Asignatura:

Administración 1

Sección:

Tema del trabajo:

Fase 4 de proyecto

Catedrática:

Paola Jasmin Arriaga

Integrantes y N. Cuenta:

Samuel Isaí Pineda Aguilar 223070041

Sara Abigail Banegas Castro 121070051
Stefany Michelle Rodríguez 121070045
Natahalia Patricia López Lainez 122090033

Fecha:

19 de noviembre del 2023

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 Índice

Contenido
Índice.................................................................................................................................................2
Introducción.......................................................................................................................................3
OBJETIVOS..................................................................................................................................4
BREVE HISTORIA DE LA EMPRESA SULA........................................................................5
CONCLUSION...............................................................................................................................11
BIBLIOGRAFIA........................................................................................................................12

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 Introducción

En la industria láctea, los costos de producción son un factor crítico y muy importante ya
que puede determinar el éxito o fracaso de una empresa. En el caso de LACTHOSA SULA,
una de las principales empresas procesadoras de leche en Honduras, los costos de
producción son particularmente importantes debido a la naturaleza de su negocio. La
empresa se dedica a la producción de una amplia gama de productos lácteos, desde leche
fresca hasta quesos y yogures, lo que implica una complejidad adicional en la gestión de
los costos. En esta ocasión, analizaremos los costos de producción de LACTHSUL SULA
y su impacto en la competitividad de la empresa en el mercado lácteo hondureño.

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 OBJETIVOS

1. Examinar las estrategias de marketing utilizadas por la leche Sula en cada etapa del
ciclo de vida desde la introducción hasta la madurez, para comprender cómo ha
construido su marca, generado demanda y mantenido la relevancia en el mercado
lácteo

2. Evaluar los desafíos y oportunidades que la leche Sula ha enfrentado durante el

ciclo de vida, incluyendo la competencia, cambios en las preferencias del
consumidor y posibles estrategias de reavivamiento, para identificar lecciones
aprendidas y recomendaciones para mejorar su desempeño en el futuro.

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 BREVE HISTORIA DE LA EMPRESA SULA

Lactosa fue establecida por el empresario hondureño Schucry Kafie en 1992. La

empresa construyó una planta en San Pedro Sula, Honduras, en marzo de 1992.
A mediados de la década de 1990, la empresa posicionar su marca de "Sula" de
ventas en Guatemala y El Salvador, y en septiembre de 2001, Lactosa ingresó al
mercado de Estados Unidos después de recibir un permiso de exportación de la
Administración de Alimentos y Medicamentos. Informe de 1998 de la oficina de la
primera dama de Honduras señaló que Lactosa había donado 30 mil gafas vale la
pena de la leche a las escuelas de Honduras ese año, para asegurar que los
estudiantes recibieron una nutrición adecuada.
En octubre de 2014, Lactosa venta cream butter en la Dominicana Republica y en
enero de 2015, la compañía invirtió $ 15 millones para ampliar la producción de
jugo y permitir la exportación de sus productos a un mayor número de mercados
internacionales. a partir de 2017, la empresa cuenta con cinco plantas de
procesamiento en Honduras, producir 140 millones de litros de leche en 50
municipios en 14 departamentos, que constituyen las mayores empresas
productoras de leche en el país. Lactosa vende más de 250 productos, incluyendo
una variedad de leche, Malta, crema, quesos, zumos, néctares, helados, yogur y
purified water, distribuidos a lo largo de Central América. Productos de jugo
incluyen variedades de orange juice, Apple juice, pineapple juice, guava,
tamarindo y pech, pear y nectars de manzana. la compañía tiene más de 3.000
empleados permanentes, así como 2.600 proveedores de leche fresca y 2.000
agricultores cítricos, generar 60.000 indirecto granja y trabajos de servicios. En
marzo de 2017, Lactosa recibió el Orquídea Empresarial (emprendedor Premio
Orquídea) del gobierno hondureño para traer productos hondureños a los
mercados internacionales.
Países a los que la empresa exporta sus productos incluyen El Salvador,
Guatemala, Dominicana Republica,1653 y los United States (principalmente
Florida y Texas). Lactosa comercializa productos bajo varias marcas, incluyendo
Sula, Delta, Ceteco, La Pradera, de Gaymont, Chilly Willy y Fristy. Las
exportaciones, principalmente bajo el nombre "Sula", representan el 70% de sus
exportaciones de productos lácteos y sus derivados de Honduras.
Sula Producción diaria
Sula, fundada en San Pedro Sula, en el Sula Valley de Honduras en 1960, como
parte de un proyecto de UNICEF, y adquirida por Lactosa en marzo de 1992, es
una filial de Lactosa que es el principal productor de fruit juices y nectars de
Lactosa y la marca bajo la cual se venden estos productos. La marca Sula ha sido
descrita como "la marca de la estrella" de la empresa y es la principal marca que
las exportaciones a otros países de América Central y Estados Unidos, se
venden.67 el 19 de octubre de 2016, Sula se unió con otras empresas y
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organizaciones de diversas zonas de Honduras en incorporándose con Honduras
de la Marca País, que permite Sula llevar el sello de la marca de Honduras como
parte de una iniciativa nacional para promover la inversión, las exportaciones, el
turismo y el orgullo nacional.
Somos una marca hondureña con presencia a nivel nacional y desde 1960
estamos comprometidos a satisfacer diariamente las necesidades de nuestros
consumidores, buscando presencia alimenticia en los hogares de cada uno de
ellos por medio de los mejores productos lácteos y jugos de fruta.

