Cómo Analizar A Las Personas
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Cómo Analizar A Las Personas
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Cuatro temperamentos
En términos generales, hay cuatro tipos principales de personalidad, y
comprender en qué clasificación se encuentra tu objetivo actual es crucial
para acercarte a ellos de manera efectiva. Históricamente hablando, estos
tipos de personalidad incluyen la sanguínea (entusiasta, activa y social),
colérica (de mal genio, rápida o irritable), melancólica (analítica, sabia y
tranquila) y flemática (relajada y pacífica).
La Dra. Helen Fisher ha actualizado esta teoría tradicional para desarrollar
nombres modernos para los mismos tipos de personalidad fundamentales.
Ella dice que los cuatro tipos de personalidad son: El Explorador
(Sanguíneo); El Negociador (Flemático); El Director (Colérico); y el
Constructor (Melancólico). Ahora, esto no quiere decir que aquellos que
encuentres no tengan una mezcla de estos tipos de personalidad, pero sin
embargo, seguro que tienen un tipo dominante con el que puedes jugar.
Aunque al principio conocer los diversos tipos de personalidades no te servirá
de mucho, con la práctica descubrirás que puedes atribuirle a cada una de
ellas peculiaridades de personalidad comunes. Con el tiempo, podrás entrar
en una habitación con gente que no conoces y elegir la personalidad básica de
cada persona con sólo observarla.
Aunque inicialmente, puede que te sientas nervioso, si en vez de eso te
Qué hacer con este detalle: Conocer los diferentes tipos de personalidad te
ayudará a leer a la gente para decidir quiénes son realmente. A partir de aquí,
puedes decidir qué técnica será necesaria para persuadirlos o relajarlos para
tus propios propósitos.
Sonríe: El activo más importante que alguien tiene es su sonrisa. Una sonrisa
es una ventana al alma. Si caminas por la calle y alguien te da una sonrisa
genuina, puede cambiarte el día. Ese es el poder que quieres llevar contigo.
Este es el regalo de la mayoría de los tipos de personalidad sanguínea. Son
alegres por fuera y pueden hacer reír fácilmente a la gente. Fingir una sonrisa
es difícil. La verdad de cualquier sonrisa está en los ojos. Presta atención a las
líneas que se forman cuando las mejillas se levantan, ya que se forma la
evidencia de una sonrisa genuina.
Si le pides a alguien que haga algo y se niega, sonríe de todas formas, se
Fundamentos de la manipulación
El arte de la manipulación se basa en los principios arraigados de proteger y
nutrir a otras personas, lo cual forma un vínculo emocional rápido. Es
importante tener en cuenta que cuanto más fuerte sea la emoción que puedas
hacer sentir a otra persona, más fácil será doblegarla a tu voluntad. La
emoción es lo que controla el mundo, gana control sobre el tuyo, practica la
lectura de las personas y aprende a persuadir y analizar y estarás bien
encaminado para manipular a los demás con éxito.
Además de la emoción, el éxito de la manipulación se basa en el
desequilibrio de poder. Puede haber momentos en los que conseguir lo que
quieres de otra persona significa usar la ventaja de la corte de casa, lo que
significa mantener a la persona en un entorno en el que tienes el control
primario. Esto incluye tu casa, coche, oficina, o incluso tu lado de la ciudad.
Esto hace que sea más difícil para tu objetivo hacer cosas como esquivar una
conversación o incluso tomar una decisión que creas que puede herir tus
sentimientos.
Aunque parezca sorprendente, dejar que otra persona domine la conversación
es algo bueno cuando se quiere tener ventaja con ella. Puedes establecer sus
debilidades subyacentes y sus fortalezas escuchando sus historias y lanzando
algunas preguntas de vez en cuando, lo que también te congraciará aún más
con ellos ya que te hace parecer como si estuvieras supremamente interesado
en lo que tienen que decir. Sin embargo, no querrás que la conversación sea
Sé creativo.
Necesitarás concentrarte en tu creatividad para estas tácticas de
manipulación. Tu objetivo es transformar la realidad de alguien y alterar sus
creencias. Cada situación es diferente, lo que significa que tendrás que ser
creativo y pensar en tus pies. Debes observar las señales que una persona te
está dando. Debes observar sus reacciones hacia ti y hacia los demás, ya que
pueden ser muy reveladoras. A veces, el simple hecho de observar a tu
objetivo interactuar con otros puede darte más información sobre cómo
manipularlos.
Por ejemplo, si ves cómo reaccionó un compañero de trabajo ante un cliente,
puedes usarlo para que se sienta justificado añadiendo tu opinión como salida
para explicar cómo reaccionó. Ellos repetirán la excusa que les diste. Esto
puede ser usado en su contra más tarde. Si estás tratando de que hagan algo
por ti, sólo señala cómo reaccionaron exageradamente a ese cliente, lo que
debería avergonzarlos para que sigan tu sugerencia. Deberían actuar de la
Tómate tu tiempo.
