lOMoARcPSD|12425001

R2 Construcción de matriz FODA

Español (Universidad Virtual del Estado de Guanajuato)

Scan to open on Studocu

Studocu is not sponsored or endorsed by any college or university

Downloaded by RB xd ([email protected])
 lOMoARcPSD|12425001

Administración
estratégica V2
| Reto 2
Construccion de una matriz FODA

Nombre completo Miguel Angel Rios Gaytan

Matrícula 21010889
Fecha de elaboración
07/10/2022
Nombre del Módulo
Administración estratégica V2
Nombre del Asesor
Miriam Edith Pérez Romero

Downloaded by RB xd ([email protected])
 lOMoARcPSD|12425001

Reto 2.

Construcción de una matriz FODA Introducción: La construcción de una matriz FODA correcta es una
poderosa herramienta para el diagnóstico situacional, el establecimiento de estrategias y su priorización.

Instrucciones 1.
Lee con atención el siguiente caso.

Situación: La mueblería Luxury explora la idea de instalarse en la ciudad de Celaya, Guanajuato. Está enfocada
en el segmento socioeconómico AB y lleva 30 años operando exitosamente en Monterrey, Guadalajara y Ciudad
de México. Sus modelos siempre han sido de vanguardia y muy innovadores. Son fabricantes de sus propios
muebles. Por un compromiso comercial, únicamente manejan crédito con American Express (la cual tiene una
participación de mercado en Celaya excesivamente baja). La ciudad está experimentando actualmente una
tremenda expansión inmobiliaria de nuevas colonias de clase alta. Cabe señalar que en la actualidad existen dos
mueblerías en la ciudad dirigidas al segmento AB, además de una tienda Liverpool quienes cuentan con buen
arraigo en la ciudad y ofrecen diversas opciones de crédito. La población de Celaya es de 415,413 habitantes. De
los cuales, únicamente el 3.14% están en el segmento AB. Se llevó a cabo una encuesta en un conocido centro
comercial de la ciudad dirigido principalmente al segmento AB (que es donde se piensa ubicar la mueblería). En
dicha encuesta resultó que sólo el 45% de los encuestados estaban pensando en adquirir muebles durante el
próximo año y de los interesados, el 35% se inclinaban por muebles innovadores y modernos. El promedio de los
interesados manifestó que su consumo promedio sería de $250,000.00 en su adquisición del paquete de
muebles.

2. A partir del caso anterior realiza lo siguiente:

● En una tabla identifica, clasifica y establece la estrategia apropiada según corresponda a los hechos del medio
ambiente externo.
EXTERNOS

Atributo Clasificación e impacto Probabilidad de ocurrencia Estrategia de

aprovechamiento bloqueo
AMENAZAS NEUTRO OPORTUNIDADES
(según corresponda a la
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
clasificación)
CIUDAD CON EXPANSIÓN 3.14% Construir local en punto
INMOBILIARIA x cercano a la población a
quien va dirigido nuestro
producto.
MERCADO CON 35% Promocionar producto
BÚSQUEDA DE
x mediante redes sociales
INNOVACIÓN haciendo inca pie en los
diseños versátiles e
innovadores de la tienda.
CONSUMO CON MAYOR 35% Explotar esta oportunidad
MARGEN DE UTILIDAD
x generando mejores ofertas.
COMPETENCIA 80% Promoción del producto
x explotando sus
características innovadoras.
UNA SOLA BANCA 100% Realizar promociones para
CREDITICIA x hacer más atractivo el
crédito.
POBLACIÓN CON BAJO 70% Buscar atraer a ese mercado
MERCADO x con promociones dirigidos a
ellos.

Downloaded by RB xd ([email protected])
 lOMoARcPSD|12425001

● En una tabla identifica, clasifica y establece la estrategia apropiada según corresponda a los hechos del
medio ambiente interno.

INDEPENDIENTES

Atributo Clasificación e impacto Probabilidad de ocurrencia Estrategia de

aprovechamiento bloqueo
AMENAZA NEUTRO OPORTUNIDADES
(según corresponda a la
S
clasificación)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
EXPERIENCIA 100% Mejor trato del personal.
x
INNOVACIÓN 100% Atraer al cliente que busque
x productos innovadores.
SOLO CREDITO CON 100% Podemos fabricar nuestros
AMERICAN EXPRESS
x productos.
COMPETENCIA 100% Generar promociones para
x que sea atractivo el
producto.
COMPROMISO CON x 100% Aumentar la participación
BANCO CON POCA del mercado.
PARTICIPACIÓN EN
MERCADO

● Construye la matriz FODA correspondiente y enumera las estrategias seleccionadas que brinden el 80% de
efecto atendiendo solamente al 20% del listado de las estrategias (principio de Pareto).

DEBILIDADES FORTALEZAS
D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 D10 F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10
A1 E1
AMENAZAS

A2 E2
A3 E3
A4
O1 E1
OPORTUNIDADES

O2 E2
03 E3

04

Downloaded by RB xd ([email protected])
 lOMoARcPSD|12425001

3. Ya que terminaste de realizar lo que se te pidió, abre un nuevo documento de Word y haz lo
siguiente:

b) En la segunda hoja inserta la matriz FODA que construiste

Debilidades Fortalezas
amenazas estrategia de entorno actual y entorno
supervivencia futuro
oportunidades estrategia ofensiva
situación interna y presente

a) A manera de reflexión, responde las siguientes interrogantes con al menos dos argumentos de soporte para
cada respuesta:

1. De acuerdo a los datos ¿cuál es la estrategia que engloba la situación de la empresa del caso?
¿supervivencia, adaptativa, defensiva u ofensiva?

En cuanto a las debilidades y amenazas queda en cuadrante de estrategia de supervivencia ya que se enfrenta a
una competencia alta y además desde el punto de vista crediticio deja muy mal parada a la empresa estoy de
acuerdo en ese punto ya que lo considero una gran vulnerabilidad. Y su estrategia en cuanto a sus fortalezas y
oportunidades también estoy de acuerdo en que debe de ser ofensiva es decir ir por todo ya que debe tomar el
mercado lo más pronto posible ofreciendo sus modelos innovadores.

2. ¿Es congruente la clasificación anterior con las estrategias seleccionadas?

Considero que si ya que no da oportunidad a una estrategia más adaptativa dado las debilidades y amenazas. Y
tampoco a una estrategia defensiva ya que al abordar una nueva región se está buscando luchar por un nicho de
mercado.

Downloaded by RB xd ([email protected])