Introducción A La Farmacia

VISITA MÉDICA Y MARKETING FARMACÉUTICO
UNIVERSIDAD CIENTÍFICA DEL SUR
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD
INTRODUCCIÓN A LA FARMACIA Y BIOQUÍMICA
TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
“VISITA MÉDICA Y MARKETING FARMACÉUTICO”
DOCENTE:
MIRANDA GARCÍA, VICTOR ELMO
Autores:
BARJA RAMOS, Richard’s Jhunior’s
CARHUARICRA ESTARES, Anny Abril
LIMA – PERÚ
2024 - I
DEDICATORIA
El presente trabajo de disertación está dedicado a Dios, por habernos regalado

una vida llena de satisfacción y brindarnos fe para poder seguir adelante en todo
momento.
A nuestras familias, por habernos brindado su apoyo en todo momento, por sus
consejos, sus valores, por la motivación constante que nos ha permitido ser
personas buenas y por su amor incondicional.
A nuestro maestro, Mg. Victor Miranda por habernos dados las pautas teóricas
durante todo el primer ciclo y su ayuda en la culminación del presente trabajo de
disertación, por habernos transmitido conocimientos y habernos llevado paso a
paso en el aprendizaje.
Y para finalizar, también agradecemos a todos nuestros compañeros de clase que

corresponden a la carrera, ya que, gracias al compañerismo, amistad, apoyo y sin
esperar nada a cambio, compartieron su conocimiento, alegrías y tristezas.
INTRODUCCIÓN
En la compleja industria farmacéutica, donde la innovación científica se cruza con

la urgente necesidad de satisfacer las necesidades de salud pública, el marketing
de medicamentos y la atención al paciente se convierten en dos componentes
fundamentales que definen la relación entre las compañías farmacéuticas y los
profesionales de la salud. Estas prácticas no sólo determinan la promoción y
prescripción de medicamentos, sino que también influyen en la toma de decisiones
clínicas y la percepción que tiene el público de la medicina moderna.
El marketing farmacéutico es más que la simple promoción de un producto,

pues este es un proceso multifacético, que va desde la investigación de mercado
hasta la comercialización estratégica de medicamentos. Las empresas
farmacéuticas invierten importantes recursos para comprender las necesidades
del mercado, identificar oportunidades de crecimiento y posicionar eficazmente
sus productos. En el contexto de la globalización, estas estrategias se adaptan a
las condiciones específicas de cada región, donde los factores culturales,
económicos y regulatorios juegan un papel decisivo en el desarrollo de campañas
de marketing exitosas.
Como herramienta fundamental de marketing farmacéutico, las visitas médicas

proporcionan un puente importante entre la ciencia detrás de los medicamentos y
su uso en la práctica clínica. Los representantes médicos desempeñan un papel
clave al proporcionar información sobre el producto, discutir la evidencia científica
y responder preguntas importantes.
Es así que marketing farmacéutico y la visita médica son dos áreas cruciales en
la industria de la salud. Para comprender en profundidad estas prácticas, es
esencial analizar sus fundamentos, las instituciones que brindan educación
continua en estos campos, los perfiles laborales, las funciones y las condiciones
de trabajo de quienes se desempeñan en ellos.
1
1. HISTORIA DE LA VISITA MÉDICA Y MARKETING

FAMACÉUTICO
2
2. ¿QUÉ ES EL MARKETING FARMACÉUTICO?

El marketing farmacéutico es una rama del marketing el cual se centra en la
promoción de productos químicos y dispositivos médicos, así como también se
especializa en su comercialización. Por ende, es necesario definir qué se entiende
por “marketing”.
a) Marketing General
El marketing es un proceso de planificar y llevar a cabo la concepción,
el precio, la promoción y la distribución de ideas, bienes y servicios para
satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. En este campo
es necesario comprender a fondo el mercado objetivo, determinar sus
necesidades y deseos, y luego desarrollar planes para satisfacer esas
necesidades de manera rentable. Para fomentar la lealtad y la satisfacción
a largo plazo, el marketing también implica establecer relaciones sólidas
con los clientes. Según Burbano et al. (2018) el marketing actual “se
preocupa del cliente de diversas formas, incluyendo lo que quiere, busca,
necesita, ya que es posible adquirir sus expectativas y su satisfacción,
elaborándose estrategias para ofrecer un producto o servicios que cumplan
con estas expectativas, generando así una gran satisfacción y fidelidad” (p.
582). Así trata de comprender a la audiencia, satisfacer sus necesidades y
deseos rentables y establecer relaciones sólidas con los clientes para
asegurar su fidelidad a largo plazo. Al respecto, Rodríguez et al. (2020)
mencionan que:
Hoy en día, hablar de marketing es un tema muy interesante debido a los

