son ideales para pod
Normas empaquetado:
para proteger las baterias de posibles golpes, ro
Baterias Este tipo de cajas son muy baratas por lo que so

Sustitutos:

Bienes relacionados
 Bienes relacionados

Complementarios:

Es una sustancia líquida capaz de disminuir la fri

Descripción: de espesor a veces inferior a una micra, que se i
mínimo.

Un lubricante, además de ser un agente anti fric

Usos:
generación permiten ahorros de combustible y r

Utilizaremos un tote, el cunconsiste en un conte

general, están fabricados en polietileno de baja
Normas
arriba para llenado, es ideal para transporte de p
Lubricantes empaquetado:
en diferentes características, válvula tipo maripo
plástica o de madera.

Sustitutos:

Bienes relacionados

Complementarios:

2.9.2.Precio

2.9.2.1. ¿Cuál será el precio del producto?

Agregar a qui columna en donde se especifique los 4 prod

Precio mínimo - precio

Productos o Servicios que suministra Precio Minimo

LLANTAS 150,000

CILINDROS 100,000

BATERIAS 50,000
 LUBRICANTES 20,000

2.9.2.2. ¿Cómo se ha determinado el precio?

Para determinar el precio óptimo y la fijación de precios debemos tener en cuenta numerosos factores tales
cuestan los bienes materiales para fabricar el producto.
Clientes: Cuánto están dispuestos a pagar los clientes por el producto.
Competencia: Cómo son los precios de las empresas que compiten en la misma categoría de producto.
De acuerdo con estos factores, es posible establecer una forma de fijación de precios para cada caso:
1.Fijación de precios enfocada en los costos
Los costos pertenecen a los factores internos que pueden impactar el precio. Esto incluye los procesos de pro
debemos tener en cuenta para evitar pérdidas. El primer paso es determinar los costos de producción y mate
de esa base y obtener un “margen de ganancia”.

2.Fijación de precios enfocada en el cliente

Crear un registro de los datos apropiados, derivados de una investigación. Esto puede realizarse realizando e
Dependiendo del tipo de encuesta, se puede obtener la opinión de un precio específico de los productos o qu
de precios para determinar el precio final.

3.Fijación de precios enfocada en la competencia

El análisis de la competencia es uno de los factores más importantes en la fijación de precios. La oferta existe
empresas competidoras cobran por estos productos y el resultado en su demanda, es crucial para entender l
posible generar campañas publicitarias que enfoquen su valor agregado y eleven su valor percibido. Es por es
para atraer los compradores que necesitas para ser rentable.

Política de descuento comercial (Es posible emplear algunas tácticas de precio. Ejemplo: “precio por docen

Tenemos en cuenta que la tactica de precios mas factible es cuando nuestros clientes buscan una oferta, si e
emocionalmente o racionalmente. Por lo tanto, es importante conocer a nuestros clientes, mercados y las ne
Teniendo esto claro, podemos coincidir en que la manera en que presentamos los precios sí importa. Pero lo
de marketing, nuestro estilo, el proceso de ventas y el modelo mental de nuestros clientes. Si vendemos prod
redondeados, mientras que si nuestros productos son comunes o convensionales, los precios no redondeado
seria 50 - 25% de descuento, si bien con este tipo de descuentos existe un esfuerzo mayor de mostrar al clien
“sólo por hoy”, o en lo posible por ventas mayores ofrecer sin costo alguno cambios de aceites, Lavados de m

Nombre Estrategia Descrip

Descuento comercial Demanda potencial proba
prodcuto =$5,000
Llegar al 20% de loc c
 Demanda potencial prob
sólo por hoy prodcuto =$150,000
Llegar al 50% de loc clie
ep 3

ep 4

2.9.3. Plaza (Distribución)

2.9.3.1. Canales de Distribución (direco o indirecto)

REPUESTOS DE MOTO YORI funcionara como una comercializadora y distribuidora minorista, encaminada
consumidor final, por tanto, siempre estaremos en contacto directo con el mercado y de esta maner

2.9.3.2. Formas de distribución (intensiva, exclusiva y/o selectiva)

REPUESTOS DE MOTO YORI emplearemos la forma de distribucion intensiva, ya que este tipo de distribución
de marcas reconocidas como Vee, Rubber, Pirelli, Veloce, Irc, etc, las cuales se presentan en una gran cantida
una mayor exposición de nuestros productos y pueden ayudar a construir una fuerte presencia de la marca e

2.9.4.Promoción (Comunicación)

