AGP Group

Esta empresa dedicada a la fabricación
de vidrios de alta tecnología para el

sector automotriz apunta a que la
innovación sea el centro de su estrategia.
Gracias a su trabajo en investigación
y desarrollo, la compañía peruana
viene ganando mercados altamente
especializados y clientes tan exigentes
como Tesla.
ARTURO
MANNHEIM
CEO DE AGP
GROUP
21 TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN EL PERÚ
INNOVACIÓN
PARA EL MUNDO
AGP Group es una empresa peruana con más de cinco décadas en la industria de vidrios para
automóviles. Su CEO, Arturo Mannheim, asegura que en diez años la firma será líder mundial
en la fabricación de vidrios (como parabrisas, techos y ventanas) para vehículos eléctricos
y autónomos. Esto, gracias a su agilidad, innovación y presencia en los mercados donde se
viene gestando la transformación.
E
n febrero de 2018, la empresa Space X lanzó al espacio el seguridad para autos particulares blindados. Entre sus principales clientes,
cohete Falcon Heavy, el más poderoso de su tipo en salir se encuentran marcas como Mercedes, Audi y BMW. Actualmente, AGP Group
de la Tierra desde las misiones Apolo. Este propulsor dejó tiene el 40% de ese mercado a nivel mundial. “En el planeta, solo existen
en órbita, rumbo a Marte, un auto Tesla Roadster, propiedad dos empresas capaces de cumplir los estándares de las ensambladoras
del multimillonario Elon Musk. Lo que pocos saben es que alemanas: nosotros y una firma italiana. Se trata de autos diseñados para
los vidrios producidos para dicho vehículo fueron fabricados proteger a altos dignatarios en el mundo”, explica Mannheim.
por una empresa peruana: AGP Group.
Gran cliente
“Cuando nos preguntan qué nos deparará el futuro, yo les digo que ya
estamos camino a Marte y solo depende de nosotros hacer los vidrios En 2014, AGP creó su división más innovadora: eGlass, orientada al
para ese planeta”, afirma Arturo Mannheim, CEO de la compañía dedicada diseño y fabricación de vidrios especializados para vehículos eléctricos,
a la fabricación de vidrios de alta tecnología para la industria automotriz. autónomos y de alto performance. “Nació como una estrategia de
expansión de la empresa. Ya estábamos en mercados acotados y
Para el ejecutivo, este mercado es un claro ejemplo de la rápida queríamos crecer. Identificamos cinco mercados con posibilidades
transformación que vive el mundo. El auto está dejando de ser una para incursionar, y uno de ellos fue el de los vehículos eléctricos”,
herramienta que sirve para trasladarse de un punto hacia otro, para refiere el CEO de la compañía.
convertirse en un medio que permite tener esparcimiento, además
de disfrutar de una experiencia libre de tráfico y estrés. Esto se logra Así, la empresa se contactó con la firma californiana Tesla –líder en
con los denominados autos eléctricos autónomos, cuyos vidrios son la fabricación de vehículos eléctricos en el mundo–, que les propuso
fabricados por AGP Group para marcas como Tesla. producir el parabrisas de la camioneta modelo X. Se trataba de un
parabrisas tres veces más grande que uno tradicional, y que buscaba
La división más antigua de la compañía es la que fabrica vidrios de replicar la experiencia de la cabina de un helicóptero. “Fabricamos en
TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN EL PERÚ 22

La innovación es la piedra angular de la cultura organizacional de AGP.
Perú el parabrisas más complejo en la historia del automóvil. Decidimos

apostar fuerte por la innovación y convertirnos en líderes mundiales de
esta industria”, señala Mannhein.
Una de las exigencias de Tesla fue que AGP instalara una planta para
abastecer a sus vehículos eléctricos, por lo que solicitó que esta se
ubique en California, Estados Unidos. “Insistimos en la necesidad de
instalar la planta en nuestro país. La primera pregunta del CEO de Tesla
fue: ‘¿Dónde queda el Perú?’. Al final, conseguimos el contrato y en
nueve meses se construyó la fábrica. En los siguientes años, Tesla nos AGP Group cuenta con más
fue adjudicando otros proyectos de vidrios para su modelo Sedan, que de 2,000 trabajadores y
antes lo hacía una empresa japonesa. Luego, logramos otro proyecto operaciones en 14 países.
para reducir en 30% el peso de los vidrios que se colocan en el techo de Tiene entre sus clientes a
las camionetas. Y así, hemos ido creciendo y atendiendo a otras marcas marcas como Tesla, Lotus,
más tradicionales”, manifiesta.
Audi, Mercedes, BMW,
Innovar es el centro Porsche, Tata, Mahindra
y el propio gobierno
En 2018, la empresa invirtió casi el 6% de sus ventas en investigación estadounidense.
y desarrollo. Hace tres años, ese porcentaje era de 2%. Para 2019, AGP
espera elevar la inversión a cerca del 10%. “Nuestra propuesta de
valor en eGlass está basada en cuatro ‘megatendencias’ de la industria