constantes cambios que ocurren en un entorno caracterizado por cambios
constantes y tendencias diferentes. Como resultado, los procesos de
marketing buscan satisfacer las necesidades de los clientes desde todas las
perspectivas posibles, lo que hace que sea un desafío para los empresarios
y especialistas en marketing identificar y adaptarse a estas nuevas
tendencias (p. 1).
3
Es por ello, que es fundamental crear valor para sus clientes y garantizar el
éxito de su empresa en un mercado competitivo.
b) Marketing Farmacéutico
El marketing farmacéutico es el uso de principios y técnicas de marketing para

promover y comercializar productos farmacéuticos y dispositivos médicos. Esto
incluye cosas como la investigación de mercado, la creación de estrategias de
marca, la promoción de productos a pacientes y profesionales de la salud, y la
gestión de relaciones con clientes. Según Barbeito (1991) manifiesta que:
El marketing farmacéutico se define como el proceso por el cual se

actualiza el mercado de productos farmacéuticos, englobando a todas
aquellas actividades llevadas a cabo por individuos u organizaciones para
convertir a aquellos mercados potenciales de productos farmacéuticos en
reales. El énfasis del marketing farmacéutico está puesto en el cuidado
farmacéutico y no solamente en los medicamentos. Así como el marketing
farmacéutico es mucho más amplio que el de los productos farmacéuticos
(p. 12).
Si estamos hablando de marketing de medicamentos, entonces es importante

incluir métodos y procedimientos que le permitan entregar el producto no solo a
farmacias, sino también a profesionales médicos; en la forma en que puedan
llegar al paciente a través de la venta, a través de las farmacias, así como a través
de una receta o de cualquier otra forma prevista para vender o preparar
medicamento. Por otro lado, Sueldo & Rodríguez (2023) nos dicen que: “El
marketing farmacéutico es un conjunto de principios y prácticas destinados a
promover un producto diseñado para satisfacer las necesidades de restauración
de la salud de los usuarios. La industria farmacéutica utiliza estrategias
comerciales para informar o recordar los beneficios de sus productos y así
fomentar su consumo” (p. 13).
4
El marketing farmacéutico puede incluir anuncios dirigidos a profesionales de la

salud a través de conferencias, publicaciones especializadas, correos electrónicos
y representantes de ventas de la empresa que visitan consultorios médicos, entre
otros medios. También pueden incluir campañas de marketing directo al
consumidor que involucran anuncios en televisión, radio, medios impresos y en
línea. El objetivo es persuadir a los pacientes para que decidan comprar algo. Sin
embargo, hay regulaciones estrictas en muchos países para el marketing
farmacéutico para garantizar que la información proporcionada sea precisa y
equilibrada y que la promoción de medicamentos no sea engañosa o perjudicial
para la salud pública.
3. PROGRAMAS DE EDUCACIÓN CONTINUA

a) Especialidades:
b) Maestrías:
c) Diplomados:
d) Doctorados:
e) Residentados:
4. CENTROS DE EDUCACIÓN SUPERIOR

