Publicidad impresa

La publicidad impresa es uno de los modos de publicidad más antiguos. Con la llegada de la
radio, la televisión e Internet, la publicidad impresa ha perdido su brillo. Debido a la ventaja que
tiene el medio impreso en cuanto a costos, sigue siendo el medio publicitario más buscado para
las pequeñas empresas locales.
El medio de impresión tiene un alcance muy amplio y resulta muy rentable. La publicidad puede
llegar a diferentes segmentos en una amplia región geográfica. Las personas pueden consultar los
anuncios varias veces y por tanto tiene la permanencia deseada.
La mayor limitación de la impresión es que el anuncio tiene que competir por la atención del
lector. En el espacio limitado que ofrece el medio, es posible que los anuncios simplemente se
pierdan en el desorden. Además de esto, cada vez más personas están cambiando a las versiones
en línea de revistas y periódicos. De modo que el medio impreso tradicional está perdiendo su
encanto.

En la sociedad en la que vivimos hoy parece que dondequiera que miremos estamos rodeados de
anuncios, ya sean anuncios de televisión, vallas publicitarias o anuncios de prensa.
Evidentemente, el objetivo principal de los anuncios es conseguir que el consumidor adquiera el
producto en cuestión, el mensaje dentro del anuncio tiene que ser lo más persuasivo posible y
conseguir que se despierten en el consumidor determinadas emociones, sentimientos y valores.
Los anuncios impresos son una forma extremadamente eficaz de llegar a una audiencia masiva.
Obviamente, debido a que los anuncios están impresos, el uso del color, el texto y la fotografía
son factores clave para garantizar una campaña exitosa. Los anuncios no pueden simplemente
intentar vender el producto en cuestión; deben hacerlo atractivo para el consumidor. Es
importante que los anuncios no sólo intenten dejar claro los atributos del producto que intentan
vender, sino que también garanticen que realmente significan algo para nosotros, los
consumidores.

Los medios impresos tienen un amplio alcance debido al costo relativamente bajo que implican.
En el contexto indio, donde la penetración de Internet es mínima y donde la diversidad de
idiomas y regiones dificulta tener una comunicación uniforme a nivel nacional. Los medios
impresos ayudan a dar esta flexibilidad a los anunciantes.

¿Por qué la publicidad impresa es tan efectiva?

Para entender por qué la publicidad impresa es tan efectiva, tenemos que entender qué sucede en
el cerebro de un lector mientras lee: la actividad cerebral es, casi por definición, extremadamente
compleja. Es comprensible que gran parte de la investigación publicitaria no se haya centrado
tradicionalmente en comprender cómo el cerebro consume diferentes formas de mensajes
publicitarios. Sin embargo, "cómo" el cerebro se involucra en una tarea particular y qué tan
difícil o agotadora es esa tarea particular, tiene una serie de efectos en el comportamiento que
afectan, por ejemplo, con qué facilidad o bien se recuerda algo.
El acto mismo de leer, entonces, tiene implicaciones positivas en términos de cuán receptivo será
un consumidor a un mensaje impreso. La memoria requiere esfuerzo; por lo tanto, cualquier tarea
que requiera esfuerzo probablemente mejore la memoria. En términos de notoriedad publicitaria
después de una sola exposición publicitaria, la prensa escrita superó a la televisión en un 38%. Se
sabe que la publicidad impresa es un excelente medio para la promoción de la marca.

Los anuncios impresos deben captar la atención del lector porque la lectura es tan rápida y
selectiva que puede resultar difícil atraer la mirada del lector. Otro factor es que el factor de
"desgaste" de la prensa escrita es alto, mucho mayor que el de la televisión. Sin embargo, si bien
debemos ser conscientes de no abusar de ningún anuncio impreso, nunca se debe sacrificar la
frecuencia de exposición a un mensaje publicitario.

La publicidad impresa se absorbe de forma lineal y controlada por el usuario. El lector decide
cuánto tiempo permanecer en cada página y cuándo alejarse. En realidad, es fácil observar la
diferencia si pasas tiempo en la terminal de un aeropuerto. Observe a las personas leyendo
revistas y a quienes leen en sus computadoras portátiles o tabletas. Notará que las personas que
leen revistas pasan más tiempo en cada página (en comparación con el tiempo que pasan en cada
pantalla) y que tienden a estar más relajadas y pausadas en lo que están haciendo. Las personas
que utilizan dispositivos digitales tienden a tocar, usar el mouse, desplazarse y deslizar el dedo
mientras pasan de una pantalla a otra con bastante rapidez.