2.9.4.1. Publicidad
Nombre Estrategia Descrip

#repuestodemotosYORI En la página web de la empresa, crear un vínculo exclusivo para los repu

Repartir flayers y colocar afiches en los canales de distribución y talleres

Tarjetas de presentacion

Tener un representante de ventas para que visiten a los diferentes clien

Representante de ventas
estos. (por un mes)
p4
2.9.4.2. Relaciones Públicas
Nombre Estrategia Descrip

Promociones comerciales Dar apoyo a las promociones a través de medios publicitarios en medios

rp2

rp3

rp4

2.9.4.3. Venta Personal

Nombre Estrategia Descrip
vp 1
Como propuesta para REPUESTOS DE MOTO YORI contaremos un ejecuti
de los clientes con el fin de generar valor, así como crear una relación co
rentabiliza y crea relaciones a largo plazo.
vp 2

vp 3

vp 4

2.9.4.4. Promoción Ventas

Nombre Estrategia Descrip
pv 1 Atraer la atención del consumidor final a través de la rifa de una moto p
algún producto en REPUESTOS DE MOTO YORI, se le da un volante al clie

pv 2

pv 3
 pv 4

2.10 Presupuesto Mezcla de Mercado (Tenga en cuenta la inflación proyectada p

CONCEPTO/ ESTRATEGIA
PRECIO
Descuento comercial
sólo por hoy
ep 3
ep 4
SUBTOTAL
PRODUCTO
Diseño Imagen producto
2
3
4
SUBTOTAL
PLAZA (Distribución)
ss
ss
ss
ss
SUBTOTAL
PROMOCIÓN (Comunicación)
Publicidad
#repuestodemotosYORI
Tarjetas de presentacion
Representante de ventas
p4
Relaciones Públicas
Promociones comerciales
rp2
rp3
rp4
Venta Personal
vp 1
vp 2
vp 3
vp 4
Promoción Ventas
pv 1
pv 2
pv 3
pv 4
SUBTOTAL
TOTAL

Regresar al Co
R

el sector al cual pertenece su emprendimiento):

riba el sub-sector al cual pertenece su emprendimiento):

ue estare comercializando repuestos de moto, del sector de comercio, tuvo una variación positiva del 40,3 % en la tasa de
PIB en el segundo trimestre del 2023. No obstante, su expansión fue inferior a la que se evidenció en el trimestre pasado, en
al, a causa de los problemas de orden público y del bloqueo en las carreteras que se dieron en mayo y a inicios de junio (Junta
rminaron afectando el comportamiento normal de los sectores de comercio por choques de oferta y de costos. Igualmente, la
ue estare comercializando repuestos de moto, del sector de comercio, tuvo una variación positiva del 40,3 % en la tasa de
PIB en el segundo trimestre del 2023. No obstante, su expansión fue inferior a la que se evidenció en el trimestre pasado, en
al, a causa de los problemas de orden público y del bloqueo en las carreteras que se dieron en mayo y a inicios de junio (Junta
rminaron afectando el comportamiento normal de los sectores de comercio por choques de oferta y de costos. Igualmente, la
onsumo de transporte por parte de los hogares en relación con los 4 primeros meses del año.

El sector xyz generó el el año 2020 - $2000,0000,0000,0000

plo: El sector servicios se ha constituido como el más importante de la economía

con una participación del 51.1% del PIB en el 2014, sin embargo, en ese mismo año,
representó menos del 0.2% en las exportaciones del país.
En general de acuerdo al sector macro

PIB DE LOSULTIMOS CINCO (5) AÑOS

2016 2017 2018 2019
8% 9% 10% 11%

anteniendo el crecimiento en salarios, ingresos y número de ocupados, según lo reveló el más reciente informe de la de la
smo con base en las cifras del DANE.Las cifras del 2023 reflejan unas debilidades serias en múltiples sectores. Resaltan las
servicios como comercio, reparación, transporte, almacenamiento, alojamiento y servicios de comida (-2,8 %). El PIB del tercer
o aumentó 0,2% con respecto al segundo trimestre de 2023. Según la convención internacional, la
nmediatamente anterior, no frente al año anterior.

uy similar a la que tuvimos en 2023. Lo que vimos es que la alta inflación y altas tasas de interés afectaron el consumo”, señaló
er Díaz Molina. “La gente se abstuvo de comprar muchas cosas, de consumir, y todo el comercio se resintió”. De acuerdo con
en febrero estuvo impulsado por las actividades terciarias (servicios) que crecieron 3,8% anual, mientras que las actividades

que se proyecta a 5 años de la inflación y el PIB de su sector económico)