ESPECIALIZADOS EN MARKETING FARMACÉUTICO
Perú cuenta con diversas instituciones educativas superiores que ofrecen

programas de estudios relacionados con el marketing farmacéutico y la gestión de
negocios en el sector de la salud. Es importante saber que tantos los licenciados
en farmacia y bioquímica y los técnicos farmacéuticos pueden realizar esta
especialidad. Para ello será necesario saber en qué se basan cada carrera.
A. Licenciatura en Farmacia y Bioquímica
La carrera de Farmacia y Bioquímica es una disciplina que combina

conocimientos de farmacología (el estudio de los medicamentos y su efecto en el
cuerpo humano), química (especialmente en lo relacionado con la síntesis y
análisis de sustancias químicas), biología molecular y microbiología. Es así como
5
la carrera de Farmacia y Bioquímica se centra en el estudio de la composición

química y los efectos de los medicamentos en el cuerpo humano, así como en la
aplicación de estos conocimientos en la práctica clínica y la industria farmacéutica.
Los profesionales en esta área son expertos en la preparación, distribución y uso
adecuado de medicamentos para el tratamiento de enfermedades y la promoción
de la salud.
- Estudian la química y biología de los medicamentos y su interacción

con el cuerpo humano.
- Preparan y dispensan medicamentos en farmacias y hospitales.
Asesoran a pacientes y profesionales de la salud sobre el uso seguro
y efectivo de medicamentos.
- Participan en la investigación y desarrollo de nuevos medicamentos.
Realizan análisis y pruebas de laboratorio para diagnosticar
enfermedades y monitorear tratamientos.
- Cumplen con regulaciones y normativas relacionadas con la
fabricación, distribución y venta de medicamentos.
- Colaboran en equipos interdisciplinarios en entornos clínicos,
industriales y de investigación para mejorar la salud pública.
En conclusión, los profesionales de esta área están capacitados para trabajar

en una variedad de campos, como la investigación y desarrollo de medicamentos,
la industria farmacéutica, la atención farmacéutica en hospitales y farmacias, la
regulación de medicamentos, la biotecnología, entre otros.
B. Técnica en Farmacia
La carrera técnica de Farmacia se enfoca más en aspectos prácticos y técnicos

relacionados con el funcionamiento de las farmacias y la dispensación de
medicamentos. Los técnicos en farmacia suelen trabajar bajo la supervisión de un
químico farmacéutico y pueden realizar tareas como preparar medicamentos,
mantener registros de inventario, atender a clientes, entre otras funciones
6
relacionadas con la gestión y operación de una farmacia. Esta carrera técnica

suele
ser de menor duración que la carrera universitaria de Farmacia y Bioquímica, y

está más centrada en habilidades específicas para el trabajo en farmacias y
establecimientos relacionados con la salud.
En resumen, están capacitados para:
- Dispensar medicamentos bajo supervisión.

- Gestionar inventarios farmacéuticos.
- Brindar atención al cliente en farmacias y establecimientos de salud.
- Asistir en tareas administrativas relacionadas con la farmacia.
- Trabajar en colaboración con farmacéuticos y otros profesionales de
la salud para garantizar una atención integral para los pacientes.
C. ¿Por qué los técnicos farmacéuticos pueden especializarse en

marketing farmacéutica?
En muchos países, incluido Perú, los técnicos farmacéuticos desempeñan un

papel vital en la industria farmacéutica y de la salud. Aunque los farmacéuticos no
reciben el mismo nivel de formación académica que los graduados en farmacia y
bioquímica, los técnicos de farmacia tienen un conocimiento práctico profundo de
los medicamentos, su manipulación, almacenamiento y distribución, así como de
las normas y regulaciones asociadas con la industria farmacéutica. Cuando se
trata de cursos de marketing farmacéutico y gestión empresarial en el sector
sanitario, estos cursos suelen cubrir una variedad de temas, desde la comprensión
del mercado farmacéutico y las tendencias de la industria hasta estrategias de
marketing, gestión de ventas, leyes y regulaciones, y ética en el marketing
farmacéutico. Los técnicos farmacéuticos pueden beneficiarse de estos estudios
de marketing farmacéutico, ya que les brindan una comprensión más profunda del
7
marketing de medicamentos y productos sanitarios y de los aspectos comerciales

de la industria. Esto les permite trabajar de manera más efectiva en marketing,
ventas, gestión de inventario y otras funciones en compañías farmacéuticas,
farmacias, clínicas u otros centros de atención médica. En resumen, los técnicos
de farmacia no tienen títulos en farmacia o bioquímica, su experiencia práctica y
conocimiento de cómo funciona la industria farmacéutica los convierten en
candidatos idóneos para aprender marketing farmacéutico y gestión empresarial
en el sector sanitario.
D. Centros de Educación Superior Postgrado para Licenciados en

Farmacia y Bioquímica
1. ESAN Graduate School of Business: ESAN ofrece programas de

posgrado en gestión de empresas y puede tener cursos relacionados con la
gestión en el sector farmacéutico y de salud.
1.1 Objetivos:
1.2 Temario:
- Introducción: conceptos básicos del marketing.

