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    UNIVERSIDAD NACIONAL SIGLO XX

    AREA: SOCIALES
    CARRERA: CONTADURIA PUBLICA

    TRABAJO DE
    EXTENSION E
    INVESTIGACION

    LOS 4Ps DE MARKETING INTERNACIONAL

    DOCENTE: LIC. KARINA I. CARRETERO VALDEZ


    ESTUDIANTE: UNIV. RODRIGO LLANOS LIMACHI
    PARALELO: “5TO B”

    LLALLAGUA-POTOSI-BOLIVIA
    MARKETING INTERNACIONAL
    El marketing internacional abarca los planes, estrategias y técnicas aplicados a la
    comercialización de productos y servicios fuera del país de origen de una empresa. Se
    encarga de adaptar los objetivos y planes de una organización a los rasgos sociales,
    culturales y económicos del mercado extranjero, con el objetivo de atraer y fidelizar a
    nuevos consumidores, al satisfacer sus necesidades propias.

    "La importancia del marketing internacional radica en la posibilidad de encontrar nuevas


    audiencias para una marca. En un mundo tan competitivo, la oferta de las empresas puede
    saturar los mercados locales o domésticos. Cuando esto sucede, el marketing internacional
    ofrece la posibilidad de expandir las operaciones de una compañía fuera de su país de
    origen, lo que resuelve problemas de crecimiento y consumo."

    MARKETING INTERNACIONAL EJEMPLOS CON LAS 4Ps

    Ejemplos de cómo se aplican los 4Ps del marketing internacional:

    1. PRODUCTO: Supongamos que una empresa de tecnología con sede en Estados


    Unidos quiere expandir su negocio al mercado japonés. Para adaptar su producto
    al mercado japonés, podrían ofrecer versiones de software y dispositivos
    electrónicos con interfaces en japonés y funciones específicas que sean relevantes
    para los consumidores japoneses. Además, podrían considerar ajustes en el diseño
    y las características para que se adapten mejor a los gustos y necesidades del
    mercado japonés.

    2. PRECIO: En cuanto al precio, la empresa debe considerar varios factores como los
    costos de producción, los impuestos locales, los márgenes de ganancia deseados y
    la competencia en el mercado japonés. Es posible que tengan que ajustar sus
    precios para ser competitivos y atractivos para los consumidores japoneses,
    teniendo en cuenta las diferencias en el poder adquisitivo y las percepciones de
    valor en comparación con el mercado estadounidense.

    3. PLAZA (DISTRIBUCIÓN): La distribución también es fundamental. La empresa debe


    decidir cómo va a distribuir sus productos en Japón, ya sea a través de socios
    locales, tiendas minoristas, plataformas de comercio electrónico o una
    combinación de estos canales. Es crucial tener en cuenta las preferencias de
    compra de los consumidores japoneses y elegir los canales que les resulten más
    convenientes y accesibles.
    4. PROMOCIÓN: En cuanto a la promoción, la empresa puede utilizar diferentes
    estrategias de marketing para llegar al público japonés. Esto puede incluir
    campañas publicitarias adaptadas al idioma y la cultura japonesa, colaboraciones
    con influencers locales, participación en eventos y ferias comerciales en Japón, y
    estrategias de marketing digital específicas para el mercado japonés, como SEO
    localizado y marketing en redes sociales populares en Japón como Line o Twitter.

    Al aplicar los 4Ps del marketing internacional de manera efectiva, la empresa puede
    maximizar sus oportunidades de éxito al ingresar a un nuevo mercado como Japón y
    adaptarse con éxito a las necesidades y preferencias de los consumidores locales.

    DE QUE MANERA SE USAN LAS 4Ps DE MARKETING INTERNACIONAL

    Las 4Ps del marketing internacional (Producto, Precio, Plaza y Promoción) se aplican de
    manera específica y adaptada a las características y necesidades de cada mercado
    internacional.

