ESTRATEGIAS

SIMULADOR
MARKESTRATED
1er LUGAR-FIRMA 1
INDUSTRIA: 4RJUN2023_NOLIC

VLADIMIR SAIRE PINTO

DIANA ERIKA CATARI HONORIO
 OBJETIVOS Y
ESPECTATIVAS
Al comenzar el simulador nos trazamos el objetivo de obtener
mínimamente una contribución neta de 2,5 millones para el año
8. Antes de iniciar la toma de la primera decisión, analizamos
minuciosamente la situación actual de nuestra firma, los dos
productos del firma y sus características de ambas, la posición
en el mercado. Posteriormente pasamos a analizar los 5
segmento potenciales para poder entender bien las
necesidades y la demanda de cada uno de ellos, al terminar,
pasamos a analizar la competencia, tanto con los boletines
como también distintos estudios de mercado que nos ayudaran
a entender la relación entre el posicionamiento, precio,
presupuesto, fuerza de ventas y calidad de los productos. Al
terminar nuestro análisis, tuvimos una idea clara de la situación
del mercado por lo que planteamos una estrategia solida a
aplicar decisión tras decisión cuidadosamente usando las
herramientas que el marketing estratégico nos brinda.
 SITUACIÓN INICIAL
Se nos asigno la firma 1, esta ofrece 2 marcas al mercado, nos referimos a la marca SAKA, un producto de bajo
costo y actualmente es el producto estrella de la firma 1 y finalmente SATO un producto de alto precio pero un
crecimiento lento por el momento. Estos productos esta orientados a distintos segmentos, se llego a la
conclusión con el grupo y se decidió que SAKA es el producto ideal para el segmento 5 (los demás) que estos
están dispuestos a paga menos; y SATO un producto ideal para el segmento 4 (alto ingresos) ya que estos no
poseen un nivel alto de educación y es más receptivo comprar un producto a alto precio

Año 0
Resultados Generales
SAKA SATO
Producción (Unidades) 108.000 72.000 Resultados Generales Año 0
Unid. Vends (Unidades) 108.000 50.956 I&D 0
Inventario (Unidades) 0 21.044 Fuerza de Ventas -1.591
Precio Final ($) 278,00 420,00
Investig. De Mercado 0
Precio Promoción 171,00 259,00
Costo/Util Excepcional 0
Costo Trans ($) 107,00 147,00
Contri. Neta Marketing 6.900
Ingresos 18.442 13.215
Presupuesto Próximo Periodo 7.000
Costo Prods. Vendidos 11.562 7.497
Costo Inventarios 0 356
Publicidad 1.650 2.100
Contri. Bruta Marketing 5.230 3.262
8.491
 RESULTADOS DECISIÓN 1
Como primera decisión, se estimo un crecimiento para la marca SAKA y SATO con una cantidad de unidades
vendidas mejores al anterior periodo, en este periodo se solicitaron estudios de mercados para el pronostico de
la siguiente producción, como además el posicionamiento de cada marca en los diferentes segmentos que
existen en el mercado. La distribución de la publicidad fue en relación con las cantidades vendidas de los
distintas marcas de la firma 1, el precio se ajustó en base a la inflación como también a los precios de las
distintas marcas que existen en el mercado.

Año 1
Resultados Generales
SAKA SATO
Producción (Unidades) 156.000 52.000
Resultados Generales Año 1
Unid. Vends (Unidades) 156.000 72.410
I&D 0
Inventario (Unidades) 0 634
Precio Final ($) 291 461 Fuerza de Ventas -1.827
Precio Promoción 179 286 Investig. De Mercado -267
Costo Trans ($) 95 141 Costo/Util Excepcional 0
Ingresos 27.920 20.736 Contri. Neta Marketing 17.407
Costo Prods. Vendidos 147.768 10.226 Presupuesto Próximo Periodo 7.630
Costo Inventarios 0 10
Publicidad 1.900 2.250
Contri. Bruta Marketing 11.252 8.250
19.502
 RESULTADOS DESICIÓN 2
Las dos marcas de la firma 1 tanto como SAKA y SATO estaban siendo aceptados en tanto como en el
segmento 5 para SAKA como también en el segmento 4 para SATO, donde este ultimo cada vez ganaba
mejor posicionamiento, se decidió incrementar el presupuesto asignado a la publicidad, compra de estudios
de mercado y aumento en la fuerza de ventas para impulsar las ventas de cada periodo