- Gerencia de marketing.
- Neuromarketing.
- Psicología de los principales actores de la industria farmacéutico.
- Ética en marketing. Trade marketing.
- Investigación de mercado de la industria farmacéutica.
- Herramientas de medición.
- Canales de distribución farmacéutica: ventas.
- Ejecutivos de ventas: vista médica y key account.
- Finanza farmacéutica: conceptos básicos.
1.3 Duración – Horas:

8
1.4 Costo:
1.5 Créditos:
2. OMDEC PERÚ: Es una organización dedicada a la educación médica

continua en Perú. Ofrecen programas de especialización post grado en
diversas áreas de la medicina y la salud, incluyendo el marketing
farmacéutico. El objetivo de OMDEC es brindar servicios de capacitación y
consultoría para el desarrollo del capital humano en diversos campos,
especialmente en ingeniería, seguridad, educación y salud. Prestan sus
servicios a instituciones públicas y privadas; a fin de lograr eficiencia,
competitividad en el desarrollo profesional e institucional.
2.1 Objetivos:
- Aprender la realización de un plan de marketing, producto, precio,

promoción y plaza.
- Planear la orientación al mercado, comunicación organizacional,
marketing directo, gestión de marketing estratégico y publicidad en
salud.
- Desarrollar una correcta planificación, organización del servicio de
farmacia, gestión de la calidad y ética profesional.
- Analizar las compras e inventario de medicamentos, el intercambio
terapéutico e intervención farmacéutica.
2.2 Temario:
- MÓDULO I: Planificación, organización del servicio de farmacia,

gestión de la calidad y ética profesional.
- MÓDULO II: Compras e inventario de medicamentos, intercambio
terapéutico e intervención farmacéutica.
- MÓDULO III: Gestión de marketing estratégico y publicidad en salud.
9
- MÓDULO IV: Orientación al mercado, comunicación organizacional y

marketing directo.
- MÓDULO V: Investigación, segmentación de mercados, el
comportamiento del consumidor frente a la compra y el consumo.
- MÓDULO VI: Realización de un plan de marketing producto, precio,
promoción y plaza.
2.3 Duración - Horas:
Dentro de la Organización Mundial para el Desarrollo, la Educación y la

Cultura (OMDEC) la duración del curso de Marketing Farmacéutico de
forma regular es de 6 meses, mientras que la intensiva es de 3 meses,
ambas equivalente a 480 horas electivas.
2.4 Costo:
- Certificación Institucional: OMDEC Perú:
Matrícula: s/ 100.00
Inversión por módulo: s/ 100.00
Certificación Digital: s/ 100.00
Certificación Física: s/ 170.00
- Certificación Universitaria: ESCUELA DE POSTGRADO –

UNSLG / FACOP – INTERNACIONAL:
Matrícula: s/ 100.00
Certificación: s/ 250.00
10
2.5 Créditos:
El número de créditos otorgados por la Organización Mundial para el

Desarrollo, la Educación y la Cultura (OMDEC) son 24.
2.6 Certificación:
3. TECH Perú: TECH Universidad Tecnológica, es la mayor Universidad

digital del mundo. Con un impresionante catálogo de más de 14.000
programas académicos disponibles en 11 idiomas. Considerada por Forbes
"Mejor Universidad Digital del Mundo" gracias a sus métodos de enseñanza
innovadores destinados a formar a los futuros profesionales.
3.1 “Maestría en Marketing Farmacéutico”
3.1.1 Objetivos:
- Adquirir conocimientos especializados en la industria Farmacéutica.

