PDF-semana 5-Investigación de Mercados y Proyección de La Demanda

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SESIÓN COMPLEMENTARIA

MÓDULO 4
(semana 5)

Curso:
Proyectos
de Inversión
2024 - 1
Curso: PROYECTOS DE INVERSIÓN

Módulo 4
(semana 5)
INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS Y PROYECCIÓN
DE LA DEMANDA
Módulo 4:
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

ÍNDICE
Logro de la sesión y conocimientos previos

Introducción

La Investigación de Mercado

Etapas y técnicas de investigación de mercado

Perfil del consumidor

Caso de aplicación de investigación de mercado

Sondeo de cierre y conclusiones


Módulo 4: INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

LOGRO DE LA SESIÓN

Objetivo de la sesión: Al culminar la presente sesión,


estarás en capacidad de definir la investigación de
mercado, sus técnicas y etapas. Asimismo, establecer el
perfil del consumidor y aplicar las técnicas de
investigación de mercado, mediante la participación en
clase y mostrando dominio del tema.
INTRODUCCIÓN

CONOCIMIENTOS
PREVIOS
CONOCIMIENTOS PREVIOS:

Revisión: Del módulo tratado en la semana anterior, sobre ESTUDIO DEL


MERCADO IDENTIFICACIÓN DEL SEGMENTO OBJETIVO

PREGUNTAS SOBRE EL MÓDULO


ANTERIOR desarrollado en la SEMANA 4

RESPONDE EN EL KAHOOT:

INGRESA A:
o ingresa al QR
Kahoot.it
05126580
RESPUESTA A CONOCIMIENTOS PREVIOS
(Preguntas en el KAHOOT)
RESPUESTA A CONOCIMIENTOS PREVIOS
(Preguntas en el KAHOOT)

Cálculos efectuados sobre el Caso del Proyecto de Roxana:


SOLUCIÓN DEL CASO:
a) Total habitantes = 56,500 habitantes
b) Cantidad de damas = 56,500 * 28% = 15,820 damas
c) Cantidad de caballeros = 56,500 – 15,820 = 40,680 caballeros
d) Cantidad de caballeros mayores de edad=40,680 * 60% =24,408 caballeros mayores de edad
e) Cantidad de caballeros que comprarían casacas al precio establecido = 24,408 * 25% = 6,102
f) Cantidad de casacas que comprarían los caballeros seleccionados = 6,102 * 2 = 12,204 casacas
de demanda efectiva, es decir, esta es la cantidad de casacas que serían compradas
efectivamente por las clientes (demanda efectiva).
PROYECTOS DE INVERSIÓN

FASES DE UN ESTUDIO DE MERCADO

Base teórica sobre el Caso del Proyecto de Roxana:

Análisis de
la
demanda
RESPUESTA A CONOCIMIENTOS PREVIOS
(Preguntas en el KAHOOT)
RESPUESTA A CONOCIMIENTOS PREVIOS
(Preguntas en el KAHOOT)
PROYECTOS DE INVERSIÓN

TÉCNICAS DE RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN


INTRODUCCIÓN

CASO DE UNA
EMPRESA REAL
PERUANA:
“RENZO COSTA”
Módulo 4: INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
CASO DE UNA EMPRESA PERUANA REAL:

VEAMOS EN EL SIGUIENTE
VIDEO, SOBRE EL
SEGMENTO DE MERCADO Y
CANALES DE VENTA DE
«RENZO COSTA»

https://www.youtube.com/
watch?v=PIe7hxU4AR8
Módulo 4: INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
INDUSTRIA DEL CUERO EN EL PERÚ: Empresa RENZO COSTA

Según lo apreciado en el video:


.

¿Cuál es el nivel socioeconómico de los


principales clientes de Renzo Costa?

MARCA TU
RESPUESTA EN
LA PANTALLA
o NIVEL “A”
o NIVEL “B”
o NIVEL “C”
Módulo 4: INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

CASO EMPRESA REAL PERUANA


Según lo apreciado en el video:
.

