BRIEF

PRODUCTO 1
ESCENARIO 2
PROBLEMA 3
OBJETIVO 3
EL PÚBLICO OBJETIVO 3
POSICIONAMIENTO 5
PROMESA 5
EVIDENCIA 5
TONO 5
MEDIOS 5
ELEMENTOS OBLIGATORIOS 6
HISTÓRICOS DE COMUNICACIÓN 6
TIPO DE CAMPAÑA ESPERADA 6
 1. PRODUCTO

• Marca, producto y empresa: el producto a vender son las galletitas1 Pitusas de la

empresa Parnor.
Es un producto de conveniencia - genérico.
• Por qué comprar esta marca: son galletitas de excelente calidad y a un precio accesible
para cualquier segmento.
• USP (Unique Selling Point): no hay USP, las Pitusas se pueden conseguir en
supermercados, kioscos, hipermercados.
•Ansoff: en la matriz de mercado se ubica en la categoría penetración de mercado,
queremos aumentar las ventas con productos actuales y mercados actuales.
•Ciclo de vida: las pitusas están en el mercado desde 2005 y la marca Parnor desde 1950.
Está en su etapa de madurez. Dentro de su mercado de precios bajos, tiene alta
participación.
•Marca: el isologotipo es el nombre Pitusas con un bordeado de color azul amarillo y
rojo en forma ondulada.
•Calidad: las materias primas utilizadas para la elaboración de sus galletitas son
controladas por el responsable del área de calidad, luego guardadas en silos a granel
según la necesidad de cada ingrediente. Cuentan con capacitaciones sobre manejo de
alimentos, seguridad alimentaria y seguridad industrial para brindar la mejor calidad.
No compra sus materias primas ya que cuentan con propia plantación de trigo pero si
los productos químicos son comprados a terceros.
•Diseño packaging: el packaging son bolsas de plástico con colores llamativos que varían
según el gusto y con una imagen del producto a modo de ilustración. Hay paquetes de
120, 140 y 160 g. Siempre en el centro del paquete tiene la marca del producto, es decir,
ParNor.
•Forma de uso o aplicación: su forma de uso es para consumir en la merienda o desayuno.
Niños merendando con pitusas.
•Servicio directo o complementario: son de
servicio directo y complementario, se
pueden consumir solas o con un vaso de
leche. Se pueden complementar para
tomar con un vaso de leche para
merendar o desayunar.

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•Resultado, efectos o rendimiento: rinde 2 niños.
•Precio y descuento: es una de las etiquetas más conocidas de las segundas opciones en
las góndolas de galletitas por sus precios bajos. Sus precios son muy accesibles
comparándose con la calidad que cuentan . Su precio ronda entre los $100 y $130 como
máximo. (en día 2x $170).
•Condiciones de venta: en los puntos de venta se puede abonar en Pago en cuotas, ahora
12, y precios mínimos.
•Distribución / puntos de venta: el producto se puede encontrar en cualquier punto de
venta como en supermercados, kioscos, hipermercados.
•Asociaciones: la marca auspicia a los corredores de autos Bonnin Rally Racing.
Producto Pitusas

2. ESCENARIO

La competencia directa por forma son las galletitas Polvorita y las galletitas Fachitas;
mini galletitas rellenas para un segmento parecido a nuestras galletitas.
La competencia directa por categoría son las galletitas pamela, galletitas sinfonía,
galletitas fauna, boquitas de amor; todos son productos que pueden consumirse para
desayunar o merendar y a un precio bajo.
•Share: Ocupan bastante lugar en la
góndola, debido a su variedad de gustos.
En la imagen se puede ver que en la
góndola está mejor posicionado a la vista.
Comparándolo con polvoritas (su
competencia) ocupan más espacio debido
a que ofrece más variedad de sabores. Su

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market share es de 19,35% [12 -> cantidad de paquetes consumidos de nuestra marca
(supuesto de mercado ya que no recibimos la información directa) 62 -> paquetes
consumidos por persona por año.] 12/62 x100%

Foto de una góndola de galletitas en un supermercado “xx” ubicado en zona zur.

3. PROBLEMA

El problema que queremos resolver son los comentarios negativos que recibe la marca
en redes sociales. Por esa causa, Pitusas creó una campaña creando siete personalidades
de estereotipos de personas que sufrían bullying para cada pitusa, buscando empatizar
con el público y llevando un mensaje de superación.
Además, la marca usa Instagram como comunicación principal con sus clientes, donde
mayormente realiza juegos con sus productos y postea sus productos para intentar
hacer contacto con su público.

4. OBJETIVO

•Objetivo de marketing: mejorar el

posicionamiento de la marca a nivel
imagen colocándose entre las 5 marcas
líderes del mercado procurando eliminar
comentarios negativos para 2022.

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•Objetivo de comunicación: concientizar al público objetivo del impacto negativo que
genera el bullying en un 70% del target para agosto de 2022.

5. EL PÚBLICO OBJETIVO

•Target: niños entre los 4 a 12 años que acudan a la primaria 1 del nivel socioeconómico
D +.
•De la campaña
-Variables duras:
Geográficas: CABA y GBA
Demográficas: género: mujeres y hombres
Edad: niños y adolescentes; de 4 a 12 años. NSE: D
Restricciones: celíacos

-Variables blandas:
Clase social baja
Cultura: Niños que meriendan.
Conductual: Personas que reciben bullying.