 PIB PROYECTADO
2021 2022 2023 2024
5.6% 13% 9% 7%

anzar una economía de escala es realizando un análisis de costos. Este análisis permitirá determinar cuánto cuesta producir
a producción. En este caso todo lo que conlleva realizar la comercializacion del los producos desde una distribuidora, si el
probabilidad de alcanzar una economía de escala. Sin embargo, si el costo por unidad no disminuye o incluso aumenta, es

ncion de implementar estrategias que generalmente vayan más allá de las que se llevan a cabo en la publicidad. Para poder
sario ofrezcer experiencias de compra únicas o generar nuevas formas de acercarse a los clientes. Esto se puede concretar
oducto exclusivo al que pocos tendrán acceso.

s. Por esto se debe de invertir recursos para lograr atraer a este talento.
re reflejado en las utilidades que obtenemos dentro de nuestra empresa puesto que de esta manera podremos mantener una

tegia dentro de nuestro negocio. Como ejemplo podría ser la inversión en marketing y publicidad, o en recursos operativos

un servicio y para ello debemos identificar el mercado objetivo,de esta manera debemos comprender las necesidades,

rados en la etapa anterior.Luego, se pueden definir los canales de distribución adecuados, que pueden incluir tiendas físicas,
ntos y ferias comerciales.
de distribución de un servicio efectivamente para asegurarse de que llegue a tu mercado objetivo de manera oportuna y

nalizar regularmente la estrategia de distribución y hacer mejoras según sea necesario. Esto puede incluir la introducción de

nto de alto valor agregado, es decir aquel que tengan contenido innovador y que responda a las necesidades del consumidor
de estas nuevas empresas en el tiempo. En el caso de mi emprendimiento necesitaria poner al día en materia de
cinco objetivos: 1) Fortalecer el desarrollo de habilidades y fomentar una cultura emprendedora; 2) Mejorar el acceso y la
s estrategias de comercialización; 4) Facilitar el desarrollo tecnológico y la innovación en los emprendimientos; 5) Fortalecer la
sada en evidencia– que brinde condiciones habilitantes al ecosistema emprendedor
nto de alto valor agregado, es decir aquel que tengan contenido innovador y que responda a las necesidades del consumidor
de estas nuevas empresas en el tiempo. En el caso de mi emprendimiento necesitaria poner al día en materia de
cinco objetivos: 1) Fortalecer el desarrollo de habilidades y fomentar una cultura emprendedora; 2) Mejorar el acceso y la
s estrategias de comercialización; 4) Facilitar el desarrollo tecnológico y la innovación en los emprendimientos; 5) Fortalecer la
sada en evidencia– que brinde condiciones habilitantes al ecosistema emprendedor

Nivel socioeconómico Medio

Educación Tecnica
Ocupación Mensajeria Local
Origen étnico N/A

Nivel socioeconómico Bajo

Educación Bachiller
Ocupación Servicio de Mototaximo- Independiente
Origen étnico N/A

Nivel Ventas
Periodo de pago a proveedores
Ubicación

Nivel Ventas
Periodo de pago a proveedores
Ubicación
a vender su producto o servicio (Explique brevemente como determinó su cálculo)

de las cuales un 70 % se pueden catalogar como clientes fijos, y el resto clientes esporadicos.

to o servicio en la zona (demandantes potenciales) (Explique brevemente como determinó su cálculo)

ersonas * precio promedio del mercado * cantidad promedio percapita de consumo

Q= n*p*q
Por extrapolación

alizamos una encuesta a los habitantes para ver cuantos tienen motos y los que transitan en este medio de trasporte, de igual
cesidades en corto tiempo. Por lo tanto se determina que el numero de compradores seria de 250 aproximadamente

competencia en la ciudad de Cartagena, tomando como ejemplo uno de valor considerado.

o. Para ello, se necesitaremos un análisis más profundo del mercado que nos lleve a identificar cuántas unidades de ese
udios realizados podemos determinar que nuestro producto son 0,5 unidades al año.
omo determinó su cálculo)

NUMERO PROMEDIO DE PERSONAS 250

VALOR PROMEDIO DE COMPRA PERCAPITAL POR

PRECIO PROM/UNIDAD COMPRA/PERIODO PERIODO

$2.500 $1.000.000 $90.000

$3.200 $2.000.000 $320.000

$4.100 $3.000.000 $220.000

$5.600 $4.000.000 $260.000

$6.500 $6.000.000 $180.000

$7.200 $5.000.000 $85.000

$8.100 $800.000 $75.000

vemente como determinó su cálculo)

