Seminario de Grado - Primera Entrega PTO B

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Proyecto de Investigación Formativa.

Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Seminario de Grado 1 [COP]-[GRUPO B02]

Mag. Roberto Antonio Gomez Zambrano.

domingo, 23 de junio de 2024


Tabla de Contenido

Tabla de Contenido..........................................................................................................................2

Entrega Previa 1 (Semana 3)...............................................................................................2

Internacionalización.................................................................................................3

Construcción Working Paper...................................................................................3

Conclusiones....................................................................................................................................4
Entrega Previa 1 (Semana 3)

Internacionalización.

a. Juan Valdez Café nace a finales de la década de 1959 por una estrategia de la
Federación Nacional del Café para así aumentar los niveles de demanda del café
colombiano y poder posicionarlo como un producto, para ello tuvieron que crear
una imagen la cual es la que se conoce hoy en día de un campesino con sombrero
aguadeño y bolso carriel; siendo estos accesorios típicos de los campesinos de las
zonas cafeteras de Colombia, querían que el personaje transmitiera humildad,
orgullo y trabajo arduo. En 1959 solo una marca menor de café en Estados Unidos
anunciaba el origen colombiano de sus productos. En los siguientes años gracias a
la campaña televisiva y gráfica de Juan Valdez, el 21% de los ciudadanos
estadounidenses consideraban al café colombiano como el mejor del mundo.
Para la década de 1970 el consumo de café en el mundo había aumentado, debido
a esto Colombia tuvo que incrementar su producción y exportación. Para la
década de 1980 la icónica imagen de Juan Valdez acompañado de su mula
Conchita eran la imagen del café colombiano de alta calidad en todo Estados
Unidos y en 1989 el 66% de los norteamericanos afirmaban que Colombia
producía el mejor café, mientras que el 16% mencionaban a Brasil. . “La
estrategia de marca ingrediente fue un éxito rotundo, pero en realidad se limitaba
a las latas grandes de café que se vendían en los supermercados —señaló Silva—.
Ese tipo de producto representa una modalidad de consumo. El programa no
resultó tan efectivo para capitalizar el crecimiento en otras formas incipientes de
consumo de café”. Entre 1990 y 2003 una cafetería comenzaba a impulsarse con
paso firme la cafetería Starbucks la cual era de gran agrado para los ciudadanos
estadounidenses dejando así a Juan Valdez fuera, afectándolo de tal manera que la
industria y productores de café colombianos pasaron a eslabones menos
importantes en la cadena del valor del café pasando de venderse de US$4.80 a
US$3.70, siendo esto una tendencia negativa para todo el mercado del café
colombiano.

En la década de los 2000 el gobierno de Colombia junto con la Federación


Nacional de Café implementó estrategias para nuevamente posicionarse en el
mercado internacional. Se creó una nueva entidad legar llamada Promotora de
Café Colombia (Procafecol) para llevar a cabo actividades de desarrollo de marca,
relación con clientes y marketing a nivel internacional. Dicha entidad ayudó a la
evolución de la marca Juan Valdez. Dicha entidad comenzó la tarea de abrir
cafeterías entre Colombia, Estados Unidos, España, Chile y Ecuador dando así a
conocer la marca en más lugares del mundo, estás cafeterías se concentrarían en
ofrecer un servicio rápido y confiable en donde sus productos son servidos en
envases de papel.
Posicionándose de está manera luego pasaron a vender sus productos en
supermercados, estando así al alcance de todas las personas en cualquier lugar del
mundo. Para el 2007 Walmart, la cadena minorista más grande del mundo,
contactó a Procafecol para colocar el producto Juan Valdez en los estantes de sus
tiendas. A pesar de todas las estrategias de marketing y publicitarias la marca no
siempre estuvo en ascensos, tuvo sus decrecientes como la tienda icónica de
Times Square de New York, la cual perdía dinero a raudales, siendo costoso
mantenerla en uno de los lugares más importantes del mundo sin embargo al
observar en ocasiones que dicha cafetería estaba llena el equipo de Procafecol
sabía que Juan Valdez tenía muchas alternativas para crecer y seguir
posicionándose en los mercados internacionales como lo ha estado demostrando
estos últimos años hasta nuestros días.

b. Documente una fusión y la clase a la cual pertenece ejemplarice por medio de un


ejercicio.

Es necesario dejar claro que la fusión se concreta en un acto jurídico que implica acuerdo de

voluntades entre los socios de las personas jurídicas que se fusionarán, es decir, desde un primer

plano, la fusión es un contrato, un acuerdo entre los socios que se reflejará en un acta.

Es importante que para formar un caso de fusión o adquisición hay tener en cuenta

hace referencia a la aplicabilidad de las capacidades, las cuales deben ser amplias y expandibles

en productos, servicios y clientes, de modo que los costos fijos de una capacidad distintiva.

