CASO: SECTOR RETAIL FARMACEUTICO DEL PERU 2013

A continuación se presentan algunas informaciones y noticias sobre el mercado de tiendas de RETAIL FARMACEUTICO –
FARMACIAS del Perù. Lèalo y conteste las preguntas que mas adelante se presentan.
http://www.farmaciauniversal.com/company

FARMACIAS UNIVERSAL
Hace 78 años construyendo una historia de tradición, innovación y confianza. Un 8 de agosto de 1934, la autoridad de salud
permite a Augusto Palacios la apertura del libro de recetas, con lo cual se declara inaugurada nuestra farmacia.

Con el transcurrir de los años, la farmacia se mantiene con la aceptación del público. A principios de los años 60, bajo la
dirección de don Herman Guevara, comienza el auge con nuevas mejoras en el servicio, siendo la primera farmacia en atender
en horario corrido de 7am a 10 pm – cosa que era inusual para la época -. También se comienza a dar descuentos a los
clientes, lo que fue tomado con mucho agrado por el público limeño de aquel entonces.
Durante los años siguientes, nuestra empresa se mantuvo firme pese a los cambios de gobierno y políticas en el país. Y A
finales de los años 80, se comenzó a construir el nuevo local, conseguido para atender con mayor comodidad a nuestra
creciente clientela. En la actualidad, FARMACIA UNIVERSAL es considerada una de las más completas del país, gracias a la
preferencia del público y a la dedicación y profesionalismo de nuestro personal.

PRODUCTOS y SERVICIOS
 MEDICINAS, COSMETICOS Y SIMILARES
 FORMULAS MAGISTRALES
 EQUIPAMIENTO MEDICO
 ANALISIS CLINICOS

Le brindamos desde un curita hasta una cama clínica. En todos nuestros locales encontraras toda la variedad de productos
farmacéuticos que ofrecen los distintos laboratorios nacionales e internacionales, de igual forma contamos con una amplia
variedad de productos quirúrgicos, ortopédicos, de cuidado al paciente (home care), fórmulas magistrales y una gama completa
para el cuidado del bebe y la belleza.

Nuestro personal altamente calificado para brindarte el mejor servicio en cualquiera de nuestras líneas de venta.
Contamos con un auditorio en el local central, donde realizamos charlas todos los días, de diferentes temas, todos relacionados
a la salud física y mental, por prestigiosos profesionales.

¿Qué es una Fórmula Magistral?

La formulación magistral es una de las más prestigiosas actividades profesionales del farmacéutico. Consiste en la elaboración,
de acuerdo con una prescripción médica críticamente valorada, de un medicamento a la medida del paciente, en un
compromiso profesional de solucionar un problema de salud. Elaborar una fórmula magistral es ante todo prestar un servicio
sanitario de alto nivel y responsabilidad al paciente. Estamos asistiendo a un avance imparable de la terapéutica personalizada,
donde la formulación magistral es el máximo exponente en Atención Farmacéutica y con frecuencia el único tratamiento al que
pueden acceder pacientes con patologías calificadas.

La formulación magistral es una actividad altamente técnica, con una enorme importancia en el campo de la farmacoterapia, y
de una trascendencia incuestionable en el campo de la salud, sobre todo cuando nos referimos a la resolución de problemas
individuales. Es aquella solución que el farmacéutico aporta para resolver una necesidad nosológica o galénica individual. No
existe nada más actual y tradicional al mismo tiempo. Este nivel de desarrollo de la formulación no ha generado ningún conflicto,
salvo la capacidad técnica para desarrollar productos con la calidad exigida, y ha ofrecido importantes soluciones en el campo
de la pediatría, dermatología, oftalmología y geriatría

LOCALES
Para Estar más cerca de tí, contamos con seis locales, (Lima – Centro, Los Olivos, San Miguel, San Juan de Lurigancho(dos
locales) y San Borja. Y como siempre nuestro servicio Delivery cubre tanto a Lima Metropolitana y también a todo el territorio
nacional.
http://gestion.pe/economia/ventas-mercado-farmaceutico-ascendieron-us-1620-millones-2013-2094037
VENTAS EN MERCADO FARMACEUTICO ASCENDIERON A US$ 1,620 MILLONES EN
EL 2013
El monto es superior a lo registrado en el 2012, fundamentalmente por el crecimiento económico del país y porque los peruanos
se están sometiendo a tratamientos médicos más avanzados, explicó Alafarpe.