Los anuncios digitales no tienen la “participación de atención” que tienen los anuncios impresos.
Y si bien hay una sobreabundancia de molestas ventanas emergentes y páginas intersticiales que
ruegan al lector que busque el botón “X”, Saltar o Cerrar, no existe nada parecido a un anuncio
digital de pantalla completa cuando un lector recurre a Al ser un anuncio impactante de página
completa, tiende a captar y mantener la atención, brindándole espacio para interactuar y
comunicarse más profundamente. Los anuncios digitales se venden en pancartas y rascacielos
que simplemente no tienen el mismo efecto que el anuncio impreso de página completa. Según el
Center for Media Research, McPheters & Company utilizó anuncios de televisión de 30
segundos, revistas a cuatro colores de página completa anuncios publicitarios y banners de
Internet en tamaños estándar, y emplearon software de seguimiento ocular para determinar si (y
cómo) los encuestados vieron realmente los anuncios de Internet. Los resultados del estudio, en
combinación con información sobre la probabilidad de exposición, encontraron que:

 Un anuncio de revista a cuatro colores y página completa tenía el 83% del valor de un
comercial de televisión de 30 segundos.
 Un anuncio publicitario típico en Internet tenía el 16% del valor de un comercial de
televisión de 30 segundos.

Sitio positivo:
Armando la mezcla de medios

No hay duda de que el mundo actual está definido por la información. Ya sean noticias,
opiniones, entrevistas o publicidad, es la información (y el contenido de marketing) la que
proporciona dirección y estructura a nuestras vidas. Las revistas, los periódicos, la televisión,
Internet, los dispositivos móviles y las redes sociales son ahora componentes vitales de cualquier
campaña publicitaria. Con tal variedad de tecnología y canales (impresos) a disposición de una
marca, ¿cómo puede asegurarse de obtener el máximo alcance, exposición, retorno de la
inversión y conexiones para su inversión en marketing? En resumen: ¿cuál es la combinación de
medios más eficaz del mundo?

Siente la diferencia
Imprimir tiene tantos beneficios como páginas de una revista. Quizás el más importante sea la
tangibilidad. En todas las buenas publicaciones hay una sensación de sustancia, de estimulación
de los sentidos, de que lo que tienen en las manos ha sido elaborado por expertos en sus campos.
Luego están las ventajas prácticas como la accesibilidad y la portabilidad.

Añade impresión, añade potencia

En muchos sentidos, la impresión es el medio de marketing ideal: está disponible en grandes y
pequeñas cantidades, es de fácil acceso y es atractivo, versátil y creativo. Para los periódicos, se
convierten en parte del día a día de sus lectores, ya que educan e informan con credibilidad y
confianza, mientras que las revistas para consumidores y clientes crean compromiso a través de
contenido entretenido.

Haciendo la conexión

La clave para un marketing exitoso es el compromiso, atraer al cliente a través de contenido que
llame la atención antes de recompensarlo con una oferta o servicio que valga la pena. Los
medios impresos funcionan porque comprenden las necesidades del cliente. Al elegir el medio
impreso, están invirtiendo tiempo y atención, buscando activamente entretenimiento e
información en lugar de permitir que los invadan.

La brecha de concentración
Investigaciones neurológicas recientes han identificado diferencias en la forma en que las
personas procesan la información presentada en forma impresa y en pantalla. Estos estudios han
encontrado que los lectores de publicaciones impresas mantienen su capacidad de leer artículos
más largos ya que la situación de lectura no ofrece tantas distracciones. Esta capacidad –llamada
lectura profunda– también cultiva el pensamiento profundo. En el aspecto digital, también se
argumenta que las personas que leen mucho material en línea se acostumbran a fragmentos de
información pequeños y se distraen fácilmente, perdiendo la capacidad de concentrarse durante
un largo período en un solo tema.

