Ga2-210101051-Aa1-Ev03-Documento Proyecto Formativo

DOCUMENTO PROYECTO FORMATIVO
GA2-210101051-AA1-EV03
Entregado Por:
JUAN MANUEL MATUTE DUEÑAS
Instructora:
SANDRA MILENA BARAHONA ROMERO
Ficha
2879852
Programa de formación
COORDINACIÓN DE PROCESOS LOGÍSTICA
Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Regional Villeta Cundinamarca
Mayo de 2024
INTRODUCCIÓN
La presente evidencia la realice para mostrar el comportamiento de la demanda en los

productos artesanales, los pronósticos y proyecciones a futuro juega un papel importante
ya que existen una competencia en países como china, con productos a bajo costo, las
ventas internacionales incrementan las ganancias de estos productos ya que son muy
apetecidos en países europeos; se debe innovar ya que el futuro nos obliga. La utilización
de ventas por plataformas en línea; aseguraran la permanencia de esta empresa que
comercializa con cultura en sus productos. Aunque los materiales tradicionales juegan un
papel decisivo en sus productos, los clientes potenciales buscan siempre algo nuevo y
diferente, lo cual, impulsaría a rediseñar lo tradicional con lo actual con el fin de mantener
su permanencia en este mercado tan competitivo.
ACTIVIDAD ECONOMICA DE LA EMPRESA
Artesanías de Colombia fue fundada el 6 de mayo de 1964, cuando se constituyó como
una sociedad limitada cuya actividad principal era comercializar artesanías,
es una sociedad de economía mixta del orden nacional, sometido al régimen de las
empresas industriales y comerciales del Estado, vinculadas al Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo
DATOS HISTÓRICOS
La participación de artesanías de Colombia en la feria Expoartesano en septiembre del
2022, registró cifras históricas en ventas y en asistencia de público, alrededor de 25.177
visitantes incremento las ventas en un 126% respecto a los que acudieron al evento en
2021.
Se recibieron unos ingresos por 4.606 millones de pesos, los cuales superaron en un
154% los resultados del año pasado, siendo también la mayor cantidad jamás alcanzada
en este evento.
ANÁLISIS DE DATOS HISTÓRICOS
Podríamos decir que las ventas potenciales de esta empresa provienen de las ferias, ya
que atraen a clientes extranjeros y nacionales, a pesar que las ventas en el 2021 y 2022
fueron millonarias las alianzas con mercado europeos y las ventas en línea generan cada
día, millonarias ventas a nivel mundial.
ESTUDIO DE MERCADO
En Colombia el sector artesanal representa el 15% de la ocupación en el sector
manufacturero, de acuerdo a los datos de Pro Colombia, destacándose la tejeduría,
seguido de la talla en madera y la cerámica.
Los productos de la empresa Artesanías de Colombia tienen gran acogida en mujeres
más que en hombres, están oscilan entre 20 y los 70 años de edad, los grupos de
mujeres de 20 y los 40 años se inclinan por comprar mochilas y chumbes; mientras las de
40 a los 70 años compran Iraca. Lógicamente, en ambos casos, se presentaron
variaciones que rompen con la estandarización, pero no lo suficientemente relevantes
para alterar las estadísticas en gran medida.
En cuanto al nivel socio-económico de los clientes se podría decir que tiene disponibilidad
a gastar, de igual manera existen algunos que van en busca de algo más específico y un
presupuesto muy ajustado, gran parte de ellos pertenece a los estratos 4 y 5, con una
pequeña presencia del estrato 3 que se inclina más que todo por los accesorios
fabricados en chaquiras (hebillas y broches mas no collares) y de tamaño pequeño.
PRODUCTOS Y CARACTERISTICAS
PRODUCTO CARACTERÍSTICA VALOR COMERCIAL
MOCHILAS Son bolsos tejidos a mano requieren $ 185.000
25 días de tejido
MOLAS Dibujos de colores sobre fondo negro $ 150.000

y luego son tejidos por mujeres
elaborado a mano
CERÁMICA DE RÁQUIRA Vasijas fabricadas en arcilla y $ 75.000

secadas en hornos para almacenas
agua
EL GORRO VUELTIAO Sombrero hecho de fibra de palma $ 250.000
natural y caña flecha
Los anteriores productos tiene gran venta y reconocimiento a nivel nacional e

internacional por ser el emblema de la cultura colombiana en el exterior, pero esos
productos están siendo producidos a gran escala en otros países con materiales
sintéticos de gran duración, y a costos muy bajos; los productos tradicionales están
siendo imitados, las empresas como artesanías de Colombia deben innovar sus
productos ya que la competencia fija precios con los cuales no se puede competir. A
pesar que las ventas on line están suministrando a nuevo clientes de estos productos, los
precios hacen declinar las ventas, medios publicitarios que resaltan la durabilidad de sus
productos en ocasiones hacen que una venta no se realice, esto es un reto para empresa
como artesanías de Colombia.
NECESIDADES DE LOS CLIENTES

Las artesanías vendidas en esta empresa enfrentan una disminución en sus ingresos ya
que la comercialización y el número excesivo de intermediarios al momento de adquirir
nuestros productos realizan un excesivo incrementa al valor comercial de nuestros
productos, pero de igual manera muchos de nuestros nuevos clientes son extranjeros y
estos desean adquirir nuestros productos, la necesidad de saber nuestra culturas, saber
sobre los materiales de que se encuentran fabricados nuestros productos, los hacen más
apetecibles en el extranjero, muchos no compran por utilizar el producto si no por la
historia del mismo.
MÉTODO CUANTITATIVO
Diseño de encuesta de investigación de mercado, desarrollada por clientes potenciales.
LOGROS Y METAS 2021