El mercado farmacéutico registró ventas por US$ 1,620 millones el año pasado, un 3.85% más que en el 2012 (US$ 1,560
millones), informó la Asociación Nacional de Laboratorios Farmacéuticos (Alafarpe).
Óscar Seclén Polo, presidente del gremio, explicó que si bien el mercado farmacéutico peruano es uno de los más pequeños de
Latinoamérica y es muy bajo el consumo anual per cápita de medicamentos respecto a otros países de la región, el crecimiento
económico del país ha ayudado a incrementar el gasto de los consumidores dado que ha aumentado la necesidad de
tratamientos avanzados.

Comentó que el mercado farmacéutico tiene fortalezas, como la reforma de Salud y el Aseguramiento Universal en Salud
(AUS), pero al mismo tiempo debilidades persistentes, como un alto porcentaje de automedicación, gran cantidad de productos
copiados y una alta penetración de falsificaciones, entre otros.
Sin embargo, dijo esperar que se produzca un crecimiento importante anual entre el 2012 y el 2017.

http://alafarpe.org.pe/?p=334 . alafarpe septiembre 02, 2013 NOTAS DE PRENSA

MERCADO FARMACÉUTICO RETAIL CRECIÓ EN 15.8% A JUNIO DE 2013
A junio de 2013, el mercado farmacéutico retail en el Perú creció un 15.8% en dólares, mientras que en unidades creció en
9.6% en el mismo periodo, informó la Asociación Nacional de Laboratorios Farmacéuticos, ALAFARPE.
Desde el gremio de laboratorios farmacéuticos de investigación, dieron a conocer que el mercado ético (productos con
prescripción médica) creció en 15, 9% dólares y 9.3% en unidades (volumen de venta); representando el 81.8% del mercado
retail; mientras que el mercado popular (productos de venta libre) creció en 8.2% nuevos dólares y 10.7 en unidades (volumen
de ventas).

Los productos Brands, Brands Gx, Gx, han tenido hasta junio un crecimiento en valores de 12.2%, 20% y 13.3%
respectivamente.
En tanto los top 10 laboratorios, que representan el 44.57% del mercado retail, mostró un crecimiento de 18%.Finalmente
ALAFARPE informó que el precio promedio de los medicamentos actualmente se encuentra en $ 8.85, habiéndose
incrementado 5 por ciento, es decir, una tasa menor al crecimiento de su participación en el mercado.

Suplementos Comerciales. Diario Elcomercio. Dia Mundial de la Salud. Lunes, 07 de Abril 2014

EL DOMINIO DE LAS CADENAS FARMACEUTICAS

De acuerdo a ALAFARPE, las ventas de productos farmacéuticos en Perú se incrementó deUS$ 1,560 millones en 2012 a US$
1,620 millones en el 2013)

Desde que las cadenas farmacúeticas ingresaron al país, el mercado de boticas y farmacias cambió. Tal es así que hoy
Intercopr (Inkafarma), Quicorp (Mifarma, BTL y FAsa) y Albis (Boticas Arcángel) son tres grpos empresariales que dominan el
mercado de medicinas con prescripción. Un nuevo escenario donde as ofertas, descuentos y promociones están a la orden del
día.

DISTRIBUCION
Según la Asociación Nacional de Laboratorios Farmacéuticos (Alafarpe), el mercado farmacéutico peruano vende alrededor de
US$ 1,600 millones. De esta cifra el 63.5% pertenece al sector retail, 27.8% a las instituciones del estado entre el Ministerios de
salud, Essalud y fuerzas Armadas, y el 7.6% a la clínicas, lo cual confirma el dominio de las cadenas farmacéuticas.
Alafarpe estima qque entre el 2012 y 2017 el mercado farmacéutico peruano exoperimentará un importante crecimiento anual
del 64%, debido al envejecimiento de la población, así como a un considerable aumento del gasto sanitario en línea con el
crecimiento económico.