Fuente:
clientes apasionados por las motocicletas, gracias a su amplia gama de productos como repuestos y accesorios
veedores reconocidos que aseguran que nuestros productos cumplan con los mas altos estándares de confiabilidad y calidad.
as y las necesidades de los motociclistas, de esta manera nos facilita la correcta selección de productos y servicios adecuados
ferentes requerimientos, ofreciendo a los clientes accesorios y repuestos que cubran estas demandas, teniendo en cuenta la
dan a las motocicletas. En esencia, este plan de negocio cuenta con una serie de fases como las características del sector y
rmite comprender mejor los factores políticos, económicos, socioculturales, tecnológicos y legales, adicionalmente, se
de las estrategias de marketing que vamos a ejecutar.

ncipales que logren satisfacer las necesidades de nuestros clientes, tenemos muy claro que estos clientes tienen una gran
para motos. Existen innumerables marcas y también modelos diferentes que están disponibles en todo el mercado de
mbién pueden comparar los beneficios y las características para que logren tomar esa decisión informada en cuanto a su
petitivo, adaptándose a las exigencias de los consumidores en cuanto a precios y calidad en donde los clientes pueden
delización de los mismos por cumplir sus necesidades tanto en producto como servicio.

Ubicación Precio Condicoines de Pago

Carrera 1 No 22-50
entre 150.000 a 400.000 Pago contra-entrega
Cali-Colombia

Chung Shatsuen, Andin, Tainan,

entre 100.000 a 200.000 Pago contra-entrega
Taiwan.
 Zona Industrial, Shimenqiao
Ciudad, Renqiu, Cangzhou, entre 50.000 a 100.000 Pago contra-entrega
Hebei, China (Continente)

Xiliu Industrial Zone, Renxian

County entre 20.000 a 100.000 Pago contra-entrega
Xingtai, Hebei-55151, China

medio del estudio de mercados realizado, se indago a varias personas utilizando entrevistas grupales (focus group), donde los
empo, a un precio razonable.
ecimiento de un determinado repuesto para motocicletas, con diferentes alternativas en marcas y precios. Ante esta situación
esperan encontrar información, de lo contrario se llevarán la idea, de que solamente el negocio tiene repuestos básicos para
cuestados le gustaría encontrar en la nuevaacomercializadora todo tipo de repuestos para motocicletas, y todo tipo de
ernativas tales como: ASESORIA TECNICA
esas)
¿Dónde se
Tipo de cliente que atiende ¿Por qué razón la elijen? comercializa el
producto?

Sala de exhibición de ventas y un taller de

ervicio técnico en reparación y mecánica de las piezas son traídas directamente Dg. 30 #56-06
las mismas por efectos de de los concesionarios Suzuki LOCAL 1, Ceballos
garantía, su stock de repuestos es limitado

Su propietario ofrece a los habitantes de la

zona mantenimiento y servicios de Cra 58A #7c-2 a
mecánica para motocicletas de 2 y 4 tiempos, Por si cercania en la zona
7c-70
adicionalmente también vende
uno que otro repuesto básico para casos de
desvare.

Este establecimiento comercial ofrece a sus Es recomendado en la zona, lo cual

Cra 57D, Vista
clientes venta de hace que sus clientes recomienden
Hermosa,
repuestos y mecánica en general. sus servicios a otras personas.

En la zona es considerado como uno

Calle principal, La
Es un establecimiento no formal que ofrece de los talleres de motocicletas que
Victoria, Cartagena
servicios de mecánica, no cuentan no llenan las expectativas de los
de Indias
con un stock suficiente de repuestos para habitantes.
motos.

Se dedica a la comercialización de repuestos Se evidencia que comercializan y Cra. 68 #15,

para motocicletas, pero su stock de venden los repuestos que más se Urbanización El
inventarios es limitado. venden en el mercado. Carmelo
 más críticos para garantizar la seguridad y el rendimiento en la carretera,es esencial para mantener un manejo seguro y
do momento. Cada llanta contiene varios numeros ,el primer número corresponde a la anchura de la llanta en milímetros,el
ero representa un porcentaje de la altura del perfil de la llanta, un menor perfil podría mejorar la adherencia en curvas y un
me,el tercer valor (R), corresponde al tipo de llanta que puede ser radial o convencional, las cuerdas están dispuestas de un
ientras que en las convencionales lo están a lo largo de la banda de rodamiento,el cuarto valor se refiere al diámetro interno
decir, el tamaño del rin que deberá instalarse en ese neumático.

