Analisis de Competidores Comercializacion

ANALISIS FODA
Fortalezas
• Entusiasmo y deseos de sobresalir sobre las demás empresas.
• Trabajadores intentan ser carismáticos para poder empatizar con las
personas.
• Productos innovadores
• Producto fresco, y con estándares de alta calidad
Oportunidades:
• Al ser una empresa nueva puede destacar sobre los demás ya que la
personas tienen expectativas
• Ser una de las primeras empresas en comercializar malteada de café.
• Participar en las ferias y festividades municipales y departamentales.
• Posicionarse en el segmento institucional como instituciones de
educación de gobierno y privadas.
Debilidades:
• Incursión reciente de la empresa en la comercialización de productos
lácteos.
• Posicionamiento de mediano a largo plazo en el mercado.
• Creación de una nueva cartera de clientes.
Amenazas:
• Constante competencia con otras empresas.
• Surgimiento de mas empresas interesadas en el mismo mercado
• Inestabilidad económica
• Devolución de productos.
• Nuevas empresas comercializando el mismo producto.
Análisis de Competidores
Es frecuente escuchar en los clientes las siguientes afirmaciones como: “es

imposible que puedan vender tan barato, tienen que tener pérdidas” ó
preguntas: “¿Cómo pueden entregar los pedidos tan rápido?”, “¿Por qué los
clientes prefieren su servicio?” En estas frases subyace un desconocimiento
total de las capacidades de la competencia y con él una necesidad no
satisfecha de información útil que permita mejorar el negocio propio.
Por estos motivos el análisis de los competidores es una herramienta
fundamental que ayuda a solucionar esta falta de información y permite
afianzarse en el mercado mediante el conocimiento de las debilidades y
fortalezas de la competencia.
El análisis de los competidores debe ser un proceso continuo, ó periódico, que
sirva de apoyo a las decisiones en el ámbito del negocio y permita definir una
estrategia mediante la que se logre consolidar la actividad en el mercado.
En este caso la micro empresa COFEE MILSHAKE tiene algunos fuertes
competidores entre los cuales están los siguientes.
Competidores:
1. SULA
2. LEYDE
La marca SULA pertenece a Lacthosa (Lácteos de

Honduras S.A.), Sula es una marca hondureña comprometida a satisfacer
diariamente las necesidades de sus consumidores, Sula cuenta con una
trayectoria de más de 60 años apoyando al pueblo hondureño, buscando
presencia alimenticia en los hogares de cada uno de ellos por medio de los
mejores productos lácteos y jugos de fruta. Sula pone en marcha diversas
actividades y campañas para beneficiar a sus consumidores desde el ámbito
de la responsabilidad social por medio de proyectos como la “Maratón Sula” y
“Lechetón” ayudando a cientos de familias hondureñas, Sula ofrece calidad y
sabor en cada uno de sus productos: jugos, néctares, malteadas, quesos y
leches.
Es una Empresa Hondureña que se

caracteriza por elaborar,
comercializar y distribuir productos
lácteos, jugos y bebidas no
alcohólicas, con altos estándares de
calidad nacional e internacional,
enfocados en la satisfacción de
nuestros clientes, en consonancia
con el medio ambiente y la responsabilidad social, contando con talento
humano motivado y vocación de servicio, generado con todo ello.
De los competidores antes mencionados según el análisis de las
posiciones competitivas las ubican de la siguiente manera:
SULA
LEYDE
CAFETERIAS LOCALES
Puntos críticos en el Producto
Un punto de control crítico o PCC es una etapa del proceso de producción en la

