INDICE

PRESENTACION . . . . PAG. 2

CONFUSION SOBRE LA PLANIFICACION PAG . 5

LA PRIMERA PREGUNTA . . PAG. 17

Como explicar a realidade?

LA SEGUNDA PREGUNTA . . PAG. 32

Como formular o plano?

LA TERCERA PREGUNTA . . PAG. 47

Como construir viabilidade?

LA CUARTA PREGUNTA . . PAG. 74

Como fazer o plano na pratica?

PREGUNTAS FINALES . . . PAG. 90

2

PRESENTACION

A
caba de terminar su conferencia en la Universidad. Está todavía
rodeado de interlocutores que lo bombardean con preguntas. En su
mano izquierda tiene unas hojas plegadas como un tubo con que
ilustró su charla. Parece afable, sencillo, sin poses y de trato
amigable, lo cual contradice su fama. No fue fácil sacarlo del tumulto y
comenzar la entrevista prometida. Asistí a su conferencia cumpliendo el deber
de un entrevistador, pero a los diez minutos ya estaba atrapado en sus
argumentos. No había sospechado la dimensión e importancia que la
planificación adquiere en su propuesta. Es una herramienta de gobierno valiosa
para el político inteligente. Confieso que su personalidad me impactó por su
claridad y fuerza. Explicó sus teorías con sencillez e hizo parecer todo fácil y
evidente. Su ironía para referirse al modo de razonar del planificador tradicional
arrancó reiteradas carcajadas del público, aunque algunos pocos permanecieron
con el ceño fruncido y resistieron celebrar sus ataques. Sin embargo, cuando
contó la anécdota de Garrincha en el mundial de fútbol de Suecia en 1958, para
ridiculizar la planificación determinística con la metáfora del juego entre Brasil
e Inglaterra donde Feola, el entrenador brasileño, atribuye al oponente una
estrategia reactiva que calza como anillo al dedo a sus propios deseos, hasta los
más resistentes rieron a sus anchas. Que convenció con esa combinación de
argumentos y cuentos, no cabe duda, pues a la salida varios de los participantes
comentaban: ¿Y los ingleses no juegan? Su blanco de ataque son los tecnócratas
de la planificación del desarrollo y los políticos tradicionales. Es de una
franqueza brutal, pero su arma de agresión no son los adjetivos sino la fuerza de
sus argumentos teóricos. No es elocuente ni un orador clásico, conversa con los
asistentes como si estuviera en una reunión privada y atrae como un imán al
auditorio, que encuentra o espera en sus teorías la explicación de sus
frustraciones con los gobiernos de turno en el poder. Está convencido que existe
muy baja capacidad de gobierno en nuestros países y cita como ejemplo las
oficinas de los Presidentes: según él, nada es más primitivo en América Latina,
salvo las de las directivas de los partidos políticos. Sin embargo, es un
convencido de la democracia y de la imperiosa necesidad de rescatar los
partidos políticos. La política es noble y compleja, asegura, aunque a veces esté
dominada por lo más mediocre de la sociedad. El que cree que la política es
sucia hace sucia la política. El que se abstiene de participar en política es
cómplice de la mediocridad y la corrupción. Es hora de que los capaces y los
honestos invadan el campo de la política. Rechaza por igual la política
tradicional y el tecnocratismo. La planificación moderna, dice, es o debiera ser
la principal herramienta de trabajo del político. Pero, éste no sabe que no sabe.
Por tanto, no puede aprender. Confirma lo que dicen sus alumnos: un gran
maestro. Mientras hizo su exposición no volaba una mosca y mi vecina parecía
colgada de sus palabras.

3
Chileno, economista de la Universidad de Chile, postgrado en Harvard, ex
Ministro, ex Presidente del Banco Central, ex, ex , ex, etc. Su presentación sería
interminable, pero tampoco es necesaria. Hoy es Presidente de la Fundación
ALTADIR y escribe más que nunca. Varios de los asistentes tienen a mano
alguno de sus libros para arrancarle su firma.

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CONFUSIÓN SOBRE LA PLANIFICACION

¿ La planificación es útil? Parece algo del pasado, un concepto que ya no

tiene vigencia. Treinta años atrás surgieron las actuales oficinas de
planificación y sólo algunas de ellas sobreviven haciendo planes que
pocos valoran. El más conocido de los expertos en planificación de
América Latina opina de una manera completamente distinta.

FH: Profesor, los gobiernos, los partidos políticos y la planificación están en

descrédito. Usted, contra la corriente, insiste con la planificación en un mundo
dónde los políticos no quieren oír de ella, las oficinas de planificación que
sobreviven permanecen ancladas en los años 50 apegadas a la planificación del
desarrollo económico tradicional y nuestros Presidentes oscilan entre el
barbarismo político del pasado y el barbarismo tecnocrático de moda. ¿Por qué
ocurre esto? ¿Dónde radica la confusión? ¿Quién está confuso, usted, los
políticos o las oficinas de planificación?

CM : Creo que en su cuadro faltan actores. Aquí estamos en una universidad, y

las universidades forman parte de esta confusión. Tampoco podemos dejar fuera
a los organismos de cooperación técnica internacional que, en este campo,
también muestran un atraso lamentable. Concuerdo. Hay una gran confusión,
pero ella no está en mi cabeza. He trabajado mucho en el tema, más que nadie
en América Latina, y leo mucho de lo que se investiga en el exterior. Estoy
convencido que encabezo una posición que se sitúa en las fronteras del
conocimiento sobre las ciencias y técnicas de gobierno. Lamentablemente no es
una confusión sobre un tema banal. Por el contrario, sin exageración, creo que
en varios países del mundo la democracia está en peligro por su ineficacia para
mostrar resultados y a ese principio de fracaso no es ajena la confusión sobre la
planificación. En algunos de nuestros países sólo un 30% de la población
inscrita vota en las elecciones. Los partidos políticos parecen clubes electorales.
No saben que no saben gobernar. Y nuestros Presidentes, rodeados de
especialistas y con el soporte de oficinas de planificación muy anticuadas
cometen errores infantiles y carecen de las herramientas de gobierno potentes
para identificar y procesar los grandes problemas. Nuestros sistemas de Alta
Dirección son muy ineficientes. La salida es obvia : cambiar el estilo de hacer
política, cambiar nuestros sistemas de alta dirección y reformar radicalmente
nuestros sistemas de planificación. Pero, antes hay que salir de la confusión. En
ella juegan un rol muy importante nuestras universidades y los organismos
internacionales. Ambos tienen en este campo entre 30 a 40 años de atraso
intelectual. Este es un tema complejo y me limitaré a exponer mis puntos de
vista en relación a una de las varias herramientas de alta dirección estratégica
que deberían conocer los políticos y los técnicos : la planificación estratégica
pública.

FH: ¿Qué es planificación? ¿Por qué es tan importante para usted?

5
CM: Planificar significa pensar antes de actuar, pensar con método, de manera
sistemática; explicar posibilidades y analizar sus ventajas y desventajas,
proponerse objetivos, proyectarse hacia el futuro, porque lo que puede o no
ocurrir mañana decide si mis acciones de hoy son eficaces o ineficaces. La
planificación es la herramienta para pensar y crear el futuro. Aporta la visión
que traspasa la curva del camino y limita con la tierra virgen aun no transitada y
conquistada por el hombre, y con esa vista larga da soporte a las decisiones de
cada día, con los pies en el presente y el ojo en el futuro. Se trata, por
consiguiente de una herramienta vital. O sabemos planificar o estamos
obligados a la improvisación. Es la mano visible que explora posibilidades
donde la mano invisible es incompetente o no existe. Pero, sobre la
planificación hay una confusión costosa y terrible.

FH: Pero, el neoliberalismo nos dice que la planificación no sólo es imposible

sino innecesaria si el mercado funciona bien. ¿Cuál es su comentario sobre esta
afirmación?

CM: Es una afirmación muy superficial y expresa una confusión tan grande
como extendida. Es una confusión doble. Primero, asume que la planificación
se refiere sólo a lo económico y compite con el mercado, y segundo, supone que
en los otros procesos fundamentales de gobierno, tales como el político, las
relaciones internacionales de poder, la seguridad nacional, el desarrollo de la
ciencia y la tecnología, la competitividad económica, el equilibrio ecológico y
muchos otros, existen mecanismos automáticos y eficientes de regulación que
hacen innecesaria la planificación o deben ser dejados a la improvisación.
Ambos supuestos son falsos, para mí y también para cualquier neoliberal
ilustrado. En relación al primer supuesto puedo asegurar que hoy ningún
economista de prestigio sostiene que el mercado regula bien todo el proceso
económico y menos aún, los aspectos sociales de dicho proceso. El mercado es
de vista corta, no resuelve bien los problemas de mediano y largo plazo; es
ciego al costo ecológico de los procesos económicos, es sordo a las necesidades
de los individuos y sólo reconoce las demandas respaldadas con dinero, el
hambre sin ingresos no vale, es deficiente para dar cuenta de las llamadas
economías externas, es decir cuando hay costos o beneficios indirectos, es
incapaz de lograr el equilibrio macroeconómico, opera torpemente cuando en el
sistema dominan los monopolios, se cierra la entrada a nuevos competidores y
las economías de escala son discontinuas, no puede lidiar contra la falta de
patriotismo, la corrupción y la deshonestidad, distribuye mal el ingreso nacional
y puede hacer más ricos a los ricos a costa de los pobres, etc.

Son numerosos los campos en que el mercado es ineficiente. Así, y con todas
sus limitaciones, el mercado es una maquinaria maravillosa, insustituible, ágil y
sensible a los cambios en la oferta y la demanda. Por eso, la planificación no se
opone al mercado sino que lo complementa y corrige en sus deficiencias más
protuberantes. Naturalmente, asumo que la planificación opera con inteligencia
y tacto, sin desmesura ni torpeza, lo que no ocurre siempre con la planificación
tradicional. Todo esto quiere decir que, aún en el limitado ámbito económico la
planificación es necesaria; yo diría indispensable.

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En relación al segundo supuesto, a mi me parece obvia la necesidad de la
planificación. Esta se refiere al cálculo que precede y preside la acción en
cualquier ámbito del juego social y, en todos los otros ámbitos, no existe el
equivalente de la famosa mano invisible del mercado a que aludía Adam Smith.
La política, las relaciones de poder internacional, el poder económico liderado
por la propiedad de la ciencia y la tecnología, la seguridad nacional y la
consideración del ambiente deben ser planificados. El desarrollo económico
mismo, como proceso diacrónico que genera relaciones internacionales de
poder, también debe ser planificado, porque allí la mano invisible opera en el
sentido contrario: da muchas ventajas a los que ya tienen ventajas.

Por consiguiente, la planificación no es otra cosa que el intento del hombre por
gobernar su futuro, por imponer la razón humana sobre las circunstancias.
Ningún mecanismo automático y determinístico resuelve el destino del hombre.
Si lo que digo es correcto, la planificación es válida en cualquier sistema social
democrático. Pero, para comprender esta afirmación debemos tener la capacidad
de distinguir tres modos de planificación: 1) planificar la realidad centrado en el
diseño de las reglas del juego social para afinar esas reglas hasta que el sistema
opere con eficiencia y eficacia, 2) planificar la estrategia del juego mismo, para
anticipar o prever las grandes jugadas marcantes de los resultados futuros, y 3)
planificar en detalle y con intento de precisión cuantitativa cada jugada,
invadiendo el campo de la creatividad de cada jugador.

Yo creo en los dos primeros modos de planificación. El primero exige equipos

de alto nivel constantemente preocupados por mejorar las reglas del juego sin
crear condiciones de inestabilidad e inseguridad; exige también un árbitro que
aplique las reglas imponiendo las sanciones pertinentes. El segundo modo se
preocupa por los posibles desarrollos del juego y requiere formular planes que
nos preparen para ellos, anticipando problemas, oportunidades y amenazas.

FH: Si lo entiendo bien, Profesor, usted nos dice que bajo la etiqueta de la
palabra planificación se esconden conceptos muy distintos.

CM: Efectivamente

FH: Creo que todavía subsiste una duda. Usted ha argumentado en favor de la
necesidad de la planificación. Pero, también existen intelectuales de nota que
afirman que la planificación es imposible, que es un sueño cartesiano, que el
futuro es demasiado incierto, que la planificación es del pasado. ¿Cómo
defiende usted la posibilidad de la planificación?

CM: El futuro es demasiado incierto, complejo y plagado de sorpresas. Eso es

cierto. Pero no veo como eso se relaciona con la imposibilidad de la
planificación, salvo que se trate de la planificación tradicional y determinística
fundamentada en el cálculo de predicción. Efectivamente yo también he
escuchado esas afirmaciones en boca de gente culta e inteligente y me asombra
que caigan en lo mismo que critican: la rigidez del pensamiento determinístico.

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Me parece fácil rebatir esa argumentación, tanto en el plano pragmático como
en el teórico.

Primero, examinemos una práctica compleja e incierta : la guerra. Ella está

plagada de incertidumbre y sorpresas, y todavía no he encontrado un militar
serio que declare que la planificación de la guerra es imposible y se declare
partidario de la improvisación. Veamos el caso del Príncipe Andrey, en Guerra
y Paz de Tolstoi. El Príncipe Andrey asume que será atacado por las fuerzas
enemigas, pero no sabe cuándo, a qué hora, ni por cuál flanco, ni con cuánta
fuerza. Entonces razona con escenarios y dice: si el enemigo ataca por el
flanco izquierdo, yo me preparo con el plan A; pero si el enemigo ataca por el
centro, yo he dispuesto el plan B . El estratega no intenta predecir lo que hará el
oponente, sólo trata de enumerar posibilidades a fin de prepararse para
enfrentarlas. Este es un caso típico en que la planificación no descansa en la
capacidad de predicción, sino de previsión.

Segundo, la planificación es un cálculo que precede y preside la acción para

crear el futuro, no para predecirlo. ¿Y cómo se hace eso? ¿Por inspiración,
tradición, olfato, simple intuición, sin método alguno? ¿Basta con el sentido
común? Como sostiene el PES, el futuro es y será siempre desconocido para
nosotros y la planificación moderna no se refiere a adivinarlo ni predecirlo, sino
a prepararse para intentar crearlo con imaginación en base a las posibilidades
futuras que somos capaces de imaginar y descubrir. Y, en la misma medida que
actuamos con convicción y eficacia, no sólo creamos algo del futuro, sino que
somos capaces de hacer una previsión más acertada de sus posibilidades. Si
todos actuamos como si algo fuera a ocurrir, ese algo ocurre. Es algo similar a
la profecía autocumplida. Y esto es posible porque el plan es una apuesta
estratégica, no es una apuesta de azar. Esto quiere decir que quien planifica
influye sobre los resultados futuros, aunque no controla totalmente los
resultados de su acción. Se requieren herramientas potentes para lidiar con la
incerteza, prever posibilidades, descubrirlas y anticipar respuestas. Eso es
planificación. La planificación se refiere a hacer caminos para transitar hacia al
futuro, no a predecir el futuro.

Tercero, la planificación moderna es capaz de lidiar con las sorpresas, es decir

el extremo de la incertidumbre. En general, lo que nos sorprende de las
sorpresas no es siempre su novedad, ya que éstas son muy repetitivas
(terremotos, erupción de volcanes, avalanchas, inundaciones, sequías,
secuestros, asesinatos, emergencias políticas, etc.), sino su oportunidad,
intensidad, particularidad y posibles efectos. En su momento podemos hablar de
las modernas técnicas de planes de contingencia para lidiar con las sorpresas. Y,
en los casos de las sorpresas inimaginables, aún nos queda, aunque con menos
efectividad, el recurso siguiente.

Cuarto, aun si la capacidad de previsión es baja, de todas maneras podemos

planificar la manera de reaccionar con velocidad ante lo imprevisto, y esta
reacción no puede ser improvisada. Suponga el caso del cuerpo de bomberos de
esta ciudad, ¿cómo planifica la manera de enfrentar los incendios? Su capacidad

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de predicción y previsión es prácticamente nula, pero no por ello el cuerpo de
bomberos improvisa, renuncia a la planificación o apela al simple sentido
común. En realidad, si improvisara, no llegaría a tiempo para apagar ningún
incendio. Exactamente planifica la manera de reaccionar con alta velocidad en
caso de incendio y para ello requiere de planes, entrenamiento, ensayos y un
muy buen sistema de alarmas para detectar los incendios en tiempo real, sin
atraso. Esta capacidad de reacción veloz es también capacidad de corrección del
cálculo sobre el futuro.

Quinto, aún si reaccionamos tardíamente ante los hechos imprevistos, no

debemos aceptar pagar el costo de los errores varias veces, basta con una sola
vez. Pero, para ello debemos aprender de los errores. Ahora bien, ¿Se aprende
de los errores simplemente cometiéndolos? La respuesta es negativa, también se
requieren métodos para aprender de los errores. Lo que el PES llama análisis de
confiabilidad de un plan, como examen previo a la realización del mismo para
descubrir sus posibles errores, ex-post es un buen método para aprender de los
errores y no volverlos a cometer, a lo menos de manera similar.

Sexto, si la planificación fuera imposible, veamos que ocurre con sus posibles
sustitutos. La improvisación es completamente deficiente, y lo mismo vale para
la simple experiencia, la intuición y el sentido común. El puro arte no basta. No
desconozco su valor, sólo afirmo que la improvisación, la intuición, la
experiencia y el arte valen según el capital intelectual con que se hacen. En todo
caso son un complemento y no un sustituto de la planificación. Las llamadas
políticas públicas se satisfacen en enfoques parciales que no reemplazan a la
planificación. Por consiguiente, no veo sustitutos de valor capaces de dar buen
soporte para la toma de decisiones. Pero, lo más decisivo, es que esos sustitutos
menos efectivos tropiezan con el mismo tipo de incertidumbre y nebulosidad
del futuro que debe enfrentar la planificación. No veo, entonces que podamos
prescindir de la planificación y tampoco veo las razones para declararla obsoleta
o imposible.

Creo, finalmente, que el problema no es otro que la ya comentada confusión

sobre la planificación. Los que la declaran imposible u obsoleta sólo conocen la
planificación tradicional determinística o la mala planificación estratégica
corporativa.

Este mal entendido sobre la planificación no es intrascendente. Por ejemplo en

mi país, la planificación ha prácticamente desaparecido. El Ministerio de
Planificación - primer error, un equipo de estado mayor transformado en
Ministerio - se dedica a la cooperación técnica, al enfrentamiento de la pobreza
crítica y al manejo de un Banco de Proyectos de Inversión. La razón de ello
reside en que mi país fue invadido por una epidemia de pragmatismo y sin
mayor análisis se declaró impracticable la planificación. Todo esto debilita el
soporte a la toma de decisiones y facilita la comisión de errores.

FH: Profesor, ¿cómo le explicaría usted a un niño el concepto de plan? Le

agradecería una respuesta si no le parece infantil mi pregunta.

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CM: Su pregunta es infantil en el mejor sentido de la palabra. Los niños sólo
hacen preguntas inteligentes y difíciles que van al fondo de los problemas. Si el
experto no sabe contestar esas preguntas infantiles quiere decir, simplemente,
que no domina el tema o el interrogante del niño apunta a las fronteras de las
ciencias. Esto último ocurre con frecuencia, y las preguntas infantiles disparan
al blanco preciso de lo desconocido. Siempre son difíciles las preguntas de los
niños porque ellos son creativos, imaginativos, con una personalidad auténtica y
virgen porque aún no están amaestrados por nuestros malos sistemas
educacionales. Bueno, quizá le respondería al niño con otra pregunta : ¿qué
quieres ser tu cuando grande? Si estás dispuesto a pensar en eso y exploras
posibilidades para decidir tu propia vida, entonces haces un plan y ello te
permite luchar por un objetivo. Si, en cambio, respondes que quieres ser lo
mismo que papá o lo que Dios disponga, entonces escoges el camino de imitar a
alguien o ser lo que las circunstancias te impongan. Creo que este es un buen
punto de partida para entender la planificación como herramienta de libertad.
Yo gano libertad en la medida que pienso y enumero posibilidades futuras,
porque me libero de la ceguera o la prisión de no saber que puedo escoger o, al
menos, intentar escoger. En cambio, si estoy inconcientemente dominado por la
única posibilidad que hoy me permite ver el presente, la cual me parece obvia,
seguiré ese camino como el único que aprecio posible e imaginable. En el
primer caso, soy capaz de crear mi futuro; en el segundo, acepto con
resignación y pasividad lo que el destino me depare.

FH: Es muy interesante lo que usted sugiere, porque la libertad de elegir más
importante del hombre es la de elegir su futuro.

CM: Así es, y eso es lo que permite entender el profundo sentido democrático y
libertario de la planificación. No todas las libertades valen lo mismo. La
libertad no es abstracta, es concreta, se refiere a cosas con mayor o menor
valor. Yo puedo elegir la libertad menor de transitar con mi automóvil sin
respetar las señales del tránsito y perder la libertad mayor de seguir con vida o
irrespetar la vida de otros. Yo puedo escoger la libertad de no pagar impuestos,
y perder la libertad de vivir sin inflación. Cada libertad tiene un valor para mí y
un valor distintos para otros. Por eso, la única planificación legítima es la
planificación democrática y descentralizada que minimiza la imposición de
valores. No hay que hacerse ilusiones. Cada libertad tiene una contrapartida en
restricciones. El problema consiste en ponernos de acuerdo para que las
libertades tengan un alto valor y las restricciones sean mínimas y de bajo valor
para el colectivo social.

FH: Bien, Profesor, ahora veo que hay un mar de confusiones sobre la
planificación. ¿Quisiera agregar algo más sobre este punto?

CM: Si, la palabra planificación no sólo es imprecisa al nivel más profundo de

su contenido, sino también en el plano de las herramientas o de los métodos. Es
una palabra imprecisa que requiere de apellidos y sobre ella hay muchas
confusiones. No sólo se confunde planificación del sistema social con

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planificación económica y planificación de la regulación del sistema social y
sus estrategias de juego con planificación particular y pormenorizada de cada
acción social. También se confunden enfoques muy distintos y de muy diversa
eficacia, potencia y utilidad como si fueran alternativas disponibles en el
mostrario de los métodos. La neutralidad metodológica que sugiere al usuario
que tiene libertad de optar entre diversos métodos para usos similares esconde
el hecho de que algunos de esos métodos son obsoletos y poco rigurosos,
mientras otros no son alternativos, sino complementarios o aplicables en
distintos ámbitos y niveles de la realidad social. Sin embargo, a causa de la
crisis intelectual que sufren las pocas oficinas tradicionales de planificación que
sobreviven, ellas no saben que proponer como alternativa a sus viejas
herramientas y se limitan a mostrarle a los usuarios un catálogo de métodos
disponibles.

FH : ¿Cuáles enfoques de planificación cree usted que debemos diferenciar y no

confundir?

CM: Hoy se entremezclan caóticamente en la cabeza de los decisores los

siguientes enfoques :

a) La planificación tradicional, inicialmente una simple técnica de proyecciones

económicas que gradualmente se transformó en planificación del desarrollo
económico y social. Yo la vi nacer y en alguna medida participé en su
desarrollo. Es una planificación que ignora todos los actores del proceso social,
menos el Estado o el gobernante que planifica. Tiene un sesgo autoritario y
tecnocrático. Teóricamente, pertenece al campo del determinismo positivista
más simple. Es pobre y de escaso rigor científico, aunque oculta sus
limitaciones detrás del desarrollo sofisticado de la estadística y la econometría
de los años sesenta. Se restringe a lo económico con proyecciones limitadas
hacia lo social. Ignora el mundo de la política y es una simple prolongación de
la teoría económica positivista. Por ello, el economista cree que conoce de
planificación si domina su propio campo profesional. Este enfoque aún
prevalece en algunas de las oficinas de planificación sobrevivientes, pero está
derrotado en el mundo académico internacional. La primera confusión consiste
en no saber distinguir la planificación tradicional de los otros enfoques que
explico a continuación.

b) La planificación estratégica corporativa, pensada en relación a los

problemas propios de las grandes empresa o corporaciones privadas y, por
extensión, aplicable a las empresas públicas que compiten en el mercado. Se
trata de un enfoque muy heterogéneo donde se combinan aportaciones de
excelente calidad junto con los residuos más primarios de la planificación
tradicional. Simplificando las cosas, podríamos decir que un 80% de la
planificación estratégica corporativa es determinística y hace un abuso de la
palabra estrategia. El otro 20% es de muy buena calidad. Pero, ¿cómo distingue
el no iniciado la buena de la mala? Si ignoramos la rama deficiente y
dominante, debemos valorar la rama propiamente estratégica, que tiene la virtud
de introducir en la teoría de manera consistente a los oponentes o competidores

11
y, con ello, desvaloriza el cálculo de predicción, dominante en la planificación
tradicional, y entra en el terreno fascinante de la planificación bajo
incertidumbre y sorpresas. La esencia de la planificación moderna consiste en
plantearse el problema de tomar decisiones sabiendo que no podemos conocer
el futuro, sólo podemos prever algunas posibilidades. Por consiguiente, el
exceso de cálculos cuantitativos sobre un futuro que no podemos conocer y que
la planificación tradicional reduce a una predicción única, es desterrado de la
rama minoritaria estratégica de la planificación corporativa. Pero, la
planificación corporativa, aún la de buena calidad, es inapropiada como
herramienta al servicio del aparato público no empresarial, de los actores
políticos y del gerente público. Aquí radica la segunda confusión. Ante la
impracticidad de la planificación tradicional, más de alguno piensa, en las
universidades y en las oficinas de planificación, que su sustituto puede ser la
planificación estratégica corporativa. Doble confusión, porque los problemas de
la empresa privada sólo tienen algunos aspectos en común con los de los
organismos públicos, y son más las diferencias que las semejanzas. Y, además,
también se confunde la rama tradicional determinística con la rama estratégica
de la planificación corporativa, ya que ambas se presentan bajo la misma
palabra: estrategia.

c) Por otra parte, está también la futurología, la prospectiva y el análisis de

gran estrategia, herramientas surgidas ante la necesidad no sólo de ver más allá
de la curva, sino más allá de donde hay caminos conocidos. Estos métodos
trabajan en plazos muy largos, 20, 30 o 40 años, y por eso mismo, no requieren
de actor definido que promueva la gran estrategia, ni su preocupación se centra
en los actores del actual juego político. En la superficie, estos métodos se
parecen a la planificación tradicional, ya que su tema no es el conflicto y los
oponentes actuales, sino nuestra propia incapacidad para ver más allá de donde
no hay camino. Su concepto de escenarios es también distinto al de la
planificación que opera en el período de gobierno, ya que se identifica con un
futuro de creación de posibilidades donde el estratega puede escoger. En
cambio, el concepto de escenario en la planificación estratégica aplicable al
período de gobierno es una herramienta para lidiar contra la incertidumbre y no
puede ser escogido por el estratega. Esta es la fuente de la tercera confusión,
pues en la cabeza de aquellos que tienen un entendimiento superficial de la
planificación, la prospectiva surge como una alternativa a la planificación
tradicional. Por supuesto que se trata de herramientas complementarias y no
alternativas, ya que la planificación opera en el período de gobierno y la gran
estrategia debe ser la brújula de largo plazo que guía la planificación. El análisis
de gran estrategia es más científico, más independiente de la lucha política
contingente y debe realizarse ni muy lejos ni muy cerca del gobierno. Es una
exploración del futuro muy compleja, que requiere gran dominio en las
fronteras de las ciencias y alta imaginación y creatividad. Por ello, en su escasa
práctica común presenta una desviación cuantitativa poco creativa y mecánica.
Sin embargo, es un tipo de enfoque trascendental : país que no tiene gran
estrategia es necesariamente un país imitador.

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FH: ¿Y su método, la planificación estratégica situacional, el PES, dónde se
ubica? ¿Por qué no menciona su obra, ya que dicen que usted es el padre del
PES?

Planificación del Desarrollo

a. Con un actor
Económico y Social
Autoritaria. El
Opera en el ámbito público
Estado es el único
Un actor intenta controlar un
actor que planifica
sistema que comprende agentes
con conductas predecibles
con actor
definido
Ambito Público : Planificación
Estratégica Pública (PES,MAPP)
Un actor, para alcanzar sus metas
debe vencer una resistencia activa
b. Con varios y creativa de otros actores
actores
tipos de Ambito Empresarial: Planificación
planificación Estratégica Corporativa
La empresa compite con otras
empresas que también hacen
planes estratégicos

Análisis de Gran Estrategia

sin actor Exploración de posibilidades a 20, 30 o 40 años
definido Métodos de Prospectiva, Futurología, Gran Estrategia
Empresarial, Gran Estrategia Nacional, etc.

CM: No lo omito. Mal podría omitirlo si es mi trabajo de 25 años. Ya iba hacia

allí. El PES es una creación progresiva y lenta en el tiempo y, cuando ello
ocurre, es difícil asumir la paternidad de algo a lo cual contribuyeron muchas
cabezas en la práctica y numerosos alumnos de mis seminarios. No quiero ser
injusto con ellos, aunque en cada caso, en el momento mismo de las críticas, las
resisto con pasión, todos mis colaboradores y alumnos saben que eso es más
fachada que dureza, y al poco tiempo pueden constatar que algunas de sus
observaciones son recogidas en el enriquecimiento teórico del PES.

Para mí es muy difícil separar lo que yo hice de lo que ellos hicieron, aunque
sin falsa modestia, es cierto que nadie le entregó más esfuerzo intelectual que
yo.

Hoy el PES es un cuerpo teórico-metodológico-práctico muy sólido, sistemático

y riguroso. Pero, así no nació. Al principio eran buenas ideas, prometedoras,
pero con vacíos y defectos. Se depuró y fortaleció en un proceso lento de
confrontación con la práctica y la crítica teórica.

El PES tiene en común con la rama buena de la planificación estratégica

corporativa su consideración de varios actores en un juego de conflicto y
cooperación. Pero se diferencia de ella en que los actores son partidos políticos,
gobernantes o dirigentes de organizaciones públicas, empresariales y sindicales.
El PES es un método y una teoría de la Planificación Estratégica Pública, la

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más nueva de las ramas de la planificación estratégica. Está diseñado para servir
a los dirigentes políticos en el gobierno o en la oposición. Su tema son los
problemas públicos y es también aplicable a cualquier organismo cuyo centro
de juego no es exclusivamente el mercado, sino el juego político, económico y
social.

FH: ¿Cuáles son, en su opinión, las principales diferencias entre el PES y la

planificación tradicional? Usted acuñó el término planificación normativa para
referirse a la planificación del desarrollo económico y social, a la cual , muy
solitariamente, combatió desde hace muchos años. Hoy lo veo en el mismo
combate, pero no lo veo en minoría, sino encabezando un movimiento
intelectual de renovación de la planificación que tiene fuerza y muchos
seguidores. ¿A qué se debe ese progreso?

CM: Sí, hay progreso, pero desde mi particular perspectiva, la agonía de la

planificación tradicional es muy lenta. Yo quisiera apresurarla y, aveces, me
impaciento hasta la intolerancia ...

FH: Dicen que usted es muy duro, exigente e intolerante

CM : Bueno, no soy yo el que puede desvirtuar esas afirmaciones que me

parecen exageradas. Yo tengo una convicción científica que no puedo cambiar
sino por otra más sólida y potente. He luchado muy sólo, como usted dice, y eso
endurece. En este rescate de la planificación no he tenido ayuda de ningún
poderoso, sólo he logrado, al principio, un apoyo de minorías inteligentes, y
para sobrevivir contra la corriente se necesita dureza, perseverancia y agudeza
intelectual. Ahora es distinto. Hoy practican el PES algunos países, algunas
gobernaciones y algunos municipios y, lo que es aun más estimulante, también
alguno que otro partido político. Es un avance al margen de las universidades y
de los organismos internacionales. Lucho contra el razonamiento
determinístico, que me parece demasiado simple y peligroso. Pero, por ser
simple, está muy bien implantado en las cabezas que adoran la estética de los
problemas bien estructurados que tienen soluciones objetivas precisas. Los
aficionados a las matemáticas, no los profesionales que dominan su tema,
también hacen aquí su contribución negativa. Las recetas precisas son letales en
un mundo nebuloso, impreciso e incierto, porque se basan en una amputación
de la realidad. Esas teorías simples no son inocentes. Al principio cercenan la
realidad en el papel, la mutilan en nuestras cabezas, pero una vez que están allí
implantadas, en su ceguera, cercenan también la realidad misma, la vida. Creo
que así como un mal médico mata gente en la sala de cirugía, la mala
planificación mata gente desde sus oficinas de trabajo. ¿Comprende mi
angustia? ¡Hay demasiados Procustos con demasiado poder! Quizá lo que
ocurre, es que el oponente que combato es también muy ciego, duro y cerrado,
y ello estimula mis reacciones negativas. Desde niño fui humilde con los
humildes, flexible con los flexibles y soberbio con los soberbios. Y, obviamente
no puedo esperar un trato amistoso de alguien al cual le deseo que acelere su
agonía para que deje de causar daños.

