Avance de Proyecto de Investigacion

AVANCE DEL PROYECTO DE INVESTIGACIÓN
CURSO: Análisis e Investigación de Mercados Internacionales
DOCENTE: Alberto Luis Pantaleón Santa María
INTEGRANTES:
● Cayao Rojas, Eduar Hernán

● García Chimpa, Harold Smith
● Moreno Sánchez, Pamela Dalu
● Mori Olano, José Luis
● Ramirez Elera, Gianfranco
● Yovera Quiroz, Jeslín Karyme
Chiclayo, 24 de noviembre del 2023

VISITA AL LOCAL:
La empresa A & B Representaciones, nos abrió las puertas en sus instalaciones de en la

ciudad de Chiclayo, para poder conocer, investigar y entrevistar para nuestro trabajo de
investigación, en este caso la empresa se dedica a la importación de menestras y granos.
Para poder llegar hacia la empresa, nos comunicamos con el dueño, que nos dio una fecha
para la visita, ese día llegó y pudimos observar sus almacenes de sus productos
importados, su logística, la descarga de los productos, el área de administración, el área de
ventas, sus transportes vehiculares que facilitan el comercio nacional de la empresa.
Luego de observar sus instalaciones, procedimos a realizar una entrevista concisa sobre
sus importaciones, costos, proveedores y compradores, para poder seguir con nuestro
trabajo, del cual nos hemos centrado en un solo producto que es la “Arveja Partida”
importada de Canadá, del cual nos comentó la cantidad que traen, el precio al que lo
compran y cómo realizan sus ventas.
DESCRIPCIÓN DE IMPORTACIÓN:
El producto en el cual hemos basado nuestra investigación es la “Arverja partida” la cual
importamos en la calidad 1 Extra, siendo esta la mejor calidad del producto, ya que nuestro
público al cual estamos dirigidos, debe comprar y consumir productos de calidad; las
cantidades en las que importamos son traídas en contenedores de 20 pies, en los cuales
caben un aproximado de 24 toneladas de nuestro producto la Arverja partida, la cual es
transportada en sacos.
La empresa realiza sus importaciones de menestras desde diversos proveedores
internacionales, tales como Canadá, Estados Unidos, entre otros. El puerto de llegada
puede variar según la ubicación del proveedor y la ruta más eficiente. La empresa utiliza sus
transportes para asegurar la llegada segura de la mercadería. Nuestra empresa al momento
de importar pacta con el proveedor realizar un pago previo del total de la mercancía, para
poder realizar el envío de esta, una vez enviada esta mercancía puede llegar a los puertos
en Perú, los cuales serían, Puerto del Callao, Puerto de Paita. Una vez en el puerto de
destino, coordinan la descarga y llevan a cabo los trámites aduaneros necesarios. Sus
equipos especializados aseguran que toda la documentación esté en orden y que
cumplimos con las regulaciones locales. Nuestra mercadería es llevada a uno de los
almacenes que se encuentren en el puerto, para el recojo de la mercadería utilizan una flota
de camiones especialmente equipados para el transporte de productos alimenticios. Desde
el puerto, las menestras son transportadas de manera segura hacia sus centros de
almacenamiento en Lima, Piura, Trujillo y Chiclayo.
Cuentan con instalaciones de almacenamiento en cada ubicación estratégica, cumpliendo
con los estándares de seguridad alimentaria. Los almacenes están diseñados para
garantizar la frescura y calidad de las menestras durante todo su tiempo de
almacenamiento. Implementaron sistemas avanzados de gestión de inventario que les
permiten monitorear en tiempo real la disponibilidad de productos, asegurando un flujo
constante y una respuesta rápida a la demanda del mercado.
La red logística se extiende a través de sus ubicaciones. Desde los centros de
almacenamiento, distribuyen las menestras a los clientes mayoristas de manera eficiente,
cumpliendo con los tiempos de entrega establecidos.
GUIA DE ENTREVISTA A LA EMPRESA A&B REPRESENTACIONES S.R.L
1. ¿A qué rubro pertenece su empresa?
El rubro de nuestra empresa pertenece a la venta de abarrotes de productos de
primera mano y productos complementarios al por mayor.
2. ¿Cuál es su principal mercado de importación?
Nuestro principal mercado de importación es Canadá. Los otros países que
importamos son, Estados Unidos, Colombia, Argentina y Sri Lanka.
3. ¿Qué productos o servicios importa?
Importamos menestras y legumbres principalmente. Como la arveja partida, maíz
perla, frijol, menestra verde, menestra marrón, linaza, alpiste.
4. ¿Cuáles son los requisitos legales y aduaneros para importar sus productos?
Como son productos de origen agrícola, lo exigible en aduanas son los certificados
de origen fitosanitarios, el permiso de importación fitosanitario (PFI), a eso solo se le
anexa el Invoice y el BL de tránsito, no presenta mayor detalle en cuestión
documentaria.
5. ¿Cuáles son los costos asociados con la importación de sus productos?