FACTORES
¿Pero cuáles son los factores que han permitido una nueva reconfiguración del mercado? Eric López, profesor de marketing de
la Universidad Esan, explica, que, en los años 90, cuando se libera la economía, se producen grandes cambios en el sector
farmacéutico.
A raís de esto, explica, se eliminaron 3 restricciones: a) cualquier persona puede abrir un negocio de este tipo y ya no
solamente los profesiones químicos farmacéuticos como se daba anteriormente; b) se elimina el área mínima requerida para
operar como farmacia y c) Se elimina la norma acerca de las distancias mínimas que debe haber entre dos establecimientos.

“Esto atrajo a tres grandes grupos económicos que son los que ahora dominan con el 80% de la facturación en boticas,
reduciendo al mínimo las farmacias. De esta manera, el grupo Intercorp con Inkafarma, Quicorp con FAsa, BTL y MIfarma; y
Albis (Grupo Incas, con Arcángel dominan actualmente el mercado sumando aproximadamente 1,900 boticas, afirma Pastor.

GUERRA DE ´PROMOCIONES.
Este nuevo escenario ha traído consigo diversas estrategias para que las boticas puedan atraer más clientes. Y es que ahora no
solo se ciñen a la venta de productos farmacéuticos, sino también ofrecen diversos servicios. Boticas Arcángel, por ejemplo, a la
fecha no solo cuenta con 400 boticas, sino 100 centros de atención médica llamados Medicentros y 6 policlínicos ubicados en
Lima y Provincias.
“El mercado farmacéutico es muy dinámico. Las nuevas oportunidades de alianza público-privadas deben darle un mayor
crecimiento al sector. Sin embargo, se debe hacer énfasis especial en la calidad de los medicamentos y la cabal dispensación
de cada medicina que se expende en farmacias” señala Alejandro Cornejo, especialista en retail farmacéutico. Es así como se
presenta el mercado de boticas y farmacias y todo hace indicar que seguirá creciento en los próximos años.

MAS COMPETENCIA.
La farmacéutica estadounidense Mundipharma, fabricante de productos médicos analgésicos para dolores moderados y
severos, evalúa instalarse en el mercado peruano el próximo año.

FARMACIAS INCLUSIVAS
Son un propuesta del MINSA (Ministerio de Salud) que busca acercar la entrega de medicamentos para enfermedades crónicas
a los paciente afiliados al SIS (Sistema Integrado de Salud) a través de convenios de adhesón con establecimientos privados.

http://elcomercio.pe/economia/peru/como-vienen-consolidandose-grupos-retail-farmaceutico-mercado-noticia-1492284
LUNES 05 DE NOVIEMBRE DEL 2012 | 08:57
LESLIE SALAS OBLITAS / Día_1 – Diario El Comercio

¿CÓMO VIENEN CONSOLIDÁNDOSE LOS GRUPOS DEL “RETAIL FARMACÉUTICO EN

EL MERCADO?
Disputa entre principales actores del sector seguirá basándose en tácticas promocionales, aunque estudian nuevos
movimientos para expandirse

Más de un año ha transcurrido desde que una ola de compras sorprendiera al ‘retail’ farmacéutico peruano.
Mientras que en enero del 2011 Intercorp (encabezado por Carlos Rodríguez-Pastor) se convertía en líder absoluto de este
mercado tras la adquisición de Inkafarma, Química Suiza (Quicorp), de los hermanos Mulder, hizo lo propio un mes después
con Boticas Torres de Limatambo-BTL, cadena que se sumó a Mifarma.
Este último conglomerado volvió a dar de qué hablar este 2012, tras jalar a sus filas a Fasa Perú, antes en manos de la
mexicana Casa Saba, repotenciando así su negocio y superando en número de locales a Inkafarma, más no en facturación.
Ambas cadenas junto a Boticas Arcángel (del grupo Inca) dominan hoy el sector, superando los US$815 millones de ventas al
año de un mercado aproximado de US$1.200 millones, situación que se asemeja cada vez más a la de nuestro vecino Chile,
donde solo tres empresas concentran el 80% del mercado, compara Ernesto Aramburú, gerente general de la consultora Araval.
ACCIÓN-REACCIÓN
Tras la nueva recomposición y consolidación natural del sector, en tres grupos, las reglas de juego y de ataque del ‘retail’
farmacéutico han cambiado.
Un primer efecto, que ya se avizoraba, es una competencia agresiva en términos de ofertas, descuentos y promociones a fin de
atraer a los clientes, señala Gustavo Bravo,gerente general de Boticas Arcángel. Estas empresas a su vez han calentado la
pauta publicitaria con un despliegue frontal de comerciales nunca antes visto en medios masivos, especialmente entre
Inkafarma y Mifarma-BTL, dejando entrever sus anchas espaldas financieras y las ganas de ganar participación de mercado.
Para muestra un botón. Mientras el mensaje de Inkafarma era y es: precios bajos los 365 días del año, su mayor contrincante,
Mifarma-BTL lanzaba una ofensiva frontal afirmando que eran invencibles en descuentos y que nadie les ganaba con el 12% de
descuento en medicamentos los lunes.