14
FH : Eso es lo que he escuchado, que usted es muy soberbio con los
planificadores tradicionales ¿Reconoce entonces su fama de agresivo?

CM : No, sólo reconozco mi historia de agredido, aunque no con argumentos,

sino por la práctica del determinismo inconciente. Y, como conozco de cerca la
espada de Procusto, reacciono con pasión porque veo y constato el peligro.

FH : Mientras usted dictaba su conferencia, escuché una voz atrás de mi asiento

que decía: " .. el nos descalifica, nos dice en nuestra cara que estamos treinta
años atrasados y nadie contraargumenta" . ¿Usted recibe muchas críticas sobre
el PES, ya que plantea una ruptura tan tajante con la planificación tradicional, o
lo escuchan en silencio? ¿Se siente incomprendido?

CM: Algo incomprendido, sí, pero mucho menos que antes, aunque
curiosamente jamás he recibido una crítica teórica seria. Sé que hiero orgullos y
afecto prestigios intelectuales. Lo lamento, porque no es mi propósito. Mi
trabajo científico sólo está orientado por la búsqueda de herramientas cada vez
más potentes al servicio de los actores sociales y no puede detenerse ante las
sensibilidades humanas de los sostenedores de teorías superadas. Yo tengo
buenas antenas y capto de inmediato las reacciones que genero con mis
afirmaciones. Yo fui planificador tradicional y entiendo muy bien lo difícil que
es para una mentalidad determinística entender el PES. En general las
reacciones negativas que provoca el PES son minoritarias, emocionales y
viscerales. Causa molestias porque descubre errores demasiado elementales y,
por consiguiente, poco aceptables con dignidad.

En mi experiencia, el PES resulta obvio para el que nunca estudió planificación

e incomprensible para el planificador tradicional. Es una cuestión de bloqueo
mental. Usted fue testigo, en esta misma charla de dos preguntas que confirman
mi versión. ¿Recuerda a la persona que me preguntó por qué el PES es tan
asistemático en relación con la planificación tradicional? Para esa persona
asistemático es todo aquello que rompe con el determinismo. Pero, lo más
notable es que cuando le pregunté si había estudiado el PES, si lo conocía,
respondió que no con una increíble naturalidad y sin rubor. ¿Y cómo puede
calificar algo que no conoce? La explicación es muy simple, la propuesta del
PES crea una solidaridad negativa entre los afectados. Si molesta a unos , e
irrita a la mentalidad determinística, los otros reaccionan por solidaridad, para
hacer frente a una amenaza. ¿Recuerda también la pregunta sobre los escenarios
que formuló un profesor universitario? Un profesor, tome nota, un profesor
universitario me dice que no entiende por qué no se puede elegir un escenario,
que él enseña lo contrario a sus alumnos. Ese profesor confunde a sus alumnos.
El principio básico de la técnica de escenarios consiste en que el actor puede
elegir su plan, pero no puede elegir las circunstancias en que debe realizarlo.
Creo que respondí con claridad teórica con el ejemplo del Príncipe Andrey, en
Guerra y Paz de Tolstoi. Sin embargo, el profesor volvió a insistir con su
confusión. Entonces, en tono de burla, tuve que decirle que no fuera egoísta,
que si el tenía el poder de escoger escenarios, sería patriótico que eligiera un
mejor escenario a su Presidente, con precios del café y del petróleo más altos,

15
sin tensiones ni reclamos de las organizaciones indígenas, con apoyo de los
partidos de oposición y cooperación de las organizaciones sindicales.

Quisiera tener una discusión teórica seria sobre el PES, pero hasta ahora ello no
ha sido posible. Sin embargo, mi propuesta genera opiniones al margen del
debate científico. He notado también que los técnicos que trabajan en
planificación leen sólo aquello que cae dentro del campo de su profesión
universitaria y tienen un enorme desconocimiento de las teorías elaboradas por
Ackoff, Mitroff, Allison, Linstone, Dror, Wilensky, Ozbekhan, Mac Ginn y
otros. También ignoran completamente el desarrollo de la filosofía que da
soporte a la teoría de las situaciones, y por ello se sorprenden de mis críticas al
concepto de diagnóstico. En general, las oficinas de planificación no tienen
centros de entrenamiento y perfeccionamiento profesional, y los economistas
casi no leen sobre planificación. Creo que allí está la causa de la crisis
intelectual de los planificadores tradicionales. Creo que ellos sienten la crisis,
pero no la comprenden.

FH: ¿No se coloca usted, Profesor, en una posición demasiado tajante?

CM: Parece demasiado estricta y para algunos, casi sectaria. Yo he pensado

mucho sobre ello y he tratado de identificar las fallas en mi razonamiento. He
descubierto algunas y las he corregido. Sin embargo, esta autocrítica,
alimentada de varias fuentes externas, ha contribuido a enriquecer el PES, no ha
refutarlo. De los que comprenden el PES he recibido muchas críticas
estimulantes, y las agradezco. Leo mucho sobre el tema y sobre asuntos
relacionados, y ello también estimula mi autocrítica. Pero, de los que no
entienden los principios básicos de la planificación moderna, sólo percibo su
rechazo, pero no se toman el trabajo de criticarme o no pueden. En este punto
siento el decaimiento de los organismos internacionales que en los años
cincuenta al setenta hicieron una contribución muy importante a la
planificación tradicional. Hoy, en cambio, con su desinterés en unos casos, o su
atraso en otros, prolongan la agonía de la vieja y rígida planificación económica
o avalan el vacío que ella deja.

FH : Volvamos al contraste del PES con la planificación tradicional

CM: Ah, bien, ya había tomado por un desvío. El contraste entre el PES y la
planificación tradicional puede sintetizarse en cuatro preguntas :

PRIMERA : ¿Cómo explicar la realidad?

SEGUNDA: ¿Cómo concebir el plan?
TERCERA : ¿Cómo hacer posible el plan necesario?
CUARTA : ¿Cómo actuar planificadamente cada día?

Las respuestas a estas cuatro preguntas son muy distintas en el PES y en la

planificación tradicional.

16

LA PRIMERA PREGUNTA

E
n primer lugar, habría que decir que la planificación tradicional
pretende actuar en un ámbito más restringido y que el PES es más
ambicioso. El mundo de la planificación tradicional se limita a lo
económico-social. En cambio el PES intenta ser y ha llegado a ser una
planificación de la acción humana que integra todas las dimensiones de la
realidad, especialmente el mundo de la política con el de la técnica.

Esta diferencia de amplitud quizá crea todas las otras.

Veamos la primera pregunta que plantea la oposición entre diagnóstico y

situación. ¿Cómo explicar la realidad?

El planificador tradicional explica la realidad con el concepto de diagnóstico.

Yo acepté y fui prisionero de ese concepto hasta mediados de los años setenta,
de manera que comprendo bien su fuerza. La idea del analista que diagnostica
consiste en ser objetivo, científico y riguroso. Descubrir la verdad, en singular,
y construir a partir de ella el plan para cambiarla. Por consiguiente, el
diagnóstico debe ser uno y único, válido para todos. Todo esto parece evidente e
imbatible. ¿Alguien puede ser enemigo de la búsqueda de la verdad por medio
de las ciencias? ¿Puede el plan fundamentarse en otra cosa que no sea la
verdad? La planificación tradicional se apropió del concepto de diagnóstico que
es originario de la medicina y le agregó el sesgo de la teoría económica
positivista y determinística. Es decir, en la versión del planificador tradicional,
el diagnóstico es la verdad sobre una realidad vista con el rigor de un analista
que domina la teoría económica.

Hasta aquí todo parece bien, pero en realidad, todo está mal. Sin embargo, no es
fácil salir de la trampa si uno ha nacido en ella. Lo que está mal con el
diagnóstico sólo se descubre intentando aplicar ese concepto a un juego entre
dos o más oponentes. Sólo en ese momento uno descubre que en un juego real
las explicaciones de los jugadores oponentes nunca son iguales, y el problema
no se resuelve declarando a una verdadera y falsa a las otras que difieren.
¿Pueden haber varias explicaciones verdaderas sobre una misma realidad? ¿Qué
significa verdadera? Este es el punto de partida de la teoría de las situaciones.

La anécdota de Garrincha que usted escuchó hoy ayuda a entender la enorme

diferencia entre diagnóstico y apreciación situacional. La planificación
tradicional sólo reconoce un actor, el Gobierno del Estado, y todos los demás
son agentes con conductas predecibles. La planificación tradicional, a lo
Procusto, establece una relación entre un sujeto que planifica y un sistema
planificado que no contiene sujetos y no puede autoexplicarse. Sólo puede
haber una explicación si existe un sólo actor interesado en explicar. Por el
contrario, la planificación estratégica reconoce un juego entre varios actores, y
por consiguiente surge la pregunta: ¿cómo explican la realidad del juego los

17
distintos jugadores? ¿cada jugador tiene su verdad? ¿con que fundamento
explicativo cada jugador hace sus planes para ganar el juego?

La explicación del actor sobre una realidad no es un conjunto de datos e

informaciones apiladas. Esos datos e informaciones pueden ser objetivos e
igualmente accesibles para todos. La explicación es una lectura de esos datos e
informaciones que manifiestan la realidad. Allí, cada actor le arranca una
interpretación a los hechos según sean los anteojos con que la observa. Toda
explicación es dicha por alguien, y ese alguien es un ser humano con valores,
ideologías e intereses. Su lectura está cargada de subjetividades y está animada
por un propósito. Más aun si se trata, no de simples observadores, sino de
actores interesados en el resultado del juego, la explicación está guiada por esos
intereses. Nada es menos riguroso que ignorar las subjetividades que la realidad
reconoce y toda explicación contiene, para refugiarse en la falsa asepsia del
diagnóstico. Pero, a los ojos de Procusto que ama la exactitud y la medida, lo
subjetivo introduce en la explicación un elemento inmanejable con rigor. En su
vocabulario, objetivo es lo mismo que riguroso. Sin embargo, en el rigor de las
ciencias, es todo lo contrario. No se puede ser objetivo si se ignoran las
subjetividades. No se puede ser riguroso si se ignora algo que la realidad hace
evidente.

FH: Quiero verificar, Profesor, si le entiendo bien. Un dato, un concepto, una

palabra, un hecho, significan cosas distintas para las personas según sea la
posición desde la cual observan o participan en el juego social. Recuerdo el
famoso ejemplo de Lenín sobre el vaso de agua. Está mitad a mitad. Eso es un
dato verificable. Pero, para Juan el vaso está medio vacío, para Pedro está
medio lleno. O sea, la realidad no es explicable por su simple descripción, sino
por medio de una lectura de ella, cargada con distintas claves de interpretación
según sean los intereses y objetivos de los actores. ¿Interpreto bien el concepto
de situación?

CM: Muy bien. Ese concepto de situación es la clave para entender al otro y
asimilar su punto de vista. Entender no quiere decir darle la razón, simplemente
quiere decir "ahora se la clave con que él lee su realidad y la mía". Entender no
quiere decir ceder. Por ejemplo, un Jefe narcotraficante y el director de la DEA
están enfrentados en el juego del narcotráfico. Pero, justamente, el vocabulario
que encierra los conceptos para leer la realidad del juego tiene distinto
significado para ambos. La palabra narcotráfico expresa una actividad ilegítima
para uno, un serio problema, mientras es un negocio para el otro. La palabra
inteligencia, para el narcotraficante significa capacidad de obtener información
sobre los planes de la DEA. En cambio, para la DEA significa lo contrario. Por
ello, explicar la realidad significa diferenciar explicaciones. Si la DEA llega a
entender la explicación de los narcotraficantes no significa que la acepta, sólo
significa que después de ese entendimiento está mejor preparada para combatir
el tráfico de drogas. No puede haber planes en conflicto sino a partir de distintas
explicaciones situacionales. No puede haber estrategias sino a partir de actores
que son oponentes con distintas explicaciones situacionales.

18
FH: Creo que la diferencia entre diagnóstico y explicación situacional está
ahora clara. Le sugiero nos haga una síntesis de las diferencias entre ambos
conceptos.

CM: De acuerdo. El análisis situacional se distancia del concepto de

diagnóstico, en los siguientes puntos :

a) El concepto de situación obliga a precisar quién explica; toda explicación es

dicha por alguien desde una posición en el juego social. Explicar es
identificarse con una lectura de la realidad. ¿Quién explica en el diagnóstico
tradicional? ¿Algún actor o un observador distante? ¿Los actores reales se
identifican con el diagnóstico?

b) Una misma realidad puede ser explicada mediante situaciones diferentes,

porque los actores del juego social participan en el con distintos propósitos. La
explicación sobre el narcotráfico que hace el Presidente de la República es
distinta a la explicación que sobre el mismo tema hacen los narcotraficantes.
¿Tiene sentido declarar a una verdadera y falsa a la otra?

c) El análisis situacional obliga a diferenciar explicaciones. Cada actor aprecia

el juego social de una manera particular y actúa en el según su propia
interpretación de la realidad. Si yo juego ajedrez con usted, y voy perdiendo, mi
explicación no puede ser igual que la suya. La información que nos ofrece a
ambos el tablero de ajedrez es la misma, pero nuestras interpretaciones serán
necesariamente distintas. Yo deseo ganar y usted desea lo mismo. Usted
observará el juego y su explicación expresará satisfacción, optimismo y
oportunidades altas de ganar. Yo, en cambio, estaré insatisfecho y trataré de
hacer tablas. Miraremos el mismo tablero, pero nos haremos distintas preguntas
y encontraremos distintas respuestas.

d) Si ignoro la explicación del otro o yo le atribuyo la mía, es imposible jugar

bien y ser un buen estratega. Sus jugadas siguientes dependerán de su
apreciación de la situación, no de la mía, pero como yo juego después, usted
está obligado a preocuparse de mi explicación como yo de la suya. Es como
dice Clausewitz, mi jugada más eficaz no sólo depende de lo que yo haga,
depende también de lo que usted hace. Y a usted le ocurre lo mismo. Su jugada
más eficaz depende también de lo que yo haga. Esta es la esencia del cálculo
interactivo, propio de la planificación estratégica. Pero, el concepto de
diagnóstico, por su falta de rigor y reducción a una explicación única, no puede
alimentar el cálculo interactivo.

e) La categoría de situación permite comprender la asimetría de las

explicaciones en un juego, concepto teórico de la mayor importancia en el
análisis estratégico. El problema es el siguiente. Explicaciones distintas sobre
una misma realidad no sólo significan distintas respuestas a las mismas
preguntas, sino distintas respuestas a distintas preguntas. Por ejemplo, en una
situación de inflación, una pregunta clave para las organizaciones sindicales es
¿cuánta es la pérdida de salarios reales?, en cambio para una organización

19
empresarial la pregunta crítica es ¿cuánta es mi descapitalización?. Las
preguntas relevantes son distintas para los distintos actores. Esta asimetría
contribuye de manera importante a la incomprensión en las negociaciones y su
giro hacia confrontamientos.

Un ejemplo interesante de esta asimetría es el siguiente.

En la guerra de Las Malvinas el General Galtieri razona diciendo :

"Las Malvinas tienen alto valor para Argentina y bajo valor para Inglaterra. Por
consiguiente, Inglaterra no irá a la guerra por un objetivo de bajo valor. Sólo
protestará y presionará."

Su preconcepto se fundamenta en el tamaño de las islas, la distancia respecto a

ambos países, su valor histórico, etc. Hace una suerte de tasación de las islas
desde la perspectiva propia y desde la perspectiva inglesa. Asume que la
pregunta es la misma y hay dos respuestas distintas : alto y bajo valor.

Sin embargo, para Margaret Thatcher esa no es la pregunta pertinente. No es el

valor de Las Malvinas lo que está en juego, sino el valor de ser invadidos por un
país sudamericano y dejar esa agresión sin respuesta, creando un precedente de
mucho valor para otras situaciones en otros puntos de la tierra. La Thatcher
focaliza su atención en el valor del precedente, mientras Galtiere se concentra
en el valor de las islas. Pero, Galtieri le atribuye a la Thatcher su propia
explicación y comete un error fatal: no sabe diferenciar las explicaciones.

Algo similar ocurrió cuando el Presidente Allende me encargó negociar con el

Embajador Korry de los EE.UU una mina de hierro de propiedad de una gran
empresa norteamericana internacional. En esas conversaciones, el Embajador,
un hombre inteligente y flexible, refiriéndose a las empresas del cobre, fuera de
mis competencias de negociación, me dijo : " Páguennos un dólar por las minas
y hay acuerdo". El quería significar con esa frase que para su gobierno no era el
valor de las minas lo relevante, sino el precedente de aceptar una expropiación
sin compensaciones. Para nosotros, en cambio, el valor de las minas era lo
relevante y el precedente no valía mucho.

Explicar bien es diferenciar las explicaciones de los diversos jugadores y

atribuir correctamente a cada jugador las explicaciones diferenciadas.
Implica también verificar si los jugadores juegan de manera consistente con las
explicaciones que les atribuimos.

FH : ¿Entonces, un diagnóstico no vale nada según su teoría?

CM : No, no he dicho eso. Entendámonos bien. Un diagnóstico técnico riguroso

tiene valor. Pero, no es más que la materia prima que procesa un actor social
para formular su apreciación situacional. El planificador tradicional omite la
mediación de la apreciación situacional porque le molestan las subjetividades y
establece una relación directa entre diagnóstico y plan que no existe en la

20
realidad. Ningún plan real se formula en base a diagnósticos, se hace a partir
análisis de situaciones.

FH: No entiendo bien ...

CM: Es fácil. Un buen diagnóstico es una investigación sobre la realidad que

aporta una teoría explicativa y evidencias de que ella es consistente con lo que
observamos. Asumamos que ese diagnóstico no está contaminado de varias
visiones interesadas, que ha sido hecho con rigor y profundidad científica, que
no ha aceptado presiones de los actores, que sólo responde al juicio
fundamentado pero, en cierta medida también subjetivo, de un equipo de
especialistas. Ese diagnóstico es una buena investigación que no representa a
ningún actor, ni puede directamente dar origen a ningún plan. Pero, todo actor
inteligente tratará de apropiarse de esa investigación y la utilizará como la
materia prima con que elabora su apreciación situacional. La calidad de la
apreciación situacional depende de la calidad de las investigaciones sobre la
realidad. La relación que establece el PES es la siguiente :

diagnóstico situación plan

(investigación) (procesamiento)

No existe en el juego político una relación directa entre el diagnóstico y el plan.

El procesamiento situacional es el que crea o refuerza las diferencias de
intereses en el juego. El diagnóstico, en la cabeza del científico, es ajeno a esa
diferenciación ideológica, aun cuando el científico inevitablemente impregna de
subjetividad el producto de su trabajo.

FH : En su charla le escuché la frase : el diagnóstico es la explicación de nadie.

¿Qué significa eso?

CM: Efectivamente es la explicación de nadie en dos sentidos.

Uno, porque el investigador no es un actor que participa por sí mismo en el

juego social. El hecho de que un investigador se identifique o cree una
explicación no altera nada del juego social de manera directa. Los jugadores
continúan su juego ignorando la nueva explicación. Sólo si algunos jugadores
asumen y se apropian de la nueva materia prima, el juego cambia, porque
cambian las apreciaciones situacionales. De hecho eso ocurre siempre en la
historia. Una nueva investigación tarda entre 30 o 40 años para transformarse en
patrimonio de los actores sociales.

Dos, existe el diagnóstico espúreo, el que es muy consultado y manoseado, el

que quiere ser participativo y termina no siendo ni investigación ni apreciación
situacional. Por ejemplo, si el diagnóstico del sector agrícola en un plan
tradicional, tiene un 50% de aportación de los técnicos, un 20% de imposición
del Ministro de Agricultura, un 20% de la visión de los empresarios agrícolas y
un 10% de las quejas de los sindicatos agrícolas, entonces es la explicación

21
coherente de nadie, no representa a nadie. No es diagnóstico, porque no
representa una investigación seria, ni es explicación situacional porque mezcla
en vez de diferenciar las explicaciones.

Creo que esto cierra la primera pregunta. La diferencia es, creo yo , evidente
entre el diagnóstico sectorial de la planificación tradicional y la apreciación
situacional por problemas de la planificación estratégica.

FH: ¿Por qué el PES se concentra en problemas en vez de sectores como hace
la planificación tradicional?

CM: La realidad genera problemas, amenazas y oportunidades. El político

trabaja con problemas y la población sufre problemas. Es un concepto muy
práctico que aterriza la planificación y reclama la realidad misma. En cambio,
el concepto de sector es una imposición analítica, es muy genérico, poco
práctico y más propio del análisis macroeconómico. Los problemas reales
cruzan los sectores y tienen actores que se benefician o perjudican con ellos. En
torno a problemas es posible la participación ciudadana; en torno a sectores es
imposible. Los actores del juego social lidian con problemas, no con sectores.
El PES ha acuñado la siguiente frase que complementa una del Profesor Ackoff
: La realidad tiene problemas, las universidades tienen facultades y la
planificación tradicional trabaja por sectores . ¿quién piensa por problemas? El
PES, en cambio, se identifica con la realidad y gira en torno a problemas.

FH: Pero, trabajar con problemas ¿no conduce a una planificación reactiva, es
decir a una que sólo ataca los problemas ya creados?

CM: De ninguna manera. Esa es una confusión común en la gente que no ha

profundizado la teoría de problemas y usa la palabra tal como está en el
diccionario. El PES, y otros métodos que trabajan por problemas, han
desarrollado tanto una teoría para entender los problemas como una taxonomía
muy amplia de ellos. Hay problemas actuales, que dan origen a la planificación
reactiva y hay problemas potenciales que fundamentan la planificación
proactiva. Entre los problemas potenciales se destacan justamente las amenazas
y la oportunidades, incluidas dentro de la acepción amplia de problemas.

FH: También se dice que trabajar por problemas fragmenta la realidad y hace
perder la visión global.

CM: Depende. Si el PES sólo se limitara, como lo hacen los métodos ZOPP y
MAPP, que son mucho más simples, a procesar problemas específicos, esa
crítica podría tener fundamento. Pero, cualquier persona que ha estudiado el
método PES sabe que este trabaja además con la categoría de macroproblema
que ofrece justamente la visión global y da origen al plan global. Es como el
equivalente del diagnóstico global que fundamenta el plan global en la
planificación tradicional. La diferencia está en la sistematicidad. El análisis del
macroproblema en el PES exige, para entenderlo, un modelo sistémico causal
que el diagnóstico global jamás alcanza. Aún más, la selección de problemas

22
específicos se hace según sean las causas o nudos críticos del macroproblema.
De manera que en el PES hay una muy buena consistencia entre el plan global,
que descansa en el macroproblema, y los planes específicos por problemas.

FH: ¿Que son el ZOPP y el MAPP?

CM: Existen algunos métodos simples de planificación, en mi concepto muy

útiles para tratar problemas parciales, uno a uno, que son adecuados para
trabajar en la base social donde los problemas son menos complejos y menos
interrelacionados. Podría citar : a) El Marco Lógico, que utiliza el PNUD para
procesar de manera elemental, proyecto a proyecto, las solicitudes de
cooperación técnica, b) el ZOPP, que es la versión alemana del Marco Lógico y
tiene sus mismas bondades y limitaciones, y c) el MAPP, que es una creación
de la Fundación Altadir que dirijo. Son métodos que pueden ser usados donde el
PES resulta desmesuradamente complejo en relación a la naturaleza de los
problemas que deben enfrentarse y existe una limitada capacidad de
planificación del organismo que debe enfrentarlos. Por ejemplo, usar el PES en
un puesto de salud sería un absurdo; métodos más simples como el ZOPP o el
MAPP son en ese caso más adecuados y suficientemente potentes. En cambio,
cuando se trata de alta dirección, el PES no tiene, hasta ahora, buenos
competidores.

FH : ¿ Y cómo se trabaja con problemas?

CM: En el PES hablamos de procesar problemas, y ello significa cuatro cosas :

1) explicar como nace y se desarrolla el problema, 2) hacer planes para atacar
las causas del problema mediante operaciones, 3) analizar la viabilidad política
del plan o ver la manera de construirle viabilidad, y 4) atacar el problema en la
práctica, realizando las operaciones planificadas. Por el momento, ya que
estamos en la primera pregunta, se trata de explicar la dinámica de gestación del
problema para identificar sus causas críticas.

Antes de explicar un problema es indispensable precisar su contenido, ya que el

mero nombre del problema, por ejemplo, “Proliferación de la Pobreza Crítica en
las Zonas Marginales de Guayaquil”, bautiza un malestar impreciso. La
diferencia entre un problema y un malestar radica en su descripción. Un
malestar es una obra abierta, en la terminología de Umberto Eco, es decir, es un
nombre de un problema sujeto a innumerables interpretaciones para un mismo
jugador. Eso representa ambigüedad. Dentro de esa ambigüedad corremos el
riesgo de explicar tres o cuatro problemas distintos asumiendo que es uno solo.
De manera que lo primero que exige el PES es describir el problema
enumerando los hechos precisos que verifican su existencia. Nosotros llamamos
a esa descripción el marcador del problema o el VDP del problema.

Un problema se evidencia por su marcador, es decir por los hechos verificables

que lo manifiestan como tal en relación al actor que lo declara. El marcador de
un problema se precisa por su vector de descripción del problema (VDP)

23
FH : ¿Puede precisar mejor el concepto de VDP de un problema?

CM: Naturalmente. El VDP de un problema es relativo al actor que lo declara,

desde el momento que el resultado del juego puede ser un problema para un
actor, una amenaza para un segundo, un éxito para un tercero y una oportunidad
para un cuarto. El VDP de un problema precisa el significado del nombre del
problema y lo hace verificable mediante una enumeración de los hechos que lo
evidencian.

Veamos un ejemplo: “Deficiente abastecimiento de agua potable en el barrio

Los Naranjos”. En este caso el VDP del problema podría ser :

d1 = la población recibe agua 5 días a la semana durante 8 horas

d2 = no hay abastecimiento de agua durante dos días a la semana

d3 = d1 d2

El último descriptor, d3, señala las tendencias a empeorar de los descriptores d1

y d2.

La población de Los Naranjos y su Alcalde pierden este juego ante el Gobierno

Central con el marcador: VDP = ( d1 d2 d3 )

FH: ¿Por qué es necesario el concepto de VDP de un problema?

CM: El VDP de un problema cumple las siguientes cuatro funciones :

i) cierra las distintas interpretaciones del nombre del problema a un solo

significado para el actor que lo analiza (concepto de obra abierta de U. Ecco)

ii) precisa lo que debe ser explicado (deben explicarse las causas de d1 d2 y
d3 )

iii) verifica el problema de manera monitoreable, a fin de acompañar su

evolución

iv) verifica la eficacia de la acción para enfrentarlo; si el problema mejora o

empeora a causa del plan, mejora o empeora el VDP.

FH: ¿Y cómo sabemos si la descripción de un problema es correcta?

CM: Los descriptores componentes del VDP deben cumplir varios requisitos.
Tienen que ser precisos y monitoreables, cada descriptor debe ser necesario a la
descripción, el conjunto de descriptores debe ser suficiente para cerrar las
interpretaciones posibles a una sola, ningún descriptor debe referirse a causas o
consecuencias, no debe haber relaciones causales entre los descriptores y
ningún descriptor debe reiterar de otra manera lo dicho por otros descriptores

24
Una descripción es suficiente si elimina toda ambigüedad sobre el contenido del
problema y resiste la prueba de eliminar hipotéticamente la carga negativa que
expresan los descriptores con la consecuencia de resolver el problema. Por el
contrario si el problema se mantiene, quiere decir que la descripción es
incompleta o inadecuada.

El hecho de que un actor declare el problema como evitable es lo que permite

distinguir un problema del concepto de paisaje social.

FH : Muy bien, Profesor, entiendo que ahora podemos explicar el problema ya

que conocemos su VDP. Si entiendo bien, el marcador del problema es lo que
debe ser explicado.

CM: Exactamente, porque lo que debemos explicar son los descriptores del
marcador. En la explicación debemos ser cuidadosos, porque es fácil confundir
causas con descripción y consecuencias. Para comprender un problema la
metáfora de un juego es muy ilustrativa, aunque el juego social tiene diferencias
muy importantes con el juego deportivo o recreativo. En todo juego se gana o se
pierde en una competencia donde los jugadores son libres de tomar sus
decisiones. Ningún jugador manda sobre los otros. Todo juego tiene un
marcador que permite verificar quien gana y quien pierde. En el caso de los
problemas sociales, el marcador es el VDP del problema.

FH: ¿Y cómo analizamos e identificamos las causas que generan el marcador

del problema?

CM: Si seguimos con la metáfora del juego, las causas inmediatas del marcador
del juego son las jugadas , que llamamos flujos . Para producir jugadas se
requieren capacidades de producción, que las identificamos como
acumulaciones. Estas acumulaciones son capacidades de producción de flujos o
jugadas que poseen o utilizan los jugadores . Pero las jugadas y las
acumulaciones pertinentes y válidas son las que permiten las reglas del juego.

PROBLEMA 1

CAUSAS VDP
(se debe a ....) (se verifica por ...)

CAUSAS CONSECUENCIAS
(se debe a ...) (impacta en .....)

OTROS PROBLEMAS

25
Explicar un problema es construir un modelo cualitativo de su gestación y
tendencias, identificando cuáles causas son flujos, acumulaciones y reglas. Esto
es extraordinariamente preciso y potente para entender la dinámica de gestación
de un problema. Pero, eso no es todo, porque algunas de las causas están bajo
total control del actor que planifica, otras están fuera de su gobernabilidad y con
diferente grado de influencia sobre ellas, desde mucha a ninguna, y por último
hay causas que pertenecen a otros juegos con los cuáles interactúa el problema
que analizamos.

R A F VDP

REGLA BAJO ACUMULACION FLUJO BAJO

CONTROL BAJO CONTROL CONTROL

MARCADOR
3 2 1
ACUMULACION FLUJO FUERA
REGLA FUERA
FUERA DE DE CONTROL
DE CONTROL
CONTROL

6 5 4
REGLA FUERA ACUMULACION FLUJO FUERA
DEL JUEGO FUERA DEL DEL JUEGO
JUEGO

9 8 7

26
La idea del PES es graficar la explicación como un modelo sistémico causal
principalmente cualitativo. En esa graficación, las causas se clasifican en 9
cuadrantes.

GRAFICACION DEL MODELO EXPLICATIVO

PROBLEMA : DEFICIENTE DESEMPEÑO DEL EQUIPO AZUL EN EL PARTIDO DE BALONCESTO

ACTOR : DIRECCION DEL EQUIPO AZUL

CAUSAS RESULTADOS
RESULTADOS
REGLAS ACUMULACIONES FLUJOS VDP

REGLAS INTERNAS 3 JUEGO LENTO d1=AZULES PIERDEN

DE PREMIOS DE- EQUIPO AZUL CON CON MALA 85 CONTRA 110
SESTIMULANTES MAL ESTADO PUNTERÍA
PARA EL EQUIPO FÍSICO 1
AZUL
5 2
EQUIPO AZUL DE- POCAS JUGADAS
PRIMIDO Y CON OPORTUNI- d2= d1↓
DESMO- DADES DE CESTA
TIVADO 4

7 6
REGLAS DE LA EQUIPO ROJO EN
COMPETENCIA Y BUEN ESTADO FÍ-
DEL BALONCESTO SICO Y ANÍMICO

CONSECUENCIAS

MEJOR NIVEL ORGA- PÉRDIDA DE PREMIOS

NIZATIVO Y ECONÓ-
MICO DEL PAIS ROJO PROBLEMAS FAMILIARES

En el PES llamamos flujograma situacional a la explicación graficada de un

problema, y ese flujograma adquiere la forma del gráfico que mostré en la
conferencia y, que según nuestro convenio, usted insertará en el texto de la
entrevista. El flujograma es un modelo diferenciador y relacionador de causas, y
de éstas con los hechos que se pretende explicar porque verifican la existencia
del problema. Para diferenciar describe y clasifica, y para relacionar establece
conexiones causales y conexiones de sentido. Como el flujograma es una
herramienta del análisis situacional, la primera distinción que hace esta técnica
se refiere a identificar al actor que explica.