mplen una función esencial pues son el único punto de contacto entre el vehículo y el suelo. Por lo tanto es importante que:
potencia del motor al suelo.
mpacto de las irregularidades del suelo.
arga del conjunto del vehículo.
excelente agarre en superficies secas y mojadas.
las demandas de frenada y aceleración.
movimientos de la dirección.
buena duración y kilometraje.

recordar que las llantas son elementos que sufren un gran desgaste y que necesitan ser sustituidos de forma periódica, por lo
ay clientes buscando las mejores llantas. El embalaje juega un papel fundamental a la hora de realizar envíos de llantas por
motivos:
productos de golpes, impactos y de los agentes externos como pueden ser el agua, el viento o los rayos del sol, entre otros.
as llantas se muevan durante el transporte.
rabajo de los distintos operarios que intervienen en el proceso de recogida, transporte y entrega. Es por
dicho empaquetado preferimos usar plástico de burbujas, ya que es una buena idea embalar cada llanta por completo con
el de burbujas, pues así se creará una capa de protección extra, donde las burbujas actúan como elemento aislante y
contra golpes e impactos.
lver el envío en este tipo de embalaje le aportará mayor consistencia y solidez, facilitando incluso su manipulación.

os una linea de llantas importadas de excelente calidad, la cual está diseñada para los motociclistas que disfrutan de los viajes
carretera. El tipo de llantas se caracteriza por ofrecer un equilibrio entre comodidad y durabilidad, y lo principal es que se
brindaran comodos sistemas de pagos.

LlantasTrail o Mixtas: Se pueden adaptar a superficies como tierra y asfalto, están

enfocadas para su uso en deportes de ruta, o bien, para los conductores que
deben trasladarse sobre tierra y carretera.

Contaremos con una linea de llantas fabricadas en Fibra de carbono,es un

material recientemente y ligero, ofrece una alta resistencia y mayor rigidez.
rios: Ofrecen una mejora del rendimiento de la moto como por ejemplo la
aceleración, la frenada, la dinámica del coche y la reducción del correspondiente
peso.
na de las piezas fundamentales en el motor de una motocicleta. Se encarga de alojar los pistones y es el lugar donde se
mbustión necesaria para el funcionamiento del motor.

ue motores con mayor cilindrada tienen un mayor potencial para generar más potencia y torque. Sin embargo, otros factores
ncia del motor, la tecnología utilizada y el sistema de combustión también influyen en el rendimiento y la potencia del motor.
tener en cuenta que la cilindrada no es el único factor determinante del rendimiento de un motor, pero proporciona una
ica de su capacidad.

erial que se diseñan los cilindros es muy importante que el transporte del mismo sea considerado de manera adecuada, es por
jas de carton son ideales para poder realizar envíos de cilindros. Las ondulaciones propias de este tipo de cartón son ideales
los cilindros de posibles golpes, rozaduras e impactos, garantizando que lleguen a su destino en perfecto estado.
ajas son muy baratas por lo que son ideales para el envío de cilindros sin que el coste se eleve de forma considerable.

Cilindrosvde hierro fundido: Duraderos y resistentes al desgaste, generalmente

más económicos que otros tipos.

Cilindro de ceramica: Extremadamente resistentes al calor y al desgaste,Permiten

una combustión más eficiente. Linea de cilindros marca Metrakit, se ha ganado
rios:
una reputación por la fabricación de cilindros altamente duraderos que también
ofrecen un rendimiento excepcional.

almacenar y suministrar la energía eléctrica necesaria para que la moto arranque (entre otros procesos). Conocer su
to y mantenimiento puede ayudarte a evitar sorpresas desagradables.

n de energía en una batería se realiza por medio de un proceso electro-químico entre dos placas de plomo y un líquido
ólito, formado por agua y ácido sulfúrico.

erial que se diseñan las baterias es muy importante que el transporte del mismo sea considerado de manera adecuada, es por
jas de carton son ideales para poder realizar envíos de las baterias. Las ondulaciones propias de este tipo de cartón son ideales
las baterias de posibles golpes, rozaduras e impactos, garantizando que lleguen a su destino en perfecto estado.
ajas son muy baratas por lo que son ideales para el envío de baterias sin que el coste se eleve de forma considerable.