Ahora las promociones hasta se han segmentado, se ofrecen descuentos especiales a las personas de la tercera edad y en
productos para bebes, los dos grandes consumidores de las boticas, afirman los especialistas. Incluso Fasa hasta hace
cierrapuertas, pero a su estilo, sin emular a las tiendas por departamento.

Las alianzas también se han puesto de moda. Así, Inkafarma se unió a Cineplanet (empresa de su mismo holding) ofreciendo
entradas al cine a un menor costo por un determinado monto de compra en su red de boticas. Esta iniciativa superó sus
expectativas, afirman fuentes internas de la empresa, pues elevó las ventas de ambas cadenas.
Mifarma y Fasa decidieron aliarse con el Banco Falabella. ¿El objetivo? Dar un 10% de descuento en medicamentos a quienes
compren con la tarjeta de esta entidad.
Todos estos beneficios al final redundan en el bolsillo del consumidor, quién es el que decide dónde comprar y por qué.

¿QUÉ PASARÁ?
Para Fredy Alvarado Rosillo, director de la Escuela Profesional de Márketing de la Universidad de San Martín de Porres, cada
botica ha heredado un posicionamiento del que tratará de seguir usufructuando, por lo que se considera que la guerra de
precios se mantendrá. “La agresividad competitiva seguirá, pero como costo fijo dentro de los programas de márketing
promocional y no como gasto variable relacionado con la cifra de ventas”, precisa.

Gustavo Bravo considera que la competencia aumentará aun más y el precio se convertirá en un ‘commodity’. “Ya no existe una
ventaja aparente en tener una economía de escala, entonces ahora hay que tratar de diferenciarse. Algunos están buscando
esta diferenciación a través de menores precios, promociones o de darle un valor agregado al consumidor, que es nuestro caso,
aunque sin dejar de tener precios competitivos y promociones”, enfatiza.
En sí, la política de bajar precios es una de las variables dentro de una estrategia general que abarca muchos más elementos,
opina Edmundo Yáñez, gerente general de Mifarma-BTL.
Además, Fernando Romero, especialista en temas de márketing, recuerda que las farmacias ya no solo compiten entre ellas,
sino también con otros ‘retailers’ como supermercados, perfumerías, sobre todo cuando se trata de productos de higiene y
cuidado personal.

BLANCO Y NEGRO
La fotografía del momento revela que Intercorp con Inkafarma sigue en etapa de cosecha y a la vez de siembra, pese a ser el
conglomerado más nuevo en este negocio, probablemente por su expertise en la industria ‘retail’ con sus otros formatos como
supermercados, centros comerciales, cines, etc.

Sus resultados acumulados a setiembre de este año muestran un crecimiento de 22,2% en sus ventas, respecto al mismo
período del 2011; además, en este tiempo han abierto 79 nuevos locales.

El holding de Química Suiza, por su parte, está en un proceso de integración y de rentabilizar sus tres marcas. Según los
expertos, tal manejo es difícil y complicado. Para unir esfuerzos y reducir gastos operativos unieron Mifarma con BTL, ambas
ahora operan como una sola empresa, pero se mantienen las dos marcas e incluso refrescaron Mifarma. Sin embargo, los
especialistas señalan que hubiera sido mejor fusionar también las marcas, pues quizá eso los esté perjudicando.