FH: Así es, Profesor. Pero, ¿cuál es el valor de un modelo cualitativo?

27
CM: Primero quiero precisar el sentido en que es cualitativo el flujograma
situacional.

Supongamos primero el caso i) de la relación (a → b) , donde el término a tiene

tanto magnitud como propiedades de calidad, al igual que el término b, pero la
medida en que a causa b no es dimensionable o no está dimensionada. Por
ejemplo, el nudo explicativo (3) del flujograma del baloncesto causa el nudo
(1), pero a pesar de que podemos asignar a cada nudo un vector compuesto de
indicadores cuantitativos, no sabemos en cuánto impacta un vector sobre el otro.
Digamos que esta es una relación cualitativa de primer grado.

Pero, también puede ocurrir el caso ii), es decir que el flujograma exprese una
relación entre dos causas esencialmente cualitativas, como lo es entre el nudo
(7) y el nudo (6). Digamos que esta es una relación cualitativa de segundo
grado.

Por último, existe la posibilidad de relaciones cuantitativas, en que son

conocidas la magnitud de cada causa y del impacto de una sobre la otra. Es el
caso de la causa (1) que impacta sobre el descriptor (d1).

Por consiguiente, un flujograma no es un modelo completamente cualitativo,

aunque su base común son las relaciones cualitativas.

Hecha estas precisiones, es cierto que el flujograma expresa una teoría

cualitativa sobre el funcionamiento y desarrollo de un problema, o sea de
propiedades y estructuras que muchas veces no tienen magnitud, sólo tienen
forma y sentido causal. Es algo parecido a lo que hace la topología. Cualquier
problema de la vida cotidiana es de una gran complejidad si queremos
entenderlo cuantitativamente, pero muchas veces es manejable si reducimos
nuestra aspiración a entenderlo cualitativamente. Cuando, como en el caso
nuestro, se logra una amplia experiencia en construir modelos cualitativos - yo
tengo un archivo desordenado de unos 600 problemas - descubre cosas
interesantes : muchos problemas tienen estructuras y formas muy similares, a
pesar de que difieren enormemente en sus particularidades cuantitativas,
geográficas, culturales, etc. Hay una notable regularidad cualitativa entre
problemas similares de salud, educación, agua potable, seguridad personal, etc.,
con total independencia de su localización en regiones y países.

¿Qué valor tiene un modelo cualitativo?

En primer lugar, nuestras mentes libres del amaestramiento educativo, están

bien adaptadas para trabajar con modelo cualitativos y estos modelos se prestan
muy bien para la graficación y el entendimiento fácil dentro de un equipo de
trabajo. Los problemas cuasiestructurados no pueden, creo yo abordarse, de otra
manera.

En segundo lugar, sin el modelo cualitativo previo no habría forma de llegar

inteligentemente a un modelo cuantitativo. En nuestro caso, esa no es una

28
exigencia, dada la naturaleza de los problemas que procesamos, y llegamos sólo
a cuantificar parcialmente algunas relaciones donde ello es posible y la
magnitud es decisiva para comprender la gestacción y desarrollo del problema.

En tercer lugar, y este es el punto fundamental, pesa en nosotros la convicción

práctica de que el mundo es esencialmente cualitativo, es un mundo de formas,
colores, conversaciones, pensamientos, creencias, actitudes, valores y
sospechas, donde los grandes errores en la interacción entre los hombres no se
cometen porque un triángulo tiene diez centímetros más o menos de lo que
calculamos, sino porque lo confundimos con una pirámide.

FH: Entiendo. Usted afirma que lo que cuenta es la comprensión cualitativa del
modo en que un problema se gesta y desarrolla, y lo cuantitativo sólo es crítico
en relación al cambio cualitativo. ¿Por qué no amplía algo más su explicación
sobre el flujograma?

CM: Bien, el flujograma adjunto representa quizá el caso más simple que se me
ocurrió para explicar el método, y se refiere a un juego de baloncesto. Se
enfrentan dos equipos, el rojo y el azul. Este último pierde hasta el momento el
partido con el marcador de 85 contra 110 (d1), y el marcador d2 muestra que la
tendencia es a ampliar esa diferencia.

Esta graficación proporciona una enorme cantidad de información. Precisa el

marcador del juego, lista las causas, relaciona las causas, las localiza en los
nueve cuadrantes y nos permite identificar aquellas causas sobre las cuales
debemos y podemos actuar con eficacia.

A esas últimas causas las llamamos nudos críticos del problema. Estos nudos
críticos deben cumplir simultáneamente tres condiciones: a) si se elimina o
disminuye la carga negativa que contiene el nudo explicativo, su impacto sobre
el marcador del juego debe ser significativo, b) la causa debe ser un centro
práctico de acción, es decir no debe ser una mera consecuencia atacable sólo en
eslabones anteriores de la cadena causal, y c) debe ser políticamente oportuno
actuar sobre la causa identificada. De este modo, el plan se fundamenta en la
explicación situacional de cada problema y se compone de operaciones que
atacan los nudos críticos de los mismos.

FH: De la estructura del flujograma situacional deduzco que habrá operaciones

que actúan sobre los flujos, otras sobre las acumulaciones y también algunas
actuarán sobre las reglas del juego.

CM: Cierto, y con ello usted ha presentado un asunto de la mayor importancia.

Hay problemas fáciles, que se atacan en los nudos críticos que son flujos bajo el
control del actor, es decir, se localizan en el casillero número 1 del flujograma.
Si los nudos críticos se concentran en los flujos quiere decir que el actor no
tiene deficiencias en las acumulaciones, es decir tiene todas las capacidades
necesarias. En cambio, si los nudos críticos representan acumulaciones, ello
significa que para cambiar el marcador es primero necesario mejorar ciertas

29
capacidades. Pero, también hay problemas muy difíciles, cuando el ataque debe
concentrase en los nudos críticos localizados en el casillero 9 o en el casillero 6.

FH: ¿Por qué es tan difícil atacar un problema en sus reglas?

CM: Las reglas de un juego deportivo son reglas de equidad, buscan la igualdad
de condiciones para verificar quién es mejor en alguna prueba. Las reglas del
juego social son muy diferentes. Son imprecisas, nebulosas, a veces son reglas
de hecho y el efecto mismo de las reglas es a veces ambiguo. En todo caso se
trata de un juego con historia, con continuidad, de manera que las ventajas
logradas por algunos jugadores se transfieren a las reglas que rigen la
continuación del juego social. Por consiguiente, las reglas de hecho, que
generalmente son las más importantes, son reglas de desigualdad. Benefician a
unos y perjudican a otros. Naturalmente, los beneficiados con las reglas
vigentes las defienden a muerte. Esto es lo que hace difícil reformar y
revolucionar un juego político, económico o social. El asunto es más complejo
aún cuando se trata de reglas fuera del espacio de control del actor.

Sobre este punto quiero hacer dos alcances . Primero, cuando hay una relación
muy directa y estrecha entre el marcador del juego y las reglas del juego, el
actor que declara el problema no tiene otra alternativa que luchar por una
reforma o una revolución del juego. La reforma mejora el juego. La revolución
lo cambia de contenido. Segundo, la pedagogía del PES nos enseña que con
independencia de la viabilidad política de reformar o revolucionar un juego, el
intento de revolucionarlo es un ejercicio intelectual que ilumina en profundidad
la naturaleza del problema. En realidad, mientras no analizamos las
posibilidades de revolucionar un juego, aun no lo comprendemos bien.

FH: En la conferencia usted mencionó que no existe tal cosa como solucionar
un problema y cada vez que enfrentamos uno se produce un intercambio de
problemas. ¿Qué es eso de intercambio de problemas?

CM: Es algo muy real de la vida práctica. Cada acción genera impactos
positivos y negativos. Enfrentamos la inflación y pagamos el costo de la
recesión y el desempleo. Cuidamos el ambiente y elevamos los costos de
producción. Hacemos caminos y represas, y quebramos el equilibrio ecológico.
Ningún enfrentamiento es limpio, sin costos sobre algunos otros problemas o
sobre algunos otros actores. Por eso, no solucionamos problemas, sino que
intentamos intercambiar problemas de alto valor para nosotros por problemas
de bajo valor. Pero, esto puede ser muy conflictivo, porque el intercambio
favorable de problemas para mi puede crear un intercambio desfavorable de
problemas para otros. El progreso es un intercambio de problemas, y por eso
mismo, el progreso es conflictivo, pues se basa en un constante intercambio de
problemas. El plan no es otra cosa que una propuesta de intercambio de
problemas y por ello, siempre alguna parte importante del plan es conflictiva.

FH: Ese intercambio de problemas ¿es siempre conciente?

30
CM : No, a veces es intencional, pero no plenamente conciente del balance de
intercambio de problemas que genera; otras veces ni siquiera es intencional. El
plan trata de hacer intencional y conciente el intercambio de problemas a fin de
administrarlo con inteligencia, pero hay casos donde ese intercambio es
nebuloso, poco precisable. Por ejemplo, cuando intentamos revolucionar las
reglas de un juego, a veces, el oponente crítico no es un actor con intereses
claramente definidos, sino la inercia cultural de la mayoría de la población. En
ese caso no sólo es más difícil cambiar las reglas, sino que es más nebuloso el
intercambio de problemas.

FH: Me parece muy estimulante y práctico el análisis de problemas. Vamos,

entonces a la segunda pregunta : ¿Cómo concebir el plan? ¿Hay aquí también
diferencias muy grandes?

31

LA SEGUNDA PREGUNTA

C
M: Enormes, diría yo. Este es un cambio radical. Recuerde la metáfora
del juego. El actor que planifica en un juego es un jugador más, por
muy poderoso que sea. En cambio, el plan tradicional tiene como base
una teoría del control de un sujeto sobre un sistema y declara
abiertamente que necesita un cierto grado de control para que la planificación
opere. Se trata de una concepción autoritaria de la planificación. El sujeto es el
gobierno del Estado que intenta regular al sistema económico. Por consiguiente
es proclive a ignorar todo aquello que escapa a sus capacidades de control y
predicción. En mi concepto, la planificación tradicional hace un abuso de la
predicción y de los supuestos únicos sobre las variables que no controla, que en
buenas cuentas es lo mismo que una predicción. Si yo hago una predicción del
precio del café en torno a un dólar la libra por el período del plan, es lo mismo
que diga: supongamos que el precio del café sea un dólar la libra.

El irrealismo de la planificación tradicional radica en una sola cosa que

contamina toda su teoría con una gran falta de rigor : ignora que el otro existe,
ignora los oponentes, ignora la metáfora del juego, ignora los actores sociales.
Es una planificación de un sólo actor y muchos agentes. Este supuesto básico,
que le resta toda representatividad del mundo real, crea la deficiencia siguiente,
que consiste en su completa incapacidad para lidiar con la incertidumbre y las
sorpresas.

El determinismo de la planificación tradicional no nace de un apego filosófico

al positivismo puro. Yo compartí discusiones con varios de los creadores de lo
que hoy se llama planificación del desarrollo económico y social, y si algún
sesgo ideológico rondaba en esas discusiones, era una mezcla de marxismo,
keynesianismo y desarrollismo, junto a las investigaciones de Leontief que
aportaban un modo de entender la mecánica más detallada de la expansión
sectorial de la economía. Los que tuvieron el mérito de concebir la técnica de
proyecciones económicas eran intelectuales de nota preocupados con introducir
el tema diacrónico del desarrollo económico en un mundo que, con raras
excepciones, todavía razonaba en base al keynesianismo sincrónico. Furtado,
Mayobre, Noyola, Botti, Balboa y Ahumada eran economistas rebeldes
dominados por la idea diacrónica del desarrollo y del atraso relativo de nuestros
países. Fueron gente admirable, de gran mérito, capaces de ver más allá de la
curva. No eran positivistas concientes; simplemente eran un producto de la
teoría económica de la época, que aun hoy no puede superar el cálculo
determininístico. Ellos realizaron una gran obra intelectual que marcó una
época...

FH : ¡Usted está ahora haciendo un elogio de la planificación tradicional!

CM: De los creadores de la planificación tradicional. Cada cosa en su época.

Para la década del 50 ese fue un enorme avance. A la casa de la CEPAL en
Santiago de Chile venían visitas ilustres de Francia , Holanda, Inglaterra,
Polonia y los Estados Unidos. Allí conocí a Timbergen, Kaldor, Fourrastier,

32
Chenery y muchos otros. No venían en plan de profesores, sino a discutir esta
técnica innovadora de proyecciones. Los creadores de esa técnica de
proyecciones en la década del 50 tienen un gran mérito y realizaron una gran
obra. Los que no tienen mérito alguno son aquellos que hoy, en la década del
90, repiten mecánicamente el mismo razonamiento. Los primeros fueron
avanzada del pensamiento. Los segundos representan su retraso. Por ejemplo, si
Jorge Ahumada estuviera vivo, estoy convencido que se habría adelantado a
concebir algo parecido al PES.

FH: Usted insiste en hablar de técnica de proyecciones, no de planificación

CM: Así comenzó, como técnica de proyecciones. El Dr. Prebisch, en la

CEPAL, al menos en toda la etapa inicial, nunca quiso hablar de planificación,
en parte por resistencia al término y en parte por comprender que lo que allí se
estaba gestando era una técnica para hacer proyecciones económicas sobre el
futuro. Cuando alguien hace proyecciones sobre el futuro y explora varias
posibilidades, las explora como alternativas para sopesar consecuencias futuras
en ausencia de cambio de las tendencias y fundamentar las políticas correctivas
de ellas. Y, naturalmente, explícita o implícitamente, el proyectista escoge una
alternativa favorable como meta para estructurar la acción y mostrarla como
camino posible. Es un modo de razonar distinto al de la planificación. Las
proyecciones se hacen en la cabeza de un consejero distante que no está
obligado a lidiar con la gobernabilidad y la incertidumbre. En cambio, la
planificación se hace en la cabeza del actor que gobierna y, en ese caso, la
gobernabilidad y la incertidumbre son vitales. Alguna vez, alguien debería
escribir la historia del tránsito desde la técnica de proyecciones en cabeza de un
consejero internacional distante y la planificación en la cabeza del actor que
participa en el juego político. Yo no puedo hacerlo ahora, por la brevedad
obligada de toda entrevista. Sólo puedo decir, porque lo viví como Director de
la División de Asesoría del ILPES y en mis relaciones con los grupos tripartitos
OEA/BID/CEPAL en la década del 60, que ese tránsito no fue bien pensado, no
tuvo rigor teórico y fue arrastrado por la moda de la planificación, la cual
recibió el refuerzo inesperado de la Alianza para El Progreso del Presidente
Kennedy. De esta manera la planificación tradicional nació en América Latina
con un fuerte sesgo economicista y determinístico, sin que mediara en ello una
doctrina filosófica explícita. Este sesgo determinista recibió más tarde el
refuerzo de la teoría económica positiva y de los aportes de la econometría, que
rara vez escapan a la tentación de las predicciones . Los economistas más
clásicos miraron al principio con gran desconfianza esa técnica de proyecciones,
pero después se apropiaron de ella y la convirtieron en lo que hoy es la
planificación del desarrollo económico y social.

Como la planificación normativa no tiene tradición teórica sólida, es esencial

reconstruir sus bases epistemológicas para comprender sus fuertes limitaciones.

Yo creo que es muy revelador para comprender la naturaleza e impotencia de la

planificación normativa tradicional, el análisis de los cuatro modelos que yo

33
expliqué en la conferencia. Voy a repetirlo ahora brevemente, aprovechando el
mismo gráfico.

FH : Vamos a hacer un acuerdo. Usted me presta esas hojas que usó en la charla
y yo las insertaré en el texto de la entrevista para facilitarle su explicación. Haga
cuenta que el lector tiene a mano esos gráficos.

CM: Me parece bien, ello puede abreviar y precisar las respuestas

No existe un sólo modo de entender la planificación, ello depende de las

características de la realidad a la cual quiere aplicarse. Esta realidad, puede ser
muy simple, como el caso del modelo determinístico, o muy compleja, como la
representada por lo que el Profesor Dror llama Incertidumbre Dura.
Argumentaré explicando cuatro casos distintos.

Los cuatro modelos siguientes muestran tipos que pueden conformar casos
muy simples, como en el modelo I, o muy complejos como en el modelo IV. Se
trata de casos reales, en el sentido de que representan aspectos de la vida real.
Los modelos I y II son relativamente comunes en las ciencias naturales. En
cambio el modelo IV representa la complejidad del sistema social.

MODELO I: SISTEMAS DETERMINISTICOS CON CERTEZA

Estos sistemas tienen un solo pasado, un solo futuro y siguen leyes que, una vez
conocidas, permiten un cálculo de predicción pura, cierto y seguro sobre el
futuro. Por ejemplo, el reloj es un sistema que predice con exactitud el tiempo
futuro. Las leyes más tradicionales de las ciencias de la naturaleza siguen este
modelo. Así, si yo combino dos átomos de hidrógeno con uno de oxígeno,
puedo predecir con exactitud que el resultado será agua. Como dice Popper en
su obra El Universo Abierto, todos los sucesos del mundo pueden dividirse en
dos tipos: a) los sucesos predecibles, tales como el cambio de las estaciones, los
movimientos diarios y anuales del sol y de las estrellas fijas, o el
funcionamiento de un reloj, y b) los sucesos impredecibles, tales como los
caprichos del tiempo o el comportamiento de las nubes.

El modelo I afirma que en el caso en que queremos planificar, todo es

predecible con completa seguridad.

En este caso no hay incertidumbre ni sorpresas y mi acción de planificación

implica manipular objetos o materiales incapaces de pensar y desarrollar
planes en contra del resultado que persigo.

Las circunstancias fuera de control del actor que formula el plan (ß) no tienen
valor, es decir son iguales a cero o se consideran como una constante. Esta es la
razón por la cual la planificación tradicional admite un sólo actor creativo,
porque el plan mismo del único actor que planifica no sigue leyes, es
producto de un juicio estratégico. Todos los demás, los sindicados, los
consumidores, los empresarios, las organizaciones de empresarios, etc., son

34
agentes, es decir, agregados analíticos inexpresivos cuyas conductas son
predecibles porque siguen leyes; estos agentes son tratados como si fueran
marionetas incapaces de hacer planes que sorprendan mi capacidad de
predicción. De este modo, el Gobierno, como único actor creativo, monopoliza
la creatividad y la capacidad estratégica.

CUATRO MODELOS EPISTEMOLËGICOS

I. DETERMINISTICO II. ESTOCASTICO

HOY HOY
C 0.5
0.3

A D 0.5

E 0.4
B

0.7
F 0.6

HISTORIA TIEMPO FUTURO HISTORIA TIEMPO FUTURO

III. INCERTIDUMBRE CUANTITATIVA IV. INCERTIDUMBRE DURA

HOY HOY
C ?
?
J?
A D ?

V?
E ?
B
A?
?
F ?

HISTORIA TIEMPO FUTURO HISTORIA TIEMPO FUTURO

De este modo, el resultado del plan en el modelo I sólo depende del plan
mismo. Naturalmente, la única manera forzada de trasplantar este modelo
determinístico, más propio de algunas leyes de las ciencias naturales, a la
planificación en el campo social es reconocer que β ≠ 0, y para ello, se asume
que todo lo que está fuera del control del actor que planifica es predecible o, lo
que es lo mismo, tratable como variable exógena a la cual se le asigna un único
valor supuesto.

35
 β = 0

resultados
(agua : H2O)
plan
(combino 2 átomos
de hidrógeno con un
átomo de oxígeno)

Pero, para trasplantar este modo de razonar tan estructurado al campo político-
social que es esencialmente complejo, variable, incierto y nebuloso, la
planificación tradicional tuvo que hacer supuesto heroicos : asumir que todo lo
que no controla el actor que planifica puede predecirse o tratarse como
supuestos.

predicciones
β = { supuestos
resultado único
(PIB crece 4% al año)
plan

Naturalmente, hacer supuestos y predicciones es lo mismo que calcular una

relación directa y simple: plan → resultados, asumiendo que β= 0.
Compréndase bien la relación :

plan r , en oposición a: plan r

porque permite escapar al razonamiento determinístico y comprender sus

supuestos extremos. La variable β = 0, como un caso extremo, indica que el
resultado r sólo tiene como única causa al plan. Por consiguiente, todo está bajo
control del actor que produce el plan.

En el caso del experimento químico, "ß" no existe como elemento que perturbe
el resultado. El resultado es único e inevitable. La predicción es perfecta. Todo
es controlable y preciso.

La planificación determinística se satisface con un solo plan, ya que asume que

puede conocer el futuro y β es igual cero o a una constante.

El modelo I establece la simetría entre el pasado y el futuro. El pasado está

completamente determinado por lo que ya ha ocurrido. El pasado no puede ser
cambiado y es suficiente para predecir el futuro. Pero, el plan pretende cambiar
el futuro. ¿No es esta una contradicción clarísima? A mi me parece evidente.

36
Ahora bien, el modo en que la planificación normativa resuelve esta
contradicción sigue dos vías, y ambas demuestran una gran falta de rigor : a) se
asume que todo es predecible (o tratable como supuestos constantes), menos la
acción del sujeto que planifica ; de aquí viene la distinción absurda entre sujeto
creativo que planifica (con acciones no predecibles) y objeto planificado (con
agentes no creativos que producen acciones predecibles), y b) el uso de un
modelo no determinístico para explicar el pasado y de un modelo determinístico
para calcular el futuro. Esta es una ruptura epistemológica brutal.

La planificación tradicional, que sigue en general el modelo determinístico,

supone una intervención del sistema desde fuera, o desde arriba. Por ello, en
ese enfoque las metas del plan dependen, por una parte, de variables
predecibles mediante proyecciones o de agregados económicos que expresan el
comportamiento determinístico de los llamados agentes económicos, y por otra
parte, de variables de política económica que controla el Gobierno como único
estratega del juego no sujeto a comportamientos predecibles. Estas variables de
política económica son las que permiten, mediante la intervención pública,
quebrar la simetría del modelo determinístico y hacer que el futuro del plan sea
distinto que el pasado expresado en el diagnóstico. El Gobierno, como estratega
único, puede escoger su acción hasta el límite en que los agentes económicos se
comporten del modo conducente al logro de las metas. En síntesis, en el cálculo
de la planificación tradicional la predicción y la decisión pública se
complementan y permiten conocer con certeza el futuro y expresarlo en metas
únicas y precisas. Pero, ese quiebre de la simetría entre pasado y futuro se logra
a costa de una gran falta de rigor.

FH: ¿Puede volver sobre este último punto?

CM: Sí, usted habrá notado que en el diagnóstico de la planificación tradicional

siempre existen sucesos que ocurrieron al margen de las predicciones del plan
anterior. Allí aparecen los partidos políticos que no dieron suficiente apoyo al
plan, el Congreso Nacional que no aprobó a tiempo ciertas leyes, los sindicatos
que obstruyeron la efectividad prevista de la política de salarios, los precios de
las materias primas que estuvieron abajo de los niveles previstos, la banca
internacional que demoró excesivamente la renegociación de la deuda externa y
se cerró ante las propuestas del gobierno, el clima poco favorable, terremotos,
erupciones de volcanes, avalanchas, etc. Todas esas variables aparecen para
explicar porqué las metas no fueron cumplidas. Pero en el nuevo plan, se las
vuelve a ignorar, al igual que en el anterior. Todo es predecible. Allí están los
modelos matemáticos, el comportamiento predecible de los agentes
económicos, el olvido de la incertidumbre y la ignorancia de las sorpresas. Son
dos vocabularios y métodos distintos. Uno, más amplio e indeterminístico, para
explicar las desgracias del pasado. Otro, más restringido y determinístico, para
anunciar el paraíso del futuro guiado por el plan. En cambio, en el PES, el
mismo vocabulario y el mismo método indeterminístico es efectivo tanto para
hacer análisis histórico del pasado reciente como para explorar el futuro.

37
FH: No lo había visto de ese modo hasta ahora. Veo que la planificación
tradicional juega con una suerte de física social, mediante una suerte de abuso
del modelo determinístico. Sigamos, Profesor.

CM: Bien, vamos al modelo siguiente, que también existe de manera limitada
en la realidad

MODELO II: SISTEMAS ESTOCASTICOS.

Son sistemas cuyo desarrollo futuro sigue leyes probabilísticas objetivas bien
precisas, donde el universo de posibilidades futuras es completamente
enumerable. En este caso, es posible la predicción probabilística.

Un buen ejemplo de sistema estocástico lo ofrecen las leyes de la herencia

descubiertas por Gregorio Mendel.

El problema puede plantearse de la siguiente manera. La descendencia directa

de una pareja de homozigotos en la cual la parte con ojos azules posee en su
código genético dos genes recesivos (aa) y, la otra, con ojos negros y ambos
genes dominantes (AA), tiene una probabilidad 1 (certeza) de que cualquier hijo
será heterozigoto y tendrá ojos negros con genes (Aa), y en la descendencia
siguiente de cualquiera de esos hijos, en apareamientos con una carga
genética igual, hay un 25 % de probabilidad de que un hijo sea homozigoto y
tenga ojos azules, un 25% de que sea homozigoto y tenga ojos negros y 5O% de
que sea heterozigoto y tenga ojos negros.

El descubrimiento de esta ley permitió la predicción probabilística de las

características genéticas de las especies descendientes.

Este modelo estocástico también se presenta en las máquinas. Si yo planifico la

mantención de los motores de una línea de aviación y puedo ignorar los
problemas de relaciones humanas, efectivamente puedo realizar una
planificación estocástica para reemplazar o mantener las piezas que, después de
un cierto número de horas de vuelo, las tablas de probabilidades me dicen que
pueden estar fatigadas o dañadas.

En general, la planificación estocástica solo se satisface con varios planes,

tantos como posibilidades de probabilidad significativa ofrece el caso. No basta
un plan único. Pero, en el caso de relación del planificador con objetos, como
las máquinas, el plan estocástico puede ser único.

MODELO III: INCERTIDUMBRE CUANTITATIVA.

Se trata de sistemas que siguen leyes cualitativas y donde es posible sólo la

previsión cualitativa. Es un caso donde se pueden enumerar todas las
posibilidades, pero no se puede asignar ninguna probabilidad objetiva a ellas.
Existe, por consiguiente, incertidumbre cuantitativa y certeza cualitativa sobre
el número de posibilidades. Sabemos todas las posibilidades futuras, pero no
tenemos base alguna para darle mayor o menor probabilidad a ellas.

38
Un ejemplo podría ser el siguiente. En el próximo partido de fútbol entre
Brasil y Suecia hay tres posibilidades : a ) gana Brasil, b) gana Suecia y c)
empatan. Todas las posibilidades son conocidas, pero no conocemos ninguna
probabilidad atribuible a cada posibilidad.

Si la realidad se ajusta a este modelo, podemos planificar con escenarios

precisos razonando de la siguiente manera. Si gana Brasil, entonces el
campeonato continua según el conjunto A de posibilidades. Si gana Suecia, el
campeonato continua según el conjunto B de posibilidades. Si empatan, el
campeonato continua según el conjunto C de posibilidades. Y esos son todos los
escenarios posibles, bajo el supuesto que todo el resto de los resultados ya es
conocido.

MODELO IV : SISTEMAS DE INCERTIDUMBRE DURA.

Son los sistemas reales en que vivimos nuestra práctica social y los
encontramos en nuestra experiencia diaria. Se trata de un modelo que reconoce
el carácter aproximado y provisorio del conocimiento científico y establece a
cabalidad la asimetría entre pasado y futuro. El pasado está cerrado, todo lo
posible ya ocurrió, mientras el futuro está abierto a muchas posibilidades, y no
podemos imaginarlas todas. Este modelo parte del principio que el sistema
social es esencialmente creativo, aunque en determinados aspectos pueda seguir
leyes, y la creatividad del sistema social surge de la observación elemental de
que el hombre es incapaz de predecir la propia evolución de su conocimiento y
de sus intuiciones. Nadie puede predecir la obra política, artística o científica
que concebirá mañana y como ello influirá en sus acciones y en la de los otros
hombres. Se trata, por consiguiente, de un caso donde : a) sólo puedo enumerar
algunas posibilidades futuras, nunca todas, y b) no puedo asignar
probabilidades objetivas. Tengo así incerteza cuantitativa y cualitativa al
mismo tiempo. El futuro no es conocible, sólo puedo reconocer y concebir en su
nebulosidad algunas ramas limitadas del árbol de posibilidades. Cuántas y
cuáles posibilidades es capaz de enumerar un analista depende de su
imaginación, experiencia y conocimientos sobre el caso. Pero, esa enumeración
será siempre incompleta y siempre existe el riesgo de omitir lo más importante.
Aquí surge, naturalmente, la tentación de identificar las limitadas posibilidades
que soy capaz de enumerar con todas las posibilidades que el futuro esconde, y
por esa vía, transformar artificialmente el modelo IV en el modelo III. Pero, eso
está prohibido por el rigor más elemental en la teoría de la planificación
moderna.

Ejemplos de estos sistemas de incertidumbre dura son las mutaciones genéticas,

los problemas sociales y políticos, el día de mañana en nuestra vida cotidiana,
etc. Aquí, la capacidad de predicción es casi nula y la capacidad de previsión
es muy limitada. Sin embargo, ese es el mundo en que debemos gobernar y
planificar.

39
Por ejemplo, en un plan de ajuste macroeconómico, hay muchas variables que
escapan a la capacidad de control y predicción del actor. En el PES las
llamamos variantes, y decimos ¡cuidado con hacer adivinanzas sobre ellas! ¡
cuidado con hacer supuestos únicos o predicciones! ¡trátelas como variantes, es
decir razone con un si condicional! Todas las variantes enumeradas en β, tal
como el precio del petróleo, la renegociación de la deuda externa, la actitud de
la oposición, la actitud de las organizaciones sindicales, etc. deben ser objeto de
cálculo de previsión. En el cálculo de previsión se razona así : " si el precio del
petróleo es 12 dólares por barril, si las organizaciones sindicales rechazan mi
plan de ajuste, etc. , entonces mi plan más eficaz en esas situaciones adversas,
debe ser A, y el resultado esperable será R1.

En otras palabras, en el modelo IV, el resultado del plan no sólo depende de mi

plan, depende de las circunstancias β que no controlo ni puedo predecir. Como
esas circunstancias son variadas y no son completamente enumerables, debo
trabajar con la técnica de escenarios, es decir con varios planes que me
preparan para actuar en distintas circunstancias. ¡Está prohibido hacer supuestos
sobre β! Aquí estamos obligados a razonar con escenarios. En un extremo
debemos considerar el conjunto de circunstancias β más adverso para conformar
el escenario de piso y prepararnos con planes para esa situación, o el conjunto β
más favorable, entre lo que es plausible, para conformar el escenario de techo, y
también prepararnos con planes para esa posibilidad. Cuando no se puede
conocer el futuro lo razonable es prepararse para un haz de posibilidades
demarcado en sus extremos por lo mejor y lo peor esperable.

En el modelo IV la capacidad de predicción queda anulada por la variedad y

número de las circunstancias ß fuera de control del actor en comando del plan
de ajuste y por el peso de las mismas sobre el resultado perseguido. Estas
variables, como el precio del petróleo, resultados de la renegociación de la
deuda externa, actitud de los medios de comunicación, actitud del Congreso
Nacional, actitud de los partidos políticos de oposición, etc. son variantes, es
decir son variables no predecibles fuera del control del actor que planifica.
Pero, además, la capacidad de previsión es limitada porque el número de las
variables componentes de ß no es preciso, cada variable tiene un rango o
espacio de variación futura indefinido, y el peso de cada variante sobre los
resultados esperados es también difuso. Por esa razón el PES trabaja con
escenarios móviles alimentados por un sistema de monitoreo.