HAY GENTE QUE NOS
CALIFICA COMO UNA
STARTUP GIGANTE, PORQUE
HEMOS ENCONTRADO UNA
VENTANA DE OPORTUNIDAD
Y SOMOS MUCHO MÁS
ÁGILES. LAS DECISIONES
SON RÁPIDAS Y LA ALTA
DIRECCIÓN ESTÁ METIDA
TOTALMENTE EN EL DISEÑO
DE LOS PRODUCTOS.
automotriz: la electrificación de los autos, el piloto automático, la LAS SIETE TECNOLOGÍAS DE EGLASS
conectividad y la movilidad compartida. También identificamos siete
tecnologías para diferenciarnos ante las ensambladoras del mundo. El
95% de las ventas de eGlass están relacionadas con esta propuesta de
CAMERA VIEW PLUS
valor agregado”, sostiene el CEO.
En 2014, la empresa conformó equipos de investigación y desarrollo, hoy

compuestos por 70 científicos peruanos y extranjeros. Se estima que SOLAR PLUS
a fines de 2019 llegarán a ser más de 150 investigadores. “Es un equipo
multicultural, con más de diez nacionalidades, que junto al talento
nacional está desarrollando nuevas tecnologías para la industria del
360 PLUS
vidrio automotriz”, refiere Arturo Mannheim.
En 2017, AGP solicitó 84 patentes a nivel internacional, demostrando su

compromiso con el desarrollo de nuevas tecnologías. “La innovación IMPACT PLUS
es el centro de la empresa, no es un complemento. Nuestro modelo de

gobierno gira alrededor de la innovación, por lo que tenemos revisiones
semanales, mensuales y trimestrales, para asegurar que todos los VARIO PLUS
esfuerzos estén enfocados en esta propuesta de valor altamente
diferenciada”, asegura.
DISPLAY PLUS
Actualmente, AGP está diseñando la división eGlass 2.0. Esta consistirá
en una planta ubicada en Bélgica, la cual operará a partir de septiembre
de este año. “Tenemos varios peruanos allá, desarrollando este proyecto
ULTRALITE PLUS
que será una réplica mejorada de nuestra planta en Lima de eGlass”,
añade el ejecutivo.

La empresa ha implementado también centros de innovación, o tech
centers, en los lugares donde se está gestando la disrupción en la
industria automotriz. “Hemos abierto uno en Alemania, donde se está
desarrollando mucho la óptica para los sistemas de piloto automático
80 6%
de los autos. Y vamos a abrir otros tech centers en Estados Unidos y
China”, afirma.
Agilidad y cultura
“Hay gente que nos califica como una startup gigante, por nuestra millones de las ventas
división de eGlass. Estamos compitiendo con empresas japonesas y de euros invertirá AGP Group en la fue el porcentaje de la
francesas, de gran tamaño y con muchos años en el mercado, pero que planta de la empresa belga Soliver, la inversión en investigación y
al ser burocráticas, son más lentas y tienen mandos medios con poca cual adquirió en 2018 para expandir desarrollo de AGP Group en
disposición a cambiar”, asegura Arturo Mannheim. sus operaciones en Europa. 2018.
El ejecutivo destaca que esta agilidad es una de las grandes ventajas

que tiene la empresa para ganarle a sus competidores mundiales con AGP EN 2018
más recursos. “Ford también tenía recursos y perdió la batalla contra
Tesla. La cantidad de recursos no es el mejor indicador para medir la
capacidad de una empresa para salir ganadora en un mercado”.
Hace diez años, un modelo de auto se desarrollaba en cinco años. Aho-

ra, se está planeando que sea solo en año y medio. Por eso, en AGP Se cuadriplicaron Adquisición de AGP anuncia la Construcción
saben que sus procesos de innovación deben estar alineados con esta las ventas Soliver NV en inversión minoritaria de una segunda
dinámica del mercado. “Los productos breakthrough son aquellos que Roeselare, Bélgica liderada por Goldman planta europea
se destacan. Por ser altamente innovadores y disruptores, representan Sachs Private Capital en Ghent,
Investing Bélgica
el 50% de las ventas hacia el año 2023. Actualmente, tenemos ocho
LA INNOVACIÓN EN AGP GROUP
1965 1985 1996

Más del 50% de la
producción ya se
exporta fuera de Establece una planta
Sudamérica. manufacturera en
Colombia.
José Mannheim fundó AGP obtiene su primera Abre unidades

AGP en Lima. patente para la producción comerciales en
del Bullet Resistant Glass Brasil y México.
(BRG).
1969 1989
TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN EL PERÚ 26

productos, donde el nivel del valor agregado y la innovación es alto”,
subraya el CEO.
Otra apuesta de la empresa es asociarse con partners tecnológicos

para la innovación, que puedan ayudarlos a competir con compañías
mundiales que tienen equipos de investigación mucho más grandes.
Para ello, la firma ha implementado una red de empresas que buscan
apoyar la disrupción de la industria automotriz, como son Corning, 3M,
Hitachi, Beneq, entre otras.
Una vez a la semana, el equipo ejecutivo de AGP se reúne con los

investigadores para conocer los avances en la propuesta de valor.
Una vez al mes, los encargados de los programas pilotos se juntan
con los clientes. Una vez por trimestre, se desarrollan workshops
para revisar los roadmaps de la innovación. Y finalmente, una vez
al año, se lleva a cabo la revisión de las tendencias macro de la
industria.
HACER INNOVACIÓN EN EL PERÚ ES PERFECTAMENTE

VIABLE. HAY QUE TENER PERSISTENCIA Y HACER LAS
INVERSIONES NECESARIAS, BUSCANDO SIEMPRE UNA
PROPUESTA DIFERENCIADORA”.
AGP llega al
mercado asiático en
alianza con North
Glass de Japón.
2004 2014 2018
Desarrollo del Audi Inauguración de la

A6 blindado de planta de eGlass en
fábrica. Lima.
La planta de Brasil La participación de AGP

fabrica 8,950 sets para llega al 38% del mercado
vehículos militares. mundial de vidrios Adquisición de Soliver NV
resistentes para (Bélgica).
automóviles.
1998 2009 2015
Inversión minoritaria de
Goldman Sachs.

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