INVESTIGACION:

THE COCA COLA COMPANY y MCDONALD´S

 Integrantes:

Diego Cesar Berpillot Lopez

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 ABSTRACTO

El presente caso de investigación es para realizar un exhaustivo análisis al tipo de

estrategias utilizadas por las empresas The Coca-Cola Company, Nestlé y McDonalds.
Se indagará el motivo por el cual estas empresas deciden formar alianzas que les
permita distribuir a muchos segmentos de mercado de una manera eficaz cada uno de
sus productos.
Estas alianzas estratégicas pueden servir de mucho beneficio o también puede significar
muchos problemas para las empresas involucradas. Tal es el caso de Coca-Cola y Nestlé
que además de ser aliados eran grandes rivales. El estudio de estos tres casos
empresariales nos lleva a determinar que para llegar a un mercado global es necesario la
unión y cooperación entre empresas líderes que tengan marcas ya posicionadas en la
mente del consumidor para de esta manera disminuir los riesgos y compartir ventajas y
desventajas.

Palabras claves: canal de distribución, sistema horizontal de marketing, alianzas

estratégicas, cooperación, producto.

¿Qué cambios genera?

Ventajas, porque da mayor facilidad de entrada a nuevos mercados. Mayor facilidad
para conseguir financiación, ya que una agrupación de empresas ofrece una imagen más
solvente y se reparten los riesgos. Se reduce el riesgo individual y se aumenta la
competitividad, porque al aunar los esfuerzos se crea un negocio más amplio.
¿Por qué es importante la herramienta?

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El joint venture permite el ingreso de inversiones extranjeras, asociándose con empresas
nacionales; en muchos casos permite financiamiento en la realización de actividades
económicas realizadas en forma conjunta entre empresas asociadas; facilita el acceso al
mercado de determinados productos o servicios.

INTRODUCCION

El marketing tiene sus inicios a comienzos de la década de los años 90, donde su
conceptualización va más allá de las ventas y la publicidad. En la actualidad en las
empresas ya sean estas unipersonales, multinacionales o Pymes el marketing recorre de
manera horizontal logrando su participación desde la conceptualización del producto o
servicio, fijación de precios, estrategias en las políticas de comunicación, logística y el
servicio postventa que se le realice al cliente. (Drelichman, 2014)
A lo largo de la historia, las relaciones humanas a través de zonas geográficas cada vez
más extensas han aumentado la variedad de recursos, productos, servicios y mercados;
lo que influye notablemente en nuestra manera de vivir y así surge nuevas conductas de
los consumidores. El considerable crecimiento del comercio a nivel mundial, debido a la
globalización ha hecho que las empresas busquen nuevas fórmulas o estrategias para
llegar con sus productos hasta el segmento de mercado de su interés.
Basado en la publicación del editorial Vértice Dirección de Marketing, la estrategia de
comercialización llamada sistema de marketing horizontal, nos permite competir en un
mercado global, lo cual obliga a las empresas a trabajar en conjunto formando alianzas
estratégicas para lograr objetivos comunes esto les permite reaccionar con rapidez y
eficazmente a las necesidades del mercado. (Empresas, 2010)
El Sistema de Marketing Horizontal es una especie de alianza estratégica entre dos o
más firmas con la intención de llegar a nuevos mercados; esto le permite el intercambio
de tecnologías habilidades y conocimientos en el desarrollo de productos o servicios.
Pero para realizar este tipo cooperación y llevar a cabo este tipo de estrategias las
empresas deben ser líderes en un tipo de mercado. Cabe recalcar que este tipo de
cooperación empresarial puede ser de manera temporal o a largo plazo depende de las
negociaciones e intereses de cada compañía. (Ferrel & Harteline, 2012)