Las tradicionales baterías clásicas (plomo-ácido) con mantenimiento por su uso

extendido. Estas son las convencionales ya que utilizan placas de plomo
sumergidas en ácido sufúrico, estas baterías cuentan en su parte superior, con
tapones que deben retirarse para comprobar periódicamente que el nivel de
electrolito se encuentra entre los niveles máximos y mínimos marcados.
 Las baterías de iones de litio (Li-ion), que además de caracterizarse por ser
rios: mucho más ligeras (aproximadamente una quinta parte menos de peso gracias a
su alta densidad) son más duraderas y resistentes.

cia líquida capaz de disminuir la fricción y el desgaste entre dos superficies sólidas en contacto. Es una delgada capa de fluido,
eces inferior a una micra, que se interpone entre dos superficies para evitar su contacto directo y permitir el deterioro

además de ser un agente anti fricción, actúa como sellante, refrigerante, antioxidante y detergente. Los lubricantes de última
rmiten ahorros de combustible y reducen las emisiones de gases perjudiciales para el medio ambiente.

n tote, el cunconsiste en un contenedor, usualmente de 1000 litros, ideal para el transporte de materiales líquidos, Por norma
fabricados en polietileno de baja densidad y cuenta con una válvula de 2″ para la descarga y una tapa de 6″ en la parte de
nado, es ideal para transporte de productos del sector alimenticio, químico y cargas liquidas en general, pueden ser fabricados
características, válvula tipo mariposa o bola, la rejilla puede ser nueva o reacondicionada, puede contener tarima metálica,
madera.

Castrol es una marca líder en el mercado de los aceites para motos. Sus
productos son conocidos por su rendimiento superior y su capacidad para
proteger el motor en condiciones extremas.

Los aceites Motul están formulados con aditivos de alta calidad que mejoran la
rios: eficiencia del motor y prolongan su vida útil. Además, estos aceites proporcionan
una lubricación óptima, reduciendo la fricción y el desgaste del motor.

en donde se especifique los 4 prodcutos o servicos con su precio respectivo

Precio mínimo - precio máximo

Precio Minimo Precio Maximo

150,000 400,000

100,000 200,000

50,000 100,000
 20,000 100,000

cuenta numerosos factores tales como: Costos: Cuánto

isma categoría de producto.

de precios para cada caso:

o. Esto incluye los procesos de producción, los empleados, los canales de distribución, los servicios generales, etcétera, y que
ar los costos de producción y materiales involucrados. Estos sirven como base para determinar el precio a agregar por encima

Esto puede realizarse realizando encuestas como parte de varios métodos y enfoques de investigación sobre precios.
io específico de los productos o que mencionen el precio que estarían dispuestos a pagar. También es viable manejar rangos

fijación de precios. La oferta existente puede ser muy clara para determinar los límites del mercado. Los precios que otras
emanda, es crucial para entender los límites de un precio razonable. Dependiendo de la calidad de nuestros productos, es
eleven su valor percibido. Es por esto que los precios deben adaptarse a la percepción de tu marca y la situación competitiva

recio. Ejemplo: “precio por docena”, “docenas de catorce”, 3 X 2)

os clientes buscan una oferta, si están dispuestos a pagar un poco más con tal de garantizarse la calidad, si decidirán
uestros clientes, mercados y las necesidades que buscan satisfacer, para que puedamos elegir la táctica más conveniente.
mos los precios sí importa. Pero lo que es más importante aún, como siempre, es la coherencia con nuestra propia estrategia
uestros clientes. Si vendemos productos con altos componentes emocionales, (Premium), deberíamos tender a usar precios
onales, los precios no redondeados serían recomendables. En este caso para nuestros productos la tactica mas recomendable
esfuerzo mayor de mostrar al cliente que se encuentra ante una oportunidad. Ademas esta propuesta estaria acompañado del
cambios de aceites, Lavados de motos o mantenimientos preventivos de las motocicletas.

Descripción
Demanda potencial probable de 1,000 clientes
prodcuto =$5,000 * 0,1 = $500
Llegar al 20% de loc cliente = 200 * 500
 Demanda potencial probable de 250 clientes
prodcuto =$150,000 * 0,1 = $15,000
Llegar al 50% de loc cliente = 175 * 15,000

stribuidora minorista, encaminada en un canal de distribucion indirecto, ya que nos encargaremos de vender el producto al
to con el mercado y de esta manera influimos en las ventas y resultado final de los productos que se comercializamos.

a, ya que este tipo de distribución se caracteriza por un alto nivel de cobertura del mercado, lo que significa que los productos
s se presentan en una gran cantidad y son las mas buscadas por nuestros clientes, además, la distribución intensiva permite
una fuerte presencia de la marca en el mercado.

