003 - Vendedor Profesional

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Vendedor Profesional

El vendedor
profesional
Vendedor Profesional

Objetivo

Ganarás habilidades y conocimiento


para convertirte en un campeón de las VENTAS.
Vendedor Profesional

Temario
Códigos del Éxito
Triángulo de Profesional de las Ventas
Negociación
Profesionalismo
Taller Presencial
Vendedor Profesional

Triángulo profesional
en las ventas
Vendedor Profesional

Conocimiento de la
competencia

Conocimiento del
producto Técnicas efectivas de
ventas
Vendedor Profesional

Conocimiento del
Producto
Vendedor Profesional

Oferta comercial

Dinámica
Vendedor Profesional

Planes
Internet Totalplay / Internet Totalplay + Television
Vendedor Profesional

Diferenciadores
Vendedor Profesional
Vendedor Profesional

Técnicas Efectivas
de Venta
Vendedor Profesional

Factores exitosos para perfeccionar tu


técnica de ventas

Practica cada paso de tu proceso de ventas, Siempre ve preparado en todos sentidos, mentalmente,
hasta que lo domines con fluidez. físicamente, con tus materiales de trabajo (polidipticos,
flyers rotulados, plumas, pila y datos en tu teléfono,
etc.) ve un paso adelante en todo momento

Cada día establece un objetivo a alcanzar para ese


día; Recuerda que NO vienes a trabajar, vienes a
GANAR DINERO inteligentemente.
Abordaje
la venta
Proceso de

Diagnóstico

Oferta

Negociación

Cierre
Vendedor Profesional
Vendedor Profesional

5 TIPS PARA
OFERTAR Y
GANAR LA
VENTA Nunca ofertes tu
paquete menor

Haz a tu cliente un Usa tus


comparativo diferenciadores

Usa tus descuentos y


promociones
Haz preguntas de
cierre
Vendedor Profesional

4 pasos para manejar objeciones


exitosamente

Dale
información del
tema donde
Haz empatía
surgió la
Elimina el “no” con el cliente
objeción
y el “pero” de
tus respuestas
con el cliente

Haz el cierre realizando dos o


tres preguntas de cierre
Vendedor Profesional

Negociación
Vendedor Profesional

Negociación
Para que sea efectiva debe cumplir con 2 componentes:

Objetiva

Oportuna

Dinámica
Vendedor Profesional

¿Qué es Información Objetiva?


Es la información veraz que no involucra una opinión propia

Para que exista una negociación efectiva se tiene que dar información
Objetiva
Vendedor Profesional

Comunicación
objetiva

Dinámica
Vendedor Profesional

¿Cómo se propicia la oportunidad?

Con dos factores a considerar:

1. Conocimiento del mercado Telecomunicaciones (Conocimiento de la competencia)

2. Necesidad permanente de mejorar lo que el cliente esta consumiendo actualmente.


Vendedor Profesional

Oportuna

Recuerda
¡Las oportunidades
NO llegan!

¡SE CREAN!
Vendedor Profesional
Vendedor Profesional

Profesionalismo
Vendedor Profesional

Profesionalismo

Ahora que haz llegado a este punto, sabes que eres diferente a los demás, por tanto te
guiaremos para convertirte en un Profesional de las ventas.
¿Qué factores necesitas para lograrlo?

Dinámica
Vendedor Profesional

Actitudes
Aptitudes

Profesionalismo
Imagen de un profesional

Comportamiento y lenguaje ante el cliente

Organizado/ preparado

Acciones para crear lealtad


Vendedor Profesional

Gracias

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