Construyendo la relación
Los medios impresos tienen una estrecha relación con sus lectores. De hecho, a la imprenta se la
suele llamar el "medio yo", ya que puede convertirse en una parte integral del mundo de sus
lectores. Pero esta relación se extiende más allá de la lectura inicial. Debido a que la impresión
se deja y se recoge fácilmente, permanece en el hogar o en el lugar de trabajo, y es leída una y
otra vez por otras personas que la encuentran.

Contacto masivo y uno a uno

Los medios impresos existen en muchas formas: desde medios masivos (cientos a millones
de copias) hasta uno a uno (la versión personalizada). En el medio, existen formatos como
el periódico o revista personalizados, títulos que tienen contenido adaptado al lector
específico.
Integración de mezcla de medios
Una campaña de marketing eficaz funciona mejor cuando se utiliza la impresión con otros
medios como elemento de una solución integrada. Agregar revistas a una combinación de
televisión e Internet aumenta la preferencia por la marca en un 44 % y la intención de
compra en un 15 %. (Lógica Dinámica, 2009). La combinación de medios en línea y
periódicos también aumenta la efectividad, con un compromiso con la marca un 26% mayor
que el uso solo de medios impresos o en línea (FT, 2011).
Los medios impresos ahora pueden ofrecer formas rápidas y sencillas de acceder a
contenidos digitales utilizando "tecnologías puente", como códigos QR, realidad aumentada
y comunicación de campo cercano.
Estas innovaciones forman un puente entre los medios impresos y el espacio en línea de una
marca, invitando a la reacción, la retroalimentación y la compra del consumidor, todo a
través de un teléfono inteligente. Estas innovaciones aumentan la eficacia de los medios
impresos, además de mejorar la experiencia del consumidor.

Los periódicos siguen siendo el principal medio para formar la opinión pública. Su
credibilidad, conocimiento, valores y habilidades para recopilar información siguen siendo
una fuerza formidable en la calle principal, y con los títulos ahora separados en secciones
con más contenido de estilo de vida, su potencial para las marcas ha aumentado aún más,
en línea y fuera de línea. Agregar impresión, agregar potencia, nunca ha sido tan
apropiado.
Pero el éxito de los periódicos se reduce en gran medida a una única verdad: son eficaces
para formar la opinión. Poseen una gran cantidad de poder en lo que respecta a la
percepción pública. Bien utilizado, ese poder puede transformar completamente su marca.
¿Por qué? Aquí hay siete muy buenas razones.

¿Qué caracteriza a un buen anuncio impreso?

Existen peligros al establecer reglas estrictas y rápidas sobre lo que constituye un buen anuncio
impreso, y lo último que queremos es sofocar la creatividad. Sin embargo, los anuncios impresos
eficaces comparten algunos elementos críticos:

1. El anuncio conecta con el lector desde el titular y conoce a su audiencia por dentro y por
fuera.
2. Es memorable.
3. Proporciona información rápida y clara.
4. No confunde al espectador ni su propósito (ser inteligente por ser inteligente es el error
habitual aquí).
5. Hay un claro llamado a la acción.
6. El anuncio aprovecha los medios en los que aparece. Investiga los medios y trabaja para
evitar los clichés utilizados por otros en esos medios. En resumen, esfuércese por lo
inesperado.
¿La impresión sigue funcionando en la publicidad?
por Chris Miksen, Demand Media

Pregúntele a cualquier empresa importante en la época dorada de los periódicos y los medios
impresos si la publicidad impresa era efectiva, y su pregunta probablemente recibirá una
respuesta extraña. Ahora que las formas alternativas de publicidad han pasado a primer plano, la
pregunta es apropiada. La respuesta, sin embargo, no es blanco o negro.

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Rechazar
No hay duda de que el número de lectores de medios impresos ha disminuido debido al avance
de la tecnología. Muchas revistas, por ejemplo, experimentaron un crecimiento negativo de
suscriptores en el segundo trimestre de 2010, según Media Bistro. Con una gran cantidad de
contenido gratuito disponible para la gente en Internet, los lectores de periódicos y revistas han
optado por buscar otras formas de encontrar información. Si bien el declive de los medios
impresos no indica un golpe mortal a la publicidad impresa, ciertamente significa que los
anuncios impresos no tendrán un impacto tan grande como el que tenían antes de la popularidad
de Internet.

