Est. de Arbol de Dec.

MATERIA: Evaluación Financiera
Unidad.
II. Técnicas de evaluación financiera.
Docente: Cp. Francisco Gómez Sántiz
03 de julio de 2023.
Tema: Árboles de decisión.
Un árbol de decisión, es un método analítico que a través de una

representación esquemática de las alternativas disponible facilita la toma
de mejores decisiones, especialmente cuando existen riesgos, costos,
beneficios y múltiples opciones.
El nombre se deriva de la apariencia del modelo parecido a un árbol y su

uso es amplio en el ámbito de la toma de decisiones bajo incertidumbre.
Los árboles de decisión son especialmente útiles cuando:
✔ Las alternativas o cursos de acción están bien definidas (por ejemplo:

aceptar o rechazar una propuesta, aumentar o no la capacidad de
producción, construir o no una nueva bodega, etc.)
✔ Las incertidumbres pueden ser cuantificadas (por ejemplo:

probabilidad de éxito de una campaña publicitaria, etc.)
✔ Los objetivos están claros (por ejemplo: aumentar las ventas,

maximizar utilidades, minimizar costos, etc.)
Definir la técnica para elaborar un árbol de decisiones tomando en
cuenta las diferentes alternativas y resultados.
Cuando una persona o un negocio toma la decisión incorrecta, puede

cometer un error costoso que cause una pérdida financiera, un mal uso de
los recursos y un impacto negativo en la imagen de la empresa. Es por
eso que antes de tomar una decisión, es importante recurrir de las
técnicas de evaluación, una de ellas es, el árbol de decisión.
Los negocios usan diagramas de árbol de decisión para planificar una

estrategia, analizar una investigación, los prestamistas y los
banqueros usan árboles de decisión para calcular el riesgo de los
préstamos y de las oportunidades de inversión.
Los árboles de decisiones están conformados por una serie de nodos de
decisiones con ramas que llegan y salen de ellos. Estos nodos pueden
ser:
✔ Nodos cuadrados o de decisión: Representan los puntos de

decisión donde se muestran las distintas alternativas disponibles a
elegir. Se escoge la alternativa que presenta el mayor valor esperado.
✔ Nodos circulares o de probabilidad: Donde salen las diferentes

ramificaciones que muestran los hechos fortuitos que tienen una
probabilidad de ocurrencia. La suma de las probabilidades de cada
suceso (rama) que sale de un nodo circular debe ser uno. El valor
esperado del nodo se obtiene realizando un promedio ponderado de
las ramificaciones con sus probabilidades.
✔ Nodos terminales: Representan un resultado definitivo de una

ramificación.
Diagramar el método de árbol de decisión para trazar mapas de las
diversas alternativas de inversión y rendimiento con las posibles
probabilidades de que se lleven a cabo.
Para crear un árbol de decisiones realizaremos los siguientes pasos:
1. Iniciar el árbol dibujando un nodo cuadrado que representa la decisión

principal del problema.
2. Agregar las ramas y nodos que se presentarán en los posibles caminos
que podemos elegir a partir del nodo de decisión inicial.
3. En los nodos de probabilidad, colocar los valores de probabilidad en cada
rama.
4. Determinar los valores esperados de cada nodo terminal, teniendo en
cuenta los gastos e ingresos esperados de cada camino.
5. Calcular los valores esperados de los nodos intermedios. Para el caso de
los nodos de probabilidad se calcularán con un promedio ponderado y para
los nodos de elección se elegirá la opción más conveniente de las
disponibles.
6. Para el primer nodo (el de decisión), se elegirá el valor esperado más
conveniente dependiendo de la decisión que se desea tomar.
✔ Un fabricante está considerando la producción de un nuevo producto.
La utilidad incremental es de $10 por unidad y la inversión necesaria
en equipo es de $50.000.
✔ El estimado de la demanda es como sigue:
Unidades Probabilidad
6000 0.30
8000 0.50
10000 0.20
✔ Tiene la opción de seguir con el producto actual que tendría una

utilidad incremental de $5.5. De hacerlo y si no hace publicidad, tendría
ventas de 2.500 unidades, pero con la opción de que si destina
$14.000 en publicidad podría, con una probabilidad de 80% conseguir
ventas de 5.500 unidades y de un 20% de que éstas sean de 4.000
unidades.
✔ Construya el árbol de decisión y determine la decisión óptima.

Ejemplo Excel.

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II. Técnicas de evaluación financiera.

Docente: Cp. Francisco Gómez Sántiz

Un árbol de decisión, es un método analítico que a través de una

El nombre se deriva de la apariencia del modelo parecido a un árbol y su

✔ Las alternativas o cursos de acción están bien definidas (por ejemplo:

✔ Las incertidumbres pueden ser cuantificadas (por ejemplo:

✔ Los objetivos están claros (por ejemplo: aumentar las ventas,

Cuando una persona o un negocio toma la decisión incorrecta, puede

Los negocios usan diagramas de árbol de decisión para planificar una

✔ Nodos cuadrados o de decisión: Representan los puntos de

✔ Nodos circulares o de probabilidad: Donde salen las diferentes

✔ Nodos terminales: Representan un resultado definitivo de una

Para crear un árbol de decisiones realizaremos los siguientes pasos:

1. Iniciar el árbol dibujando un nodo cuadrado que representa la decisión

✔ Tiene la opción de seguir con el producto actual que tendría una

✔ Construya el árbol de decisión y determine la decisión óptima.

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