En el modelo IV el plan es una apuesta contra la incertidumbre. Ya no se puede

hacer un solo plan, se trabaja con escenarios y un plan para cada escenario; es
también necesario enfrentar las sorpresas con planes de contingencia y
examinar a fondo la confiabilidad del plan para descubrir anticipadamente sus
posibles fallas.

40
 precio del petroleo
renegociación deuda externa
actitud de los partidos de gobierno
actitud de los partidos de oposición
actitud organizaciones empresariales
actitud organizaciones sindicales
β

resultados
(equilibrio macroeconómico,
e inflación inferior a 30% anual)
plan de ajuste
(ajuste fiscal, restricción
monetaria, apertura externa ,
privatizaciones, etc,)

Como no se trata de un cálculo científico cuya calidad depende exclusivamente

del dominio profesional de quien formula el plan, es necesario someter ese
cálculo a una prueba de confiabilidad, es decir debemos verificar la calidad del
plan. Si llamamos α a la calidad del plan, entonces vemos que sus resultados o
metas dependen de tres elementos: mi plan, β y α .

plan resultados

Ahora puedo, en pocas palabras, enunciar mi tesis central en contra de la

planificación tradicional. La planificación del desarrollo económico y social
fue concebida bajo el concepto teórico del modelo epistemológico I, pero
pretende, infundadamente, hacer su práctica en el modelo IV. Esta es la
explicación de fondo de su fracaso. La planificación tradicional es demasiado
simple para tratar con una realidad demasiado compleja.

FH: ¿Puede argumentar más sobre este punto que parece crucial?

CM : Sí, por supuesto. Asumamos, por un momento, que existe un planificador

perfecto que jamás comete un error humano , pero no puede superar el error por
ignorancia que le impone el desarrollo de las ciencias. ¿Que diría frente a cada
modelo?

Si la realidad corresponde al modelo I, determinístico, caso muy parcial, la

respuesta es clara: el futuro es predecible. Por consiguiente, la planificación es
muy simple y exacta.

41
 MODELOS RESPUESTA DEL PLANIFICADOR PERFECTO

MODELO I PUEDO PREDECIR CON EXACTITUD. EL ERROR HUMANO ES MUY

LIMITADO Y DEPENDE DE MI DOMINIO DE LAS LEYES QUE RIGEN EL
SISTEMA. EL ERROR POR IGNORANCIA NO EXISTE.

MODELO II PUEDO PREDECIR CON PROBABILIDADES. EL ERROR HUMANO ES

MUY LIMITADO Y EL ERROR POR IGNORANCIA NO EXISTE.

MODELO III PUEDO PREVER POSIBILIDADES CUALITATIVAS. EL ERROR HUMANO

ES AMPLIO PORQUE EL SISTEMA NO SIGUE LEYES, PERO AL
MENOS
CONOZCO TODAS LAS POSIBILIDADES FUTURAS. EL ERROR POR
IGNORANCIA ES AMPLIO, PERO PUEDO COMBATIRLO TRABAJANDO
CON TODOS LOS ESCENARIOS POSIBLES.

MODELO IV SE QUE NO PUEDO CONOCER EL FUTURO, PERO PUEDO PLANIFICAR

CON ESCENARIOS NO BIEN ESTRUCTURADOS Y CON PLANES DE
CONTINGENCIA PARA ENFRENTAR LAS SORPRESAS TANTO EL
ERROR HUMANO COMO EL ERROR POR IGNORANCIA SON MUY
AMPLIOS. MI PLAN ES UNA APUESTA.

Si la realidad corresponde al modelo II, situación que puede ser real en casos
bien particulares, la respuesta es : puedo predecir con probabilidades.

Si la realidad encaja en el caso del modelo III, es obvio que el futuro es

cualitativamente conocible, de manera que la respuesta es : puedo prever todas
las posibilidades, sólo que no sé sus probabilidades. Aún así, es un caso de
planificación simple, pues el futuro es conocible cualitativamente.

En cambio, si el mundo global de la política, la economía y de la acción social

es en la práctica un caso similar al modelo IV, como es en realidad , la respuesta
es : no puedo conocer el futuro, pero no debo entregarme a la improvisación. La
incertidumbre cualitativa hace toda la diferencia, pues no podemos enumerar
todas las posibilidades. El caso IV hace compleja y fascinante la planificación
de la acción humana.

A pesar de ello, todos podemos planificar. Pero lo que no podemos hacer es

planificar en el modelo más complejo, el IV, con herramientas propias del
modelo más simple, el I. En síntesis, no podemos planificar basados en la
capacidad de predicción en un mundo real donde ella es imposible para todo lo
importante.

FH: O sea, volvemos a Procusto que con su espadita, como usted dice, amputa
la realidad para construir su modelo y después quiere que ese modelo opere bien
en la realidad misma, sin amputar. Si entiendo bien, es como si yo quisiera
cortar un vidrio con un cuchillo o aprisionar en mi mano sus palabras. Las
herramientas tienen que ser apropiadas al trabajo. Su teoría dice que la
planificación tradicional es demasiado simple para tratar con nuestra realidad
que es muy compleja. En vez de respetar la realidad y construir herramientas

42
potentes para trabajar en ella, el planificador tradicional trata infructuosamente
de ajustar la realidad a la estrechez de su modelo.

CM: Exactamente. Esa es una "procustomanía" del hombre en varios campos

del saber humano. Significa inventarse problemas que podemos resolver con
precisión con las herramientas que tenemos, en vez crear las herramientas que
necesitamos para tratar con los problemas reales. Estos cuatro sistemas ofrecen
problemas que el hombre intenta resolver o enfrentar, pero la naturaleza de los
problemas que cada modelo genera es muy diferente, y por consiguiente son
también distintas las herramientas que el hombre requiere para comprenderlos y
enfrentarlos.

Los modelos I y II generan problemas bien estructurados y el modelo III genera

problemas, en general, asimilables a los problemas bien estructurados, que
podríamos llamar "semiestructurados". En cambio, el modelo IV genera
problemas cuasiestructurados.

NUMERO DE PROBABILIDA TIPO DE PROBLEMAS

M0DELO POSIBILIDADES D QUE GENERA

I. Determinístico 1 1 bien estructurados

II. Estocástico finitas y conocidas conocidas y bien estructurados

objetivas

III. Incerteza finitas y conocidas ? semiestructurados

Cuantitativa

IV. Incerteza dura ? ? cuasiestructurados

La realidad en que debemos planificar corresponde al modelo IV, pero ella

encierra, como aspectos parciales numerosos casos de los modelos I, II y III. De
esta manera, la incerteza dura no es incerteza sobre todo, pero las zonas de
incerteza cualitativa y cuantitativa pueden ser críticas.

En síntesis, los modelos I, II y III conforman aspectos parciales y particulares

del modelo IV.

En consecuencia, debemos valorar las herramientas apropiadas para trabajar en

dichos modelos, pero no debemos intentar aplicarlas a la unidad global y
compleja que representa el modelo IV. Tales aplicaciones resultarán,
generalmente, en amputaciones peligrosas de la realidad.

FH : ¿Cuál es la diferencia entre los problemas bien estructurados y los

cuasiestructurados?

CM: La diferencia entre ambos tipos de problemas es la otra cara de lo que ya

he explicado. El determinismo sólo concibe problemas bien estructurados. La
vida real nos ofrece, en cambio, problemas cuasiestructurados. Yo, por lo

43
menos, le atribuyo esta distinción fundamental a Ian Mitroff, aunque yo, por mi
parte y con otras palabras, había llegado a la misma conclusión. Un problema
es bien estructurado si cumple las tres condiciones siguientes : a) todas las
variables son precisas y enumerables, b) todas las relaciones entre las variables
son precisas y enumerables, y c) la solución del problema es objetiva, no
depende de posiciones situacionales. Por ejemplo, 2x = 4 ofrece un problema
que cumple las tres condiciones señaladas. En cambio, un problema
cuasiestructurado tiene las tres características opuestas : a) sólo algunas
variables son precisas y enumerables, nunca todas, b) sólo algunas relaciones
entre las variables son precisas y enumerables, nunca todas, y c) la solución a
un problema cuasiestructurado es situacional, siempre será debatible. Por
ejemplo, la "proliferación del cultivo del amapola en el Departamento del Huila
en Colombia es un problema cuasiestructurado. En realidad, todos los
problemas sociales son cuasiestructurados.

FH: ¿Y por qué es importante esa distinción?

CM: Porque va al fondo del cuestionamiento del modo de razonar

determininístico donde todo es objetivo y preciso. Para explicar el problema de
la proliferación del cultivo del amapola usted tiene que asumir el rol de un actor
concreto; de otro modo es inexplicable. La explicación no será la misma si
usted es el Gobernador del Huila o un narcotraficante. Debe introducir el
concepto de situación. Tampoco puede enumerar todas las variables que entran
en el problema ni precisar sus relaciones. No puede reducir el problema a un
modelo matemático, aun con las matemáticas más modernas. No tiene otra
alternativa que seleccionar algunas variables de entre aquellas que usted es
capaz de enumerar, y después trabajar con relaciones sistémicas causales
difusas, donde no conoce bien las dimensiones de los efectos, a veces sólo
conoce el signo del impacto, y no es extraño que en varios casos ni siquiera
pueda anunciar el signo de los impactos. Enfrentarse con seriedad con los
problemas cuasiestructurados es tremendamente aleccionador y allí es donde
algo en nuestras cabezas nos dice que casi todo está mal con nuestros sistemas
educacionales, porque en ellos pareciera que toda la vida es bien estructurada...

FH: A ver, Profesor, esta última afirmación suya es demasiado importante;

¿dónde está la falla de nuestros sistemas educacionales?

CM: Su pregunta me desvía del tema, pero se trata de algo que a mi me

obsesiona y me parece aun más importante que la planificación y el gobierno,
porque, después de todo, el hombre político es del modo que lo produce el
sistema de enseñanza. Toda la enseñanza en nuestros países tiene, en mi
opinión, tres grandes defectos : a) tiene un sesgo determininístico muy fuerte,
b) crea en el niño y en el joven un excesivo respeto por los paradigmas vigentes,
mediante la simple trasmisión de conocimientos y c) refuerza el sentido de
imitación, limita la personalidad y casi mata la creatividad, por el uso de
métodos intimidatorios. Se trata de un sistema de amaestramiento que nos
inculca un tipo de ciencia donde riguroso es sinónimo de bien estructurado, y
ello aleja al estudiante de la realidad social, que es cuasiestructurada. De

44
manera que nos trasmiten un conocimiento inadecuado para la vida, pero
además nos incapacitan para criticarlo a causa del modo pedagógico utilizado
que coloca a los grandes pensadores como sabios de nacimiento muy por
encima de nosotros. Ante este desnivel, el joven aprende a conocer lo ya
establecido como algo inamovible y teme ser creativo. El sistema educativo
tradicional mata la inteligencia y la creatividad. Mis nietas, por ejemplo,
inventan juegos e infelizmente, también copian juegos. Pero si usted estimula su
creatividad, ellas vuelan con personalidad propia y descubren el mundo, sin
amputaciones. Si a mi me enseñan la Ley de Newton, yo la aprendo con
respeto, y no se me ocurre cuestionarla, hasta que el profesor me habla de
Einstein como un genio completamente fuera de mis posibilidades. Ese modo
pedagógico refuerza mi sometimiento imitativo, me crea el hábito de descargar
la crítica en otros seres superiores, y me convierte en un receptor pasivo de
conocimientos. En cambio, si el profesor diseña un juego en que yo, Juan Pérez,
descubro la ley de Newton después de mucho esfuerzo y entonces el profesor
me dice : Mira, Pérez, Newton hizo lo mismo que tu. Entonces yo no miro hacia
arriba, sino al lado, y pregunto: ¿quién es Newton? pensando que quizá es otro
alumno de la escuela. ¿Comprende la diferencia? ¿comprende cuánta
inteligencia creadora mata el sistema educacional? Si traslado esta reflexión a
mi tema, ocurre lo mismo. La escuela amaestró a la mayoría de nuestros
estudiantes, les enseñó a razonar determinísticamente, los impreparó para la
vida, y por eso, aceptan malas teorías sin espíritu crítico. Esto se refuerza
porque la enseñanza de las ciencias sociales en el nivel secundario es más que
lamentable. La universidad, por su parte, está de espaldas a los problemas de las
ciencias y técnicas de gobierno, y consolida la mala semilla sembrada en buen
terreno. Este joven inteligente, ahora amaestrado e imitador, después va al
extranjero y allí asimila acríticamente, con exceso de respeto, todo lo que viene
de un mundo que le parece superior, y se somete a el, se entrega y renuncia a
sus raíces. Se transforma en un mestizo amaestrado, pero con un cartón que dice
Master o PHD. Yo estudié en Harvard y sé lo que es pisar una catedral
imponente. Vea usted un ejemplo de la mentalidad imitadora. La herramienta
que se llama árbol del problema en el método PES es algo mucho más potente y
anterior que la llamada espina de pescado de Ishikawa. En realidad, la espina de
pescado de Ichikagua es un arbolito muy primario, pero a la mentalidad
imitadora eso le parece una genialidad, porque viene de fuera y está de moda.

FH: Muy interesante, pero resisto la tentación de continuar con ese tema.
¿Usted no quiere agregar algo más a la segunda pregunta respecto del concepto
de plan ?

CM: No, salvo decir como síntesis, que el plan tradicional es un cálculo
determinista que pretende ser científico, mientras que en el PES el plan declara
que no puede ser un cálculo científico y se basa en el concepto de apuesta con
fundamento estratégico. El plan es una apuesta y esto, a algunas mentalidades
amaestradas, le parece falta de sistematicidad.

El PES representa la defensa del indeterminismo social, por oposición al

determinismo de la teoría económica elemental. Como bien dice Popper, el

45
determinismo científico asume que las leyes de la naturaleza pueden ser
descubiertas por la razón humana ayudada por la experiencia humana. Y si
conocemos las leyes de la naturaleza podemos predecir el futuro a partir de los
datos presentes por métodos puramente racionales. Ahora, trasplantado este
principio a la teoría social, y específicamente a la economía, produce la
incapacidad de la planificación tradicional para entender el mundo y explorar el
futuro. En rigor, como afirma Popper, el determinismo conduce a otro principio
extremista : si un suceso es predictible, tiene que ser predictible con cualquiera
que sea el grado de precisión deseado, porque puede alegarse que la más
mínima diferencia en el cálculo distingue dos sucesos distintos. Y este no es un
extremismo puramente teórico. Ocurre en la práctica de la planificación
normativa. En este sentido, los planes tradicionales siempre me recuerdan el
ejemplo de Popper sobre la fiebre, cuando dice que tiene sentido preguntar por
las causas de la fiebre de Juan, pero queda fuera del sentido común pedir una
explicación sobre la temperatura precisa que marca el termómetro de 39,2° en
vez de otra cualquiera, como por ejemplo, 40°. Peor aún, ¿tiene sentido hacer
una predicción de la fiebre de Juan diciendo que mañana será de 41,3°? El
hecho de que los sucesos puedan explicarse por causas y conexiones de sentido
que los hacen entendibles no constituye un argumento en favor del
determinismo y mucho menos de su abuso cuantitativo. Infelizmente, para la
mayoría de los economistas, especialmente aquellos de débil formación
filosófica, el razonamiento determininístico es sinónimo de sistemático y
riguroso.

FH: Usted está diciendo que los economistas saben muy poco de planificación
¿Usted no es economista?

CM: Usted hace dos preguntas en una. Sí, soy economista, aunque esa no es
precisamente hoy mi especialidad. La fue hace años atrás, cuando me dediqué a
las finanzas públicas, la política fiscal y el financiamiento del desarrollo.
Felizmente, tuve, tanto en la Universidad de Chile como en Harvard, profesores
de una gran amplitud mental, suficientemente alejados del dogmatismo y del
pensamiento determinístico, el cual ha tomado más fuerza a partir de mediados
de los años sesenta. De Harvard guardo muy gratos recuerdos de Leontief,
Alvin Hansen y Oliver Oldman. En la Universidad de Chile, debo reconocer
hoy, cosa que no hice en su momento, el estímulo que creó en mi Luis Escobar;
no necesito reiterar ahora mi aprecio por la agudeza de Flavián Levine y la
lógica implacable de mi recordado amigo Pedro Vuskovic. Pero, además, la
vida me hizo huir del determinismo. Si uno sabe teorizar sobre la realidad con
primacía sobre teorizar sobre el pensamiento de otros, hay mayor probabilidad
de escapar de la procustomanía. Con referencia al primer aspecto de su
pregunta, debo decirle que es muy raro encontrar un economista que entienda de
planificación, tan raro como encontrar uno que reconozca que sabe que no sabe.
Los peores son los que saben matemáticas a medias. Sin embargo, dominan las
oficinas de planificación.

46

LA TERCERA PREGUNTA

F
H: Llegamos entonces a la tercera pregunta que diferencia la
planificación tradicional del PES. Ya sabemos que el debe ser del plan
abarca varios planes en distintos escenarios, varias apuestas que deben
ser sometidas a un examen de confiabilidad. Así, el plan necesario se
compone de varios planes capaces de lidiar con la incertidumbre. La pregunta
ahora es : ¿cómo hacer posible el plan necesario?

CM: Esta es la más compleja de las cuatro preguntas, porque apunta al

problema político de analizar y construir la viabilidad de un plan.

La planificación tradicional ignora este tema o lo aborda como si se tratara de

una consulta política entre el equipo técnico de planificación y la dirección
política del gobierno. Se asume que el técnico pregunta al político si el plan
que concibe es viable, y el político responde definiendo el marco de la
viabilidad política del plan. Esta consulta es reiterada en todas las instancias
críticas de su formulación hasta que es aprobado por la autoridad competente.
Naturalmente, este diálogo entre el técnico y el político, si es que llega a
realizarse con alguna sistematicidad y rigor, no resuelve el problema ni en la
teoría ni en la práctica.

FH : ¿Por qué la consulta es inefectiva?

CM: Por dos razones. Primero, porque la consulta se refiere al futuro, al período
de gobierno, no al presente, y por consiguiente la respuesta requiere de algún
método de exploración del futuro incierto. Segundo, porque, una consulta tiene
sentido cuando una de las partes tiene la respuesta, pero en este caso, cada parte
tiene una parte de la respuesta, como dos piezas de un enigma que ninguno
puede resolver separadamente. Hay que poner juntas la acción técnica con sus
consecuencias políticas y la acción política con sus consecuencias técnicas.
Debe haber una interacción entre el técnico y el político, no una consulta. De
hecho, el plan tradicional carece de análisis de viabilidad política y ello refuerza
la impracticidad de un método que trabaja con un cálculo determinístico por
sectores, sin que llegue a identificar y procesar los problemas prácticos que
debe enfrentar el gobernante. En síntesis, el plan tradicional proyecta el futuro :
a) como un debe ser único, basado en predicciones precisas, b) ese debe ser es
producto de un cálculo técnico voluntarista sin procesamiento de los problemas
de viabilidad política que acarrea y c) la aprobación del plan sanciona un rito
que no valida el compromiso político del gobierno con su viabilidad. Aún más,
yo diría, porque me consta, que en muchos casos el Presidente firma la
introducción al plan sin haberlo leído. ¿Por qué lo firma si no conoce a fondo su
contenido? Simplemente porque lo valora como rito, pero no lo valora como
guía del gobierno.

Hay excepciones, naturalmente. Y creo que todas ellas se dan cuando el plan va
más allá que un conjunto mecánico de metas precisas y contiene una
direccionalidad estratégica que señala un camino. En ese caso, la mayoría de las

47
cifras sobran y pierden completo valor antes de pocos meses; lo que permanece
y tiene valor es la estrategia cualitativa.

Este descompromiso del político con la planificación tiene varias causas : a) la

pobreza de métodos del estilo dominante de hacer política que no exige de
métodos para explorar el futuro y fundamentar sistemáticamente las decisiones,
b) la incapacidad de la planificación tradicional para tratar con la complejidad
del proceso social y ofrecer algo útil al dirigente político, c) el dominio sin
contrapeso del tecnocratismo en las oficinas de planificación, que las
incomunica con el nivel político, y c) el dominio exagerado de las urgencias y la
rutina en la agenda de los dirigentes que hace importante lo que debiera ser
secundario y viceversa. Como veremos más adelante estas son simples
consecuencias de causas más profundas, pero ellas distancian la práctica de la
toma de decisiones del soporte de la planificación. En este punto, la falta de la
dimensión política en los planes constituye una barrera infranqueable.

FH : ¿Cuál es la respuesta del PES ante esta incomunicación?

CM: En primer lugar, el PES aporta la idea de plan de acción, que no sólo trata
con problemas económicos, políticos, de organización, de seguridad, de
democratización, de relaciones exteriores, etc., sino que cuando analiza la
restricción de recursos, considera allí también el poder político, los
conocimientos, las capacidades organizativas y los recursos económicos. Es un
concepto más amplio de plan que considera múltiples recursos escasos y
múltiples criterios de eficiencia y eficacia, entre ellos el de eficacia política. En
este sentido el PES propone un plan integral que se sitúa en la cabeza del
dirigente, no de los técnicos.

En segundo lugar, el PES aporta el concepto de plan dual. Este es un concepto

fundamental, porque distingue aquella parte del plan que está totalmente bajo la
gobernabilidad del actor, de aquella en que éste requiere la cooperación de otros
actores para alcanzar las metas propuestas. El plan dual tiene dos partes : a) el
plan de acción, compuesto por operaciones y por el cual responde íntegramente
el actor, y b) el plan de demandas y denuncias, compuesto de demandas de
operaciones que sólo pueden ser realizadas con la cooperación y decisión de
otros actores. El plan de demandas de operaciones, en determinadas
condiciones, puede transformarse en un plan de denuncias, cuando la falta de
cooperación es manifiesta. De este modo, el PES delimita responsabilidades
según sea la gobernabilidad sobre las variables críticas.

En tercer lugar, el PES fija su foco de atención en los problemas, las

oportunidades y las amenazas. El análisis por sectores es secundario, ya que
sólo es útil para cierto tipo de exploraciones generales, pero carece de sentido
práctico. Los políticos trabajan con problemas y la ciudadanía sufre problemas.
Esta es una categoría muy práctica que, en nuestra experiencia, acerca al
político y al técnico.

48
En cuarto lugar, el PES ha construido un método de análisis estratégico muy
potente, que permite explorar la viabilidad política de un plan. Creo que este
punto es el de mayor interés y marca la diferencia más grande con la
planificación tradicional. Sin embargo tengo dudas sobre como explicarlo en
una entrevista. No se trata de un método simple.

FH: Bueno, Profesor, yo le ayudaré con preguntas elementales, pues para mí

esto es todavía un misterio. Y me imagino que los que lean esta entrevista
estarán en la misma situación. Usted pasó muy de prisa en la charla sobre este
tema, de manera que quiero también sacar un provecho personal. Empecemos
por lo más elemental. ¿Qué es estrategia? ¿Qué es viabilidad?

CM: Es un buen comienzo. Empecemos con la palabra estrategia. Dejo de lado

su uso abusivo. Como el vocablo estrategia suena a profundo e inteligente, está
de moda revestir lo viejo con la etiqueta de lo estratégico. Pero, si vamos al
fondo del problema, podríamos decir que hay cuatro conceptos de estrategia
bien diferenciables : 1) el concepto de estrategia como equivalente a lo
importante para alcanzar un gran objetivo; es el concepto normativo de
estrategia muy usado en el análisis de gran estrategia, 2) El concepto de
estrategia en un juego deportivo o de inteligencia, digamos en el fútbol o en el
ajedrez y el bridge; en este caso estrategia significa un modo de sortear los
obstáculos activos y creativos que presentan uno o varios oponentes en una
competencia voluntaria en igualdad de condiciones, salvo en las diferencias de
capacidades que quiere medir el resultado del juego, 3) El concepto de
estrategia en la teoría matemática de juegos de von Neumann y Morgenstern,
que asume el cálculo interactivo de movimientos finitos y enumerables, y 4) El
concepto de estrategia en el juego social, situados en el modelo IV ya señalado,
es decir cuando las reglas del juego no son de igualdad, son difusas y las
posibilidades de acción de los jugadores no son finitas ni totalmente
enumerables. Se trata del juego como problema cuasiestructurado. Cuando el
PES usa la palabra estrategia se refiere a esta cuarta acepción, que también es
común a la teoría de la guerra y a la teoría política.

Si nos remitimos al juego social, yo creo que la mejor definición de estrategia

sigue siendo la de Clausewitz. El teórico prusiano dice : táctica es el uso de la
fuerza en el combate y estrategia es el uso del combate para alcanzar el
objetivo de la guerra. Breve y preciso. El PES adopta esta misma definición,
pero la generaliza en el ámbito más amplio del juego social diciendo : táctica es
el uso de los recursos escasos en la producción de un cambio situacional y
estrategia es el uso del cambio situacional para alcanzar la situación-objetivo.
Esta definición tiene varios méritos : a) expresa la estrategia como una sucesión
en cadena de eventos tácticos, b) insinúa el concepto de trayectoria, como una
sucesión de situaciones en que el estratega gana o pierde libertad de acción
según gane o pierda fuerza y motivaciones, c) sitúa la eficacia táctica dentro del
criterio más amplio de la eficacia estratégica guiada por el criterio de alcanzar la
situación-objetivo, lo cual alerta sobre el concepto táctico de victoria pírrica, y
d) destaca el concepto de gradualidad en el tiempo para construir o destruir
viabilidad al objetivo perseguido, lo cual no contradice el caso de la

49
culminación de esa gradualidad en un último movimiento táctico decisivo con
gran concentración de fuerza y riesgo en tiempo comprimido.

La estrategia en el juego social es fascinante, porque incluye el caso de

oposición entre fuerzas desiguales y permite concebir la victoria del débil contra
el fuerte.

FH: ¿Y viabilidad, Profesor?

CM: La palabra viabilidad también es ambigua y requiere varias precisiones.

Significa hacer posible algo. Pero, el concepto de hacer posible puede referirse
a una decisión, a la operación transitoria de una decisión en la práctica o a la
operación estable de una decisión en el futuro previsible. Cada una de estas tres
acepciones de viabilidad significan juegos distintos ....

FH: ¡Espere un momento, por favor! ¿podría precisar mejor estos tres
conceptos?

CM: Veamos un ejemplo. El Presidente de la República toma una decisión en

Consejo de Gabinete, con la aprobación unánime de todos los Ministros, y fija
el precio de la leche en $400 el litro. La decisión es viable, nadie se opone, y el
decreto se publica. Este es el primer juego, en el cual participan sólo el
Presidente y sus Ministros y todos votan a favor. La relación de fuerzas es
totalmente favorable a la fijación del precio de la leche en $400. Pero, todos
sabemos que eso no basta. El Presidente quiere que ese precio de la leche sea el
precio real en el mercado. Pero, ese es otro juego donde el Presidente y sus
Ministros pueden tener poca fuerza. Si el Presidente realiza un operativo, es
decir un esfuerzo anormal y transitorio para controlar el precio de la leche
durante una semana, y en ello compromete a la policía, a las organizaciones de
dueñas de casa, al organismo de control de precios y a la asociación de mujeres
de los funcionarios públicos, puede que logre fijar realmente el precio de la
leche en el nivel decretado. Llamemos a ese resultado viabilidad transitoria de
la operación. Se trata de un segundo juego, distinto del primero, donde
participan actores diferentes. De manera que puede ser viable la decisión e
inviable la operación transitoria. Pero, supongamos que después de esa semana
de esfuerzo anormal, cuando queden frente a frente sólo los organismos
normales de control de precios frente a los productores y comerciantes, el precio
de la leche asciende a $700 pesos el litro, a pesar del control de precios.
Entonces, la operación estable de la decisión de control del precio de la leche es
inviable. Se trata de un tercer juego, diferente a los dos anteriores.

FH: Muy claro, y ¿por qué esta distinción de los tres juegos es importante para
el análisis estratégico?

CM: Porque hacer viable un plan puede significar una de las tres cosas, dos de
ellas o las tres cosas a la vez. Por ejemplo, para reformar la Constitución de la
República, lo que nos interesa es la viabilidad de decisión. Para resguardar la
vida del Papa en una visita de tres días a nuestro país, nos interesa la viabilidad

50
del operativo de seguridad exactamente por tres días. Pero si se trata del control
del precio de la leche nos interesan los tres juegos, o al menos, el primero y el
tercero. Para hablar con precisión de viabilidad política tenemos que hacer estas
tres distinciones.

FH : ¿En qué sentido son juegos distintos?

CM: Son juegos distintos porque los jugadores, los recursos usables y la metas
perseguidas son diferentes. En el juego de la decisión sobre el precio de la
leche, sólo participa el Gabinete de Ministros, el objetivo es establecer una
norma legal y para ello se usan las competencias legales del Presidente en
Consejo de Ministros. El oponente a la decisión no tiene peso en esa instancia.
En el otro extremo, en el juego de la operación estable del precio de la leche en
el mercado, los Ministros no juegan y en cambio tienen enorme peso los
comerciantes y los productores de leche, por un lado, y los organismos de
control de precios por el otro. El propósito del juego es la vigencia real del
precio controlado en el mercado y los recursos usados se refieren al peso de los
jugadores en el mercado. Así, es obvio que los resultados de ambos juegos
pueden ser completamente diferentes.

FH: Muy bien, y ¿de qué dependen esas instancias de viabilidad? ¿pueden
calcularse con precisión?

CM: Bueno, ahora entramos en la complejidad del problema. Primero debemos

precisar a que se refiere la viabilidad del plan. La respuesta es que se trata de la
viabilidad de las operaciones que componen el plan.

FH : ¿Puede explicarme qué es una operación en el PES?

CM: Sí, por supuesto. Una operación es el equivalente de una jugada en un

juego. Es la unidad básica de acción que realiza un actor para cambiar la
realidad. El marcador o resultado de un juego sólo cambia por algunas jugadas
exitosas, pero todas las jugadas influyen en el resultado. Algunas lo hacen
directamente, como las jugadas de gol en el fútbol, otras lo hacen
indirectamente, como un buen pase. En la práctica del juego social ocurre algo
parecido. El plan, en el método PES, se conforma principalmente con
operaciones destinadas a cambiar el marcador del juego o VDP de cada
problema hasta alcanzar las metas propuestas. A esas operaciones las llamamos
OP, y ellas son seleccionadas por su capacidad para atacar las causas críticas o
nudos críticos de los problemas y producir resultados que nos acerquen a las
metas. Pero, así como una jugada de gol necesita de un buen pase, las
operaciones OP necesitan de otras operaciones que llamamos OK, cuyo mérito
consiste en que son constructoras de viabilidad de las operaciones OP.

FH : ¿Puede ilustrar los conceptos con un ejemplo?

CM: Sí. Supongamos que usted tiene que tomar un fármaco de pésimo sabor
para combatir la arritmia de su corazón. Supongamos que ese fármaco es muy

51
potente, es decir eficaz para atacar su enfermedad, pero es intomable. ¿Qué hace
el farmacéutico? Recubre el fármaco amargo con una capa dulce y agradable
para facilitar su ingesta. La parte amarga del fármaco es la operación OP y la
parte dulce es la operación OK. Sólo la operación OP ataca su enfermedad. La
operación OK no tiene efecto directo alguno sobre su arritmia, pero sin ella, la
operación OP no sería viable. El actor de un plan debe usar ambos tipos de
operaciones para construirle viabilidad a su plan y hacerlo efectivo. Las
operaciones OP puras, representan el barbarismo técnico. Las operaciones OK
puras representan el barbarismo político. Pero si hacemos que ambas se
complementen, llegamos al procesamiento tecnopolítico, es decir a la
combinación de ciencia y arte en el proceso de gobierno. Es como combinar
cirugía y anestesia. Hacer la primera, aislada de la segunda, es barbarismo
técnico. Hacer la segunda, aislada de la primera, es barbarismo político. La
conjunción de ambas produce una buena intervención quirúrgica en el tejido
social. ¿Se entiende ahora?

FH: Muy claro, profesor, más claro imposible. Pero, ¿cuál es el contenido de
una operación en el PES? No siempre se trata de cirugía.