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 JUSTIFICACION

 Se logró fomentar una empresa que cumpliera con todas necesidades de

los clientes y poder llegar hacer la empresa que es hoy en día.

 Logramos innovar y crear un sabor que cumpliera con las necesidades

nuestros clientes.

 Se logró llegar cada hogar y estar presente en cada etapa de sus vidas.

 Se posiciono como una de las marcas líder en productos de lactosa.

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 PROCESO DE TOMA DE DECISIÓN
El 1952 marca el nacimiento del proyecto de industrialización de la leche y sus derivados
en nuestro país y que se materializó en 1960 en San Pedro Sula, al fundar el Gobierno de
Honduras la Planta de Productos Lácteos Sula. En 1974 el Gobierno a través del Banco
Nacional de Fomento otorgó participación a los ganaderos mediante un 48 % de las
acciones y crean la empresa Planta de Productos Lácteos de Honduras S. A. de C.V. la que
con muchos altos y bajos en sus administraciones estuvo a punto de desaparecer en el año
1991. La incursión del Grupo Empresarial al negocio lácteo nace en 1990 con la creación
de Lácteos de Honduras S.A. de C.V. (LACTHOSA) para la distribución de leche en polvo
marca Ceteco. El 01 de Marzo de 1992 empresarios visionarios adquieren esta empresa
prácticamente quebrada y constituyen la empresa Lácteos de Honduras S. A.
(LACTHOSA) la que con una nueva mentalidad será dirigida por ejecutivos profesionales.
Lácteos de Honduras, S.A. (LACTHOSA) nace en 1990 a partir de una visión empresarial
para el desarrollo de la cadena láctea de Honduras. LACTHOSA ha escrito una de las más
exitosas historias de innovación en Honduras, siendo una empresa orgullosamente
hondureña que es líder del sector lácteo y cítrico del país, gracias a una visión de negocios
innovadora, expandiendo nuestras fronteras y llegando a Guatemala, El Salvador, Estados
Unidos y República Dominicana y seguimos en un proceso de expansión fuerte en la
región.
A lo largo de estos años hemos estado presentes en las mesas de las familias
centroamericanas aportando salud y nutrición. Nuestro enfoque está centrado en el
desarrollo de productos que aporten a la salud de nuestros clientes e invertimos fuerte en
investigación y tecnología para anticiparnos a los retos nutricionales y de salud del futuro.
Creemos que LACTHOSA, al ser una de las compañías más importantes en el sector
agroalimentario en Honduras y la región, puede desempeñar un papel fundamental.
La gran fuerza de Lacthosa y sus marcas ha residido en nuestro creer de desarrollar toda la
cadena de valor de nuestros productos a través del desarrollo del sector lácteo y cítrico del
país. Como accionistas rendimos un homenaje de reconocimiento a nuestros cerca de 3000
colaboradores, 2000 proveedores de leche y 2000 citricultores que son parte de esta gran
historia y que nos acompañan en hacer que nuestra empresa este en la más alta cima de su
potencial. Desde 2019 Lacthosa ha estado comprometida con la iniciativa del Pacto Global
de Naciones Unidas y sus principios de responsabilidad social empresarial en las áreas de
protección de derechos humanos, trabajo digno, protección del ambiente y lucha contra la
corrupción. Con lo arriba expuesto, nos sentimos orgullosos de presentarles nuestra
segunda edición de la memoria de sostenibilidad de LACTHOSA, elaborada bajo los
estándares del Global Reporting Initiative GRI en su versión Estándar y verificada
externamente por la Fundación Hondureña de Responsabilidad Social Empresarial
FUNDAHRSE para el periodo 2018- 2020.

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 BENEFICOS OBTENIDOS EN EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES

En LACTHOSA estamos convencidos de que nuestra responsabilidad va más a allá de

nosotros mismos y de que aportando a la construcción de un mejor país avanzamos como
empresa, por lo que en los últimos tres años hemos orientado nuestro modelo de gestión,
estrategia de negocios y programas de responsabilidad social con los Objetivos del
Desarrollo Sostenible (ODS) a fin de que nuestras acciones tengan un mayor impacto en el
progreso económico, social y ambiental. Desde el 2019 somos parte del Pacto Global de las
Naciones, con el propósito de incentivar el desarrollo sostenible en las áreas de derechos
humanos, normas laborales, medioambiente y lucha contra la corrupción en las actividades
y la estrategia de negocio de las empresas.