¿Cuál es el producto que, según Renzo


Costa, tenía demanda insatisfecha, lo
cual les motivó a fabricar ese producto?
MARCA TU RESPUESTA
EN LA PANTALLA:

o Casacas
o Billeteras
o Correas
PROYECTOS DE INVERSIÓN

INVESTIGACIÓN
DE
MERCADO
PROYECTOS DE INVERSIÓN

DEFINICIÓN DE “INVESTIGACIÓN DE MERCADO”

La investigación de mercado es un proceso de identificación,


recopilación, análisis y difusión de la información de manera
sistemática, con el fin de que la administración tome decisiones sobre
la identificación, solución de problemas y oportunidades de marketing.
(Malhotra, 2016)
PROYECTOS DE INVERSIÓN

CARACTERÍSTICAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

El fin de la
investigación
de mercados es
determinar los
consumidores
del bien o
servicio.
PROYECTOS DE INVERSIÓN

ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO


PROYECTOS DE INVERSIÓN

ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO


PROYECTOS DE INVERSIÓN

ENFOQUES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

ENFOQUE CUALITATIVO:
"el enfoque cualitativo utiliza la recolección de datos sin medición
numérica para descubrir o afinar preguntas de investigación en el
proceso de interpretación” (Hernández, Fernández y Baptista, 2010, 9ág.17).

ENFOQUE CUANTITATIVO:
el enfoque cuantitativo "utiliza la recolección y análisis de datos para contestar
preguntas de investigación y probar hipótesis establecidas previamente, confiando en la
medición numérica, el conteo y el uso de la estadística para intentar establecer con
exactitud patrones en una población“. (Gomez, 2006, pág.60)
PROYECTOS DE INVERSIÓN

TÉCNICAS
DE
INVESTIGACIÓN
DE MERCADO
PROYECTOS DE INVERSIÓN

TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Las técnicas de investigación sirven para recopilar datos e


información, con la finalidad de tomar decisiones. Para elegir
una técnica va a depender del enfoque que tiene la
investigación.
Los enfoques pueden ser “Cualitativo” o “Cuantitativo”.
PROYECTOS DE INVERSIÓN

TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO


PROYECTOS DE INVERSIÓN

TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

TÉCNICAS CUALITATIVAS

Las técnicas de mercado cualitativas sirven para realizar un análisis más


profundo y comprender cómo es la naturaleza humana y cuáles son sus
motivaciones para tener una conducta u otra. En este sentido, se busca
profundizar en sentimientos, valores, creencias, opiniones y otros aspectos
que ayudan a tomar decisiones en la empresa en cuanto a precios,
campañas de marketing, promociones, etc.
Las técnicas más frecuentes son: Focus group, grupos de discusión,
entrevista en profundidad, técnica proyectiva.
PROYECTOS DE INVERSIÓN

TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

(Focus group)
PROYECTOS DE INVERSIÓN

TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

TÉCNICAS CUANTITATIVAS
Las técnicas de investigación de mercado, cuantitativas, son aquellas que
tienen por objetivo clasificar, agrupar en categorías y medir los datos
obtenidos. Como principal técnicas cuantitativas se tienen a las “encuestas”.
PROYECTOS DE INVERSIÓN

PERFIL DEL
CONSUMIDOR
PROYECTOS DE INVERSIÓN

El perfil del consumidor


PROYECTOS DE INVERSIÓN

¿Cómo determinar un perfil del consumidor?

El primer aspecto que debe considerar un estudio de


mercado es identificar al cliente, y también es uno de los
principales objetivos de cualquier empresa. Para lograrlo
es indispensable crear un perfil del consumidor.

Primero vamos a detallar qué se entiende por


consumidor, porque partiendo de este concepto
podremos elaborar una guía para dar con el cliente ideal.
PROYECTOS DE INVERSIÓN

El perfil del consumidor

¿Qué se entiende por consumidor?


El consumidor es la persona que requiere de
bienes y servicios. Está dispuesto a pagar por ellos
con el objetivo de cubrir una demanda personal.

¿Qué es el perfil del consumidor?


Es el grupo de características que describen al
cliente ideal que tu negocio desea tener. Para ello
se toma en cuenta el análisis de ciertas variables y
de sus necesidades.
PROYECTOS DE INVERSIÓN

El perfil del consumidor

El perfil del
consumidor
debe incluir
estas
variables
PROYECTOS DE INVERSIÓN

APLICACIÓN
DE
INVESTIGACIÓN
DE MERCADO
PROYECTOS DE INVERSIÓN

APLICACIÓN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Para calcular el mercado, una de las maneras es


dividir el mercado en mercado potencial,
disponible, efectivo y objetivo (o mercado “meta”)
PROYECTOS DE INVERSIÓN

APLICACIÓN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Mercado potencial: Los consumidores podrían necesitar / desear el bien