CM: Naturalmente, existen muy diversos tipos de operaciones según sea la

gravedad y el tipo de cura posible que demanda cada nudo crítico de un
problema. Ciertas operaciones representan cambios drásticos y fuertes, otras
corrigen defectos, algunas evitan problemas. Depende de cada problema. Pero,
cualquiera operación tiene una estructura general por la cual combina recursos
que conducen a un producto el cual gesta un resultado. La relación recursos-
producto es un indicador de eficiencia, mientras la relación producto-resultados
muestra la eficacia. En el método PES cada problema es enfrentado con un
conjunto de operaciones OP, calculadas como indispensables para alcanzar las
metas. Pero, esas operaciones OP si bien son necesarias, pueden ser
políticamente inviables. Por esta razón, el análisis de estrategia se concentra en
las operaciones OP y de allí surge la necesidad de combinarlas con operaciones
OK.

FH: Veamos un ejemplo para ver si entendí bien. Supongamos una operación de
reforma de la Constitución de la República para crear la instancia del gobierno
vecinal más abajo de los Municipios. Esta es una idea suya ¿No es así?

CM: Sí, soy fervoroso partidario de la idea del gobierno vecinal para
democratizar y descentralizar nuestros países.

FH: Bien, esa operación requiere como recursos mucho poder político, pocos
recursos económicos y adecuados conocimientos jurídicos; el producto sería la
Constitución reformada y el resultado sería el sistema de gobierno vecinal
creado. La operación sería ineficaz si no logro crear el sistema de gobierno
vecinal. Sería ineficiente, pero eficaz, si me desgasto políticamente para
reformar la constitución, es decir pago un costo político alto por el producto,
pero lo logro, aunque madure después de mi período presidencial. ¿Uso
correctamente los conceptos?

52
CM: Perfecto, así es.

FH : Bien, el plan, según el método PES, selecciona un conjunto de problemas,

los analiza, identifica sus nudos críticos y con esa base elabora un conjunto de
operaciones para enfrentar los nudos críticos de cada problema. Por
consiguiente, todo depende de la eficacia de las operaciones y de su viabilidad
política. La tercera pregunta de nuestra entrevista se refiere a la viabilidad
política. Ello significa elaborar una estrategia para hacer viables las operaciones
del plan en la decisión, operación transitoria y operación estable según sea el
caso. ¿Esto significa que debemos hacer una estrategia para cada operación?

CM: No, no es así, aunque su resumen está correcto. Un plan hecho con PES se
puede componer de unas 300 a 500 operaciones y acciones, si procesa unos 20
problemas. Sería imposible pensar en estrategias para cada operación. Lo
primero que se hace en el análisis estratégico es preguntarse por la posición o
interés que asumen los actores frente a las operaciones - apoyo, rechazo,
indiferencia pura, indiferencia táctica, indiferencia por ignorancia - y con ello
descubrimos cuáles operaciones son de consenso y cuáles son conflictivas. Pero,
también es relevante la importancia o valor que cada actor le asigna a cada
operación. La conjunción del interés y el valor produce la motivación de cada
actor por cada operación.

FH: Perdóneme, Profesor, pero usted va muy rápido. El lector necesitará

ejemplos para entender lo que usted dice ¿qué es la motivación de un actor por
una operación?

CM : Ya lo sé, e inmediatamente ejemplifico. Pero, antes, vamos a inventar un

dibujo que facilite la explicación para que usted lo inserte en la entrevista
según nuestro convenio.

actor 1 actor 2

interés +A -A interés
(+) (-)
motivación OP1 motivación
valor (alto apoyo) (rechazo alto) valor
(alto) (alto)

Supongamos que queremos analizar como se alinean los actores respecto de la

operación OP1, que es un proyecto de reforma agraria. El actor 1 es el promotor
del proyecto, tiene un interés positivo (+), es decir lo apoya, y además le asigna
una gran importancia o valor ( valor alto). Entonces podemos decir que la
motivación del actor 1 por la operación OP1 es alto apoyo, o sea +A.
Supongamos que el actor 2 es un gran latifundista, cuya renta y poder político
dependen de la propiedad de su latifundio. ¿cuál será su motivación? Su interés
será de rechazo (-), y le asignará también una gran importancia o valor (valor

53
alto) a la operación OP1, porque si se realiza, lo afecta en aspectos esenciales de
su vida. Por ello, su motivación será alto rechazo. La motivación combina el
signo del interés con el del valor, y refleja la intensidad de los deseos con que el
actor asume su posición. Por ejemplo, no es lo mismo si el actor 2 le asigna bajo
valor a la operación OP1, porque entonces su rechazo será débil. Conocer las
motivaciones ahorra mucho trabajo, porque todas aquellas operaciones que no
tienen motivaciones de rechazo son viables, salvo que sobre ellas domine la
indiferencia.

FH: Me parece claro. Si nadie se opone a una operación, ella es viable, salvo
que domine la indiferencia. Entiendo. Pero, la viabilidad de una operación no
puede depender sólo de las motivaciones.

CM: Si hay consenso sobre una operación y no domina la indiferencia, basta

con el análisis de las motivaciones para precisar la viabilidad. Pero, si hay
oposiciones la viabilidad no depende sólo de las motivaciones, sino además de
la fuerza que respalda los apoyos, los rechazos y las indiferencias. La intensidad
de los deseos de apoyo, si no tiene respaldo en fuerza, no genera una presión
significativa de apoyo; la intensidad de los deseos de rechazo, si no tiene detrás
fuerza suficiente, no permite una acción efectiva de rechazo. Pero, si yo tengo
mucha fuerza y poca motivación, tampoco ejerceré una presión significativa en
un sentido o en otro respecto a la viabilidad de una operación. En síntesis. La
viabilidad inicial de una operación depende de la relación de presiones que se
ejerce sobre ella, y la presión de los actores depende de su motivación y de su
fuerza. Es decir podemos completar el gráfico anterior agregando el concepto
de presión , como sinónimo de fuerza aplicada, y el concepto de fuerza, como
sinónimo de poder disponible para ser usado. Lógicamente, un actor aplica
calculadamente la fuerza de que dispone, y ello depende de cuánta fuerza aplica
el otro (presión) y de la motivación que le genera la operación en juego.

actor 1 actor 2

interés +A -A interés
(+) (-)
motivación motivación
valor (alto apoyo) (rechazo alto) valor
(alto) (alto)

fuerza presión OP1 presión fuerza

disponible disponible

La conclusión simplificada que podemos sacar de este análisis es la siguiente.

La operación OP1 será políticamente viable si la presión de apoyo es
suficientemente mayor que la presión de rechazo. Pero, recordemos que la
relación de presiones ejercida para la decisión, la operación transitoria y la
operación estable de OP1 puede ser muy diferente. De manera que cada caso
requiere un ajuste de este análisis general. A veces, la viabilidad crítica se
refiere a la decisión, otras veces se refiere a la operación estable. Además,

54
debemos tener en cuenta la frase suficientemente mayor o menor en la
comparación de presiones, pues no se trata de una relación mecánica simple. A
veces, para hacer viable una operación se requiere que la presión de apoyo sea x
veces superior a la presión de rechazo. En otros casos, para rechazar una
operación basta con que la presión de rechazo sea significativa aunque sea
menor que la presión de apoyo. Por ejemplo, para reformar la constitución no
basta con la mayoría simple de votos en el Congreso Pleno, se requiere una
mayoría calificada. Para defender una posición militar ventajosa basta con
menos fuerza que la del agresor.

FH: A ver, veamos donde estamos para no perdernos. Ahora entiendo cuando
usted dudaba como explicar el análisis estratégico en una entrevista breve, sin
una pizarra, sin mucho tiempo y sin el vocabulario previo. Pero, a estas alturas
estoy suficientemente motivado con el PES y no voy a retroceder.

CM: Bien, déjeme ayudarle. El análisis estratégico de viabilidad que creó el

PES se basa en dos preguntas secuenciales. Primera : ¿cuáles de las
operaciones que debo realizar son hoy viables? Eso despeja buena parte del
problema, y nos deja una lista de operaciones que no son viables en la situación
inicial del plan. Segunda : ¿Puedo construirle viabilidad en mi período de
gobierno a las operaciones que no son viables en la situación inicial?

Hasta ahora hemos iniciado el análisis de los conceptos para responder a la

primera pregunta. En efecto, son viables aquellas operaciones: a) de consenso,
es decir que no tienen motivaciones de rechazo y no pueden ser bloqueadas por
el dominio de la indiferencia, y b) conflictivas, siempre que la presión de
apoyo sea suficientemente superior a la presión de rechazo. Para precisar estas
presiones y disponer de un método práctico de análisis tenemos sólo una
dificultad, pero esa dificultad es grande: el concepto de fuerza. En efecto,
mediante investigaciones, entrevistas y sondeos podemos precisar las
motivaciones, pero el concepto de fuerza nos aplasta con su complejidad. Es
como pellizcar un vidrio. Y si no podemos precisar o hacer comparable la
fuerza disponible de los actores no podremos precisar la fuerza aplicada frente
a una operación concreta para apoyarla o rechazarla, es decir queda en el aire el
concepto de presión.

FH: Entiendo la dificultad y parece casi insuperable.

CM: Pero, no es insuperable. Ahí está el meollo del método estratégico. El

concepto de fuerza puede ser precisado y hacer posible las comparaciones entre
actores. Podemos ir mucho más allá que las frases usuales referidas a una
correlación favorable o desfavorable de fuerzas.

FH: ¿Cómo? Ahora si que usted me tiene atrapado por la curiosidad. Yo soy
periodista político. Imagínese lo que significa para mí su afirmación, o más bien
su provocación. ¿Usted afirma que el análisis político puede ser mucho más
preciso que el que practican los políticos?

55
CM: Bueno, no se cuáles sean sus expectativas, pero creo que no lo voy a
defraudar. Todo radica en saber lidiar con el concepto de poder. Escuche
primero estos dos cuentos para que entienda el fondo del problema y las causas
de la dificultad con el concepto de poder y fuerza. Primer cuento : Suponga que
le preguntamos a un niño de 6 años ¿qué es un arma? ¿qué responderá?

FH: Según Piaget un niño de seis años no tiene capacidades desarrolladas de

abstracción, de manera que, supongo yo, tiene que responder enumerando cosas
que el clasifica como armas: un cuchillo, una pistola, un tanque, etc.

CM: Excelente, o sea el niño tratará de enumerar cosas que son armas para
distinguirlas de otras cosas que el considera que no son armas ¿de acuerdo?

FH: Si, Profesor, eso es lo que pienso, pero seguramente usted me dirá que
estoy equivocado.

CM: No, esta vez no. Está en lo correcto. Ahora escuche el segundo cuento : Yo
le hago la misma pregunta a un karateca cinturón negro, que tiene 22 años :
¿qué es un arma? ¿qué responde el karateca?

FH : Usted ha invertido los papeles. Ahora es usted quién pregunta.

CM: No lo tome como evasiva. Ya verá porqué hago estos cuentos. Yo

contestaré por usted. El karateca dirá : mis manos son armas, mis pies, mi
cabeza, mis rodillas, este vaso, esa lapicera, esta hoja de papel, etc.. Y, después
de meditar un rato me contestará : arma es todo lo que yo puedo usar contra el
otro en una situación concreta. ¿Qué le parece esa respuesta del karateca?

FH : ¡Muy vaga!

CM: Pues ahora si que debo decirle que está equivocado. Es una respuesta muy
buena y muy concreta, capaz de sacarnos del callejón sin salida a que conduce
la respuesta del niño. Todo es poder, todo es fuerza; no se puede distinguir lo
que es fuerza de lo que no es fuerza. Esa es la clave del asunto. ¡Dígame algo
que no sea fuerza!

FH: La ignorancia de un analfabeto, por ejemplo. La beatitud del Papa. La

ceguera de una mujer que le impide defenderse.

CM: ¡No! Está completamente equivocado. Usted ha citado vulnerablidades

que, en una situación concreta, pueden significar suficiente fuerza para tener
éxito. El analfabeto no puede leer el mensaje escrito que lo conduce a una
celada. El Papa no tiene tanques pero su prestigio, en un caso de inminencia de
un conflicto, le permite evitar la guerra entre dos países vecinos. La mujer ciega
se defiende en la completa oscuridad mejor que un vidente. ¡No se olvide de la
frase : en una situación concreta!

56
Fuerza es todo lo que un actor puede usar para lidiar o cooperar con otro en un
juego concreto. Este es nuestro punto de partida en el PES. Y este concepto que
parece vago llegará a ser para usted muy preciso en unos minutos más. La
vaguedad parece provenir de la palabra todo. ¿No es así?

FH: Así es. No hay nada más vago que decir todo es fuerza. ¿Alguien puede
enumerar ese todo para precisar el concepto de fuerza? ¿cómo puedo yo decir
que todo lo que el actor 1 puede usar contra el actor 2 es mayor o menor que
todo lo que el actor 2 puede usar contra el actor 1?

CM: Es increíble, pero sus reflexiones son como las del Dr. Watson. Con su
objeción coloca el dedo en la llaga del problema. Exactamente ese todo es bien
preciso y enumerable. Sólo le falta juntar la palabra todo con la frase en una
situación concreta y comprenderá mi punto de vista. Piense usted ahora en el
siguiente caso. Usted va sólo, de noche por la calle desierta. En el suelo no hay
nada, ni una piedra, ni un clavo, nada, salvo el agua de la llovizna. Usted lleva
su paraguas. En ese momento aparece un asaltante con un cuchillo y le exige su
billetera. ¿Puede usted enumerarme todo aquello con que usted puede
defenderse en esa situación concreta? ¿puede usted enumerar todo aquello que
puede usar su atacante para robarle en esa situación concreta?

FH : Mi paraguas es un elemento componente de ese todo, y yo lo controlo. El

cuchillo es otro componente de este todo, pero lo controla el asaltante. Supongo
que mis puños, mis pies, mis rodillas, etc. Y, por el lado del asaltante, se pueden
enumerar las mismas partes del cuerpo.

CM : ¿Nada más?

FH: No veo que otra cosa podría usar para defenderme.

CM: Entonces, ¿ en qué consiste su fuerza en esa situación concreta?

FH: En mi capacidad para usar con eficacia mi paraguas, mis manos, mis pies,
etc.

CM : ¿Dónde está entonces la ambigüedad de la frase fuerza es todo lo que un

actor puede usar contra otro o para cooperar con otro en un juego concreto?
¿Comprende mi argumento?

FH: Sí, creo que sí. Veamos otro caso más simple a ver si entiendo bien. Un
duelo. Cada uno tiene una pistola con una sola bala. Yo y mi oponente estamos
equiparados en los recursos que controlamos y, por consiguiente, el
desequilibrio de fuerzas queda limitado sólo a la destreza que cada uno tiene
para hacer uso de su pistola. Todo lo que puedo usar contra el otro son los
recursos que controlo, la pistola, y mi destreza para hacer uso de ella.

CM: Bien, está correcto. Pero no crea que este modo de abordar el problema es
aplicable sólo a casos simples, como el del asaltante y el del duelo. No, es

57
aplicable a cualquier caso complejo. Ese conjunto enumerable de recursos
utilizables por los actores para producir u obstaculizar las acciones producibles
en un juego concreto según sean las motivaciones de los participantes
constituye lo que el PES llama el vector de recursos críticos del juego (VRC).
Todo juego concreto tiene un VRC particular perfectamente precisable. Una vez
que se comprende el concepto de VRC de un juego, es menos difícil darle
sentido práctico y preciso al concepto de fuerza. En efecto, podemos decir que
fuerza del actor 1 en el juego A es el grado en que dicho actor controla el VRC
del juego A. Y, a ese grado de control del VRC del juego, el PES lo llama
vector de peso de un actor (VP). El vector de peso de un actor es un excelente
indicador de su fuerza y permite precisarla y compararla con la fuerza de otros
actores en el mismo juego. Una vez precisado el concepto de fuerza a nivel
práctico-operacional, no es difícil calcular las presiones que son capaces de
ejercer los actores para apoyar u obstaculizar la producción de una operación.
Ese es el modo en que el PES contesta la primera pregunta sobre la vialidad del
plan en la situación inicial.

FH: Déjeme pensar un momento. Creo que estoy algo confuso. Yo sé que no es
fácil, pero ¿podría usted poner un ejemplo práctico de lo que acaba de decir?
Piense en los lectores. Usted está diciendo, intuyo yo, algo demasiado
importante para el análisis político práctico que no me parece bien conocido por
los analistas políticos. Yo soy periodista político, estoy siguiendo un postgrado
en ciencias políticas, y esta es la primera vez que escucho los conceptos de esos
vectores. Son vectores, ¿ en cuál sentido? Le ruego de ejemplos.

CM: En primer lugar estoy hablando del concepto de vector del álgebra
matricial, que es bastante conocido. Un vector es un grupo de elementos,
cantidades o términos dispuesto en una línea horizontal o vertical que tiene una
serie de propiedades particulares, como por ejemplo, la de pertenecer a un
determinado conjunto, que en este caso es el conjunto de los recursos que
pueden usar los oponentes en su confrontación violenta. Por ejemplo, siguiendo
el ejemplo anterior del asaltante, podríamos decir que el vector de recursos
críticos de ese juego es :

VRC = ( x1 x2 x3 x4 )

donde: x1 = un cuchillo, x2 = un paraguas, x3 = sus puños, x4 = los puños del

asaltante. Para simplicidad del análisis supongamos que ni el asaltante ni usted
saben utilizar ninguna otra parte del cuerpo, de manera que todo lo enumerable
va desde x1 a x5. Cualquier otra parte del cuerpo que usted pueda enumerar está
multiplicada por un coeficiente de destreza igual a cero. Ahora, la fuerza suya
es el grado de control que usted tiene sobre el VRC del juego, y la fuerza del
asaltante es precisable del mismo modo. En este caso podríamos decir que su
vector de peso y el del asaltante son :

VP asaltado = ( 0x1 100 x2 100 x3 0x4)

VP asaltante = ( 100x1 0x2 0x3 100x4)

58
que quiere decir, en su caso, que usted no controla nada del cuchillo, controla el
100% del paraguas, el 100% de su puños y 0% de los puños del asaltante.

FH: Comprendo ¿Y cómo puedo saber quién tiene más fuerza, el asaltante o yo?
¿qué vale más mi paraguas o su cuchillo, mis puños o sus puños?

CM : La fuerza disponible ya está precisada en cada vector de peso: lo que

cuenta ahora es la presión ejercida y la necesidad de comparar las presiones
para ver quién puede más. Esa presión depende del valor de cada recurso, de la
destreza con que puedo usarlo y de la motivación para usarlo. En síntesis, pesan
los siguientes factores :

a) el valor o efectividad de cada elemento en relación al juego: cuchillo,

paraguas, puños, etc. , es decir el valor del patrimonio de fuerza; cada uno de
esos elementos o recursos tiene un valor comparativo distinto,

b) la destreza que cada actor tiene para usar los elementos que controla , es
decir la destreza táctica,

c) los elementos que cada actor opone a los elementos que controla el otro :
cuchillo contra paraguas, puño contra puño, o cualquier otra combinación
posible, y ello apunta a la capacidad estratégica que permite a cada actor elegir
con inteligencia la combinación más conveniente, y

d) la intensidad de la motivación que anima a los actores en la confrontación, la

cual depende del valor de la operación para ellos y de la presión que cada uno
ejerce sobre el otro (escalada de presiones)

La consideración a) apunta al valor del patrimonio de fuerza (control de

recursos, capacidad física, equipamiento, etc.). La consideración b) señala la
destreza táctica de los oponentes, su habilidad para usar y administrar el valor
del patrimonio de fuerza que poseen. La consideración c) ilustra muy bien la
capacidad estratégica, la capacidad de ver donde están las fortalezas propias y
las debilidades del oponente. Por último, la consideración d) destaca la
importancia de la intensidad de las motivaciones, la voluntad de confrontar y la
posibilidad del estímulo mutuo en el uso escalado de las fuerzas.

El análisis estratégico hace esas ponderaciones sobre los cuatro elementos

señalados y llega a una conclusión sobre la viabilidad política. Todo lo que
acabo de explicar es una versión extremadamente simplificada de un problema
que es mucho más complejo. Por ejemplo, el concepto de vector de peso es más
complejo que el simple grado de control directo del VRC. También interesa
precisar el control indirecto. Por otra parte, una cosa es el vector de peso como
patrimonio del actor en un momento determinado del juego, y otra el valor de
uso del vector peso cuando es aplicado a una operación concreta, que en el PES
se llama vector momento de peso. Este último puede ser mayor o menor que el
vector patrimonio. La presión se ejerce con el vector momento de peso. Pero, no
todo puede explicarse en una entrevista. Si la ciencia fuera evidente al nivel de

59
explicaciones muy simples, entonces sobrarían las ciencias y bastaría con el
sentido común. Lo que interesa, en definitiva, es que el PES dispone de
métodos prácticos para contestar a la pregunta ¿qué parte de mi plan es hoy
políticamente viable?

FH: Bien, Profesor, entiendo los conceptos, pero no se si sabría operar

prácticamente con ellos. Estoy un poco aturdido por la complejidad del asunto,
pero comprendo que no todo puede ser absolutamente claro en una explicación
de divulgación. Sin embargo, creo que se entiende razonablemente el camino
que sigue el PES para abordar la primera pregunta: comparar las presiones de
distinto signo que los actores ejercen sobre una operación. Según sea el
resultado de esa comparación, algunas operaciones resultan viables y otras
inviables.

Vamos, entonces, a la segunda pregunta: ¿Puedo construirle viabilidad en el

período de gobierno a aquellas operaciones que hoy no son viables?

CM: La respuesta a esta segunda pregunta es aun más compleja y, por supuesto,
más imprecisa. La construcción de viabilidad se basa en la posibilidad de
cambiar a nuestro favor las presiones aplicables hoy sobre las operaciones
inviables. Esto puede hacerse por dos vías: cambiando las motivaciones o
cambiando los vectores de peso y las destrezas para usarlos. El análisis
estratégico implica aprovechar las operaciones viables para construirle
viabilidad a las operaciones inviables. Ello requiere lidiar con los actores
relevantes del juego, aplicar medios estratégicos para superar las restricciones y
administrar las tres variables mencionadas: actores, operaciones y medios
estratégicos a través del tiempo mediante secuencias inteligentes. La secuencia
y el tiempo son claves en la estrategia, ya que en una estrategia el orden de los
factores altera el producto resultante. No rige la propiedad conmutativa de
algunas operaciones aritméticas. La secuencia (a → b) = z no produce el
mismo resultado que (b → a) ≠ z .

Por consiguiente una estrategia relaciona de manera inteligente y constructora

de viabilidad, en el marco de la metaestrategia Mt, los siguientes elementos :

E = Mt (ACTORES, OPERACIONES, MEDIOS ESTRATEGICOS, TIEMPO)

Así, debemos despejar interrogantes como estas :

i)¿cuáles son las operaciones inviables en la situación inicial?

ii)¿con cuáles actores debo lidiar para intentar construirles viabilidad a las
operaciones inviables?
iii)¿qué medios estratégicos puedo aplicar a las operaciones y los actores para
crear situaciones futuras favorables a la viabilidad de mi plan?
iv)¿cuál es la secuencia y el tiempo en que debo situar las operaciones y lidiar
con los oponentes para hacer más eficaz el proceso de construcción de
viabilidad?

60
Cada uno de estos cuatro componentes de la estrategia debe ser objeto de un
análisis especial.

FH: Empecemos con los actores ¿Le parece?

 ACTORES

CM: Los actores son autores y sujetos de la estrategia

El oponente es parte de la realidad, y de la realidad justamente creativa. Por

consiguiente, lo esencial de la apreciación situacional se refiere al estudio de los
actores. El estudio de actores debe proveer la base para hacer un cálculo de sus
posibles jugadas. Aquí hay dos preguntas distintas relevantes. La primera se
refiere a las posiciones que asume cada actor frente a lo ya declarado y
conocido en el juego. Para ello disponemos de los conceptos de interés, valor ,
motivación, vector de peso y matriz de afinidades entre los actores. Sobre esa
base podemos investigar a un actor. La segunda pregunta se refiere a lo no
declarado, desconocido e incierto . Es el estudio de reacciones y acciones
hipotéticas que emprendería un actor en determinadas circunstancias concebidas
como posibles. En este caso tenemos que investigar el código operacional del
actor, ya que un buen estratega no tiene comportamientos estables, sino
invariantes de conducta. El código operacional de un actor es un vector de
características invariantes que constituyen el fundamento de sus actuaciones. En
este caso, el código operacional no nos permite predecir que hará el estratega,
sino cuáles serán las características de sus actuaciones.

Por ejemplo, el código operacional del actor A1 podría ser :

COA1 = (personalista, autoritario, soberbio, egocéntrico, inteligente,

imaginativo ........)

El conocimiento a fondo del código operacional de un actor nos permite prever

el espacio de sus posibles acciones, negar determinadas posibilidades y afirmar
la probabilidad significativa de otras. En este sentido, el estudio del actor es
una base que fundamenta las apuestas estratégicas.

FH: Estos estudios sobre los actores ¿son comunes en la práctica política?

CM : En la práctica de la política interna todavía no, pero en la política

internacional son comunes. Por ejemplo, la RAND Corporation tiene un
estudio, que por lo demás es público, sobre Fidel Castro y otro sobre los nueve
comandantes sandinistas de Nicaragua.

 OPERACIONES

FH: Y respecto de las operaciones ¿qué puede decirnos?

61
CM: Respecto del segundo componente, las operaciones, creo que ya está casi
todo dicho.

Las apuestas del plan se hacen en base a operaciones OP, las cuáles cumplen
los siguientes requisitos:

a) se diseñan a partir de la selección de los nudos críticos de cada problema, y

por consiguiente se incorporan al plan por su eficacia para cambiar el marcador
de un nudo crítico o el marcador del juego.

b) si fallan o no se realizan, las metas del plan no pueden ser alcanzadas

c) se pueden diseñar como parte del plan formal, pues responden a problemas
estables detectados con suficiente anticipación

d) algunas operaciones OP son operaciones-beneficio, pues maduran

rápidamente con resultados positivos apreciables para una gran mayoría de la
población: otras operaciones OP son, en cambio, operaciones-carga si tienen un
período largo de maduración donde dominan los costos antes de que muestren
sus beneficios.

e) se refieren, a veces, a acciones que la población o los actores relevantes

consideran una carga o un costo político que no aceptan, y por consiguiente,
pueden ser políticamente inviables en un momento determinado.

Si meditamos sobre el concepto de operación OP, nos damos cuenta que se trata
de operaciones muy especiales que no pueden ser el componente diario único
del juego social. Obviamente hay otras jugadas y la historia nos enseña que los
actores sociales realizan además otro tipo de acciones más comunes que muchas
veces no tienen ningún impacto directo sobre el marcador del juego o tienen un
impacto parcialmente negativo. Por ejemplo, el Presidente puede decretar un
aumento de salarios que contradice su política antinflacionaria, un general
puede realizar una estratagema sólo para engañar al enemigo y sin impacto
directo sobre la batalla, una central sindical declara una huelga de hambre sin
que su propósito sea morir de hambre, etc.

Como ya señalé, en el juego social se combinan dos tipos de operaciones :

a) las operaciones OP, que contienen la capacidad de impacto del plan sobre el
marcador del juego, y

b) las operaciones OK, cuya función es facilitar la producción de las

operaciones OP.

FH: Entonces, entre las operaciones OP y las operaciones OK hay una relación
de complementariedad que completa la acción política, la cual debe ser eficaz,
pero para ser eficaz debe ser primero posible.

62
CM: Exacto, las operaciones OK no tienen sentido, salvo por estar al servicio
de la producción de las operaciones OP. A su vez, las operaciones OP serían
difíciles o imposibles de realizar sin la contribución de las operaciones OK.
Esta distinción no desconoce que las operaciones OP, una vez llegado el
momento de maduración de sus resultados, dejen de ser amargas en su balance
global y adquieran las características de operaciones OK. Esto hace que sea
muy importante el tiempo de maduración de las operaciones OP en una
estrategia.

Las operaciones OP son jugadas excepcionales que no ocurren todos los días,
sobre todo aquellas operaciones que marcan rumbo o cambio de timón. En
cambio las operaciones OK son materia del juego diario, pues ellas le abren
camino a las primeras y sólo una cadena de ellas crea las condiciones que hacen
posible las operaciones OP.

Las operaciones OK tienen las siguientes características :

a) se diseñan para construirle viabilidad a alguna operación OP, por

consiguiente no tienen directamente eficacia direccional, sino eficacia procesal.

b) si fallan, siempre es posible concebir una operación OK alternativa, y las

metas del plan no tienen necesariamente que ser afectadas.

c) en general, no se pueden diseñar como parte del plan formal, pues responden
a necesidades y oportunidades muy inmediatas; son un buen ejemplo del
principio de que el plan sólo se completa en la acción. Constituyen muchas
veces un producto de la improvisación en torno al plan, y demuestran la
importancia del concepto de cultura de planificación que eleva la calidad de la
improvisación y la somete a la direccionalidad del plan.

d) se refieren a la parte dulce de la política y, por consiguiente, su requisito

esencial es que sean de antemano viables.

Las operaciones OP crean la necesidad de las operaciones OK, y las

operaciones OK le crean viabilidad a las operaciones OP. La historia sería
inentendible sin las operaciones OK , consideradas como un tejido en torno a
las operaciones OP.

FH: Hasta aquí, tenemos los actores y las operaciones como elementos claves
de toda estrategia. Los primeros producen las segundas. Nos falta hablar del
proceso de producción de las operaciones, o sea de los medios estratégicos
aplicables para que ellas sean realizables.

 MEDIOS ESTRATEGICOS

CM: Efectivamente. Tenemos que analizar los medios estratégicos. Algunos

conjuntos de operaciones OK cumplen funciones muy especializadas en
relación al proceso de construcción de viabilidad, y dan origen a lo que

63
podemos llamar medios tácticos que, al ser utilizados en secuencia en la
trayectoria, devienen en medios estratégicos. Los medios tácticos y estratégicos
son conjuntos de operaciones tipo OK que han demostrado en la práctica una
alta eficacia procesal y , dado su uso reiterado, tienen respaldo en teorías y
técnicas para facilitar su mejor uso. Los medios tácticos y estratégicos más
usados son los siguientes:

IMPOSICION. Es el uso de la autoridad y la jerarquía. Por consiguiente, este

medio no es aplicable a un juego sino a la estructura jerárquica que depende de
un jugador. Al interior de una estructura jerárquica, sin embargo, también
pueden ocurrir juegos. Por ejemplo, en una situación normal, el Ministro da
órdenes a sus funcionarios. Pero en un período de huelga, debe usar otro tipo de
medios estratégicos.

PERSUASION. Se basa en la capacidad de seducción del líder. Implica obtener

el apoyo y adhesión del otro al proyecto propio sin ceder nada de inmediato,
salvo la protección sicológica o real de adherir o participar en el proyecto del
líder, lo cual implica sólo la posibilidad futura de una recompensa. La
estrategia de persuasión siempre es una buena compañera de la estrategia de
imposición.

NEGOCIACION. Implica intercambiar intereses conflictivos con otra parte, en

la disposición de ceder algo si el otro también cede. El ideal es no ceder nada y
encontrar en la negociación un acuerdo bueno para todos. Pero, ello no es
siempre posible y depende del tipo de negociación y de la inteligencia de los
negociadores para transformar una negociación aparentemente conflictiva en
otra cooperativa. Podemos hablar de tres tipos de negociación : a) Cooperativa,
donde todos los participantes ganan (suma positiva o distinta de cero) si la
negociación es exitosa; b) Conflictiva, donde lo que una parte gana la otra lo
pierde (juego suma cero), y c) Mixta, donde hay aspectos combinados de las dos
anteriores.

MEDIACION. No siempre el conflicto de intereses puede resolverse mediante

la negociación. Si ceder algo del objeto de la negociación es de muy alto costo
para las partes, la vía de la negociación tiene pocas probabilidades de éxito.
Cuando ello ocurre y no existe ánimo de confrontación, de acudir a un juicio en
tribunales o recurrir a la violencia, un camino abierto consiste en acudir a un
mediador.

JUICIO EN TRIBUNALES. Exige que el conflicto de intereses esté sometido a

reglas jurídicas que le sean aplicables.

COACCION. Consiste en amenazar a otro con hacerle pagar un costo si no se

aviene a una conducta impuesta por la parte amenazante

CONFRONTACION. Se basa en medir fuerzas. Si no hay acuerdo, veamos

quién pesa más. El sistema democrático exige de confrontaciones periódicas,

64
como las elecciones, las huelgas, etc. para mantener el equilibrio de poderes y la
representatividad democrática.

