Matriz BCG

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Matriz BCG
Desarrollo Sostenible (Unidades Tecnológicas de Santander)
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Descargado por Samu Jacome ([email protected])
Trabajo de Campo
Matriz tipo BCG
Actividad N.1
Jenifer Díaz Rincón

Katherine Pérez Flores
Grupo 12
Unidades Tecnológicas de Santander U.T.S. VIRTUAL

Administración de Empresas Administración
Estratégica

INTRODUCCION
El presente documento contiene los resultados del análisis estructurado del proceso
administrativo realizado con el supermercado más por menos, que permitió la
ejecución del diagnóstico, análisis de la información y planteamiento de las
estrategias.
Se obtuvo la oportunidad de mirar más a ya el funcionamiento del supermercado sus
características tanto internas como externas y en el terreno donde se mueve.
De manera general es importante precisar que no es fácil acceder a esta clase de
información y que en algunos aspectos no fue posible contar con datos al detalle de
aspectos financieros e indicadores de desempeño principalmente. No obstante, facilitaron
documentos relativos a la estrategia que manejan y se obtuvo información a través de la
entrevista. Con la información recopilada se elaboró la matriz DOFA y la MATRIZ
TIPO BCG con este diagnóstico se formularon estrategias que se presentan en este
documento.

DEBILIDADES FORTALEZAS
D1. Falta de zona de parqueo en los F1. Buenos servicios, reconocidos por
puntos de venta los clientes
D2. Desmotivación del Talento F2. Atención diferencial en
Humano respuesta a necesidades de los
D3. Poca inversión en la publicidad clientes
D4. Falta de infraestructura apropiada F3. Capacidad de entrega en el
servicio del Equipo humano
D5. Falta de expansión a nivel
nacional F4. Buena ubicación de los
puntos de venta
F5. Reconocimiento como
cadena regional líder
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1. Crecimiento y desarrollo a A1. Tendencia del estado a
nivel regional realizar grandes contrataciones
O2. Alianzas con proveedores y con organizaciones de tipo
marcas lideres en el mercado nacional e internacional para
atender todo el país
O3. Tendencia del consumidor a
utilizar formatos pequeños con su A2. Alta competitividad del mercado
cercanía a su hogar A3. Organizaciones y personas
que ofrecen los mismos productos a
muy bajos costos
A4. Crecimiento de la economía
del país

Estrategias
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
F1,F4-O3: Incrementar los ingresos a F1-A3: Realizar plan de introducción de
través de nuevo catálogo de servicios o servicios a través de nuevas
productos aprovechando la buena imagen tecnologías, uso del Internet
con los clientes.
F3,F4-A3,A4: Eficiencia en Costos
F1-O1, O2: Realización de alianzas
para aprovechar los nuevos programas
que ofrece el estado y oportunidades de
contratación.
F3, F5-O2, O3: Nuevos proyectos y
líneas de servicio.
ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
D2-O1: Fortalecimiento del D5-A1. A4: Revisión de productos y
Talento Humano servicios que representan carga en la
D1, D3, O1, O3: Aprovechamiento de estructura de costos.
oportunidades de programas del
estado para mejora de la estructura de
costos, planes de motivación al
personal y fortalecimiento

MATRIZ TIPO BCG
ESTRELLA:
 Abarrotes INTERROGANTE
 Alimentos naturales  Licores
 carne
 panadería
VACA
PERRO
 Productos agrícolas
 Artículos de floristería
 Productos delicatessen
 Productos de ferretería
1.Con la información contenida en la CDD (capítulo 2), resuelva la siguiente

interrogante:
¿Cuáles son las estrategias comerciales más indicadas teniendo en cuenta

la posición de los productos de la empresa con respecto al cuadrante de la
matriz?
El objetivo principal de la estrategia de crecimiento es aumentar la cuota del mercado,

lo cual indica una producción de dinero en efectivo.
Estrategias de sostenimiento
Estrategia de cosecha
Estrategia de eliminación
1.Indicar en la estrategia: Objetivo de la estrategia, nombre de la estrategia o de la

actividad, detalle de la actividad, tiempo de ejecución, frecuencia, personal responsable y
presupuesto.
Objetivo de la estrategia: su objetivo es utilizar una empresa cuando decide ampliar sus
fuentes de ingresos, esto le permitirá que se logre una expansión y un crecimiento como tal.

Nombre de la estrategia: Estrategia de la diversificación
Tiempo de ejecución: puede aplicarse en cualquier parte del mundo, se necesita visión
para obtener las oportunidades.
Frecuencia: se debe hacer constantemente para expandir en nuevos mercados y obtener

crecimiento.
Personal responsable y presupuesto: La Empresa

CONCLUCION
Con el presente trabajo nos damos cuenta que muchas empresas se olvidan de lo
importante que es desarrollar y trabajar el marketing estratégico en un negocio, para
lograr controlar las estrategias que se quieren llevar a cabo.
La elección de una buena estrategia será lo que determine la correcta consecución de los
objetivos empresariales marcados. Tal y como hemos observado, la matriz BCG nos
ayudará a tomar decisiones estratégicas sobre la inversión y la gestión de nuestra cartera
de productos.
Todos los supermercados deben implementar este estudio para desarrollar estrategias
que les ayude a mejorar y expandir en nuevos mercados y obtener crecimiento.

REFERENCIA
https://virtual3.uts.edu.co/moodle/pluginfile.php/43824/mod_resource/content/7/CDD%20-
%20%20ADMINISTRACI%C3%93N%20ESTRAT%C3%89GICA.pdf

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¿Cuáles son las estrategias comerciales más indicadas teniendo en cuenta

El objetivo principal de la estrategia de crecimiento es aumentar la cuota del mercado,

1.Indicar en la estrategia: Objetivo de la estrategia, nombre de la estrategia o de la

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