Información disponible
Los medios impresos se están eliminando gradualmente en favor de fuentes de medios
alternativos, como la televisión e Internet. Según el Proyecto Pew para la Excelencia en
Periodismo en 2010, los periódicos ocuparon un lugar justo por delante de la radio como fuente
de noticias. Era la primera vez que la gente acudía a Internet para buscar noticias más que para
leer periódicos. Obviamente, esos datos tienen implicaciones negativas para la publicidad
impresa, especialmente si la tendencia continúa.
Lectura relacionada:

7 elementos de la publicidad impresa

Orientación
Que la publicidad en medios impresos funcione para su negocio depende en gran medida de la
audiencia a la que intenta llegar. Los consumidores jóvenes que crecieron sin exposición a los
medios impresos obviamente tienen menos probabilidades de leer periódicos que la generación
mayor que creció con los medios impresos. Publicar un anuncio de un producto tecnológico en
un periódico, por ejemplo, probablemente sea menos efectivo que publicar el mismo anuncio en
un sitio web de tecnología. La publicidad en revistas hace que sea más fácil llegar a su público
objetivo porque tiene la opción de elegir revistas que se dirijan a su público.

Costo
Si bien la publicidad impresa no está muerta y sigue siendo eficaz (dependiendo de su negocio),
es más costosa que otras formas de publicidad. Lou Dubois de Inc.com explica que la publicidad
impresa suele ser miles de dólares más cara que la publicidad en línea. Si bien puedes gastar más
de $50,000 en un anuncio en una revista de buena circulación, probablemente pagarás una
fracción de esa cantidad para publicar el mismo tipo de anuncio en un sitio web que atrae tráfico
similar.

Impacto en el consumidor
Una ventaja que tiene la publicidad impresa sobre otras vías de publicidad es que los anuncios
impresos a menudo tienen un mayor impacto en el lector. Tomemos como ejemplo Internet.
Debido a que los lectores de contenido de Internet ven tanta información en un corto período de
tiempo, se acostumbran a ver los anuncios. Las personas efectivamente se vuelven ciegas ante
los anuncios y, a menudo, los ignoran. Ese no es el caso de la publicidad impresa. Investigadores
de la Universidad Penn State realizaron una prueba en 1998 para evaluar si los anuncios en línea
o los anuncios impresos eran más memorables. Los investigadores concluyeron que los anuncios
impresos atrapaban a los lectores mucho más que los anuncios en línea.
Compatibilidad entre las distintas formas de comunicación adoptadas

Publicidad impresa y televisiva

La televisión tiene varias ventajas sobre otros medios. El alcance de la televisión es mucho más
amplio que el de otros medios publicitarios como los impresos y lo hace en un período de tiempo
más corto. Además, la televisión tiene múltiples atractivos comunicativos, ya que utiliza tanto el
oído como la visión. Al apelar a ambos sentidos, un anunciante de televisión puede utilizarlos
para reforzarse mutuamente.
Ver las ventajas y desventajas de la televisión, la prensa escrita y la televisión forman una gran
compatibilidad entre sí y se complementan entre sí. Uno es caro, el otro más barato, uno más
informativo y el otro más atractivo.

Publicidad impresa y en línea

Internet tiene muchas ventajas sobre los medios tradicionales, siendo la más destacada el costo.
El costo incurrido es una fracción del costo que se pagará por un anuncio similar en televisión.
Otra ventaja de la publicidad en Internet es que también proporciona un medio para comprar el
producto. Ningún otro medio ofrece esta flexibilidad.
La impresión e Internet son medios compatibles, debido a factores como el alcance de Internet,
la opción de compra, etc. Sin embargo, la prensa y la televisión forman una mayor
compatibilidad.

Publicidad impresa y radiofónica

La principal ventaja de la publicidad por radio es su rentabilidad en comparación con otros
medios como la televisión. Las ventajas de la publicidad radiofónica son los bajos costos de
producción y la selectividad para llegar a segmentos de audiencias homogéneos en cuanto a
demografía o estilos de vida. Además, la radio tiene un alcance más amplio en cuanto al número
de audiencias cubiertas a través de la televisión o Internet.
Tanto la publicidad impresa como la radiofónica, al ser opciones de bajo coste y menos
atractivas que otros medios debido a la falta de elementos visuales, podrían no ser las más
compatibles entre sí.