Descripción

un vínculo exclusivo para los repuestos flexibles. (por tres meses)

s canales de distribución y talleres de motos. (por un mes)

a que visiten a los diferentes clientes potenciales y crear contactos y relaciones comerciales con
 Descripción

de medios publicitarios en medios especializados que lleguen al grupo objetivo.

Descripción
MOTO YORI contaremos un ejecutivo comercial que permita hacer seguimiento y gestión de la venta
alor, así como crear una relación con los compradores, ya que el servicio personalizado de cada cliente
azo.

Descripción
al a través de la rifa de una moto promocionándola y esta consiste en lo siguiente: por cada compra de
OTO YORI, se le da un volante al cliente final para que participe en la rifa de una moto.
a la inflación proyectada para incrementar los precios)

2022 2023 2024

Inflación Esperada
3.5% 3.6% 3.4%

PROYECCIÓN
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4

$ 100,000 $ 103,500.00 $ 107,226.00 $ 110,871.68

$ 2,625,000 $ 2,716,875.00 $ 2,814,682.50 $ 2,910,381.71
$ 3 $ 3.11 $ 3.22 $ 3.33
$ 4 $ 4.14 $ 4.29 $ 4.43
$ 2,725,007 $ 2,820,382 $ 2,921,916 $ 3,021,261

$ 150,000 $ 155,250.00 $ 160,839.00 $ 166,307.53

$ 320,000 $ 331,200.00 $ 343,123.20 $ 354,789.39
$ 250,000 $ 258,750.00 $ 268,065.00 $ 277,179.21
$ 410,000 $ 424,350.00 $ 439,626.60 $ 454,573.90
$ 1,130,000 $ 1,169,550 $ 1,211,654 $ 1,252,850

$ 360,000 $ 372,600.00 $ 386,013.60 $ 399,138.06

$ 170,000 $ 175,950.00 $ 182,284.20 $ 188,481.86
$ 280,000 $ 289,800.00 $ 300,232.80 $ 310,440.72
$ 490,000 $ 507,150.00 $ 525,407.40 $ 543,271.25
$ 1,300,000 $ 1,345,500 $ 1,393,938 $ 1,441,332

$ 100,000 $ 103,500.00 $ 107,226.00 $ 110,871.68

$ 1,000,000 $ 1,035,000.00 $ 1,072,260.00 $ 1,108,716.84
$ 2,000,000 $ 2,070,000.00 $ 2,144,520.00 $ 2,217,433.68
$ 9 $ 9.32 $ 9.65 $ 9.98

$ 250,000 $ 258,750.00 $ 268,065.00 $ 277,179.21

$ 10 $ 10.35 $ 10.72 $ 11.09
$ 11 $ 11.39 $ 11.79 $ 12.20
$ 12 $ 12.42 $ 12.87 $ 13.30

$ 2,000,000 $ 2,070,000.00 $ 2,144,520.00 $ 2,217,433.68

 $ 14 $ 14.49 $ 15.01 $ 15.52
$ 15 $ 15.53 $ 16.08 $ 16.63
$ 16 $ 16.56 $ 17.16 $ 17.74

$ 4,000,000 $ 4,140,000.00 $ 4,289,040.00 $ 4,434,867.36

$ 19 $ 19.67 $ 20.37 $ 21.07
$ 19 $ 19.67 $ 20.37 $ 21.07
$ 20 $ 20.70 $ 21.45 $ 22.17
$ 9,350,145 $ 9,677,400 $ 10,025,786 $ 10,366,663
$ 14,505,152 $ 15,012,832 $ 15,553,294 $ 16,082,106

Regresar al Contenido
sitiva del 40,3 % en la tasa de
denció en el trimestre pasado, en
en mayo y a inicios de junio (Junta
oferta y de costos. Igualmente, la
 sitiva del 40,3 % en la tasa de
denció en el trimestre pasado, en
en mayo y a inicios de junio (Junta
oferta y de costos. Igualmente, la
o.

nte de la economía
rgo, en ese mismo año,
país.

Unificar la información histórica con la proyectada del sector

2020
12% Estos datos los coloca el facilitador

ás reciente informe de la de la
múltiples sectores. Resaltan las
e comida (-2,8 %). El PIB del tercer
nal, la

rés afectaron el consumo”, señaló

ercio se resintió”. De acuerdo con
al, mientras que las actividades
 2025
3%

erminar cuánto cuesta producir

desde una distribuidora, si el
sminuye o incluso aumenta, es

bo en la publicidad. Para poder

entes. Esto se puede concretar

manera podremos mantener una

cidad, o en recursos operativos

mprender las necesidades,

ue pueden incluir tiendas físicas,

bjetivo de manera oportuna y

puede incluir la introducción de

las necesidades del consumidor

al día en materia de
ora; 2) Mejorar el acceso y la
emprendimientos; 5) Fortalecer la
 las necesidades del consumidor
al día en materia de
ora; 2) Mejorar el acceso y la
emprendimientos; 5) Fortalecer la