- Profundizar en la industria Farmacéutica.
- Ahondar en las últimas novedades en la industria Farmacéutica.
11
- Comprender la estructura y funcionamiento de la industria

Farmacéutica.
- Conocer el entorno competitivo de la industria farmacéutica.
- Comprender los conceptos y metodologías de investigación de
mercado.
- Utilizar tecnologías y herramientas de investigación de mercado.
- Desarrollar habilidades de ventas específicas para la industria
Farmacéutica.
- Comprender el ciclo de venta en la industria Farmacéutica.
- Analizar el comportamiento del cliente y las necesidades del mercado.
- Desarrollar habilidades de liderazgo.
- Comprender los aspectos específicos de la gestión en la industria
Farmacéutica.
- Aplicar técnicas de gestión de proyectos.
3.1.2 Temario:
- MÓDULO I: Nuevos avances en alimentación.

- MÓDULO II: Estructura de la Industria Farmacéutica.
- MÓDULO III: Investigación de mercado en la Industria Farmacéutica.
- MÓDULO IV: Proceso de venta en la Industria Farmacéutica.
- MÓDULO V: Dirección y gestión de equipos en la Industria
Farmacéutica.
- MÓDULO VI: Plan de marketing farmacéutico.
- MÓDULO VII: Nutrición y patologías digestivas en la infancia.
- MÓDULO VIII: Nuevas tecnologías aplicadas al sector farmacéutico.
- MÓDULO IX: Finanzas para el departamento de Marketing.
- MÓDULO X: El consumidor
3.1.3 Duración - Horas:
12
La duración de la Maestría es de 1 año, con una modalidad

virtual. Por otro lado, el horario va a acorde a tu ritmo con un
Total de 1500 horas.
3.1.4 Costo:
Matrícula: s/ 1 427.000
Inversión Total: s/ 6 100.00
3.2 “Especialización en Estrategias de Marketing Aplicadas a la

Industria”
3.2.1 Objetivos:

Farmacéutica.
mercado.
Farmacéutica.
Farmacéutica.
13
3.2.2 Temario:
- MÓDULO I: Plan de Marketing farmacéutico.

- MÓDULO II: Gestión de Marketing aplicado a la industria
farmacéutico.
- MÓDULO III: El consumidor.
3.2.3 Duración – Horas:
La duración de la especialización es de 24 semanas, con una

modalidad virtual. Por otro lado, el horario va a acorde a tu ritmo
con un Total de 450 horas.
3.2.4 Costo:
3.3 “Especialización en Gestión Financiera del Marketing

Farmacéutico”
3.3.1 Objetivos:

Farmacéutica.
mercado.
14

Farmacéutica.
- Comprender los aspectos específicos de la Gestión en la industria
Farmacéutica.
- Aplicar técnicas de Gestión de proyectos.
3.3.2 Temario:
- MÓDULO I: Estructura en la Industria Farmacéutica.

- MÓDULO II: Finanzas para el Departamento de Marketing.
- MÓDULO III: Dirección y Gestión de equipos en la Industria
Farmacéutica.

3.3.4 Costo:
3.4 “Especialización en Marketing Digital Aplicada a la Industria

Farmacéutica”
3.4.1 Objetivos:
15

Farmacéutica.
mercado.
Farmacéutica.
Farmacéutica.
3.4.2 Temario:
- MÓDULO I: Gestión de Marketing aplicado a la industria

farmacéutico.
- MÓDULO II: Nuevas tecnologías aplicadas al sector farmacéutico.
- MÓDULO III: Investigación de mercado industria Farmacéutica

3.4.4 Costo:
16
3.5 “Diplomado en Finanzas en el Departamento de Marketing

Industria Farmacéutica”
3.5.1 Objetivos:
- Adquirir conocimientos especializados en la industria farmacéutica.

- Profundizar en la industria farmacéutica.
- Ahondar en las últimas novedades en la industria farmacéutica.
- Comprender la Estructura y funcionamiento de la industria
farmacéutica.
- Conocer el entorno competitivo de la Industria farmacéutica.
- Comprender los conceptos y metodologías de Investigación de
Mercado.
- Utilizar tecnologías y herramientas de Investigación de Mercado.
- Desarrollar habilidades de Ventas específicas para la industria
farmacéutica.
- Comprender el ciclo de Venta en la industria farmacéutica.
- Analizar el comportamiento del cliente y las necesidades del Mercado.
farmacéutica.
3.5.2 Temario:
- MÓDULO I: Finanzas para el departamento de Marketing.
17
La duración del diplomado es de 6 semanas, con una modalidad

Total de 150 horas.
3.5.4 Costo:
3.6 “Diplomado en Gestión de Marketing dentro de la Industria

Farmacéutica”
3.6.1 Objetivos:
- Adquirir conocimientos especializados en la Industria Farmacéutica.