La segunda cualidad, se refiere a la cantidad de clientes que pueden valorar las distinciones que

un sistema de capacidades puede ofrecer, es posible que sea a través de un valor más alto, o

productos de servicios diferenciados.

Tenemos, un ejemplo claro Exitoso como fue la Fusión de la empresa que tenemos como

ejemplo es la empresa JUAN VALDEZ Y ARGENTINA.

¨La firma Procafecol (Juan Valdez Café) dijo que en 2018, la operación internacional se

caracterizó por ser de optimización de la operación, con el cierre de algunas tiendas, la apertura
de otras y la búsqueda de nuevos aliados. En total inauguró 16 locales en Bolivia, Chile, Ecuador

y Perú, con lo que completó 128 tiendas en el exterior. Entre los planes de los próximos meses

está abrir tiendas en Argentina y regresar a México, donde cerró por incumplimiento del

franquiciado local. ¨

El canal de Tiendas Colombia ha crecido enormemente en cantidad de transacciones, ticket

promedio y número de tiendas

Que ha cambiado estratégicamente entre los acuerdos de apalancamiento y mejora En

consecuencia, la adquisición que realizó fue un acuerdo para robustecer la capacidad de

producción de sus productos en el mercado internacional.

La internacionalización de la marca, apoyando las estructuras legales y contractuales requeridas

para la expansión

De acuerdo a un informe integrado del 2022 la multinacional realizo transacciones de compra de

servicios de publicidad y ventas de producto con la sociedad Premier Trading Premtrading S.A.

Esta compañía que hace parte indirectamente de Procafecol S.A. debido a que su principal

accionista es Interfoodservices S.A. quien a su vez accionista mayoritario de Promotora

Ecuatoriana de Café Colombia. Nos muestra de una forma claro como esta multinacional ha

crecido por este buen negocio como es la Fusión o adquisiciones


Tomado de https://juanvaldez.com/wp-content/uploads/2023/03/Informe-Integrado-2022-1.pdf

Tomado https://www.eltiempo.com/economia/empresas/las-nuevas-fusiones-y-adquisiciones-

empresariales-349728.

c. El Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Colombia y EEUU se caracteriza por


ser un tratado bilateral y se define como un acuerdo comercial que
propende por la consolidación de un mayor mercado bilateral en el que se
incrementen las oportunidades para los diferentes sectores económicos a nivel
nacional; consiste en un acuerdo mediante el cual estos dos países deciden
reglamentar sus relaciones comerciales, de tal forma que se pueda incrementar
tanto el flujo comercial como de inversiones para alcanzar un mayor nivel de
crecimiento y desarrollo socioeconómico. A simple vista, este tratado representa
una valiosa oportunidad para la economía colombiana, el poder comercializar
una gran cantidad de bienes de fabricación nacional en el apetecido mercado de
los EEUU, dada la consideración que se tiene de éste como primera potencia
mundial; el abastecer de diversos tipos de bienes a 313 millones de habitantes
(año 2012) representa a la vez un gran reto para la economía nacional. Aunque es
necesario reconocer que este país no es el único que firma un tratado de este tipo
con los EEUU, por lo cual el nivel de productividad y competitividad que este
tenga durante la puesta en vigencia del tratado y el que logre alcanzar serán
fundamentales para el exitoso desarrollo de las negociaciones, ya que le
permitirán, por un lado, alcanzar cierta solidez en el mercado y por el otro
competir tanto con los precios domésticos de los EEUU como con los otros socios
comerciales de éste. (Murillo, 2021)

1. libre competencia y por tanto eliminación total de los obstáculos al comercio —


BA y BNA.

2. Aumenta el empleo de fuerza de trabajo del país exportador.

3. Desgravación sobre bienes importados complementarios: bajan los precios de


importación, aumentan las cantidades compradas y ofrecidas.

4. Fomentar las inversiones productivas de exportación según las ventajas de


especialización de cada país e inducir una mayor ocupación y crecimiento
económico

la FNC promovió ciertas normas de calidad para el café de exportación en su afán por

mejorar la imagen del café colombiano en un mercado internacional dominado por Brasil. Si

bien, en general, el café se consideraba una materia prima en los mercados importantes, como

