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    Negociación08dejulio Mapa JoseEmilianoPineda

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    Universidad politécnica del estado de Morelos

    Ingeniería en biotecnología

    “Habilidades gerenciales”

    Negociación: “mapa conceptual”

    Grado y grupo:

    “6to C”

    Docente:

    Martín Artemio López Bustos

    Alumno:

    José Emiliano Pineda Araujo

    11-julio-24
    La negociación es un proceso
    fundamental en diferentes
    ámbitos de la vida, desde el
    entorno laboral hasta las
    relaciones personales. A Proceso de comunicación y toma de
    continuación, se presenta un decisiones entre dos o más partes con el
    objetivo de llegar a un acuerdo
    mapa conceptual que resume mutuamente beneficioso.
    Definición de negociación
    los elementos esenciales
    relacionados con la negociación.

    Intereses: Los intereses de cada parte


    involucrada en la negociación, que pueden
    ser económicos, emocionales o
    estratégicos.

    Objetivos: Los resultados específicos que


    cada parte busca alcanzar a través de la
    negociación.

    Alternativas: Las opciones disponibles en


    caso de que no se llegue a un acuerdo
    durante la negociación.

    Poder: La capacidad de influir en el


    Elementos clave de la resultado de la negociación, ya sea a través
    negociación de recursos, conocimientos o habilidades.

    Comunicación: El intercambio de
    información y opiniones entre las partes
    para comprender mejor sus intereses y
    llegar a un acuerdo.

    Concesiones: Los compromisos o


    sacrificios que cada parte está dispuesta a
    hacer para llegar a un acuerdo.

    Tiempo: El factor temporal que puede


    influir en la negociación, como plazos o
    fechas límite.

    Distributiva: Se centra en la distribución de


    recursos limitados, donde lo que una parte
    gana, la otra pierde.

    Integrativa: Busca crear valor y maximizar


    los beneficios para todas las partes
    involucradas, mediante la identificación de
    intereses comunes y la búsqueda de
    soluciones creativas.

    Tipos de negociación
    Colaborativa: Se basa en la cooperación y
    el trabajo en equipo para lograr un
    acuerdo que satisfaga a todas las partes.

    Competitiva: Se caracteriza por la


    confrontación y la búsqueda de ventajas
    Negociación individuales, sin considerar el beneficio
    mutuo.

    Preparación: Análisis de intereses,


    objetivos y alternativas. Establecimiento de
    estrategias y límites.

    Apertura: Presentación de propuestas


    iniciales y establecimiento de reglas
    básicas para la negociación.

    Exploración: Intercambio de información y


    búsqueda de soluciones que satisfagan los
    Etapas de la negociación intereses de ambas partes.

    Cierre: Llegada a un acuerdo mutuamente


    beneficioso y formalización de los
    términos y condiciones.

    Implementación: Puesta en marcha del


    acuerdo y seguimiento de su
    cumplimiento.

    Escucha activa: Capacidad para


    comprender y responder de manera
    efectiva a las necesidades e intereses de
    las otras partes.

    Comunicación asertiva: Expresión clara y


    directa de los propios intereses y puntos
    de vista, sin agresividad ni pasividad.

    Flexibilidad: Capacidad para adaptarse a


    diferentes situaciones y considerar diversas
    Habilidades de negociación opciones.

    Resolución de conflictos: Habilidad para


    manejar y resolver disputas de manera
    constructiva.

    Empatía: Capacidad para ponerse en el


    lugar de las otras partes y comprender sus
    perspectivas y emociones.

    Cultura: Las normas, valores y creencias


    culturales pueden influir en la forma en
    que se negocia y en las expectativas de
    cada parte.

    Poder: La asimetría de poder entre las


    Factores que afectan la partes puede afectar la dinámica y los
    negociación resultados de la negociación.

    Contexto: El entorno en el que se lleva a


    cabo la negociación, como el tiempo
    disponible, la ubicación física o las
    restricciones legales.

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