cal

ndependiente
culo)

mo determinó su cálculo)

este medio de trasporte, de igual

de 250 aproximadamente

car cuántas unidades de ese

 250

MPRA PERCAPITAL POR

PERIODO

$90.000

$320.000

$220.000

$260.000

$180.000

$85.000

$75.000
uestos y accesorios
ndares de confiabilidad y calidad.
e productos y servicios adecuados
emandas, teniendo en cuenta la
las características del sector y
egales, adicionalmente, se

estos clientes tienen una gran

les en todo el mercado de
ón informada en cuanto a su
donde los clientes pueden

Condicoines de Pago

Pago contra-entrega

Pago contra-entrega
 Pago contra-entrega

Pago contra-entrega

grupales (focus group), donde los

arcas y precios. Ante esta situación

ocio tiene repuestos básicos para
motocicletas, y todo tipo de
CNICA
 ¿A que precio lo
venden?

Precio relativamente
bajo y con pocas
posibilidadaes de pagos
para sus clientes

Precio relativamente
bajo y con pocas
posibilidadaes de pagos
para sus clientes

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para sus clientes.

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Precio relativamente
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antener un manejo seguro y
ura de la llanta en milímetros,el
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Por lo tanto es importante que:

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o o los rayos del sol, entre otros.

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omo elemento aislante y

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clistas que disfrutan de los viajes

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ien, para los conductores que

s en Fibra de carbono,es un
a resistencia y mayor rigidez.
o como por ejemplo la
y la reducción del correspondiente
tones y es el lugar donde se

rque. Sin embargo, otros factores

dimiento y la potencia del motor.
motor, pero proporciona una

erado de manera adecuada, es por

e este tipo de cartón son ideales
o en perfecto estado.
e de forma considerable.

entes al desgaste, generalmente

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os marca Metrakit, se ha ganado
ltamente duraderos que también

os procesos). Conocer su

acas de plomo y un líquido

rado de manera adecuada, es por

de este tipo de cartón son ideales
en perfecto estado.
e de forma considerable.

o) con mantenimiento por su uso

utilizan placas de plomo
entan en su parte superior, con
eriódicamente que el nivel de
mos y mínimos marcados.
 ás de caracterizarse por ser
nta parte menos de peso gracias a
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to. Es una delgada capa de fluido,

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ambiente.

de materiales líquidos, Por norma

y una tapa de 6″ en la parte de
en general, pueden ser fabricados
ede contener tarima metálica,

s aceites para motos. Sus

uperior y su capacidad para

os de alta calidad que mejoran la

demás, estos aceites proporcionan
y el desgaste del motor.
 Costos: Cuánto

rvicios generales, etcétera, y que

nar el precio a agregar por encima

estigación sobre precios.

ambién es viable manejar rangos

ercado. Los precios que otras

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marca y la situación competitiva

se la calidad, si decidirán
ir la táctica más conveniente.
cia con nuestra propia estrategia
eberíamos tender a usar precios
uctos la tactica mas recomendable
propuesta estaria acompañado del

Valor

$ 100,000
 $ 2,625,000

$ 3

$ 4

remos de vender el producto al

s que se comercializamos.

lo que significa que los productos

a distribución intensiva permite

Valor

$ 100,000

$ 1,000,000

$ 2,000,000

$ 9
 Valor

$ 250,000

$ 10

$ 11

$ 12

Valor

$ 2,000,000

$ 14

$ 15

$ 16

Valor

$ 4,000,000

$ 19

$ 19
$ 20

2025
3.2%

AÑO 5

$ 114,419.58
$ 3,003,513.92
$ 3.43
$ 4.58
$ 3,117,942

$ 171,629.37
$ 366,142.65
$ 286,048.94
$ 469,120.27
$ 1,292,941

$ 411,910.48
$ 194,513.28
$ 320,374.82
$ 560,655.93
$ 1,487,455

$ 114,419.58
$ 1,144,195.78
$ 2,288,391.56
$ 10.30

$ 286,048.94
$ 11.44
$ 12.59
$ 13.73

$ 2,288,391.56
$ 16.02
$ 17.16
$ 18.31

$ 4,576,783.12
$ 21.74
$ 21.74
$ 22.88
$ 10,698,396
$ 16,596,734