CARLOS PORTALO PRADA

5 CLAVES PARA SER

UN ABOGADO
PENALISTA DE ÉXITO
Guía gratuita + Tabla para
calcular las posibles penas de
prisión de tus clientes
 Indice

1.- ¿Por qué quieres ser un abogado penalista de éxito?

2.- Primera clave: transformar los miedos en

incertidumbres de la experiencia en confianza y
seguridad.
Carlos Portalo - Abogado Penalista y Profesor asociado de la UIB

3.- Segunda clave: Lograr que el derecho penal sea tu

forma de vida y disfrutes de tu profesión

4.- Tercera clave: Desarrollar un método.

5.- Cuarta clave: Sitúate rápido en el mercado con tu plan

de marketing.

6.- Quinta clave. Encuentra tu primer cliente

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 1.- ¿Por qué quieres ser un abogado
penalista de éxito?
Desde que inicié mi labor docente en la Facultad de Derecho de
las Islas Baleares, percibo una atracción por parte del alumnado
hacia el Derecho Penal, hasta el punto de que muchos de mis
alumnos, tienen claro que es el sector profesional en el que
desean consolidarse como abogados. Ese deseo se mantiene en
el tiempo pocos de ellos (por no decir ninguno) logran ejercer la
abogacía como penalista de éxito.
Carlos Portalo - Abogado Penalista y Profesor asociado de la UIB

Muchos de ellos se integran en grandes despachos profesionales

donde obtienen una seguridad de trabajo y de salario. Otros se
dejan guiar por circunstancias coyunturales que les permite
avanzar en su propio despacho profesional con cierta frustración
por no llegar a ser un buen penalista.

He reflexionado mucho sobre esta cuestión.

¿Quieres ser un abogado penalista de éxito?

En el presente texto pongo a tus disposición cinco claves que os

permitirán dirigir vuestros pasos hacia el ejercicio profesional del
derecho penal.

Si sigues adecuadamente las recomendaciones que sintetizo en

este texto, verás como en menos tiempo del que te imaginas
llegarás a ser un abogado penalista de prestigio, y verás
colmadas tus aspiraciones profesionales.

No es un camino fácil, y deberás tener en cuenta factores que

ahora no controlas. Sin embargo, el principal factor de éxito en
tu carrera profesional como penalista ERES TÚ. Tu implicación
personal en el proyecto personal a desarrollar; tu capacidad de
trabajo y dedicación al despacho; tu implicación con cada asunto
y con cada cliente.
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 Mi compromiso contigo, es que lo logres.

Que harás lo posible para ser los mejores en vuestro proyecto lo

doy por hecho: por eso os doy cuatro consejos para que triunfes:
cinco claves básicas que os permitirán llegar a ser un/a
abogado/a penalista de éxito y lograr:

1. Disfrutar del derecho penal.

2. Transmitir a tus clientes, la pasión que sientes por el trabajo.
3. Consolidar tu firma.
4. Ser un referente entre tus compañeros.
Carlos Portalo - Abogado Penalista y Profesor asociado de la UIB

5. Tener tranquilidad económica que te permita atender tus

aficiones.

Estas claves son fruto de mi experiencia como abogado penalista

durante casi 30 años, y como profesor asociado de Derecho
Penal en la Universidad de las Islas Baleares. Como abogado
penalista he trabajado en todas las Comunidades Autónomas y
las principales instancias judiciales de país (Audiencia Nacional,
Tribunal Supremo y Tribunal Constitucional, y lo he conseguido
desde la nada, abriendo un despacho sólo, y escalando poco a
poco hasta tenerlo consolidado con una posición respetada en mi
entorno, interviniendo en toda clase de procedimientos penales,
ejerciendo la defendiendo y ejerciendo la acusación en todo tipo
de delitos.

Estoy convencido de que mi éxito profesional es consecuencia

directa de mi implicación en todos y cada uno de los asuntos en
los que intervengo, donde dedico mi máxima atención al cliente y
al estudio de su caso. Por eso me atrevo a lanzar las siguientes
claves, como decisivas en tu proceso profesional.

