UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO-PUNO

FACULTAD DE INGENIERIA ECONÓMICA

ESCUELA PROFESIONAL INGENIERIA
ECONÓMICA

TALLER GRUPAL: MATRIZ PERFIL COMPETITIVO,

MATRIZ PEYEA, MATRIZ BCG Y MATRIZ IE
DOCENTE: TOMAS TISNADO CHURA

PRESENTADO POR:
MELO CCASA EVER ALBERTO
MAMANI GUTIERREZ KARIN CLORINDA
PEREZ JIMENEZ JHOREL ANGEL
AQUINO ARANA YESENIA MARISOL
CONDORI APAZA SAMIR

SEMESTRE:
“IX” “B”

Puno - Perú
 1. Con la siguiente información que se tiene, encontrar la postura más apropiada para la
panificadora MASPAN, bajo el enfoque de la Matriz PEYEA (Posición Estratégica y
Evaluación de Acción). Comente sus resultados.

FORTALEZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)

1.Rendimiento sobre la Inversión (ROI) 1 1. Tasa de inflación -2
2.Apalancamiento 4 2. Cambios tecnológicos -6
3.Liquidez 2 3. Elasticidad de precios de la demanda -3
4.Capital de trabajo 1 4. Rivalidad/Presión competitiva -7
5.Flujo de caja 2 5. Barreras de entrada al mercado -4

VENTAJA COMPETITIVA (VC) FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI)

1.Participacion en el mercado -7 1.Potencial de crecimiento 6
2.Calidad del producto -2 2.Estabilidad Financiera 2
3.Lealtad del cliente -3 3.Facilidad de entrada del mercado 4
4.Conocimientos tecnológicos prácticos -4 4.Utilizacion de recursos 1
5. Control sobre proveedores/distribuidores -5 5. Potencial de utilidades 2

MATRIZ PEYEA

FORTALEZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)

1.Rendimiento sobre la Inversión (ROI) 1 1. Tasa de inflación -2
2.Apalancamiento 4 2. Cambios tecnológicos -6
3.Liquidez 2 3. Elasticidad de precios de la demanda -3
4.Capital de trabajo 1 4. Rivalidad/Presión competitiva -7
5.Flujo de caja 2 5. Barreras de entrada al mercado -4

10=2 -22=-4.4
VENTAJA COMPETITIVA (VC) FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI)
1.Participacion en el mercado -7 1.Potencial de crecimiento 6
2.Calidad del producto -2 2.Estabilidad Financiera 2
3.Lealtad del cliente -3 3.Facilidad de entrada del mercado 4
4.Conocimientos tecnológicos prácticos -4 4.Utilizacion de recursos 1
5. Control sobre proveedores/distribuidores -5 5. Potencial de utilidades 2

-21=-4.2 15=3

FORTALEZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)

1.Rendimiento sobre la Inversión (ROI) 1 1. Tasa de inflación -2
2.Apalancamiento 4 2. Cambios tecnológicos -6
3.Liquidez 2 3. Elasticidad de precios de la demanda -3
4.Capital de trabajo 1 4. Rivalidad/Presión competitiva -7
5.Flujo de caja 2 5. Barreras de entrada al mercado -4
2 -4,4 x -2,4
VENTAJA COMPETITIVA (VC) FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI)
1.Participacion en el mercado -7 1.Potencial de crecimiento 6
2.Calidad del producto -2 2.Estabilidad Financiera 2
3.Lealtad del cliente -3 3.Facilidad de entrada del mercado 4
4.Conocimientos tecnológicos prácticos -4 4.Utilizacion de recursos 1
5. Control sobre proveedores/distribuidores -5 5. Potencial de utilidades 2
-4,2 3
y -1,2
 15
CONSERVADORA 14 AGRESIVA
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
-10 -9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
-1
•(-2.4,-1.2) -2
-3
-4
-5
-6
-7
-8
-9
-10
-11
-12
-13
-14
DEFENSIVA -15 COMPETITIVA
-16
-17

Una puntuación negativa indica una posición estratégica débil

• MASPAN enfrenta desafíos significativos en su entorno externo y competitivo, lo que

podría afectar su rendimiento y su capacidad para mantener una ventaja competitiva.
• La empresa debería enfocarse en mejorar su estabilidad financiera, desarrollar estrategias
para abordar los desafíos del entorno externo y mejorar su ventaja competitiva para
cambiar su posición estratégica hacia una más favorable.
• Estrategias como la diversificación de productos, la innovación tecnológica, la mejora de
la calidad del producto y el fortalecimiento de las relaciones con los clientes y
proveedores podrían ayudar a mejorar la posición estratégica de MASPAN.

2. Con la información que se tiene de una organización de 5 divisiones, desarrolle una

matriz BCG. Haga sus comentarios sobre las estrategias.