Fasa es una compañía más compleja por la oferta de productos y el formato que tiene, explica su gerente general, Edmundo
Yáñez. “Esta requiere de grandes cambios para revertir los resultados negativos que la ha caracterizado en los últimos años. En
ese sentido, las sinergias de logística y compra en las que nos enfocaremos se harán visibles en el corto plazo”, afirma.
En tanto, Arcángel no ha bajado la guardia y sigue en la senda de lo ya iniciado orientándose más al servicio; además de
expandirse con locales de boticas (45 boticas nuevas hasta octubre), también tiene 100 centros médicos (Medicentros) con
cinco laboratorios clínicos, promueve análisis clínicos preventivos y hasta vende seguros de vida (en alianza con Protecta) en
sus boticas.
Por si fuera poco, este mes inaugurará su primer policlínico en la ciudad de Jaén (Cajamarca), comenta su gerente general,
Gustavo Bravo.

En general, la posición del ‘retail’ farmacéutico de Química Suiza es mucho más conservador en términos de expansión, pues
no espera crecer en número de locales, lo que ha hecho es cerrar algunos y abrir otros en su remplazo. En cambio, Inkafarma y
Boticas Arcángel han sido las cadenas más dinámicas en el presente ejercicio.

CONTRAPARTE
Ante el inminente crecimiento de las cadenas, los especialistas vaticinan la extinción de las farmacias y boticas independientes.
Según Julio Aspilcueta, presidente de la asociación que los agrupa (Afabip), estas no les permiten generar nuevos
emprendimientos, porque tienen un mayor poder de negociación de compra de medicamentos.
“Nosotros seguiremos en la lucha y esperamos proponer convenios para impulsar, por ejemplo, la venta de genéricos”,
puntualiza.
En lo que va del año, las boticas y farmacias independientes crecieron 8%, contrariamente a todo pronóstico, adelanta
Aspilcueta. Se estima que en el mejor de los escenarios el sector crecería 10% el 2012. No obstante, no todos son tan
optimistas. Mifarma señala, que por el contrario, las ventas caerán 1%.

MOVIDAS
La partida, por el momento, la habría vuelto a ganar Inkafarma, pero el juego de las cadenas continúa.
Cada uno de los tres grupos está estudiando los movimientos que harán para consolidarse en el primer lugar y sumar más
puntos a su cuota de mercado.
Adicionalmente a las farmacias ya abiertas, Inkafarma proyecta inaugurar 15 más (36 ya están construidas y a la espera de los
permisos finales para operar y 15 tiendas en construcción), según lo informado por InRetail, subsidiaria que agrupa a la cadena.
Cabe destacar que recientemente InRetail obtuvo US$430 millones por la venta de acciones. ¿La razón? Impulsar el
crecimiento de Inkafarma y de sus otras empresas. Tampoco se destaca la posibilidad de seguir comprando, considerando que
también estuvieron interesados en adquirir Fasa.
La consigna, indican fuentes del sector, es seguir con el agresivo proceso de expansión, pues hay mucho espacio aún por
crecer. El plus de la marca es contar con plataformas que le aseguren nuevas ubicaciones a través de los supermercados de
Intercorp (Plaza Vea y Vivanda), y de los centros comerciales Real Plaza. A la par seguirán trabajando en el posicionamiento de
la marca.
Boticas Arcángel, no solo apunta a ser un actor importante en el ‘retail’ farmacéutico, sino que quieren convertirse en la red
privada de salud más grande del país, brindando soluciones integrales, asegura Gustavo Bravo.

“Este objetivo arrancó con la tarjeta Famisalud, los Medicentros y ahora con nuestro primer policlínico de atención primaria”,
detalla.
Este cubrirá inicialmente 15 especialidades. Además esperan establecer alianzas con clínicas para ampliar el servicio.
La cadena crecerá en todos sus frentes y a nivel de locales concluirá el año con 355, estima su gerente general. Y aunque
priorizarán su crecimiento orgánico no descartan comprar otras cadenas.

