Plan de Negocios Final

MI Business Plan
PASO A PASO
Esta es la estructura y los

contenidos que tiene mi plan de
negocio.
PRESENTACIÓN
Es la primera parte del business plan, por lo que debería incitar a
la lectura y enganchar a la audiencia.
Una buena forma de conseguirlo es construir un storytelling que
explique quién está detrás y qué es lo que te mueve a crear este
nuevo negocio. Tienes que incluir:
❑ MISIÓN ¿Cuáles son las razones de que exista?
¿A dónde quieres llegar? ¿Qué esperas encontrar

❑ VISIÓN en el futuro?
¿Qué es lo que te mueve? ¿Cuáles son los

❑ VALORES valores detrás de tu empresa?
PROBLEMA QUE RESUELVES
¿Qué problema vas a resolver? ¿A quién? Trata de explicarlo comosi
se lo contaras a un amigo, conocido o familiar.
Explica quiénes tienen ese problema. Puedes mostrar estudios
sobre la situación de los posibles clientes para demostrar por
qué debes resolver ese problema.
Construye arquetipos de tus clientes: cuáles son sus patrones de
comportamiento, cuáles son sus pains y gains.

TU SOLUCIÓN
Aquí deberás contar las propuestas de valor que ofreces para
resolver el problema anteriormente expuesto.
Te recomendamos utilizar el Canvas de Propuesta de Valor de
Strategyzer, una herramienta que te ayudará a identificar
mucho mejor las necesidades de tus clientes y a construir
productos o servicios que realmente necesiten.
En este breve vídeo que compartimos contigo (dale al play) podrás
navegar por la herramienta y aprender cómo funciona cada parte
del lienzo.
MODELO DE NEGOCIO
Es el momento de que expliques cómo vas a ganar dinero. Aunque
tu modelo de negocio puede ir cambiando con el desarrollo de la
empresa hay que empezar teniendo claras dos cuestiones:
❑ ¿Quién tiene el dinero que necesitas
❑ ¿Cómo vas a hacer que ese dinero vaya a parar a tu bolsillo?
Una vez que el startup ha desarrollado su modelo de negocio es
hora de empezar a planificar cómo llevar a cabo el proyecto.

5# ANÁLISIS DAFO
¿Quiénes son tus clientes? ¿Quiénes son tus competidores? ¿A qué mercado
apuntas? ¿Cómo crecerá ese mercado en los próximos años?
Debes hacer un análisis DAFO donde definas de forma sencilla las oportunidades
y las amenazas en tu mercado, así como las fortalezas y debilidades de tu
negocio. Nada demasiado complejo: solo los detalles suficientes para asegurarte
de que comprendes el mercado en el que estás trabajando.

6# TAMAÑO DE LA OPORTUNIDAD
Llegó el momento de que respondas estas dos preguntas:
❑ ¿Cuál es tu público objetivo?
❑ ¿Cuán grande es tu mercado total potencial?
El tamaño de tu mercado va a depender del negocio que hayas escogido.
Intenta responder también estas preguntas: ¿Vas a vender un producto de
10 euros a 20 millones de potenciales clientes o tu solución pasa por
vender productos de 10 millones de euros a 20 clientes? ¿Cuántos de esos
potenciales clientes tienes que conseguir para lograr tus objetivos? ¿Dónde
están gastando su dinero y en qué soluciones similares?

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
A pesar de que creas que tu idea es nueva y única, la mayoría de las veces eso
no es cierto. Pensar que no tener competencia es una ventaja es uno de los
principales errores de muchos emprendedores. Cuando los inversores escuchan
cosas de este estilo piensan: "Si no tiene competencia es porque no hay
mercado. Si hubiese mercado ya habría otros interesados en hacerse con él".
Es por eso que un nivel moderado de competencia valida que existe mercado y
que has hecho un buen research. Debes ser capaz de demostrar en qué eres
superior a tu competencia.
Nosotros SÍ podemos hacer, Nosotros NO podemos hacer,