Mercado disponible: Los consumidores que tienen la necesidad / deseo de


comprar el bien

Mercado efectivo: Los consumidores que tienen además de la necesidad, la


intención de comprar el bien

Mercado objetivo: Es la parte del mercado por la que el proyecto dará todos sus
esfuerzos por cubrir.
PROYECTOS DE INVERSIÓN

APLICACIÓN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

ASPECTO IMPORTANTE A CONSIDERAR: EL TAMAÑO DE LA MUESTRA


PROYECTOS DE INVERSIÓN

APLICACIÓN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

ASPECTO IMPORTANTE A CONSIDERAR: EL TAMAÑO DE LA MUESTRA


PROYECTOS DE INVERSIÓN

APLICACIÓN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO


ASPECTO IMPORTANTE A CONSIDERAR: EL TAMAÑO DE LA MUESTRA
PROYECTOS DE INVERSIÓN

CASO DE
RESTAURANT DE
COMIDA
VEGETARIANA
PROYECTOS DE INVERSIÓN

APLICACIÓN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

CASO: RESTAURANT DE COMIDA VEGETARIANA


PROYECTOS DE INVERSIÓN

APLICACIÓN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

PASOS PARA CALCULAR EL MERCADO POTENCIAL,


DISPONIBLE, EFECTIVO Y OBJETIVO

PASO 1: DEFINIR EL SEGMENTO DE MERCADO


PROYECTOS DE INVERSIÓN

PASOS PARA CALCULAR EL MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE, EFECTIVO Y OBJETIVO

PASO 2: CALCULAR EL MERCADO POTENCIAL


PROYECTOS DE INVERSIÓN

PASOS PARA CALCULAR EL MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE, EFECTIVO Y OBJETIVO

PASO 2: CALCULAR EL MERCADO POTENCIAL (continuación)

Variable de
Característica Datos Fuente de información Resultados
segmentación
Geográfica Distrito de Santa Teresa
240,000 Instituto Nacional de
Edades 18 - 64 años
personas Estadística e Informática
Nivel Asociación Empresa de 48,000
ByC 20%
socioeconómico Estudio de Mercado personas
24,000
Estilo de vida Se preocupan por su salud 50% Focus S.A.
personas

MERCADO POTENCIAL 24,000 personas


PROYECTOS DE INVERSIÓN

PASOS PARA CALCULAR EL MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE, EFECTIVO Y OBJETIVO

PASO 3: CALCULAR EL MERCADO DISPONIBLE


PROYECTOS DE INVERSIÓN

PASOS PARA CALCULAR EL MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE, EFECTIVO Y OBJETIVO

PASO 3: CALCULAR EL MERCADO DISPONIBLE (Continuación)

MERCADO DISPONIBLE: 7,200 personas


PROYECTOS DE INVERSIÓN

PASOS PARA CALCULAR EL MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE, EFECTIVO Y OBJETIVO

PASO 4: CALCULAR EL MERCADO EFECTIVO


PROYECTOS DE INVERSIÓN

PASOS PARA CALCULAR EL MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE, EFECTIVO Y OBJETIVO


PASO 4: CALCULAR EL MERCADO EFECTIVO (Continuación)

MERCADO EFECTIVO: 6,480 personas


PROYECTOS DE INVERSIÓN

PASOS PARA CALCULAR EL MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE, EFECTIVO Y OBJETIVO

PASO 5: CALCULAR EL MERCADO OBJETIVO (o META)

MERCADO OBJETIVO: 648 personas


PROYECTOS DE INVERSIÓN

APLICACIÓN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

CASO:
RESTAURANT
DE COMIDA
VEGETARIANA:
RESULTADOS
CURSO: PROYECTO DE TESIS

Verificación del
aprendizaje:
SONDEO
PREGUNTAS
FRECUENTES
SONDEO: Verificación del aprendizaje

RESPONDE LAS PREGUNTAS DEL Módulo 4: INVESTIGACIÓN


“KAHOOT” SOBRE :
DE MERCADOS Y PROYECCIÓN
DE LA DEMANDA
INGRESA A:

Kahoot.it
07347569 o escanea el código QR
PROYECTOS DE INVERSIÓN

RETROALIMENTACIÓN A RESPUESTAS
SOBRE EL KAHOOT de cierre de sesión

PREGUNTA: EN LO REFERENTE AL “PERFIL DEL CONSUMIDOR”,


¿Cuál de las siguientes es una variable socioeconómica?
PROYECTOS DE INVERSIÓN

RETROALIMENTACIÓN A RESPUESTAS
SOBRE EL KAHOOT de cierre de sesión

PREGUNTA: ¿Qué es el mercado efectivo?