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 RESULTADO DEL PROCESO DE TOMA DE DECISION
El proyecto de industrialización de la leche y sus derivados en Honduras comenzó en 1952
y se materializó en 1960 con la fundación de la Planta de Productos Lácteos Sula en San
Pedro Sula. En 1974, el Gobierno de Honduras otorgó participación a los ganaderos y creó
la empresa Planta de Productos Lácteos de Honduras S.A. de C.V. Sin embargo, la empresa
tuvo altibajos y estuvo cerca de desaparecer en 1991. En 1990, el Grupo Empresarial
incursionó en el negocio lácteo con la creación de Lácteos de Honduras S.A. de C.V.
(LACTHOSA) para la distribución de leche en polvo marca Ceteco. En marzo de 1992,
empresarios visionarios adquirieron esta empresa prácticamente en quiebra y la
constituyeron como Lácteos de Honduras S.A. (LACTHOSA), que ahora es dirigida por
ejecutivos profesionales. LACTHOSA se ha convertido en líder del sector lácteo y cítrico
en Honduras, expandiéndose a otros países como Guatemala, El Salvador, Estados Unidos
y República Dominicana.

LACTHOSA ha tenido un impresionante crecimiento desde su fundación en 1990. Es

increíble cómo han logrado superar los desafíos y convertirse en líderes del sector lácteo y
cítrico en Honduras. Su visión empresarial y enfoque innovador los han llevado al éxito. Es
realmente admirable cómo han escrito una exitosa historia de innovación.

En LACTHOSA estamos convencidos de que nuestra responsabilidad va más a allá de

nosotros mismos y de que aportando a la construcción de un mejor país avanzamos como
empresa, por lo que en los últimos tres años hemos orientado nuestro modelo de gestión,
estrategia de negocios y programas de responsabilidad social con los Objetivos del
Desarrollo Sostenible (ODS) a fin de que nuestras acciones tengan un mayor impacto en el
progreso económico, social y ambiental. Desde el 2019 somos parte del Pacto Global de las
Naciones, con el propósito de incentivar el desarrollo sostenible en las áreas de derechos
humanos, normas laborales, medioambiente y lucha contra la corrupción en las actividades
y la estrategia de negocio de las empresas.

En LACTHOSA estan siempre convencidos de que la responsabilidad va más allá de la

empresa misma y de que aportando a la construcción de un mejor país se avanza como
empresa, por lo que en los últimos tres años se han orientado los modelo de gestión,
estrategia de negocios y programas de responsabilidad social con los Objetivos del
Desarrollo Sostenible (ODS) a fin de que nuestras acciones tengan un mayor impacto en el
progreso económico, social y ambiental. Desde el 2019 son parte del Pacto Global de las
Naciones, con el propósito de incentivar el desarrollo sostenible en las áreas de derechos
humanos, normas laborales, medioambiente y lucha contra la corrupción en las actividades
y la estrategia de negocio de las empresas.

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 CONCLUSION

LACTHOSA es un ejemplo de cómo una empresa puede transformar una situación de crisis
en una oportunidad de crecimiento y éxito. Desde sus inicios en 1990, LACTHOSA ha
demostrado una gran capacidad de adaptación, innovación y visión empresarial, logrando
posicionarse como líder del sector lácteo y cítrico en Honduras y expandirse a otros
mercados internacionales. LACTHOSA no solo se preocupa por ofrecer productos de
calidad y satisfacer las necesidades de sus clientes, sino que también asume su
responsabilidad social y ambiental, alineando sus acciones con los Objetivos del Desarrollo
Sostenible (ODS) y formando parte del Pacto Global de las Naciones. LACTHOSA es una
empresa que contribuye al desarrollo económico, social y ambiental de Honduras y que
inspira a otras empresas a seguir su ejemplo. LACTHOSA es una historia de éxito que vale
la pena conocer y reconocer.

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 BIBLIOGRAFIA

- No title. (s/f). Coursehero.com. Recuperado el 19 de noviembre de 2023, de

https://www.coursehero.com/file/p7qsmcih/SULA-ha-sido-la-primera-empresa-

Hondure%C3%B1a-en-presentar-al-mercado-un-producto/

- Schucry Kafie - Así logró el empresario hondureño el éxito en los negocios. (2016,

agosto 25). Schucry Kafie; Noticias. https://schucrykafie.com/empresas-y-negocios

- (S/f). Studocu.com. Recuperado el 19 de noviembre de 2023, de

https://www.studocu.com/latam/document/centro-universitario-tecnologico/

mercadotecnia-1/historia-lacthosa/37241975

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