Año 2
Resultados Generales
SAKA SATO
Producción (Unidades) 264.000 96.000 Resultados Generales Año 2
Unid. Vends (Unidades) 264.000 92.668 I&D 0
Inventario (Unidades) 0 3.966 Fuerza de Ventas -2.259
Precio Final ($) 308 485
Investig. De Mercado -291
Precio Promoción 189 301
Costo/Util Excepcional 0
Costo Trans ($) 88 135
Ingresos 49.967 27.876 Contri. Neta Marketing 34.616
Costo Prods. Vendidos 23.163 12.474 Presupuesto Próximo Periodo 14.531
Costo Inventarios 0 61
Publicidad 2.280 2.700
Contri. Bruta Marketing 24.524 12.641
37.165
 RESULTADO DESICIÓN 3
Observando la aceptación del público hacia las dos marcas, se opto destinar parte del presupuesto a
investigación y desarrollo para la creación de una nueva marca y mejoras para las marcas que se tiene
actualmente, esto para consolidar las marcas SAKA y SATO en los segmentos propuestos.

Año 3
Resultados Generales
SAKA SATO
Resultados Generales Año 3
Producción (Unidades) 420.000 171.456
Unid. Vends (Unidades) 420.000 175.422 I&D -6.100
Inventario (Unidades) 0 0 Fuerza de Ventas -2.418
Precio Final ($) 326 499 Investig. De Mercado -331
Precio Promoción 200 310 Costo/Util Excepcional 0
Costo Trans ($) 83 128 Contri. Neta Marketing 66.640
Ingresos 84.167 54.416
Presupuesto Próximo Periodo 27.074
Costo Prods. Vendidos 35.025 22.491
Costo Inventarios 0 0
Publicidad 2.553 3.024
Contri. Bruta Marketing 46.589 28.901
75.489
 RESULTADO DESICIÓN 4
Se pueda observar que después de las mejoras que se hizo a SAKA y SATO hubo un aumento de
ventas excepcionales comparado al anterior periodo, además se introdujo una nueva marca de sonite,
SALU con un precio competitivo y características dirigidas al segmento 3 (los profesionales), donde hubo
una aceptación moderada. De la misma manera se compro estudios de mercados y un aumento a la
fuerza de ventas.

Año 4
Resultados Generales
SAKA SATO SALU
Producción (Unidades) 794.400 516.000 96.000 Resultados Generales Año 4
Unid. Vends (Unidades) 794.400 516.000 79.970 I&D -9.300
Inventario (Unidades) 0 0 16.030 Fuerza de Ventas -3.894
Precio Final ($) 345 514 550 Investig. De Mercado -888
Precio Promoción 212 321 344 Costo/Util Excepcional 0
Costo Trans ($) 87 133 207 Contri. Neta Marketing 182.810
Ingresos 168.332 165.424 27.547 Presupuesto Próximo Periodo 70.615
Costo Prods. Vendidos 69.311 68.576 16.545
Costo Inventarios 0 0 381
Publicidad 3.000 3.600 3.000
Contri. Bruta Marketing 96.021 93.249 7.621
196.891
 RESULTADO DESICIÓN 5
Hasta este punto se cumplieron las expectativas que se tenia para poder alcanzar el objetivo, donde podemos
observar que SAKA sigue siendo el producto estrella, seguida de SATO, se introdujo además dos nuevos productos
en sonite y el otro en vodite SAYE destinado al segmento 2 (solteros) y VACA al nuevo mercado de vodites con las
características necesarias y con una publicidad agresiva.