    1. PRODUCTO:
    ➢ Adaptación
    ➢ Desarrollo de productos nuevos: Crear productos totalmente nuevos que
    se adecúen a las condiciones y tendencias del mercado internacional. Por
    ejemplo, una empresa de ropa que lanza una línea de ropa de invierno
    específicamente diseñada para países con climas fríos.
    2. PRECIO:
    ➢ Estratego
    ➢ Precios locales: Establecer precios en la moneda local y adaptarlos al poder
    adquisitivo y a las expectativas de precio de los consumidores en el país
    objetivo.
    3. PLAZA (DISTRIBUCIÓN):
    ➢ Canales de distribución: Seleccionar los canales de distribución más
    efectivos para llegar a los consumidores extranjeros. Esto puede incluir
    distribución a través de socios locales, minoristas, comercio electrónico,
    franquicias, entre otros.
    ➢ Logística internacional: Gestionar la cadena de suministro y la logística de
    manera eficiente para garantizar la entrega oportuna y la calidad de los
    productos en el mercado internacional.
    4. PROMOCIÓN:
    ➢ Estratego
    ➢ Medios de promoción: Utilizar medios de comunicación adecuados para
    llegar al público objetivo, como publicidad en medios locales, marketing
    digital, relaciones públicas, eventos promocionales y colaboraciones con
    celebridades o influencers locales.
    ➢ Adaptación cultural: Considerar las sensibilidades culturales y las
    regulaciones de publicidad y promoción en el mercado internacional para
    evitar malentendidos o situaciones que puedan perjudicar la imagen de la
    marca.

    En resumen, la aplicación de las 4Ps del marketing internacional implica adaptar estrategias
    y acciones específicas para cada uno de los elementos (Producto, Precio, Plaza y
    Promoción) con el objetivo de maximizar la aceptación y el éxito de la empresa en los
    mercados internacionales.

    DE QUE MANERA SE TRABAJA LAS 4Ps EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

    Para trabajar las 4Ps del marketing internacional de manera efectiva, se requiere un
    enfoque estratégico y adaptativo que tenga en cuenta las particularidades de cada mercado
    objetivo.

    1. PRODUCTO:
    ➢ Investigación de mercado: Realizar un análisis exhaustivo del mercado
    objetivo para comprender las necesidades, preferencias y
    comportamientos de los consumidores locales. Esto ayuda a adaptar el
    producto o desarrollar nuevos productos que se alineen con las demandas
    del mercado.
    ➢ Localización del producto: Ajustar el diseño, la funcionalidad, los
    materiales, el tamaño y otros atributos del producto para que sean
    culturalmente relevantes y cumplan con las regulaciones locales del país
    objetivo.
    ➢ Estrategias de diferenciación: Destacar las características únicas y los
    beneficios del producto que lo diferencian de la competencia en el
    mercado internacional.

    2. PRECIO:
    ➢ Análisis de precios: Evaluar los costos de producción, los márgenes de
    ganancia deseados, los impuestos, los aranceles y los precios de la
    competencia para determinar estrategias de fijación de precios
    competitivas y rentables en el mercado extranjero.
    ➢ Adaptación de precios: Considerar el poder adquisitivo, las expectativas de
    precio y la percepción de valor de los consumidores locales al establecer
    los precios en la moneda local y ofrecer descuentos o promociones
    relevantes para el mercado objetivo.

    3. PLAZA (DISTRIBUCIÓN):
    ➢ Selección de canales de distribución: Identificar y colaborar con socios
    locales, distribuidores, minoristas y canales de venta en línea que tengan
    acceso y credibilidad en el mercado internacional.
    ➢ Logística eficiente: Gestionar la cadena de suministro, el almacenamiento,
    la distribución y la entrega de productos de manera eficiente y confiable
    para garantizar la disponibilidad y la calidad del producto en el mercado
    objetivo.

    4. PROMOCIÓN:
    ➢ Segmentación del mercado: Segmentar el mercado internacional en
    grupos demográficos, geográficos, psicográficos o conductuales para
    adaptar las estrategias de promoción y llegar de manera efectiva a cada
    segmento de la audiencia.
    ➢ Comunicación integrada de marketing: Utilizar una combinación de
    herramientas de promoción como publicidad, relaciones públicas,
    marketing en redes sociales, eventos, patrocinios y marketing de
    contenidos adaptados al idioma y la cultura del mercado objetivo.
    ➢ Estrategias digitales: Aprovechar las plataformas y tecnologías digitales
    para llegar a los consumidores internacionales a través de campañas de
    marketing en línea, SEO localizado, publicidad PPC, marketing de
    influencers digitales y comercio electrónico transfronterizo.

    En resumen, trabajar las 4Ps del marketing internacional implica investigar, adaptar,
    colaborar y promocionar de manera estratégica para satisfacer las necesidades y
    expectativas de los consumidores en los mercados extranjeros y lograr una penetración
    exitosa en esos mercados.

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