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Este sistema se encuentra relacionado con la extensión del marketing desde el punto de
las empresas lucrativas hasta las empresas sin fines de lucro, una ampliación del
horizonte en base al campo contextual en relación a aquellas que ofrecen a los clientes
productos o servicios y aplican herramientas de marketing. (Carasila & Milton, 2008)
En el presente la inclusividad de los negocios (NI) contribuyen en la innovación,
logrando una mejora hacia la competitividad que se presenta en la cadena de
producción, incrementan el reconocimiento corporativo e impulsan el ingreso hacia
nuevos mercados (Camacho Gomez, 2016), logrando incluir a la comunidad como
consumidores potenciales, formar parte de la cadena de distribución o de proveedores,
logrando el incremento y la innovación de las empresas a largo plazo; a través de su
participación en un mercado generador de valor. (Mero Mariano, Garcia Cruz, & Arenas
Gaitan, 2011)
Como ejemplo tenemos la alianza estratégica de la empresa norteamericana The Coca-
Cola Company y la empresa Suiza Nestlé que se unieron para desarrollar el té frío
Nestea. Coca Cola Company contribuyo con su experiencia internacional en la
distribución, y Nestlé con su marca establecida y posicionada en el mercado de
productos alimenticios. ((UDLA), 2014).
En otro caso de alianza tenemos a la misma empresa The Coca-Cola Company; esta vez
su alianza con otra gigante norteamericana McDonalds que unieron sus marcas para
llevar sus productos al sector consumo para aprovechar una oportunidad, ya que debido
a la crisis que enfrentaba el mundo, ellos pensaron no hay mejor menú anticrisis que un
menú McDonalds y Coca Cola. (Antonia Estrella Ramón, 2016)
Estas empresas tienen algo en común que es el tipo de mercado al cual están dirigidos
sus productos por lo tanto es muy conveniente compartir sistemas de marketing y
publicidad con el fin de obtener beneficios en común. Como por ejemplo aumentar la
calidad de servicio, reducción de costos en las campañas publicitarias, aumentar la
participación en el mercado, mejorar estrategias y reducir costos en el canal de
distribución.
Demostrar mediante la literatura científica cómo el sistema de marketing horizontal ha
sido desarrollado en las empresas The Coca-Cola Company, Nestlé y McDonald’s.
La ventaja competitiva de la investigación es determinar el éxito que han tenido estas
compañías atreves de la estrategia llamada sistema de marketing horizontal para ello nos
respaldamos de documentos que nos ofrecen veracidad de lo que está escrito en ello.

 ¿Qué es lo que se está investigando?

Que desde 1955, McDonald`s vio en Coca Cola al proveedor de bebidas que necesitaba
para satisfacer esa necesidad de consumo. Desde entonces, esta fusión ha propiciado la
expansión descomunal que hoy se conoce. Por un lado, se calcula el establecimiento de

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comida rápida sirve aproximadamente 68 millones de hamburguesas al año en 155
países, frente a los 1900 millones de botellas al día que vende la gaseosa.

 ¿Por qué es importante?

Esta estrategia de emprendimiento está muy definida por una serie de deberes u
obligaciones que las empresas deberían cumplir. Estos deberes consistirían en,
por ejemplo, establecer la premisa de que las empresas compartirán desde los
objetivos empresariales hasta el control de las diversas estrategias y proyectos
comunes. Además de compartir todos los conocimientos tecnológicos, sobre el
mercado, sobre la competencia.

Pero debemos destacar que estas estrategias de emprendimiento empresarial de

carácter temporal no afectan ni influyen a la independencia jurídica de cada una
de las empresas que forman parte de ella.

DESARROLLO

 ¿Qué es Joint Venture?

Joint Venture o también conocido como marketing de conjunto, o también denominado
una alianza estratégica entre marcas o más conocido como co-marketing, ya que estas
son referidas a una Joint venture.
Es decir, todos estos términos hacen referencia a la unión que se puede dar entre dos
grandes empresas o compañías, mayormente se suele usar en compañías, por lo que
estas unen fuerzas, basadas en el compromiso y la finalidad de realizar un producto o
servicio o simplemente el compartir un recurso importante que tienen como empresa,
con la finalidad de crear algo muy diferente.
Pero en estas famosas uniones o alianzas, es que ambos participes deben contar con los
beneficios como también las perdidas y el costo de producción por partes iguales, por lo
cual muchas empresas optan por este beneficio.
Cabe aclarar que no es lo mismo que las famosas colaboraciones de marca, pues las
colaboraciones están más basadas en la creación de un producto con una marca, pero
con la ayuda de alguna celebridad y los riesgos de creación y elaboración corren
totalmente por la empresa que lanzara el producto.
 Características de una Joint venture