- Profundizar en la Industria Farmacéutica.
- Ahondar en las últimas novedades en la Industria Farmacéutica.
- Comprender la Estructura y funcionamiento de la Industria
Farmacéutica.
Mercado.
- Desarrollar habilidades de Ventas específicas para la Industria
Farmacéutica.
- Comprender el ciclo de Venta en la Industria Farmacéutica.
- Comprender los aspectos específicos de la gestión en la Industria
Farmacéutica.
18
3.6.2 Temario:
- MÓDULO I: Gestión de Marketing aplicado a la industria

farmacéutico.

Total de 150 horas.
3.6.4 Costo:
3.7 “Diplomado en Plan de Marketing en la Industria Farmacéutica”

3.7.1 Objetivos:
- Adquirir conocimientos especializados en la Industria Farmacéutica.

- Profundizar en la Industria Farmacéutica.
- Ahondar en las últimas novedades en la Industria Farmacéutica.
- Comprender la Estructura y funcionamiento de la Industria
Farmacéutica.
Mercado.
- Desarrollar habilidades de Ventas específicas para la Industria
Farmacéutica.
- Comprender el ciclo de Venta en la Industria Farmacéutica.
19

- Comprender los aspectos específicos de la gestión en la Industria
Farmacéutica.
3.7.2 Temario:
- MÓDULO I: Plan de Marketing farmacéutico.

Total de 150 horas.
3.7.4 Costo:
3.8 “Diplomado en Marketing Farmacéutico”

3.8.1 Objetivos:
- Analizar los procesos de Marketing en el entorno de trabajo de la

Oficina de Farmacia.
3.8.2 Temario:
20
- MÓDULO I: Marketing Farmacéutico.

Total de 150 horas.
3.8.4 Costo:
4. UNIR: UNIR (Universidad Internacional de La Rioja) es una universidad

privada española que ofrece cursos de grado, posgrado y postgrado en
línea. Fundada en 2009, su negocio principal es la educación a distancia,
que permite a los estudiantes obtener educación superior en cualquier lugar
utilizando conexiones a Internet. UNIR se destaca por su flexibilidad,
calidad académica y tecnologías educativas innovadoras. Ofrece cursos en
diferentes campos de especialización y está diseñado para satisfacer las
necesidades de los estudiantes de hoy.
4.1.1 Objetivos:
- Identificar las diferentes estrategias profesionales de marketing

farmacéutico a desarrollar en función de las características del
mercado o segmento de mercado al que se dirige.
- Desarrollar estrategias de marketing orientadas al cliente, eligiendo el
mejor canal de comunicación con los clientes sanitarios.
- Analizar y evaluar las características de diversos canales de
comunicación adecuados para el marketing farmacéutico (redes
21
sociales, Internet...) con el fin de realizar actividades de comunicación

según los estándares de la industria farmacéutica.
- Evaluar el impacto financiero y el retorno de la inversión de los
programas de marketing farmacéutico incluidos en la planificación
presupuestaria.
- Identificar nuevas necesidades de los clientes en la industria de la
salud y traducirlas en soluciones para productos y servicios
personalizados.
- Gestionar y liderar equipos de marketing farmacéutico para empresas
farmacéuticas de diferentes recursos y tamaños (empresa emergente,
biotecnológicas, genéricos, etc.).
4.1.2 Temario:
- Sector Farmacéutico, Estructura y Funciones en las Compañías