Año 5
Resultados Generales
SAKA SATO SALU SAYE VACA
Resultados Generales Año 5
Producción (Unidades) 1.190.400 965.077 160.000 120.000 288.736 I&D 0
Unid. Vends (Unidades) 1.190.400 965.077 77.849 116.750 288.736 Fuerza de Ventas -6.584
Inventario (Unidades) 0 0 98.181 3.250 0 Investig. De Mercado -985
Precio Final ($) 362 539 595 403 700 Costo/Util Excepcional 0
Precio Promoción 222 336 372 247 420 Contri. Neta Marketing 449.286
Costo Trans ($) 78 115 183 163 190 Presupuesto Próximo Periodo 165.919
Ingresos 264.770 324.190 28.988 28.800 121.269
Costo Prods. Vendidos 93.051 111.237 14.211 19.000 54.766
Costo Inventarios 0 0 2.240 66 0
Publicidad 3.450 4.140 3.500 2.500 3.000
Contri. Bruta Marketing 168.269 208.813 9.036 7.234 63.503
456.856
 RESULTADO DESICIÓN 6
Se observa el considerable crecimiento de ventas de SAKA y SATO que son los dos productos estrella de la
firma, también se observa la moderada aceptación de los dos restantes sonites, donde a pesar que no se
vende mucho estas generan una contribución que ayudara mas fácilmente de alcanzar el objetivo propuesto,
por ultimo se observa la gran aceptación del vodite VACA hacia el mercado.

Año 6
Resultados Generales
SAKA SATO SALU SAYE VACA
Producción (Unidades) 1.667.144 1.143.370 80.000 200.000 526.742
Unid. Vends (Unidades) 1.667.144 1.143.370 79.400 123.953 526.742 Resultados Generales Año 6
Inventario (Unidades) 0 0 98.781 79.297 0 I&D 0
Precio Final ($) 380 565 685 421 900 Fuerza de Ventas -10.140
Precio Promoción 233 352 430 258 540 Investig. De Mercado -1.112
Costo Trans ($) 77 114 194 146 168 Costo/Util Excepcional 0
Ingresos 389.230 402.791 34.114 31.947 284.441 Contri. Neta Marketing 728.474
Costo Prods. Vendidos 127.677 130.260 15.369 18.119 88.547 Presupuesto Próximo Periodo 262.599
Costo Inventarios 0 0 2.581 1.565 0
Publicidad 3.864 4.719 3.920 2.875 3.300
Contri. Bruta Marketing 257.688 267.811 12.244 9.388 192.594
739.725
 RESULTADO DESICIÓN 7
SAKA sigue manteniendo los inventarios a cero, siendo una de las marca que contribuye más a la firma, pero hubo
un decremento en SATO y SAYE, pero el que ahora mayor contribuye a la firma es el vodite VACA, que esta
actualmente liderando el mercado de vodites.

Año 7
Resultados Generales
SAKA SATO SALU SAYE VACA
Producción (Unidades) 1.918.846 960.000 40.000 80.000 967.431
Unid. Vends (Unidades) 1.918.846 796.246 80.202 84.952 967.431 Resultados Generales Año 7
Inventario (Unidades) 0 163.754 58.579 74.345 0 I&D 0
Precio Final ($) 399 593 719 442 945 Fuerza de Ventas -13.488
Precio Promoción 245 370 451 271 567 Investig. De Mercado -1278
Costo Trans ($) 80 122 217 160 161 Costo/Util Excepcional 0
Ingresos 470.465 294.214 36.164 23.014 548.533 Contri. Neta Marketing 892.930
Costo Prods. Vendidos 153.096 96.982 17.389 13.554 155.740 Presupuesto Próximo Periodo 318.623
Costo Inventarios 0 2.892 1.842 1.720 0
Publicidad 4.444 5.427 4.508 3.400 3.700
Contri. Bruta Marketing 312.924 188.913 12.425 4.340 389.094
907.696
 RESULTADO DESICIÓN 8
Se observa que nuevamente SAKA es el producto estrella que aporta más a la firma, seguida de SATO, luego
del vodite VACA, seguido de SALU y por último SAYE