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Una de las principales características es que ambas empresas comparten, materia prima,
capital, tecnologías de maquinaria.
Por otro lado, son societarias, pues se realiza la firma de un acuerdo entre ambas
empresas para formar una empresa con autonomía jurídica. Así también adquieren la
característica de ser contractual, que hace referencia que ambas empresas, que por
ningún motivo pierden su entidad original, pero tampoco crean una nueva, puesto que
solo se comparte ciertas características referentes hacia la creación.
 ventajas y desventajas
Ventajas
 Minimización de riesgos: Cuando ambos capitales y recursos de las empresas
asociadas, serán menos los riesgos.
 Mayor competitividad: He aquí uno de los mayores beneficios y el más
buscado entre las empresas que desean expandirse. Si por separados estas
empresas son competitivas, con esta clase de acuerdos aumentaran este nivel,
ganando así ambas empresas, ya sea en productividad y competitividad.
 Objetivos compartidos: Para tener un acuerdo es necesario primero el fijar una
serie de objetivos a alcanzar, y al hacer esto se estarán compartiendo los mismos.
De esta forma se trabajará en conjunto para ello. Ya sea a mediano o largo plazo.
 Facilita la entrada a nuevos mercados: Con la asociación con empresas de
diferentes países es mucho más fácil la entrada de empresas extranjeras al
mercado destino. Estas suelen darse en compañías que se complementan, no que
compiten directamente entre ellas, por lo que es un ganar.
 El conocimiento es compartido: También es mucho más sencillo obtener
información sobre el público del nuevo mercado o el know-how, entre otras
cosas.
 Es más fácil conseguir financiación: Cuando dos empresas piden un préstamo
dan una mayor imagen de solvencia y repartición de riesgos. Por lo que es más
fácil obtener financiaciones.
Desventajas
 Se aporta un capital alto: Las ganancias pueden ser mucho más altas, pero los
riesgos también. Es necesario incrementar bastante la aportación de capital.
 Conflictos de intereses: Durante el transcurso del acuerdo pueden presentarse
situaciones no previstas que originen un conflicto de intereses.
 Valoración individual de las empresas: En algún punto, puede que alguna de
las empresas piense que está aportando más que la otra. Es por ello por lo que
deseará recibir un mayor porcentaje de beneficios. En consecuencia, la
repartición de beneficios debe ser establecida desde el inicio.
 Ejemplo de aplicación
La alianza estratégica juega un extraordinario papel en el mundo del comercio
globalizado, es de suma importancia para las empresas entender que solas no pueden
ante la agresividad de competencia que se presenta día a día en el mercado.

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Por lo tanto, este trabajo de investigación vamos a hablar del joint venture una estrategia
la cual dos o mas empresas no relacionadas entre sí, conjuntan recursos o programas
para aprovechar una oportunidad.
En primera instancia hemos elegido a empresas lideres del mercado, como es el caso de
Coca-Cola y McDonald´s que ha tenido mucho éxito con este tipo de estrategia.
McDonald´s junto a Coca-Cola reconocida como las marcas mas valiosas del mundo,
estas ofrecen las bebidas perfectas para acompañar sus alimentos que básicamente
consiste en hamburguesas, papas fritas y Coca-Cola.
Sin duda alguna el éxito de estas empresas famosas se debe también a las estrategias
como la publicidad que básicamente trata de vender experiencia mas que un simple
producto. De tal manera que han sido capaces de crear ideologías sociales, debido a su
constante interpelación a lo sensible con palabras como vivir/felicidad/sentir, eso hace
que los consumidores se sientan identificados con los productos.
 Reseña histórica de Coca-Cola
El mundo entero conoce Coca-Cola ya sea porque lo ha probado o porque reconoce su
inconfundible logotipo de color rojo. Coca-Cola ha estado en los eventos más
importantes del mundo desde las guerras hasta los mundiales de futbol, como también
está presente en los cinco continentes en más de doscientos países, con un beneficio
neto de más de mil doscientos millones de dólares.
Coca-Cola ha sido declarada la marca de bebidas más popular del mundo. En el año
1886 John Pembertonn un farmacéutico estadounidense que vivía en Atlanta, Georga
fue quien invento esta famosa fórmula, gracias a sus experimentos que consistía en
mezcla de sabores para encontrar una bebida que sanara enfermedades. Lleno de
curiosidad rápidamente llevo el producto a la farmacia opinaran acerca de su reciente
bebida.
Pemberton animado por la popularidad que había alcanzado el refresco estaba
convencido que tenía que sacar provecho de esto. Inicialmente lo bautizo con el nombre
de Pemberton´s wine of cola. Posteriormente modifico su fórmula para hacerlo más
apetecible, por lo que llevo a rebautizar con el nombre de coca cola. El contador Frank
Robinson fue el encargado de darle nombre al producto basado en sus principales
ingredientes que son las hojas de coca y las semillas de cola, también es el autor del
logo tipo y la caligrafía de la marca que hasta el día de hoy sigue vigente. Así nació una
empresa rodeada de gente emprendedora que tenía como visión que su producto este en
todas partes del mundo, para ello en sus inicios aplicaron técnicas de ventas como las
visitas puerta a puerta. Entre 1929 y 1930 fueron una de las primeras empresas en
utilizaron como medio de comunicación la radio para divulgar las características de su
producto. Y es así como Coca Cola inventado nuevas formas de comunicación y
comercialización aprovechando la oportunidad que se presenta en el mercado.
 Reseña histórica de Mc Donald´s
La historia de McDonald´s comienza en el año 1948, en San Bernardino California EE.
UU. Los hermanos McDonald´s tenían un pequeño restaurante, al que decidieron darle