•Alcance geográfico: CABA; los barrios de Mataderos, Villa Luro, Once, Liniers,
Parque Patricios, Bajo Flores y GBA: zona sur.
•Cuantificamos: la campaña debe llegar a 960.000 personas. Para la campaña usaremos
$20.000.000. 2
Segmentación geográfica: CABA + GBA= 15.000.000 habitantes
Segmentación demográfica = 4 a 12 años
Hombres (%) = 4,2 + 4,2 = 8,3%
Total= 16,2%
Mujeres (%) = 4,0 + 3,9 = 7,9
Nivel Socio Económico: Clase Baja (40%)
15.000.000 x 0,162 x 0,40 = 960.000
La campaña está dirigida a 960.000 personas
Presupuesto de campaña:
Precio al público: $130 / precio por mayor:
$100

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geo: 15.000.000 Edad: 16,2% Género: 100%
NSE: 40% Restricción: 0,56% (Celíacos)
Variables Blandas: (MKT Share): 19,35%
Consumidores: 960.000
Cálculo para campaña: $100 x 960.000 x 62= 5.952.000.000
ppto Anual 1% $595.200.000
ppto Campaña: (3 meses) 50% $297.600.000 (Usamos 20.000.000)

6. RIESGOS
Queremos evitar ser juzgados por el precio bajo como un producto de baja calidad lo
cual trae una imagen negativa.

7. POSICIONAMIENTO

La campaña conseguirá su posicionamiento remarcando sus productos de calidad con

un excelente precio y también mostrando un acompañamiento y protección al acoso de
los niños, tomando conciencia acerca de este tema.

8. PROMESA

Lo que atrae al target es la empatía que la marca genera con los consumidores que
sufren bullying a través de campañas de concientización.

9. EVIDENCIA

•Situaciones de consumo / compra: chicos tomando leche con un paquete de galletitas

después de la escuela.
•Dibujos animados / personas reales: en anteriores avisos publicitarios se usó a
“Galletologo”, un dibujo animado que se hace llamar “un sommelier de galletas que
degusta los mejores sabores alrededor del mundo” donde presenta de forma cómica las
galletitas.
•Colores / ambientación: los colores que
utilizan como principal es el amarillo, y
tambien el verde, violeta, rojo.

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 10. TONO

•Desde lo lingüístico: el texto debe apelar a un tono emocional con un lenguaje informal
e informativo; dirigiéndose a los niños que sufren acoso escolar respaldandolos por la
marca que los apoya.
•Desde lo visual: mostrar situación de bullying, paquete de galletitas, niños, se puede o
no usar la figura del “Galletologo”.

11. MEDIOS

Espacios físicos: los espacios físicos donde se puede mostrar la publicidad son en los
medios de publicidad masivos, como la televisión y la radio.
Cobertura: la cobertura que queremos que sea es caba y gba.
Duración: la campaña comienza en mayo y finaliza en Agosto. Tiene una duración de 3
meses.
Tipo de estrategia: la estrategia de comunicación es Pull, generamos publicidad para
llegar al punto de venta.

12. ELEMENTOS OBLIGATORIOS

•Empresa: Parnor
Se deben presentar todas las variedades de sabores de Pitusas y remarcar la empresa
Parnor. El público al que se apunta; niños en situaciones de consumo.

13. HISTÓRICOS DE COMUNICACIÓN

campaña de 2016: “#todossomospitusas”; lanzada en las redes sociales (facebook e

instagram).
campaña de 2016: “El galletologo”:
lanzada en la televisión.

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 14. TIPO DE CAMPAÑA ESPERADA

El tipo de campaña esperada es de respuesta diferida ya que la publicidad va a estar en

los medios masivos.

DATOS ADICIONALES:
- Redes sociales Instagram y Facebook de las galletitas Pitusas:

- Comentarios sobre las Pitusas:

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ANEXO:
1. Edad promedio de las personas que reciben bullying.
Guiainfantil.com (19 de septiembre de 2016). Niños de 11 años son los más propensos a
sufrir acoso escolar. Obtenido de:
https://www.guiainfantil.com/blog/educacion/bullying/ninos-de-11-anos-son-los-mas-
propensos-a-sufrir-acoso-escolar/Edad promedio de las personas que reciben bullying.

2. Cantidad de galletitas consumidas por los argentinos.

Guiainfantil.com (19 de septiembre de 2016). Niños de 11 años son los más propensos a
sufrir acoso escolar. Obtenido de:
https://www.guiainfantil.com/blog/educacion/bullying/ninos-de-11-anos-son-los-mas-
propensos-a-sufrir-acoso-escolar/

BIBLIOGRAFÍA:
Parnor, Página Web (2022). Obtenido de:
https://www.parnor.com.ar/
https://premioseikon.com/pitusas-parnor-
todos-somos-pitusas/ segmentacion
contacto: <info@parnor.com.ar>

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Gurdulich. (16 de octubre de 2016). Parnor Galletologo presentación. Youtube. Obtenido de:
https://www.youtube.com/watch?v=GGvX5aEKjjo&list=PL3J8_JZuIfxv-
O_42UQhsxbMhSNzx87EM
Pitusas.Parnor. (n.d). Red social Instagram obtenido de:
https://www.instagram.com/pitusas.parnor/
Cronista, Apertura. (29 de noviembre de 2021). Pitusas, las galletitas low cost vecinas de
Guaymallén a las que compararon con Lali Espósito. Obtenido de:
https://www.cronista.com/apertura/empresas/pitusas-las-galletitas-low-cost-vecinas-de-
guaymallen-a-las-que-compararon-con-lali-esposito/