UNIVERSIDAD

GALILEO IDEA
CEI: Liceo Guatemala

Licenciatura En Tecnología y Administración de Empresas

IDE07ADM01 – Proyectos Empresariales 1
Jueves 20:00 horas

Lic. Moises Vinicio Lima Conde

Tarea No. 2
Capítulo 2 – Estudio de mercado

Aragón Carias

Allan Henry Arnoldo

19001403
Fecha de entrega: 05 de mayo 2024
Semana 3
 TABLA DE CONTENIDO

UNIVERSIDAD GALILEO IDEA ................................................................................ 1

TABLA DE CONTENIDO .......................................................................................... 2

INTRODUCCION ...................................................................................................... 3

OBJETIVOS .............................................................................................................. 4

CONTENIDO A DESARROLLAR ............................................................................. 5

Nombre de la empresa o de la organización ......................................................... 5

Antecedentes......................................................................................................... 5

Situación Actual ..................................................................................................... 6

Principal giro del negocio o propósito de la misión de la organización .................. 6

Visión ..................................................................................................................... 7

Objetivos................................................................................................................ 7

Metas ..................................................................................................................... 8

Estrategias............................................................................................................. 8

Valores .................................................................................................................. 8

Descripción de los principales productos o servicios ............................................. 9

CONCLUSIONES ................................................................................................... 10

RECOMENDACIONES ........................................................................................... 11

BIBLIOGRAFÍA ....................................................................................................... 12
 INTRODUCCION

Toda organización está creada para generar margen, producir y comercializar

productos o servicios, especializándose en alguna industria en específico. Dentro de
la industria del Cemento, veremos a una organización creada en 1906 al sur de
México, directamente en Hidalgo, Nuevo León. Una planta cementera creada en los
inicios de década fue una situación difícil y al mismo tiempo un reto para los
fundadores, ya que empezaba la revolución industrial.

Actualmente la compañía esta posicionada no solo a nivel nacional (Guatemala) sino

también a nivel internacional en más de 100 ciudades. Todos los empleados son
considerados parte importante de la organización y, dentro de los valores de la
compañía como valor número 1 se encuentra la Salud y la Seguridad. La venta de
toneladas de cemento o metros cúbicos de concreto no vale más que la salud o la
seguridad de los colaboradores. Todos los valores de la organización están creados
para garantizar un ambiente sano, a nivel de clientes, empleados, comunidades y
resto de ciudades.
 OBJETIVOS

1. Conocer los antecedentes de la organización mediante un estudio de la historia

de la compañía.
2. Entender las áreas en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda par
realizar las transacciones de bienes y servicios.
3. Analizar los pasos que deben seguirse en la investigación.
4. Comprender la naturaleza y usos del producto, ya que estos pueden clasificarse
desde diferentes puntos de vista.
5. Identificar que el método de suavización se basa en una constante a que es la
proporción del error que se ha cometido en el pronóstico previo.
 CONTENIDO A DESARROLLAR

Nombre de la empresa o de la organización

Cemex, es una empresa que crea valor sostenido al proveer productos y soluciones
líderes en la industria para satisfacer las necesidades de construcción de sus clientes
en México y el mundo. Se esfuerza por crear un mejor futuro para su gente, clientes
y accionistas, consolidándose como la compañía de materiales para la construcción
más eficiente e innovadora del mundo. La red de su operación produce, distribuye y
comercializa: cemento, concreto premezclado, agregados y productos relacionados.

Antecedentes

Cemex, es una organización que se fundó en 1,906 en el noreste de México, con la

creación de la planta Cementos Hidalgo, en Hidalgo Nuevo León. A principios del
año 1,965 se inicia la consolidación de la empresa con su presencia a lo largo del
territorio mexicano; Desde entonces ha evolucionado de una presencia local, en
México, a convertirse en una de las empresas globales líderes dentro de la industria
del Cemento. En los años de 1,992 inicia la expansión a nivel internacional a lo largo
del mundo, consolidándose para el 2,005 como una industria líder del cemento, del
concreto y de agregados. Con la innovación y la aparición de la tecnología, se crea
Cemex GO, una aplicación lanzada en el 2,017 liderando la transformación digital de
la industria, permitiendo una experiencia superior y única para el cliente. En el año
2,020 lanza Future in Action, programa institucional para convertirse en una
empresa con emisiones netas de co2 cero; Cemex innova y en el 2,023 renueva su
identidad visual, reflejando su compromiso con la sustentabilidad, la innovación y la
agilidad.
Situación Actual