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 #1.- Transformar tus miedos e
incertidumbres de la inexperiencia en
confianza y seguridad
Un despacho profesional no surge de la improvisación. En el pasado
eso si que podía ocurrir, pero ya no.

¡Cuánto han cambiado las cosas!

Ahora, un graduado en derecho tiene que hacer el máster de

Carlos Portalo - Abogado Penalista y Profesor asociado de la UIB

abogacía. Aprobar el máster: Preparar el examen estatal, aprobarlo,

y luego colegiarse. Una vez colegiado precisará de tres años para
acceder al turno de oficio, y mientras tanto, deambulará por varias
empresas, haciendo fotocopias, recopilando información, o como
mucho (¡y no está nada mal!) viendo juicios de todo tipo.

Sin embargo, su experiencia será nula, y los miedos e

incertidumbres le seguirán embargando.

¿Cómo superar esos miedos e incertidumbres?

Mi propuesta es que hagas: “el proyecto profesional”

Hacer un proyecto profesional no es nada fácil ya que requiere una

reflexión personal sobre diversas cuestiones de interés.

El proyecto profesional requiere una reflexión personal sobre

diversas cuestiones de interés.

El propósito.
La visión.
La misión.
Valores.
Puntos de dolor.
Fortalezas y habilidades.
Historia personal.
Plan de inversión.
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 Cronograma.
Plan de marketing específico.
Definición del sector legal.
Previsión de resultados corto, medio o largo plazo.

No te recomiendo que hagas un proyecto profesional sólo. Debes

hacerlo con una persona que tenga ya una posición sólida (un
despacho sólido y cierta autoridad), puesto que te ayudará a definir
los parámetros anteriores, que, puedo asegurar no son fácil de
concretar.
Carlos Portalo - Abogado Penalista y Profesor asociado de la UIB

El proyecto profesional te ayudará a

Superar creencias limitantes.

Reforzar áreas de conocimiento.
Reforzar áreas de crecimiento personal.
Establecer prioridades.

El proyecto profesional es un texto básico al que deberás acudir de

manera recurrente en diversos momentos o situaciones. Es un
texto dinámico, que deberá ajustarse a medida que pivotas sobre
nuevos planteamientos profesionales que ver con los
planteamientos iniciales (ni las inversiones serán las mismas, ni el
plan de marketing, ni las previsiones de resultados). Mi consejo es
que el proyecto profesional se reajuste cada año.

El proyecto profesional te permitirá transformar los miedos e

incertidumbres de la inexperiencia, en confianza y seguridad para
ejercer como abogado penalista.

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 Pasa a la acción - ejercicios

Redacta tu DAFO PERSONAL

Como te he dicho un proyecto profesional requiere el apoyo de un

profesional que te asesore, pero tu puedes empezar valorando
cuáles son tus:
Debilidades.
Amenazas
Carlos Portalo - Abogado Penalista y Profesor asociado de la UIB

Fortalezas
Oportunidades

El conocimiento de debilidades, amenazas fortalezas y

oportunidades, te permitirá disponer de una base sólida para
plantearte un proyecto honesto que puedas consolidar.

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 #2.- Lograr que el derecho penal sea
tu forma de vida y disfrutes de tu
profesión
Pues bien, para que seas un abogado de éxito deberás de explotar,
reforzar o adquirir toda una serie de habilidades personales. Esas
habilidades son entre muchas otras:

La constancia.
La disciplina.
Carlos Portalo - Abogado Penalista y Profesor asociado de la UIB

La prudencia.

Como puedes ver, son valores reconocibles en cualquier persona,

pero que adquieren una dimensión mucho mayor cuando
ejercemos nuestra profesión, y, sobre todo, cuando tenemos el
éxito como meta.

Además, debes tener en cuenta otras habilidades específicas,

exigibles para cualquier abogado que pretenda escalar en la
profesión.

