003 - Vendedor Profesional
003 - Vendedor Profesional
003 - Vendedor Profesional
El vendedor
profesional
Vendedor Profesional
Objetivo
Temario
Códigos del Éxito
Triángulo de Profesional de las Ventas
Negociación
Profesionalismo
Taller Presencial
Vendedor Profesional
Triángulo profesional
en las ventas
Vendedor Profesional
Conocimiento de la
competencia
Conocimiento del
producto Técnicas efectivas de
ventas
Vendedor Profesional
Conocimiento del
Producto
Vendedor Profesional
Oferta comercial
Dinámica
Vendedor Profesional
Planes
Internet Totalplay / Internet Totalplay + Television
Vendedor Profesional
Diferenciadores
Vendedor Profesional
Vendedor Profesional
Técnicas Efectivas
de Venta
Vendedor Profesional
Practica cada paso de tu proceso de ventas, Siempre ve preparado en todos sentidos, mentalmente,
hasta que lo domines con fluidez. físicamente, con tus materiales de trabajo (polidipticos,
flyers rotulados, plumas, pila y datos en tu teléfono,
etc.) ve un paso adelante en todo momento
Diagnóstico
Oferta
Negociación
Cierre
Vendedor Profesional
Vendedor Profesional
5 TIPS PARA
OFERTAR Y
GANAR LA
VENTA Nunca ofertes tu
paquete menor
Dale
información del
tema donde
Haz empatía
surgió la
Elimina el “no” con el cliente
objeción
y el “pero” de
tus respuestas
con el cliente
Negociación
Vendedor Profesional
Negociación
Para que sea efectiva debe cumplir con 2 componentes:
Objetiva
Oportuna
Dinámica
Vendedor Profesional
Para que exista una negociación efectiva se tiene que dar información
Objetiva
Vendedor Profesional
Comunicación
objetiva
Dinámica
Vendedor Profesional
Oportuna
Recuerda
¡Las oportunidades
NO llegan!
¡SE CREAN!
Vendedor Profesional
Vendedor Profesional
Profesionalismo
Vendedor Profesional
Profesionalismo
Ahora que haz llegado a este punto, sabes que eres diferente a los demás, por tanto te
guiaremos para convertirte en un Profesional de las ventas.
¿Qué factores necesitas para lograrlo?
Dinámica
Vendedor Profesional
Actitudes
Aptitudes
Profesionalismo
Imagen de un profesional
Organizado/ preparado
Gracias