PROYECTOS DE INVERSIÓN

RETROALIMENTACIÓN A RESPUESTAS
SOBRE EL KAHOOT de cierre de sesión

PREGUNTA: Marcar si es “verdadero”


o “falso”: En el enfoque CUALITATIVO,
una muestra es un número pequeño
de casos no representativos.

PREGUNTA: Marcar si es “verdadero” o


“falso”: En el enfoque CUANTITATIVO, se
realiza un análisis de datos no estadístico.
Módulo 4:
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Cumplimiento
del
Logro de la sesión
Módulo 4:
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Cumplimiento del LOGRO DE LA


SESIÓN
Estimad@ estudiante, si has llegado hasta este
momento de la sesión, has cumplido el
objetivo de hoy, es decir estás en capacidad de
definir la investigación de mercado, sus técnicas y
etapas. Asimismo, establecer el perfil del
consumidor y aplicar las técnicas de investigación
de mercado, mediante la participación en clase y
mostrando dominio del tema.
Módulo 4:
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

CONCLUSIONES
Módulo 4:
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
CONCLUSIONES
Módulo 4:
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

BIBLIOGRAFÍA
Módulo 4:
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
BIBLIOGRAFÍA
Curso: Proyectos de Inversión

RECOMENDACIONES
Curso: Proyectos de Inversión
RECOMENDACIONES

✓ Se recomienda a los estudiantes, revisar el material que se encuentra en la sección


“SEMANA 5” en la sub sección “MÓDULO 4” del aula virtual del curso, asimismo,
revisar, estudiar y desarrollar los ítems y contenido que están en dicho módulo, lo cual
se indicó también en el mensaje de inicio de esta semana, publicado en Anuncios.

✓ Desarrolla el “Cuestionario 04” que se encuentra en la "Semana 5"; esta actividad no


es calificada, pero es importante para tu aprendizaje.

✓ También se les recomienda consultar periódicamente durante la semana, la sección


“Anuncios” en el aula virtual, porque allí encontrarán mensajes referentes a las
actividades que deben realizar en la semana.
Curso: Proyectos de Inversión
RECOMENDACIONES

✓Si aún no tienes instalado el aplicativo SUMADI en tu equipo (se instala y


crea perfil por única vez), debes instalar el aplicativo SUMADI y crear tu
perfil facial en la presente semana 5, porque la próxima semana 6 se
realizará la EVALUACIÓN T1, será supervisada con SUMADI (recuerda
que para rendir tus evaluaciones solo puedes usar laptop o PC, no celular).
RECOMENDACIONES

La siguiente semana, a partir del lunes 29 de abril, se evaluará la T1, recuerden que
esta evaluación será supervisada a través de SUMADI; por ello, deben instalar el
aplicativo y crear su perfil facial con anticipación para evitar inconvenientes en el desarrollo
de su actividad. Revisar el siguiente documento de ayuda: https://bit.ly/3qzAaqj
Se han programado una serie de capacitaciones para resolver sus dudas antes de la
evaluación, pueden ingresar en cualquiera de los horarios (ingresar con anticipación al
horario que elijan):

Ver los HORARIOS y el LINK de acceso a las capacitaciones en el AVISO publicado el 23


de abril en “ANUNCIOS” de esta aula virtual.
Capacitación sobre SUMADI 2024-1

Te recomendamos participar en estas


capacitaciones, en el horario que elijas.

Ver AVISO publicado en “Anuncios”


publicado el 23 de abril).
Allí están las fechas, horarios y enlaces
para que ingreses a las capacitaciones
SUMADI, también está el programa de
capacitaciones que la universidad te
brinda sobre el SUMADI
RECOMENDACIÓN IMPORTANTE:

Estimado estudiante:
En los próximos días te enviaremos un
formulario para que anotes tus
PREGUNTAS FRECUENTES sobre INVESTIGAR SOBRE: LOCALIZACIÓN Y
estos temas, para resolverlas en la TAMAÑO DEL PROYECTO
siguiente sesión complementaria.
Curso: PROYECTOS DE INVERSIÓN

TEMAS PARA
LA PRÓXIMA
SEMANA
CURSO: PROYECTOS DE INVERSIÓN

TEMA PARA LA PRÓXIMA SEMANA:

➢ LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO DEL PROYECTO

➢ Evaluación T1 (Cuestionario individual)


CURSO: PROYECTOS DE INVERSIÓN

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