Estados Unidos, los consumidores comenzaban a diferenciar los niveles de calidad de los cafés

provenientes de distintas regiones. En 1959, debido en parte a los primeros esfuerzos

promocionales hechos por Brasil, el 71% de los estadounidenses creían que ese país producía el

café de mayor calidad del mundo y solo el 3,7% mencionaba al café colombiano2. La FNC

elaboró una estrategia para aumentar los niveles de demanda del café colombiano y posicionarlo

como un producto superior, digno de un precio más elevado en los mercados clave. Se crearon

programas de marketing para intentar profundizar las relaciones con las compañías tostadoras3 a

fin de que destacaran las marcas “100% colombianas” y los productos con granos de café

exclusivamente provenientes de Colombia. Dentro de su campaña promocional, la FNC trató de

desarrollar un personaje que representara a los productores de café de Colombia. La agencia de

publicidad norteamericana Doyle DaneBernbach (DDB) creó la figura de un productor


colombiano ficticio con ese propósito. Con su sombrero aguadeño y su bolso carriel, los

accesorios típicos de los campesinos en las regiones cafeteras de Colombia, el nuevo personaje

transmitiría la imagen de orgullo, humildad y trabajo arduo. Así nació Juan Valdez. (M I C H A

E L I . N O R T O N, 2013)

d. En Colombia existen varios regímenes aduaneros de importación, los cuales


permiten el ingreso de mercancías al país. La importación es la introducción de
mercancías al Territorio Aduanero Nacional cumpliendo los trámites establecidos
en la legislación aduanera – Decreto 390 de 2016, Art 3. Este proceso requiere
del pago de derechos e impuestos que genere el ingreso de las diferentes
mercancías.

Régimen aduanero se define como “el trato que se le da a las mercancías que se

encuentran bajo potestad aduanera” (Procolombia, 2016). En síntesis, es el procedimiento que

realiza la autoridad aduanera para permitir el ingreso, la estadía y la salida de las mercancías.

Los pasos a tener en cuenta para importar son los siguientes:

 Ubicación de la subpartida arancelaria; a través del arancel de aduanas. Cabe


resaltar que la DIAN es el único Ente autorizado para determinar la clasificación
arancelaria.
 Registro como importador; Se debe pertenecer al Régimen Responsable del IVA,
por eso debe estar inscrito en Cámara de Comercio y tener Registro único
Tributario RUT.
 Estudio de mercado, analizando precio del producto, costos de transporte,
nacionalización y demás gastos.
 Identificación del producto, verificando la subpartida arancelaria y el Arancel de
Aduanas para verificar si el producto está sujeto a vistos buenos de entidades
gubernamentales. ICA, INVIMA y ANLA, entre otros.
 Trámite ante Ministerio de Comercio y Turismo; en caso de requerirse Registro
de Importación.
 Procedimiento cambiario en las importaciones; establece la obligación de
canalizar el pago a través de los intermediarios del mercado cambiario
autorizados por la ley.
 Otros trámites, verificando los términos de negociación internacional Incoterms.
 Proceso de nacionalización.
Para importar una mercancía se hace necesario contar con unos documentos que

respaldan una importación y deben ser registrados en el sistema informático electrónico, para que

la autoridad aduanera pueda inspeccionar la operación y verificar que se está realizando

adecuadamente conforme lo estipula la ley. Dentro de estos documentos encontramos:

Declaración de importación, factura comercial, factura proforma, contrato de

compraventa, lista de empaque, certificado de origen, vistos buenos y documentos de transporte

internacional.

Mediante el siguiente ejemplo realizaremos la contabilización de un producto importado.

Para nuestro caso, vamos a importar una maquinaria necesaria para el proceso. Se importará 1

máquina despedregadora para una de sus plantas torrefactoras para la producción y empaque del

café.

Almacafé S.A. filial de Juan Valdez importó de USA en Enero 10 /23 una máquina

despedregadora por US$ 36.500 (Valor FOB), se cancela US$ 400 por seguro y US$ 360 de

flete. TRM de $ 4.810 con respaldo de una Carta de Crédito emitida en la fecha por Banco de

Bogotá (comisión 1%, mínima US $140) utilizable a 30 días contra presentación del

Conocimiento de Embarque y copia de la Factura Comercial. (Febrero 10 /23), TRM $ 4.840.

Tiempo de financiación por parte del banco 90 días a partir de la fecha de utilización de

la Carta de Crédito (Mayo 09 / 23).

Intereses de financiación Prime Rate + 2 puntos, para cancelar junto con el principal

(Prime Rate 3,4%).