La empresa artesanías de Colombia ha determinado los siguientes indicadores de producto
y gestión en cuanto al cumplimiento de logros y metas mediante el proyecto “Mejoramiento
y generación de Oportunidades Comerciales para el Sector Artesanal Colombiano”
* Indicadores actualizados a 30 de junio de 2021 Indicadores de producto
AÑO RECURSOS RECURSOS RECURSOS %

SOLICITADOS ASIGNADOS EJECUTADOS
2021 4.600.000.000 4.600.000.000 823.865.856 17,9%
2022 12.271.600.000
2023 12.071.600.000
APROPIACIÓN VIGENTE 2021 $4.600.000.000
COMPROMISOS 2021 $ 2,509.032.209
DEMANDA
Es indispensable conocer quiénes pueden proveer el material vegetal, las cantidades de
materia prima requeridas, para darle cumplimiento a las ventas, se entrevistaron nuevos
proveedores los cuales nos van a suministrar toda la materia prima para cuantificar la
demanda, para eso se tuvo en cuenta el comportamiento actual analizando los
demandantes de materia prima, y se tuvo en cuenta; que cantidad puede suministrar la
siembra, extracción y trasformación de las materias primas.
IDENTIFICACIÓN DE PRODUCTO MÁS VENDIDOS

En esta empresa los productos más vendidos son los sobreros Vueltiao 19 sin pega, este
es muy apetecido por los extranjeros ya que representa muchas regiones colombianas.
En el Mundial de Brasil se vendieron unos 15.000 sombreros que se llevaron por la
Gobernación y el Ministerio de Cultura. Mochilas Wuayúu, esta al igual que los sobreros
Vueltiao fueron piezas exclusivas en Colombiamoda del 2019 esta pieza artesanal ha
tenido casos en los que se valorizan hasta 300%.
PROYECCIÓN DEL MERCADO ARTESANAL

El mercado artesanal en Colombia alcanzo un valor de USD 704,7 mil millones en el
2022, para la proyección a futuro; durante el periodo 2023-2028, se espera que el
mercado global de artesanías crezca a una tasa compuesta anual /CAGR) del 11,8%.
Artesanías de Colombia y todo el gremio de artesanos, se encentran preparados para
incrementar la producción, realizando convenios con el gremios campesino que son la
fuente que administra la materia prima; la cual debe ser cosechada con meses de
anterioridad, con el fin de madurar y procesar toda la vegetación con la cual se realizar
todos sus trabajo; de tal manera que puedan tener un stock de mercancías en bodega ya
que este mercado comienza a valorarse en aproximadamente USD 1276,12 mil millones
para el 2028. esto demuestra el potencial de crecimiento en el futuro de todo el gremio
artesanal.
CONCLUSIÓN
El futuro de las empresa que comercializan lo tradicional es su originalidad, los métodos

cuantitativos nos indican que los clientes compran para tener parte de una cultura en sus
casas; esta evidencia muestra claramente que artesanías de Colombia obtiene la mayoría
de sus ingresos en eventos de feria, datos históricos e indicadores lo dicen, a través de
esta ferias los inversionistas extranjeros adquieren grandes volúmenes para comercializar
en sus países generando millonarias ganancias, esta empresa está preparada para la
demanda de sus productos, los convenios con campesinos juegan un papel decisivo en
cuanto al almacenamiento de su materia prima, que garantiza la fabricación pronosticando
las cantidades requeridas al abastecimiento a futuro.
BIBLIOGRAFÍA
https://artesaniasdecolombia.com.co/Documentos/Contenido/37773_2020_-
_informe_de_artesani%CC%81as_de_colombia_para_cuarto_reporte_naranja_2020
_vf.pdf
https://artesaniasdecolombia.com.co/Documentos/Contenido/38671_informe_ejecut
ivo_generacion_de_oportunidades_comerciales_junio_2021.pdf
https://artesaniasdecolombia.com.co/PortalAC/Noticia/expoartesano-2022-
concluyo-con-cifras-historicas_15395
https://www.semana.com/empresas/articulo/ventas-de-artesanias-colombianas-
hasta-2018/258940/
https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/44046/2022lucasnieto.pdf?seq
uence=1
https://www.portafolio.co/negocios/artesanias-colombianas-negocio-que-mueve-3-
millones-de-dolares-al-ano-536244
https://artesaniasdecolombia.com.co/PortalAC/C_nosotros/artesanias-de-
colombia_7656
https://artesaniasdecolombia.com.co/PortalAC/C_asesoria/mercadeodeproductos_8
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La presente evidencia la realice para mostrar el comportamiento de la demanda en los

MOLAS Dibujos de colores sobre fondo negro $ 150.000

CERÁMICA DE RÁQUIRA Vasijas fabricadas en arcilla y $ 75.000

Los anteriores productos tiene gran venta y reconocimiento a nivel nacional e

NECESIDADES DE LOS CLIENTES

LOGROS Y METAS 2021

* Indicadores actualizados a 30 de junio de 2021 Indicadores de producto

AÑO RECURSOS RECURSOS RECURSOS %

IDENTIFICACIÓN DE PRODUCTO MÁS VENDIDOS

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El futuro de las empresa que comercializan lo tradicional es su originalidad, los métodos

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