División Ingresos % de % de Participación Tasa de

Ingreso Utilidades Utilidades
de mercado Crecimiento
1 $60000 $10000 0.80 15
2 40000 5000 0.40 10
3 40000 2000 0.10 1
4 20000 8000 0.60 -20
5 5000 500 0.05 -10
Total 165000 25500

División Ingresos % de Ingreso Tasa de Crecimiento del Mercado

1 $60000 60000/165000= 0.364 0.364*15 =5.46%
2 $40000 40000/165000= 0.242 0.242*15 = 3.63%
3 $40000 40000/165000= 0.242 0.242*15 = 3.63%
 4 $20000 20000/165000= 0.121 0.121*15 = 1.82%
5 $5000 5000/165000= 0.030 0.030*15 = 0.45%

División Ingresos Participación en el mercado

1 $60000 60000/165000*100 = 36.36%
2 $40000 40000/165000*100 = 24.24%
3 $40000 40000/165000*100 = 24.24%
4 $20000 20000/165000*100 = 12.12%
5 $5000 5000/156000*100 = 3.03%

MATRIZ BCG

División Participación en Tasa de CALIFICACIÓN BCG

el mercado Crecimiento del
Mercado
1 36.36% 5.46% ESTRELLA
2 24.24% 3.63% ESTRELLA/ VACA
LECHERA
3 24.24% 3.63% ESTRELLA / VACA
LECHERA
4 12.12% 1.82% INTERROGANTE/PERRO
5 3.03% 0.45% PERRO

Análisis y Estrategias:

• División 1 (Estrella): Con una alta participación de mercado relativa y una alta tasa de
crecimiento del mercado, esta división es una estrella. Se recomienda invertir
fuertemente en ella para mantener su posición de liderazgo y aprovechar el crecimiento
del mercado.
• División 2 (Interrogante): Con una participación de mercado relativa moderada y una
tasa de crecimiento del mercado moderada, esta división es un interrogante. Se
recomienda invertir en ella para mejorar su posición competitiva y aprovechar el
crecimiento del mercado.
• División 3 (Perro): Con una baja participación de mercado relativa y una baja tasa de
crecimiento del mercado, esta división es un perro. Se recomienda considerar la
desinversión o la venta de esta división, ya que no aporta mucho valor a la empresa.
• División 4 (Vaca de Efectivo): Con una alta participación de mercado relativa pero una
baja tasa de crecimiento del mercado, esta división es una vaca de efectivo. Se
recomienda extraer recursos de ella para invertir en otras divisiones con mayor
potencial de crecimiento.
• División 5 (Perro): Con una muy baja participación de mercado relativa y una baja tasa
de crecimiento del mercado, esta división es un perro. Se recomienda considerar la
desinversión o la venta de esta división, ya que no aporta mucho valor a la empresa.

3. Desarrolle una Matriz IE de una empresa de Telefonía Móvil, con la información que
se detalla a continuación: Señale las estrategias a seguir.

productos % ingreso % utilidades EFE EFI

Prepago 56% 62% 2.2 2.3
Pospago 29% 30% 1.7 2.9
 Control 15% 8% 1.8 2.6

Producto % Ingreso EFE Efectividad Externa (EFE)

Prepago 56% 2.2 56% * 2.2 = 123.2
Pospago 29% 1.7 29% * 1.7 = 49.3
Control 15% 1.8 15% * 1.8 = 27

Producto % Utilidades EFI Efectividad Interna (EFI)

Prepago 62% 2.3 62% * 2.3 = 142.6
Pospago 30% 2.9 30% * 2.9 = 87.0
Control 8% 2.6 8% * 2.6 = 20.8

Matriz EFI

Producto Efectividad Externa Efectividad Interna Estrategia a seguir

(EFE) (EFI)
Prepago 123.2 142.6 Estrategia de crecimiento
Pospago 49.3 87.0 Estrategia de desarrollo
Control 27 20.8 Estrategia de
supervivencia

Comentarios sobre las estrategias a seguir:

• Estrategia de Crecimiento (Cuadrante I): Para el producto Prepago, que tiene una alta
efectividad tanto externa como interna, la empresa debería enfocarse en estrategias de
crecimiento, como la expansión de mercado, el lanzamiento de nuevos productos o la
captación de nuevos clientes.
• Estrategia de Desarrollo (Cuadrante II): Para el producto Pospago, que tiene una alta
efectividad interna pero una efectividad externa más baja, la empresa podría centrarse en
estrategias de desarrollo, como mejorar la calidad del servicio, la retención de clientes
existentes y la diferenciación de productos.
• Estrategia de Supervivencia (Cuadrante III): Para el producto Control, que tiene una
baja efectividad tanto externa como interna, la empresa debe considerar estrategias de
supervivencia, como reducir costos, mejorar la eficiencia operativa y evaluar la viabilidad
a largo plazo de esta línea de producto.

Puno, 17 de mayo del 2024.