Como indiqué líneas arriba, bajo el incoterm elegido, los costos son, el seguro de
transporte de los CTN, el permiso fitosanitario, aforo de senasa, movilizaciones de
senasa, taxes, visto bueno, trasegado (si es que aplica), comisiones y pagos a la
agencia de aduanas que despacha y ayuda a nacionalizar la mercadería.
6. ¿Cómo gestiona el transporte y la logística de sus productos importados?
Los contratos los cerramos bajo el incoterm CIF, básicamente nos ocupamos del
producto una vez surja el levantamiento de SENASA y podamos transportarlo de
almacén aduanas a nuestros puntos de venta, este transporte lo hacemos en
nuestras propias unidades (tráiler de carga pesada)
7. ¿Cuáles son los principales desafíos que enfrenta al importar?
Hay algunos factores que nos pueden complicar, externos básicamente, los
desafíos, con la naviera que pueden rolear la carga dependiendo de su
programación. El T.C de cada país golpea de manera diferente y puedes tener una
expectativa de venta futura que producto de la varianza de T.C al momento de
cancelar el producto (entiéndase que generalmente se da una inicial del 20% y el
80% restante contra entrega de documentos originales), en este lapso el t.c puede
influenciar de manera agresiva en el costo del producto (frente a alguien que canceló
el 100% desde un inicio.)
8. ¿Cuáles son las principales ciudades que compran sus productos?
Trujillo, Chiclayo, Piura, Tumbes, Cajamarca, Nor oriente, Zona Selva.
9. ¿Cuál es el proceso de selección de nuevos proveedores en el extranjero y cuáles
son los criterios clave que consideran?
Historial de importación de nuestros competidores, luego de eso solicitamos
certificaciones de cada país de origen, por ejemplo. En Canadá nos evalúan a

ambos (importador/exportador) y nos incluyen en el BD, con un ranking de fácil
lectura y que es de dominio público.
10. ¿Cuál es la frecuencia y el volumen de las compras que realizan sus clientes?
Depende de cada zona, no se puede estandarizar, pero haciendo un cálculo rápido
podría decirse que en promedio cada 15 días. Los volúmenes dependen de la zona,
todos los mercados incluso siendo mayoritarios son diferentes, podemos a tener
entre 2 TN a 33 TN por cliente, dependiendo sus requerimientos
ANEXOS
Factura Comercial:
DUA:

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CURSO: Análisis e Investigación de Mercados Internacionales

DOCENTE: Alberto Luis Pantaleón Santa María

● Cayao Rojas, Eduar Hernán

Chiclayo, 24 de noviembre del 2023

La empresa A & B Representaciones, nos abrió las puertas en sus instalaciones de en la

GUIA DE ENTREVISTA A LA EMPRESA A&B REPRESENTACIONES S.R.L

1. ¿A qué rubro pertenece su empresa?

El rubro de nuestra empresa pertenece a la venta de abarrotes de productos de

primera mano y productos complementarios al por mayor.

2. ¿Cuál es su principal mercado de importación?

Nuestro principal mercado de importación es Canadá. Los otros países que

importamos son, Estados Unidos, Colombia, Argentina y Sri Lanka.

3. ¿Qué productos o servicios importa?

Importamos menestras y legumbres principalmente. Como la arveja partida, maíz

perla, frijol, menestra verde, menestra marrón, linaza, alpiste.

de origen fitosanitarios, el permiso de importación fitosanitario (PFI), a eso solo se le

anexa el Invoice y el BL de tránsito, no presenta mayor detalle en cuestión

5. ¿Cuáles son los costos asociados con la importación de sus productos?

transporte de los CTN, el permiso fitosanitario, aforo de senasa, movilizaciones de

agencia de aduanas que despacha y ayuda a nacionalizar la mercadería.

6. ¿Cómo gestiona el transporte y la logística de sus productos importados?

producto una vez surja el levantamiento de SENASA y podamos transportarlo de

almacén aduanas a nuestros puntos de venta, este transporte lo hacemos en

nuestras propias unidades (tráiler de carga pesada)

7. ¿Cuáles son los principales desafíos que enfrenta al importar?

desafíos, con la naviera que pueden rolear la carga dependiendo de su

expectativa de venta futura que producto de la varianza de T.C al momento de

cancelar el producto (entiéndase que generalmente se da una inicial del 20% y el

el 100% desde un inicio.)

8. ¿Cuáles son las principales ciudades que compran sus productos?

Trujillo, Chiclayo, Piura, Tumbes, Cajamarca, Nor oriente, Zona Selva.

9. ¿Cuál es el proceso de selección de nuevos proveedores en el extranjero y cuáles

son los criterios clave que consideran?

Historial de importación de nuestros competidores, luego de eso solicitamos

certificaciones de cada país de origen, por ejemplo. En Canadá nos evalúan a

lectura y que es de dominio público.

Depende de cada zona, no se puede estandarizar, pero haciendo un cálculo rápido

entre 2 TN a 33 TN por cliente, dependiendo sus requerimientos

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