Si bien Química Suiza se ha tomado su tiempo para ordenar la casa, su apuesta es abrir 24 locales por año (entre sus tres
marcas) principalmente en provincia y ciudades secundarias.Es probable también que en el futuro BTL desaparezca y sus
locales se conviertan en Mifarma, como ya está ocurriendo. Aunque Edmundo Yáñez sostuvo que la fusión por absorción no
está contemplada, porque las direcciones de salud no reconocen esa figura jurídica.

El consultor Ernesto Aramburú asevera que el ‘retail’ farmacéutico aún no llega a la etapa de fidelización y esta vendrá
amarrada al uso de tarjetas de crédito propias de las cadenas.

TÁCTICAS
Fredy Alvarado asegura que las disputas seguirán siendo a través de tácticas (promociones) y no de estrategias (compras). En
este último caso, dice que lo que se pueda esperar es la unión entre Arcángel y Boticas y Salud, para completar el modelo de
tres grandes competidores. Esta es precisamente la cuarta cadena más importante en número de locales.
Sin embargo, para Yáñez quedan pocas cadenas que podrían ser atractivas. “Las cadenas medianas y pequeñas al ser
analizadas para un proceso de adquisición, dejan de ser un target interesante por las contingencias sanitarias y tributarias que
acarrean”, anota.
Aramburú acota que existe la posibilidad del arribo de nuevos ‘players’, pero su ingreso tendría que darse por medio de
adquisiciones.
Se vocea la llegada de la alemana Celesio; así como de la chilena Cruz Verde.

Tal parece que este negocio nos tiene aún reservadas muchas sorpresas.

http://noticiasretailperu.blogspot.com/2012/11/sector-farmaceutico-peruano-se.html

SECTOR FARMACÉTICO PERUANO SE CONSOLIDA A SEMEJANZA DEL MODELOS

CHILENO
martes, 13 de noviembre de 2012

De los cerca de US$ 1.200 millones que factura esta industria, US$ 850 millones provienen de los tres principales
conglomerados.
A mediados de los ‘90, las grandes cadenas chilenas de farmacias incursionaron en el mercado peruano. Mientras que
Salcobrand entró a través de Inkafarma, Fasa lo hizo por intermedio de Boticas Fasa. Sin embargo, al cabo de un tiempo, los
actores nacionales decidieron echar marcha atrás y abandonar sus planes, debido en parte, a las dificultades que representaba
un mercado excesivamente atomizado.

Pero el sector farmacéutico peruano continuó consolidándose, recorriendo un camino similar al que años antes habían seguido
las propias cadenas en Chile, y el panorama de nuestro país hoy luce cada vez más parecido al chileno.

En enero de 2011, Intercorp -grupo liderado por Carlos Rodríguez-Pastor y dueño de InRetail- se convirtió en el líder absoluto
del rubro al adquirir Inkafarma.
Al mes siguiente, Química Suiza (Quicorp) -de la familia Mulder- compró Boticas Torres de Limatambo-BTL, cadena que se
sumó a Mifarma. En 2012, este grupo volvió a hacer noticia al anunciar la adquisición de Fasa Perú, que antes estaba en
manos de la mexicana Casa Saba. Con estas adquisiciones, Quicorp logró superar a Inkafarma en cuanto al total de locales,
pero no en términos de facturación.

Junto con Boticas Arcángel -propiedad del grupo peruano-, estas tres cadenas dominan actualmente el sector. De los US$
1.200 millones que mueve este mercado, más de US$ 850 millones provienen de estos tres conglomerados, situación que se
asemeja a la de Chile, donde la participación de mercado conjunta de Cruz Verde, Salco Brand y Farmacias Ahumada supera el
75%, según datos de Euromonitor. Cifras del Ministerio de la Producción de Perú revelan que durante el primer semestre de
este año la industria alcanzó un crecimiento de 12,5% respecto del mismo período del año anterior, al registrar ventas por más
de US$ 896 millones.

A pesar de ser el holding más nuevo en este mercado, Intercorp ha logrado sacar provecho de la posición de Inkafarma. La
razón de esto podría radicar en la experiencia que ha tenido el grupo en la industria del retail con sus supermercados (Plaza
Vea y Vivanda), centros comerciales (Real Plaza) y cines (Cineplanet).