Les falta poder de frenado y, por tanto, una conexión visceral con el lector. Los anuncios
que constantemente atraen la atención inicial tienden a ser aquellos con una sola fotografía que
constituye un poderoso punto focal. Muchos anuncios impresos hoy en día se equivocan en
ambos lados de ese principio: o evitan por completo el uso de fotografías para llenar la página
con verborrea, o contienen varias imágenes, difundiendo así en lugar de concentrar la atención,
lo que, a su vez, resulta en aburrimiento y el lector abandonando la página.
Las fotografías son el principal elemento que llama la atención en un anuncio, y lo único peor
que la ausencia de una imagen poderosa y llamativa es una gran cantidad de imágenes. Una
fotografía convincente con un punto focal atractivo es suficiente y necesaria para atraer a los
lectores a la página: el primer objetivo del anunciante.
Inhiben la participación.
La copia limpia es una copia leída. Así como el viaje al corazón y a las emociones generalmente
comienza con la imagen, el camino hacia la esfera racional y de toma de decisiones pasa por la
verborrea de la página. Despertar una respuesta emocional es importante, pero también lo es
apelar al intelecto. Presentar un argumento bueno y convincente a favor del producto o servicio
es lo que transforma al espectador interesado en un comprador y defensor comprometido.
Desafortunadamente, muchos anunciantes socavan sus mensajes publicitarios empleando fuentes
de diversos tamaños y formas en sus titulares o presentando el cuerpo del texto sobre fotografías
con fondos de distintos sombreados, lo que hace que el texto sea casi imposible de leer sin una
cantidad considerable de trabajo.
La mayoría de los lectores están dispuestos a trabajar para comprender los artículos de la
publicación, pero no para comprender el discurso de un anuncio. Si les proporciona titulares y
textos concisos y fáciles de leer, y si están interesados en el producto, leerán el texto incluso más
extenso, y entonces será mucho más probable que llamen a la empresa para obtener más
información. información, hablar de ello con otros y comprar el producto.
"Fluyen" mal. Cada anuncio lleva al lector a una especie de viaje visual, que normalmente
comienza con la fotografía y luego continúa con el título, el cuerpo del texto y el logotipo. La
tendencia del lector estadounidense es moverse hacia abajo y hacia la derecha de acuerdo con la
forma en que leemos los textos completos. Sin embargo, la forma en que se colocan los
elementos en la página puede alterar ese flujo natural. Por ejemplo, si el cuerpo del texto se
coloca en la parte superior de la página y la fotografía debajo, la mayoría de los lectores primero
irán a la fotografía y luego continuarán hacia abajo. Es poco probable que "luchen contra la
gravedad" y regresen a la parte superior de la página para leer el cuerpo del texto, lo cual es
desafortunado porque el cuerpo del texto es donde tiene lugar el argumento a favor de la venta.
Si observa muchos anuncios con atención, comenzará a ver que la mayoría están elaborados al
azar y que muchos, sin la intención de los creadores, enviarán al lector a un viaje que subvierte
los intereses del anunciante. Los anuncios impresos eficaces emplean dispositivos creativos que,
como buenos sherpas, llevan al lector sin problemas a través de todos los puntos críticos de la
página.
Muestran poco interés en generar acciones significativas. La publicidad impresa se ha vuelto
cada vez más impulsada por la respuesta, lo cual es totalmente apropiado y apropiado. Y, sin
embargo, si selecciona una muestra de anuncios impresos e intenta encontrar información de
respuesta, verá que en muchos casos tendrá que trabajar duro para encontrarla. En una cantidad
sustancial de anuncios, el número 800 y las direcciones del sitio web no se distinguen del resto
del texto y, quizás lo más importante, esa información se coloca al final del bloque del texto. Y
luego los anunciantes impresos se preguntan por qué sus anuncios no obtienen respuesta y culpan
al medio por sus presuntos fracasos.
No enfatizan los beneficios y, por lo tanto, brindan pocas "razones para creer". Algo
siniestro les sucede a los especialistas en marketing cuando recurren a la publicidad impresa. De
alguna manera, en la transformación de un argumento en forma impresa, dejan de ser vendedores
y, en cambio, se convierten en pintores de autorretratos, contentos con describir el producto y
servicio, basándose en declaraciones de valores o preguntas retóricas obtusas (pero a menudo
inteligentes y a veces poéticas). De este modo evitan cualquier intento de responder a la pregunta
más apremiante del consumidor: "¿Qué gano yo con esto?" Esto es lo que es de vital importancia
que los anunciantes recuerden: la mayoría de los consumidores no están interesados en aquello
con lo que usted está comprometido o en su devoción a la innovación o en su orgullosa historia o
su filosofía. Lo que quieren saber es cómo les vas a ahorrar tiempo o dinero, cómo hacerlos más
eficaces o más sanos, más felices y más ricos.
Y considere esta historia real. En algún momento a principios de la década de 1990, mientras leía
The Wall Street Journal, vi un pequeño anuncio de respuesta directa de un fabricante de
camisetas. El anuncio presentaba dibujos de cuatro tipos diferentes de camisas de vestir y un
titular brillante: "Camisas geniales". Precios grandiosos." El cuerpo del texto subrayaba de forma
clara y concisa las ideas del titular, enfatizando el hecho de que las camisas eran 100% algodón
de punto apretado y estaban hechas para brindar comodidad y durabilidad. Llamé al número 800
y el dueño de la pequeña empresa contestó la llamada.
Después de realizar el pedido, le pregunté cómo estaba funcionando su anuncio. "Diré esto",
dijo, "es la última vez que verás este anuncio en mucho tiempo". Atónito, le pregunté cómo
podía ser esto. Hubo una pausa y luego dijo: "He recibido tantos pedidos después de colocar el
anuncio que no puedo cumplirlos lo suficientemente rápido". Su punto quedó demostrado
durante los dos largos meses que tomó procesar mi pedido y entregar mis camisetas (que, por
cierto, era todo lo que había prometido).
La cuestión, una vez más, es que la publicidad impresa sí funciona. Y la primera pregunta que
cualquier anunciante debería hacerse cuando un anuncio no cumple con las expectativas no es:
"¿Qué tiene de malo la publicidad impresa?". sino "¿Qué tiene de malo mi anuncio?"