Año 8
Resultados Generales
SAKA SATO SALU SAYE VACA
Producción (Unidades) 2.226.190 800.000 60.000 104.400 1.200.000
Resultados Generales Año 8
Unid. Vends (Unidades) 2.226.190 788.022 118.579 178.745 221.832
I&D 0
Inventario (Unidades) 0 175.732 0 0 978.168
Fuerza de Ventas -17.459
Precio Final ($) 405 579 754 429 992
Investig. De Mercado -587
Precio Promoción 249 361 474 263 595
Costo/Util Excepcional 0
Costo Trans ($) 83 131 237 171 131
Contri. Neta Marketing 623.394
Ingresos 554.347 284.343 56.198 46.978 132.034
Presupuesto Próximo Periodo 226.477
Costo Prods. Vendidos 185.523 103.464 28.063 30.525 35.775
Costo Inventarios 0 3.115 0 0 21.296
Publicidad 5.111 6.241 5.184 3.910 4.255
Contri. Bruta Marketing 363.712 171.523 22.951 12.544 70.708
641.439
 RESULTADOS FINALES
SAKA y SATO terminaron siendo nuestros productos estrella seguidos de SAYE y SALU para el mercado de los
Sonites, mientras que VINO resulto ser líder absoluto de mercado con el 78% seguido de VACA con una
participación de mercado de 22%. Es importante recalcar que las porciones de ventas más altas las ocupan
nuestra empresa y su productos ya que la competencia se quedó con tecnología obsoleta.

Ventas en % Porción % Porción $

Marcas Precio Detalle Ventas en $
Unidades (Unidades) Venta
SAKA 2,226,190 50% 405.00 901,607,000 42%
SATO 788,022 18% 579.00 456,264,700 21%
SALU 118,579 3% 754.00 89,408,570 4% Ventas
% Porción Precio % Porción
SAYE 178,745 4% 429.00 76,681,610 4% Marcas en Ventas en $
(Unidades) Detalle $ Venta
SERI 224,449 5% 772.00 173,274,600 8% Unidades
SEFA 249,307 6% 607.00 151,329,300 7% VACA 221832. .22 992.00 220057300. .32
SETA 44,013 1% 450.00 19,805,850 1% VINO 792523. .78 591.00 468381100. .68
SIMO 107,968 2% 278.00 30,015,100 1%
SICA 242,453 5% 496.00 120,256,700 6%
SOTO 142,016 3% 650.00 92,310,400 4%
SOLO 37,527 1% 560.00 21,015,120 1%
SUXI 25,914 1% 400.00 10,365,600 0%
SUTE 60 1% 400.00 24,000,000 1%
 RESULTADOS FINALES
Terminamos el simulador con una contribución de 3.002.456 millones posicionando todos nuestros
productos como lideres en sus segmentos:

• VACA como líder segundo de vodites con el 22% de participación de mercado.

• VINO como líder del mercado vodites con el 78% de participación de mercado.
• SAKA como líder del segmento 5 con el 50% del mercado.
• SATO como líder del segmento 4 con el 18% del mercado.
• SALU como líder del segmento 2 con el 3% del mercado.
• SAYE como líder del segmento 1 con el 4% del mercado.

Firmas Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8

Firma 1 6900. 24307. 58923. 125563. 308372. 757659. 1486132. 2379062. 3002456.
Firma 2 8765. 32899. 67023. 122754. 161552. 212759. 264319. 335172. 406120.
Firma 3 9965. 29223. 56052. 73990. 93862. 109087. 135910. 153090. 317115.
Firma 4 8054. 26498. 22594. -9468. -7646. -85260. -296890. -612116. -991683.
Firma 5 6835. 9259. 11345. 13307. 13199. 11015. 7419. 1471. -7633.
SITUACIÓN INICIAL VS FINAL
SITUACIÓN INICIAL VS FINAL
SITUACIÓN INICIAL VS FINAL
SITUACIÓN INICIAL VS FINAL
 CONCLUSIÓN
Disfrutamos del debate en equipo en la toma de
decisiones, donde cada uno aportaba una distinta
opinión que no ayudó poder alcanzar los objetivos
propuestos.
Estamos orgullosos de representar a la
carrera de Ingeniería Comercial de la
Escuela Militar de Ingeniería, La Paz,
Bolivia que nos brindo todas las
herramientas teóricas y prácticas para
poder tener este resultado en el RETO
INTERNACIONAL LABSAG MAYO 2023
Aprendimos la importancia de poder satisfacer las
necesidades del consumidor que continuamente van
cambiando, poder adaptarse a ese cambio destacando
también la importancia en la inversión de publicidad, fuerza
de ventas y la realización de estudios de mercados que nos
permitió realizar los pronósticos y análisis para lograr
posicionar y mejorar nuestras marcas, tanto las que ya se
tenía como las nuevas que se introdujeron.