Actualmente Cemex tiene presencia en los 4 continentes y una red comercial en

cerca de 100 ciudades. Cuenta con más de 40,600 empleados internos; En México
es el principal productor de cemento y concreto premezclado, y, a nivel mundial
Cemex ocupa la cuarta posición, solo por detrás de cementera francesa Lafarge, la
suiza Holcim y la alemana Heidelberg Cement AG. A nivel local Cemex compite con
varias marcas ya posicionadas en el mercado, tal es el caso de Cementos Progreso,
quien posee +50% del mercado en temas de cemento y concreto. La organización
acaba de iniciar un cambio digital de visualización que mejora el logo de la compañía
y hace la marca más amigable con los clientes. Adicional a esto, se está
promocionando mucho el tema de sostenibilidad y se le está dando empuje al
Cemento Vertua.

Principal giro del negocio o propósito de la misión de la

organización

El principal giro del negocio de la organización es la producción, distribución y

comercialización de cemento y concreto premezclado a nivel nacional. Cemex es
una organización con la misión de crear valor sostenido al proveer productos y
soluciones líderes en la industria para satisfacer las necesidades de construcción de
nuestros clientes en todo el mundo. La idea de la organización es crear productos
que sean lideres en el mercado, y quizá no tanto por el precio, sino por la calidad y
demostrándoles a nuestros clientes que detrás de cada saco de cemento, metro
cúbico colocado, hay todo un proceso productivo integro y realizado por expertos
que no solo realizan su trabajo, sino que se preocupan por la seguridad, de ellos y
de todos los colaboradores alrededor.
Visión

La visión de la compañía es: Construir un mejor futuro para todas nuestras partes de
interés: nuestros empleados, clientes, accionistas, inversionistas, proveedores y las
comunidades en donde vivimos y trabajamos para marcar la diferencia en cada
región en la que estamos presentes. La organización se basa en crear productos y
materiales de alta calidad, confiables a clientes y a comunidades en más de 50
países del mundo, a la vez que mantenemos relaciones comerciales en 100
naciones. Trabajamos con esmero por desarrollar y entregar las mejores soluciones
en cemento, concreto y agregados para convertir ideas en realidad.

Objetivos
El objetivo de la compañía a largo plazo es tener un mejor posicionamiento en el
mercado guatemalteco. Incrementa r la participación del cemento en 3pp a lo que
actualmente se tiene (8%). El compromiso auténtico con el futuro la sociedad y el
planeta incorpora la sostenibilidad en nuestra estrategia y modelo de creación de
valor. Nuestro objetivo de conectar el mundo y ofrecer un mejor futuro para todos,
nos inspira a cambiar la industria de la construcción hacia soluciones más rentables,
eficientes y respetuosas con el medio ambiente.

Para el año 2026 el principal objetivo de la compañía es incrementar su producción

un 30% versus lo que actualmente se está produciendo a finales del 2023 (468,000
Toneladas anuales). Para ello a inicios del 2024 ha iniciado un proyecto de
ampliación de su planta de producción, para poder llegar a producir lo que se tiene
como plan estratégico; Adicional, seguir con la innovación que ha tenido a lo largo
de los últimos 20 años. La reducción de co2 huella de carbono cero es la meta.
Metas

El departamento de planeación estratégica, junto a la dirección Comercial del país,

han determinado que para este año (2,024) la meta de venta es de 730,000
toneladas de Cemento. Esto requiere la participación de todas las áreas,
principalmente la de producción, ya que se debe romper récord de producción debe
subir a que la planta realice 48,500 toneladas; El resto se necesita importar de
México las 10,000 toneladas. Las 2,300 toneladas restantes se tienen como
estrategia importarlas desde El Salvador. Con estos nuevos volúmenes de venta,
tendríamos una participación dentro del mercado del 12%, incrementando versus
años anteriores un 4.5%.