La competencia técnica.
La comunicación, tanto oral como escrita.
La inteligencia.
La imaginación.
La capacidad de estudio.
El conocimiento de las nuevas tecnologías.
La oratoria.
La argumentación.

Deberás desarrollar o potenciar una serie de habilidades sociales

tales como:

La sociabilidad.
El dominio de las técnicas de comunicación.
La presencia.
La empatía.
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 Deberás desarrollar una serie de habilidades de carácter
empresarial, cuestión ésta de la que nos olvidamos muchas veces
(yo el primero), al no ser conscientes de que, por pequeña que sea,
manejamos una empresa.

Esas habilidades son:

La estrategia.
La capacidad de liderazgo.
La proacción.
La gestión, organización y planificación del tiempo.
Carlos Portalo - Abogado Penalista y Profesor asociado de la UIB

El trabajo en equipo.
La capacidad de delegación.

Deberás trabajar habilidades de tipo comercial tales como:

La atención al cliente (atraer, captar y mantener al cliente).

Plan de marketing del despacho.

Finalmente deberás atender habilidades psicológicas del tipo:

Capacidad de pensamiento positivo.

Resistencia a la frustración.
Resiliencia
Conocimiento de técnicas de visualización.
Autoconocimiento.
Relajación mental.
Técnicas de comunicación: saber escuchar.

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 Pasa a la acción - ejercicios

Redacta tu DAFO PERSONAL

En una página Excel recoge las habilidades que he descrito.

Reflexiona sobre las mismas, concreta tus debilidades, amenazas,
fortalezas y obligaciones, pero en esta ocasión sobre las habilidades
profesionales que te describo.
Carlos Portalo - Abogado Penalista y Profesor asociado de la UIB

Planifica tu intervención sobre las debilidades y como solucionar

las amenazas. Define los medios de intervención y los plazos para
hacerlo.

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 #3.- Desarrollar un método para
formarte como abogado
Como ya he dicho más arriba, no nos convertimos en abogados
penalistas “de la noche al día”. Los conocimientos que adquirimos
durante los estudios del grado son postulados teóricos, muchas
veces ajenos a la práctica diaria.

Con algo más de intensidad práctica, si tienes suerte, esos

conocimientos se reforzarán con ocasión de los estudios de máster,
pero eso no te garantiza que, cuando te sientes en estrados, frente
Carlos Portalo - Abogado Penalista y Profesor asociado de la UIB

a tu oponente, el representante del Ministerio Fiscal y bajo la atenta

mirada del/los magistrados/s, sepas conducirte de manera
adecuada.

Cualquier proceso de formación de un abogado, debe partir de:

La formación práctica

La formación práctica es esencial, y debería ser previa a cualquier

curso de especialización o hiperespecialización. Particularmente
estoy convencido de que, a cualquier máster se le extrae más
beneficio y rentabilidad cuando se dominan las bases de la
materia.

Dominando las bases de la materia a estudiar, se extrae mucho

mayor rendimiento, tanto a los cursos como incluso al
profesorado que los imparte.

No hay que ponerse a hacer másteres como locos.

Pensad: ¿Qué hacen los médicos, los farmacéuticos y los

psicólogos cuando acaban la licenciatura y quieren optar a un
lugar en el sistema de asistencia sanitaria pública? El MIR.

¿Por qué? ¿Te lo has planteado?

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 La respuesta es obvia.

Pues se trata de seguir el mismo patrón, para mí absolutamente

válido.

Trabaja tu currículum.

Es necesario invertir en el currículum: el currículum será la carta

de presentación durante toda tu vida profesional; no sólo es la
carta de presentación de tu formación; además:
Carlos Portalo - Abogado Penalista y Profesor asociado de la UIB

1. Demuestra que te gusta lo que haces.

2. Es un complemento ideal para la experiencia.
3. Demuestra al lector que las cosas te van bien, y puedes dedicar
parte de tus ganancias a la formación.
4. Rehúye de cursos generalistas.
5. Busca cursos que te den la llave para acceder al turno de oficio
penal o de asistencia al detenido (formación en violencia
doméstica, en asistencia penitenciaria, blanqueo de capitales,
etc..).