Farmacéuticas.
- Herramientas y Análisis de Big Data para la Gestión de Marketing en
la Industria Farmacéutica.
- Marketing Aplicado al Sector Farmacéutico.
- Gestión Estratégica y Marketing Especializado.
- Omnicanalidad en el Sector Salud (6 ECTS)
- Planificación Presupuestaria en el Marketing Farmacéutico.
- Plan de Marketing Farmacéutico.
- Prácticas Externas.
- Trabajo Fin de Máster.
4.1.3 Duración:
La duración de la maestría es de 1 año académico.
4.1.4 Costo:
4.1.5 Créditos:
22
El número de créditos otorgados por la Universidad Internacional de La

Rioja es de 60 créditos.
5. EIROINNOVA Perú:
5.1.1 Objetivos:
- Comprender la aplicación del marketing entro del campo

farmacéutico.
- Proyectar un plan de marketing para impulsar la empresa
farmacéutica.
- Emprender estrategias diversas de Marketing online y offline en el
ámbito farmacéutico.
- Emprender acciones posicionamiento web, publicidad y de social
media para captar leads y vender más.
5.1.2 Temario:
- MÓDULO I: Introducción a la Organización Sanitaria.

- MÓDULO II: Desarrollo de habilidades personales y profesionales en
el entorno de Salud.
- MÓDULO III: Marketing Farmacéutico.
- MÓDULO IV: Marketing Racional.
- MÓDULO V: Fundamentos del Marketing Digital y la venta Online.
- MÓDULO VI: Introducción al marketing de buscadores y embudo de
conversación.
- MÓDULO VII: Seo on page y Seo off page.
- MÓDULO VIII: Sem – Google Ads.
- MÓDULO IX: Social media management.
23
- MÓDULO X: Marketing automation y email marketing.

- MÓDULO XI: Proyecto fin de máster.
El Máster marketing farmacéutico es un Farmacia de modalidad Online y

tiene un total de 1500 horas.
5.1.4 Costo:
El costo de la maestría de Marketing Farmacéutico es de s/ 7

200.00.
5.1.5 Créditos:
El número de créditos otorgados por Eiroinnova International

Online Education es de 60 créditos.
E. Centros e Instituciones de Educación Superior que brindan cursos o

especialidades para Técnicos Farmacéuticos
1. Instituto arzobispo Loayza: Los profesionales Técnicos Farmacéuticos

tienen la oportunidad de participar en el programa de formación en
Marketing Farmacéutico ofrecido por el prestigioso Instituto arzobispo
Loayza, destacado por su excelencia académica y su compromiso con
la capacitación continua en el campo de la salud y la farmacología.
1.2 Temario:
- Estructura del mercado farmacéutico y su regulación.

- Sistemas de registro de medicamentos y su distribución farmacéutica.
- Estructura de un laboratorio farmacéutico.
- Principales factores en el desarrollo de fármacos.
- Marketing farmacéutico.
- Servicio científico.
24
- Tipos de mercados farmacéuticos.

- Regulación de la publicidad y promoción, Patentes y marcas.
- Asociaciones profesionales.
- Política de producto y Política de precio.
- Comunicación farmacéutica.
- Biofarmacia.
- Formas farmacéuticas.
- Marketing de genéricos, Marketing de productos hospitalarios.
- Marketing personal
1.3 Duración – Horas:
Dentro del Instituto arzobispo Loayza, la duración del curso de

Marketing Farmacéutico es de 1 mes, equivalente a 32 horas.
1.4 Costo:
El costo del curso de Marketing Farmacéutico es de s/ 300
1.5 Crédito:
El número de créditos otorgados por el Instituto arzobispo Loayza son 2,

incluyendo un certificado.
5. ÁMBITOS LABORALES DE LOS PROFESIONALES EN

MARKETING FARMACÉUTICO
5.1 Nombre: MEDIFARMA
5.1.1 Lugar: Marketing

5.1.2 Funciones: Planificación y Ejecución de Campañas
5.1.3 Jornadas: 8 horas al día
5.1.4 ¿Cuánto gana?: 2.500 + Bonos
25
5.2 Nombre: FARMINDUSTRIA
5.1.5 Lugar: Producción

5.1.6 Funciones: Gestión de Producto
5.1.8 ¿Cuánto gana?: 2,800 + Bonos
5.3 Nombre: TEVA
5.1.9 Lugar: Comunicaciones
5.1.10 Funciones: Relaciones con Clientes y Profesionales de la Salud