DISUASION. Amenaza de aplicar la fuerza que habla por sí misma, en el

entendido que no será necesario utilizarla plenamente. La disuasión se basa en
dos principios: a) exhibir la fuerza propia, y b) demostrar la voluntad y
capacidad de usarla con eficacia y alto costo para el oponente en el caso
necesario. La disuasión entre dos actores poderosos implica una privación
mutua de libertad.

GUERRA. Medición violenta de fuerzas. Sólo es imaginable en el caso de

objetivos de altísimo valor y donde cada parte estima que la otra está dispuesta
arbitrariamente a imponer sus objetivos.

FH: ¿En qué sentido los recursos que usted ha mencionado son medios
estratégicos?

CM: Bueno, en el sentido de que sólo se puede producir una operación OP

apelando a algunos de los medios que señalé.

 TIEMPO

FH: Bien, Profesor, ¿Y el tiempo? ¿qué papel juega en la estrategia? ¿por qué es
también un medio?

CM: Sí, finalmente nos queda el tiempo. Sólo se pueden producir las
operaciones del plan con el efecto esperado si se realizan en el tiempo y la
secuencia oportuna. Es la variable clave de toda estrategia. El tiempo impone
restricciones y ofrece posibilidades. A partir de esas restricciones y
posibilidades, la estrategia de construcción de viabilidad exige diseñar una
secuencia de operaciones viables OP eficaces para crear un espacio futuro de
posibilidades capaz de admitir la producción de la secuencia de las operaciones
OP inviables. En este proceso de construcción de viabilidad podemos contar
con la ayuda de las operaciones OK. La estrategia se conforma , en última
instancia en una trayectoria, es decir por una secuencia de operaciones y una
secuencia de medios estratégicos discriminados por actores y operaciones.
Toda trayectoria tiene un segmento crítico. Ese segmento crítico, si es
favorable, está definido por el intervalo de fechas futuras en que el estratega
calcula que las nuevas situaciones creadas, a causa de sus características
suficientemente favorables, harán viables las operaciones que son inviables en
la situación inicial. También el segmento crítico puede ser desfavorable. En una
trayectoria existen muchas combinaciones posibles de trato a los actores, las
operaciones, los medios estratégicos y el tiempo. ¿Cuáles combinaciones son
más promisorias y tienen mayor probabilidad de éxito? ¿Cuáles son coherentes
a lo largo de la estrategia? Por ejemplo, si hoy confronto duramente con el actor
A1 ¿puedo lograr mañana su colaboración para hacer viable otra operación?

65
Una trayectoria constructora de viabilidad indica la secuencia en que el
estratega ordena sus jugadas en base al cálculo de creación de un segmento
crítico favorable. Toda la complejidad de la estrategia se resume en la
posibilidad de crear un segmento crítico favorable en la trayectoria. La elección
del segmento crítico es la elección del momento del conflicto difícil en el
tiempo, y de ello depende el éxito o fracaso de una estrategia. El tiempo es el
punto de reunión de las otras tres dimensiones de la estrategia. En cada fecha
concreta de la trayectoria se propone un trato a cada uno de los actores
relevantes en relación a las operaciones a las cuales es necesario construirles
viabilidad utilizando los diversos medios estratégicos disponibles.

FH : Estoy pensando, Profesor, como sintetizar todo este complejo análisis que
usted propone. Pensemos en el político o el técnico tradicional. ¿Cómo
podríamos explicarles esto del modo más simple?

CM: Quizá la manera sea pensar en una secuencia de pasos, como en una
receta de cocina, que esquematice el análisis estratégico.

FH: Le ruego que lo intente, Profesor.

CM: Voy a hacer la síntesis desde el principio :

PASO 1 : PRECISE CUÁL ES EL PROBLEMA Y CUAL ES EL PLAN PARA

ENFRENTARLO.

Explicite el marcador del problema (su VDP), precise sus causas, formalice el
flujograma del problema, construya el árbol del problema e identifique las
operaciones. Formule los escenarios y construya el árbol de apuestas. Enumere
sorpresas posibles y formule los planes de contingencia pertinentes.

PASO 2 : ¿CUALES SON LOS JUGADORES?

Precise :

a) los jugadores evidentes

b) los jugadores potenciales
c) ¿es posible crear jugadores favorables?
d) estudie el código operacional de los jugadores más importantes

PASO 3 : LA MATRIZ INICIAL DE MOTIVACIONES Y LA MATRIZ DE

AFINIDADES

a) Precise los apoyos, los rechazos y los diversos tipos de indiferencia

relacionados con las operaciones de su plan . Existen posibilidades de
indiferencia pura o real [0] , indiferencia táctica [00], definida como el
ocultamiento del interés real bajo la apariencia de indiferencia, e indiferencia
por ignorancia [∅]), entendida como aquella que es producto del
desconocimiento de la propuesta.

66
b) construya la matriz de afinidades y verifique cuáles apoyos y rechazos son
independientes de las operaciones y se deben preponderantemente a las
relaciones de amistad o enemistad entre los actores; muchas veces los actores
no centran su atención en las operaciones, sino en quienes las promueven o
rechazan, y definen su interés en relación al ánimo de favorecer o perjudicar al
otro.

c) No asuma la matriz de motivaciones como un dato. Tampoco asuma rígida la

matriz de afinidades. Analice la sensibilidad del interés y el valor de las
operaciones inviables ante cambios en su diseño. Califique esos cambios
asignándoles un valor, para verificar si son rechazables o aceptables para usted.
Reflexione sobre las decisiones pertinentes para ampliar el espacio de viabilidad
de su plan. ¿Cuáles son las posibilidades?

PASO 4: EXPLORE METAESTRATEGIAS : VISION GLOBAL

a) ¿En qué plazo interesa la viabilidad del plan ? ¿Ahora o puedo esperar?
¿Cuánta es la espera admisible?

b)¿ganar consenso y apoyos? ¿o ganar fuerza? Dos grandes metaestrategias :

cambios en las motivaciones versus cambios en la acumulación de fuerzas.
¿Cuál es la mejor combinación?

c) Construya el triángulo estratégico en la situación inicial. Este triángulo se

compone de cuatro preguntas, es más bien la base de una pirámide :

Primera pregunta : ¿con quiénes?, apunta a la suma de fuerzas requeridas para

que sus operaciones puedan ganar en viabilidad. Solos, tenemos menos fuerza
que en una alianza, pero más cohesión y un plan más representativo de nuestra
ideología. En alianza con otros sumamos más fuerza, pero el contenido y
número de las operaciones tendrá que ser ajustado a las necesidades de la
alianza.

Segunda pregunta : ¿para qué? , está condicionada por la respuesta a la

primera. ¿Cuánto gano en fuerza si renuncio a parte de mi proyecto o incluyo en
el mío operaciones del proyecto de otros? ¿cuál es mi proyecto mínimo no
negociable?

Tercera pregunta: ¿cuáles medios estratégicos son aplicables?, se refiere a las

vías convenientes para la producción de las operaciones en relación a los
actores relevantes y a como se combinarían en la trayectoria estratégica. Es
decir, como se entrelaza la táctica y la estrategia.

67
 ¿con quiénes? relación ¿para construir viabilidad
alianza-objetivo a cuáles operaciones?

¿aplicando cuáles medios

relación estratégicos?
de relación
fuerzas de
presiones
¿con cuál probabilidad
de éxito?

Cuarta pregunta : ¿cuál es la probabilidad de éxito?, alude al resultado de

combinar las respuestas a las tres interrogantes anteriores y precisar el conjunto
de operaciones que resulta viable. Ello depende de la relación de presiones, la
cual, a su vez, depende de la relación de fuerzas - vectores de peso - y de las
motivaciones afectadas. Mientras más coherente es un proyecto desde el punto
de vista ideológico, mayor es la probabilidad de herir intensamente intereses de
los oponentes y estimular sus motivaciones negativas o de rechazo.

La relación alianza-objetivo indica que el contenido de la operación o del

proyecto de gobierno depende de la amplitud de la alianza y de la
homogeneidad de los aliados.

La relación de fuerzas, muestra cuánta fuerza sumamos a favor y en contra de la

operación o el proyecto. Ello depende de la fuerza que aportan los aliados.
Mucha fuerza adicional con pocos problemas ideológicos es un buen negocio.
Poca fuerza adicional con muchos problemas ideológicos es un mal negocio.

La relación de presiones muestra cuánta de la fuerza disponible estarán

dispuestos a usar las partes en conflicto. Ello depende de la intensidad de las
motivaciones encontradas que, a su vez, depende del proyecto de gobierno que
en definitiva asume cada actor.

La probabilidad de éxito muestra el resultado del cálculo estratégico, y puede

ser diferente para la instancia de decisión, operación transitoria y reproducción
estable de la operación en el tiempo.

d) Posibilidades de alianzas: Cambios y consecuencias en el marco ético-

ideológico

El interés de los actores no es algo arbitrario e inestable, sino que responde a

una estructura ideológica que debe ser estudiada.

El marco ético-ideológico de un actor permite delimitar los valores, planes,

ideas y acciones que un actor admite o acepta, de aquellos que rechaza o ubica
en una zona difusa sujeta a mayores consideraciones. La intersección de los

68
marcos ético-ideológicos de los actores es un buen indicador de sus afinidades.
Aquí hay que tener cuidado con la elasticidad positiva o negativa del marco
ético ideológico de un actor, como explicaré más adelante.

Esta pirámide estratégica puede cambiar por varias razones :

i) cambios en las alianzas

ii) cambios en los objetivos
iii) cambio en las relaciones de fuerza
iv) cambio en las relaciones de presión
v) cambio en el contexto del juego

e) En base a este análisis decida a cuáles operaciones debe renunciar por ahora,
moderando las metas en el período de gobierno, y por cuáles va a luchar con
una buena estrategia.
PASO 5: ELASTICIDAD DEL MARCO ETICO-IDEOLOGICO DE LOS ACTORES

Cuando un actor es acorralado, puede reaccionar de manera muy variada. Para

prever estas reacciones es útil el concepto de elasticidad del marco ético-
ideológico de un actor. El marco ideológico de cada actor no es un dato, es
sensible a las presiones. Esta sensibilidad se expresa en una ampliación o en un
estrechamiento de sus fronteras. En un extremo, el marco del actor se cierra, es
decir se radicaliza y admite menos operaciones que antes. En el otro extremo se
abre o se flexibiliza para aceptar operaciones que no aceptaría en la situación
previa. El efecto que esta apertura o cierre del marco ético-ideológico tiene
sobre la aceptación de las reglas del juego por parte de los actores es de gran
importancia en el análisis estratégico. Por ejemplo, la represión activa ejercida
contra el narcotráfico liderado por el cartel de Medellín desató en Colombia la
guerra de ese cartel contra el gobierno. El oponente no cedió, sino que cerró su
marco ético-ideológico y desconoció una parte adicional de las reglas del juego.

PASO 6: DOSIFICACION DE LA METAESTRATEGIA

a) Calcule el intercambio de problemas que producen distintos tipos de

alianzas: ¿qué gana y qué pierde? ¿cuál es el balance de intercambio? ¿pérdida
del contenido ideológico-técnico del plan versus ganancias en la probabilidad
de éxito?

b) Compare el cálculo anterior con las posibilidades de acumular más fuerza a

costa de los oponentes.

c) ¿qué parece más difícil de cambiar? ¿Las motivaciones o los vectores de peso
de los oponentes ? ¿cuál es el límite favorable de las alianzas? Precise las
variables específicas y concretas relevantes para la evaluación :

* votos agregados y restados

* cambio de imagen (favorable o desfavorable)
* control de recursos que gana o pierde ( medios de comunicación,

69
 apoyo económico, etc.,)

d) Oriente su metaestrategia según este análisis.

PASO 7: ¿ CUAL ES EL VRC DEL JUEGO?

a) precise los recursos que es necesario controlar para producir u obstaculizar la

producción de las operaciones del plan; esa lista de recursos, si está completa,
es el VRC del juego.

b) construya la matriz Operaciones -VRC, haciendo una distinción clara entre

los recursos que son críticos para la : i) decisión, ii) operación transitoria, y iii)
reproducción estable de la operación; en esta matriz debe indicar cuáles
recursos listados en el VRC deben ser controlados por cualquiera de los actores
para producir u obstaculizar la producción de cada operación analizada.

PASO 8: PRECISE LA MATRIZ DE VECTORES DE PESO DE LOS ACTORES

a) de los actores actuales y evidentes

b) ¿ que pueden llegar a controlar los actores emergentes?
c) Analice las vulnerabilidades de los actores. ¿donde están las vulnerabilidades
reales del vector de peso de cada actor?
d) ¿los actores tienen vulnerabilidades personales? : defina sus límites de ética
en la estrategia.

PASO 9 : ANALICE LA VIABILIDAD ACTUAL DE LAS OPERACIONES

a) aplique el modelo de análisis de viabilidad sincrónica del PES comparando

las presiones de apoyo y rechazo en la decisión, en la operación transitoria y en
la operación estable de cada operación conflictiva

b) clasifique las operaciones en : i) de consenso , ii) conflictivas pero viables,

iii) altamente conflictivas pero viables, y iv) inviables en la situación inicial.

PASO 10: IDENTIFICACION DE LAS VARIABLES CRITICAS DE LA ESTRATEGIA

¿Donde radica esencialmente el problema de inviabilidad?

a) precise los actores que rechazan con mucho peso y motivación

b) ¿contexto desfavorable del juego? (Ejemplo : reforma tributaria al final del
período de Gobierno)
c) identifique los aspectos parciales del diseño de las operaciones que generan
el conflicto ¿cuáles aspectos? ¿son negociables?
d) ¿tiene posibilidades de respuestas efectivas para estas causas?
e) ¿dónde están las fortalezas propias y las debilidades de los oponentes?
f) ¿cómo es la elasticidad del marco ético-ideológico de los oponentes claves?

Evalúe la situación antes de proseguir el análisis. Recuerde que el contexto está

fuera de su control.

70
PASO 11: ENSAYO DE TRAYECTORIAS

a) haga explícitas las restricciones de secuencia u orden verdaderamente

significativas que la realidad impone (razones técnicas, legales, económicas,
etc.)

b) trate de construir la peor trayectoria posible y explicite los criterios para

clasificarla como la peor que el equipo de análisis es capaz de imaginar. Liste,
precise y ordene esos criterios.

c) Invierta cada criterio de la peor trayectoria para seleccionar los criterios

capaces de concebir una buena trayectoria. Construya la mejor trayectoria
posible y critíquela hasta que nadie del equipo sea capaz de agregar una
sugerencia positiva.

d) identifique algunas operaciones OK ¿Qué actores y cuáles operaciones

requieren operaciones OK? ¿En qué momento serían más necesarias y
efectivas? ¿cuáles puede precisar ahora y cuáles dejaría para ser definidas en su
momento?

e) Examine dos o tres de las mejores trayectorias preguntándose: ¿son eficaces

porque desmotivan a los oponentes o porque permiten aumentar la fuerza
propia? ¿ Las operaciones OK actúan en ambos sentidos? ¿cuál trayectoria
parece tener mayor probabilidad de éxito? ¿cuál es menos vulnerable? ¿cuál es
menos costosa? Compare ventajas y desventajas.

PASO 12 : EVALUACION DEL SEGMENTO CRITICO DE LAS TRAYECTORIAS

a) Ahora es necesario formular hipótesis sobre el cambio situacional que es

capaz de generar cada una de las mejores trayectorias, caracterizar las
situaciones y escoger la o las situaciones en que conviene situar el conflicto por
las operaciones inviables.

b) Construya un cuadro comparativo como el siguiente:

CARACTERISTICAS DE LA SITUACION CARACTERISTICAS DE LA

EXIGIDA POR LA VIABILIDAD DE LAS SITUACION MAS FAVORABLE
OPERACIONES QUE PERMITE LA TRAYECTORIA

i) Mayoría en el Congreso Nacional i) ..........

ii)Adhesión popular superior al 60% ii) .........
iii)......... iii)......

c) Evalúe si la mejor trayectoria es suficientemente buena para construirle

viabilidad a las operaciones inviables. Haga hipótesis de techo y piso sobre el
juego de presiones para cada operación considerada inicialmente inviable. La

71
pregunta clave es : ¿cómo cambian las relaciones de presión? ¿cuál es la
confiabilidad sobre la probabilidad de producción de ese cambio?

PASO 13: SIMULACION ESTRATEGICA

Trate de mejorar la calidad de la estrategia expresada en cada trayectoria . Hay

varias posibilidades :

i) la crítica estratégica, especialmente centrada en el análisis de vulnerabilidad

y confiabilidad de las trayectorias seleccionadas; siempre debe hacerse este
análisis.
ii) el juego formal, que tiene su origen en el juego de guerra o kriegspiel, que
sólo es aplicable a problemas muy estables en el tiempo, pues requiere un gran
tiempo de preparación y desarrollo, y

iii) el juego informal, herramienta simple, potente y poco costosa en tiempo,

pues toma lo mejor y más ágil del juego formal y lo combina con la crítica
estratégica. Es un juego con las siguientes características : a) no tiene reglas
formales, ya que sus reglas son las de la realidad misma del caso; b) sólo es
practicable por quienes tienen un conocimiento íntimo de la realidad, pues los
datos o fichas del juego son los que provee la realidad del caso simulado, y c) el
actor principal participa directamente en el juego representando su propio rol;
sólo los oponentes son simulados por jugadores especialmente entrenados en la
representación de sus respectivos roles.

FH: Creo que la tercera pregunta está cubierta y en su respuesta es evidente la

diferencia que existe entre la planificación tradicional y el PES respecto de la
viabilidad política. Ahora comprendo mejor porqué la mera consulta política
desde el nivel técnico hacia el dirigente político no resuelve el problema. Pero,
antes de entrar a la cuarta pregunta me asalta una duda y quisiera presentársela
de inmediato con esta interrogante : ¿No cree usted que ese análisis estratégico
es muy complejo y difícil de realizar en la práctica?

CM: Fácil no es. ¿Acaso lo complejo puede abordarse con métodos simples?
¿Son fáciles los estudios que dan soporte a la decisión de construir y licitar un
puente? No se si me entiende. Para mí un soporte de análisis no es ni complejo
ni simple en absoluto, sino en relación al valor del producto procesado. Un
método es complejo o adecuado en la práctica según sea el valor o importancia
del producto procesado y el riesgo de pagar un costo si se usan para procesarlo
métodos simples que generan una alta probabilidad de errores. Quiero llamar la
atención sobre un equívoco común en las prácticas de gobierno. A nadie le
extraña que haya una enorme cantidad de complejos y costosos estudios para
tomar decisiones sobre asuntos duros, como la licitación y construcción de un
puente, que es una obra física. Esos estudios pueden tomar un año y más, exigir
cálculos de ingeniería bien complejos y ser bien costosos. Y eso parece normal
porque el producto lo merece y si el puente se cae ello representa un costo
político y económico alto y bien visible. Pero cuando se trata de procesar los
problemas blandos de gobierno, aquellos que no representan obras físicas, sino

72
regulaciones, procesos de producción de bienes y servicios, creación o
modernización de instituciones, y diseño de controles, asuntos que pueden
tener mucho más importancia que construir un puente, exigimos que los
métodos sean simples, que los pueda manejar cualquiera que no tenga un
entrenamiento especial. Le menciono un ejemplo. Un Presidente, relativamente
cerca y al norte de su país, un día decidió privatizar una gran empresa de
telecomunicaciones. La propuesta fue formulada y decidida con métodos que
llamaríamos simples, sin un procesamiento tecnopolítico adecuado. No se hizo
un análisis estratégico de construcción de viabilidad. En el momento de la
acción, los sindicatos, reconocidamente fuertes, rechazaron la privatización con
un paro nacional del sistema de comunicaciones. El impacto del paro fue
inmanejable para el gobierno y el Presidente tuvo que retractarse de su decisión.
¿Cuánto vale el costo político de ese error? ¿Acaso no valía la pena invertir en
el procesamiento de esa decisión tres semanas de trabajo de un equipo
calificado en PES?

FH: Entiendo y concuerdo. Por alguna razón que no es clara nos parece que los
problemas de gobierno son todos de sentido común y pueden ser abordados sin
métodos o con métodos elementales. Pareciera que las herramientas de gobierno
son medios que se conquistan con el triunfo electoral y no con la investigación
y el entrenamiento. Por eso un equipo de gobierno no valora las herramientas de
gobierno. No sabe que existen. Creo que ahora comprendo mejor sus puntos de
vista. Pero, permítame decirle que veo el PES más como herramienta de
gobierno que como método de planificación.

Vamos a la cuarta pregunta, pero antes recordemos que el tema de nuestra

conversación se refiere a las diferencias entre la planificación tradicional y el
PES, y el itinerario que ella sigue consiste en apreciar la distancia entre una y
otra contestando a las cuatro preguntas claves sugeridas por usted.

PRIMERA PREGUNTA : SEGUNDA PREGUNTA :

¿COMO EXPLICAR LA REALIDAD? ¿COMO CONCEBIR EL PLAN?
DIAGNOSTICO CALCULO PARAMETRICO UNICO
versus versus
APRECIACION SITUACIONAL APUESTAS EN ESCENARIOS

TERCERA PREGUNTA : CUARTA PREGUNTA :

¿COMO PRECISAR LO POSIBLE? ¿COMO ACTUAR CADA DIA?
CONSULTA POLITICA EJECUCION DEL PLAN
versus versus
ANALISIS ESTRATEGICO CALCULO, ACCION, CORRECCION

CM: Así es. Vamos a la cuarta pregunta. Creo que su idea de que el PES es una
herramienta de gobierno no es incompatible con su potencia como método de
planificación. En el examen de la cuarta pregunta debe quedar suficientemente
clara la relación entre métodos de planificación y métodos de gobierno.

73

CUARTA PREGUNTA

F
H : La cuarta pregunta enunciada por usted es la decisiva en la práctica
de la planificación : ¿Cómo actuar planificadamente cada día? Si la
acción se divorcia del plan, el plan es superfluo. ¿No es así?

CM: Estoy de acuerdo, y ese es un buen punto de partida. La planificación sólo

es efectiva en la medida que ofrece un soporte a la toma de decisiones y su
oferta es demandada y valorada por el decisor. Este principio está roto en su dos
componentes en la planificación tradicional: no ofrece un soporte efectivo para
la toma de decisiones ni su oferta es requerida por el decisor. Ya adelanté que
hay algunas excepciones en América Latina, pero ese es el panorama general.
Quizá es adecuado comentar que las excepciones se refieren al caso en que las
oficinas de planificación asumieron directamente funciones ejecutivas u
operativas, contradiciendo el concepto de estado mayor. En esos casos, tales
oficinas son temidas por su poder, pero no son respetadas por la calidad de sus
planes ni sus criterios cotidianos de planificación.

El punto clave consiste en entender que la planificación resulta de una

mediación entre el conocimiento y la acción. Las respuestas a las tres primeras
preguntas de esta conversación apuntan a la teoría y métodos para acumular
conocimientos antes de actuar: identificación y selección de problemas,
explicación situacional de los mismos, planes por problemas con escenarios,
planes de contingencia, análisis de confiabilidad del plan y análisis estratégico.
Estas tres primeras preguntas corresponden a los tres primeros momentos de la
dinámica del proceso de planificación situacional.

El momento 1 es el momento explicativo. Trata de comprender la realidad

identificando los problemas que declaran los actores sociales. Trabaja en los
tiempos verbales fue, es y tiende a ser. Su propósito es explicar la realidad del
juego social y para ello usa el análisis situacional. Comienza con la
enumeración y selección de problemas, el análisis del macroproblema, la
identificación de los actores relevantes y termina con la explicación sistémica
de cada problema mediante la técnica del flujograma situacional. A partir de
ese análisis, construye el árbol explicativo y selecciona los nudos críticos de
cada problema. Esta es la primera forma de acumulación de conocimientos.

El momento 2 es el momento normativo-prescriptivo. Trata del modo en que se

formula el plan y trabaja bajo la forma verbal del debe ser. Su propósito es
producir las propuestas de acción en un contexto de incertidumbre y sorpresas.
Aquí es donde se fundamenta la gran apuesta del plan y todas las apuestas
parciales por problemas y por nudos críticos o subproblemas. Comienza con el
prediseño de operaciones y la preevaluación de las mismas, la identificación de
las variantes, invariantes y sorpresas propias del plan global y de cada
problema, la formulación de escenarios y planes de contingencia y la
presupuestación de las operaciones exigentes en recursos económicos. Todo
esto se sintetiza en árboles de apuestas para cada problema y el árbol de la
gran apuesta del plan. En apoyo de este proceso, se trabaja con un Banco de

74
Operaciones, que incluye dos tipos de módulos : las operaciones del plan y las
operaciones en etapa de pre-procesamiento que están como reservas para
alimentar cualquier ajuste o cambio del plan. En la dinámica del PES el plan no
es artesanal, es modular y se formula y reformula constantemente armando
módulos procesados a partir de los módulos en reserva pre-procesados. Esta es
la segunda forma de acumulación de conocimientos.

El momento 3 es el momento estratégico. Trata del modo de examinar la

viabilidad política del plan y del proceso de construcción de viabilidad política
para las operaciones no viables en la situación inicial. Su propósito es formular
propuestas estratégicas para tratar las operaciones como un proceso de
producción política en parte cooperativo y en parte conflictivo. Comienza con el
análisis de la matriz de motivaciones para precisar la alineación de los actores
respecto de las operaciones e identificar las operaciones y actores conflictivos,
sigue con la enumeración del VRC del juego pertinente a cada problema, la
construcción de la matriz de vectores de peso y culmina con el análisis de
trayectorias de construcción de viabilidad. Esta es la tercera forma de
acumulación de conocimientos.

Cuando un problema ha cruzado por estos tres momentos, sólo ha cambiado el

conocimiento que el equipo de gobierno tiene sobre el mismo, pero la realidad
sigue a la espera de la acción. De aquí la importancia de la mediación entre el
conocimiento que se acumula en los tres momentos mencionados y el cuarto
momento de la acción.

El momento 4 es el momento táctico-operacional. Trata de la acción con el

soporte del plan. Su propósito es crear un proceso continuo, sin rupturas, entre
los tres momentos anteriores y la acción diaria. Trata también del recálculo del
plan y su afinamiento a las circunstancias del momento de la acción y al detalle
operacional que la práctica exige.

En la planificación tradicional se habla de la ejecución del plan. Eso es un

simplismo, porque sólo se ejecuta aquello que los gerentes estiman que puede
ser ejecutado. Las ideas del plan no se ejecutan hasta que alguien complete su
procesamiento tecnopolítico con el detalle operacional que exige el sistema
administrativo. Pero, ni ese detalle operacional se produce espontáneamente, ni
los gerentes están en un vacío de acción a la espera de los planes, porque están
abrumados con una agenda diaria plagada de pequeños problemas y enredados
en cientos de trabas burocráticas. El espacio de la acción está siempre ocupado
por las rutinas, las urgencias y la improvisación. Si el plan es ejecutado debe
primero desplazar, al menos en parte, el espacio que ocupan la improvisación,
las urgencias y las rutinas. Y, para ello, es previo que exista demanda real por
planificación.

El drama del momento 4 es este : en nuestros sistemas de gobierno no hay

demanda por planificación, porque nadie cobra cuentas por desempeño en
función de planes, y los gerentes no tienen tiempo para planificar, porque los
procesos de gestión pública son tan deficientes que todo lo que debiera ser

75
normal debe ser empujado como si se tratara de emergencias. En ese cuadro, la
acción se disocia de la planificación. Se planifica lo que no se hace y se hace lo
que no se planifica. El resultado es evidente. La acumulación angustiante de los
problemas y la incapacidad de los gobiernos para manejar su balance de gestión
política. En el PES decimos, ningún gobierno puede ser mejor que las
herramientas de trabajo que conoce y aplica. El tema de la última pregunta es,
entonces, la acción y sus resultados ante el ojo crítico de la población.

FH: Empecemos con la acción del gobierno ¿Qué se espera de la acción del
gobierno?

CM: En el método PES, los resultados de la acción del gobierno se registran en

tres balances :

El Balance de Gestión Política (I), sintetiza los resultados positivos y

negativos que se logran en el ámbito específico que da o niega respuesta a las
demandas políticas de los actores sociales y la población en general, y se refiere
a la acción del gobernante que incide sobre la calidad de la democracia, el
respeto de los derechos humanos, la distribución del poder que descentraliza y
logra un equilibrio de gobernabilidad en las diversas instancias de gobierno, el
apego a las reglas de ética , la eficacia y celeridad de la justicia , el
mantenimiento de la legitimidad y legalidad del gobierno, el prestigio de los
partidos políticos y del Congreso Nacional, la distribución del ingreso, el nivel
general de calidad de la democracia y los efectos de todos estos aspectos
mencionados sobre la imagen del gobernante y la adhesión que logra en los
actores sociales y la población . El recurso escaso crítico para manejar este
balance es el poder.

El Balance Macroeconómico (II) registra , en sus beneficios y costos, las

consecuencias políticas del manejo macroeconómico y los resultados
económicos alcanzados en las condiciones políticas vigentes, entre los cuales
destacan el crecimiento económico, el empleo, el bienestar material, el
equilibrio del comercio exterior y la tasa de inflación. El criterio central para la
gestión de este balance es la eficacia macroeconómica en el período de
gobierno. El recurso escaso crítico para administrar este balance apunta a los
medios económicos.

El Balance de Intercambio de Problemas Específicos (III) se refiere, a su vez, al

saldo de efectos políticos positivo o negativo que genera el enfrentamiento de
los problemas específicos que la población valora, por ejemplo, agua potable,
vivienda, transporte urbano, electricidad, teléfonos, seguridad personal,
educación, salud básica, saneamiento urbano, recreación, etc. El criterio central
en el manejo de este balance consiste en mantener los marcadores de los
problemas (VDP) dentro de metas aceptables en relación con la situación
previa. Los recursos escasos críticos en este balance incluyen el poder político,
los recursos económicos y, principalmente, las capacidades gerenciales.

76
El Balance Global del gobierno se construye agregando los signos positivos y
negativos de los tres balances parciales anteriores.

En el análisis de estos balances el PES considera dos criterios que fueron, desde
hace tiempo, señalados por Max Weber :

a) eficacia formal o técnica, que responde a la necesidad de enfrentar con rigor

y con apego a los paradigmas científicos vigentes los problemas propios de cada
balance, y

b) eficacia material o política, que responde a la necesidad de considerar que el

poder político es un recurso escaso que no debe consumirse hasta cualquier
límite a causa de una adhesión infantil y tecnocrática al primer criterio, pues la
pérdida del poder político, puede llevar, en su extremo, a la derrota misma del
criterio técnico basado en las teorías científicas.

Ambos tipos de eficacia están fuertemente interrelacionados. La ineficacia

técnica conduce, a la larga, a la ineficacia política. La ineficacia política
conduce, a la larga, a la ineficacia técnica.

FH: Su teoría afirma que la baja capacidad de los gobiernos en América Latina
puede sintetizarse en que los equipos dirigentes no saben administrar los tres
balances que el PES propone. O se concentran en el balance I, con
desconocimiento del manejo económico y de los problemas específicos del
balance III, o manejan el balance II con criterio exclusivamente técnico, en
desmedro de los balances I y III. Supongo que usted argumenta que esto se debe
a la debilidad de las herramientas para procesar tecnopolíticamente los
problemas. ¿Es acertada mi síntesis? ¿por qué puede ser deficiente un gobierno?

CM: Un gobierno puede ser deficiente por tres razones :

a) porque camina en la dirección errada a causa de una mala selección del

proyecto de gobierno o por no saber corregirlo a tiempo; ello puede originarse
en una deficiente selección de problemas, causada a su vez, por la carencia de
una gran estrategia o por la carencia de un buen sistema de evaluación de la
marcha del gobierno; en este caso sus decisiones no dan en el blanco de las
aspiraciones y necesidades ciudadanas, no aprovechan las potencialidades del
sistema, ni enfrentan las amenazas a las conquistas ya alcanzadas.

b) debido a un procesamiento tecnopolítico torpe del proyecto elegido, sin la

debida consideración situacional de los aspectos políticos y técnicos, lo cual
conduce a pagar un costo político o económico excesivo por cada decisión, y

c) porque la gerencia por problemas y operaciones es deficiente y, por

consiguiente, es baja la capacidad de ejecutar lo decidido.