Busca referentes.

Debes hacer un esfuerzo importante en buscar y conocer a los

expertos que dominan la materia a la que te quieres dedicar (el
derecho penal) y una vez hecho:

1. Sígueles.
2. Pregúntales.
3. Observa que han hecho para desarrollar su carrera profesional.
4. Vive al lado de ellos la profesión si te lo permiten.

Forma un buen repertorio documental

Cuando un fiscal, o un compañero hace un escrito que

consideras de calidad, que tiene un valor intrínseco, o accedes a
él de cualquier modo únelo a tus plantillas o modelos y trabajo
con ellos ajustándolo a tus casos. Procura ir incrementando ese
repertorio. 11
 Pasa a la acción - ejercicios

Reconoce dos modelos o referentes a seguir, en tu entorno, que

consideres debes seguir. Destaca sus cualidades y comprueba si se
corresponden con tus debilidades o fortalezas.

Asiste a un juicio en el que intervenga. Llámalo y hazle una

entrevista.
Carlos Portalo - Abogado Penalista y Profesor asociado de la UIB

Pregúntale como empezó y valora si el ejemplo es adecuado para tu

proyecto profesional.

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 #4.- Sitúate rápido en el mercado con
tu Plan de Marketing
No tienes tiempo que perder. Una vez superados los miedos e
inseguridades propios del quien emprende una actividad
profesional por primera vez, o incluso de manera paralela, sitúate
en el mercado, para ello deberás:

Crear tu propia imagen corporativa.

Crear una buena imagen corporativa es básico y supone varias

Carlos Portalo - Abogado Penalista y Profesor asociado de la UIB

acciones que deben ser meditadas. Desde la denominación del

despacho, la denominación de la imagen corporativa, la
concreción de la marca, logotipo, eslogan y anagrama y la tarjeta
de visita.

Desarrollar acciones de marketing off line.

Las líneas de marketing las habrás establecido ya en la redacción

del proyecto de despacho, y entre ellas sin duda estarán las
acciones de marketing off line lo que supone:

1. Planificar la asistencia a eventos y participar activamente en los

mismos.
2. Organizar visitas comerciales para situarte en el mercado legal,
visitas que deben ser organizadas previamente conociendo lo
mejor que puedas al posible cliente y haciendo un seguimiento
planificado del contacto.

Desarrollar acciones de marketing on line.

Como podréis imaginar, el marketing on line es una actividad

imprescindible en el mundo actual. Las acciones de marketing
que tendrás que realizar para situarte en el mercado son:

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 1. Definir tu web.
2. Planificar una newsletter, lo que comprende su diseño,
protección de datos, contenidos, y definición de los días del
envio.
3. Hacer un mailing comercial.
4. Preparar un blog.
5. Planificar la intervención en redes sociales.

Todo este trabajo es básico y esencial, hasta que un despacho de

nueva implementación, sin una presencia on line tiene pocas
garantías de adquirir una posición sólida en el mercado legal.
Carlos Portalo - Abogado Penalista y Profesor asociado de la UIB

Conseguir ese primer cliente, que a su vez generará la primera

pequeña cartera. Continúa y frecuenta las relaciones con ellos.

Pasa a la acción - ejercicios

Explora las mejores páginas web y los mejores blogs del mercado
legal. Haz una hoja excel y anota los links para su consulta
periódica.

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 #5.- Consigue tu primer cliente y
empieza a ganar dinero
Cuando iniciamos una actividad profesional estamos muy
optimistas sobre su futuro. ¡Y debe ser así! Es el sueño de nuestra
vida para el que nos hemos preparado!

Cualquier momento que podamos vivir en la rampa de lanzamiento,

es de una tremenda emoción. Pero las emociones han de ser
controladas. No pensemos que el primer cliente nos llegará caído
del cielo. Las cosas no suelen ser así. Tendrás que diseñar un plan
Carlos Portalo - Abogado Penalista y Profesor asociado de la UIB

para lograrlo.