Con el marketing en Internet y las redes sociales volviéndose tan populares, los métodos más
tradicionales de marketing parecen haberse quedado en el camino. ¿Sigue siendo la publicidad
impresa una inversión que vale la pena?

Dondequiera que se mire, se habla del uso de Internet como medio de marketing y, si bien las
redes sociales y la publicidad en línea son ciertamente efectivas, no son el único método de
marketing que existe. La publicidad impresa sigue viva y coleando por diversas razones.
Cada vez que surge algo nuevo, la gente supone que borrará las técnicas anteriores. Cuando
apareció la televisión, muchos pensaron que la radio desaparecería para siempre. En algunos
casos, funciona de esta manera, pero cuando se trata de marketing, cuanta más gente puedas
llegar, mejor. Eso significa que el marketing impreso aún puede ser una inversión valiosa en
marketing.
Contras de la publicidad impresa

Si bien el marketing en papel todavía existe, eso no significa que este método no tenga
desventajas. De hecho, dado que las redes sociales y la publicidad en línea pueden ser muy
baratas o incluso gratuitas, muchos propietarios de empresas ya ni siquiera consideran la
publicidad impresa, que es más cara.

Las revistas tienen un costo particularmente alto para colocar anuncios, pero a menudo puedes
obtener anuncios más pequeños por menos. Los periódicos también pueden ser buenas
alternativas a las revistas. Sin embargo, el coste real del anuncio no termina con el precio de su
colocación. Primero, hay que crear el anuncio y eso en sí mismo puede resultar costoso.
Necesitará un fotógrafo o artista gráfico si va a realizar un anuncio visual de calidad o un
redactor publicitario para un anuncio impreso. De cualquier manera, estás considerando pagar
una gran cantidad de dinero solo para crear el anuncio.

Otro problema con el marketing impreso es que muchos jóvenes buscan en línea en lugar de en
las páginas amarillas o en un periódico. Es bastante raro ver a alguien menor de 30 años leyendo
el periódico impreso, ya que puede leerlo en línea. Sin embargo, en algunos casos, su anuncio
puede estar disponible tanto en edición impresa como en línea, por lo que aún puede ser un
método útil de promoción.