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un concepto diferente con el propósito de abaratar costos, eliminando vajillas por
servilletas y bolsas de papel. Un menú limitado y un alto volumen de vetas caracterizan
el éxito del nuevo restaurante, este concepto se trababa del servicio de comida rápida y
servida a alta velocidad.
En ese entonces un hombre llamado Ray Kroc, era el proveedor de la maquina
mezcladora de shake, sorprendido por la cantidad de máquinas solicitadas decidió
visitar personalmente a los hermanos McDonald para proponerles abrir otros
restaurantes similares a ese. En 1955 fue inaugurada la primera Franquicia de
McDonald´s de la mano del visionario Ray Kroc; él se dio cuenta de la increíble
oportunidad que se presentaba en ese momento. (Reinaldo, 2014)
Debido al importante crecimiento económico que Estados Unidos estaba presentando en
el aquel entonces, esto implicaba mucho la movilización por vía terrestre de
comerciantes, estudiantes, ejecutivos, etc. Kroc tuvo una excelente idea brindar servicio
de comida rápida en las carreteras junto a los estacionamientos de gasolina. Entre la
década de los 50 y 60, el visionario Kroc junto a su equipo de trabajo establecieron la
exitosa filosofía del sistema McDonald´s: Calidad, servicio, limpieza y valor. En la
actualidad tiene más de 26.000 establecimientos, en 126 países alrededor del mundo
vendiendo aproximadamente 145 hamburguesas por segundo.
La empresa tiene como visión dominar la industria global de comidas rápidas. El éxito
de esta compañía se debe a sus estrategias de servicio al cliente, alianza con los
proveedores que siempre tienen que ser los mejores.

 Alianza estratégica entre Coca-Cola y Mc Donalds

Como ya sabemos una alianza estratégica, puede ser muy sencilla o también puede ser
muy compleja debido a su alto riesgo y compromiso por parte de las empresas
involucradas.
A continuación, vamos a hablar de la alianza conocida a nivel mundial. Es el caso de los
restaurantes McDonald´s y Coca-Cola la empresa de refrescos más grandes del mundo.
Estas dos empresas son líder en un mismo tipo de mercado, pero tienen diferentes
productos, pues hace años decidieron aliarse para logra algunos beneficios en común.
Para llevar a cabo esta alianza ambas empresas tenían sus condiciones McDonald´s debe
vender solo productos de Coca-Cola y por su parte Coca-Cola ha ayudado con su kow
how a McDonald´s para establecer nuevas operaciones en todo el mundo.
Gracias a esta alianza, McDonald´s vende millones de litros del producto coca cola y
además la marca aparece en toda la publicidad de McDonald´s. Por lo cual Coca-Cola
no paga ni centavo por publicidad, pero logra obtener beneficios. McDonald´s recibe el
enorme beneficio de pagar un precio muy barato por la compra de los refrescos, que si
no existiera esta alianza fuese imposible adquirir a bajo costo.