Habla con todas las personas que conoces. Eso supone reunirse
cara a cara con todas las personas que crees que te pueden
ayudar. Pide que depositen en ti tu confianza, y ofréceles
garantías de profesionalidad y dedicación. Nunca prometas
resultados que no dependen de ti. Haz un control de las visitas
periódico, sin ser pesado, pero recordándole que formas parte
del sector jurídico.

Haz una campaña de mailing. Consigue correos electrónicos de

potenciales clientes, y da a conocer tu nueva actividad. Aquí la
imagen corporativa que hayas diseñado será importante.

Habla con compañeros de profesión. Posiblemente algún

compañero/a de profesión ya tendrá lanzado su proyecto
profesional. Habla con él y pídele su confianza. Ofrécete a
intervenir en asuntos que el no lleva habitualmente e incluso,
acuerda una comisión sobre los honorarios percibidos.

No desprecies amigos y/o familiares. Tradicionalmente no se han

contemplado los amigos y/o familiares como clientes. Mi consejo
es que no lo desprecies. Cuando ese amigo o familiar es un
cliente, hablará de ti a terceros como un abogado que le ha
ganado el caso y después mencionará que es un amigo o
familiar. Pero ese boca a boca generará incrementar la cartera.
No lo dudes.
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 Involúcrate en la comunidad. Deja tarjetas de visita en los
establecimientos públicos donde eres conocido. La gente coge
las tarjetas, pregunta al titular del negocio. Si se la lleva, tienes
una enorme posibilidad de ser llamado.

Mucho antes de que lo que te imaginas, tendrás a ese primer

cliente en el despacho. Una vez que la demanda se concreta y la
aceptas, haz la hoja de encargo, y pídele una provisión de
fondos.

La nuestra es una profesión rentable. El derecho penal permite

obtener ingresos fijos (los pactados –una defensa simple puede
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ser valorada entre 600 y 1500 euros al principio), y además un

porcentaje sobre la responsabilidad civil, si ejerces la acusación y
el delito lo permite.

Puedes decidir también cobrar por horas. En este supuesto al

principio de tu actividad profesional es razonable cobrar a razón
de entre 75 y 100 euros por trabajo efectivo (las grandes
corporaciones o despachos de ámbito nacional cobran mucho
más) . En cualquier caso debes ser capaz de llegar un control
exhaustivo de las horas dedicadas para controlar la facturación.

Nuestro trabajo es rentable. No lo dudes.

Pasa a la acción - ejercicios

Explora tus contactos y planifica una serie de visitas para la próxima

semana, escogiendo el perfil adecuado de la persona a la que le vas
a comunicar la apertura de tu despacho, y a ofrecerle tus servicios.

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 ¿Cuál es el siguiente paso?
Si has leído estas líneas estás en la posición adecuada para lanzarte
al foro y empezar a desarrollar esta fantástica profesión.

El camino no es fácil, pero los recursos que contiene la presente

guía deben servir para marcar tu camino.

Si estás preparado para empezar a impulsar tu carrera profesional

como abogado penalista más allá de la formación universitaria, con
la práctica y el día a día, te invito a que visites esta página con toda
la información y me mandes el formulario de calificación para que
Carlos Portalo - Abogado Penalista y Profesor asociado de la UIB

podamos valorar si podemos trabajar juntos en mi programa de

mentoring personalizado.

https://www.carlosportalo.com/video-formulario/

Ya he formado a decenas de profesionales que actualmente están

viviendo de su pasión por el derecho penal convirtiéndolo en su
modo de vida.

¿Te apuntas?

Ahora ya formas parte de mi comunidad y te mandaré información

relevante para ti de forma gratuita para que pueda seguir
ayudándote.

Saludos,

Carlos Portalo Prada

Abogado Pensalista y Profesor asociado a la UIB

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