Estrategias

Actualmente el centro de Distribución de la región sur de México se ha vuelto muy

estratégico para la organización, debido a que nos han vendido cierta parte del
volumen de venta del país. En Guatemala, en la región Occidente se venden 8,000
toneladas mensuales y el 90% de esto es producto que el cliente llega a recoger; La
estrategia en este sentido, es incentivar que los clientes en el resto del país también
se inclinen por recoger el producto en los centros de distribución establecido en el
territorio del país.
En la parte financiera tenemos 4 días capital. Mediante una estrategia de trasladar
al 80% de nuestros proveedores a Factoring con una entidad financiera, se pretende
trasladar la cuenta por pagar a 120 días crédito y al 100% de nuestros clientes a
únicamente 30 días crédito por lo que mejoraríamos el flujo de caja para tener mejor
liquidez.

Valores

Los valores son los que definen el carácter de la organización, expresan quiénes
somos, cómo nos comportamos, y en qué creemos.
Asegurar la seguridad y la salud de todos los trabajadores es lo más importante para
la organización. Nada se antepone a la salud y seguridad de nuestra gente,
contratistas y comunidad. La salud y la seguridad son una responsabilidad persona.
El enfoque en los clientes es escuchar a nuestros clientes, entender sus desafíos y
brindarles soluciones valiosas de forma eficiente. Fomentar la innovación es
mantener la curiosidad. Buscar nuevas formas de ser disruptivo y mejorar el futuro
de nuestra industria. Trabajar como un solo Cemex, aprovecha tu conocimiento,
promueve la colaboración y comparte las mejores prácticas entre funciones, roles y
geografías para mejorar la forma en que trabajamos. Actuar siempre en el mejor
interés de la empresa. Haz lo correcto siguiente el código de ética. Actuar con
integridad, denunciar de buena fe la mala conducta, inspirar y promover la integridad
en el lugar de trabajo, y cumplir con los compromisos, siempre cuidando a la gente,
comunidades y recursos naturales.

Descripción de los principales productos o servicios

La organización dentro de su portafolios de productos ofrece los siguientes como

más principales:

Producto Beneficios Uso y aplicaciones

Cemento Tolteca 4060 • Alta retención de agua que • Ideal para la elaboración
garantiza una excelente de morteros, acabados,
manejabilidad. adhesivos y repello.
• Moderado calor de • Sirve para la elaboración
hidratación que minimiza la de conceptos de
aparición de fisuras. comportamiento normal.
Cemento Tolteca 5800 • Altas resistencias iniciales. • Ideal para usos en
• Excelente durabilidad en concretos.
ambientes con polución. • Se utiliza para la
• Desencofrado en menor elaboración de morteros,
tiempo. repello y acabados.
Concreto Convencional • Su matriz densa y poco • Estructuras de gran altura
porosa hace que sea de o sometidos a esfuerzos
baja permeabilidad a importantes.
gases y líquidos. • En toda estructura donde
• Mayor resistencia a la se requiera obtener alta
abrasión hidráulica y al resistencia a 28 días.
impacto.
Concretos Especiales VAPs • Reducción de costos de • Vivienda.
mantenimiento y acabados • Elementos arquitectónicos
adicionales. y artísticos.
• Disminución del tiempo de • Mobiliario urbano y espacio
ejecución de obra. público.
 CONCLUSIONES

1. El método de medias pronostica el siguiente período a partir del promedio de

cierta cantidad de datos anteriores.
2. La oferta competitiva o de mercado libre es en la que los productores se
encuentran en circunstancias de libre competencia.
3. La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes
o productores está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio
determinado.
4. La viable ilegítima presenta un adecuado coeficiente de correlación, no presenta
autocorrelación, pero lógicamente no tiene relación con la demanda que trata de
explicar.
5. La demanda potencial es la cantidad de bienes o servicios que es probable que
el mercado consuma.
 RECOMENDACIONES

1. Identificar la misión y visión de la compañía para saber a qué se dedica y cuál es

el principal objetivo.
2. Analizar todos los valores de la organización y saber que en conjunto tienen un
peso importante para poder cumplir las metas.
3. Conocer qué, las estrategias deben considerar la mayor cantidad de
departamentos posibles de la empresa, planeación, comercial, mercadeo,
finanzas, entre otros.
4. Enlistar las metas de la organización y priorizarlas en línea con los objetivos de
la empresa.
5. Explorar todos los productos o servicios que la empresa ofrece a los clientes,
conocer las ventajas, los usos y aplicaciones de los mismos.
 BIBLIOGRAFÍA

Urbina, G. B. (2018). Proyectos Empresariales 1 - Evaluación de proyectos. CP

01376 Ciudad de México: McGraw-Hill Interamericana Editores, S.A. de C.V.