La primera causa nos dice que un gobierno no puede ser mejor que su selección
de problemas. Ese es su techo, alto o bajo, según sea la calidad de esa

77
selección. Pero el gobierno puede ser peor que su selección de problemas si
desaprovecha ese límite potencial con un deficiente procesamiento
tecnopolítico. Así, la segunda causa, puede sumarse o restarse a la anterior. Un
procesamiento tecnopolítico de alta calidad de los problemas contribuye a
alcanzar el techo de la primera causa, pero si ese procesamiento es torpe, el
piso de mala gestión no tiene límites, aun si la selección de problemas es
adecuada. La tercera causa tiene como techo la segunda y apunta a la capacidad
gerencial de realizar con eficiencia y eficacia las decisiones tomadas, que es lo
que cuenta en última instancia, dentro del espacio de eficacia posible
determinado por los dos primeros criterios.

El criterio de síntesis para evaluar la marcha de un gobierno es el balance

global de su gestión en una situación concreta. Ese balance global sintetiza los
tres balances parciales. Cada balance tiene en el debe el costo político de la
acción o inacción sobre los problemas que aquejan a la sociedad, y en el haber
los beneficios políticos producidos con dicha acción u omisión. El olvido de
alguno de los tres balances indica inevitablemente una mala selección de
problemas.

FH: ¿Cómo operan estos tres balances?

CM: Cada problema seleccionado por el gobernante en su proyecto de gobierno

tiene un balance planificado y un balance resultante de la acción práctica. El
balance de cada problema, a su vez, se compone de los tres balances
mencionados. Algunos de esos problemas pueden arrojar un balance negativo,
otros un balance neutro o positivo. El impacto conjunto de los balances de cada
problema produce el balance global de gobierno. El acierto de la decisión que
selecciona el modo de enfrentar un problema particular se fundamenta en el
procesamiento tecnopolítico de ese problema, como una parte del todo. En
cambio, la racionalidad del conjunto de las decisiones acumuladas sobre todos
los problemas abordados u olvidados hasta una fecha concreta en el proceso de
gobierno, depende del signo del impacto resultante de ese conjunto sobre el
balance global de gestión. Ese saldo de gestión puede ser positivo o negativo
según domine el impacto de los problemas-carga o el de los problemas-
beneficio en el conjunto de la acción gubernamental. Podemos pagar un costo
político alto por uno o algunos problemas por algún tiempo, pero nunca por
todos durante todo el período de gobierno. Los problemas-beneficio deben pesar
más que los problemas-carga a fin de lograr un balance global positivo, y esa es
la meta de todo gobierno en toda circunstancia. En este análisis no sólo importa
el saldo actual del balance global, sino principalmente su proyección hasta el
final del gobierno.

FH: ¿Quién calcula los balances por problemas y el balance global?

CM: Esa es una de las funciones de lo que el PES llama Unidad de

Procesamiento Tecnopolítico (UPT), que es una pequeña asesoría inmediata al
Presidente de la República. Esa unidad debe hacer las proyecciones de esos
balances y después verificarlos en la práctica. Pero, para evitar la ceguera y la

78
autoevaluación satisfactoria desde la óptica exclusiva del gobernante, se
requiere la valoración popular y de los actores sociales. La ciudadanía es el juez
que valora en el presente el impacto de la gestión del gobierno, y nunca debe
perderse de vista la necesidad de calcular, cada día, este balance, proyectarlo
hasta el fin del gobierno y evaluar sus causas y consecuencias.

Para lograr una gestión exitosa de gobierno debe resolverse el problema

temporal que muchas veces nace a causa del desfase en el tiempo entre la
eficacia técnica y la eficacia política durante el período de gobierno, lo cual
crea comunes e intensas contradicciones. Por ejemplo, la política económica en
el balance II puede ser eficaz en el plano formal o técnico y, temporalmente,
altamente ineficaz en el plano político, hasta después del período de gobierno.
El buen procesamiento técnico de un problema no garantiza su eficacia política,
y puede que sea, por cierto tiempo y en el corto plazo, una carga política, si ello
importa severos sacrificios para la población. A su vez, un procesamiento
técnico deficiente o irresponsable puede dar beneficios políticos a corto plazo, y
a la larga constuituirse en una carga.

FH: Su propuesta es muy interesante, porque matiza la política con la técnica,

ya sea por la naturaleza de cada uno de los tres balances parciales, como por la
aplicación de los criterios de eficacia formal y material de Weber. Ahora,
Profesor, ¿quiere agregar algo más sobre el manejo de los balances?

CM: Sí, cada balance es como un cinturón. Son tres cinturones de gobierno, no
uno. El principio fundamental es compensar el apriete de unos cinturones con la
holgura en otros. Esto es muy importante, porque en el sentido común
tecnocrático se dice con mucha seguridad que si la situación es difícil hay que
apretarse el cinturón. Falso, por dos razones. Primero, porque se trata de tres
cinturones. Segundo, porque lo peor que puede hacer un gobernante es apretar
los tres cinturones a la vez. El arte y la técnica de gobernar consiste en producir,
mediante compensaciones, un balance global positivo. El déficit en el balance
técnico, a la larga, conduce a un déficit en el balance político , porque al final se
debe pagar el costo político del desastre técnico. Pero, a la corta, un balance
positivo en lo técnico también puede conducir a un déficit político, si se
extrema el criterio técnico más allá de las posibilidades de asimilación política
de la población y las fuerzas sociales. Naturalmente, la peor opción para un
gobernante es aquella que siendo técnicamente ineficaz es además políticamente
costosa.

FH: ¿Cuál es el costo de un mal manejo de los tres cinturones del gobierno?

CM: Si un gobernante, a causa de la improvisación, la negligencia o la

incapacidad tiene un déficit en estos tres balances de gestión, inevitablemente
desacumula poder y pierde prestigio. El costo de esa pérdida, más allá de cierto
límite y por una u otra vía, es la caída del gobierno. No basta con manejar bien
uno de los balances, porque ello manifiesta algún tipo de barbarismo que
produce costos innecesarios. Tampoco es necesario y eficaz estar
simultáneamente en déficit en los tres balances, porque ello indica desgobierno.

79
El costo político de la gestión global del gobierno no debe superar los
beneficios políticos agregados de los tres balances. Este es un principio básico
del arte-ciencia de la política.

Por ello, el arte de la política, con el auxilio del procesamiento tecnopolítico,

busca la manera de compensar los efectos de estos tres balances, a fin de lograr
en cada período crítico del proceso de gobierno un balance político global
positivo, dentro de las restricciones que exigen un buen o razonable manejo de
la racionalidad formal o técnica.

La calidad del procesamiento tecnopolítico es crítica para producir un balance

global positivo de gobierno y, generalmente, las deficiencias más notorias se
refieren a : a) un mal procesamiento tecnopolítico de cada problema parcial, b)
un desfase excesivo en el tiempo entre costos y beneficios políticos en cada
problema, y c) una ausencia de evaluación global y permanente del balance
global de gestión del gobierno, a fin de aplicar oportunamente el criterio de
compensación entre los problemas y entre los balances parciales.

FH: Pero, ¿no hay en su recomendación un cierto peligro de caer en el

populismo, de agradar siempre a la población en el presente?

CM: No, de ninguna manera. Ese es un mal entendido. Compensar los tres
cinturones no significa soltarlos al mismo tiempo e irresponsablemente. La
eficacia y seriedad de la gestión pública exige enfrentar los problemas-carga y
el gobernante no debe eludirlos. Postergar los problemas-carga y dejarlos
crecer, alivia algo el balance de hoy, pero genera una hipoteca presente que
debe pagarse con costos excesivos en el futuro. No es eficiente rodar los
problemas. Pero la gradualidad en el tiempo y la intensidad de su
enfrentamiento debe calcularse en relación a la pérdida de capital político
admisible en relación al límite mínimo de gobernabilidad capaz de mantener la
estabilidad del gobierno y capaz de gestar un proceso de recuperación de ese
capital. Nunca es necesario apretar los tres cinturones y siempre existe la
posibilidad racional de las compensaciones porque cada balance requiere del
manejo de un recurso escaso dominante distinto. Si un gobernante no puede
distribuir beneficios económicos, porque pasa por un período de restricciones
económicas, puede distribuir poder, democracia, justicia, equidad, honestidad y
trasparencia, bienes que sólo son exigentes en recursos de poder. Si el
gobernante tiene ese poder no debe desperdiciarlo por inactividad en el manejo
del primer balance, pues el mal manejo de los tres balances pueden conducir a
una pérdida de todo tipo de recursos en el vector peso del gobernante. Y
lógicamente, cuando no se tiene ni poder político ni recursos económicos es
imposible administrar los tres cinturones del gobierno. La peor gestión política
es aquella que consume el capital político del gobernante sin alcanzar los
resultados anunciados y perseguidos, y ello puede ocurrir por un mal manejo
técnico o un mal manejo político. La peor gestión técnica es la que, por no
medir los costos políticos, queda inacabada y debe retroceder cuando ha
consumido torpemente el capital político que le daba sustento. La peor gestión
política es la que restringe el manejo del primer cinturón al nivel de escasez de

80
los recursos económicos, y entonces aprieta los dos primeros cinturones: el
primero por incapacidad de gobierno y el segundo por necesidad.

En síntesis, el problema consiste en que sin buena planificación es muy difícil

administrar bien los tres cinturones del gobierno. O sea, sin la mediación del
conocimiento con la acción.

FH: Usted propone que el Presidente disponga de un staff asesor que maneje
constantemente estos tres balances. Esa es la llamada UPT (Unidad de
Procesamiento Tecnopolítico), que de paso me dicen que funciona muy bien en
el Departamento del Risaralda, en Colombia. Pero, ello implica una revolución
de la oficina del Presidente que me parece tan necesaria como difícil. Ahora
entiendo la base de su crítica a la oficina del Presidente y por qué utiliza
calificativos tan duros. Efectivamente, en comparación a lo que usted propone
ellas son muy primitivas. La clave, según sus palabras, está en la mediación
entre el conocimiento y la acción. ¿Dónde se expresa esa mediación entre el
conocimiento y la acción y de qué depende?

CM: La existencia de esa mediación se refleja, como en un espejo, en la agenda

del dirigente. Allí se asigna el uso del tiempo del dirigente y la selección de su
foco de atención. Allí queda patente su selección de problemas. Cuando esa
mediación no existe o ella es muy deficiente la agenda muestra dos
características bien estudiadas: a) sólo un máximo de 4% del tiempo de 24 horas
diarias del dirigente se dedica a lo que es importante para la administración de
los tres balances, y b) entre el 95% al 100% de las propuestas de decisión
importantes que copan el 4% antes mencionado acceden a la toma de decisiones
como malestares o problemas deficientemente procesados. En otras palabras, el
dirigente aprovecha bien, en el mejor de los casos, un 5% del 4% de su tiempo.
El concepto de propuestas de decisión deficientemente procesadas es muy
importante, y significa en el extremo inferior que se trata de malestares, es decir
problemas no bien formulados y sin propuestas claras de solución; en el
extremo superior se trata de problemas con buen procesamiento técnico, pero
sin adecuado procesamiento político o jurídico, o con buen procesamiento
político e inadecuado procesamiento en los otros ámbitos relevantes. Esto
significa que la maquinaria ejecutiva que delibera y produce decisiones es de
baja calidad y con gran proclividad a la ineficacia, la ineficiencia y los errores.
Sin un buen menú diario de decisiones (MDD) es imposible administrar los tres
cinturones del gobierno. Tenga usted por seguro que si un dirigente sólo
aprovecha bien menos del 1% de su tiempo, su gestión es mala, aunque trabaje
18 horas diarias.

FH: Usted afirma que la buena planificación se expresa en el día a día, en el

MDD del Presidente. Bien, pero ¿cómo se construye ese MDD en nuestras
organizaciones?

CM: Se construye exactamente por la calidad de los procesos que conforman la

mediación entre el conocimiento y la acción. Esa calidad exige : primero, que
existan las condiciones para que la mediación tenga demanda, y ello depende de

81
la existencia de un riguroso y exigente sistema de cobranzas de cuentas por
desempeño; segundo, suficiente calidad de ciertos sistemas claves en el aparato
de dirección, tales como : procesamiento tecnopolítico, planificación
estratégica, gran estrategia, manejo de crisis, monitoreo, presupuesto por
programas, gerencia por operaciones y entrenamiento. Cuando no se cumple la
primera condición no hay demanda por planificación ni estímulo para la
existencia de los sistemas mencionados en la condición segunda, o sea, la
mediación no tiene demanda real. A su vez, cuando no se cumple la condición
segunda, no puede existir calidad en la oferta de mediación y, por consiguiente,
los sistemas tradicionales no pueden competir con la improvisación, las
urgencias y la rutinas. En las condiciones señaladas la agenda y el MDD de los
dirigentes se llena de rutinas, urgencias, malestares e improvisaciones porque
ellas tienen más fuerza y capacidad práctica que la planificación tradicional.

FH: Esta afirmación suya de que no hay demanda por planificación me parece
muy acertada. Sin embargo, todavía no entiendo porqué un político inteligente
prefiere la improvisación a la planificación. ¿Puede hacer un comentario sobre
este punto?

CM: Más que un comentario, estoy muy interesado en explicar dónde radican
las ventajas de la improvisación sobre la planificación tradicional, ya que por
alguna razón de peso ella domina en la práctica. En primer lugar, algunas
ventajas provienen del contexto en que se desarrolla el juego institucional
latinoamericano. En segundo lugar, ciertas ventajas radican en que la capacidad
de improvisación es muy democrática, la tiene todo ser humano inteligente. Y
en tercer lugar, las ventajas de la improvisación son relativas a deficiencias muy
notorias de la planificación tradicional. Creo que vale la pena analizar por
separado cada una de estas tres causas, porque las dos primeras pesan
igualmente en relación al método PES.

La Influencia del contexto en que se hacen la prácticas de gobierno en América

Latina facilita la improvisación y desvaloriza la planificación, porque el aparato
del sector público conforma un sistema macroorganizativo de baja
responsabilidad. Este calificativo de baja responsabilidad significa que nadie le
cobra cuentas sistemáticas a nadie por el desempeño en el cumplimiento de sus
compromisos en las apuestas del plan o simplemente por los resultados
logrados en ausencia de planes en relación a las promesas electorales. Por
consiguiente, en relación a los tres balances del gobierno, da lo mismo la
eficiencia que la ineficiencia, la eficacia que la ineficacia, la calidad sistemática
de la planificación que el facilismo de la improvisación. En otras palabras, en
un sistema organizativo de baja responsabilidad no hay demanda por
planificación y no hay exigencias externas al propio sistema político sobre la
calidad de la gestión pública. El sistema político, expresado en los partidos
políticos, se autosatisface con criterios internos de evaluación, tales como el
control de los cargos públicos, el crecimiento relativo del partido, las
oportunidades de negocios y el poder y protección que otorga el control del
aparato del Estado. En estas circunstancias, el gobierno no puede ser exigido
por la población, que no tiene mecanismos, salvo el acto electoral, para hacer

82
valer sus demandas. El gobierno sólo recibe presiones y controles de parte de
las estructuras partidarias y los grupos de presión con capacidad para manipular
las elecciones y esos criterios de evaluación interna sólo consideran de manera
secundaria los intereses de la mayoría de la población. En estas circunstancias
no hay un espacio serio para el desarrollo de los sistemas de alta dirección, entre
ellos, el de la planificación. La improvisación no tiene competencia.

La facilidad de la improvisación es algo obvio. Cualquiera puede improvisar a

partir de una profesión universitaria, de la experiencia y el conocimiento previo.
La improvisación está al alcance de todos, no requiere entrenamiento ni
conocimientos especiales y alimenta la soberbia del hombre práctico. Uso el
término hombre práctico con el significado de menosprecio por la teoría,
excesiva confianza en la experiencia y sometido a la ignorancia de segundo
grado ( no sabe que no sabe). La improvisación refuerza el ego del hombre
práctico que ve en los métodos de planificación una amenaza a su poder y
prestigio o una herramienta un tanto infantil e inocente. La planificación, en
cambio, incluida la tradicional, requiere de un dominio especializado. La
improvisación es la práctica natural en los partidos políticos y esos partidos son
los que copan las posiciones principales de poder en el gobierno. Por
consiguiente, la improvisación está a favor de la corriente de los hechos,
mientras la planificación implica un cambio en el estilo de hacer política y hacer
gobierno.

Por último, las debilidades de la planificación tradicional otorgan ventajas de

mucho valor a la improvisación. La improvisación tiene cuatro cualidades
esenciales frente a la planificación tradicional: a) es flexible y adaptable a la
realidad, ya que no se formaliza en una propuesta y se hace en cada momento:
b) es oportuna, porque actúa exenta de formalismos y a alta velocidad, mientras
un plan tarda uno o dos años en ser producido y casi nunca puede ser revisado;
la improvisación está siempre allí cuando es necesaria con sus propuestas, c) es
variada, porque sus fuentes de producción están dispersas en muchos lugares
del aparato público y el sistema social, mientras la planificación tradicional
tiene sus fuentes concentradas en las oficinas de planificación, y d) es
dominantemente situacional, aunque a veces puede ser también tecnocrática, ya
que el improvisador no actúa , en general dominado por una teoría o una
técnica, sino en base a una experiencia que matiza una gran diversidad de
criterios. En otras palabras, la improvisación se adapta mejor al modo de
razonar del político, ya que la planificación tradicional, por su apego al modelo
I determinístico, resulta muy artificial para los actores reales acostumbrados a
lidiar con la incertidumbre y las sorpresas.

FH: En síntesis, su opinión es que nunca la planificación tradicional doblegará a

la improvisación. ¿No es así?

CM: Cierto, pero debo hacer dos comentarios. Primero, es obvio que la
planificación tradicional está moribunda y eso le quita fuerza para lidiar con la
improvisación. Segundo, las relaciones entre planificación e improvisación no
son de incompatibilidad absoluta, sino relativa. Lo que cuenta es cuál domina a

83
la otra y no cual excluye a la otra. Me explico. La buena planificación requiere,
en el momento de la acción, de una dosis de improvisación para ser práctica. El
problema consiste en si la improvisación es un tejido necesario dominado por la
planificación en el momento 4, o la improvisación domina el sistema de
deliberaciones y toma de decisiones. La planificación no puede existir sin una
cierta dosis de improvisación. Como decía el General von Moltke en sus
disertaciones en la Academia de Guerra en Alemania, " no hay plan que resista
el contacto con el enemigo". El momento de la acción siempre exige un
recálculo o adaptación del plan a las circunstancias del momento y un detalle
operativo que sólo se aprecia en la inmediatez de la práctica. Por esta y otras
razones es muy importante la cultura de planificación, ya que la calidad de la
improvisación indispensable depende de ella.

FH: Profesor, ahora me acaba de surgir una enorme interrogante. Si no hay

demanda por planificación en nuestros sistemas de baja responsabilidad, como
usted los llama, no hay demanda ni por la vieja ni por la nueva planificación
¿cómo se puede mejorar la calidad de la gestión pública?

CM: Estaba esperando esa pregunta. Pero, yo quiero situar su interrogante en un

contexto más amplio antes de responderlo. Un sistema organizativo de baja
responsabilidad es un sistema de mediocridad ultraestable que no tiene
estímulos para elevar su calidad ni acepta las imposiciones de modernización.
En mi trabajo sobre la Teoría de las Macroorganizaciones he desarrollado con
amplitud esta teoría. Es algo muy interesante. Un sistema organizativo de baja
responsabilidad es un sistema satisfecho en su mediocridad y tiene un fuerte
sistema inmunológico que le permite rechazar los implantes incompatibles de
modernización. De manera que no sólo no hay demanda por planificación, sino
que el sistema se defiende y rechaza la modernización de la planificación.
Tampoco se trata sólo del rechazo a la planificación moderna, sino del rechazo
a todo tipo de modernizaciones que traten de sacar el sistema organizativo de su
punto de mediocridad ultraestable.

FH: Es una afirmación sorprendente para la cual seguramente usted tiene

fundamentos

CM: Sí, tengo sólidos fundamentos que me permiten decir, que salvo estrategias
muy especiales, es imposible modernizar el aparato público latinoamericano.

FH: Es muy tajante, Profesor

CM: Sólo soy tajante para traducir en teoría algo que la realidad muestra
tajantemente. ¿O usted conoce alguna experiencia exitosa de modernización del
aparato público en nuestros países?

FH: Bueno, se han hecho muchos esfuerzos ...

CM: No, no estoy hablando de esfuerzos, estoy hablando de resultados. Déjeme

explicarle con mayor detalle este punto crucial.

84
Podemos pensar en dos estrategias polares de reforma :

a) la estrategia horizontal que intenta modernizar un sistema para todos los

organismos del sector público (reformar el sistema de personal, de contabilidad,
de planificación, de presupuestos, de compras, etc.) y gradúa progresivamente
la modernización avanzando sistema por sistema: esta ha sido la práctica
tradicional de los expertos en administración pública, y

b) la estrategia vertical de reforma radical y selectiva de una organización en

todos sus sistemas relevantes.

La historia de las reformas por sistemas en América Latina demuestra que las
reformas horizontales se degradan antes del segundo año y regresan a su nivel
operacional primitivo en cuanto a sus prácticas reales. La razón es muy simple.
Si reformamos el sistema a con un nivel de exigencia de calidad que los
sistemas b y c no demandan ni pueden abastecer, el aparato organizativo se
defenderá aceptando formalmente la reforma (leyes, reglamentos,
organigramas, etc.), pero rechazando sus prácticas de trabajo por ser inútiles
para el juego organizativo real. Dicha reforma será así calificada de teórica,
impráctica o muy compleja. La solución más fácil es aceptar la apariencia de la
reforma y relegarla a cumplir funciones rituales o simbólicas. Con este sistema
de reformas horizontales los organismos internacionales de cooperación técnica
han despilfarrado sumas millonarias en dólares. A título de ejemplo, véase lo
que hoy queda de tales reformas en el campo de planificación, presupuestos,
carrera administrativa, administración de personal, etc.

La estrategia de reforma vertical tampoco está exenta de dificultades, pero tiene

la ventaja de que el líder de una institución puede autoimponerse un sistema de
responsabilidad que el sistema macroorganizativo no le exige y, por esa vía,
puede reformarse integralmente una institución. En nuestra experiencia con
reformas verticales (Gobernación del Zulia en Venezuela, algunos partidos
políticos, Departamento de Risaralda en Colombia, etc.) puede apreciarse que
todo comienza a cambiar cuando la dirigencia máxima cambia de mentalidad y
establece un sistema exigente y sistemático de petición y prestación de cuentas
por desempeño. Sin embargo, la estrategia vertical puede ser aprisionada por las
reglas del macrojuego institucional. En efecto, la institución modernizada,
puede producir y exigir una calidad de producción que las otras instituciones no
demandan ni pueden ofrecer. En ese caso, todo depende del peso de la
institución reformada para imponer al resto del sistema que opera con baja
responsabilidad, el respeto a la autonomía de su propio sistema de alta
responsabilidad.

FH: ¿Por qué es mejor la reforma vertical?

CM: El fundamento teórico de las ventajas de la reforma vertical sobre la

horizontal reside en la diferencia de fuerza entre dos tipos de relaciones que
operan de distinta manera en ambos tipos de reformas:

85
a) las relaciones intersistémicas, que operan con poderosa fuerza negativa en la
reforma horizontal, y

b) las relaciones interinstitucionales, que son más débiles, pero operan con
fuerza negativa en la reforma vertical.

En efecto, las relaciones intersistémicas son relaciones entre demanda y oferta.

Así, un sistema modernizado :

a) genera demandas a los sistemas no reformados que estos no pueden solventar

con la oferta correspondiente,

b) produce ofertas de calidad que los sistemas no modernizados no requieren

para sus prácticas de trabajo, y

c) crea una presión desigual y conflictiva entre el sistema modernizado y los

sistemas viejos, que el sistema inmunológico de este último resuelve por su
peso en favor del nivel operacional de mediocridad preexistente dominado por
los sistemas no modernizados.

FH: Deme un ejemplo, por favor

CM: Está bien. Supongamos que en un sistema de baja responsabilidad se

introduce la técnica de presupuesto por programas. En ese sistema mediocre, la
gerencia es rutinaria y no requiere de análisis de eficiencia y eficacia por
objetivos. ¿puede sobrevivir la operacionalidad de un presupuesto por
programas que el sistema de gerencia no requiere ? El presupuesto por
programas opera con metas y análisis de eficiencia y eficacia, mientras la
gerencia rutinaria actúa por inercia. ¿Puede dominar el criterio renovador del
presupuesto por programas? La respuesta es negativa. El sistema de baja
responsabilidad se defiende degradando la reforma sustantiva del presupuesto
por programas hasta el nivel de mediocridad preexistente del presupuesto
tradicional, pero admite sus formas programáticas y sus conceptos. Es decir le
abre el espacio de una función ritual al sistema modernizado, pero le niega su
función operacional.

FH: ¿Esto hace que un sistema de baja responsabilidad sea un sistema de

mediocridad ultraestable muy difícil de reformar?

INSTITUCION A INSTITUCION B

débil
SISTEMA 1 SISTEMA 1

fuerte fuerte

débil
SISTEMA 2 SISTEMA 2

86
CM: Exactamente. En cambio, las relaciones interinstitucionales son relaciones
de coexistencia y compatibilidad menos exigentes, que dejan un espacio mayor
de libertad a las reformas. Por ejemplo, un buen sistema de presupuestos por
programas o de planificación estratégica en la institución A puede coexistir sin
conflictos con un sistema de gerencia, presupuestos y planificación tradicional
en la institución B.

El enunciado teórico es el siguiente:

a) las relaciones intersistémicas son mucho más fuertes que las relaciones
interinstitucionales

b) la estrategia de reforma vertical progresiva por instituciones seleccionadas

puede derrotar la ultraestabilidad mediocre del sistema organizativo si
aprovecha la debilidad de las relaciones interinstitucionales para crear un
sistema de alta responsabilidad en un departamento del sistema que se
constituye en una isla inicial de modernidad.

La reforma horizontal, en cambio, es inacabable, incapaz de elevar el grado de

responsabilidad del juego organizativo, ya que nunca tiene la posibilidad de
acumular una masa crítica de sistemas reformados; no puede ser progresiva. Es
una tarea de Sísifo, rey de Corinto, condenado a subir una enorme piedra que al
llegar a la cima volvía a caer.

FH: ¿Usted sugiere que cuando alguien cree que moderniza un sistema y pasa a
reformar el siguiente, el primero ya se degradó y regresó a sus antiguas
prácticas de trabajo?

CM: Sí, es como intentar escribir María en el agua. Cuando usted quiere escribir
la a, ya se borró la M inicial. La trayectoria de reformas sistema por sistema
hace que la velocidad de degradación del último sistema reformado sea mayor
que la velocidad de modernización del sistema que sigue en la cadena de
reformas. Siempre hay un sólo sistema en proceso de reforma, con débil peso,
en oposición a todos los otros sistemas del juego organizativo, apoyados por el
peso del sistema de mediocridad ultraestable. Reformar sistema por sistema es
como arar en el mar. Cuando se inicia la reforma del sistema que sigue, ya se
degradó el sistema reformado antes.

La reforma vertical, en cambio, muda las reglas de responsabilidad para todo un

departamento específico y, por esa vía, hace factible que la modernización se
consolide en esa institución en un nuevo nivel estable de alta calidad de gestión.
De este modo, la modernización institución por institución puede acumular
masa crítica innovadora y llegar a dominar todo el sistema.

Sin embargo, la reforma vertical no tiene un éxito seguro, sólo tiene mayores
posibilidades de éxito que la reforma horizontal. Por consiguiente, es
importante discutir las condiciones bajo las cuales una reforma vertical puede
ser exitosa.

87
FH : ¿Cuáles son esas condiciones para el éxito de la reforma vertical?

CM: Para que una reforma vertical sea exitosa el dirigente máximo de ella debe
autoimponerse reglas de responsabilidad que el juego macroorganizativo no le
exige. A partir de este primer requisito deben cumplirse, según mi experiencia ,
las siguientes condiciones:

a)La institución reformada debe tener suficiente peso y autonomía para resistir
las presiones interinstitucionales del sistema viejo.

b)La institución reformada debe tener una cabeza estable por el período crítico
de la reforma (18 meses). En la época en que los Gobernadores y Alcaldes eran
elegidos a dedo por el Presidente de la República, fue imposible modernizar
esas instituciones, pues algunas de ellas llegaron al extremo de tener seis o siete
autoridades distintas en un mismo año.

c)La cabeza de la institución debe encabezar la reforma. La modernización no

es delegable a un segundo nivel, ya que es muy exigente en ejemplo y
autoridad.

d)La cabeza de la institución debe entrenarse, primero que nadie, en técnicas de

alta dirección. Si la cabeza no está bien entrenada no puede dirigir la reforma ni
resistir las presiones e intrigas de los castigados o marginados con el proceso de
reforma.

e) Debe haber una estrategia adecuada de reforma. Esto significa :

(1) no puede reformarse normativamente; debe elaborarse una estrategia que

considere las resistencias,

(2) debe respetarse la secuencia: estructuras mentales  prácticas de trabajo 

formas organizativas; modernizar es cambiar las prácticas de trabajo y éstas son
muy dependientes de las estructuras mentales y muy independientes de los
organigramas.

(3) El cambio en las estructuras mentales exige : i) La cabeza muy bien

entrenada, ii) 8O% del nivel directivo bien entrenado, iii) un mínimo de 25 %
del personal operativo bien entrenado ; un tercio es preferible, para cruzar la
barrera crítica del cambio.

(4) Asesoría capaz de diseñar en detalle las nuevas prácticas de trabajo

(5) Cambio en las formas organizativas sólo en la medida que las estructuras
legales y organigramáticas constituyan un freno al cambio en las prácticas de
trabajo

88
(6) Concentración en la reforma de los siguientes sistemas: i) Agenda de los
dirigentes, ii) Creación de unidades de procesamiento tecnopolítico, iii)
Reforma del sistema de planificación para introducir la planificación
estratégica situacional, iv) Creación de un sistema de petición y prestación de
cuentas por desempeño, v) Creación del sistema de monitoreo por problemas,
vi) Modernización gradual del sistema de gerencia por operaciones, y vii)
Inversión en organización hasta la cosecha de la primera cobranza y rendición
de cuentas por desempeño. Sólo en ese momento se dará un salto cualitativo en
la calidad de la dirección y la gestión.

FH : En síntesis, ¿dónde radica el problema para modernizar el Estado?

CM: En una reforma organizativa hay una relación entre tres variables : a) el
reformador, b) el sistema u organización reformado y c) la estrategia de
modernización

El reformador tiene una capacidad de reforma determinada por el hecho de que

el mismo es producto de un sistema de baja capacidad de gobierno. Esto quiere
decir que, salvo excepciones, el reformador latinoamericano tiene una débil
comprensión de la teoría de las macrorganizaciones y de la planificación
estratégica moderna, por lo cual su capacidad de reforma es muy limitada.

La organización reformada pertenece a un sistema macroorganizativo de baja

responsabilidad, cuyas características son: a) la mantención de una mediocridad
de equilibrio ultraestable, y b) un fuerte sistema inmunológico de defensa contra
la modernización. Por consiguiente, el objeto de la reforma tiene una alta
capacidad de rechazo a la misma frente a un reformador débil.

La estrategia de reforma seguida en la generalidad de los casos tiene dos

características : a) se prefiere la reforma horizontal por sistemas, donde lo viejo
tiene sus mayores fortalezas y defensas inmunológicas, y b) las trayectorias de
reformas siguen la secuencia contraria a la sugerida : cambio de las formas
organizativas  cambio de las prácticas de trabajo  cambio de las estructuras
mentales, y generalmente ellas no superan el primer momento de cambio de las
formas. Ya he dicho que esta estrategia es la menos efectiva para lidiar con los
sistemas de baja responsabilidad, de manera que la estrategia de los
reformadores es un espejo de su baja capacidad de gobierno.

Por las razones anotadas, el sistema macroorganizativo de baja responsabilidad

puede más que el intento ineficiente de los modernizadores. La conclusión
inevitable es entonces la siguiente : no habrá reformas organizativas efectivas si
no se reforma primero a los reformadores. La cabeza impone un techo a la
calidad de la reforma.

