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    Proyectar El Mercado de Acuerdo Con La Categoría de Producto, Necesidades y Expectativas de Consu

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    F2-015

    V.1
    NORMA DE COMPETENCIA LABORAL Página 1 de 4
    DIRECCION DEL SISTEMA NACIONAL DE FORMACION
    PARA EL TRABAJO

    VERSION VERSION AVALADA MESA SECTORIAL MESA SECTORIAL MERCADEO


    REGIONAL BOGOTA CENTRO CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, LOGISTICA Y TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION
    METODOLOGO SANDRA PATRICIA OSPINA VERSION 3 FECHA APROBACION 24/11/2011 EXPIRA EN 30/12/2017
    TITULO DE LA N.C.L 260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con la categoría de producto, necesidades y expectativas de consumidores y/o usuarios.
    CODIGO ELEMENTO 01 Pronosticar la demanda del producto según comportamiento del mercado y características de la organización.

    IMPORTANTE: Norma en proceso de actualización

    CRITERIOS DE DESEMPEÑO
    A, El comportamiento de la demanda es examinado teniendo en cuenta coeficientes de elasticidad.
    B, La demanda es estimada con base en las necesidades detectadas en el mercado y datos suministrados por los sistemas de información organizacionales.
    C, Las cantidades demandadas son precisadas a partir de información obtenida del mercado potencial y capacidades técnicas y de producción de la empresa.
    D, Factores del micro y macro ambiente del mercado son verificados teniendo en cuenta el método de pronóstico previsto.
    E, En el cálculo de cantidades demandadas son analizados los históricos de ventas y la participación de mercado de la empresa.
    F, Herramientas tecnológicas y técnicas estadísticas son empleadas de acuerdo con el tipo y formas de cálculo de la demanda.
    G, Los cálculos de demanda son ajustados a partir de fluctuaciones en los precios del mercado y el comportamiento de la oferta.

    CONOCIMIENTOS Y COMPRENSIONES ESENCIALES


    01, Concepto de demanda (a,b,c,e,f,g).
    02, Cálculo coeficiente de elasticidad de la demanda (a).
    03, Cálculo de la demanda (a,b,c,e,f,g).
    04, Métodos de pronóstico (d, e, f).
    05, Cálculo participación de mercado ( e ).
    06, Fuerzas del macro y microambiente del mercado (d).
    07, Características del mercado potencial ( c ).
    08, Métodos de análisis de series cronológicas ( e, g ).
    09, Software aplicado (e,f).
    10, Fundamentos de estadística (c, d, g).
    11, Tipos de mercados (c ).
    12, Regulaciones sobre listas de precios del mercado (g).
    13, Técnicas de análisis estadístico (b,c, d, g).
    14, Fundamentos y estructura de sistemas de información (b).

    RANGOS DE APLICACION
    F2-015
    V.1
    NORMA DE COMPETENCIA LABORAL Página 2 de 4
    DIRECCION DEL SISTEMA NACIONAL DE FORMACION
    PARA EL TRABAJO

    TITULO DE LA N.C.L 260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con la categoría de producto, necesidades y expectativas de consumidores y/o usuarios.
    CODIGO ELEMENTO 01 Pronosticar la demanda del producto según comportamiento del mercado y características de la organización.

    COBERTURA DEL MERCADO


    Local, nacional, global.
    TIPO DE EMPRESA
    Pública, privada, mixta.
    TIPO DE PRODUCTO
    Tangible e intangible.
    FORMA DE CALCULO
    Manual, sistematizado.

    EVIDENCIAS REQUERIDAS
    DESEMPEÑO
    1. Observación del procedimiento de cálculo de demanda de un determinado producto.
    CONOCIMIENTO
    1. Prueba escrita sobre los conocimientos asociados con el elemento.
    PRODUCTO
    1. Registro con la demanda prevista para un determinado producto.

    APROBADO ACTA NRO. 1461 DEL CONSEJO DIRECTIVO NACIONAL SENA DE FECHA 02/08/2012 VERSION NRO. 3 QUE REEMPLAZA A LA VERSION NRO. DE FECHA

    JAIME GARCIA D'MOTOLI SANDRA PATRICIA OSPINA

    SECRETARIO(A) TECNICO(A) NORMALIZADOR


    F2-015
    V.1
    NORMA DE COMPETENCIA LABORAL Página 3 de 4
    DIRECCION DEL SISTEMA NACIONAL DE FORMACION
    PARA EL TRABAJO

    TITULO DE LA N.C.L 260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con la categoría de producto, necesidades y expectativas de consumidores y/o usuarios.
    CODIGO ELEMENTO 02 Caracterizar la oferta del mercado de acuerdo con la categoría de producto y segmentos potenciales.

    CRITERIOS DE DESEMPEÑO
    A, Los criterios de análisis de la oferta son definidos con base en el tipo de producto y condiciones de producción y comercialización de la empresa.
    B, El marco legal de producción y comercialización de los productos es descrito a partir de la información obtenida del mercado.
    C, La estructura de costos del mercado es determinada de acuerdo con la funciones de producción y de comercialización de la empresa.
    D, Las cifras de producción e importación de productos competidores son analizadas según su evolución y métodos estadísticos.
    E, La tecnología y métodos de producción del mercado son verificados de acuerdo con el tipo de producto y/o servicio y mercado potencial.

    CONOCIMIENTOS Y COMPRENSIONES ESENCIALES


    01, Técnicas de análisis de datos (a).
    02, Características del prototipo de producto (a).
    03, Proceso de producción del producto y/o servicio (a).
    04, Proceso de comercialización de la organización (a).
    05, Aspectos generales de la legislación de producción y comercialización del producto y/o servicio a nivel local e internacional (b).
    06, Resultados estudios del mercado (b).
    07, Teoría de costos ( c ).
    08, Factores de costeo de productos y/o servicios ( c ).
    09, Análisis series de tiempo (d).
    10, Cálculo de tendencia (d).
    11, Segmentación mercado potencial ( e ).
    12, Características ficha técnica de productos (a,e).

    RANGOS DE APLICACION
    COBERTURA DEL MERCADO
    Local, nacional, global.
    TIPO DE EMPRESA
    Pública, privada, mixta.

    EVIDENCIAS REQUERIDAS
    DESEMPEÑO
    1. Observación del proceso de elaboración de ficha de caracterización de la oferta.
    CONOCIMIENTO
    1. Prueba escrita sobre los conocimientos asociados con el elemento.
    PRODUCTO
    1. Documento con la caracterización de la oferta.
    F2-015
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    NORMA DE COMPETENCIA LABORAL Página 4 de 4
    DIRECCION DEL SISTEMA NACIONAL DE FORMACION
    PARA EL TRABAJO

    TITULO DE LA N.C.L 260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con la categoría de producto, necesidades y expectativas de consumidores y/o usuarios.
    CODIGO ELEMENTO 02 Caracterizar la oferta del mercado de acuerdo con la categoría de producto y segmentos potenciales.

    APROBADO ACTA NRO. 1461 DEL CONSEJO DIRECTIVO NACIONAL SENA DE FECHA 02/08/2012 VERSION NRO. 3 QUE REEMPLAZA A LA VERSION NRO. DE FECHA

    JAIME GARCIA D'MOTOLI SANDRA PATRICIA OSPINA

    SECRETARIO(A) TECNICO(A) NORMALIZADOR

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