5.4 Nombre: MERCK
5.1.13 Lugar: Marketing

5.1.14 Funciones: Análisis de Competencia
6. ¿QUÉ ES LA VISÍTA MÉDICA?

La visita médica ha evolucionado con los años, con especializaciones como
conocimientos médicos avanzados, productos promocionados, aspectos integrales
como la construcción de buenas relaciones, habilidades de comunicación efectiva
y la implementación de estrategias de marketing del personal médico. A
continuación, brindaremos un poco de información para entrar más a detalle:
26
Visita general.
7. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Barbeito, M. E. (1991). Marketing farmacéutico (Doctoral dissertation, Universidad

del Salvador). https://racimo.usal.edu.ar/4970/1/P%C3%A1ginas
%20desdeTesis.500028727.Marketing%20farmac%C3%A9utico.pdf
Burbano-Pérez, Á. B., Velástegui-Carrasco, E. B., Villamarin-Padilla, J. M., &

Novillo-Yaguarshungo, C. E. (2018). El marketing relacional y la fidelización
del cliente. Polo del conocimiento, 3(8), 579-590.
https://doi.org/10.23857/pc.v3i8.683
Rodríguez, M., Pineda, D. Y., & Castro, C. (2020). Tendencias del marketing
moderno, una revisión teórica. Revista Espacios. Issn, 798, 1015.
https://www.revistaespacios.com/a20v41n27/a20v41n27p26.pdf
Sueldo Inza, P. S., & Rodriguez Avila, M. (2023). La publicidad farmacéutica y la

relación entre el consumo de medicamentos sin receta entre los usuarios de
cadenas de farmacias en Huánuco-2022.
https://repositorio.uroosevelt.edu.pe/handle/20.500.14140/1617
27
8. ANEXOS
28

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Hoy en día, hablar de marketing es un tema muy interesante debido a los

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El marketing farmacéutico se define como el proceso por el cual se

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A. Licenciatura en Farmacia y Bioquímica

La carrera de Farmacia y Bioquímica es una disciplina que combina

la carrera de Farmacia y Bioquímica se centra en el estudio de la composición

- Estudian la química y biología de los medicamentos y su interacción

En conclusión, los profesionales de esta área están capacitados para trabajar

La carrera técnica de Farmacia se enfoca más en aspectos prácticos y técnicos

relacionadas con la gestión y operación de una farmacia. Esta carrera técnica

ser de menor duración que la carrera universitaria de Farmacia y Bioquímica, y

En resumen, están capacitados para:

- Dispensar medicamentos bajo supervisión.

C. ¿Por qué los técnicos farmacéuticos pueden especializarse en

En muchos países, incluido Perú, los técnicos farmacéuticos desempeñan un

marketing de medicamentos y productos sanitarios y de los aspectos comerciales

D. Centros de Educación Superior Postgrado para Licenciados en

1. ESAN Graduate School of Business: ESAN ofrece programas de

- Introducción: conceptos básicos del marketing.

1.3 Duración – Horas:

2. OMDEC PERÚ: Es una organización dedicada a la educación médica

- Aprender la realización de un plan de marketing, producto, precio,

- MÓDULO I: Planificación, organización del servicio de farmacia,

- MÓDULO IV: Orientación al mercado, comunicación organizacional y

2.3 Duración - Horas:

Dentro de la Organización Mundial para el Desarrollo, la Educación y la

- Certificación Institucional: OMDEC Perú:

Inversión por módulo: s/ 100.00

Certificación Digital: s/ 100.00

Certificación Física: s/ 170.00

- Certificación Universitaria: ESCUELA DE POSTGRADO –

Inversión por módulo: s/ 200.00

El número de créditos otorgados por la Organización Mundial para el

3. TECH Perú: TECH Universidad Tecnológica, es la mayor Universidad

- Adquirir conocimientos especializados en la industria Farmacéutica.

- Comprender la estructura y funcionamiento de la industria

- MÓDULO I: Nuevos avances en alimentación.

3.1.3 Duración - Horas:

La duración de la Maestría es de 1 año, con una modalidad

Inversión por módulo: s/ 519.00

Inversión Total: s/ 6 100.00