89

PREGUNTAS FINALES

F
H : Antes de finalizar la entrevista quisiera hacerle unas preguntas
personales ¿Puedo hacerlas?

CM: Creo que si, depende de las preguntas

FH: Hay una pregunta que no puedo guardar por más tiempo y que despierta en
mí una gran curiosidad ¿Por qué usted, una persona tan individualista, casi
ermitaño según me cuentan, le preocupa la planificación, la democracia y es de
izquierda?

CM: Se trata de una actitud ante la vida. Supongamos, como dice hoy la
mayoría, que las palabras izquierda y derecha ya no tienen sentido. Muy bien,
pero más allá de las etiquetas políticas hay dos posiciones extremas ante la vida
que tienen vigencia real.

En la primera se entrega a alguien, a algo o a algún mecanismo automático real

o imaginario el destino de nuestra vida, de nuestra familia o de nuestro país. En
esta primera posición hay dos posibilidades : a) la individualista, donde se
produce una fuerte contradicción entre el individuo y el agregado social al cual
pertenecemos, porque asumimos con pasión nuestro destino a nivel personal y
lo entregamos pasivamente a nivel de la sociedad; en otras palabras,
planificamos lo que queremos ser como individuos y luchamos duramente por
ello, pero negamos la necesidad de crearnos un futuro a nivel del colectivo
social, actuamos dominados por la creencia sincera o cínica de que si me va
bien a mí, debe irle bien a todos y a mi país, y b) la entreguista o de espectador
de nuestras vidas, porque en ella nos abandonamos tanto a nivel individual
como social a lo que las circunstancias decidan.

La segunda posición tiene también dos ramas: a) la colectivista, que se propone,

mediante una razón central, crear el futuro del colectivo social y considera que
para ello debe sacrificar la libertad de cada individuo cercenando su capacidad
para luchar por su propio destino; en este caso, la inteligencia, la creatividad, la
innovación y el equilibrio del poder dependen de una razón central que, por ser
una razón humana autoritaria de pocos, envejece, no puede renovarse, es
arbitraria, tiene limitaciones y puede menos que la inteligencia descentralizada
del colectivo social, y b) la humanista, que estima que el hombre y el colectivo
de hombres en sociedad no pueden ni requieren renunciar a la libertad de crear
su futuro, porque ésta tiene mayores posibilidades de éxito si a la planificación
individual para ganar espacios de bienestar y libertad se suma la planificación
social creando macrocondiciones que colaboran con la primera y corrigen sus
excesos. Yo creo que primero somos individuos y después colectivo social, pero
el destino de ambos es común y también lo es la capacidad de disfrutar del
bienestar. Un hombre superior, con valores éticos sólidos, no puede subjetiva y
objetivamente disfrutar de su riqueza en medio de la pobreza.

90
Yo creo en la planificación tanto por razones técnicas como ideológicas. Mis
razones técnicas descansan en el hecho de que si bien el futuro será siempre
desconocido para nosotros, le arrebatamos parte de sus incógnitas haciendo algo
para crearlo. El que planifica los caminos nuevos puede transitar mejor por
ellos, aún cuando las circunstancias alteren parte significativa de sus planes. En
otras palabras, podemos enfrentar mejor el futuro si nosotros mismos somos en
parte sus creadores. Mis razones ideológicas están sustentadas en el ideal del
equilibrio social, de la igualdad y de la verdadera democracia. En un mundo
plagado de desigualdades extremas no veo razón alguna para dejar de
preocuparme por la planificación o dejar de ser de izquierda. Hoy está de moda
ser neoliberal. No me interesan las modas y más bien disfruto el contrariarlas.
Además, estoy seguro que será una moda muy transitoria, porque ella está
signada por su incapacidad para resolver los problemas sociales y dominada por
una ola de individualismo que es ciega a las necesidades de la inmensa mayoría
de la población latinoamericana. Creo además que hay un abismo entre los
intelectuales del neoliberalismo y los actores reales del mismo, que más parecen
tiburones siempre insatisfechos. No le veo destino a esta moda, pero ella dejará
algo positivo : un mayor respeto por el mercado y por la competencia, que
hemos olvidado por muchos años en esta región.

Regresando a lo personal, es cierto que soy una persona poco sociable y tengo
buena capacidad para disfrutar de la soledad y la reflexión, pero ello no tiene
relación alguna con mi conciencia, que me obliga, como parte integral de mi
vida, a tener preocupaciones sociales. Y estas preocupaciones están confirmadas
por mis investigaciones y por lo que veo en la vida. En el futuro veo, sin
embargo, un acercamiento de las distintas posiciones ideológicas y una menor
distancia entre las ciencias y la ideología. Lo que ha ocurrido en el mundo
introduce una mayor preocupación social en los empresarios inteligentes y una
mayor preocupación por las ciencias en los partidos progresistas.

FH : Perdone, Profesor, pero si lo entiendo bien, usted afirma que aún un

neoliberal extremista tiene buenas razones técnicas para valorar la planificación
¿Es correcta mi interpretación?

CM: Sí, es correcta. Pero quiero hacer algunas aclaraciones. Primero, como yo
no creo en las virtudes del modelo neoliberal para nuestros países, aunque
valoro con sensatez el mercado, no tengo ningún interés especial en convencer a
sus partidarios sobre las bondades de la planificación. Segundo, si bien yo
afirmo en teoría que aún un neoliberal maduro tiene buenas razones para valorar
la planificación, creo que lo más importante reside en los hechos, en la práctica.
La Policy Unit de la Oficina del Primer Ministro de Inglaterra, una pequeña
unidad de 9 personas de muy alto nivel, es un buen ejemplo de procesamiento
tecnopolítico de problemas, y ella fue creada por Margaret Thatcher y
mantenida por Mayor. No parece de buen sentido que un neoliberal
latinoamericano pretenda competir en extremismo con Margaret Thatcher,
rechazando la planificación moderna.

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FH: No quiero molestarlo, Profesor, pero aquí tengo una lista, que supongo no
es confidencial, de sus asesorados, y allí no veo ninguno de izquierda. En mi
lista están el Gobernador del Estado Zulia en Venezuela, los Gobernadores de
los Departamentos de Risaralda y el Huila en Colombia, los Alcaldes de
Cartagena de Indias y de Valledupar, también en Colombia y, el broche de oro,
es el actual Presidente del Ecuador y su Vicepresidente. Usted que aprecia
mucho el valor de los hechos ¿Cómo justifica esta lista?

CM : En primer lugar, ninguna pregunta seria me molesta si responde a la

verdad, aunque sea formulada con un cierto tono irónico. Infelizmente usted no
está bien informado y contra su voluntad su pregunta contiene algo que no es
verdadero. Alguien le ha dado una información inexacta. Se trata de lo que
usted llama el broche de oro. El resto de la lista está correcta y de inmediato le
daré mis argumentos. Pero, antes que nada quiero decirle que yo nunca he
asesorado al Presidente Durán o a su Vicepresidente. Tengo un gran respeto por
ambos, por su seriedad y dedicación al servicio público, aunque estén lejos de
mi ideología. He entrenado parte de sus equipos y ellos me hicieron el honor de
pedirme un seminario de dos días antes de asumir el poder. Yo realicé ese
seminario. Debo decirle, sin embargo, que yo asesoro muy poco y me dedico
fundamentalmente al entrenamiento en Alta Dirección por medio de la
Fundación Altadir. Es política de mi fundación no condicionar su trabajo a
coincidencias ideológicas. Hace tiempo que dejé de ser dogmático. Las únicas
condiciones que exijo para aceptar una asesoría son bien conocidas, porque
están escritas en los textos de mis seminarios, y la única condición no escrita
que yo me reservo se refiere a elementos éticos. Pues bien, en todos los casos
que usted cita se cumplen, en mi opinión, las reglas escritas y no escritas antes
mencionadas.

En segundo lugar, respecto del resto de la lista que si responde a la verdad,

quiero decirle que tomé personal y concientemente la decisión de prestar la
asesoría. La explicación es simple. Los que más podrían necesitar la asesoría de
la Fundación Altadir, la ignoran. Me refiero a los llamados partidos progresistas
y de izquierda. Algunos de ellos mantienen contactos amigables conmigo, pero
jamás han demandado mi asesoría y en sólo dos países, Brasil y la República
Dominicana, fue solicitada mi cooperación para entrenamiento por parte de
fuerzas de izquierda. En ambos casos cooperé con mucho placer. Mi Fundación
responde a las demandas y no se dedica a la persuasión sobre la conveniencia de
solicitar nuestros servicios. Creo que lamentablemente el dogmatismo
tradicional de la izquierda sigue en buena parte vigente y se expresa en el
menosprecio intelectual por las ciencias y técnicas de gobierno. Por
consiguiente, mis aportes no son, por el momento, suficientemente valorados
por aquellos partidos de izquierda que encuentran que Marx es suficiente para
gobernar. La ideología que se desliga de las ciencias se convierte en doctrina, se
fosiliza, cierra su intercambio con otras visiones y se transforma en una
referencia para descalificar todo lo que la contradice y desechar la crítica como
algo que no merece examen. La doctrina es oficial, no rebatible y definitiva. La
doctrina es la versión senil de la ideología.

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En tercer lugar, esta falta de interés de la vieja izquierda por las ciencias y
técnicas de gobierno es coherente con la gran derrota intelectual que ella ha
sufrido en los últimos veinte años. No es sólo una gran derrota ideológica:
también es una gran derrota en el campo de las ciencias sociales. Hoy,
desgraciadamente, el liderazgo intelectual no tiene un signo progresista. Hoy la
mayoría del pueblo está no solo en la pobreza, sino sin el arma de lucha
principal que son los argumentos y la ideología. Junto con la muerte o el
envejecimiento de los grandes líderes, envejecen y mueren también sus ideas.
Hoy la izquierda no tiene nada eficaz ni nuevo que decirle al mundo, mientras la
realidad reclama a gritos un nuevo pensamiento de izquierda que sea eficaz para
gobernar y sea también profundamente democrático.

FH: Profesor, hay algo que me perturba y no comprendo bien. ¿Por qué, si las
ciencias y técnicas de gobierno son tan vitales para elevar el desempeño de los
gobiernos, éstos no se interesan por ellas? ¿Me comprende? Esto es muy
contradictorio. Un enfermo de cáncer de cierta ilustración vive leyendo revistas
científicas sobre los últimos descubrimientos en la materia. En cambio, usted
describe un cuadro de desinterés de los gobiernos, de las universidades y de los
políticos sobre el desarrollo de herramientas que podrían ayudarlos. ¿Por qué
ocurre esto?

CM: En la medicina hay una relación entre ciencia y práctica que está más o
menos bien establecida y que aún no se reconoce en el campo de la política y el
gobierno. Creo, además, que nunca se llegará a una relación similar en la
política, porque entre las nuevas ciencias y técnicas de gobierno y la práctica
política media una dosis de arte que es muy fuerte. Sin embargo, eso no explica
todo, ya que el peso de las ciencias no es de ninguna manera despreciable para
el buen desempeño político. La política es una actividad accesible a cualquiera
y así debe ser en un sistema democrático. Y tampoco está demostrado que un
profesional universitario sea mejor político que un obrero. Esa necesaria
accesibilidad, junto al peso del arte, crea la convicción de que la práctica
política no requiere de una formación especial, que basta con el simple sentido
común y el sentido puro del arte y la experiencia; sería el único arte que no
requiere del aporte de las ciencias y las técnicas.

La otra parte de la explicación quizá sea más entendible con una metáfora, y se
refiere a la inmediatez de la urgencia por el resultado. Usted no puede exigirle a
una persona que necesita ir al toilet que primero aprenda a leer para distinguir
cuál puerta es de caballeros y cuál es de damas. En la emergencia, tiene que
buscar un medio diferente para hacer tal distinción y uno de esos medios es el
ensayo, simplemente entrar al toilet, ver que sucede y sacar algún partido de
ello. Y eso es natural, porque una cosa es la prisa por aprender a leer y otra muy
distinta es la prisa acosada por la emergencia. En nuestros gobiernos se vive en
emergencias y todo lo que debiera ser normal se resuelve en pequeñas crisis. No
hay tiempo para meditar y reflexionar sobre los métodos de gobierno porque
casi nada funciona bien. De manera que no hay mucha comunicación entre los
que piensan y teorizan sobre las ciencias y técnicas de gobierno y los políticos
que gobiernan. A su vez, la insatisfacción por las herramientas de gobierno es

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una cuestión relativa a un referente de calidad superior. Si esa referencia no está
presente con claridad el dirigente no puede dudar de su capacidad de gobierno.
Usted habló de un enfermo de cáncer de cierta ilustración. Pero, esa es una
excepción entre los enfermos respecto de la biología del cáncer y algo muy
poco común entre los políticos si nos referimos a las ciencias y técnicas de
gobierno. De manera que el investigador de las ciencias y técnicas de gobierno
sabe que el político no sabe, pero este último, el principal afectado, no sabe que
no sabe. Nadie extraña lo que no conoce. ¿Dónde está la falla? Obviamente en
la universidad. Más del ochenta por ciento de los dirigentes políticos han pasado
por la universidad.

FH: Sí, entiendo, pero aún hay algo que me parece fuera de lugar. En todos
nuestros países hay élites intelectuales, destacados científicos, novelistas,
artistas, personas capaces de valorar y comprender la urgente necesidad de
herramientas más potentes de gobierno, y esos intelectuales, en su inmensa
mayoría están más que insatisfechos con la política contingente de sus países y
con el desempeño de los gobiernos. ¿Por qué no luchan por una recuperación de
la universidad en este campo?

CM: Créame que he pensado mucho sobre este punto, muchas veces desde 1973
cuando el pueblo de Chile pagó un alto costo por nuestra baja capacidad de
gobierno. Naturalmente, mientras más audaz e innovador es un proyecto de
gobierno, mayor es el contraste con la capacidad de gobierno, especialmente
cuando se trata de partidos formados en la cultura de la oposición. Creo que la
explicación es compleja y sólo puedo enunciar algunas hipótesis.

En los políticos y también en los tecnócratas hay una tendencia a poner todo el
énfasis en el contenido del proyecto de gobierno y olvidarse de las herramientas
para diseñarlo y gerenciarlo. Por alguna razón no sólo se disocia lo primero de
lo segundo, sino que parece que lo difícil es el contenido y las herramientas son
obvias. Creo que esta tendencia domina igualmente en las personalidades
científicas y en los grandes artistas. Si se trata de científicos de la biología, la
física y la química, que los hay notables en nuestros países, creo que ellos
tienen a su disposición herramientas perfectibles, pero adecuadas a su
propósito, y me parece natural que pongan mucho más énfasis en sus proyectos
de investigación sustantiva que en la investigación metodológica. Si se trata de
grandes artistas de la pintura, la literatura y la música, creo que también ellos
disponen de teorías y técnicas superables, pero nadie podría decir que ellas son
inadecuadas, ya que ciertamente no limitan la calidad de su producción artística.
El ensayo y los fracasos son confidenciales en las ciencias naturales, y ello
permite afinar gradualmente las herramientas en una cadena de
experimentaciones. En el caso del arte, el fracaso se paga con el silencio, no con
el escándalo. De manera que la selección natural del público también estimula
el constante afinamiento de las herramientas. En cambio, en la política es raro
que alguien se atreva a ensayar y , en todo caso, el ensayo fracasado es
notoriamente escandaloso y se atribuye siempre a su contenido, no a los
métodos que lo condicionaron. Por ello, los métodos de gobierno están muy
atrasados, no son estimulados por la crítica y no hay conciencia sobre sus

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deficiencias. John Adams, el segundo Presidente de los Estados Unidos de
Norteamérica, decía con claridad : "Mientras todas las demás ciencias
progresaron, la de gobernar marcó el paso: hoy es practicada apenas un poco
mejor que hace tres o cuatro milenios". Es una exageración, pero apunta a la
verdad.

Recuerdo bien una conversación con Pablo Neruda, mi vecino de Isla Negra,
sobre este tema. Rara vez hablábamos con profundidad sobre los problemas del
Gobierno del Presidente Allende, y siempre la conversación derivaba hacia
cuestiones parciales y contingentes o sus proyectos sobre Isla Negra. Pero,
aquella vez, el tocó el tema con preocupación. ¿Por qué no marcha bien el
Gobierno, Carlos? No me hable de la oposición ni de los Estados Unidos.
Hábleme de nosotros. Cuando llegué al punto de los métodos y herramientas de
gobierno, especialmente grave en su partido, él siguió de largo, sin darle
importancia. Y conste que Pablo Neruda no sólo fue un gran poeta, sino un
hombre muy agudo e inteligente. Me di cuenta de inmediato que su obsesión
estaba en el contenido de la acción gubernamental, no en las herramientas para
concebirlas y administrarlas. Volví de nuevo a la carga diciéndole: usted no
valora algo que un poeta como usted ya tiene resuelto. Para nadie puede ser
creíble que obras como la suya, la de los grandes pintores latinoamericanos,
Cien Años de Soledad de García Marquez, que usted me instó a leer, sean
concebidas si hubiera una seria deficiencia en el lenguaje o en las herramientas
de trabajo de esos artistas; todo parece que reside en la creatividad, el
contenido, la inspiración. La técnica está dominada. Pero en el proceso de
gobierno no es así. Las ciencias y técnicas de gobierno casi no existen, están
subdesarrolladas y son poco conocidas. Nuestro problema, le dije, no está en la
esencia, en lo que hacemos o dejamos de hacer, sino en las teorías, los métodos
y las técnicas que guían nuestro razonamiento para ver como vemos, hacer lo
que hacemos y transformarlo en práctica de gobierno con las deficiencias que
usted advierte. La mano del gobierno está guiada por una mente y esa mente
explica y hace según la potencia de los conceptos que maneja. No podemos
corregir nuestros defectos sin corregir nuestro vocabulario, los conceptos y los
métodos con que trabajamos.

Vi brillar sus ojos como lo hacían siempre que algo le llamaba la atención. Me
miró en silencio largo rato y no me dijo nada, pero alcancé a intuir que sus ojos
me decían : para eso ya es tarde. Esa fue nuestra última conversación.
¿Comprende lo difícil que es para una personalidad científica o artística
entender el drama que subyace debajo de la práctica política? Creen que todo
depende del contenido de la acción, no de lo que está antes ni después, y no
captan la relación de esta última con las ciencias y técnicas de gobierno.
Evidencias a la vista. Yo todavía no he visto una sola crítica de personas como
Vargas Llosa, García Marquez, Fuentes, Uslar Pietri o de algún científico
latinoamericano sobre la pobreza de los métodos de gobierno. Sólo los veo que
critican lo que los gobiernos hacen o no hacen. Esta deficiencia es letal, porque
conduce inevitablemente al caudillismo o al tecnocratismo, a la búsqueda del
dirigente providencial que acertará con el contenido del proyecto de gobierno

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que se necesita. Esa persona puede ser un viejo zorro político de prestigio, un
animador de televisión, un cantante, un técnico destacado, o un militar rebelde...

FH: Velasco Ibarra, Carlos Andrés Pérez, Rafael Caldera, Renny Ottolina, Jose
Luis Rodriguez, Silvio Santos, Rubén Blades, Vargas Llosa, Ronald Reagan, el
comandante Chavez ....

CM: Yo no haría un solo conjunto con todos ellos, aunque varios de ello tienen
en común el hecho de que cimentaron su prestigio por actividades ajenas a la
política. No quiero aludir a personas y menos aún de un modo tan general y
superficial. Quiero aludir al caso de la búsqueda de un líder providencial a
causa , justamente, de que nadie atribuye las deficiencias de nuestra democracia
a las herramientas de gobierno. En esa visión que critico, no importa el dominio
de la ciencia y el arte del gobierno, lo que interesa es la confianza, la fe, en que
el caudillo hará lo que le conviene al país. O sea, cada cual fija en el líder la
capacidad de realizar el intercambio de problemas que vagamente desea, sin
captar que ese intercambio es, seguramente, impreciso, altamente conflictivo y
quizá inadecuado. No se busca mejorar las técnicas de cirugía, sino al cirujano
que nos da fe. Muchos de ellos fracasarían igualmente en el gobierno, porque el
problema no consiste en saber qué hacer, sobre eso cada cual tiene su proyecto,
sino en una cuestión previa, saber como descubrirlo con herramientas más
potentes, y en una cuestión posterior, saber cómo procesar el proyecto de
gobierno en la práctica diaria.

FH: Pero, ¿cómo explica usted el éxito relativo de algunos de ellos, por ejemplo
Paz Estenssoro en Bolivia y Fujimori en Perú?

CM: No quiero calificar casos concretos, pero toda regla tiene excepciones
personales y de contexto. ¿Cómo logra una pintura genial un artista primitivo,
sin dominio profesional? La respuesta es el genio, pues los métodos y las teorías
, a veces, sólo redescubren lo que un genio hace en la práctica. De eso hay
varios casos en América Latina, como el de Kubitschek en Brasil. El genio se
prueba en la adversidad, luchando contra un contexto adverso. Es el caso de los
libertadores, Bolívar el primero. Esa es la primera explicación. La segunda
apunta a las condiciones, al contexto extremadamente favorable que catapulta al
éxito, la oportunidad precisa a la sombra de un mango de frutos maduros y
bajos, como el primer gobierno del Presidente Pérez en Venezuela. Hoy
estamos a mediados de su segundo período, y me parece que la diferencia es
notable. Una tercera explicación reside en el aparato institucional, es decir la
capacidad institucional de gobierno, que me parece a mi decisiva en el caso de
Reagan y, en general, muy precaria en América Latina. Cuando la capacidad
institucional de gobierno es baja, la calidad de la gestión de gobierno es
establemente mediocre, aunque interrumpida esporádicamente por saltos
personales de genialidad y estulticia. En un pais de alto nivel cultural y, por
consiguiente, de buena capacidad institucional de gobierno, las personalidades,
muy abajo o muy sobre la media, cuentan poco en la calidad de los resultados
del balance global de una gestión política. Pero, toda generalización es

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peligrosa. Ahí tiene usted el caso de Hitler avallando con su personalidad en un
país de sólida cultura.

Con todo, parece legítimo decir que, en última instancia, el techo de calidad de
la gestión de gobierno lo impone la capacidad personal o la capacidad
institucional de gobierno. Una o la otra, en suma positiva, negativa o de
compensación. Ahora, esta fijación por el proyecto de gobierno con olvido de la
capacidad de gobierno no sólo afecta a la población y sus caudillos señalados
principalmente por la televisión. Algo parecido ocurre con el profesional
tecnócrata en general, y de manera muy particular con los economistas y los
militares. Se desesperan por la ineficiencia e ineficacia de los gobiernos
democráticos, sea por la indisciplina política, por la económica, o por ambas,
pero tampoco dominan las herramientas para hacerlo mejor: sólo son
especialistas aplastados por un mundo más complejo del que pueden
comprender. El mundo de la política es como el mundo del lenguaje: todos
tienen derecho a hablar aunque sean analfabetos, no sepan de gramática y ni
siquiera sospechen de algo que se llama filosofía del lenguaje. Yo no me quejo
de eso. Creo que en una democracia así debe ser. Sólo critico que los políticos
profesionales den tan poco valor intelectual a su importante tarea hasta el
extremo de ignorarla en el mundo de las ciencias. Porque la política nos
presenta el mayor desafío a nuestro conocimiento aunque, al mismo tiempo, es
la más común y trivial de las actividades del hombre. Y como la política y el
gobierno tienen un pie profundo en las ciencias y otro en la superficie de la vida
cotidiana, siempre hay el riesgo de que una parte del diálogo entre el científico
y el político se desvalorice en el recuerdo del personaje de Moliére que
descubre que siempre habló en prosa. Yo tengo muy buenos amigos políticos y
sinceramente creo que la mayoría de ellos no esperan mucho de la teoría
política y menos aún de algo que no saben que existe, como las ciencias y
técnicas de gobierno.

FH: Por lo tanto, usted no espera mucho de las reuniones internacionales de las
llamadas personalidades...

CM: Cada vez que se reúnen emiten declaraciones bellas pero inoperantes sobre
la democracia, los derechos humanos, la ecología, la educación, las ciencias, la
tecnología y el sistema económico. Redactan bien y saben darle un tono poético
a los lugares comunes. Muchas veces esas personalidades tienen bien ganado su
prestigio en el campo de las artes y las ciencias naturales. En cambio, no veo
grandes figuras en el campo de las ciencias sociales relacionadas con el
gobierno y la organización. No creo que esas reuniones contribuyan a nada
positivo, pero satisfacen vanidades. Creo, sin embargo, que hay cosas útiles
que hacer. Por ejemplo, sería vital una cita latinoamericana de Universidades
para examinar y debatir en profundidad el tema de las herramientas de gobierno.
La Universidad está de espaldas a las herramientas de gobierno.

FH: ¿Desde cuándo viene usted predicando la idea de una Escuela

Latinoamericana de Ciencias y Técnicas de Gobierno?

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CM: Más o menos desde 1979, con el Proyecto ESCOLAG, pero hasta hoy los
progresos son insignificantes. Por eso, con mis propios recursos creé la
Fundación Altadir. Desde allí hago lo que puedo sin recibir ayuda de nadie. Se
financia con mi trabajo.

FH: ¿Dónde está la dificultad?

CM: Bueno, parte de la respuesta ya está dicha. Pero, además hay que agregar
que el desconocimiento de segundo grado, no se que no se, crea mucha
confusión y una tendencia incontenible a la imitación. Para muchos Rectores y
Decanos una Escuela de Gobierno es lo mismo que una Escuela de
Administración Pública, una Escuela de Ciencias Políticas, un Post Grado en
Desarrollo Económico o una Escuela de Gerencia Pública. En ese mar de
confusiones es muy difícil hacer progresar ese proyecto.

Cuando domina la confusión prevalece la inercia o se acude a una solución de

autoritas y ella se busca en la imitación de lo que hace una universidad de
prestigio. O sea, caemos en imitar alguna experiencia externa. Pero, aquí hay
tres dificultades: primera, el que está confuso no puede distinguir que es lo
mejor de la experiencia internacional; segunda, este es un campo donde todos
tienen algún retraso, sólo que nosotros en América Latina estamos detrás de los
atrasados; en esas condiciones, la imitación no resuelve el problema, y tercera,
la mejor experiencia internacional es heterogénea en su calidad. Harvard no es
excelente en todo, pero tiene ciertas áreas de notable excelencia. Y esta
heterogeneidad es especialmente cierta en el campo de la planificación
estratégica pública y las herramientas básicas de Alta Dirección.

FH: Una última pregunta, Profesor, ¿Por qué usted no está en el Gobierno de
Chile ahora que está restablecida la democracia? Muchos de sus antiguos
compañeros de Gobierno cooperan hoy con el Presidente Alwyn.

CM: Mire, uno no decide estar en un Gobierno, lo llaman. El Presidente llama a

colaborar a sus Ministros y asesores. Nadie me ha invitado a cooperar y no
espero que eso ocurra, pues estoy al margen de la política contingente. Esa es
una primera razón. Además, aún no estoy preparado para ese regreso, ni
emocional ni intelectualmente. Y cada día que pasa pienso menos en ello y me
siento más motivado por mi trabajo intelectual de entrenamiento y asesoría.
Hoy soy muy libre y trabajo sin tensiones. Creo que estos años en la Fundación
Altadir son mis años más felices y productivos. De manera que no quiero
cambiar de trabajo. Finalmente, hay muchas formas de participar o cooperar.
Recuerdo que cuando estaba en el campo de concentración de la Isla Dawson,
en los primeros días llegó allá el famoso Coronel Espinoza, quién nos endilgó
una arenga patriótica llamándonos a apoyar y cooperar con el Gobierno. Nos
dijo que ellos cooperaban desde el Gobierno, dirigiendo, y nosotros debíamos
cooperar estando presos. Para mi eso fue una novedad. Nunca me hubiera
imaginado que se podía cooperar estando preso, y ello me creó una doble
incomodidad, pues naturalmente yo no tenía intención alguna de prestarle mi
cooperación a militares que habían usurpado con extrema brutalidad el

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gobierno. Doble costo: uno por estar preso, otro por cooperar con el enemigo.
Sin embargo, tuve que cooperar a la fuerza siguiendo preso hasta que decidieron
liberarme. De manera que la dictadura decidió y terminó arbitrariamente mi
cooperación. Después, cuando acabó a medias la dictadura, vino el Gobierno
del Presidente Alwyn. Hasta hoy me parece un buen gobierno dentro de lo que
es posible y bastante mejor de lo que era esperable. Nadie me pidió
colaboración y yo no suelo ofrecer mis servicios. En este caso concreto, me
parece que yo coopero voluntariamente y de buena gana estando fuera del
Gobierno. Por otra parte, mi antiguo partido, el Partido Socialista, no tiene hoy
proyecto de gobierno y no se diferencia de otras corrientes de opinión. Pero
tampoco creo que durante el difícil Gobierno del Presidente Alwyn sea el
momento para esclarecer ideologías y diferenciarse demasiado. Es el momento
de defender y rescatar gradualmente la democracia. Pero, observo angustiado el
porvenir, porque la prudencia transitoria y razonable de hoy puede convertirse
fácilmente en el acomodamiento pragmático para siempre. Chile no vivirá los
próximos cuarenta años defendiendo la democracia y acumulando pobreza. Es
necesario buscar caminos de progreso que exterminen la pobreza extrema y
profundicen la democracia política y económica. Quizá esa sea la tarea del
próximo Presidente, que seguramente no será de derecha después del
reconocimiento merecido que está recibiendo Alwyn.

F H: ¿Que le llevó a escribir su libro "Adiós, Señor Presidente"?

CM: Varias razones me impulsaron a ello. Una, expresar de alguna manera que
me sentía orgulloso de haber sido Ministro del Presidente Allende y hacerle un
homenaje en la medida de mis capacidades. Dos, comunicar mi tesis central :
nuestros gobiernos fracasan no tanto por el contenido de sus propuestas, sino
por la debilidad de las herramientas de gobierno que dominan. Es el estilo de
gobierno el que está en crisis. Aquí hay un punto obvio que merece más
reflexión. Hay gobiernos con muy distintos proyectos, unos extremados hacia la
derecha, algunos en el centro y pocos hacia la izquierda, pero no hay un solo
caso de gobierno exitoso con baja capacidad personal e institucional de
gobierno. Y esto es más exigente aún para los gobiernos con un proyecto
progresista. La capacidad de gobierno es la clave y ella se gesta en los partidos
políticos. Tres, enfrentar a los planificadores tradicionales con argumentos que
los llamen a la realidad política y aceleren la agonía de sus métodos. Estoy
trabajando con cariño la segunda edición de este libro, que es mi favorito, y
espero que sea una obra perdurable. Espero que sea reeditarlo en español y
portugués a mediados de 1994.

FH : Gracias por la entrevista, Profesor. Créame que me ha dejado meditando

sobre muchas cosas de la vida cotidiana. Siento que usted ha cambiado algo de
mi vida en pocas horas. Se lo agradezco. Mañana leeré el diario de otra manera
y escucharé a mis profesores con más capacidad y ánimo de crítica. Mañana
apreciaré con otros ojos y anteojos la acción de mi gobierno, para comprenderlo
o criticarlo. Mañana mi criterio para decidir sobre lo que hablo y lo que callo
será mucho más estricto. Se lo deberé a usted. Me tendrá como alumno en el
próximo seminario, si usted lo permite. Gracias por su tiempo. Créame que fue

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una entrevista muy especial para mí, y no sólo un requisito para el postgrado.
Me tomó varios días prepararla, pero creo que valió la pena.

CM: Gracias a usted, por su paciencia, interés y la manera seria con que
preparó este encuentro. Fue una larga entrevista. Creo que llevamos cerca de
cuatro horas conversando, aunque a mí me parecieron minutos. Espero que
alguien pueda leerla completa. Usted, con la claridad y dinámica de sus
preguntas, puede que logre ese milagro y la haga entendible. Tiene las
condiciones para llegar a ser un buen periodista. Quiero hacerle un ruego. Vea
como llamar la atención de los políticos sobre esta incapacidad dramática de
gobierno. En una democracia nadie puede reemplazarlos y sólo ellos pueden
renovarse y revalidar su imagen ante el pueblo.

Ecuador, marzo de 1993

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