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    BuildAir Hasta El Cielo y Ms All 20240905 010110

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    CENTRO DE FORMACIÓN Y PERFECCIONAMIENTO DIRECTIVO

    Formato para Análisis del Caso

    Programa. PSM - 3 Sesión. Reconfiguración del negocio


    JOSSIMAR ORTIZ QUIRAZCO Caso. BuildAir Hasta el cielo y más allá
    Equipo. EQUIPO 1
    Creado. 2024-09-05 00:38:07 Actualizado. 2024-09-05 01:01:04
    Análisis de Hechos (Mapear) Diagnóstico
    En 1998 Nace interés de Javier por las estructuras inflables. Dependencia del mercado de eventos: Este mercado es altamente
    En 1999 Javier termina su carrera e inicia su maestría en Barcelona competitivo, con la presencia de estructuras metálicas más económicas.
    en 2000: Esto ha llevado a pérdidas constantes debido a la falta de demanda
    Desarrolló un software capaz de calcular un patrón de corte exacto para suficiente para cubrir los gastos.
    cualquier diseño en 3D. denominado Space to plain presentado en el Competencia interna: La subcontratación del montaje de las estructuras ha
    congreso de ciencias aplicadas (ECCOMAS). Maestría en empresa y llevado a la creación de competidores internos.
    tecnología de la Universidad Ramon Llull de Barcelona. Modelo de negocio Falta de rentabilidad: A pesar de operar durante 5 años, Buildair no ha
    Basado en estructuras inflables, diseñadas con el software Space to plain. logrado alcanzar la rentabilidad.
    Introducción de un nuevo desarrollo para un sector no conocido ni
    2001 CIMINE Financia para la creación de Built Air considerado “AERONÁUTICAS” con dilemas y retos de ingresar a ese
    BuildAir comenzó fabricando estructuras complejas para eventos. mercado.
    Tuvo que contactar agencias de eventos con el fin de presentar sus
    estructuras Build air no contaba con todos los recursos para la fabricación de
    las estructuras, requería contratar quien montara las estructuras, quien
    cortara las telas y un fabricante para que las cortara.
    Tenia la ventaja del software para el diseño y cálculos de la estructura.
    Las empresas subcontratantes se convirtieron en su competencia.
    Perdida las licitaciones y tuvo que bajar sus costos.
    Fabrico el 80% de todas las estructuras en para eventos en España, pero era
    un mercado muy bajo.
    En 2007 la competencia ofrecía estructuras hasta 10 veces mas baratas.
    De sus cotizaciones solo obtenía el 10% de sus propuestas, 2 o 3 proyectos
    al año.
    Ganancias muy bajas o Perdidas en cada proyecto por altos costos de los
    subcontratantes.
    En 2008 primer pedido de LAN Chile, un hangar para el cuidado de los
    aviones, ofrecía ventajas vs estructuras metálicas, fácil de instalar y de
    reubicar.
    Nuevo desarrollo de negocio Aeronáutico.
    Debía cambiar la estrategia, para acceder a nuevos clientes.
    Hacer estructuras y costuras mas resistentes para resistir condiciones Problema Raíz (Situación a Resolver)
    climáticas.
    Decidir si deben seguir enfocándose en el mercado de eventos o si
    Panorama de un negocio global y convertirse en el principal proveedor
    aprovechan la oportunidad presentada por LAN Chile para reorientar su
    mundial de hangares de gran tamaño en el mundo.
    enfoque hacia el sector aeronáutico

    ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN
    Alternativa 1 Enfocarse en el sector aeronáutico
    Ventajas 1.No tiene competencia
    2.El margen de utilidad en más alto
    3.Tiene oportunidad de acceder a un mercado a nivel mundial
    4.Los clientes están satisfechos
    Desventajas y/o Riesgos 1.Cumplimiento de nuevos requerimientos
    2.No tiene marketing para impulsar el negocio
    3.Continuar con la maquila subcontratada
    Medidas para reducir riesgos 1.Negociaciones a largo plazo
    2.Gestion integral
    3.Aprovechar la pagina web que ya tenían para la mercadotecnia
    4.Desarrollar el proceso de fabricación internamente.

    Alternativa 2 Continuar en el mercado de eventos


    Ventajas 1.Experiencia adquirida
    2.Referencias de clientes
    3.Abarcaban el 80% del mercado
    Desventajas y/o Riesgos 1.Baja utilidad y perdidas
    2.Ya no tenían ventaja competitiva
    3.Baja tendencia
    Medidas para reducir riesgos 1.Desarrollar el proceso de fabricación internamente
    2.Expandir/explorar otros mercados
    3.Innovacion de productos

    Alternativa 3 Diversificar con ambos productos (aeronáutica y eventos)


    Ventajas 1.Incremento de ingresos
    2.Nueva cartera de clientes
    3.Diversificación
    Desventajas y/o Riesgos 1.Recursos adicionales
    2.El proceso para los eventos seguiría siendo subcontratado
    Medidas para reducir riesgos 1. Desarrollar el proceso de fabricación internamente.
    2. Innovación de productos

    DECISIÓN Y PLAN DE ACCIÓN


    Describe qué alternativa seleccionaste y cómo la implementarías
    Enfocarse en el sector aeronáutico
    1.Negociaciones a largo plazo
    2.Gestion integral
    3.Aprovechar la pagina web que ya tenían para la mercadotecnia
    4.Desarrollar el proceso de fabricación internamente.

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