EMPRESA
ellosNO pueden hacer ellosSÍ pueden hacer
NOSOTROS
COMPETIDOR
1
COMPETIDOR
2
TIP: Cuando la gente vea que puede creer lo que dices sobre los aspectos negativos de tu proyecto, estará más
dispuesta a creerte sobre los aspectos positivos.
8# HITOS Y MÉTRICAS
Es el momento de explicar cuál es el estado actual de tu proyecto:
❑ ¿Qué has hecho hasta ahora?
❑ ¿A dónde has llegado? ¿Qué has conseguido?
❑ ¿Qué has aprendido en el camino?
Una vez que describas dónde te encuentras, necesitas articular tu plan de
futuro. Esta es una de las secciones que más interesan al inversor (así que
vamos a dedicarle un poco más de tiempo).
Tienes que poder responder: ¿Cómo vas a medir tu éxito el año que viene?
¿Qué hito o métrica estás buscando alcanzar? ¿Cuáles son las hipótesis que
has testado? ¿Qué perfiles de gente necesitas contratar? ¿Qué inversiones
tienes que acometer? ¿Cuándo vas a lanzar tu producto o servicio?...

EXPLICA TODO LO QUE HICISTE PARA VALIDAR
HIPÓTESIS | Define lo que querías validar (lo que pensabas)
EXPERIMENTOS | Explica qué MVP desarrollaste para validar las hipótesis (lo que
hiciste)
RESULTADOS | Muestra las métricas que has definido y obtenido (lo que has
encontrado)
PIVOTAR / ITERAR | Explica tus decisiones estratégicas en base a métricas y
lecciones aprendidas (lo que vas a hacer)
PRÓXIMOS HITOS | Define tus próximos pasos y tus necesidades de inversión
HIPÓTESIS | Creíamos que

POR EJEMPLO
nuestros clientes tenían XX

problema a la hora de...
EXPERIMENTOS | Realizamos 40
entrevistas...
RESULTADOS | Nos encontramos
que...
PIVOTAR / ITERAR | A partir de
ahí aprendimos que...
PRÓXIMOS HITOS | Tendremos
que validar que...
9# MVP
Es el momento de mostrar tu prototipo y los experimentos que
has realizado con él.
Como sabes, el Minimum Viable Product (MVP) o "Producto
Mínimo Viable” en español, es una prueba que te permite sacar el
máximo de información de tus clientes al menor coste posible. Así
que el MVP no tiene que ser necesariamente un "producto", sino
simplemente una forma de aprender de manera rápida del
mercado y de tus clientes.
descubre diversas herramientas DESCARGABLE

que te facilitarán la tarea, tanto si
quieres prototipar un producto, un MVP
servicio, una web o una app.
11# EQUIPO
Cuenta quién te acompaña en la aventura. Explica sus perfiles profesionales
y por qué son las personas perfectas para formar parte del proyecto.
Destaca las fortalezas, sus logros y cuál es la experiencia previa de cada uno
de ellos para dejar claro que controlan al milímetro el tema del que se
encargarán en tu startup. No te pases ni mientas porque hoy en día con un
click los inversores pueden entrar en LinkedIn y chequear que todo lo que
dices es cierto.
Este apartado es fundamental ya que genera mucha confianza.

12# PLAN DE MARKETING
Elabora un apartado en que reflejes con claridad un objetivo que te has
fijado una vez que realizaste el estudio interno y de mercado. Aunque
parezca una obviedad esto es clave, porque si no defines previamente qué
buscas conseguir o qué es lo que realmente necesitas, es difícil que puedas
elaborar una estrategia adecuada.
Algunos ejemplos de objetivos que te puedes fijar:
❑ Dar a conocer un nuevo producto o servicio
❑ Mejorar la reputación de mi marca
❑ Conseguir nuevos usuarios para mi plataforma
❑ Generar descargas para mi app
En función de tu objetivo tendrás que diseñar una estrategia que incluya:
Acciones | Canales y Herramientas | Calendario de las acciones a realizar