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En consecuencia, la unión de estas empresas les permite patrocinar grandes eventos
como mundiales de futbol, la idea de participar en dichos eventos es mostrar
masivamente el producto y generar posicionamiento y recordación en la mente del
consumidor.
¿por qué Pepsi no se encuentra en los restaurantes de McDonald´s? La razón detrás de
esto está en que desde 1955 se produjo una unión entre estas franquicias, justamente
cuando la comida rápida comenzó a expandirse con rapidez por todo el mundo. Desde
entonces su asociación ha sido de las más famosas y productivas a nivel mundial.

2. desarrollo
2.1 ¿Qué es Joint Venture?
Joint Venture o también conocido como marketing de conjunto, o también denominado
una alianza estratégica entre marcas o más conocido como co-marketing, ya que estas
son referidas a una Joint venture.
Es decir, todos estos términos hacen referencia a la unión que se puede dar entre dos
grandes empresas o compañías, mayormente se suele usar en compañías, por lo que
estas unen fuerzas, basadas en el compromiso y la finalidad de realizar un producto o
servicio o simplemente el compartir un recurso importante que tienen como empresa,
con la finalidad de crear algo muy diferente.
Pero en estas famosas uniones o alianzas, es que ambos participes deben contar con los
beneficios como también las perdidas y el costo de producción por partes iguales, por lo
cual muchas empresas optan por este beneficio.
Cabe aclarar que no es lo mismo que las famosas colaboraciones de marca, pues las
colaboraciones están más basadas en la creación de un producto con una marca, pero
con la ayuda de alguna celebridad y los riesgos de creación y elaboración corren
totalmente por la empresa que lanzara el producto.
2.2. Características de una Joint venture
Una de las principales características es que ambas empresas comparten, materia prima,
capital, tecnologías de maquinaria.
Por otro lado, son societarias, pues se realiza la firma de un acuerdo entre ambas
empresas para formar una empresa con autonomía jurídica. Así también adquieren la
característica de ser contractual, que hace referencia que ambas empresas, que por
ningún motivo pierden su entidad original, pero tampoco crean una nueva, puesto que
solo se comparte ciertas características referentes hacia la creación.
2.3. ventajas y desventajas
Ventajas
 Minimización de riesgos: Cuando ambos capitales y recursos de las empresas
asociadas, serán menos los riesgos.

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  Mayor competitividad: He aquí uno de los mayores beneficios y el más
buscado entre las empresas que desean expandirse. Si por separados estas
empresas son competitivas, con esta clase de acuerdos aumentaran este nivel,
ganando así ambas empresas, ya sea en productividad y competitividad.
 Objetivos compartidos: Para tener un acuerdo es necesario primero el fijar una
serie de objetivos a alcanzar, y al hacer esto se estarán compartiendo los mismos.
De esta forma se trabajará en conjunto para ello. Ya sea a mediano o largo plazo.
 Facilita la entrada a nuevos mercados: Con la asociación con empresas de
diferentes países es mucho más fácil la entrada de empresas extranjeras al
mercado destino. Estas suelen darse en compañías que se complementan, no que
compiten directamente entre ellas, por lo que es un ganar.
 El conocimiento es compartido: También es mucho más sencillo obtener
información sobre el público del nuevo mercado o el know-how, entre otras
cosas.
 Es más fácil conseguir financiación: Cuando dos empresas piden un préstamo
dan una mayor imagen de solvencia y repartición de riesgos. Por lo que es más
fácil obtener financiaciones.
Desventajas
 Se aporta un capital alto: Las ganancias pueden ser mucho más altas, pero los
riesgos también. Es necesario incrementar bastante la aportación de capital.
 Conflictos de intereses: Durante el transcurso del acuerdo pueden presentarse
situaciones no previstas que originen un conflicto de intereses.
 Valoración individual de las empresas: En algún punto, puede que alguna de
las empresas piense que está aportando más que la otra. Es por ello por lo que
deseará recibir un mayor porcentaje de beneficios. En consecuencia, la
repartición de beneficios debe ser establecida desde el inicio.
2.4. Ejemplo de aplicación
La alianza estratégica juega un extraordinario papel en el mundo del comercio
globalizado, es de suma importancia para las empresas entender que solas no pueden
ante la agresividad de competencia que se presenta día a día en el mercado.
Por lo tanto, este trabajo de investigación vamos a hablar del joint venture una estrategia
la cual dos o mas empresas no relacionadas entre sí, conjuntan recursos o programas
para aprovechar una oportunidad.
En primera instancia hemos elegido a empresas lideres del mercado, como es el caso de
Coca-Cola y McDonald´s que ha tenido mucho éxito con este tipo de estrategia.
McDonald´s junto a Coca-Cola reconocida como las marcas mas valiosas del mundo,
estas ofrecen las bebidas perfectas para acompañar sus alimentos que básicamente
consiste en hamburguesas, papas fritas y Coca-Cola.
Sin duda alguna el éxito de estas empresas famosas se debe también a las estrategias
como la publicidad que básicamente trata de vender experiencia mas que un simple
producto. De tal manera que han sido capaces de crear ideologías sociales, debido a su