que se tiene la oportunidad de prevenir, mitigar o eliminar por completo un
peligro para la seguridad alimentaria (por ejemplo, la recepción de productos, la
preparación y manipulación de alimentos, la cocción, el recalentamiento, el ...
Inocuidad:
La inocuidad de un producto lácteo se refiere a la ausencia o presencia
aceptable de microorganismos patógenos, residuos químicos o contaminantes
físicos que puedan causar. La inocuidad de los alimentos es la ausencia a
niveles seguros y aceptables de peligro en los alimentos que puedan dañar la
salud de las los consumidores. Solo los alimentos inocuos satisfacen las
necesidades alimentarias y contribuyen a que todas las personas tengan una
vida activa y saludable y no causarle daño a la salud del consumidor.
En el caso de la malteada de café se necesita bastantes cuidados para evitar
daños al consumidor, en todo momento como ser elaboración del producto,
empaque, distribución y así se evitara problemas con nuestros clientes ya que
este producto lácteo es delicado.
Rotación de personal:
Son muchos los impactos negativos que tiene la rotación de personal en las
empresas, siendo dos de los más significativos la mala reputación y el aumento
de costos. Además, la rotación de personal afecta el ambiente laboral de la
organización, su productividad laboral y la motivación de los empleados.
Directamente la rotación del personal puede afectar al momento de la
elaboración de la malteada, ya que posiblemente no se sigan los lineamientos
para elaborar dicho producto y hasta ocurrir un cambio de receta, que afecta
en los gustos de nuestros consumidores.
Fluctuación de precios:
Con frecuencia, las fluctuaciones económicas generan pérdidas y ganancias
para los comerciantes. Esto se debe a factores como cambio en los precios de
insumos, fluctuaciones en la demanda, los servicios, impuestos, entre otros.
El mayor reto en el caso de COFEE MILSHAKE el mayor seria la compra de
leche en tiempos de verano ya que esta es escasa y se eleva el precio por litro,
por lo tanto puede que la producción tenga una baja o que momentáneamente
aumenten los costos.
Estrategias de marketing
MISION:
Brindar a los establecimientos comerciales y consumidores un producto de
alta calidad que satisfagan sus necesidades y el medio ambiente. Actuar como
parte integral de la sociedad y cumplir con las expectativas de nuestros clientes
en base a las prácticas de ética empresarial.
VISION:
Para el 2025 ser una empresa líder en malteadas de café , garantizando
estándares de calidad, innovación y demanda del producto.
Objetivos de MARKETING
• Incrementar ventas
• Aumentar la calidad de los clientes potenciales
• Desarrollar el conocimiento de marca
• Ganar nuevos seguidores en redes sociales
• Incrementar número de reseñas de clientes
Incrementar ventas:
Este es uno de los objetivos de marketing más buscados por las empresas y
marcas. Lo ideal es desarrollar un objetivo realista, medible y alcanzable. Lo
siguiente sería establecer la forma de llegar a ese objetivo, por ejemplo:
creando mayor número de contenido en redes sociales o implementando
alguna estrategia de email marketing para sugerir nuestro producto con base
en compras anteriores.
Aumentar la calidad en clientes potenciales:
Este objetivo busca que el equipo comercial cierre un mayor número de

negocios, mediante un trabajo previo del equipo de marketing en el que,
gracias a estrategias de valor bien enfocadas, se alcance un mejor número de
clientes potenciales. Para llegar a este objetivo lo más importante es
concentrarse en las iniciativas que definan lo qué es un cliente potencial para tu
nuestra empresa de malteadas y establecer los indicadores que señalen si los
esfuerzos realizados están teniendo un impacto para alcanzar la meta.
Desarrollar el conocimiento la marca:

Este es un objetivo de marketing muy común sobre todo para aquellas
empresas que están incursionando en el mercado o para las ya establecidas
que piensan lanzar un nuevo producto o servicio. Es útil para lograr
diferenciarse de sus competidores, dirigirse correctamente a una nueva
audiencia y guiar su plan de marketing de forma efectiva.
Ganar nuevos seguidores en redes sociales:

Las redes sociales son la plataforma perfecta para crear una comunidad fiel e
interesada en el contenido y los servicios de una empresa. Por ello, se vuelve
importante para cualquier compañía o negocio hacer el esfuerzo de crear
contenido de valor para sus seguidores, y así correr la voz de que brinda
información relevante a las necesidades de los usuarios.
Por ejemplo, TikTok es una red social muy importante para cualquier estrategia
de marketing. Pero también suele ser muy demandante, pues requiere muchas
publicaciones al día para comenzar a posicionarse entre los usuarios
adecuados.
Incrementar el número de reseñas de clientes:

Este objetivo de marketing puede ser funcional tanto en redes sociales como
en el sitio web, o incluso en Google My Business. Su intención es conseguir
que los clientes que han quedado satisfechos con tu servicio o producto se
animen a escribir una reseña positiva, para que otros usuarios las encuentren y
sirvan para su camino de conversión.

Analisis de Competidores Comercializacion

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Analisis de Competidores Comercializacion

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Analisis de Competidores Comercializacion

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

ANALISIS FODA

Es frecuente escuchar en los clientes las siguientes afirmaciones como: “es

La marca SULA pertenece a Lacthosa (Lácteos de

Es una Empresa Hondureña que se

De los competidores antes mencionados según el análisis de las

posiciones competitivas las ubican de la siguiente manera:

Un punto de control crítico o PCC es una etapa del proceso de producción en la

Aumentar la calidad en clientes potenciales:

Este objetivo busca que el equipo comercial cierre un mayor número de

Desarrollar el conocimiento la marca:

Ganar nuevos seguidores en redes sociales:

Incrementar el número de reseñas de clientes:

También podría gustarte