Presupuesto disponible | KPIs de seguimiento y evaluación
13# RESUMEN FINANCIERO
Llega el momento de hacer números. De forma resumida, lo que necesitas
incluir en este apartado es:
❑ La cuenta de pérdidas y ganancias
❑ El balance de situación
❑ La hoja de tesorería
Si no vienes de la rama de economía o empresas (o incluso si vienes de allí,
pero no tienes muy claro cómo elaborar estos documentos), te
recomendamos que utilices las plantillas de Excel que pegamos a
continuación. Son de descarga libre y gratuita.
Si bien son un recurso de manejo fácil para usuarios no profesionales,
ofrecen un análisis riguroso y completo de los parámetros más relevantes.
DESCARGA GRATIS LAS PLANTILLAS DE EXCEL PARA TU

RESUMEN FINANCIERO
GRACIAS

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Es la primera parte del business plan, por lo que debería incitar a

la lectura y enganchar a la audiencia.

Una buena forma de conseguirlo es construir un storytelling que

explique quién está detrás y qué es lo que te mueve a crear este

nuevo negocio. Tienes que incluir:

❑ MISIÓN ¿Cuáles son las razones de que exista?

¿A dónde quieres llegar? ¿Qué esperas encontrar

¿Qué es lo que te mueve? ¿Cuáles son los

¿Qué problema vas a resolver? ¿A quién? Trata de explicarlo comosi

se lo contaras a un amigo, conocido o familiar.

Explica quiénes tienen ese problema. Puedes mostrar estudios

sobre la situación de los posibles clientes para demostrar por

qué debes resolver ese problema.

Construye arquetipos de tus clientes: cuáles son sus patrones de

comportamiento, cuáles son sus pains y gains.

Aquí deberás contar las propuestas de valor que ofreces para

resolver el problema anteriormente expuesto.

Te recomendamos utilizar el Canvas de Propuesta de Valor de

Strategyzer, una herramienta que te ayudará a identificar

mucho mejor las necesidades de tus clientes y a construir

productos o servicios que realmente necesiten.

En este breve vídeo que compartimos contigo (dale al play) podrás

navegar por la herramienta y aprender cómo funciona cada parte

Es el momento de que expliques cómo vas a ganar dinero. Aunque

tu modelo de negocio puede ir cambiando con el desarrollo de la

empresa hay que empezar teniendo claras dos cuestiones:

❑ ¿Quién tiene el dinero que necesitas

❑ ¿Cómo vas a hacer que ese dinero vaya a parar a tu bolsillo?

Una vez que el startup ha desarrollado su modelo de negocio es

hora de empezar a planificar cómo llevar a cabo el proyecto.

apuntas? ¿Cómo crecerá ese mercado en los próximos años?

y las amenazas en tu mercado, así como las fortalezas y debilidades de tu

de que comprendes el mercado en el que estás trabajando.

❑ ¿Cuál es tu público objetivo?

❑ ¿Cuán grande es tu mercado total potencial?

El tamaño de tu mercado va a depender del negocio que hayas escogido.

Intenta responder también estas preguntas: ¿Vas a vender un producto de

10 euros a 20 millones de potenciales clientes o tu solución pasa por

vender productos de 10 millones de euros a 20 clientes? ¿Cuántos de esos

están gastando su dinero y en qué soluciones similares?

no es cierto. Pensar que no tener competencia es una ventaja es uno de los

principales errores de muchos emprendedores. Cuando los inversores escuchan

cosas de este estilo piensan: "Si no tiene competencia es porque no hay

mercado. Si hubiese mercado ya habría otros interesados en hacerse con él".

Nosotros SÍ podemos hacer, Nosotros NO podemos hacer,

Es el momento de explicar cuál es el estado actual de tu proyecto:

❑ ¿Qué has hecho hasta ahora?

❑ ¿A dónde has llegado? ¿Qué has conseguido?

❑ ¿Qué has aprendido en el camino?

Una vez que describas dónde te encuentras, necesitas articular tu plan de

vamos a dedicarle un poco más de tiempo).

has testado? ¿Qué perfiles de gente necesitas contratar? ¿Qué inversiones

tienes que acometer? ¿Cuándo vas a lanzar tu producto o servicio?...

HIPÓTESIS | Creíamos que

nuestros clientes tenían XX

Es el momento de mostrar tu prototipo y los experimentos que

has realizado con él.