Liquidación de factura Proveedor


Unida
d Concepto V Unitario Vr Total USD TRM Pesos
1 Maquinaria - Vr FOB $ 36.500 $ 36.500 $ 4.810 $ 175.565.000
1 Seguro $ 400 $ 400 $ 4.810 $ 1.924.000
1 Flete $ 360 $ 360 $ 4.810 $ 1.731.600
Valor CIF $ 37.260 $ 179.220.600

Fecha:
COMPROBANTE DE CONTABILIDAD
10 / 01 / XX23

EEFF CUENTA DEBE HABER

Activos Máquina y Equipo en tránsito 179.220.600


Pasivos Proveedores del Exterior 179.220.600
Gastos Financieros - Comisiones (1%, Mín US $ 140) 1.792.206
Activos Bancos Moneda Nacional 1.792.206

Sumas iguales >>>>> 181.012.806 181.012.806

Vr CIF: US $ 37.260

TRM: $4.840 * Variación dólar + $ 30

US $ 37.260 * $ 30 = $1.117.800

Fecha:
COMPROBANTE DE CONTABILIDAD
10 / 02 / 23

EEFF CUENTA DEBE HABER

Activos Máquina y Equipo en tránsito 1.117.800


Pasivos Proveedores del Exterior 1.117.800
Pasivos Proveedores del Exterior 180.338.400
Pasivos Obligaciones Financieras - Carta de crédito 180.338.400

Sumas iguales >>>>> 181.456.200 181.456.200

La máquina llega a puerto colombiano en marzo 25 / 23 para el desaduanamiento, la

mercancía es nacionalizada cinco días después de su llegada al puerto. TRM $4.814 (30/mar/23)

Gravamen Arancelario: 12 % IVA: 19 %

Valor CIF US $ 37.260


TRM: $4.814

Vr. Maquinaria para nacionalización: $ 37.260 * $ 4.814 = $179.369.640

Arancel 12%: $21.524.357

Base IVA: Vr Maquinaria + Arancel = $200.893.997

IVA 19%: $38.169.859

Nota: por ser una cuenta de activo fijo el Arancel y el IVA se toma como mayor valor del
costo de la maquinaria.

Fecha:
COMPROBANTE DE CONTABILIDAD
30 / 03 / 23

EEFF CUENTA DEBE HABER

Activos Máquina y Equipo en tránsito 59.694.216


Activos Bancos Nacionales 59.694.216

Sumas iguales >>>>> 59.694.216 59.694.216

Se cancela por gastos de descargue $250.000, almacenamiento $50.000 el día, IVA


Incluido y transporte de la aduana a la empresa $800.000. No aplicar retención, anticipo de renta
e Ica para hacer más práctico el ejercicio.

Fecha:
COMPROBANTE DE CONTABILIDAD
30 / 03 / 23

EEFF CUENTA DEBE HABER

Activos Máquina y Equipo en tránsito 1.300.000


Activos Bancos Nacionales 1.300.000

Sumas iguales >>>>> 1.300.000 1.300.000

La máquina llega a la empresa y se pone en funcionamiento en abril 10/23

Fecha:
COMPROBANTE DE CONTABILIDAD
10 / 04 / 23
EEFF CUENTA DEBE HABER

Activos Máquinaria y Equipo 241.332.616


Activos Maquinaria y Equipo en tránsito 241.332.616
Sumas iguales >>>>> 241.332.616 241.332.616
El día 09 de mayo la empresa cancela la obligación financiera contraída con el Banco de

Bogotá relacionada con la Carta de Crédito para la importación. TRM $4.461 (09/mayo/23)

Valor CIF: US $37.260

TRM: $ 4.461 * Variación dólar - $ 379

US $ 37.260 * $ 379 = - $ 14.121.540

Fecha:
COMPROBANTE DE CONTABILIDAD
09 / 05 / 23

EEFF CUENTA DEBE HABER

Pasivos Obligaciones Financieras - Carta de crédito 14.121.540


Ingreso
s Ingresos no operacionales financieros - Diferencia en cambio 14.121.540
Sumas iguales >>>>> 14.121.540 14.121.540

Intereses = US $ 37.260 * 0.052 * 3 = US $ 484 * $ 4.461 = $ 2.159.124

12

Fecha:
COMPROBANTE DE CONTABILIDAD
09 / 05 / 23

EEFF CUENTA DEBE HABER

Pasivos Obligaciones Financieras - Carta de crédito 166.216.860


Gastos Gastos Financieros - Intereses 2.159.124
Activos Bancos 168.375.984
Sumas iguales >>>>> 168.375.984 168.375.984
Construcción WorkingPaper

Planteamiento del problema, pregunta problema, objetivo general y objetivos específicos

Tema principal: (Presentación de Estados Financieros al exterior)Citas y bibliografía todo bajo

normas APA.

Conclusiones.

Bibliography
M I C H A E L I . N O R T O N, J. E. (2013). https://campusgaia.org/wisdomlibrary/wp-

content/uploads/2022/07/Caso-HBS-Juan-Valdez.pdf.

Murillo, M. C. (2021). Tratados de libre comercio y duración de las exportaciones: evidencia a

nivel de firma para Colombia/Free Trade Agreements and export duration: Firm-level

evidence for Colombia. Colombia:

https://discovery.ebsco.com/c/7ywhah/viewer/pdf/of7oycfdcn.

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