Puedes estar seguro de prestar especial atención a sus puntos fuertes y
encontrar maneras de socavarlos. No lo lleves tan lejos como para que otros
observadores puedan entender tus intenciones, y en su lugar toma siempre el
camino más fácil en público para que al final del día, la mayoría de la gente
sólo vea la cara pública que decidas mostrarles.
Ten en cuenta que todos quieren ser felices, lo que significa que buscan tener
personas comprensivas y solidarias a su alrededor. Piensan que es raro que
alguien se interese por ellos sin querer algo a cambio. Aquí es donde la
paciencia se convierte en su aliada. No puedes actuar como si alguien tuviera
que estar disponible en un momento dado. Cualquiera puede darse cuenta de
que tienes motivos egoístas si muestras esta tendencia impaciente. Puede que
te mate estar al acecho de la oportunidad perfecta, pero te mataría más ser
visto como un farsante. Así que, espera. Incluso animarles a que pregunten a
otros sobre la situación. Una vez que hayas probado que sólo te preocupas
por ellos o quieres verlos triunfar, entonces puedes contonearte con su mente
con una sutil manipulación.
Al tocar las cuerdas del corazón de otro, debilitas su respuesta. No puedes
simplemente ignorar que podrían decir que no a tu petición o idea. Tienes que
parecer sincero al tratar de ayudar o preocuparte por ellos. Encuentra una
manera de hacer que tu "no" parezca irrazonable sin decirlo directamente.
Tendrás que señalar que si alguien más actuara como lo hizo, con su mente
cerrada, lo vería como algo terco o obstinado. Házles saber que el cerebro
Empezando
En la etapa inicial, debes empezar a imitar lentamente a tu objetivo. Lo harás
por sus manierismos e incluso por el tipo de discurso que están usando para
asegurarte de que las palabras que estás transmitiendo están esencialmente
escuchando un argumento en sus propias palabras. Imitar de esta manera
permitirá que su argumento se deslice más allá de sus defensas mentales
naturales porque lo interpretarán como un pensamiento amistoso. Por
ejemplo, si estás hablando con alguien que tiene un acento, sin ser demasiado
obvio o grosero, añade los patrones de sonido que utilizan en tu discurso.
Esencialmente, estás fingiendo reconocer las señales sociales para que el
sujeto se abra y se sienta más cómodo a tu alrededor. Puedes usar la intuición
y la estructura para hacer que tu objetivo y tu sujeto se conecten al mensaje
que se está comunicando.
Si te encuentras tratando con una persona visual, ellos están enfocados en lo
que ven o han visto. Querrán implementar sus historias y usarlas como
metáforas visuales. Algunas de las frases que podrías querer usar son, "¿ves
lo que quiero decir?" o "míralo de otra manera". Esto es comprometer el
núcleo de cómo se comunican. Típicamente, cuando las personas sienten que
Pensamientos finales
Las últimas cosas que me gustaría mencionar sobre este tema es cómo
conspirar contra la gente. Esta es otra olla de oro de programación de PNL.
Piensa en estos escenarios: Mamá contra el niño; Marido contra la esposa;
Jefe contra el empleador, etc. Ahora piensa en destacar un punto como este:
"vas a trabajar como un esclavo y coger el autobús para ir al trabajo todos los
días, mientras tu jefe vuela en un jet privado" o "si ganas todo el dinero, ¿por
qué tu mujer tiene que elegir qué casa vas a comprar?". Estos son sólo
algunos ejemplos. Recurrirá a su propia creatividad para encontrar la frase
que se adapte a su tema y a sus objetivos.
La PNL es realmente un estudio del "por qué". Puedes controlar el "por qué".
Puedes cuestionar el "por qué" de otra persona. No hay manera de fallar con
la PNL, sólo puedes obtener conocimiento y retroalimentación. Cada vez que
practiques estas habilidades, tendrás un sentido más fuerte de cómo
Empezando tu engaño
Ahora es tu turno de disfrutar de la mentira; de dominar el universo con tu
narrativa. Crearás el mundo que quieres en tu mente, y una mentira a la vez,
hará de ese mundo una realidad.
La primera mentira importante es que te importa. Tendrás que trabajar en tu
empatía. Con todas las demás herramientas de este libro, deberías estar en un
buen camino de inicio para entender cómo leer a la gente. La empatía es un
punto de vista tomado desde la perspectiva de tu sujeto. Quieres caminar en
sus zapatos. Esto te da la oportunidad de saber qué es lo que realmente
quieren oír. Estás tratando de saber lo que ellos saben. Interésate por los
hobbies o el trabajo de tu sujeto. Esta muestra de interés es un camino para
decirles lo que quieres que piensen pero en el contexto de lo que les excita.
Intenta hacer una comparación para mantener el impulso.
Asegúrate de que cuando te pongas como objetivo tu mentira, también
prepares el escenario. Comienza examinando tus mensajes en las redes
sociales. Empieza a publicar cosas que le interesen a tu objetivo. Es probable
que comiencen a seguir tus publicaciones. Actualiza tu perfil. Vístete y pídele
a un extraño que te tome una foto en la cafetería. Parecerá que la tomó un
amigo y que estás fuera divirtiéndote. Pónte un traje halagador, asegúrate de