Tema 10

Tema 10: In uencia minoritaria
10.1. Presupuestos básicos

• Número = poder: que cuantas más personas sean más te verás in uenciado. Una fuente
puede ejercer in uencia incluso cuando no tiene el poder de ser mayoría.
• Reconocimiento = prestigio: nos otorga competencia, credibilidad, superioridad. Esa fuente
ejercer la misma in uencia sin el poder del prestigio del reconocimiento.
• Sanción = fuerza: puede ejercer la misma in uencia sin el poder de sancionar o de fuerza. Por
ejemplo: un profesor tiene un cargo superior a ti y además tiene la capacidad de sancionar.
• La mayoría va a generar cierto rechazo inicial. Vamos a hablar de argumentos contrapuestos
entre grupos.
• Estas tres características sin verse cumplidas también pueden tener capacidad de in uencia.
• In uencia social: situaciones sociales en las que la presencia o no va a modi car a nuestra
conducta o comportamiento.
• Por ejemplo: medioambiente. La principal corriente no toma parte y hay una minoría que se
empieza a preocupar por el clima, cambio climático… En la antigüedad, las mayorías
ejercían el poder de in uir en los grupos sociales y las minorías no podían in uir apenas (sin
poder legitimado, in uían lo mínimo). Pueden ejercer un poco de rechazo pero esa poca
in uencia va abriéndose paso.
• In uencia mani esta: aquella que declaradamente responde la sociedad de forma directa y
pública.
• In uencia latente (efecto de conversión): a nivel público no se expresa, pero se produce a nivel
privado. Acaba in uyendo con el tiempo e incorporándose.
• Características:
• Estatus de la fuente: la diferencia de estatus genera diferencias de poder, sanciones…
• Proporción: la proporción de sujetos de miembros es diferente. También podemos hablar de
la competencia y credibilidad, puntos de vista, religiones… Cualquier contenido contra-
normativo a la norma de ese grupo mayoritario.
• Grado de competencia y credibilidad.
• Contenido contranormativo.
• Legitimidad: la minoría no suele estar legitimada.
• Diferencia de potencial jerárquico, asimetría blanco-fuente. Mayoría: de arriaba abajo.
Minoritaria: de abajo arriba.
• Cohesión y normas. Mayoritario: el hecho de que haya más personas hace que existan más
puntos de vista, y por tanto, la cohesión es más sutil (no tan identi cativa). Minoritario: deben
luchar contra la mayoría para defender su postura y las normas tienen un carácter
muchísimo más importante (mayor implicación y mayor consenso grupal).
• Veo de una forma más positiva el endogrupo que el exogrupo. Vemos a las personas más
iguales en los grupos minoritarios (menor variabilidad), y mayor variabilidad en los grupos
mayoritarios.
• La in uencia de la minoría requiere de norma contraria clara, consistencia (no dar un paso en
falso) y con icto (punto de vista dialéctico / entre la norma y la contra-norma). El activismo de la
minoría es crucial. El mecanismo de in uencia se basa en el con icto que genera la posición de
la minoría a nivel cognitivo y social, llevando a una negociación entre los protagonistas y a
reconsiderar el objeto que plantea la fuente.
• El blanco de referencia consigue replantearse la contra-norma que de ende la minoría. El
activismo en la minoría es necesario.
• El estilo de comportamiento es crucial.
• Estilo de comportamiento: organización intencional de signos verbales y no verbales que
permiten comunicar una información directa sobre el objeto de juicio, así como la intención
presente y futura de la persona que lo adopta
• Estilo consistente: estilo de comportamiento como la forma consciente e intencionada a la
hora de relacionarnos con los demás tanto a nivel verbal como no verbal, y estenos ayude para
poder mani este ese objeto de in uencia y las intenciones tanto presentes como futuras.
• Adhesión: rme, sin ambivalencias. Actitudes polarizadas (muy de nidas).
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• Contradicción: no podemos permitirnos la contradicción porque genera baja fortaleza y
debilidad en los postulados.
• Prueba lógica: para demostrar la solidez de la creencia.
• Para ejercer su in uencia la minoría debe mantener consistencia diacrónica y sincrónica.
• Consistencia diacrónica: un individuo mantiene su posición estable en el tiempo.
• Consistencia sincrónica: todo el grupo mantiene su posición estable en el tiempo,
consistente entre sí, sin contradicciones ni suras.
• Efecto bola de nieve: uno de los miembro de la mayoría rompe con la mayoría y se adhiere
esa minoría.
10.2. Teoría de dos procesos

• In uencia mayoritaria
• Dependencia normativa e informativa: se piensa que la información aportada por la
mayoría es socialmente verdadera, el sujeto compara sus respuestas con la mayoría
olvidando el objeto de juicio, el sujeto advierte que tiene un punto de vista diferente. Hay
dos alternativas:
• Acabar con el con icto: sumiso con la mayoría, el más preferible.
• Mantener su juicio: evita connotación negativa de la sumisión pero se expone al
rechazo del grupo.
• Aprobación.
• In uencia minoritaria
• Validación: centrar la atención en el objeto, argumentación.
• Implica dejar de responder de forma automática y heurística generando
pensamientos convergentes y divergentes. La alta credibilidad de la mayoría
activaría un pensamiento convergente. La baja credibilidad de la minoría activaría un
pensamiento divergente.
• Cuando la fuente es minoritaria, el sujeto no puede reducir el con icto del mismo modo la
información de la minoría se ve como errónea y de poca con anza. Fuente minoritaria es
percibida como desviada:
• La mayoría simbolizaría la aprobación pero también la sumisión.
• La minoría simbolizaría el rechazo pero también la independencia.
• Implica dejar de responder de forma automática y heurística generando pensamientos
convergente (pensamientos en torno a la idea dominante) y divergentes (pensamientos
nuevos, alternativas, innovación).
• La consistencia genera el con icto.
• La alta credibilidad de la mayoría activaría un pensamiento convergente.
• La baja credibilidad de la minoría activaría un pensamiento divergente.
• Van en contra de lo que se considera socialmente aceptable, por lo tanto, de entrada se
ve como una fuente poco con able. Me expongo a que la mayoría me rechace y me tache
de algo (por ejemplo: ser radical).
10.3. Resistencia a la in uencia minoritaria

• Restar posibilidades de in uencia de in uencia a esos postulados alternativos (las minorías).
• Psicologización
• Mecanismo mediante el cual el individuo explica el contenido y al forma de un mensaje en
función de las características de personalidad de la fuente.
• Debido a que las características de la minoría suele ser negativas, esta obtendrá
difícilmente in uencia mani esta.
• La in uencia latente también se ve bloqueada porque el punto de vista de la fuente no
puede ser construido como una alterativa válida.
• Es una estrategia muy válida para desacreditar a la minoría.
• Denegación
• Es otro proceso de resistencia a la in uencia.
• Mediante la denegación el individuo despoja de toda credibilidad el punto de vista de la
fuente.
• En lo que respecta a la in uencia minoritaria, la denegación se considera asociada a cierta
in uencia latente.
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• Criptoamnesia social
• La in uencia puede aparecer cuando la mayoría es capaz de extraer el principio
organizador de las posiciones minoritarias, de apropiárselo y reintegrarlo en su sistema de
respuesta.
• La criptoamnesia social consiste en la aceptación de unas ideas o principios al mismo
tiempo que se olvida y rechaza su verdadero origen (la fuente de in uencia).
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10.1. Presupuestos básicos

10.2. Teoría de dos procesos

10.3. Resistencia a la in uencia minoritaria

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