A septiembre de este año, Inkafarma mostraba un crecimiento de 22,2% en sus ventas respecto del mismo período de 2011.
Además, en dicho lapso la empresa inauguró 79 recintos. Actualmente, la cadena de Intercorp cuenta con 36 nuevos locales
construidos que están a la espera de los permisos finales para operar y existen quince en etapa de construcción.

Por otro lado, la compañía de la familia Mulder se ha dedicado a integrar sus marcas y rentabilizarlas. Pero este proceso no ha
sido fácil. La situación más compleja es la que vive Fasa, ya que durante muchos años ha registrado pérdidas.

El plan de Química Suiza es abrir 24 recintos al año entre sus tres marcas, principalmente en provincias y ciudades
secundarias.

Finalmente, Boticas Arcángel ha puesto el foco en el servicio. No sólo ha aumentado el número de sucursales (a octubre había
abierto 45 establecimientos), sino que también se ha expandido al rubro de los centros médicos. Además, la cadena ofrece
seguros de vida en sus tiendas, en alianza con la aseguradora Protecta.
El objetivo de la botica es ser la red privada de salud más grande de nuestro país. Los ejecutivos estiman que terminarán el año
con 355 locales y no descartan adquirir otras cadenas, como Boticas y Salud, el cuarto operador peruano.

Si la operación se concreta, se completaría el modelo de tres grandes competidores que caracteriza a la industria chilena,
aunque otros actores podrían entrar. Los rumores en Perú incluso apuntan a Cruz Verde

HTTP://ELCOMERCIO.PE/ECONOMIA/PERU/TRES-CADENAS-FARNACEUTICAS-CONCENTRAN-818-VENTAS-MEDICAMENTOS-NOTICIA-1657302
LUNES 11 DE NOVIEMBRE DEL 2013 | 09:23

TRES CADENAS FARMACEUTICAS POSEEN EL 81,8% DE LAS VENTAS DE

MEDICAMENTOS
Intercorp, Quicorp y Arcángel son los tres grandes grupos que dominan el mercado de medicinas con prescripción. En conjunto
suman 1816 tiendas.El agresivo proceso de expansión de las grandes cadenas farmacéuticas les ha asegurado un amplio
dominio del mercado que ellas se esfuerzan en consolidar abriendo más locales.

La líder del mercado, Inkafarma del grupo Intercorp, cerró el tercer trimestre con 636 tiendas (56 más que en diciembre pasado
y ha anunciado que abrirá otras 100 el próximo año, con lo cual se acercarán a su principal competidor, el grupo Quicorp.
Este grupo posee 800 locales en total, logrado a través de compras de sus rivales,maneja ahora tres cadenas: Mifarma, BTL y
Fasa.

El tercer gran jugador del mercado es Arcángel que, al tiempo que compite en la lucha por ver quién tiene más locales (los
suyos son 380), ha diferenciado su oferta construyendo una red de salud de 110 medicentros y 5 policlínicos.
Alejandro Cornejo, consultor en salud y especializado en márketing farmacéutico, señala que Arcángel ha dejado de ser un
comercializador de medicamentos para convertirse en un proveedor de productos y servicios.

CONCENTRACIÓN
Según la Alafarpe, el mercado ‘retail’ concentra el 81,8% de las ventas de medicamentos con prescripción. Para los expertos,
esta concentración preocupa porque varias de estas cadenas venden medicamentos genéricos producidos bajo su propia
marca, una práctica que se ha vuelto tendencia del mercado en América Latina.
Produciendo y vendiendo sus fármacos, las cadenas tienen la potestad de decidir, cómo, cuánto y qué vender”, advierte el
farmacéutico argentino Néstor Caprov en su web miradaprofesional.com
Aunque no lo dicen en voz alta, esta práctica fastidia a los laboratorios. “Los clientes se van a terminar incomodando con los
cambios de recetas y por no encontrar lo que buscan”, sostuvo una ejecutiva. Sin embargo, existe regulación en el Perú que
podría evitar el abuso de la posición de dominio