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constante interpelación a lo sensible con palabras como vivir/felicidad/sentir, eso hace
que los consumidores se sientan identificados con los productos.
2.5. Reseña histórica de Coca-Cola
El mundo entero conoce Coca-Cola ya sea porque lo ha probado o porque reconoce su
inconfundible logotipo de color rojo. Coca-Cola ha estado en los eventos más
importantes del mundo desde las guerras hasta los mundiales de futbol, como también
está presente en los cinco continentes en más de doscientos países, con un beneficio
neto de más de mil doscientos millones de dólares.
Coca-Cola ha sido declarada la marca de bebidas más popular del mundo. En el año
1886 John Pembertonn un farmacéutico estadounidense que vivía en Atlanta, Georga
fue quien invento esta famosa fórmula, gracias a sus experimentos que consistía en
mezcla de sabores para encontrar una bebida que sanara enfermedades. Lleno de
curiosidad rápidamente llevo el producto a la farmacia opinaran acerca de su reciente
bebida.
Pemberton animado por la popularidad que había alcanzado el refresco estaba
convencido que tenía que sacar provecho de esto. Inicialmente lo bautizo con el nombre
de Pemberton´s wine of cola. Posteriormente modifico su fórmula para hacerlo más
apetecible, por lo que llevo a rebautizar con el nombre de coca cola. El contador Frank
Robinson fue el encargado de darle nombre al producto basado en sus principales
ingredientes que son las hojas de coca y las semillas de cola, también es el autor del
logo tipo y la caligrafía de la marca que hasta el día de hoy sigue vigente. Así nació una
empresa rodeada de gente emprendedora que tenía como visión que su producto este en
todas partes del mundo, para ello en sus inicios aplicaron técnicas de ventas como las
visitas puerta a puerta. Entre 1929 y 1930 fueron una de las primeras empresas en
utilizaron como medio de comunicación la radio para divulgar las características de su
producto. Y es así como Coca Cola inventado nuevas formas de comunicación y
comercialización aprovechando la oportunidad que se presenta en el mercado.
2.6. Reseña histórica de Mc Donald´s
La historia de McDonald´s comienza en el año 1948, en San Bernardino California EE.
UU. Los hermanos McDonald´s tenían un pequeño restaurante, al que decidieron darle
un concepto diferente con el propósito de abaratar costos, eliminando vajillas por
servilletas y bolsas de papel. Un menú limitado y un alto volumen de vetas caracterizan
el éxito del nuevo restaurante, este concepto se trababa del servicio de comida rápida y
servida a alta velocidad.
En ese entonces un hombre llamado Ray Kroc, era el proveedor de la maquina
mezcladora de shake, sorprendido por la cantidad de máquinas solicitadas decidió
visitar personalmente a los hermanos McDonald para proponerles abrir otros
restaurantes similares a ese. En 1955 fue inaugurada la primera Franquicia de
McDonald´s de la mano del visionario Ray Kroc; él se dio cuenta de la increíble
oportunidad que se presentaba en ese momento. (Reinaldo, 2014)
Debido al importante crecimiento económico que Estados Unidos estaba presentando en
el aquel entonces, esto implicaba mucho la movilización por vía terrestre de

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comerciantes, estudiantes, ejecutivos, etc. Kroc tuvo una excelente idea brindar servicio
de comida rápida en las carreteras junto a los estacionamientos de gasolina. Entre la
década de los 50 y 60, el visionario Kroc junto a su equipo de trabajo establecieron la
exitosa filosofía del sistema McDonald´s: Calidad, servicio, limpieza y valor. En la
actualidad tiene más de 26.000 establecimientos, en 126 países alrededor del mundo
vendiendo aproximadamente 145 hamburguesas por segundo.
La empresa tiene como visión dominar la industria global de comidas rápidas. El éxito
de esta compañía se debe a sus estrategias de servicio al cliente, alianza con los
proveedores que siempre tienen que ser los mejores.