En general, si su audiencia tiene entre 30 y 35 años, debería considerar los anuncios en los
periódicos. Las revistas, debido a su marketing dirigido y su atractivo impreso, siguen siendo una
excelente manera de llegar a cualquier mercado objetivo. Si bien algunos están disponibles en
línea, la mayoría de la gente prefiere leerlos en versión impresa.
Ventajas del marketing impreso

A pesar del costo, existen importantes beneficios al hacer que su empresa aparezca en una revista
o periódico. En primer lugar, aún transmite un cierto nivel de profesionalismo, algo que no
siempre es evidente en línea, donde cualquiera puede pagar entre 10 y 25 dólares para publicar
su anuncio en un sitio web decente. Si quiere ser respetado, la impresión sigue siendo uno de los
medios de mayor calidad, simplemente por el precio. Esta es una de las razones por las que
quizás quieras considerarlo. . . la gente verá su negocio de manera diferente a como lo harían en
línea.

El marketing impreso tiende a dirigirse a una audiencia muy específica, lo que significa que su
anuncio llegará a muchas personas que probablemente estén interesadas en sus productos y
servicios. Cuando se trata de revistas, estás colocando tus materiales promocionales frente a
personas lo suficientemente interesadas en ese tema específico como para comprar una revista al
respecto.
Cómo hacer que funcione para su negocio

Una campaña de marketing impreso eficaz debe implicar mucha planificación con antelación.
Necesita saber exactamente qué debe lograr su anuncio y luego descubrir la mejor manera de
alcanzar ese objetivo. Esto es con lo que trabajará su artista gráfico o redactor y es lo que hará
que su anuncio funcione.

Tenga en cuenta que la mayoría de los anuncios no están diseñados para vender, sino para que
las personas recuerden su marca o aprendan más sobre usted. La próxima vez que estén en la
tienda, querrás que tu nombre aparezca cuando vean la amplia variedad de productos. Siempre es
una buena idea proporcionar la dirección de un sitio web donde las personas puedan obtener más
información sobre su negocio, pero incluso esto generalmente hará que un número reducido de
personas lo visiten.

La repetición es clave cuando se trata de lograr que la gente te recuerde. Es por eso que ves
exactamente el mismo anuncio en la televisión una y otra vez cada vez que ves un determinado
programa. Al asegurarse de que su anuncio llegue a las personas con regularidad, puede estar
seguro de que recordarán su marca cuando necesiten algo que usted ofrece. En general, las
personas necesitan ver un anuncio 7 veces antes de actuar en función de lo que están viendo.

Puede que la publicidad impresa no sea tan popular entre algunas empresas hoy en día, pero
sigue siendo un método de promoción muy útil. Su mejor opción es utilizar una combinación de
marketing impreso y en línea para llegar a la mayor cantidad de personas posible de tantas
maneras como sea posible.

p.ej

El otro día me encontré con alguien que tenía su casa en la lista y estaba molesto porque su
anuncio de puertas abiertas no estaba en el periódico. Aunque no era mi listado, traté de
explicarle a la persona que cuando los agentes inmobiliarios rastrean sus respuestas a la
publicidad, generalmente descubren que la mayoría de las personas procedían de Internet. Este
vendedor estaba muy frustrado porque necesitaba vender su casa AHORA y se encontraba en
una situación difícil.

Hay algunas ocasiones en las que la publicidad impresa funciona. Realmente depende de a quién
intentas captar como comprador. Siento que la generación del baby boom en adelante todavía
mira el periódico porque esa es la forma en que están acostumbrados a hacer las cosas.

Muchos de nosotros en el sector inmobiliario sentimos que la publicidad impresa ha perdido su

atractivo y simplemente no creemos que funcione. Sería fantástico si el documento fuera más
fácil de leer. Por ejemplo, en Grand Rapids Press (en Michigan), la sección de Bienes Raíces es
una mezcolanza de anuncios. Hay anuncios de corredores, anuncios gráficos de agentes
inmobiliarios y anuncios clasificados. Sería mucho más fácil para los compradores encontrar una
casa si el documento estuviera dividido en secciones: comenzando con el área que la persona
está mirando y luego dividiéndola en secciones de precios. Qué fácil sería si alguien quisiera
buscar una casa en Ada, MI en el rango de precios de $100,000 - $150,000 y así sucesivamente.
Creo que haría de la publicidad impresa una fuente publicitaria mucho más productiva. ¡Ahora
mismo, es un desastre caótico!