2.7. alianza estratégica entre Coca-Cola y Mc Donalds

Como ya sabemos una alianza estratégica, puede ser muy sencilla o también puede ser
muy compleja debido a su alto riesgo y compromiso por parte de las empresas
involucradas.
A continuación, vamos a hablar de la alianza conocida a nivel mundial. Es el caso de los
restaurantes McDonald´s y Coca-Cola la empresa de refrescos más grandes del mundo.
Estas dos empresas son líder en un mismo tipo de mercado, pero tienen diferentes
productos, pues hace años decidieron aliarse para logra algunos beneficios en común.
Para llevar a cabo esta alianza ambas empresas tenían sus condiciones McDonald´s debe
vender solo productos de Coca-Cola y por su parte Coca-Cola ha ayudado con su kow
how a McDonald´s para establecer nuevas operaciones en todo el mundo.
Gracias a esta alianza, McDonald´s vende millones de litros del producto coca cola y
además la marca aparece en toda la publicidad de McDonald´s. Por lo cual Coca-Cola
no paga ni centavo por publicidad, pero logra obtener beneficios. McDonald´s recibe el
enorme beneficio de pagar un precio muy barato por la compra de los refrescos, que si
no existiera esta alianza fuese imposible adquirir a bajo costo.
En consecuencia, la unión de estas empresas les permite patrocinar grandes eventos
como mundiales de futbol, la idea de participar en dichos eventos es mostrar
masivamente el producto y generar posicionamiento y recordación en la mente del
consumidor.
¿por qué Pepsi no se encuentra en los restaurantes de McDonald´s? La razón detrás de
esto está en que desde 1955 se produjo una unión entre estas franquicias, justamente
cuando la comida rápida comenzó a expandirse con rapidez por todo el mundo. Desde
entonces su asociación ha sido de las más famosas y productivas a nivel mundial.
Conclusión

En los tiempos cambiantes, el Joint venture se presenta como una forma idónea para enfrentar
los nuevos requerimientos empresariales, muchas veces veces referidos al mejor
aprovechamiento de las nuevas tecnologías, el know how y el conocimiento en general, nuevos

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capitales o fuentes de financiamiento, así como a la intensa competencia por el control de los
mercados; la unión o asociación de empresas con el fin de llevar adelante en forma conjunta
determinados negocios, compartiéndo los riesgos y manteniendo cada una su individualidad. El
Joint venture puede cubrir una amplia cobertura de acuerdos de colaboración empresarial;
estos acuerdos pueden dar origen a una relación de naturaleza puramente contractual donde
cada empresa o empresario mantiene su individualidad; en algunos casos se reconoce la
posibilidad que tal acuerdo puede dar origen a una nueva sociedad. En nuestro país se concibe
el joint venture bajo la primera de las formas precisadas, esto es; como uno de naturaleza
contractual. Además no existe una regulación uniforme sobre el joint venture; el legislador la
ha referido de manera dispersa en regulaciones referidas a algunos sectores de la economía,
como es el caso del sector pesquero, sector minero, hidrocarburos, inversiones en la
adquisición de empresas el estado entre otras.La ausencia de regulación expresa y uniforme en
esta materia, resulta positiva, pues permite una mayor libertad en la forma de agrupación o
colaboración empresarial;ello permite una mayor libertad en la forma de agrupación o
colaboración empresarial;ello permite adoptar cualquiera en la ley general de sociedades en
participación y el consorcio, y además cualquiera de las formas no prohibidas por el sistema
jurídico, con regulación propia adoptada de común acuerdo por los partícipes sea con fines de
tipo contractual como de naturaleza societaria. Sin embargo creo que el estado debe intervenir
regulando aquellas formas de colaboración empresarial, cuando estas constituyan alguna
forma de concentración económica que puede afectar la sana y leal competencia, a fin de
evitar que presenten las prácticas comisarías o se produzcan las prácticas colaboradores se
produzcan mecanismos de control de contracciones económicas.

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