Conclusión:
El éxito en marketing y publicidad es como jugar al billar... No importa si juegas al billar o no,
esto se aplica a todos y a su búsqueda del éxito en marketing. Muchas personas buscan
constantemente "la clave" del éxito y, al hacerlo, se pierden la LECCIÓN más importante de la
búsqueda. No se trata de encontrar "la clave".

Se trata de aprender. Aprender y mejorar a través de la práctica. Piénsalo. Cuando juegas al billar
(o cualquier juego), ¿aprendiste el juego de la noche a la mañana? No. ¿Aprendiste el juego en
una semana? ¿Un mes? ¿Un año? Si practicas todos los días, es posible que seas lo
suficientemente bueno como para participar en algunos torneos y tal vez ganar algunos aquí y
allá. Practica más y ganarás más. Lo curioso del billar es que se parece a la búsqueda del éxito.
Debes practicar para mejorar.

No se trata de leer un libro sobre cómo mejorar: hay que salir y hacerlo. Hay muchos errores que
cometer en el proceso para convertirse en un mejor jugador de billar. Muchos tiros fallidos.
Muchos tiros malos que de alguna manera entran. Pero nunca se pudo repetir el disparo exacto
porque fue una casualidad. Sólo a través de la práctica repetitiva se mejora

y consistente. Luego encuentras algunas áreas del juego en las que eres mejor. Tal vez seas muy
bueno con los bolsillos laterales, o tal vez sean los tiros al banco. Así que los usas a tu favor y
sigues intentando mejorar en las otras áreas del juego. Una vez que te hayas vuelto bueno en el
juego, nunca olvidarás cómo jugar otro juego. A veces, estás a punto de ganar el juego pero
rascas la bola negra. ¿Cuántas veces has estado tan cerca de lograr un gran éxito y algo pequeño
te distrae y te desvía del rumbo? Entonces lo que estás buscando no es una clave, es un paso que
debes dar. Y ese paso es la acción. Debes estar avanzando en todo momento, practicando y
practicando la habilidad que deseas dominar. Sólo a través de la práctica alcanzarás el éxito. No
va a suceder durante la noche. No sucederá fácilmente. Debes trabajar en; Descubra qué es lo
correcto para usted y qué es lo incorrecto para usted. Algunas cosas funcionarán y, cuando las
encuentres, continúa con ellas. Aquellas cosas que no funcionan para ti, practica con ellas.
Mejorarás en esas áreas si practicas. Piensa en cada una de ellas como una habilidad que
necesitas dominar antes de poder ganar torneos: habilidades de ventas, marketing, publicidad,
gestión del tiempo, establecimiento de objetivos, seguimiento, generación de ideas, delegación
de asociaciones, etc. Así que deja de buscar esa clave tan esquiva. al éxito en marketing y
publicidad cuando lo tiene justo frente a usted. Tener una mala respuesta no es culpa del medio.
Muchas veces el problema es el mensaje. La publicidad no es una solución rápida para
comercializar su empresa o producto. Se necesita planificación, pruebas y exposición constante
para tener un impacto en su negocio. Si se hace correctamente, la publicidad puede ser una
estrategia ganadora
La mejor manera de comercializar su negocio es utilizar tantos canales como sea posible para
llegar a todos los rincones de su grupo demográfico objetivo; esto no debería excluir la
impresión. Aunque es probable que la mayor parte del énfasis, en términos de publicidad, se
haga en línea, todavía existen quienes se deleitan con la gloria de la página impresa y es
importante llegar a ellos. Encontrar el equilibrio adecuado entre varios medios garantizará un
flujo de ingresos constante, un aumento de las ventas y de nuevos clientes.

Referencias

 Beasley, Ron y Marcel Danesi (2002): Señales persuasivas : la semiótica de la publicidad

. Mouton de Gruyter.
 Bignell, Jonathan (2002): Semiótica de los medios: introducción. Prensa de la
Universidad de Manchester.
 Williamson, Judith (1978): Decodificación de anuncios: ideología y significado en la
publicidad. boyardos marion